Ідея чи трекшн?

Я довго не міг зрозуміти, чому одні проекти з хорошими метриками ніяк не можуть підняти Seed, а інші проекти, часто до будь-яких метрик, без проблем закривають мільйони.

Що я зрозумів:

Якщо ти будуєш щось, що має унікальність. Наприклад, ти 10 років працював у FAANG над технологією генерації голосу, і потім пішов робити це сам - велкам, гроші твої.

Якщо ти робиш щось, що може робити будь-хто (наприклад, сервіс з виклкику авто), то йди доводь, що ти можеш робити це краще за інших.

Майте на увазі, коли будете будувати свій перший стартап 🙂

Кожного разу, коли ви зустрічаєтесь з новим VC, вони в себе в голові намагаються відповісти на одне просте питання:

Чи виглядаєте, говорите, думаєте ви як людина, що може побудувати дійсно велику компанію?

Поки ви розказуєте про свій бізнес, в них в голові вудбувається pattern matching.

Планую ще один кар’єрний стрім, схожий на той, який ми робили з Русланом Назаренко.

Той стрім зібрав достатньо багато людей, але враження було, що залучення аудиторії могло б бути й кращим.

Хочу спробувати зробити наступний з мінімальним, але платним входом.

Яка була б адекватна ціна, що б відсіяла зовсім проходимців, але була б доступна більшості?

Якщо встигну, то сьогодні дороблю останній запис цього року :)

Вчора такі залив цей подкаст з Русланом.

Поговорили про те, як будувати ріст в компаніях на прикладі його роботи в Bird, Vimeo та Scale AI.

У мене на Substack лежить відео розмови. А послухати можна всюди де, ви слухаєте свої подкасти.

P.S. Якщо ви хочете сказати “дякую” за цей подкаст, то задонатьте Владиславу Горошко, автору каналу @ecommasproduct, на пікап.

Влад зараз в 3 ОШБр, 2 механізованого батальйону, взводу розвідки та коригування. Виконує задачі на Харківському напрямку.

Влад збирає 300 000 грн на пікап. Подробиці - в його каналі.

Банка
https://send.monobank.ua/jar/7k67wcKpkn

Картка
5375411217935001

Конверт Приват24:
https://www.privat24.ua/send/2kcbi

Номер картки конверта
5168 7521 3608 59283

Якщо ви святкуєте Різдво, то це чудова можливість зробити сьогодні щось хороше.

5 книжок, які допомогли мені провести цей рік більш щасливо.

- Born to run (Christopher McDougall) - книга про те, чому люди люблять біг і як так сталося, що ми є єдиними тваринами, що можуть бігати дійсно довго. Сподобається навіть якщо ви не любите біг. Головний герой - журналіст, який любив бігати, але лікар йому заборонив.

- Children of time (Adrian Tchaikovsky) - sci-fi який показує, як живі істоти можуть еволюціонувати в системах, де в них достатньо часу і на них не впливають люди. Взагалі, найкрутіший сай-фай за цей рік. Не читайте якщо боїтесь павуків.

- Can’t hurt me (David Goggins) - дуже крінжова американська мотивація, яка допомагає мені прокидатися і ходити зранку в зал. Мені навіть трохи соромно казати, що я це читав, але книжка реально працює. Автор - former navy seal, який розказує історію “від хлопчика з зайвою вагою до супер атлєта”

- Project Hail Mary (Andy Weir) - якщо вам сподобався Марсіанин, то ця книжка теж сподобається. Sci-fi про те, як можна завести дружбу з інопланетою істотою в мільйонах кілометрів від дому.

- Мова меч (Євгенія Кузнєцова) - велике розслідування про те, чому українська мова в центральній Україні часто звучить дуже схоже до російської і як радянська влада змінювала і вбивала мови. Дуже цікава книжка, дає розуміння, чому люди в містах ще декілька років тому переважно говорили російською.

Даю без реферальних посилань, щоб, якщо ви хочете купити, ви могли підтримати свій улюблений магазин.

Всім, кому цікава тема Substack.

Мені здається, що блокування телеграму в Україні - це питання часу, тому я вирішив спробувати перенести частину своєї аудиторії на сабстек.

Що вийшло:

1. Я згенерував 580 безкоштовних підписок
2. Опен рейт моїх публікацій в середньому 54% - це дуже високо, значно вище, ніж те, що я маю на телеграмі.
3. Люди стрімлять подкаст з сабстеку активніше ніж з інших платформ - я цього не очікував, тому що сам ніколи не стрімлю звідти контент.
4. Найкрутіше, це те, що сабстек - дуже зрозуміла платформа для західної аудиторії. Потрібні люди починають підписуватися.

Короче, якщо ви ще не підписались, то підпишіться: https://pavlopedenko.substack.com/

І ось тут ми з Росом обговорюємо, як ростити свій бренд в соц мережах.

Щоб скейлити ваш маркетплейс географічно часто треба йти на ризик і запускатися без ругуляторного сетапу в новій країні. Це дозволяє вирости і говорити з регулятором з позиції сили, а не з позиції “будь-ласка, дайте запуститись”.

Коли Uber запускав нові міста, то, замість того, щоб просити дозвіл, вони просто запускались, і говорили з регуляторами тільки після досягнення produdct-market fit.

Тобто їх плейбук завжди був:

1. Запуститись будь-якою ціною
2. Зробити так, щоб модель працювала
3. Виростити саплай і деманд
4. Після цього - говорити з регулятором

Що відмінне від більше традиційного плейбуку:

1. Почни говорити з регулятором
2. Помри

Звісно, працює для проектів, які можуть дозволити собі legal fees.

