​​Lovewick - ибо тиндера зеллениалам недостаточно, нужно после привлечения (знакомства) еще и с развитием (сближением) помочь.

#стартап #номер_40

Страна: США 🇺🇸

Год основания: 2019

Общая сумма финансирования: $1 млн долларов

Lovewick - приложение, предназначенное для пар, чтобы укрепить их отношения. Оно предлагает такие функции, как игры с вопросами, идеи для свиданий поступающие от сообщества, и советы по отношениям, основанные на исследованиях, чтобы облегчить партнерам процесс сближения.

💰 Бизнес модель:
Приложение доступно в магазинах iOS App Store и Play Store. В настоящее время оно бесплатно до середины 2022 года, после чего ценовая модель приложения, вероятно, изменится.

📈 Lovewick трекшн:
- Привлекла $1 млн. на предварительном посевном этапе от инвесторов, включая Corazon Capital, Tinder, OkCupid идр
- На сайте заявляют что их “Любят более 100 тысяч пар"


👫 Команда:
Али Маджионкальда, CEO

Фаундерша передает миру следующее сообщение: “В Америке ~40% людей встретили романтического партнера в Интернете, мы вступаем в брак позже или не вступаем вообще, начинает появляться больше пар с общими доходами, межкультурных, межрасовых, междугородних и ЛГБТК+ пар, чем когда-либо прежде".

Вебсайт: https://www.lovewick.com/
——————
Самое интересно, что мастодонты вроде OkCupid, которые появились на современном рынке одними из первых в 2004 поддерживают Lovewick, и тот же Тиндер лег с ними в одну постель.

Это говорит о том, что крупные игроки верят и понимают что не покрывают всю воронку отношений, а только знакомят, а дальше пускают на самотек, а им хотелось бы поучатствовать и в их процессе сближения. Спрос на это как видится, есть)

​​Сходил на днях на крупнейшую в СНГ тусовку технологичных игроков - Startup Village.

Если честно впечатления склоняются в негативную сторону, даже не нейтральную.

На местах очень пусто, во время одной из главных трансляций - потеряли связь с миром (приглашенными экспертами зарубежом) на минут 15 и пришлось переигрывать сценарий, но спикер выкрутился достойно.

Но это очень иронично, что на самой крупной стартап тусовке потеряли связь:)

Хотел остаться подольше, но стало скучно и ушел через часа 2-3.

К сравнению, 3 года назад я был на похожем мероприятии в одном из мегаполисов Китая, но не особо технологичном - Нанкине. Там было все в разы побомбезнее, конечно.

Я тогда, кстати, еще видос записал оттуда:

https://www.youtube.com/watch?v=aNR44Cc_BSU

Тогда я был очень молодой и еще не понимал многое из того, о чем говорил))

Нашел обновляемый список компаний, ушедших и оставшихся в России.

Каждый расценит ситуацию по-своему. Кто-то увидит наполовину пустой стакан, а кто-то наполовину наполненный:)

​​Alts.co - альтернативные инвестиции: от виниловых пластинок и кроссовок до вина и виски.

#стартап #номер_41

Страна: США 🇺🇸

Год основания: 2021

Общая сумма финансирования: $1.5 млн долларов

Alts.co - компания, основанная на сообществе, созданная для информирования людей об альтернативных инвестициях. Изначально Alts создавалась как два отдельных информационных бюллетеня от двух основателей, чтобы познакомить читателей с множеством вариаций доступных инвестиций, начиная от недвижимости и заканчивая бейсбольными карточками. Alts делает большую часть работы по определению стоимости этих альтернативных инвестиций, используя комбинацию сравнительного анализа продаж, исследования цен и рынка, где это применимо. Совсем недавно компания запустила ALTS 1, управляемый фонд, который позволяет публике инвестировать в лучшие предложения команды Alts.


💰 Бизнес модель:
В настоящее время доход формируется за счет доходов от подписки и спонсорства. После закрытия набора средств в фонд ALTS 1 доход будет включать 1% комиссионных за управление фондом и 20% с прибыли.

