Итоги 2023 года

Каждый год я пишу итоги года и планирую следующий год. Делаю это для себя в подробном виде, с вами делюсь кратким вариантом.

Epic Web3 (и немножко AI Dev)

Это был невероятно тяжелый и одновременно очень прорывной в плане результатов год.

Я выписал все проблемы и трудности, с которыми мы столкнулись в этом году, и у меня получилось их аж 10 штук! Не буду их тут перечислять, но это реально много. Возможно, больше, чем когда-либо.

Все это привело к тому, что ко второй половине года я скатился в депрессию.

Тогда я не очень понимал, чем она вызвана. Но сейчас, когда я выписал для себя все эти трудности, я осознал, какое количество стресса на самом деле обрушилось на меня в этом году (это в дополнение к базовому стрессу от эмиграции). Осознал, насколько этот год был тяжелым, и что задолбаться от всего этого — это на самом деле было НОРМАЛЬНО. Очень важно не обесценивать весь этот опыт.

Но в итоге результаты года оказались фантастически крутыми:

⁃ Мы провели конференцию в Лиссабоне, несмотря на все трудности, и сделали это классно

⁃ Нашли PMF в нише ивентов для разработчиков

⁃ Только за H2 провели 6 ивентов в 5 разных локациях — Париж, Стамбул, Лиссабон, Нью-Йорк и Сеул

⁃ Закрыли H2 с прибылью! Это вообще фантастика

⁃ Привлекли инвестиции в проект

⁃ Протестировали гипотезы акселератора и мембершипа (и решили их не делать)

⁃ Запустили подкаст и записали первые 5 выпусков

⁃ Под конец года запустили новое направление Epic AI Dev

На следующий год у нас не менее амбициозные планы. Но хочется, чтобы трудностей все-таки было поменьше 🙂



Epic Growth

В начале года наконец-то состоялась сделка: Centra (часть группы Риалвеб) купила Epic Growth

Это большой успех сам по себе.

Но помимо этого я горжусь еще и тем, что было после этой сделки. Мы с Олей полностью вышли из проекта и в этом году уже никак не участвовали в бизнесе, но я невероятно горжусь проектом и командой, которую мы оставили. Несмотря на смену владельца и смену СЕО, почти вся команда осталась в проекте, а новый владелец не только не убил бренд, но и усилил его.

Это говорит о том, что сделка получилась успешной не только для продавца, но и для покупателя.

Похоже, я умею строить отделяемые от себя штуки. Это уже второй бизнес, из которого я выхожу, а он продолжает жить и развиваться без меня. Могу по праву называться серийным предпринимателем.

——

Завтра — не рабочие итоги года.

Итоги 2023 года. Не работа


Что не получилось:

❌ Починить спину

Я, конечно, делал какие-то упражнения, но полноценным фокусом это сделать у меня не получилось. К концу года прихожу с больной спиной, изучающим ролики на Ютубе о том, что делать при грыжах в поясничном отделе 🙁 В следующем году нужно обязательно исправиться и все-таки сделать это приоритетом

❌ Наладить питание и режим дня

В итоге я впервые в жизни поправился, теперь это замечают даже мои друзья и знакомые 🙁 Ну, зато теперь никто не говорит, что я дрищ, хаха!

❌ Подружиться с тревогой

Надеюсь, в следующем году будет поменьше стресса, и мои отношения с тревогой станут получше

❌ Увидеться с родителями

Это был, наверное, первый год в моей жизни, когда я ни разу не видел родителей. Надеюсь, в следующем году они все-таки доедут до нас

❌ Поставить брекеты

Видимо, буду ставить в след году, откладывать уже некуда


Теперь о хорошем. Что получилось:

✅ Снова начать ходить в бассейн

С регулярностью пока вопросики, но уже лучше, чем ничего. Один раз даже поплавал в открытой воде, это кайф! В следующем году хочу ходить стабильно 2-3 раза в неделю, а также взять тренера и подтянуть технику. Ну и в океане плавать почаще.

✅ Выучить португальский до уровня А1

Правда, оказалось, что А1 это очень мало, и я пока практически не говорю. Теперь понимаю, что было бы неплохо выучить на полноценный А2, чтобы начать разговаривать и понимать местных, а также в идеале сдать экзамен. Но пока не уверен, что найду на это время в следующем году.

