На скрине вопрос к предыдущему посту ☝️
Да, наставничество легко продавать, но как не выгорать, работая с каждым участником 1 на 1?
1. Наставничество – это не работа 1 на 1. Это личная работа с каждым клиентом, но она не обязательно должна быть в формате 1 на 1. Людей можно вести группами и они будут от этого только выигрывать. Видеть результаты других, их рост, рабочие инструменты, вдохновляться и находить новое окружение.
2. Наставничество – это не персональные лекции, это персональная работа. Все теоретические материалы могут быть записаны так же, как в курсе. Просто мы не скидываем всю базу знаний на человека, чтобы он сам разбирался в ней, а даём информацию пошагово и под конкретные задачи.
3. Продавать же можно 1-2 дня в неделю, созваниваясь только с теми, кто потенциально готов оплатить и кому интересно поработать с нами. Определяем мы этих людей через анкету, которую нужно заполнить всем желающим созвониться с нами.
Итого, если всё выстроить правильно, работы здесь будет не больше, чем при продажах записанного курса, но каждый вложенный в рекламу рубль окупается сильно лучше, для работы нужен только ТГ, а стартовать с нуля можно за неделю.
Да, наставничество легко продавать, но как не выгорать, работая с каждым участником 1 на 1?
1. Наставничество – это не работа 1 на 1. Это личная работа с каждым клиентом, но она не обязательно должна быть в формате 1 на 1. Людей можно вести группами и они будут от этого только выигрывать. Видеть результаты других, их рост, рабочие инструменты, вдохновляться и находить новое окружение.
2. Наставничество – это не персональные лекции, это персональная работа. Все теоретические материалы могут быть записаны так же, как в курсе. Просто мы не скидываем всю базу знаний на человека, чтобы он сам разбирался в ней, а даём информацию пошагово и под конкретные задачи.
3. Продавать же можно 1-2 дня в неделю, созваниваясь только с теми, кто потенциально готов оплатить и кому интересно поработать с нами. Определяем мы этих людей через анкету, которую нужно заполнить всем желающим созвониться с нами.
Итого, если всё выстроить правильно, работы здесь будет не больше, чем при продажах записанного курса, но каждый вложенный в рекламу рубль окупается сильно лучше, для работы нужен только ТГ, а стартовать с нуля можно за неделю.
Меня всегда зажигают встречи со студентами во время путешествий. Ребята с благодарностью рассказывают, как начали зарабатывать в интернете, путешествовать, насколько ярче стала их жизнь. Это мотивирует делать свои продукты всё круче и круче.
Но встреча с Димой – просто ВАУ.
4 года назад он учился в универе в Севастополе и, попав на мой вебинар, очень сильно загорелся идеей заработка на рекламе. И, как бы он не хотел научится этому, не смог найти даже 15к, чтобы оплатить обучение.
Но Дима не из тех, кто опускает руки. Спустя несколько дней после вебинара мы запустили поток урезанного курса за 3к, в котором давали самую-самую базу.
Дима вписался в него, нашёл клиента, настроил рекламу, заработал деньги, пошел на основной курс и через пару лет возглавил отдел трафика в агентстве и вышел на 250-300к чистыми.
Сейчас ему 22 и он живёт в Дубае. Это же просто офигеть как круто!
Правда, кажется, он тут не пробудет долго.
Я уговорил его прилететь к нам в Тай. Какая же там собирается классная тусовка 👍
Но встреча с Димой – просто ВАУ.
4 года назад он учился в универе в Севастополе и, попав на мой вебинар, очень сильно загорелся идеей заработка на рекламе. И, как бы он не хотел научится этому, не смог найти даже 15к, чтобы оплатить обучение.
Но Дима не из тех, кто опускает руки. Спустя несколько дней после вебинара мы запустили поток урезанного курса за 3к, в котором давали самую-самую базу.
Дима вписался в него, нашёл клиента, настроил рекламу, заработал деньги, пошел на основной курс и через пару лет возглавил отдел трафика в агентстве и вышел на 250-300к чистыми.
Сейчас ему 22 и он живёт в Дубае. Это же просто офигеть как круто!
Правда, кажется, он тут не пробудет долго.
Я уговорил его прилететь к нам в Тай. Какая же там собирается классная тусовка 👍
Многие участники моего наставничества помимо обучения продают и свои услуги – создание сайтов, настройку рекламы и т.д.
И я вижу, как моя система отлично ложится и на продажу услуг. Вот, например, на скрине выше Алексей – закрыл с помощью неё клиента на 40к вместо обычных 25-ти.
Просто чуть-чуть поменял модель продаж и увеличил доход с одного клиента почти в 2 раза.
Поэтому, я решил начать проводить бесплатные разборы и для спецов, которые продают свои услуги: сайты, дизайн, рекламу и т.д.
Если хотите увеличить чек, но не знаете, как правильно сделать это, чтобы не потерять клиентов, велкам: https://pavelshiriaev.ru/consultation
Заполните анкету по ссылке, я напишу вам, согласуем время, созвонимся, я разберу вашу текущую модель продаж услуг и покажу 2-3 простых шага, которые удвоят ваш доход.
А кого-то из вас даже приглашу на моё наставничество, куда можно попасть только пройдя собеседование.
И я вижу, как моя система отлично ложится и на продажу услуг. Вот, например, на скрине выше Алексей – закрыл с помощью неё клиента на 40к вместо обычных 25-ти.