📈 Alts.co трекшн:
- Более 50 тыс. платящих читателей
- Привлекли $1,5 млн. на предварительном посевном с такими инвесторами, как Blackbird, Treble Capital и Sidestage Ventures; 30% раунда было собрано от сообщества Alts

👫 Команда:
Стефан фон Имхоф (ex LinkedIn) и Уайатт Кавальер (ex Barclays)
Команда из 6-и инхаус аналитиков +аутсорс нишевых экспертов (музыка, кроссовки)

Вебсайт: https://alts.co/

———————
Их можно использовать либо как сорс для информации о доступных и проанализированных активов для альтернативных инвестиций, а можно залететь к ним в фонд.

Подход интересный - инвестируют в ретро коллекции всяких штучек, крипто и НФТ (Стейкинг, ЛП итп), искусство, музыкальные права, особая недвижка, вино и виски и кроссовки, как вам?))

Я с ними никак не проаффилирован, просто идея вам, что можно развернуть где-нибудь на наших рынках, как кажется, на это тоже есть аудитория)

Также, говорят что их таргет 40% годовых, минималка захода в фонд 20к USD (но вроде можно меньше), в 2023 планируют выводить на вторричку и будет ликвид.

В общем, их не могу советовать - лично не читал и не сильно капал, но выглядят на поверхности legit.

Раз уж заговорили о инвестициях, было бы интересно почитать, о личным опыте в моей диверсификации в современноммире финансов?) (Если да, поделюсь в след посте)

Всем доброе утро, коллеги!:) А есть тут кто с доступом к link.springer.com?

Очень нужно вытащить один рисерч🙏

Бизнес-среда, отрасли, рынки и паттерны потребления - все это больше не будет прежним. Каждый день происходят как минимум несколько изменений, от каждого из которых раньше порвался бы информационный фон. Чтобы эффективно адаптироваться, нужно повышать насмотренность и уметь смотреть на происходящее с разных углов.

Хороший способ это сделать - подписаться на канал Disruptors. Автор канала - Алексей Подклетнов, управленческий консультант с фокусом на банкинг и потребительский сектор, и просто чувак, которого хлебом не корми, но дай докопаться до сути происходящих событий.

Канал будет полезен тем, кто хочет лучше разобраться в настоящем и будущем российской бизнес-среды, понять допускаемые прямо сейчас ошибки и найти перспективные точки роста (мы же помним, что "хаос это лестница"?).

Начните с этих постов:

🔹 Потребительские экосистемы изменятся. Как именно - разбираем на примере продажи Ситимобила здесь и здесь

🔹 Разбираемся, есть ли будущее у российского консалтинга после ухода глобальных глянцевых брендов

🔹 Многострадальный Макдак и решительный Старбакс - осмысляем уходы и переходы западных фудчейнов

🔹 Параллельный импорт - выясняем, почему это "ужас", но не "ужас-ужас-ужас". Часть 1, часть 2

🔹 Хавала. Разбираем модель традиционного "исламского банкинга", которая сейчас переживает вторую молодость


Здоровый сарказм и кеки прилагаются - все как вы любите.
@Disruptors_only


#друзьяканала

​​Replit - убийца Github?

#стартап #номер_42

Страна: США 🇺🇸

Год основания: 2016

Общая сумма финансирования: $100 млн долларов

Replit - самое простое место для начала совместной разработки, создания и размещения приложений.

Это полностью онлайновая мульти-пользовательская среда кодирования, которая позволяет начать программировать с минимальной подготовкой и без загрузки. Это что-то вроде Google Docs, Figma и Roblox, но для кодинга. В настоящее время продукт поддерживает более 50 языков программирования и может быть использован для создания приложений и веб-сайтов через веб-браузер с дополнительной возможностью обмена проектами, создания общих рабочих пространств и предоставления доступа к контейнерам для выполнения кода.

Когда речь идет о создании приложений или веб-сайтов, необходимо проделать много закулисной работы, чтобы приложение было задеплоено. Программисту придется использовать IDE или текстовый редактор для создания кода, размещать исходный код на Github, размещать сайт на Heroku, настраивать базу данных и многое другое.

Replit устраняет трения в процессе кодирования, помещая все в браузер, с такими функциями, как живой чат для всех, кто работает над одной и той же кодовой базой, чтобы общаться в режиме реального времени.

