✖️ Как влюбить себя в продажи, рекламу, созвоны с клиентами и другие задачи, которые делать важно, но иногда так не хочется?

💬 Ссылка на пост про дневник самопрограммирования, о котором я рассказываю в аудио: https://tttttt.me/pavelshiriaev/868 – если недавно на канале, рекомендую прочитать)

🗣Паша, как сделать цепляющий оффер?

Наверное, на каждом четвёртом разборе меня просят помочь докрутить оффер.

И складывается ощущение, будто многие ждут, что если они добавят в оффер какое-то секретное слово или напишут его по определённой формуле, все подписчики резко начнут скупать их продукты.

Но такого не будет.

Можно пообещать похудеть на 5 кг за неделю без диет и тренировок с помощью инновационных таблеток, не вредящих здоровью, но это не значит, что все желающие похудеть побегут покупать их.

Оффер в описании блога или на продающем сайте – лишь один из десятков важных для продажи инструментов. И сам по себе он не сработает.

Куда важнее доверие, трансляция экспертности, желание воспользоваться именно нашим методом.

Если подписчики понимают, что у них есть определённая проблема или запрос, который они хотят решить. Если они доверяют вам и видят в вас эксперта. Если они знают, что хотят решить свой запрос с помощью вашего метода и вместе с вами. То они купят, по какой бы формуле вы не составили свой оффер.

И наоборот – можно вылизывать предложение целый месяц, делать распаковки и упаковки, но если у людей нет доверия, они пройдут мимо.

Но хороший момент в том, что это довольно легко исправить с помощью контента.

Как? Приходите на мой бесплатный разбор и я подскажу, какие моменты вам нужно докрутить, чтобы увидеть результат в деньгах уже в течение нескольких дней: https://pavelshiriaev.ru/consultation

✅ 100 чекапов из 100!

Идея сделать 100 бесплатных разборов воронок продаж экспертов оказалась одной из самых полезных в моей жизни.

В блоге я показал лишь 5% от всего, что происходило внутри – почти 150 часов созвонов, общения с экспертами и наставниками, разборов их воронок, изучения механик продаж, источников трафика.

Это очень сильно прокачало меня.

И как маркетолога – теперь я знаю десятки связок, работающих прямо сейчас в разных нишах. Понимаю, кому для быстрого результата нужно использовать связку ABC, а кому – только XYZ и ничего другого.

И как продавца – первые 10 созвонов я даже ничего не продавал, из последних 10-ти большая часть купили или внесли бронь за участие в моё наставничестве.

Я не могу публично поделиться здесь всем, что узнал, потому что многие связки просто перестанут работать, если их будут использовать все.

Но я всё ещё провожу разборы.

Поэтому, если вы продаёте обучение или наставничество и ищете рабочий, надёжный и проверенный метод продаж, подходящий лучше всего именно в вашей ситуации, буду рад поделиться им с вами 1 на 1 на моём бесплатном разборе.

2️⃣1️⃣0️⃣😚 ❗️

Недавно писал про Катю, которая пришла ко мне с запросом запустить наставничество для женщин на тему любви к себе.

На первом созвоне поставили цель сделать за ноябрь 100к. Это было бы неплохо, учитывая, что запускаемся с нуля, в очень мягкой нише и из активов только канал в ТГ на 700 человек.

Но смотрите на скрине выше, какое сообщение Катя прислала мне вчера – 210 тысяч чистыми. Это же офигенно!

Даже не знаю, кто больше этому рад – она или я.

И всё, что мы сделали для этого, сводится к супер-простым шагам.

1. Доработали продукт. Раньше Катя продавала консультации и недорогие марафоны. Сейчас же она упаковала свой опыт в дорогое и качественное 2-х месячное наставничество.

2. Создали сильный оффер. Проанализировали, какие запросы чаще всего встречаются в её сфере, и сделали хорошее цепляющее предложение.

3. Отработали продажи через бесплатные консультации. Я дал Кате свою модель продаж на созвонах, помог адаптировать её под аудиторию, отслушал её 7 первых консультаций и помог докрутить их так, что от предложения Кати реально сложно отказаться.

4. Сделали быструю продажу в блоге и рассылку по тем, кто раньше покупал у Кати консультации, марафоны или хотя бы интересовался их покупкой. Позвали всех на бесплатный разбор.

В итоге, за месяц Катя провела пару десятков созвонов, позвала девушек на её наставничество и заработала 210 тысяч.

Могла бы больше, но пока перестала брать новых участниц и поставила созвоны на паузу – упаковываем с ней личную работу в групповой формат и с января Катя начнёт вести наставничество уже мини-группами, что поможет брать одновременно больше участниц без потери качества

P.S.: У меня есть менторство для наставников и экспертов по построению воронок, масштабированию продаж и трафика.

Я открываю набор раз в несколько месяцев и сейчас попасть на менторство нельзя, но вы можете написать мне в личных сообщениях слово "Воронка" – я расскажу подробнее о менторстве и добавлю вас в близкие друзья в Telegram-stories, где сделаю анонс, напомню старте и дам лучшие условия.

👀 В личку прилетело несколько сообщений от людей, у которых подгорело от истории про Катю, сделавшей за месяц с нуля 210к.

Понимаю. Я и сам раньше подбешивался от подобных кейсов, когда люди делают деньги так легко.

Я в онлайн-школах с 2014-го. И последние года 3 я не мог пробить потолок. А мешало мне то, что я постоянно усложнял. Делал громоздкие воронки, собирал многошаговых ботов, строил клубы по подписке и 24/7 зашивался в работе.

Ситуация поменялась только когда я вырубил лишнее, взял из своего опыта лучшее и сосредоточился на одном продукте для одной аудитории.