✅ Определиться со школой для детей

У нас был большой проект по выбору школы, и в итоге остановились на платной школе на португальском языке. Я пока не понимаю, насколько это правильный выбор, но на ближайшие 2-3 года планируем ничего не менять.

✅ Много времени проводить с семьей

Кажется, в этом году я был хорошим мужем и отцом. Мы довольно много времени проводили вместе с детьми, и это становится все более или более кайфово. Дети растут, с каждым годом я люблю их все сильнее, и от этого даже немного страшно.

✅ Позволить себе «бесполезное» увлечение

Открытие этого года — мафия. Стал играть регулярно (раз в неделю стабильно), и кайфую от этого. Почему-то регулярно играть в мафию проще, чем регулярно ходить в бассейн 🙂

✅ Вырастить канал до 10+ тыс подписчиков

Канал стал совсем "взрослым". Пару раз даже продал рекламу.

Правда, одновременно с этим и Телеграм стал взрослой платформой. Каналов стало намного больше. Многие относятся к каналу как к бизнесу, покупают рекламу, постоянно делают взаимопиар. Теперь сильно сложнее получать охваты и новых подписчиков. Испытываю от этого легкое FOMO.

Но главное — это то, что продолжаю писать сюда довольно регулярно, в первую очередь для себя, и это продолжает приносить мне удовлетворение.

----

Всех с Наступающим!

Кроме подведения итогов года я всегда в обязательном порядке планирую следующий год.

Я не ставлю целей типа заработать Х или проплыть километр за ХХ минут. Этот подход для меня не слишком хорошо работает, зато создает очень много напряжения.

Вместо этого в приоритетных для себя сферах я стараюсь мыслить системами: что нужно делать каждый день, чтобы желаемый результат был достигнут сам собой.

В остальных сферах я пишу просто планы и пожелания: типа, что бы мне хотелось осуществить в этом году. Без жестких обязательств, просто чтобы задать направление. Ну и, чтобы было, с чем сравнить через год.

Интересно, что этот год (2024) — первый, в котором при планировании я поставил работу не на первое и даже не на второе место. Первые три фокуса — это мое ментальное здоровье, физическое здоровье и отношения в семье.

Т.к. я точно знаю, что если я буду в энергии и в хорошем настроении — в работе у меня все будет получаться условно само. А если не буду — то какие цели по работе не ставь, все равно ниче не выйдет.

Посмотрим через год, как сработает!

Полезный пост про cold outreach

Все подписчики моего канала знают: в этом канале минимум полезных постов. Главная польза канала в том, что я разрешаю вам «отъебаться от себя».

Этот пост — исключение. Делюсь тем, как у нас уже несколько лет работает колд аутрич, который позволяет в холодную продавать спонсорства на наши ивенты и при этом очень дешево стоит (дешевле я вообще не знаю, как собрать стек).

1. Прогрев и рассылка емейлов

Раньше мы пользовались Lemlist. Он классный, но там надо платить минимум $59 в месяц за каждую почту, с которой рассылаются письма, что в итоге выходило дорого.

Сейчас пользуемся Instantly. Он, бывает, глючит немного, но главное — в базовый план за $47 в месяц входит неограниченное количество подключенных почт. Так что получается сильно дешевле.

Кстати, Instantly сами на меня вышли через колд аутрич когда-то. У них был заход типа «скорее всего вы переплачиваете за ваш cold outreach стек». И были правы.

Держите ссылку (естестественно, реферальную) https://instantly.ai/?via=alexpi

2. Поиск емейлов

Здесь классика, Apollo (тоже рефка — https://apollo.grsm.io/vv4p00k9kcsd)

Говорят, он лучший для US, а для Европы лучше всего Lusha, но последний я не пробовал.

Лайфхак: я как-то хотел отменить подписку на Аполло, а они мне предложили 29$ в месяц пожизненно. Это капец как дешево. Попробуйте, может, у вас тоже сработает.

3. Проверка емейлов на валидность

Очень полезно перед отправкой проверять емейлы, чтобы отправлять только на живые. Позволяет сохранять репутацию домена, и не тратить время на отправку в пустоту.