💰 Бизнес модель:
Подписочная модель. Есть бесплатный тариф и платный за 7$ с расширением функционала.

📈 Replit трекшн:
- Более 10 млн пользователей
- Более 20 млн созданный приложений
- В декабре 2021 подняли 80М при оценке в 800М

Вебсайт: https://replit.com/

​​#Интро

Ребят, привет, мне тут подсказали, что здесь можно представиться, чтобы люди знали кого они читают.

Я, Амаль Абдуллаев, продакт в Тинькофф, занимаюсь инициативами кросс-селла в средний бизнес. Если вы еще не слышали про Тинькофф для среднего бизнеса, значит, либо я не очень продакт, либо у вас нет среднего-крупного бизнеса😂

Родом из Узбекистана, жил 4 года в Китае, в Нанкине. Получается, я свободно владею английским и китайским.

Есть своя продуктовая команда и ангел в ОАЭ. Тестируем разные гипотезы.

Из последних в креаторной экономике: famic.io - Сервис для подбора и коллабораций с блогерами для малого бизнеса - не нащупали кратного роста и заморозили, ищем покупателя для экзита.

Shelfi.io - аффилиатки для блогеров в Инсте - Инста анонсировала нативную версию такого продукта, мы быстро решили схлопнуться в конце 2020.

Сейчас нам интересен финтех - направления BNPL - B2B2B - крупные годовые чеки стартапов аля Vartana. И B2B2C - направление подписок, абонементских повторяющихся оплат в ОАЭ.

В общем, идей у нас куча, а исполнителей иногда не хватает. Нас человек 20 в общей сложности, кор команда 3 человека.

Как-то так)

Также, я люблю читать о разных стартапах, их трекшене и моделях - ими и делюсь с вами.

И если вы не сильно против, то я начну по-тихоньку монетизировать канал, чтобы отбить вложения)
Но буду рекомендовать только качественные вещи, после thorough check.

Полезные ссылки:
- Что за продукт мы строим и какую проблему решаем?

Хэштеги:
#записки_камфи - все о том, как мы развиваем наш стартап на зарубежных рынках

Если что, мои личные контакты: @amal_abdullaev

​​Tattd - где лучшие татухи? У нас на маркетплейсе.

#стартап #номер_43

Страна: США🇺🇸

Год основания: 2019

Общая сумма финансирования: $500K

Tattd - еще один нишевый маркетплейс. Tattd соединяет людей с местными тату-мастерами, идеально соответствующими их потребностям, и одновременно предоставляет художникам платформу для продвижения себя на рынке для их идеального клиента. Благодаря расширенному поиску, агрегированным данным о каждом аспекте, которые люди учитывают при выборе мастера, и базе данных, полной самых востребованных тату-мастеров, Tattd наконец-то вводит индустрию в 21 век.

💰 Бизнес модель:
Типичный маркетплей, % с приведенного платящего трафика. Букинг прям на платформе.

📈 Tattd трекшн:
⁃ Более 6 700 пользователей
⁃ Более 4 000 артистов/студий, зарегистрированных на платформе
⁃ В среднем 1K поисковых запросов выполняется каждый месяц

Вебсайт: https://www.tattd.co/

————————————
В принципе, неплохо так, для нишевого маркетплейса, который может разрастись глобально)
Интересно понаблюдать, будет ли экспансия на зарубежные рынки.

Как выглядит опыт пользователя в dating эппах сегодня?

Сейчас все быстро продают себя партнеру по внешним признакам и впоследствии, следует миграция в другие соцсети.

И если раньше дейтинг эппам было интереснее удерживать человека одиноким и заставлять его возвращаться к себе за очередной дозой допамина при лайке/сообщении от красавицы/красавчика, то сейчас кажется происходит легкая диверсификация крупных игроков на рынке, тк понимают, что далеко на такой аморальной экономике не уедешь.

Как бы странно это ни звучало, но они как будто начинают зрить в корень, начинают отшлифовывать свою миссию глобально - теперь это не просто свести людей на разок и заставить их разбежаться, а наоборот, прийти к тому, чтобы поддерживать пользователей на всех этапах воронки и создавать для них крутой опыт - от первого сообщения до загса.

