📊 Открываем серию постов с аналитикой прошедшего 2025 года

😁 Начнём с инструмента про который мы уже не раз говорили – маркетплейс  Ozon

👉 И даже проводили большой вебинар с экспертами площадки.

Также интересное по теме можно прочитать в наших прошлых публикациях

🟣Успешный финал 2024 года: категория «Стройматериалы» на Ozon показала высокие коммерческие результаты (продажи категории выросли более чем в 2 раза удвоились), заложив основу для дальнейшего развития.

🟣Усиление роста весной 2025: в марте был зафиксирован новый виток увеличения продаж, превзошедший предыдущие показатели.

🟣Пиковый рост к середине года: к лету 2025 динамика продаж достигла максимальных значений, что указывает на растущую популярность направления. По отдельным подкатегориям стройматериалов рост был трех и даже пятикратный.

➡️Компании, которые применили на практике наши рекомендации по работе с площадкой, уже видят значимый результат. Их продажи демонстрируют рост в 2-3 раза по многим категориям. Что особенно показательно — такой эффект достигнут даже в тех сегментах, которые традиционно не ассоциируются с маркетплейсами. Например, в продаже товарного бетона.

⬇️ Первый разбор — по итогам 2025 года на Ozon в сегменте ПСМ и строительных изделий.

✔️Абсолютные лидеры по обороту — «инженерные» категории.

Сантехника: только смесители, полотенцесушители, инсталляции и сифоны принесли 24,5 млрд ₽.
Смесители: 15,5 млрд ₽ (+64% к 2024).
Отопление: котлы и комплектующие к ним — 11,8 млрд ₽.
Отопительные котлы: 4,5 млрд ₽ (средний чек 52 359 ₽).

✔️Год комплектующих и повторного спроса.

Расходники и запчасти растут быстрее основных изделий, открывая производителям быстрый вход на рынок.

Запчасти для котлов: +53% (котлы: +28%).
Комплектующие для натяжных потолков: 775 млн ₽ (+178%).
Сифоны: +92% (инсталляции: +21%).

✔️Самые быстрые растущие ниши.

Готовая бетонная смесь: +853% (248 млн ₽), средняя цена +190%.
Арматура: +358% (1 млрд ₽).
Керамогранит: +328% (782 млн ₽).
Шпатлёвка: +200% (1 млрд ₽).
Яркий маркер: продажа модульных домов на 61 млн ₽ с ростом +26 807% и средним чеком 689 тыс. ₽.

✔️Динамика цен:

Рост за счёт объема: средняя цена падает при росте оборота (монтажная пена, металлопрокат).

Рост за счёт чека: резкое увеличение средней цены (бетонная смесь +190%, арматура +77%, шпатлёвка +46%).

✔️Структура рынка: 

Высокая конкуренция: в смесителях — 13 889 продавцов, доля топ-5 всего 12.5%.

Высокая концентрация: в нишах вроде комплектов реечных потолков доля топ-5 продавцов достигает 91.9%.

✔️Яркая сезонность:
Пик продаж по отделке и инженерным системам — IV квартал (октябрь-декабрь).
Пик по металлу — май-июль.

Ozon стал полноценным каналом для продаж стройматериалов. С графиками можно ознакомиться выше, а также в комментариях.

👉 Если хотите получить статистику по другим категориям ПСМ (или по вашей номенклатуре) — пишите в комментарии или на info@pcm-eaeu.ru

❗️Для членов Ассоциации, чья продукция пока не представлена на Ozon, готовы помочь с формированием стратегии выхода и продвижения.

📊Итоги 2025: стройка удержалась, а выпуск стройматериалов — в минусе

Уважаемые коллеги!
Собрали основные показатели по строительному рынку РФ за январь–ноябрь 2025 года на основе последних данных Росстата и Банка России.

👇Рассмотрим ключевые моменты, важные именно для производителей строительных материалов и изделий.

✔️Контекст спроса

Объем выполненных строительно-монтажных работ составил 15,8 трлн рублей (+2,7%).

Однако объём введённого жилья снизился на 2,4%, составив 91,5 млн квадратных метров.

