KOLO зібрало 1 млрд гривень з березня 2022 до сьогодні.

Це мало. Тому закиньте пару гривень на захисників, якщо є можливість. Нам, або іншим українським фондам чи волонтерам.

https://koloua.com/

Для будь-якої продуктової команди в маркетплейсі важливі три метрики:

1. Ліквідність - demand та supply у відносному балансі.
2. Ефективність онбордингу клієнта - конверсія з ліда в оплату.
3. Ефективність платежів (pay-in та payout).

Якщо ви можете собі це дозволити, то краще за все буду продуктову організацію навколо них.

Це я поки прибирав в квартирі переслухував подкаст з ex-CPO Zen Educate.

Чи є “рови” (moats) в AI продуктах?

Moat - це щось унікальне в вашому бізнесі, що не дає можливості конкурентам вас просто скопіювати.

Я протестував 4 продукти по text-to-video генерації і виглядає, що результат на виході просто дуже схожий.

Чому так?

Виявилось, що технологічно всі ці продукти дуже схожі і навіть коли хтось робить breakthrough (прорив), то це копіюється за декілька місяців.

Тому будувати moat навколо технології можна тільки, якщо у вас безкінечні ресурси.

А так, то працюють ті самі “рови”, що і в традиційному бізнесі:

- унікальний або ефективний go-to-market
- продумане позиціонування
- вміння продавати певним сегментам (наприклад, Synthesia добре продає в enterprise)
- краще розуміння проблеми, яку ваш продукт вирішує

Короче, все як завжди.

Детальніше по темі - на моєму substack.

Я б хотів, щоб більшість моїх робочих мітингів була як перегляд тіктоку.

Швидкий, прогнозований вприск допаміну, що тримає мене сфокусованим.

Більшість з них не такі.

І якщо є одна річ, яку не любить більше менеджерів та фаундерів, це коли їм дуже довго пояснюють складність якоїсь проблеми чи задачі.

Зазвичай, вас наймають і платять зарплату, щоб ви могли складні речі перекласти простою мовою.

Так, це складно, Так, це займає час. Але якщо ви можете пояснити щось просто, то це означає, що ви розумієте, що відбувається.

За допомогою Матеми я тепер можу моніторити відключення світла в Україні в реальному часі.

P.S. Це ми тепер нормально логуємо причини пропуску уроків.

Розбираємо роль AI Research продакт-менеджера.

🥅 Мета продакт-менеджера у сфері досліджень ШІ — забезпечити, щоб дослідники працювали над тим, що в підсумку сприятиме досягненню бізнес-результатів.

🥅 Дослідники хочуть займатися наукою, а PM хоче імпакт.

📜 Продакт-менеджер у сфері досліджень ШІ має бути готовим читати й розуміти наукові статті, а також мати уявлення про те, що може з'явитися в цій сфері наступним.

🗿 Виклик цієї ролі — знаходити перетин між потребами користувачів і клієнтів та напрямками, куди рухаються дослідження.

🧪 Для PM також надзвичайно складно завоювати довіру та ефективно взаємодіяти з рісьорч командою. Бізнес і рісьорч часто живуть в різних світах 🙂

👩‍🔬 Щоб бути ефективним у цій ролі, ви маєте вміти самостійно створювати прототипи.

Більше - тут.

Потроху будую собі фаундерський нетворк в Лондоні.

Одне з запитань, яке часто задаю це: “який ваш найгірший досвід взаємодїі з VC?”

Поки що моя улюблена історія ось ця:

- фаундер пре-сід фінтеху запросив на зустріч в офіс фонд, який інвестує в серію А
- фаундер їхав на зусріч 1 годину 20 хвилин (в Лондоні - це ок, тут великі відстані)
- фаундер приїхав на зустріч, його заводять в переговорку…
- партнер дзвонить йому по телефону і проводить зустріч по landline.

Всім хороших вихідних 🙂

Перший маркетинг канал Матеми - це чувак, якого ми найняли на Кабанчіку, що розклеював наклейки по Познякам, Осокоркам та Харківському.

Минулого місяця у нас були користувачі з усіх цих країн :)

Маленькі кроки!

Днями залив подкаст з founding partner SMOK VC - чуваки інвестують в діаспорян з центральноєвропейським корінням.

https://pavlopedenko.substack.com/p/diaspora-founders-benefits-of-faang

Зробив багато нотаток для aspiring founders, тож буду публікувати.

Якщо у вас є хвилинка, проголуйсте плз за панель на SXSW London, яку я запропонував.

Це безкоштовно, займає 30 сек, але треба реєструватися.

Дякую!

Посилання - тут.

Ідея чи трекшн?

Я довго не міг зрозуміти, чому одні проекти з хорошими метриками ніяк не можуть підняти Seed, а інші проекти, часто до будь-яких метрик, без проблем закривають мільйони.

Що я зрозумів:

Якщо ти будуєш щось, що має унікальність. Наприклад, ти 10 років працював у FAANG над технологією генерації голосу, і потім пішов робити це сам - велкам, гроші твої.

Якщо ти робиш щось, що може робити будь-хто (наприклад, сервіс з виклкику авто), то йди доводь, що ти можеш робити це краще за інших.

Майте на увазі, коли будете будувати свій перший стартап 🙂

Кожного разу, коли ви зустрічаєтесь з новим VC, вони в себе в голові намагаються відповісти на одне просте питання:

Чи виглядаєте, говорите, думаєте ви як людина, що може побудувати дійсно велику компанію?

