Пока я хлопал глазами, оценка Strava, как оказалось, выросла до $1.5+ миллиарда еще в прошлом году. В статье ниже частично разобрана их growth стратегия.

Strava - это апка из категории Health&Fitness, которая особенно популярна в Европе. В частности, ее используют для трекинга маршрутов, как с помощью телефона, так и с помощью спортивных часов (она синхронизируется со всеми заметными производителями).

Вообще, как по мне, это единственная Health&Fitness апка, за которую не жалко платить.

Самое интересное для меня из статьи:

- За 2020 год количество инсталов в Health&Fitness выросло на 30%, достиг 2,21 миллиарда инсталов (ЧТОООО?) в конце октября прошлого года.

- В отличие от многих похожих продуктов, Strava не только закрывает часть Customer Journey, которая отвечает за саму тренировку, но и покрывает часть “до тренировки” (поиск маршрута, поиск челенджа) и “после тренировки” (анализ результатов, сравнение результатов с результатами друзей)

- Фича Local Legends (особый статус, который пользователь может получить за наибольшее количество попыток пройти дистанцию за 90 дней) подняла ревенью Strava на 39% за первые 47 дней в релизе. Все потому, что фича платная, соревнование длится 90 дней, а бесплатный триал - всего 30 дней.

- Ключевая метрика Strava - CPSUM7D. Расшифровуется как стоимость привлечения одного пользователя, который затрекает хотя бы одну активность в течение 7 дней.

https://medium.com/scale-fanatics/this-growth-strategy-led-strava-to-a-1-5b-valuation-c68d8c083e41

Во вторник опубликовали 70-й выпуск Product&Growth Show.

На этот раз у нас в гостях - Сергей Виндерский, Head of Investments в TREEUM (владеют finance.ua, minfin.com.ua и CPA-сеткой Finline).

Мне этот подкаст запомнится хот бы потому, что я его делал в шесть утра в кафе в Ивано-Франковске. Очень крутое ощущение, когда релизишь подкаст не из дома - чувствуешь себя прямо владельцем своей радиостанции.

О чем поговорили?

1. Что такое TREEUM? Что за компания? Из чего состоит? На каких рынках работает?
2. На что планируют потратить деньги от Dragon Capital?
3. Кто делает похожие продукты в мире? Nerd Wallet, Money Supermarket, Klarna.
4. Переход из медийного бизнеса в продуктовый: это как вообще?
5. На сколько это в целом хорошая модель: строить медиа, а потом продукт?
6. Зовем Макса Ищенко в подкаст и устраиваем ему DDOS.
7. От студии разработки веб-сайтов до своего бизнеса: как так получилось?
8. Как решается вопрос траста к финансовым институциям?
9. Проникновение инвестиционных инструментов в разных странах.
10. Кому принадлежал и за сколько купили Finance.ua?
11. Что такое CPA сеть Finline и как она работает?
12. Как работает матчинг лидов с банками и Finline?

Слушать можно здесь:

1. Apple Podcasts
2. SoundCloud
3. Google Podcasts
4. Yandex.Music
5. Spotify

Ребята из Epic Growth поделились доступом к новому сезону Seasons, их видео-сериала с продуктовыми кейсами, историями, стратегиями и прочим. Это как MasterClass, только эксклюзивно для продактов. Сезон выходит в партнерстве с Яндексом.

Важно понимать:

1. Epic Growth - из России. Поэтому абсолютное большинство заявленных спикеров и компаний - российские. Например, в первом видео о продуктовой стратегии и росте можно послушать директора по новым продуктам Яндекса, руководителя продуктового офиса Сбера и CPO ЦИАНа.

2. Обещают, что в поиске будет 70+ кейсов, каждое выступление - не больше 10-15 минут. В новом сезоне пока только одно видео. Обещают новые каждую неделю.

3. Можно бесплатно попробовать. Подписка бесплатная до 25 июля, когда бы вы не зарегистрировались (и, главное, дает смотреть при удаленной карточке - я проверил).

4. Стоит около $14 в месяц.

5. Самое интересно, с этим триалом можно посмотреть еще другие видео из их библиотеки (я не знаю, сколько их, но выглядит, что много)

Сегодня помогал делать тестовый кейс для кандидатов на позицию Product Manager одной компании, которой помогаю с наймом продакта.

Поэтому перерыл почту и пересмотрел разные кейсы, которые мне присылали.

Вот один из любимых от Booking.com. Правда, уже достаточно старый - я его делал еще в 2018.

#testcase

Выкладывать сюда тестовые кейсы?

Пост с кейсом букинга так круто зашел, что я решил выложить все, что у меня есть (где нет NDA, конечно).

Более свежая история (прошлогодняя) - GitLab, один из лучших работодателей в США (по версии Inc.)

Позиция - Senior Product Manager, Growth.

У них нет тестового кейса в виде “домашней работы”, но есть кейс, который вы решаете с in-house PM’ом в режиме онлайн. В документе, который атачу, описан процес, задача и даже куски моего брейшнторма, который я вместе с ними делал. Замазал только имя PM’а, который меня собесил.