Мы пользуемся Emaillistverify.com, он очень дешевый и хорошо проверяет почты.

4. Почты, с которых отправлять

Регаю на Gmail, в корпоративном G-Suite. Каждая почта стоит ≈ $7 в месяц, но оно того стоит: у Gmail-овских почт выше всего доходимость.

Буквально сегодня мне написали чуваки из maildoso.com, предлагают емейлы намного дешевле и уверяют, что с доходимостью нет проблем. Планирую затестить.

5. Домены

У нас не так много колд аутрича, поэтому хватает всего пары основных доменов.

Основной домен не используем, чтобы на всякий случай его не сжечь :) Но если прогревать нормально и не жестить — домены живут довольно долго.

6. Проверка репутации домена

Вот тут периодически проверяем здоровье домена, что все норм настроено и что нас нет в спам листах — https://www.mail-tester.com

Также чекаем здоровье доменов через Google Postmaster

7. LinkedIn outreach

В дополнение к емейлам делаем LinkedIn аутрич. Пользуемся Linked Helper (https://www.linkedhelper.com/), он довольно древний и стремный, но зато очень дешевый и стабильно работает: ни разу не ловили ни одного предупреждения от LinkedIn.

В идеале, конечно, объединять LinkedIn и Email в единую цепочку (Lemlist, например, это умеет), но по факту это не так сильно нужно

PS. Если пост и правда оказался полезен — можно кидать донаты

Спонсоры: 👍 @antonosipoff • 🔥 @karmakoff • 🔥 @gorskiy • 🔥 @Muntello • 🔥 @VsevolodUstinov • 😍 @GusevV1987

@donatelikebot

Очень рад, что Степа Гершуни выступит спикером на нашем Epic AI Dev Summit.

Степа начинал канал с того, что писал про крипту и блокчейн (и делал это интереснее всех, кого я знаю, на русском языке).

Потом стал писать про LLM, generative AI, etc., проводить вебинары на эту тему, и тоже делал это очень интересно.

А теперь он стал работать в крутом фонде и глубоко ресерчит тему на стыке децентрализации и AI. Говорит, что за децентрализованным AI будущее.

Короче, Степу очень интересно читать, обязательно подпишитесь на его канал — https://xn--r1a.website/cryptoEssay

А его выступление на нашем саммите будет будет в бесплатном треке, так что даже платить не надо только зарегаться (если из РФ — то через VPN) — https://www.epicaidev.com/

Душераздирающая история, почти как про кота Твикса, только про нашу кошку.

——

Короче, мы тут взяли кошку.

Какие-то ребята из России купили тут квартиру, а в ней была кошка. До этого в квартире жили какие-то бразильцы, и они, видимо, не стали заморачиваться с документами и транспортировкой, а просто оставили кошку.

Мы решили, что у нас ведь мало дел и забот мы добрые люди и любим кошек, поэтому решили взять кошака себе. К тому же старшая очень хотела себе какую-то животинку.

Кошка капец не ручная, всего боится. Первую неделю сидела под кроватью
и вообще не выходила. Потом стала выходить, но на руки не давалась и чуть что — сразу убегала.

Вроде постепенно стала привыкать к нам, даже стала залезать на диван. Но потом у нее, видимо, начались «эти дни». Она стала постоянно орать и метить все, что плохо лежит. Мы ее возненавидели и решили, что пора ее стерилизовать.

Записались в ветеринарку, но ее в переноску хрен запихнешь. Она капец боится, вырывается, шипит, царапается. Пробовали давать ей успокоительное, но она его не жрет.

Несколько дней мы пытались ее поймать. В итоге это кое-как удалось. Запихали ее в переноску, отнесли к врачу. Взяли анализ крови.

Потом еще раз.

Потом наконец отнесли на операцию. Все прошло успешно, ей сделали паспорт, чип. Принесли кота домой.

Намучались. Потратили 400+ евро за всё.

Но жизнь, наконец, наладилась.

И тут она пропала. Провели мини-расследование. Выяснилось, что она как-то оказалась на лестничной клетке другого этажа. Там живет какая-то тетка, у которой астма. Она позвонила консьержу.

