5 Различий в работе в стартапе и в крупной IT компании.
Буду говорить исходя из своего опыта.
Сразу скажу, что стартапы я делю на 3 типа исходя и своего опыта (никогда не было локальных):
1. Международные, основанные крутыми фаундерами, выходцами из крупных IT компаний (Работают по Agile)
2. Международные, основанные зелеными щеглами (Работают по Agile)
3. Локальные или международные, основанные вроде норм чуваками, но не супер продуктовые (Стараются работать по Agile, но привычки менять трудно)
Я работал в 1 и 2.
1. Онбординг
В стартапе можно познакомиться со всеми и понять зоны ответственности людей за 1-2 недели, в крупной компании даже через 3-4 месяца ты еще будешь бегать по отделам и искать нужного стейкхолдера.
2. Согласование
В стартапе согласовать новую штуку возможно за один день, а в крупной компании это может затянуться до полугода.
3. Темп
Как бы очевидно не звучало, но в стартапе все меняется очень и очень быстро. Вчера вы никто, сегодня у вас MRR 10k. В крупной компании, тк людей много - вы более расслаблены. И события мерятся кварталами и годами.
4. Процессы
В стартапе их еще нет и у вас есть шанс стать родителем одного из бизнес процессов, заложить туда кусочек души и быть довольным собой. В крупной компании процессов херова туча и чтобы изобрести что-то новое - будь добр, найди и подними стопу из 10,000 страниц на вики.
5. Иерархия
Здесь бывает по-разному. Бывает, что в стартапе наткнетесь на сильную top-down структуру и придется разговаривать не на равных, а отчитываться перед начальством. А бывает и такое, как например, в Тиньке (воспользуюсь случаем пропиарить кормильца), что культура выстроена так, что кажется что все на равных, нет начальства - есть только крутые идеи в которые верят.
Я сейчас понимаю, что звучит, как будто, пропагандирую стартапы, но эт не так. Я разложил все на факты. Компания - стабильность, а стартапа завтра может и не стать. Стать героем в компании - очень трудно, стать героем в стартапе - легче. Но и риски соответствующие.
Если идете в стартап, убедитесь, что за штурвалом компетентные люди, а не щеглята.
@product_daily
Буду говорить исходя из своего опыта.
Сразу скажу, что стартапы я делю на 3 типа исходя и своего опыта (никогда не было локальных):
1. Международные, основанные крутыми фаундерами, выходцами из крупных IT компаний (Работают по Agile)
2. Международные, основанные зелеными щеглами (Работают по Agile)
3. Локальные или международные, основанные вроде норм чуваками, но не супер продуктовые (Стараются работать по Agile, но привычки менять трудно)
Я работал в 1 и 2.
1. Онбординг
В стартапе можно познакомиться со всеми и понять зоны ответственности людей за 1-2 недели, в крупной компании даже через 3-4 месяца ты еще будешь бегать по отделам и искать нужного стейкхолдера.
2. Согласование
В стартапе согласовать новую штуку возможно за один день, а в крупной компании это может затянуться до полугода.
3. Темп
Как бы очевидно не звучало, но в стартапе все меняется очень и очень быстро. Вчера вы никто, сегодня у вас MRR 10k. В крупной компании, тк людей много - вы более расслаблены. И события мерятся кварталами и годами.
4. Процессы
В стартапе их еще нет и у вас есть шанс стать родителем одного из бизнес процессов, заложить туда кусочек души и быть довольным собой. В крупной компании процессов херова туча и чтобы изобрести что-то новое - будь добр, найди и подними стопу из 10,000 страниц на вики.
5. Иерархия
Здесь бывает по-разному. Бывает, что в стартапе наткнетесь на сильную top-down структуру и придется разговаривать не на равных, а отчитываться перед начальством. А бывает и такое, как например, в Тиньке (воспользуюсь случаем пропиарить кормильца), что культура выстроена так, что кажется что все на равных, нет начальства - есть только крутые идеи в которые верят.
Я сейчас понимаю, что звучит, как будто, пропагандирую стартапы, но эт не так. Я разложил все на факты. Компания - стабильность, а стартапа завтра может и не стать. Стать героем в компании - очень трудно, стать героем в стартапе - легче. Но и риски соответствующие.
Если идете в стартап, убедитесь, что за штурвалом компетентные люди, а не щеглята.
@product_daily
❤25👍7🔥2😍1
🤔 Какую долю авторынка занимают электромобили или сколько часов в месяц проводят пользователи в социальных сетях?
Венчур в картинках рассказывает о венчурных инвестициях, сравнивает рынки разных стран и делится другими инсайтами, не ограничиваясь сухими цифрами.
Очень крутой канал для всех, кто хочет развиваться в e-commerce, но не знает, с чего начать.