Поки ви розказуєте про свій бізнес, в них в голові вудбувається pattern matching.

Планую ще один кар’єрний стрім, схожий на той, який ми робили з Русланом Назаренко.

Той стрім зібрав достатньо багато людей, але враження було, що залучення аудиторії могло б бути й кращим.

Хочу спробувати зробити наступний з мінімальним, але платним входом.

Яка була б адекватна ціна, що б відсіяла зовсім проходимців, але була б доступна більшості?

Якщо встигну, то сьогодні дороблю останній запис цього року :)

Вчора такі залив цей подкаст з Русланом.

Поговорили про те, як будувати ріст в компаніях на прикладі його роботи в Bird, Vimeo та Scale AI.

У мене на Substack лежить відео розмови. А послухати можна всюди де, ви слухаєте свої подкасти.

P.S. Якщо ви хочете сказати “дякую” за цей подкаст, то задонатьте Владиславу Горошко, автору каналу @ecommasproduct, на пікап.

Влад зараз в 3 ОШБр, 2 механізованого батальйону, взводу розвідки та коригування. Виконує задачі на Харківському напрямку.

Влад збирає 300 000 грн на пікап. Подробиці - в його каналі.

Банка
https://send.monobank.ua/jar/7k67wcKpkn

Картка
5375411217935001

Конверт Приват24:
https://www.privat24.ua/send/2kcbi

Номер картки конверта
5168 7521 3608 59283

Якщо ви святкуєте Різдво, то це чудова можливість зробити сьогодні щось хороше.

5 книжок, які допомогли мені провести цей рік більш щасливо.

- Born to run (Christopher McDougall) - книга про те, чому люди люблять біг і як так сталося, що ми є єдиними тваринами, що можуть бігати дійсно довго. Сподобається навіть якщо ви не любите біг. Головний герой - журналіст, який любив бігати, але лікар йому заборонив.

- Children of time (Adrian Tchaikovsky) - sci-fi який показує, як живі істоти можуть еволюціонувати в системах, де в них достатньо часу і на них не впливають люди. Взагалі, найкрутіший сай-фай за цей рік. Не читайте якщо боїтесь павуків.

- Can’t hurt me (David Goggins) - дуже крінжова американська мотивація, яка допомагає мені прокидатися і ходити зранку в зал. Мені навіть трохи соромно казати, що я це читав, але книжка реально працює. Автор - former navy seal, який розказує історію “від хлопчика з зайвою вагою до супер атлєта”

- Project Hail Mary (Andy Weir) - якщо вам сподобався Марсіанин, то ця книжка теж сподобається. Sci-fi про те, як можна завести дружбу з інопланетою істотою в мільйонах кілометрів від дому.

- Мова меч (Євгенія Кузнєцова) - велике розслідування про те, чому українська мова в центральній Україні часто звучить дуже схоже до російської і як радянська влада змінювала і вбивала мови. Дуже цікава книжка, дає розуміння, чому люди в містах ще декілька років тому переважно говорили російською.

Даю без реферальних посилань, щоб, якщо ви хочете купити, ви могли підтримати свій улюблений магазин.

Всім, кому цікава тема Substack.

Мені здається, що блокування телеграму в Україні - це питання часу, тому я вирішив спробувати перенести частину своєї аудиторії на сабстек.

Що вийшло:

1. Я згенерував 580 безкоштовних підписок
2. Опен рейт моїх публікацій в середньому 54% - це дуже високо, значно вище, ніж те, що я маю на телеграмі.
3. Люди стрімлять подкаст з сабстеку активніше ніж з інших платформ - я цього не очікував, тому що сам ніколи не стрімлю звідти контент.
4. Найкрутіше, це те, що сабстек - дуже зрозуміла платформа для західної аудиторії. Потрібні люди починають підписуватися.

Короче, якщо ви ще не підписались, то підпишіться: https://pavlopedenko.substack.com/

І ось тут ми з Росом обговорюємо, як ростити свій бренд в соц мережах.

Щоб скейлити ваш маркетплейс географічно часто треба йти на ризик і запускатися без ругуляторного сетапу в новій країні. Це дозволяє вирости і говорити з регулятором з позиції сили, а не з позиції “будь-ласка, дайте запуститись”.

Коли Uber запускав нові міста, то, замість того, щоб просити дозвіл, вони просто запускались, і говорили з регуляторами тільки після досягнення produdct-market fit.

Тобто їх плейбук завжди був:

1. Запуститись будь-якою ціною
2. Зробити так, щоб модель працювала
3. Виростити саплай і деманд
4. Після цього - говорити з регулятором

Що відмінне від більше традиційного плейбуку:

1. Почни говорити з регулятором
2. Помри

Звісно, працює для проектів, які можуть дозволити собі legal fees.

Бути власником айфон дорого.

Одна й та сама поїздка - 52 бакси індійські рупії різниці.

Які ще приклади такої дискримінації ви знаєте?

Дуже простий фреймворк, щоб підвести підсумки року і поставити цілі на наступний рік. Знайшов в себе в нотатках.

Навіть не фреймворк, а структура.

1. Беремо декілька категорій цілей. Body&Health, Spirituality, Major crossroads, Society&Family, Work. По ним пишемо що ми зробили, що ми хочемо зробити наступного року, що ми дізналися, що було не очевидно.

2. The Path Ahead. Пишемо дуже високорівневі цілі на наступний рік.

3. Gratitude. Думаємо, за що ми вдячні минулого року.

З плюсів - можна робити, поки їдеш в метро.