Бути власником айфон дорого.

Одна й та сама поїздка - 52 бакси індійські рупії різниці.

Які ще приклади такої дискримінації ви знаєте?

Дуже простий фреймворк, щоб підвести підсумки року і поставити цілі на наступний рік. Знайшов в себе в нотатках.

Навіть не фреймворк, а структура.

1. Беремо декілька категорій цілей. Body&Health, Spirituality, Major crossroads, Society&Family, Work. По ним пишемо що ми зробили, що ми хочемо зробити наступного року, що ми дізналися, що було не очевидно.

2. The Path Ahead. Пишемо дуже високорівневі цілі на наступний рік.

3. Gratitude. Думаємо, за що ми вдячні минулого року.

З плюсів - можна робити, поки їдеш в метро.

Всіх вітаю з новим роком!

Коли сьогодні святкуватимете - закиньте пару гривень на koloua.com, на збір Владу на авто, або будь-який інший фонд, який підтримує Україну.

У мене вийшов дуже хороший рік:

- пішов з Wise (на фото - моя остання вечірка в компанії, закінчилось все розбитим ліктем, я впав з плечей колеги через 0.001 сєк після цієї фотки)
- змогли суттєво виростити mathema.me (і маємо, нарешті, хороший план)
- подкаст став виходити англійською (прослуховувань не так багато, але географія значно розширилась)
- допоміг зібрати трошки грошей на kolo (завдяки стрімам, фандрейзерам і партнерствам з британськими спільнотами).

В професійному плані є куди рости, в особистому - я дуже щасливий.

Я ще зроблю пару постів про свої висновки, але зараз - бажаю всім гарно відсвяткувати!

Слава Україні!

Дуже цікаве відео від засновника FJ Labs (один з найактивніших early stage фондів, що інвестують в маркетплейси) по трендам в ніші.

Якщо коротко:

- live shopping
- демократизація крос-бордер комерції в Європі
- б2б маркетплейси

Послухайте на х2 на фоні.

https://www.youtube.com/watch?v=KeYTNqq2Gkk

У мене є товариш, що консультує стартапи по продуктовій стратегії.

Його підхід дуже простий: він просто йде на трастпайлот, читає всі коментарі самостійно і на виході пише стратегію, яка має адресувати всі негативні коментарі. Чарджить він значно дорожче за мене :)

Це, мабуть, найпростіший варіант того, як побороти продуктовий ступор.

Насолоджуйтесь :)

Чотири типи мережвих ефектів в продуктах.

- Data Network Effects. Більше користувачів = більше данних = більше цінності. Приклади - Waze, TripAdvisor. Інпут одного користувача додає цінність іншим.

- Interaction Networks. Користувачі обмінюються інформацією напряму. Приклад - Whatsapp, Github.

- Маркетплейси. Продавці та покупці роблять бізнес. Приклад - AirBnB, Amazon.

- Платформи. Розробники роблять додатки в певній екосистемі. Приклади - Shopify, Apple Store.

Більше про мережві ефекти - тут.

Незважаючи на популярний міф, Zoom - не є продуктом мережевим ефектом.

Також, мережевих ефектів немає в сервісах швидкої доставки типу Gorillas. Це, по суті, просто магазин із швидкою доставкою з мультиплікатором технологічного бізнесу.

Кожен новий користувач не створює додаткову цінність в продукті.

З цього подкасту.

До попереднього посту - мена Діма з Glovo зачеленджив щодо ролі нетворк ефектів в швидкій доставці продуктів.

В його інтерпретації, нетворк ефект - це єдине, що робить швидку доставку можливою.

Умовно, якщо в доставці маленький чек, то єдине, що може зробити швидку доставку можливою - це велика щільність доставок.

Приклад - Meituan (китайська доставка їжі).

Уявіть, вам в обід прилітає пуш, який пропонує певну страву зі знижкою, але тільки за умови, що таких замовлень буде 50.

За рахунок нетворк ефекту можливе таргетування певної території і, фактично, це все ще meal for one, але працює тільки з мережею інших людей.

Наш старий подкаст з Дімою на Apple Podcasts.

Чи вододіє контент кріейтор своєю аудиторією?

Спотіфай створює AI згенеровану музику і забирає гроші в артистів.

Мета створює віртуальних інфлуерсерів.

Плейбук платформи виглядає так:

1. Завести контент кріейторів
2. Привести їх трафік
3. Дати їм гроші, щоб вони робили ще більше контенту
4. Замінити їх з gen ai
5. Забрати аудиторію кріейторів і монетизувати самостійно

Цікава стаття по темі.

https://open.substack.com/pub/angelelenglemetz/p/meta-and-spotifys-ai-takeover-the?r=1cgf0&utm_medium=ios

Мій кофаундер сказав, що це крута ідея - тому ділюсь.

Хочете більше фідбеку від користувачів?

Додайте посилання на свій келендлі в транзакційні імейли.

Ультимативний пауер мув, який я піддивився у продакта, який був у Wise на борді, це писати фолоу-ап після кожної взаємодії у форматі:

- Що я зрозуміла з зустрічі?
- На що я думаю варто витрачати час далі?

Дає вашим підлеглим та колегам розуміння, що залишилось у вас в голові і що ви реально думаєте про їх роботу.

Я намагаюся це робити у своєму повсякденному житті, тому що допомагає вирівнювати очікування.

Запустили рекламну кампанію з Уклон.

Раді підтримати їх рекламну платформу і отримати трошки свіженького трафу :)

Mood.