Однозначно рекомендую 👉 Венчур в Картинках
#друзьяканала
Венчур в картинках рассказывает о венчурных инвестициях, сравнивает рынки разных стран и делится другими инсайтами, не ограничиваясь сухими цифрами.
Очень крутой канал для всех, кто хочет развиваться в e-commerce, но не знает, с чего начать.
Однозначно рекомендую 👉 Венчур в Картинках
#друзьяканала
👍1🔥1
Тестируй дешево
Идея для создания канала пришла тогда, когда мне в 22 стукнуло, что делиться идеями - неплохо и никто не украдет вашу идею. Потому что исполнить труднее, чем просто пизд*болить.
И я понял, что 99,9% идей для стартапа/бизнеса в наших головах уже были где-то созданы и протестированы за чужой счет.
Наше же дело заключается в том, чтобы капнуть глубже и исследовать подкапотные бизнес-процессы, чтобы прикинуть - в наших ли силах вообще такое взять и адаптировать под рынок, на котором такого продукта еще нет, но кажется что есть или будет спрос? Но помните, прививать новую культуру, поведение и быть первопроходцем - всегда требует очень много денег. И это скорее не лучший вариант.
Безопаснее заходить туда, где есть первый игрок, где есть умеренная конкуренция и есть неохваченные сегменты/вертикали с которыми конкуренты еще не общаются и не работают.
И я всегда промотирую концепцию - сначала продай, а потом делай.
MVP - это не тест ценностной гипотезы в моем понимании, это уже готовый продукт с рабочими процессами, способный выживать. Другими словами MVP - это дорого. Тестировать можно и нужно дешевле.
Я лично знаю ребят из крупного финтех, которые делают пустые демки, чтобы нащупать гипотезы и дальше их опровергнуть или подтвердить.
То есть, у тебя есть идея о том, как новый продукт и процессы будут примерно работать.
Ты берешь самую начальную часть - привлечение партнеров или клиентов и тестишь ее.
Если это В2С - скорее всего делаешь креативы, определяешь success метрики (например 7% приведенного трафика в заявку) подливаешь трафика - и решаешь, что делать дальше.
Если B2B - пишешь питч, находишь проспектов в LinkedIn, копируешь презенташку конкурентов, проадаптировав под себя, опять проставляешь success метрики и идешь получать фидбек и продавать людям пустышки)
А что делать если согласны купить, но продукта нет? На это тоже есть ответ, но только если будет 100 огней😂
@product_daily
Идея для создания канала пришла тогда, когда мне в 22 стукнуло, что делиться идеями - неплохо и никто не украдет вашу идею. Потому что исполнить труднее, чем просто пизд*болить.
И я понял, что 99,9% идей для стартапа/бизнеса в наших головах уже были где-то созданы и протестированы за чужой счет.
Наше же дело заключается в том, чтобы капнуть глубже и исследовать подкапотные бизнес-процессы, чтобы прикинуть - в наших ли силах вообще такое взять и адаптировать под рынок, на котором такого продукта еще нет, но кажется что есть или будет спрос? Но помните, прививать новую культуру, поведение и быть первопроходцем - всегда требует очень много денег. И это скорее не лучший вариант.
Безопаснее заходить туда, где есть первый игрок, где есть умеренная конкуренция и есть неохваченные сегменты/вертикали с которыми конкуренты еще не общаются и не работают.
И я всегда промотирую концепцию - сначала продай, а потом делай.
MVP - это не тест ценностной гипотезы в моем понимании, это уже готовый продукт с рабочими процессами, способный выживать. Другими словами MVP - это дорого. Тестировать можно и нужно дешевле.
Я лично знаю ребят из крупного финтех, которые делают пустые демки, чтобы нащупать гипотезы и дальше их опровергнуть или подтвердить.
То есть, у тебя есть идея о том, как новый продукт и процессы будут примерно работать.
Ты берешь самую начальную часть - привлечение партнеров или клиентов и тестишь ее.
Если это В2С - скорее всего делаешь креативы, определяешь success метрики (например 7% приведенного трафика в заявку) подливаешь трафика - и решаешь, что делать дальше.
Если B2B - пишешь питч, находишь проспектов в LinkedIn, копируешь презенташку конкурентов, проадаптировав под себя, опять проставляешь success метрики и идешь получать фидбек и продавать людям пустышки)
А что делать если согласны купить, но продукта нет? На это тоже есть ответ, но только если будет 100 огней😂
@product_daily
🔥158👍11🤔1
17% вовлеченности на предыдущем посту за 30 мин, нормас:)
И это не про инфоцыган, розыгрыши, гивы и крипто-дропы😂
Приятно видеть думающих людей, очень. Хороших вам выходных❤️
И это не про инфоцыган, розыгрыши, гивы и крипто-дропы😂
Приятно видеть думающих людей, очень. Хороших вам выходных❤️
🔥14👍5🥰1
Где найти первых клиентов/ получить фидбэк на свой продукт?