#testcase

#реклама

Bizzabo открыли офис в Киеве и ищут первого Product Manager’a, который будет заниматься развитием продукта для корпоративных клиентов — Amazon, IBM, Siemens, Salesforce и других.

Компанию основали в 2012 году, а полгода назад Bizzabo получили $138 миллионов инвестиций под развитие нового продукта для гибридных ивентов — онлайн + офлайн.

Больше о компании можно почитать на TechCrunch.

Пишите напрямую @dmitriy_savin

Саша Емельянов (у нас с ним есть подкаст, кстати) умеет в пет-проекты.

Недавно он запустил talantly.com - сервис поиска работы.

Интересно то, что как для пет-проекта - это достаточно масштабная история.

С Сашей над проектом трудятся 15 человек с недельными спринтами. Самое интересное - зарплаты у них нет. Завидую его умению мотивировать и удерживать людей.

По словам Саши, платформа растет на 600-700 анкет разработчиков в месяц. Выглядит многообещающе.

Что получают кандидаты:

- удобство, вы создаете профайл на https://app.talantly.com один раз и дальше получаете приглашения на интервью, самому не нужно делать вообще ничего (ну, кроме интервью);

- безопасность, вас видят только те компании, которые ищут именно такого специалиста как вы и готовы платить ваш рейт по ЗП;

- еще раз безопасность, вас не увидит ваш текущий работодатель;

Что получают компании:

- "умный" матчинг с кандидатами;

- скоринг кандидатов по рейтингу совпадения с требованяими вакансии;

- тарифные планы от $49 за вакансию.

Мой опыт с talantly.com:

- я создал анкету, поставил ожидания по зп, но пока не получил предложений пособеседоваться. Наверное, продактов там пока не ищут.

Короче, желаю ребятам успехов. Если вы вдруг инвестируете в подобные проекты, то напишите @ymlnv

Долго искал тестовое Canva на mobile product manager, которое я делал в 2017 году на полу в хостеле в Джайпуре, Индия.

Само задание не нашел, но нашел презентацию, которая у меня получилась. Делал ее в окружении лучших ребят из ZEO Product School.

Задача была следующая:

Prepare the strategy to improve Canva iOS App NPS from 78% to 90%.

Данные на вход:

NPS опросник с комментами и несколько видео с User Testing.

Результаты:

Оффер я тогда не получил, но, если честно, я больше хотел на онсайт в Сидней.

P.S. Не судите строго - это тестовое из 2017 года 🙂

#testcase

Когда готовил последние посты, то подумал, что много чем не могу делиться в паблике, и хотелось бы иметь безопасное место обсудить кейсы, проблемы, те же карьерные вопросы (зарплаты, тестовые, опционы) - мне комфортно их шерить, а многим, возможно, нет.

При этом, не хочется делаться инфобиз в духе “приходите ко мне на вебинар” и продавать вам какие-то курсы.

Вы готовы были бы платить за участие в закрытом сообществе с одним-двумя онлайн митапами в месяц, без записи, с ограниченным количеством участников, которых по возможности будем отбирать?

Лайфхак от моего менеджера для всех, кто проводит много собеседований. Всегда начинайте с фразы: “Это будет короткий звонок”.

Даже если в календаре запланирован час, то у вас всегда будет возможность завершить собеседование раньше (и, возможно, не обидеть кандидата).

Навеяно поиском SMM-менеджера во Франции.

Сегодня прочитал статью о том, как приложение Domino’s в Индии стало третим по величине фудтехом, после Zomato и Swiggy, через которые они тоже продают.

Кстати, если для вас слово “фудтех” говорит столько же, сколько мне словосочетание “арбитраж трафика”, то послушайте наш подкаст с Андреем Мандрикой, он был head of product в Rocket, фудтех родом и Украины.

TL;DR

1. Самое популярное приложение по доставке еды в Индии - это Zomato (около 200 миллионов инсталов), на втором месте - Swiggy (117), на третьем месте - Domino’s (77 млн). Первые два - агрегаторы. Третий - это бренд пиццы. Т.е., один бренд имеет аудиторию сопоставимую с самыми большими фудтехами.

2. Как им это удалось? В 2018 году Domino’s решил сделать ставку на онлайн-продажи и собрал выделенную команду из 40 человек, для того чтобы делать свой футдтех. Первым делом уменьшили размер апки с 100 мегабайт до 6 мегабайт.

3. После этого они перешли к модели, когда специальные предложения на пиццу стали появляться каждый день. Т.е., не только во вторник и субботу, как это было раньше, а постоянно - также, как это делают агрегаторы.

4. Но самое крутое, что меня впечатлило больше всего, они не просто продают пиццу приложении, а делают это на основе customer journey. Пиццу чаще всего заказывают под определенные события. Например, день рождения. В апке появилась функция, которая удовлетворяла этот юзкейз.

5. Также в какой-то момент Domino’s поняли, что очень часто пиццу заказывают в дорогу. Поэтому, они договорились о партнерстве с индийскими железными дорогами и начали доставлять пиццу прямо в поезд.