Темпы строительства были неравномерны: первый квартал показал рост, однако вторая половина года оказалась менее успешной.

При этом индивидуальное жилищное строительство (ИЖС) продолжает оставаться основной поддержкой отрасли: построено 59,5 млн м² жилого фонда, доля которого составила 65%.

Федеральная программа «Жильё» выполнена досрочно на 100,6%: общий объем ввода жилья достиг целевого показателя программы — 91 млн м².

✔️Ипотечный рынок

Количество ипотечных кредитов сократилось на 35%, всего выдано 802 тысячи займов на сумму 3,64 трлн рублей (-21%).

Первичный рынок ипотеки пострадал меньше: снижение составило лишь 13%, тогда как вторичное жилье продемонстрировало резкое сокращение выдачи кредитов на 47%.

Однако, начиная со второго полугодия, ситуация начала стабилизироваться: относительно стабильные показатели наблюдаются на рынке первичной недвижимости.

✔️Выпуск строительных материалов

Средняя производительность по 26 ключевым категориям продукции за январь–ноябрь упала на 9,9% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года.

✅Только два вида продукции показали положительную динамику:

🟣Деревянные окна: +8,0%;
🟣ДВП (древесноволокнистые плиты): +0,6%.

❌Основные потери зафиксированы среди товаров массового потребления:

🟣Глазурованная плитка для внутренней отделки стен: −25,4%;
🟣Натуральный песок: −19,1%;
🟣Древесные дома заводской сборки: −18,4%;
🟣Обои: −15,9%;
🟣Стеновые силикатные блоки: −14,6%.

🟣Цемент — 55,8 млн т (90,9%, то есть −9,1%)
🟣Товарный бетон — 68,8 млн м³ (93,9%, −6,1%)

✔️География рынка

Наиболее активно развивающимся регионом является Центральный федеральный округ (ЦФО), лидирующий как по объему введенного жилья (26,7 млн м²) так и по динамике роста (+5,5%).

Самое значительное замедление зафиксировано в Северо-Кавказском федеральном округе (СКФО): спад составил 23,6%.

В Ленинградской области впервые показатель ввода жилья превысил отметку 2 метра квадратного на жителя.

✔️Выводы для производителей

Разрыв между показателями жилищного строительства и выпуском стройматериалов показывает серьёзные изменения структуры спроса. Производители сталкиваются с давлением стоимости сырья, налогов и дефицита рабочей силы, что влияет на себестоимость продукции и конкурентоспособность компаний.

❓️Коллеги, как у вас прошёл 2025 год? Какая номенклатура держалась, а по какой спад оказался самым жёстким?

👇Поделитесь в комментариях — соберём отраслевую картину и обсудим в следующей публикации.

➡️Продается готовый песчаный карьер с комплексом. Это идеальная площадка для запуска производства сухих строительных смесей и изготовления бетонных изделий.

Это инвестиция в действующий актив, способный мгновенно заработать на предстоящем буме.

📌Расположение: Калужская обл., Малоярославецкий р-н, с. Козлово, рядом с Киевским ш. (от МКАД 100 км).

▶️Общая площадь помещений: 2 844 м², возможна реконструкция до 8 384 м².

▶️Земельный участок: 20 000 м² (2 га) категории промышленная зона.

▶️Производственный отапливаемый ангар: 1440 м², высотой до 8 м.

▶️Складские отапливаемые помещения: два ангарных здания общим объемом около 1400 м², высотой до 9 м.

▶️Запас песчаного карьера: 200 тыс. м³, лицензия до 2029 года.

▶️Имеются экскаватор, бульдозер, погрузчик.

▶️Подведены коммуникации: электричество (ТП на 250 кВт), газ, вода, канализация, интернет.

▶️Котельная, огражденная территория, охрана, видеонаблюдение, удобные подъезды, парковка для грузового транспорта.

📊Объект готов к запуску производства стройматериалов с минимальными вложениями.

Контакт:
🗺@Artbal777
📞+79255147277  Артур

С подробностями можно ознакомиться в презентации ниже ⬇️

#объявления_ПСМ