Поделюсь своим опытом, как мы стараемся набрать волну первого фидбэка от инсайдеров ниши.
Поделюсь на примере B2B SaaS.
Разберем только бесплатные каналы, тк к платным на этапе теста в B2B мы начинаем прибегать только если становимся совсем desperate.
1. Communities
- Первым делом я всегда пытаюсь найти коммуны в слаке, зайти в раздел #intro - и представить там себя и свой запрос
- Коммуны в Indie Hackers - там можно найи ребят причастных к своей нише, найти их почту и выйти на них омниканально - почта/линкдин
- Коммуны в ФБ - тоже работает, но хуже
- Ну и даже если наше ЦА не в РФ, мы все равно выходим на коммуны в ТГ чтобы посмотреть можем ли там собрать релевантного фидбэка
Такой подход лучше делать персанолизированно и качественно, а не количественно. Я всегда читаю то, чем занимается человек и пытаюсь похвалить его неординарно и искренне, чтобы точно было понятно, что я не автоматизирую.
2. Traditional Outreach
- Находим релевантные листы ЦА в гугл, делаем небольшой рисерч на каждый, квалифицируем
- Дальше мы юзаем Snovio для сорсинга и аутрича омниканально (почта и линкдин)
Здесь мы всегда пытаемся потестить разные походы:
а) Продаем с подсветом преимуществ
б) Просим помощи как фаундеры
в) Делимся своей историей из прошлого, которая склонит их к тому, чтобы понять что мы им нужны
3. FFF (family, friends, fools)
- Сюда лезем не сразу, но если фидбэк затягивается, то прибегаем в к личному нетворку и знакомым для интро
- Таких обычно очень мало, если лезть в новую нишу, но зато это самый теплый путь (не знаю почему в перую очередь не идем сюда😅)
4. Еще пару трюков
- Можно найти тех, кто уже работает с твоей ЦА как агенство, консультант, создатель сообщества итп. И предложить ему процент за интро если клиент сконвертится
- Можно посеять семена раздора в коммунах
Например, когда мы делали тул для блогеров, мы писали с фейковых аккаунтов под постами у блогеров “ А вы слышали про такой-то тул? Я через него делаю то-то, вы там есть?” - когда это применяется омниканально - тоже дает эффект “я везде об это слышу, у меня фомо”
Или например, когда мы тестировали smart investing -
тоже писали в группах “Ребят, а вы слышали про {название конкурента}? Я хочу их попробовать”
И если кто ответит положительно - это скорее наша ЦА и мы идем с ним общаться под видом того, что хотим получить рекоммендацию.
Также, еще есть всякие листинги, до которых мы пока не добирались, но думаю, что скоро будет launch на Product Hunt.
Но бесплатные и быстрые листинги обычно не дают целевого трафика и фидбэка. А вот если подойти основательно (есть целые чеклисты по подготовке) и запуститься на листинге + проплатить промо - то эффект, говорят хороший.
А вы как получаете первый фидбэк и был ли опыт запуска на PH?
Поделюсь своим опытом, как мы стараемся набрать волну первого фидбэка от инсайдеров ниши.
Поделюсь на примере B2B SaaS.
Разберем только бесплатные каналы, тк к платным на этапе теста в B2B мы начинаем прибегать только если становимся совсем desperate.
1. Communities
- Первым делом я всегда пытаюсь найти коммуны в слаке, зайти в раздел #intro - и представить там себя и свой запрос
- Коммуны в Indie Hackers - там можно найи ребят причастных к своей нише, найти их почту и выйти на них омниканально - почта/линкдин
- Коммуны в ФБ - тоже работает, но хуже
- Ну и даже если наше ЦА не в РФ, мы все равно выходим на коммуны в ТГ чтобы посмотреть можем ли там собрать релевантного фидбэка
Такой подход лучше делать персанолизированно и качественно, а не количественно. Я всегда читаю то, чем занимается человек и пытаюсь похвалить его неординарно и искренне, чтобы точно было понятно, что я не автоматизирую.