А впечатление такое создаётся из-за того, что такие крупные игроки, как Tinder и OkCupid начинают вливать инвестиции в продукты, которые помогают пользователям на более позднем пути пользователя.

Недавно они вложили 1 млн долларов в приложение, предназначенное для пар, которое помогает укрепить и развить их отношения - Lovewick.

Возможно, в недалеком будущем мы вообще увидим такие интеграции в дейтинг эппах, где на определенном этапе им предложат перейти в эппы для укрепления и развития отношений.

Ведь если Тиндер откуда-то поймет, что у пары все будет круто, значит он не сможет ее монетизировать дальше в Тиндер, а вот если продаст им продукт выполняющий функции укрепления и развития отношений - то он еще может зацепиться за монетизацию)

@product_daily

5 Различий в работе в стартапе и в крупной IT компании.

Буду говорить исходя из своего опыта.

Сразу скажу, что стартапы я делю на 3 типа исходя и своего опыта (никогда не было локальных):

1. Международные, основанные крутыми фаундерами, выходцами из крупных IT компаний (Работают по Agile)
2. Международные, основанные зелеными щеглами (Работают по Agile)
3. Локальные или международные, основанные вроде норм чуваками, но не супер продуктовые (Стараются работать по Agile, но привычки менять трудно)

Я работал в 1 и 2.

1. Онбординг
В стартапе можно познакомиться со всеми и понять зоны ответственности людей за 1-2 недели, в крупной компании даже через 3-4 месяца ты еще будешь бегать по отделам и искать нужного стейкхолдера.

2. Согласование
В стартапе согласовать новую штуку возможно за один день, а в крупной компании это может затянуться до полугода.

3. Темп
Как бы очевидно не звучало, но в стартапе все меняется очень и очень быстро. Вчера вы никто, сегодня у вас MRR 10k. В крупной компании, тк людей много - вы более расслаблены. И события мерятся кварталами и годами.

4. Процессы
В стартапе их еще нет и у вас есть шанс стать родителем одного из бизнес процессов, заложить туда кусочек души и быть довольным собой. В крупной компании процессов херова туча и чтобы изобрести что-то новое - будь добр, найди и подними стопу из 10,000 страниц на вики.

5. Иерархия
Здесь бывает по-разному. Бывает, что в стартапе наткнетесь на сильную top-down структуру и придется разговаривать не на равных, а отчитываться перед начальством. А бывает и такое, как например, в Тиньке (воспользуюсь случаем пропиарить кормильца), что культура выстроена так, что кажется что все на равных, нет начальства - есть только крутые идеи в которые верят.

Я сейчас понимаю, что звучит, как будто, пропагандирую стартапы, но эт не так. Я разложил все на факты. Компания - стабильность, а стартапа завтра может и не стать. Стать героем в компании - очень трудно, стать героем в стартапе - легче. Но и риски соответствующие.

Если идете в стартап, убедитесь, что за штурвалом компетентные люди, а не щеглята.


@product_daily

🤔 Какую долю авторынка занимают электромобили или сколько часов в месяц проводят пользователи в социальных сетях?

Венчур в картинках рассказывает о венчурных инвестициях, сравнивает рынки разных стран и делится другими инсайтами, не ограничиваясь сухими цифрами.

Очень крутой канал для всех, кто хочет развиваться в e-commerce, но не знает, с чего начать.

Однозначно рекомендую 👉 Венчур в Картинках

#друзьяканала

Тестируй дешево

Идея для создания канала пришла тогда, когда мне в 22 стукнуло, что делиться идеями - неплохо и никто не украдет вашу идею. Потому что исполнить труднее, чем просто пизд*болить.

И я понял, что 99,9% идей для стартапа/бизнеса в наших головах уже были где-то созданы и протестированы за чужой счет.

Наше же дело заключается в том, чтобы капнуть глубже и исследовать подкапотные бизнес-процессы, чтобы прикинуть - в наших ли силах вообще такое взять и адаптировать под рынок, на котором такого продукта еще нет, но кажется что есть или будет спрос? Но помните, прививать новую культуру, поведение и быть первопроходцем - всегда требует очень много денег. И это скорее не лучший вариант.

