В конце 2025-го мы анонсировали анкеты для предпринимателей. Лучше всех о своем деле рассказал 30-летний Дмитрий Ледовской, который занимается бизнесом вместе с женой.

Вот его история.

***

Какой у вас бренд?

Бренд одежды для бега ADIXION. В начале 2024-го мы с женой обсуждали, что надо открыть свою делюгу. Вариантов было много: от пункта WB до собачьих лежанок, закупленных в Китае.

Остановились на бренде одежды для тех, кто любит бег, поскольку сами плотно этим занимаемся. Я бегаю 5-6 раз в неделю, пробежал марафон за 2:43. Решили, что если будем ввязываться, то на совесть и с производством в России. Почему-то были уверены, что беговое комьюнити оценит.

Каким был стартовый капитал?

Решили, что постараемся уложить первую коллекцию в 1 миллион рублей. В итоге потратили раза в три больше. Кредиты не брали, но у банка вышла кредитка на 365 дней без процентов. С ее помощью я закупил ткани «на будущее» на 700 тысяч. Не хотелось тратить наличку, плюс была возможность в белую все оплатить кредитной картой.

Кассовых разрывов не было. Мы с женой все делаем сами, у нас нет наемных работников, и аренду мы не платим. В самом начале были сммщики, но они так колхозили контент, что мы попрощались c ними через пару недель и решили, что лучше будем колхозить сами.

Самая бесполезная трата денег?

• Обосрались с прогнозом продаж и отшили очень большую первую коллекцию. Верили, что появимся, и шмотки просто снесут. Но это в том числе из-за неудачно подобранного первого производства, которое сперва отшило нам отличные образцы, а потом на три месяца завалило сроки – пришлось все переносить на следующий год. Плюс нам еще и сдали партию, которая немного не соответствовала тому, что мы утвердили.

• Пока куковали полгода, решили расширить товарную матрицу и удвоили первую коллекцию в плане ассортимента уже на новых производствах. Заранее закупили ткани впрок (по той самой кредитке) по той же причине: думали, что она понадобится нам очень скоро после запуска.

• Вложили деньги в pop-up магазин (временная точка – прим. Получка), взяли отгулы на основных работах и поехали на забег в Нижний Новгород на выставку. Забег оказался колхозным. Вместо продаж – удивленные местные жители с вопросами: «Футболка за 3500? Вы чокнулись?» Вся поездка обошлась в 500 тысяч рублей, если учитывать отгулы, стоимость палатки, дорогу и проживание.

Что самое сложное в вашем бизнесе?

Сейчас не могу сказать, что у нас сложности. Ожидания снизили: теперь рассматриваем это скорее как хобби, а не полноценный бизнес.

Плюс в начале была неприятная ситуация с хейтом. Одно дело хейтить одежду, которая тебе не нравится, а другое – хейтить бренд ради контента на собственном канале. Доходило до того, что блогеры писали в своих каналах посты такого содержания: «Новый российский бренд, который закупается в Китае, а продает в России, и стратегия их куплена на AliExpress». На вопрос: «Откуда такие выводы?», мне отвечали: «Я просто высказал свое предположение».

Потом мы стали проще относиться к подобным ребятам. Сами виноваты: не раскачали историю, что это семейный бизнес двух ребят с Новых Черемушек.

Остальные сложности – производственные. Мы воспринимаем их как должное. Это не особо подкашивает. Конкуренция большая, но свою нишу занять можно. Есть несколько гигантов, которых все прекрасно знают, и 10-15 брендов, которые появились в последние 5 лет. Сейчас понимаю, что надо было начинать бизнес хотя бы годика на полтора раньше.

(продолжение – ниже)

Сколько часов в день вы работаете?

Мы – офисный планктон, который работает 5 дней в неделю. Я – в научно-исследовательском институте при РЖД, а жена – юрист в сфере банкротства застройщиков.