2. Traditional Outreach
- Находим релевантные листы ЦА в гугл, делаем небольшой рисерч на каждый, квалифицируем
- Дальше мы юзаем Snovio для сорсинга и аутрича омниканально (почта и линкдин)
Здесь мы всегда пытаемся потестить разные походы:
а) Продаем с подсветом преимуществ
б) Просим помощи как фаундеры
в) Делимся своей историей из прошлого, которая склонит их к тому, чтобы понять что мы им нужны
3. FFF (family, friends, fools)
- Сюда лезем не сразу, но если фидбэк затягивается, то прибегаем в к личному нетворку и знакомым для интро
- Таких обычно очень мало, если лезть в новую нишу, но зато это самый теплый путь (не знаю почему в перую очередь не идем сюда😅)
4. Еще пару трюков
- Можно найти тех, кто уже работает с твоей ЦА как агенство, консультант, создатель сообщества итп. И предложить ему процент за интро если клиент сконвертится
- Можно посеять семена раздора в коммунах
Например, когда мы делали тул для блогеров, мы писали с фейковых аккаунтов под постами у блогеров “ А вы слышали про такой-то тул? Я через него делаю то-то, вы там есть?” - когда это применяется омниканально - тоже дает эффект “я везде об это слышу, у меня фомо”
Или например, когда мы тестировали smart investing -
тоже писали в группах “Ребят, а вы слышали про {название конкурента}? Я хочу их попробовать”
И если кто ответит положительно - это скорее наша ЦА и мы идем с ним общаться под видом того, что хотим получить рекоммендацию.
Также, еще есть всякие листинги, до которых мы пока не добирались, но думаю, что скоро будет launch на Product Hunt.
Но бесплатные и быстрые листинги обычно не дают целевого трафика и фидбэка. А вот если подойти основательно (есть целые чеклисты по подготовке) и запуститься на листинге + проплатить промо - то эффект, говорят хороший.
А вы как получаете первый фидбэк и был ли опыт запуска на PH?
👍16❤2
В итоге решили идти на Product Hunt.
Ну что, попадем в Топ-3?:) Нужно запуститься за неделю без предыдущего опыта.
Ну что, попадем в Топ-3?:) Нужно запуститься за неделю без предыдущего опыта.
Anonymous Poll
44%
Да🚀
56%
Маловероятно 🥺
Стратегия немного изменилась.
Порисерчил тему запуска на PH и понял, что большинство из вас оказались объективными ребятами.
Маловероятно, что попадем в Топ 1-3 даже зная, что наш продукт этого заслуживает.
Я бы сказал что на ПХ побеждает тот, у кого уже есть аудитория с крутыми профилями, которая даст начального буста.
Поэтому велики шансы попасть на запуск в один день с каким-нибудь новым продуктом от Интерком, Майкрасофт или Меты и у вас просто не останется шансов.
Поэтому выбрали защитную стратегию и пошли с платной опцией “Ship” (но это тоже тест, тк о ней много негатива, но это быстро и дешево)
“Ship” изначально строился для того, чтобы начинать набирать аудиторию еще до запуска самого продукта.
Поэтому мы тоже решили сначала собрать первую аудиторию и пообщаться с ними, получить фб.
А потом при запуске эта же аудитория попадёт в рассылку о вашем запуске и будет больше шансов пробиться в топ.
Можете оценить нашу страничку здесь: https://www.producthunt.com/upcoming/comfi-comfortable-finance
Также, создали Твиттер, где будем заниматься темой “Building in Public” - делиться опытом, инсайтами и всем, что будет на нашем пути.
Если интересно, прошу: https://twitter.com/comfi_app
Некоторые новенькие попросили поподробнее рассказать о чем продукт, поподробнее. Завтра-после завтра расскажу и закреплю подробно)
Порисерчил тему запуска на PH и понял, что большинство из вас оказались объективными ребятами.
Маловероятно, что попадем в Топ 1-3 даже зная, что наш продукт этого заслуживает.
Я бы сказал что на ПХ побеждает тот, у кого уже есть аудитория с крутыми профилями, которая даст начального буста.
Поэтому велики шансы попасть на запуск в один день с каким-нибудь новым продуктом от Интерком, Майкрасофт или Меты и у вас просто не останется шансов.
Поэтому выбрали защитную стратегию и пошли с платной опцией “Ship” (но это тоже тест, тк о ней много негатива, но это быстро и дешево)
“Ship” изначально строился для того, чтобы начинать набирать аудиторию еще до запуска самого продукта.
Поэтому мы тоже решили сначала собрать первую аудиторию и пообщаться с ними, получить фб.
А потом при запуске эта же аудитория попадёт в рассылку о вашем запуске и будет больше шансов пробиться в топ.
Можете оценить нашу страничку здесь: https://www.producthunt.com/upcoming/comfi-comfortable-finance
Также, создали Твиттер, где будем заниматься темой “Building in Public” - делиться опытом, инсайтами и всем, что будет на нашем пути.
Если интересно, прошу: https://twitter.com/comfi_app
Некоторые новенькие попросили поподробнее рассказать о чем продукт, поподробнее. Завтра-после завтра расскажу и закреплю подробно)
👍11❤1
Всем доброго воскресенья!!