А консьерж — мудак. Мы давно это знали, но теперь это еще и доказано. Он не придумал ничего лучше, чем вышвырнуть кошку на улицу.

Все. Кошки нет.

За все это время мучений с ней мы все-таки привязались к этой засранке и полюбили ее. Да и 400 евро. Так что жалко. Дочка рыдает, говорит, «моя кошечкааааа».

Расклеили объявления везде, плюс она чипированная, то есть шансы найти ее есть, но не очень большие.

На консьержа очень хотим заявить в полицию: не хотим, чтобы такой человек сидел у нас в подъезде.

Чем больше будет сердечек — тем больше шансов, что котик найдется, так что не скупитесь :)

Я очень бодро начал год. Январь прям в хорошем смысле в огне.

Много работаю (что мне, вообще говоря, не свойственно). Когда не работаю — делаю упражнения для спины, провожу время с семьей, играю в мафию или сплю.

Короче, фокусируюсь на приоритетах, которые определил для себя на этот год, и пока более или менее получается.

Одна проблема: в этих приоритетах я начисто забыл про телеграм-канал. Поэтому и не пишу сюда практически.

А канал для меня важен: это и рефлексия, и удовольствие, и выгрузка мыслей.

Пока не знаю, что с этим делать. Без канала плохо. Но если попытаться его вернуть в приоритеты — он займет место чего-то еще, и что-нибудь обязательно сломается

Извините, что снова полезный пост, но я просто не могу не поделиться с вами этой пушкой!

Короче, в работе нам часто попадаются задачи типа «собрать всю информацию с сайта и сложить в таблицу».

Руками такое делать долго и не модно. ChatGPT такое тоже не особо умеет.

Что делать?

Мне порекомендовали клевую штуку bardeen.ai, там есть тул под названием Scraper. Ставите Chrome Extension, говорите скрапилке, что делать — и все.

Очень простая штука, я за 5 минут разобрался как она работает.

Записал для вас видос для примера, как спарить всех спикеров с нашего сайта Epic AI Dev Summit — epicaidev.com

https://www.loom.com/share/89987e3b31db4e0a836b9de10444b20c

PS. Кстати, саммит уже сегодня (30го и 31го), адженда — огонь. Последний шанс купить билет!

МЕГА доволен тем, как прошел наш Epic AI Dev Summit

Я думал, ну какие нафиг онлайн ивенты в 2024 году? Основной целью было организовать что-то символическое, чтобы в будущем показывать, что мы уже что-то делали в этой теме и у нас спикали какие-то приличные компании. Ну и хоть как-то потестить нишу, получить фидбек от аудитории.

Результаты превзошли ожидания:

⁃ собрали реально крутой лайнап

⁃ привлекли спонсора (да еще и сразу платинового)

⁃ перевыполнили план и по платным, и по бесплатным билетам

⁃ все круто организовали. Два потока, два дня. Ни разу не съехали с тайминга ни на минуту

⁃ собрали очень активную аудиторию. Люди слушали доклады до конца второго дня и задавали вопросы

⁃ и даже заработали немного денег (gross)

Stay tuned по поводу того, что мы будем делать дальше! 😎


PS. Кто не попал — не переживайте, мы уже выложили записи и их можно купить 😈 epicaidev.com

Короче, у меня новый краш (или крашка?) — Даша Зарыковская.

Хочу порекомендовать вам ее канал, это прям моя находка последнего времени!

Во-первых, она красотка (это важно).

Во-вторых, она офигенно пишет. У нее в канале очень круто сочетается бизнес и личное. С одной стороны это такой прям девочковый блог: фоточки, шуточки, мемчики. С другой — у нее крутой бизнес, который быстро растет, и она про это тоже пишет.

Есть и рефлексия, как мы любим. Вот этот пост про психотерапию меня покорил, зацените сами:

Часто думаю что предпринимателям обычные психотерапевты не подходят. Как вы помните у меня года три назад была депрессия и я насколько могла интенсивно от неё спасалась, в том числе ходила тестово к разным специалистам. Один из запросов был в том, что я не могла справиться с ответственностью которая на мне лежала и не могла двигаться к своим целям потому что мне было очень тяжело и хотелось только плакать. Терапевты же наводящими вопросами рекомендовали мне 1) разделить с кем-то ответственность (с кем блять) 2) снизить запросы 3) перестать заниматься бизнесом и попробовать себя в занятиях полегче

а мне было нужно ВООБЩЕ НЕ ЭТО, мне нужно было понять как стать гигантической огнедышашей великаншей, как делать РЕАЛЬНО БОЛЬШИЕ ДЕЛА, как справляться с трудностями и идти напролом

ещё было жесткое ощущение что терапевты вообще не понимают меня. что они вообще не на том уровне восприятия мира и проблем, на котором нахожусь я.