6. При этом, Domino’s присутствуют в Zomato и Swiggy, но на следующих условиях: на их продукты не может быть скидки. Таким образом, в их собственном приложении у них всегда лучшее предложение.

7. Domino’s - одна из немногих компаний, которая получает все клиентские данные после онлайн заказа в Zomato или Swiggy. Чаще всего, фуд агрегаторы не делятся этими данными.

8. И, что самое интересное, доставку в Индии они все еще делают сами, даже если заказ приходит через приложение-агрегатор.

9. По сути, Domino’s используют агрегаторы для привлечения “случайных” пользователей - тех, кто хочет есть в конкретный момент, но не знает, что именно. Но если пользователь хочет пиццу, то ему нет смысла идти в агрегаторы.

Читать полную статью можно здесь (но доступ платный и скачать pdf-ку я, почему-то, не могу).

На прошлой неделе круто пообщались с фаундерами сервиса для систематизации финансов Finmap - Александром Соловьевым и Иваном Кауновым.

Что обсудили?

1. Что такое Finmap?
2. Конкуренция в нише сервисов для систематизации финансов.
3. Разница между Finmap и 1С.
4. В какую аудиторию целится Finmap?
5. Откуда появилась идея Finmap?
6. Где взяли деньги, чтобы стартовать Finmap?
7. Ваня рассказывает о рюкзаке Pix и том, как делать прототипы
8. Как ребята попали в 500 startups и что это им дало?
9. Привлечений первых денег: как это было?
10. Как формируется оценка в SaaS компаниях?
11. Дима Дубилет в команде: как это повлияло на внимание к проекту?
12. Главные ошибки при построении своего бизнеса.

Слушать, как обычно, на:

1. SoundCloud
2. Apple Podcasts
3. Google Podcasts
4. Spotify
5. Яндекс.Музыка

В понедельник вечером будем делать бесплатный стрим с Сашей Павленко, CMO в NAVI.

NAVI - известная esports команда из Украины и один из самых дорогих брендов в мире esports.

Поговорим о маркетинге в этой нише, позадаем дурацкие вопросы про esports и хорошо проведем вечер.

Регистрироваться нигде не надо, просто ставьте себе колокольчик на видео. Вопросы можете писать в комментариях уже.

https://www.youtube.com/watch?v=VFpr2s5RJzI

Мои друзья сегодня запустили приложение для записи и дистрибуции медитаций.

Для mindfulness преподавателей - это возможность просто записать, выложить и взять деньги за свои медитации. А для медитирующих - это возможность легально получать аудио медитации и, собственно говоря, медитировать.

Один из основателей проекта - Виталик. Тот, с которым мы делали бесполезную апку для реперов, которую все так любили.

Поддержите ребят апвоутом (а еще лучше - скачайте приложение и дайте им обратную связь): https://www.producthunt.com/posts/mindist

Клевая статья на скиллсетере о привлечении первых клиентов в пет-проект.

💰 Привлечение первых клиентов: как начать зарабатывать сразу после запуска продукта (и 5 бонусных советов начинающим стартаперам!)

Джек уверен, что мир нуждается в очередном дейтинговом приложении. А его задумка — отсутствие фото профиля — гарантированное попадание в список Forbes. В результате приложение никто не хочет скачивать.

Кроме этого можно совершить еще много ошибок. Чтобы такого не произошло, читайте кейс запуска онлайн-школы MATHEMA. Там мы вместе с основателем школы Виталием Шкилем по шагам разберем, как получить первых клиентов и сразу начать зарабатывать на проекте.

Еще Виталий дал 5 советов начинающим стартаперам, а мы превратили их в полезные карточки.

#useful | @skillsetter

Нет времени объяснять - завтра делаем стрим с со-основателями Reface (если я вернусь живой от стоматолога).

https://www.youtube.com/watch?v=JuUxOAUZ8nY

Всем привет!

Надеюсь, у всех всё хорошо 🙂

Мой товарищ разыгрывает $15,000 в aws кредитах для стартапов у себя в канале.

Если вам надо, и вы ещё не получали бонусов от AWS на сумму $5000 и больше, то читайте детали по ссылке: https://xn--r1a.website/notboring_tech/1878

Маша опубликовала просто шикарный пост о том, как любую жалобу превратить в ценность: https://xn--r1a.website/complex_channel/80

Подпишитесь на нее, если вы еще этого не сделали.

Быть сильно занятым - не очень круто.

Вчера и позавчера общался с ребятами, которые руководят достаточно большими компаниями (1500 человек и несколько сотен, соответственно).

Я иногда прошу людей показать мне свои календари, чтобы угореть с тетриса, который я там вижу. Но в этот раз они показали мне недели, в которых были свободные дни (!) и в среднем в день не было больше 3 встреч.

3х, Карл. У меня, обычно, больше трех даже в день без встреч (это у нас такой в Preply по четвергам).

У меня не бывает и дня в неделю, половина которого не была бы забита чем-либо рабочим.

На мой немой вопрос оба ответили: «А шо ты хочешь? Если хочешь достигать результата, нужно фокусироваться, а не забивать время встречами».

Так что буду учиться фокусироваться.