Первую версию лендинга сделали за недельку, думаю он многое объяснит и расскажет о чем мы.
https://comfi.app/
А подробнее про проблемы/потребности, которые мы хотим решить расскажу на днях.
Первую версию лендинга сделали за недельку, думаю он многое объяснит и расскажет о чем мы.
https://comfi.app/
А подробнее про проблемы/потребности, которые мы хотим решить расскажу на днях.
👍17
Ребят, рассказываю.
SaaS очень огромный рынок, около $ 300-400млрд в год тратиться на SaaS решения.
Мы всего лишь хотим откусить очень маленький его кусочек.
Проблема:
Стартап или малый бизнес пользуется целой кучей разных инструментов по подписке.
Например, тул для аналитики стоит $100 в месяц.
А тул для саппорта клиентов $50 в месяц.
Стартапу это обходится в $150 в месяц.
Но если он приобретёт годовую подписку, то ему этот же стэк будет обходиться в +- 120$ - экономия 20%.
Но у стартапа нет столько денег сразу, он не может сразу выкинуть $2400 на стол, еще сотрудникам платить надо, на маркетинг тратиться и налоги платить.
+ это только 2 инструмента. В среднем пользуются около 10-20 инструментами. И там чек уже далеко не $2.4к.
Компании же которые продают им эти услуги хотят ликвид здесь и сейчас, чтобы быстрее начать его крутить, реинвестировать и расти.
Мы помогаем таким стартапам «выкупать» годовые подписки - а с нами рассчитываться ежемесячно, со скидкой, те платить $120 нам.
В итоге, все довольны. Стартап наслаждается годовой подпиской с дисконтом, а поставщик услуг получает годовую выручку от нас за вычетом нашей комиссии.
Но это им все равно выгодно, тк возможно они только что продали годовую подписку потенциально «плохому» клиенту, который ушел бы от них через 2 месяца, а тут они получили кэш сразу за год.
Все риски падают на нас, вся вишня таких решений как наше, зиждется на уменее максимально достоверно предсказать, кто «плохой» клиент, а кто хороший.
Чем больше у нас хороших, тем больше мы зарабатываем.
А если дефолт рейт (когда стартап перестает нам выплачивать ежемесячные платежи) выше заложенного, то мы рано или поздно задохнемся в убытках.
А есть еще и другие нюансы, аудировать нам нужно не только стартап, но и поставщика услуг, потому что у потенциально плохого поставщика услуг, соответственно высокий отток.
Такие дела.
SaaS очень огромный рынок, около $ 300-400млрд в год тратиться на SaaS решения.
Мы всего лишь хотим откусить очень маленький его кусочек.
Проблема:
Стартап или малый бизнес пользуется целой кучей разных инструментов по подписке.
Например, тул для аналитики стоит $100 в месяц.
А тул для саппорта клиентов $50 в месяц.
Стартапу это обходится в $150 в месяц.
Но если он приобретёт годовую подписку, то ему этот же стэк будет обходиться в +- 120$ - экономия 20%.
Но у стартапа нет столько денег сразу, он не может сразу выкинуть $2400 на стол, еще сотрудникам платить надо, на маркетинг тратиться и налоги платить.
+ это только 2 инструмента. В среднем пользуются около 10-20 инструментами. И там чек уже далеко не $2.4к.
Компании же которые продают им эти услуги хотят ликвид здесь и сейчас, чтобы быстрее начать его крутить, реинвестировать и расти.
Мы помогаем таким стартапам «выкупать» годовые подписки - а с нами рассчитываться ежемесячно, со скидкой, те платить $120 нам.
В итоге, все довольны. Стартап наслаждается годовой подпиской с дисконтом, а поставщик услуг получает годовую выручку от нас за вычетом нашей комиссии.
Но это им все равно выгодно, тк возможно они только что продали годовую подписку потенциально «плохому» клиенту, который ушел бы от них через 2 месяца, а тут они получили кэш сразу за год.
Все риски падают на нас, вся вишня таких решений как наше, зиждется на уменее максимально достоверно предсказать, кто «плохой» клиент, а кто хороший.
Чем больше у нас хороших, тем больше мы зарабатываем.
А если дефолт рейт (когда стартап перестает нам выплачивать ежемесячные платежи) выше заложенного, то мы рано или поздно задохнемся в убытках.
А есть еще и другие нюансы, аудировать нам нужно не только стартап, но и поставщика услуг, потому что у потенциально плохого поставщика услуг, соответственно высокий отток.
Такие дела.
🔥35👍13
Промежуточные итоги нашего запуска на Ship Producthunt за 80$ и 12 дней.
Получили 18 лидов.
Как и ожидали половину - мусор.
После того, как получали фоллоу сразу чекали кто такие и если имел смысл - выходили на них письмом на которое был 100% reply rate.