Безопаснее заходить туда, где есть первый игрок, где есть умеренная конкуренция и есть неохваченные сегменты/вертикали с которыми конкуренты еще не общаются и не работают.

И я всегда промотирую концепцию - сначала продай, а потом делай.

MVP - это не тест ценностной гипотезы в моем понимании, это уже готовый продукт с рабочими процессами, способный выживать. Другими словами MVP - это дорого. Тестировать можно и нужно дешевле.

Я лично знаю ребят из крупного финтех, которые делают пустые демки, чтобы нащупать гипотезы и дальше их опровергнуть или подтвердить.

То есть, у тебя есть идея о том, как новый продукт и процессы будут примерно работать.

Ты берешь самую начальную часть - привлечение партнеров или клиентов и тестишь ее.

Если это В2С - скорее всего делаешь креативы, определяешь success метрики (например 7% приведенного трафика в заявку) подливаешь трафика - и решаешь, что делать дальше.

Если B2B - пишешь питч, находишь проспектов в LinkedIn, копируешь презенташку конкурентов, проадаптировав под себя, опять проставляешь success метрики и идешь получать фидбек и продавать людям пустышки)

А что делать если согласны купить, но продукта нет? На это тоже есть ответ, но только если будет 100 огней😂

@product_daily

17% вовлеченности на предыдущем посту за 30 мин, нормас:)

И это не про инфоцыган, розыгрыши, гивы и крипто-дропы😂

Приятно видеть думающих людей, очень. Хороших вам выходных❤️

Где найти первых клиентов/ получить фидбэк на свой продукт?

Поделюсь своим опытом, как мы стараемся набрать волну первого фидбэка от инсайдеров ниши.
Поделюсь на примере B2B SaaS.
Разберем только бесплатные каналы, тк к платным на этапе теста в B2B мы начинаем прибегать только если становимся совсем desperate.

1. Communities
- Первым делом я всегда пытаюсь найти коммуны в слаке, зайти в раздел #intro - и представить там себя и свой запрос
- Коммуны в Indie Hackers - там можно найи ребят причастных к своей нише, найти их почту и выйти на них омниканально - почта/линкдин
- Коммуны в ФБ - тоже работает, но хуже
- Ну и даже если наше ЦА не в РФ, мы все равно выходим на коммуны в ТГ чтобы посмотреть можем ли там собрать релевантного фидбэка

Такой подход лучше делать персанолизированно и качественно, а не количественно. Я всегда читаю то, чем занимается человек и пытаюсь похвалить его неординарно и искренне, чтобы точно было понятно, что я не автоматизирую.

2. Traditional Outreach
- Находим релевантные листы ЦА в гугл, делаем небольшой рисерч на каждый, квалифицируем
- Дальше мы юзаем Snovio для сорсинга и аутрича омниканально (почта и линкдин)

Здесь мы всегда пытаемся потестить разные походы:
а) Продаем с подсветом преимуществ
б) Просим помощи как фаундеры
в) Делимся своей историей из прошлого, которая склонит их к тому, чтобы понять что мы им нужны

3. FFF (family, friends, fools)
- Сюда лезем не сразу, но если фидбэк затягивается, то прибегаем в к личному нетворку и знакомым для интро
- Таких обычно очень мало, если лезть в новую нишу, но зато это самый теплый путь (не знаю почему в перую очередь не идем сюда😅)

4. Еще пару трюков
- Можно найти тех, кто уже работает с твоей ЦА как агенство, консультант, создатель сообщества итп. И предложить ему процент за интро если клиент сконвертится
- Можно посеять семена раздора в коммунах
Например, когда мы делали тул для блогеров, мы писали с фейковых аккаунтов под постами у блогеров “ А вы слышали про такой-то тул? Я через него делаю то-то, вы там есть?” - когда это применяется омниканально - тоже дает эффект “я везде об это слышу, у меня фомо”
Или например, когда мы тестировали smart investing -
тоже писали в группах “Ребят, а вы слышали про {название конкурента}? Я хочу их попробовать”
И если кто ответит положительно - это скорее наша ЦА и мы идем с ним общаться под видом того, что хотим получить рекоммендацию.