Поэтому очень сложно сказать, сколько времени мы тратим на бренд. Иногда сидишь на работе и пишешь пост, ведешь какие-то переговоры, общаешься с клиентами. Иногда приходится встать в 4 утра перед основной работой и поехать в Лужники, чтобы снять рилс. Жене пришлось освоить фотошоп, иллюстратор, кучу фоторедакторов. Сайт она тоже сделала сама. Короче, работаешь не всегда, но в мыслях бизнес постоянно.

Удалось ли выйти в плюс?

Пока не удалось, если учитывать розничные продажи. Прощупали спрос, нашли новых знакомых и партнеров для сотрудничества в новом сезоне. Была ситуация, когда на нас чуть не упал заказ на пошив 10 тысяч пар носков для популярного российского бренда косметики, но по неопытности мы его просрали. Так бы за первый сезон в несколько раз перекрыли бы вложенные 3 миллиона.

Самое дорогое, что вы купили на прибыль с бизнеса?

Деньги с розничных продаж мы не трогаем – тратим их только на производство и развитие. А вот деньги от кастомизации формы для беговых клубов можем подслить. В сентябре гоняли во Вьетнам, а в марте едем в Кению. Будем считать, что на деньги с бизнеса.

Самым топовым месяцем был июнь: сдали 3 корпоративных заказа, и с учетом розницы вышло чуть больше миллиона. Это немного, но дало хороший импульс продолжать.

Как планируете масштабироваться?

С нового сезона заключаем контракт со спортсменом, которого будем одевать в одежду бренда и платить призовые за победы в соревнованиях по бегу. Плюс взяли на себя обязательство частично спонсировать один сильный беговой клуб. С февраля запускаем свой клуб на базе магазина с привлечением двух тренеров. Но я не могу назвать это масштабированием в прямом понимании.

Мы изначально решили, что это будет концепция семейного бизнеса, максимально локального, где мы дойдем до такого объема, который сможем переваривать вдвоем. Это может звучать глупо, но мы считаем так и по сей день.

Как рекламируетесь?

Эффективнее всего работает реклама по бартеру, когда ты инфлюенсеру закидываешь шмот, а он делает рекламу в блоге. Реклама в больших каналах про бег дает не самый лучший эффект, который бьет по самооценке.

Рынок небольшой, популярных блогеров не так много, и они круглый год гоняют рекламу всех брендов. Но, как правило, такая реклама минусуется реакциями в виде говна.

Кто-то скажет, что плохой рекламы не существует. Я считаю иначе: если какую-то вещь люто обосрали и заминусовали, я буду далек от мысли, что куплю ее.

Продали бы бренд?

Сейчас не продал бы. Мы развиваемся, и нам нравится этим заниматься. Прозвучит ванильно, но, когда бежишь по набережной и видишь кого-то в своем шмоте, это ощущение не купишь за деньги. Я реально попробовал порассуждать, продал бы я бизнес за 10 миллионов. С одной стороны, заманчиво: можно погасить ипотеку и обновить тачку. С другой – это уже часть тебя. Но говорить – не мешки ворочать.

Три совета, которые дали бы себе в начале?

• Выпусти маленькую коллекцию и прощупай спрос, чтобы твой дом не превратился в склад.

• Сконцентрируйся на грамотном продвижении, а не на том, чтобы выйти на рынок беленьким и со своим товарным знаком. Это никого не волнует.

• Не закупай сырье впрок, как сахар и гречку во времена ковида. Все всегда можно достать при определенных усилиях.

• Глупец, открой ПВЗ Wildberries (шутка).

Топ-1 предприниматель в истории для вас?

Назову Фила Найта и Билла Бауэрмана – создателей Nike. Их история мне интересна не только тем, что они создали самый узнаваемый бренд обуви в мире, но и тем, что Бауэрман – топовый тренер по бегу, который прокачивал Стива Префонтейна.

***

Телеграм-канал ADIXION

Рассказать о своем бизнесе (желательно так же круто, как Дмитрий) можно тут