Передаем привет из Екатеринбурга! Здесь сегодня проходит V Международный Металлургический Саммит «Металлы и Сплавы».

Кто тоже участвует, ставьте 🔥 и подходите знакомиться.

​​​​​​Новый поставщик: ПСК Стальплюс

Ассортимент 
Арматура, Проволока, Сетка, Уголок, Швеллер

Регионы доставки 
Тюменская, Свердловская и Омская области

Услуги
Резка

Заказать можно прямо сейчас: https://platferrum.ru/?utm_source=platferrum&utm_medium=tg&utm_campaign=150323

​​Новости недели

В Минпромторге объяснили рост цен на металлы https://www.rbc.ru/business/10/03/2023/640b3d879a7947a39b6884c3

За февраль средние цены в российской металлоторговле поднялись почти на 10% https://www.metaltorg.ru/n/9b31a4

Скорость разогрева российского рынка снизилась https://www.metalinfo.ru/ru/news/146511

Европейские домны снова дымят https://www.kommersant.ru/doc/5874175 

Казус алюминия. Пошлины на импорт и полуживой внутренний рынок дорого обойдутся «РУСАЛу» https://lenta.ru/articles/2023/03/13/rsl200/ 

Перевозка черных металлов в контейнерах выросла на 8,5%, цветных – снизилась на 19,9% https://www.rzd-partner.ru/zhd-transport/news/perevozka-chernykh-metallov-v-konteynerakh-vyrosla-na-8-5-tsvetnykh-snizilas-na-19-9/ 

ArcelorMittal считает, что декарбонизация приведет к росту цен на сталь на 10-20% https://www.metalbulletin.ru/news/black/10170754/

​​​​​​Новый поставщик: ООО «Уралпромстрой»

Ассортимент 
Трубы бесшовные, трубы газлифтные

Регионы доставки 
По России

Весь март на «Платферрум» действует скидка на доставку 900 рублей на каждую тонну. Заказать можно прямо сейчас: https://platferrum.ru/?utm_source=platferrum&utm_medium=tg&utm_campaign=170323

Отзыв поставщика: МеталлСтильКомпани
Руслан Логвинов, начальник отдела продаж ООО «МеталлСтильКомпани», поделился впечатлениями о работе на маркетплейсе «Платферрум» и рассказал о ключевой разнице в покупке металлопроката напрямую у завода-изготовителя.

Заказать продукцию у МеталлСтильКомпани на «Платферрум»: https://platferrum.ru/?utm_source=platferrum&utm_medium=tg&utm_campaign=200323

​​Как «Платферрум» обеспечивает актуальные данные о ценах и остатках: модуль КИМ

Поставщики могут передавать на «Платферрум» информацию об актуальных ценах и остатках двумя способами:
🖥️ Ежедневно загружая файл в специальном формате.
🖥️ Подключив автоматическое обновление из 1С с помощью специального модуля КИМ.

КИМ от «Платферрум» — это интеграционный модуль, который устанавливается в 1С Поставщика и обеспечивает обмен данных по товарам, ценам и остаткам между 1С Поставщика и «Платферрум».

Как происходит подключение
Поставщик устанавливает модуль в свою 1С, вводит адрес соединения с «Платферрум», логин и пароль. Подключение установлено!

Какие данные передаются
Поставщик выбирает какие товары и с каких складов будет передавать на маркетплейс. Например, только арматуру и только с конкретного склада — не проблема.

Для передачи информации в интерфейсе модуля нужно выбрать:
— товарную категорию;
— свойства и характеристики товара, которые будут отображены в интерфейсе маркетплейса;
— склады.

Если что-то непонятно — наши специалисты придут на помощь и помогут разобраться и настроить передачу корректно.

Также можно настроить ограничения в передаче остатков, воспользоваться нашим проработанным справочником товарных инфомоделей, которые можно сопоставить с вашими и, при желании, унифицировать описание товаров и вашей учетной системе.