В общем, пока что из 14 получили 2 интеграции, которые запускаем в августе.
Остальных добиваем.
В общем, в нашем кейсе, как кажется, это стоит своих денег - люди еще подписываются.
+ Так как проект реально интересный подписываются и крутые хантеры, на котторых мы тоже выйдем с просьбой захантить нас при официальном лонче.
Получили 18 лидов.
Как и ожидали половину - мусор.
После того, как получали фоллоу сразу чекали кто такие и если имел смысл - выходили на них письмом на которое был 100% reply rate.
В общем, пока что из 14 получили 2 интеграции, которые запускаем в августе.
Остальных добиваем.
В общем, в нашем кейсе, как кажется, это стоит своих денег - люди еще подписываются.
+ Так как проект реально интересный подписываются и крутые хантеры, на котторых мы тоже выйдем с просьбой захантить нас при официальном лонче.
👍18❤2
Мы психанули и запустили канал.
Несколько продактов (и я) в формате кружков обсуждаем актуальные темы на злобу дня и отвечаем на вопросы слушателей (если, конечно, там будет хоть один слушатель)
Вряд ли из этого получится что-то хорошее, но, если не забьём, получится такой подкаст в прямом эфире.
Обязательно подпишитесь на канал (но ни в коем случае не слушайте ни одного кружка)👇
Кружок Продуктовый
Несколько продактов (и я) в формате кружков обсуждаем актуальные темы на злобу дня и отвечаем на вопросы слушателей (если, конечно, там будет хоть один слушатель)
Вряд ли из этого получится что-то хорошее, но, если не забьём, получится такой подкаст в прямом эфире.
Обязательно подпишитесь на канал (но ни в коем случае не слушайте ни одного кружка)👇
Кружок Продуктовый
Telegram
Кружок продуктовый
Обсуждаем актуальное из управления продуктами, бизнесом и жизнью.
Каждые пару дней меняем темы и модераторов. Приглашаем интересных гостей.
Каждые пару дней меняем темы и модераторов. Приглашаем интересных гостей.
👍6👎3🔥2
Никогда не пускайте сейлзов и аналитиков в свои невинные таблицы на шаре, они вам там так насортируют и нафильтруют, что свою невинную таблицу вы больше никогда узнаете☹️
😁19❤1👍1
Гайз привет, строим BNPLку для B2B SaaS как и рассказывал. Есть первые пилоты в очереди, но не хотим их пускать до тестов.
Просьба: есть у кого знакомые или у вас самих активный Stripe бизнес акк? Помогите нам буквально на 10 минут. Нужно провести тестовый андеррайтинг, поэтому с тестовых не можем, нужны боевые. Ваш аккаунт это никак не коснется естественно, коннектим по официальной апишке от страйпа.
Можем оплатить такую услугу, но нужно оперативно выручить🙏
Просьба: есть у кого знакомые или у вас самих активный Stripe бизнес акк? Помогите нам буквально на 10 минут. Нужно провести тестовый андеррайтинг, поэтому с тестовых не можем, нужны боевые. Ваш аккаунт это никак не коснется естественно, коннектим по официальной апишке от страйпа.
Можем оплатить такую услугу, но нужно оперативно выручить🙏
🤔4
В общем, запостили вакансию BDR с окладом в 30-50к/год на Angel Co
За недели 2 прилетело около 25-30 заявок. Мы рассчитывали нанять молодого лидера в перспективе с опытом в B2B продажах 3 года минимум.
В итоге 80% кандидатов из Индии + ЮВА. Остальные 20% - это Латинская Америка + были из Африки и (ЮАР в том числе)
Больше половины кандидатов имеют абсолютно нерелевантный опыт.
Сразу скажу за 30-50к и на маркетплейсе мы не ожидали увидеть игроков “А”.
И получили что получили. В итоге, решили нанять двух более и менее нормальных кандидатов - один из Индии (его можно только на текстовые аутричи пускать) и одного из Аргентины с опытом продаж в МФОшке и еще в каком-то кредитном бизнесе в B2B.
Сейчас команда из 2-х будет обходиться в $4,000/месяц + комиссия.
Единственное, что смутило, пока я не увидел в кандидатах рвения и сильной мотивации выстроить топовую команду и процессы. Поэтому пока за инициативы, дизайн пайпа и сейлс стэк скорее буду отвечать буду я. Но очень хочу делегировать.
Из хорошего - договорились с топом сейлзов в B2B в Тиньке на эдвайзерство/менторство нашей сейлзовой команды и процессов.
Понравилось, что постинг бесплатный и отклики мгновенные, опыт на платформе положительный, хоть и много нерелевантных кандидатов, но есть и платная опция, где они сами помогут отобрать кандидатов)
В след посте поделюсь инициативами, которые успели постестить, что залетело и будем масштабировать, а что скорее похороним.