Также, еще есть всякие листинги, до которых мы пока не добирались, но думаю, что скоро будет launch на Product Hunt.

Но бесплатные и быстрые листинги обычно не дают целевого трафика и фидбэка. А вот если подойти основательно (есть целые чеклисты по подготовке) и запуститься на листинге + проплатить промо - то эффект, говорят хороший.

А вы как получаете первый фидбэк и был ли опыт запуска на PH?

Стратегия немного изменилась.

Порисерчил тему запуска на PH и понял, что большинство из вас оказались объективными ребятами.

Маловероятно, что попадем в Топ 1-3 даже зная, что наш продукт этого заслуживает.

Я бы сказал что на ПХ побеждает тот, у кого уже есть аудитория с крутыми профилями, которая даст начального буста.

Поэтому велики шансы попасть на запуск в один день с каким-нибудь новым продуктом от Интерком, Майкрасофт или Меты и у вас просто не останется шансов.

Поэтому выбрали защитную стратегию и пошли с платной опцией “Ship” (но это тоже тест, тк о ней много негатива, но это быстро и дешево)

“Ship” изначально строился для того, чтобы начинать набирать аудиторию еще до запуска самого продукта.

Поэтому мы тоже решили сначала собрать первую аудиторию и пообщаться с ними, получить фб.

А потом при запуске эта же аудитория попадёт в рассылку о вашем запуске и будет больше шансов пробиться в топ.

Можете оценить нашу страничку здесь: https://www.producthunt.com/upcoming/comfi-comfortable-finance

Также, создали Твиттер, где будем заниматься темой “Building in Public” - делиться опытом, инсайтами и всем, что будет на нашем пути.

Если интересно, прошу: https://twitter.com/comfi_app

Некоторые новенькие попросили поподробнее рассказать о чем продукт, поподробнее. Завтра-после завтра расскажу и закреплю подробно)

Как приятно видеть свои коммуникации на себе🤪

Всем доброго воскресенья!!

Первую версию лендинга сделали за недельку, думаю он многое объяснит и расскажет о чем мы.

https://comfi.app/


А подробнее про проблемы/потребности, которые мы хотим решить расскажу на днях.

Ребят, рассказываю.

SaaS очень огромный рынок, около $ 300-400млрд в год тратиться на SaaS решения.

Мы всего лишь хотим откусить очень маленький его кусочек.

Проблема:
Стартап или малый бизнес пользуется целой кучей разных инструментов по подписке.

Например, тул для аналитики стоит $100 в месяц.

А тул для саппорта клиентов $50 в месяц.

Стартапу это обходится в $150 в месяц.

Но если он приобретёт годовую подписку, то ему этот же стэк будет обходиться в +- 120$ - экономия 20%.

Но у стартапа нет столько денег сразу, он не может сразу выкинуть $2400 на стол, еще сотрудникам платить надо, на маркетинг тратиться и налоги платить.

+ это только 2 инструмента. В среднем пользуются около 10-20 инструментами. И там чек уже далеко не $2.4к.

Компании же которые продают им эти услуги хотят ликвид здесь и сейчас, чтобы быстрее начать его крутить, реинвестировать и расти.

Мы помогаем таким стартапам «выкупать» годовые подписки - а с нами рассчитываться ежемесячно, со скидкой, те платить $120 нам.

В итоге, все довольны. Стартап наслаждается годовой подпиской с дисконтом, а поставщик услуг получает годовую выручку от нас за вычетом нашей комиссии.

Но это им все равно выгодно, тк возможно они только что продали годовую подписку потенциально «плохому» клиенту, который ушел бы от них через 2 месяца, а тут они получили кэш сразу за год.

Все риски падают на нас, вся вишня таких решений как наше, зиждется на уменее максимально достоверно предсказать, кто «плохой» клиент, а кто хороший.

Чем больше у нас хороших, тем больше мы зарабатываем.

А если дефолт рейт (когда стартап перестает нам выплачивать ежемесячные платежи) выше заложенного, то мы рано или поздно задохнемся в убытках.

А есть еще и другие нюансы, аудировать нам нужно не только стартап, но и поставщика услуг, потому что у потенциально плохого поставщика услуг, соответственно высокий отток.

Такие дела.