🤩 В ближайшее время появится возможность работать с заказом, созданным на «Платферрум» напрямую из учетной системы Поставщика. Поэтому следите за обновлениями: https://platferrum.ru/?utm_source=platferrum&utm_medium=tg&utm_campaign=210323

P. S. Рубрика #QA работает на основе ваших вопросов. Спрашивайте— наши эксперты с радостью ответят.

​​​​​​Новый поставщик: ООО «Металлобаза Волхонка»

💥 Ассортимент 
Сортовой прокат, Листовой прокат, Фасонный прокат

🚚 Регионы доставки 
Санкт-Петербург и Ленинградская область. Возможен самовывоз

🛠️ Услуги
Гибка

До конца марта на «Платферрум» действует скидка на доставку 900 рублей на каждую тонну. Заказать можно прямо сейчас: https://platferrum.ru/?utm_source=platferrum&utm_medium=tg&utm_campaign=220323

​​​​​​Новый поставщик: ООО Торговый Дом «Астория»

💥 Ассортимент 
Арматура

🚚 Регионы доставки 
Москва и Московская область

Заказать можно прямо сейчас: https://platferrum.ru/?utm_source=platferrum&utm_medium=tg&utm_campaign=230323

«Деловой Петербург» проводят Круглый стол «E-commerce: вызовы и прогнозы».

Мы, как маркетплейс металлопроката, не могли пройти мимо. От нас участвует директор по маркетингу «Платферрум» – Татьяна Газизуллина. 

Трансляция началась, присоединяйтесь: https://www.youtube.com/watch?v=4poG1Mdm32c

​​Маркетинг: как продвигать продукт, когда есть несколько целевых аудиторий?

В B2C-среде необходимость сегментации часто объясняют на примере гендера: «Вы же не предлагаете женщинам набор строительных инструментов, а мужчинам декоративную косметику?». В В2В сегментация важна не меньше. Если вы не понимаете, кто ваш клиент – то не подберете к нему «ключик».

Мы в «Платферрум» выделяем две больших целевых аудитории: покупатели и поставщики. Конечно, у каждой группы есть и внутреннее дробление, но сейчас основные маркетинговые активности разделены на два потока.

Цели в зависимости от аудитории
✅ Поставщики
Цели: информирование, подтверждение экспертности, обработка возражений: скепсис по поводу онлайн-продажи металла, объяснение простоты работы на маркетплейсе «Платферрум», сомнения в безопасности и добросовестности, иллюстрация цифровизации сферы и активности конкурентов.
✅ Покупатели
Цели: информирование, подтверждение безопасности и простоты сделки, продвижение выгодных условий покупки — скидка 900 рублей на доставку каждой тонны в заказе, выгодные предложения от финансовых партнёров.

Сложности продвижения «Платферрум»
Самое сложное для нового продукта – добиться определенного уровня узнаваемости и подтвердить свою состоятельность. Но мы не просто диджитал-продукт, мы завязаны на доставку физических товаров. Поэтому для нас крайне важно грамотно соотнести спрос и предложение в разрезе регионов.
Так мы выработали стратегию подключения в новых регионах: сначала подключаем несколько поставщиков — поэтому вся реклама, статьи, баннеры нацелены на них. Потом активно подключаем рекламу, нацеленную на покупателей: удобство сравнения цен, возможность быстро купить, акции и скидки. Большого временного разрыва при этом не делаем: важно, чтобы поставщики как можно быстрее увидели реальные заказы с «Платферрум».

Ошибки
Чтобы минимизировать ошибки, команды отделов маркетинга, подключения поставщиков и продаж постоянно держат связь и идут буквально рука об руку. Каждую неделю мы сверяемся по графикам, планам, целям и задачам:
– как отрабатывают разные регионы?
– где и почему «просадки» и как их оперативно исправить?
– куда идём дальше, почему туда и какие конкретно ресурсы в конкретном регионе используем.
Получается ли всё гладко? Не всегда. Быстро ли мы переориентируемся и закрываем хвосты и дыры? Да. Потому что ошибаться — это нормально, это признак роста. А мы растем очень, очень быстро 🙂

Чек-лист по работе с несколькими аудиториями:
1) Определить целевые аудитории. Например, строители, машиностроительные компании, частные потребители и т.д.
2) Выделить, какие потребности и возражения есть у каждой из аудиторий.
3) Создать портрет типичного представителя аудитории. Это поможет более адресно придумывать креативы.
4) Исходя из этих портретов запустить рекламные кампании, статьи в СМИ, выбрать конференции и другие маркетинговые каналы.

А как вы сегментируете клиентов и формируете рекламные активности, исходя из этого разделения?

P. S. Рубрика #QA работает на основе ваших вопросов. Спрашивайте— наши эксперты с радостью ответят.

​​​​​​Новый поставщик: ТД «Тула-Сталь»

Ассортимент 
Арматура, Лист горячекатаный, Круг горячекатаный в прутках

Регионы доставки 
Центральный федеральный округ, Северо-Западный федеральный округ. Возможен самовывоз

Заказать можно прямо сейчас: https://platferrum.ru/suppliers/2945?utm_source=platferrum&utm_medium=tg&utm_campaign=240323