В итоге я пришла к мнению, что для миллионеров и бизнесменов нужны свои специальные терапевты, но я пока такого не нашла

Я офигел с ER (вовлеченности) в канале Даши, он в районе 70%, такого нет даже у меня.

Если вам этого мало, чтобы подписаться — то вот еще чуток про Дашу:

⁃ Даша — фаундер магазина «Мам, купи!» с офигенным мерчем. Самый топ — это «если страшно — делай испуганно». Я не знаю точных цифр, но там прям норм продажи на Ozon и других маркетплейсах (в т.ч. и тех, у которых горят склады), и много В2В

⁃ На глобал Даша выходит с разработкой корпоративного мерча на заказ — over-hood.com. Открыли офис на Кипре, производят для всей Европы. Уже сделали 300к евро с маржой 50% и прибылью 23%, в этом году будет 2+ ляма. Жара по-моему

⁃ В Твиттере у Даши 100к (сто тысяч) подписчиков. Я вообще не знал, что такое бывает

(это, кстати, лайфхак, как полюбить Твиттер: подписаться там в том числе и русскоязычных блогеров)


Короче, подпишетесь на канал Даши https://xn--r1a.website/dolegovna, а заодно и на ее Твитор

У меня было уже несколько заходов на англоязычный Твиттер (𝕏).

Я участвовал в разных челленджах, где главной задачей было писать каждый день. Писать получалось, но проблема была в том, что подписчики и охваты нихрена не росли. А без них быстро пропадает мотивация писать.

У нашего корпоративного Epic Web3 аккаунта дела получше. Мы туда регулярно пишем, подписчики и охваты постепенно растут. Но пока очень медленно. Да и качать корпоративный аккаунт без личного аккаунта фаундера очень сложно.

В общем. Наконец нашел в себе силы и мотивацию сделать новый подход к Твиттеру, теперь по-взрослому. Поэтому иду на челлендж Паши Митюхина по прокачке Твиттера.

Паша на моих глазах раскачал Твиттер с нуля до уже 4,000 подписчиков всего за несколько месяцев, и каждый твит у него очень хорошо набирает просмотры. Хочу так же!

Присоединяйтесь и вы к челленджу, будет весело. Подробности тут:

https://xn--r1a.website/foundbase/128

Я раньше не понимал в чем смысл опенсорса.

В чем прикол делать свой код открытым? Как тогда зарабатывать на продукте? Как выстраивать конкурентное преимущество?

Конечно, прикольно, что твой продукт улучшаешь не только ты, а целое комьюнити. Но ведь при этом каждый может взять твой код и сделать на его основе конкурента. Вот, например, Яндекс Браузер взял и сделал конкурента Chrome на его же движке, и потихоньку отжирает у него рынок в России. В чем прикол?

Только недавно я понял, как это работает. Прочитал статью https://vas3k.club/post/22008/, где мне объяснили:

Вспомните про два типа товаров - комплименты и субституты. Первые дополняют друг друга вторые заменяют (конкурируют). Например, софт как товар дополняет ПК, и заменяет вебсайты.

Когда цена дополняющего товара падает -> спрос на продукт растет.
Дешевле компы -> больше юзеров с компами -> больше спрос на приложения.

Если ты превращаешь дополняющий тебя товар в коммодитис (товары массового потребления, когда несколько компаний предлагают почти не отличающиеся друг от друга товары) - твоя ценность растет.

И вот идея - Опенсорс как раз такой превращатель.

То есть классическая бизнес-модель опенсорс софта такая. Мы превращаем софт в коммодити -> его популярность растет -> мы продаем больше сервисов вокруг этого софта.