За недели 2 прилетело около 25-30 заявок. Мы рассчитывали нанять молодого лидера в перспективе с опытом в B2B продажах 3 года минимум.
В итоге 80% кандидатов из Индии + ЮВА. Остальные 20% - это Латинская Америка + были из Африки и (ЮАР в том числе)
Больше половины кандидатов имеют абсолютно нерелевантный опыт.
Сразу скажу за 30-50к и на маркетплейсе мы не ожидали увидеть игроков “А”.
И получили что получили. В итоге, решили нанять двух более и менее нормальных кандидатов - один из Индии (его можно только на текстовые аутричи пускать) и одного из Аргентины с опытом продаж в МФОшке и еще в каком-то кредитном бизнесе в B2B.
Сейчас команда из 2-х будет обходиться в $4,000/месяц + комиссия.
Единственное, что смутило, пока я не увидел в кандидатах рвения и сильной мотивации выстроить топовую команду и процессы. Поэтому пока за инициативы, дизайн пайпа и сейлс стэк скорее буду отвечать буду я. Но очень хочу делегировать.
Из хорошего - договорились с топом сейлзов в B2B в Тиньке на эдвайзерство/менторство нашей сейлзовой команды и процессов.
Понравилось, что постинг бесплатный и отклики мгновенные, опыт на платформе положительный, хоть и много нерелевантных кандидатов, но есть и платная опция, где они сами помогут отобрать кандидатов)
В след посте поделюсь инициативами, которые успели постестить, что залетело и будем масштабировать, а что скорее похороним.
👍20
А что думаете вы? Как вам 350М на этапе идеи в руки «злодея», шанс на искупление?)
Bloomberg.com
Adam Neumann’s New Startup Flow Gets Backing From Andreessen Horowitz
The prominent venture capital firm backs the WeWork founder’s next move.
👍5🤔3
Последнее время начал круто погружаться в outbound sales и сам закрывать первые сделки.
Как всегда открыл для себя сразу 5 Америк) Будет особенно полезно тем, кто работает на зарубежном или планирует выходить на зарубежные рынки и так или иначе связан с продажами.
Все параллели было легче проводить благодаря опыту работы в корпах.
Например, я не знал разницы между Business Development Representative и Sales Development Representative.
BDR - работает исключительно outbound в холодную.
SDR - работает исключительно inbound в теплую.
Там где их полномочия сходятся - это qualification. Они определяют является ли проспект opportunity или нет.
Если контакт еще не был "тронут" b/sdr - это лид.
Как только b/sdr до него “дотронулся” - это проспект.
Если потребность подтверждена, то это oppotunity.
Дальше в игру приходит следующий уровень - Account Executive (AE, Sales Rep, Closer).
Этот чувачок подороже, он закрывает сделки, переданные ему b/sdr.
После закрытой сделки клиента надо заонбордить, проинтегрировать итп - это customer success.
Посли успешного онборда - потраты клиента на нас надо раздуть, те закросселить и запселлить все возможное - это Account Manager.
Сейчас я выполняю все 4 роли😂
Параллельно мы эксплорим самый эффективный способ прийти к закрытым сделкам на конвеере и своей инхаус команде.
Пока что думаем пойти с агентством чтобы помогли с GTM, а дальше уже есть идеи и схемы как собирать свою команду с нуля.
Key Takeaways пррикладываю в скрине, может кому полезно будет)
На днях поделюсь самыми крутыми видео которые нашел на эту тему. Вместо того, чтобы смотреть 1000 бесполезных, посмотрите несколько реально стоящих, которые вам обо всем сразу расскажут.
Как всегда открыл для себя сразу 5 Америк) Будет особенно полезно тем, кто работает на зарубежном или планирует выходить на зарубежные рынки и так или иначе связан с продажами.
Все параллели было легче проводить благодаря опыту работы в корпах.
Например, я не знал разницы между Business Development Representative и Sales Development Representative.
BDR - работает исключительно outbound в холодную.
SDR - работает исключительно inbound в теплую.
Там где их полномочия сходятся - это qualification. Они определяют является ли проспект opportunity или нет.
Если контакт еще не был "тронут" b/sdr - это лид.
Как только b/sdr до него “дотронулся” - это проспект.
Если потребность подтверждена, то это oppotunity.
Дальше в игру приходит следующий уровень - Account Executive (AE, Sales Rep, Closer).
Этот чувачок подороже, он закрывает сделки, переданные ему b/sdr.
После закрытой сделки клиента надо заонбордить, проинтегрировать итп - это customer success.
Посли успешного онборда - потраты клиента на нас надо раздуть, те закросселить и запселлить все возможное - это Account Manager.