Сейчас моя модель очень простая:

1. Определить аудиторию. Её должно быть достаточно для постоянных и стабильных продаж, у неё должны быть деньги и запрос, который мы можем решить. Это первое, с чего я начинаю работу со своими клиентами.

2. Допилить продукт под запрос аудитории. Сосредоточившись на одной аудитории, мы можем подробно изучить, что хотят эти люди, и сделать такой формат работы, во время которого они будут самым простым и эффективным из возможных способов получать именно то, что им нужно. А за это люди готовы хорошо платить.

3. Создать воронку. Я использую простую схему. Она прекрасно работает и у моих клиентов, и у меня. Это лид-магнит + бот в ТГ + блог. И основной вопрос здесь у многих к последнему элементу. Как вести блог регулярно и не выгорая? За 8 лет ведения блога я нашёл решение этого момента и теперь у моих клиентов не возникает подобных мыслей.

4. Запустить трафик. Мы льём его на лид-магнит, который можно скачать только подписавшись на канал в ТГ. Тут отлично заходят РСЯ, ВК и ТГ. Некоторые из клиентов используют допом ещё reels и рекламу у блогеров, что тоже даёт хорошую отдачу.

5. Научиться продавать через консультации. Для этого отчасти я и запустил челлендж со 100 чекапами. Проведя 100 продающих созвонов, я в итоге нашёл ту самую модель продаж, которая сейчас даёт крутую конверсию у экспертов, с которым я работаю на своём наставничестве.

Всё. Воронка собирается за 1.5-2 недели и окупает вложения в трафик х5-10.

🟡 Кому я рекомендую попробовать модель Трафик-Блог-Диагностика–Продажа?

1. Людям, которые хотят начать зарабатывать на своих знаниях. Если вы только начинаете, продажа 1 на 1 поможет очень хорошо понять аудиторию, сделать сильный оффер и продавать с высоким чеком и конверсией, чтобы сразу окупать вложения в трафик.

Если у вас нет большой аудитории и нескольких лишних сотен тысяч рублей на тесты воронок и каналов трафика, то схема с продажей 1 на 1 – для вас. Она даёт лучшую конверсию в оплату и даже близко не стоит с вебинарами, прогревами, автоворонками и продажам через посты.

2. Действующим экспертам. Если у вас уже есть опыт, но вы хотите увеличить чек и перейти от массовых недорогих продуктов к более бутиковому формату, то с помощью моей воронки сможете не выгорая начать брать меньше клиентов, но зарабатывать больше. Сможете погружаться в работу с каждым и давать им качественный результат и трансформацию, а не только знания.

Среди моих клиентов есть эксперты как в очень мягких нишах, например любовь к себе, так и в твёрдых – наставничество по увеличению заработка для таргетологов. Есть как фитнес-тренера, так и наставники по медитациям. И у всех получаются хорошие продажи.

Например, на скрине выше отзыв от Оли. Она 3 года работала фитнес-тренером и решила сменить направление на наставничество по личной эффективности. В первую же неделю закрыла 2 человека.

Но есть и свои нюансы.

Например, нужно созваниваться с людьми. В среднем у моих клиентов сейчас конверсия в районе 25%. И чтобы взять 4 человека на личную работу, созвониться нужно будет с 16-18.

Нужно вести блог. Пусть я и даю клиентам готовые идеи для контента и полностью закрываю вопрос с поиском идей, но писать посты все равно придётся.

Ну и главное – после нужно ещё и работать с оплатившими. А проведя 100 бесплатных разборов, я понял, что заниматься этим хотят далеко не все 😁

✖️ 4 ошибки, убивающие продажи.

Паша, я делаю то же самое, что ты рекомендуешь – веду блог, рассказываю про свои услуги, созваниваюсь с заинтересовавшимися, но денег особо нет.

В чём может быть причина?

1. Размазанная или слишком широкая аудитория. Это убивает продажи. Я тоже напоролся на эту ошибку, и результат пошёл, только когда я чётко определил, какой категории клиентов могу дать максимально крутой результат и сосредоточился только на экспертах с доходом 50-300 тыс/мес.

Пока я пытался быть для всех, никто не понимал, что я для них.

2. Непонятный и не цепляющий оффер. Определив аудиторию, изучив её запросы, боли, предпочитаемые ей методы, я смог сделать продукт и оффер, который реально цепляет. Я за 2 месяца вывожу экспертов на доход 300+ тыс/мес, причём каждому на разборе предлагаю тот метод достижения этой цели из моего арсенала, который ближе всего именно ему.

Пока я не понял, в чём мой оффер, никто не мог понять, чем я могу им помочь.

3. Попытка усидеть на нескольких стульях. Я отсёк все лишние направления и сосредоточился на работе именно с экспертами. Я сделал один, но очень мощный продукт и начал предлагать его только тем, кто в нём нуждается. Это позволило мне поднять чек больше чем в 10 раз и перестать распыляться на всё остальное.

Пока я продавал и курсы по заработку, и разовые консультации, и услуги по рекламе, и наставничество, у меня был средние продажи и низкий чек во всём.

4. Дешёвый чек. Я убрал любую возможность получить доступ ко мне дёшево. Теперь поработать со мной можно только оплатив 2-х месячное сопровождение. И всё, по-другому никак. У меня бутиковый формат работы.

Пока я продавал консультации, люди покупали их, решали свой запрос и уходили довольными. А я оставался без денег.

Проводя разборы, я по фану начал выписывать для себя убивающие продажи ошибки, которые нахожу у экспертов. Пока получилось 11. Все раскрывать не буду, оставлю для своих клиентов, но работы даже только над теми четырьмя, что привёл выше, уже будет достаточно, чтобы увеличить доход.