В случае с Google все чуть сложнее, но суть такая же: браузер сегодня — это коммодити, на этом никто не пытается зарабатывать, а Google зарабатывает на всем, к чему мы получаем доступ через браузер.

PS. Сори, если для вас все это и так было очевидно. Не все такие умные, как вы.

Инсайты с вебинара про раскачку Твиттера:

1. Качать надо личный, а не корпоративный акк (я это как бы и так знал, но почему-то мы до этого качали корпоративный).

2. Влияют не только посты, которые мы пишем, но и другая твоя активность: лайки и комменты похожих аккаунтов. Чем больше активности, тем выше у тебя некий Twitter Score и тем лучше тебя рекомендуют.

3. До 500 фоловеров можно ВООБЩЕ НИЧЕГО не постить. Надо энгейджиться с другими аккаунтами (ну только наполнить как-то базово профиль)

4. НЕ НАДО подписываться на русскоязычных инфлюенсеров, лайкать их и комментить. Потому что это будет путать алгоритмы Твиттера (придется отписаться от Даши Зарыковской, сорян, читайте ее в Телеге)

5. Выбираем нишу/тему и фигачим в нее. Если блокчейн, то блокчейн. Постепенно Твиттер поймет, что я блокчейн инфлюенсер и начнет меня рекомендовать другим блокчейн инфлюенсерам.

Ну а так — то, что мы и так знаем. Фигачим каждый день и все получится.

Короче, я иксайтид и инспайрд. Будем делать из моего аккаунта крипто инфлюенсера (не в смысле как дропы фармить, а в смысле на каких технологиях строить проекты)

Наблюдать за этим в прямом эфире можно здесь: twitter.com/alexpihq

До меня внезапно дошло, что Twitter для нас — это инструмент ABM (account based marketing)

Так вышло, что все (буквально все) наши клиенты сидят в Твиттере

С сегодняшнего дня взял за правило фоловить в Твиттере всех, с кем так или иначе идет коммуникация (в т.ч. не только от моего имени), а также их коллег. И люто лайкать и комментить их.

Таким образом мы всегда будем у них на виду, причем совершенно бесплатно.

Очевидное действие, но раньше я этого почему-то не делал



PS то же самое можно делать в LinkedIn, если ваши клиенты там

Все, кто переживал за кошку из этого поста — кошка найдена и поймана

Теперь эта чертовка снова дома и снова бесит нас


Как все было?

Через пару дней после того, как она пропала и мы расклеили объявления вокруг дома, кошка нашлась на парковке соседнего подъезда.

Но поймать ее там было абсолютно невозможно. Она не просто пряталась под машинами, но и забиралась внутрь под обшивку. А когда мы пытались ее ловить — убегала с такой скоростью, что мы даже не видели, в какую сторону.

В итоге мы заказали ловушку для животных вот такую, установили ее и с третьего раза она все-таки туда попалась.

Все приключения суммарно заняли 2 недели. По дороге много раз возникал вопрос, нафига вообще мы это делаем. Может, если она такая дурная — пусть так и живет на этой парковке, если ей там нравится.

Но «мы в ответе за тех, кого приручили» — это именно про этот кейс.

Штош, надеюсь, со второго раза она всё-таки к нам привыкнет и больше не сбежит.

В этот раз она, кажется, всё-таки сумела сложить 2 и 2 и поняла, что мы ее не обидим. Теперь ходит и даже дает себя гладить.

Спасибо всем неравнодушным, кто переживал за животное вместе с нами!

Это же я делаю рассылку про билеты на конфу!

Сегодня очень тяжелый день для всех россиян.

Даже тем, кто не был сторонником Алексея, сегодня плохо. От многих слышу, что умерла надежда.

Мне тоже грустно и тяжело. Провел немало времени за думскроллингом. Настроения ужасные.

Но, хочу сказать, что нам ни в коем случае нельзя раскисать. Сам Алексей в своем «завещании» говорил нам, что главное — не сдаваться. Можно погрустить день, два или даже неделю. Но дальше — продолжать жить, обязательно. За темнотой обязательно будет свет. Добро обязательно победит зло.

Никакая надежда не умерла. Наоборот, в такие моменты особенно ярко ощущается, насколько нас много. Россия обязательно будет свободной.