Сейчас я выполняю все 4 роли😂
Параллельно мы эксплорим самый эффективный способ прийти к закрытым сделкам на конвеере и своей инхаус команде.
Пока что думаем пойти с агентством чтобы помогли с GTM, а дальше уже есть идеи и схемы как собирать свою команду с нуля.
Key Takeaways пррикладываю в скрине, может кому полезно будет)
На днях поделюсь самыми крутыми видео которые нашел на эту тему. Вместо того, чтобы смотреть 1000 бесполезных, посмотрите несколько реально стоящих, которые вам обо всем сразу расскажут.
🔥21👍14❤1
Совсем недавно в голову пришла бредовая идея.
Проблема, которую я видел:
Люди покупают товары онлайн и при возврате ждут своих средств от 3 до 14 рабочих дней.
Ну что это за говняный опыт в наше-то время подумал я?
И предложил своему кофаундеру рассмотреть идею B2B BNPL только наизнанку.
«Звучит Дисраптив» получил коммент я, но угадайте где появились сомнения в такой модели?
Стало непонятно почему мерчант будет платить нам % с возврата за обычное улучшений опыта консьюмера.
А сегодня мне коллега по цеху присылает ссылочку на стартап, который делает ровно то, о чем говорил я своему кофаундеру!! И в июле они подняли $12М😌
Хороший ревью, кстати, написал Морейнс об этом стартапе.
В итоге, как оказалось мерчантам выгодно брать такую рассрочку по своим возвратам (у этого стартапа она на 21 день, хотя я предполагал, что будет больше) потому что, как оказалось, выгода заплатить % за такую рассрочку больше, чем от вывода средств из оборота. (Как они говорят непредвиденный вывод, хотя я уверен, что мерчи прекрасно умеют считать когда и сколько возвратов будет)
Вот, и другое ценностное предложение, которое стартап подсвечивает мерчам это то, что если купив, в вашем магазине клиент получит моментальный возврат средств - очень велика вероятность того, что осуществит очередную покупку прямо сейчас. И в следующий раз будет более лоялен и вернется тоже к вам.
Как-то так, еще раз убедился, что все наши идеи уже где-то тестировали или нашли свой рынок и кому-то приносят денежку.
В РФ такого еще нет. Хорошая идея для теста. Главное научиться продавать и доносить ценность.
А мы такие новости любим, тем более в BNPL и в рецессию, $12М для нас хороший сигнал😌
Кстати, конкурентом того стартапа, является Страйп, потому что он позволяет мерчам уходить в минус по балансам без % на определенное время, хз правда насколько быстро он рифандит, не погружался.
А вот ссылочка на стартап:
https://refundid.com
@product_daily
Проблема, которую я видел:
Люди покупают товары онлайн и при возврате ждут своих средств от 3 до 14 рабочих дней.
Ну что это за говняный опыт в наше-то время подумал я?
И предложил своему кофаундеру рассмотреть идею B2B BNPL только наизнанку.
«Звучит Дисраптив» получил коммент я, но угадайте где появились сомнения в такой модели?
Стало непонятно почему мерчант будет платить нам % с возврата за обычное улучшений опыта консьюмера.
А сегодня мне коллега по цеху присылает ссылочку на стартап, который делает ровно то, о чем говорил я своему кофаундеру!! И в июле они подняли $12М😌
Хороший ревью, кстати, написал Морейнс об этом стартапе.
В итоге, как оказалось мерчантам выгодно брать такую рассрочку по своим возвратам (у этого стартапа она на 21 день, хотя я предполагал, что будет больше) потому что, как оказалось, выгода заплатить % за такую рассрочку больше, чем от вывода средств из оборота. (Как они говорят непредвиденный вывод, хотя я уверен, что мерчи прекрасно умеют считать когда и сколько возвратов будет)
Вот, и другое ценностное предложение, которое стартап подсвечивает мерчам это то, что если купив, в вашем магазине клиент получит моментальный возврат средств - очень велика вероятность того, что осуществит очередную покупку прямо сейчас. И в следующий раз будет более лоялен и вернется тоже к вам.
Как-то так, еще раз убедился, что все наши идеи уже где-то тестировали или нашли свой рынок и кому-то приносят денежку.
В РФ такого еще нет. Хорошая идея для теста. Главное научиться продавать и доносить ценность.
А мы такие новости любим, тем более в BNPL и в рецессию, $12М для нас хороший сигнал😌
Кстати, конкурентом того стартапа, является Страйп, потому что он позволяет мерчам уходить в минус по балансам без % на определенное время, хз правда насколько быстро он рифандит, не погружался.
А вот ссылочка на стартап:
https://refundid.com
@product_daily
🔥16❤6👍3