Просто чуть-чуть поменял модель продаж и увеличил доход с одного клиента почти в 2 раза.
Поэтому, я решил начать проводить бесплатные разборы и для спецов, которые продают свои услуги: сайты, дизайн, рекламу и т.д.
Если хотите увеличить чек, но не знаете, как правильно сделать это, чтобы не потерять клиентов, велкам: https://pavelshiriaev.ru/consultation
Заполните анкету по ссылке, я напишу вам, согласуем время, созвонимся, я разберу вашу текущую модель продаж услуг и покажу 2-3 простых шага, которые удвоят ваш доход.
А кого-то из вас даже приглашу на моё наставничество, куда можно попасть только пройдя собеседование.
3 раза заказывал кофе в Starbucks в Дубае.
Кофе готовят несколько минут и поэтому просят назвать имя, чтобы после позвать по нему к стойке.
Первый раз решил облегчить кассиру жизнь и представился как Пол – англоязычная версия моего имени. Думаю, все же знают это имя, проблем быть не должно. Но, нет – я получился Болт.
Окей, во второй раз решил представиться русской версией имени и назвал себя Павлом. И что вы думаете? Павел превратился в Павиан.
Ладно, сложно, согласен. В третий раз представился как Пабло. Ну это то имя уж как можно исковеркать? Все же знают Пабло Пикассо или Эскобар. Оказывается нет – Пабло стал Папло.
Есть идеи, как представиться в следующий раз? 😂
Кофе готовят несколько минут и поэтому просят назвать имя, чтобы после позвать по нему к стойке.
Первый раз решил облегчить кассиру жизнь и представился как Пол – англоязычная версия моего имени. Думаю, все же знают это имя, проблем быть не должно. Но, нет – я получился Болт.
Окей, во второй раз решил представиться русской версией имени и назвал себя Павлом. И что вы думаете? Павел превратился в Павиан.
Ладно, сложно, согласен. В третий раз представился как Пабло. Ну это то имя уж как можно исковеркать? Все же знают Пабло Пикассо или Эскобар. Оказывается нет – Пабло стал Папло.
Есть идеи, как представиться в следующий раз? 😂
В Бангкоке.
Снял офигенное кондо в центре города, с бассейном, сауной, качалкой и утопающим в зелени внутренним двориком за… 22$ в сутки.
Как же мне нравятся цены в Азии, особенно после Дубая 😁
Проведу в БКК неделю и вылетаю на Пхукет. Там уже ждут друзья. Кажется, зима будет классной 🥭🌴🛵
Снял офигенное кондо в центре города, с бассейном, сауной, качалкой и утопающим в зелени внутренним двориком за… 22$ в сутки.
Как же мне нравятся цены в Азии, особенно после Дубая 😁
Проведу в БКК неделю и вылетаю на Пхукет. Там уже ждут друзья. Кажется, зима будет классной 🥭🌴🛵
Чекап 73 из 100.
Самая высокая конверсия в продажу не на запусках или автовебах, а при созвонах с потенциальными клиентами 1 на 1.
Продаём мы услуги, наставничество или консалтинг – без разницы.
Если у нас нет большой аудитории, то самый эффективный способ зарабатывать с маленьким блогом или вообще на холодном трафике – продавать на созвонах 1 на 1 в формате видео.
Но как не выгореть, проводя десятки пустых консультаций, разборов, диагностик вместо продуктивной работы?
Анкета. Супер-простой инструмент, который позволяет сразу фильтровать заявки и понимать, с кем созваниваться, а кем нет.
Сделайте небольшую анкету, которую нужно заполнить перед созвоном с вами. Ссылку на неё можно давать как в блоге, так и разместить её на сайте, куда запущена реклама.
Добавьте туда 4-5 вопросов, которые помогут понять запрос и платежеспособность потенциального клиента.
Самое простое – спросить, сколько сейчас в среднем зарабатывает человек. Если вы работаете в сфере увеличения дохода, это вполне нормальный вопрос. Если у вас мягкая ниша, можно также узнать, сколько зарабатывает человек, сколько он инвестировал в своё развитие за последние полгода или сколько он был бы готов заплатить за решение своей проблемы.
Тогда вы сможете выбирать только тех, кто может оплатить работу с вами, и с кем вам было бы интересно поработать самим.
Анкета может быть сделана как в Тильде, так и в Гугл Формах. Техническая сторона не так важна, главное – правильные вопросы.
Пример моих прикрепил в комментариях.
Самая высокая конверсия в продажу не на запусках или автовебах, а при созвонах с потенциальными клиентами 1 на 1.
Продаём мы услуги, наставничество или консалтинг – без разницы.
Если у нас нет большой аудитории, то самый эффективный способ зарабатывать с маленьким блогом или вообще на холодном трафике – продавать на созвонах 1 на 1 в формате видео.
Но как не выгореть, проводя десятки пустых консультаций, разборов, диагностик вместо продуктивной работы?
Анкета. Супер-простой инструмент, который позволяет сразу фильтровать заявки и понимать, с кем созваниваться, а кем нет.
Сделайте небольшую анкету, которую нужно заполнить перед созвоном с вами. Ссылку на неё можно давать как в блоге, так и разместить её на сайте, куда запущена реклама.
Добавьте туда 4-5 вопросов, которые помогут понять запрос и платежеспособность потенциального клиента.
Самое простое – спросить, сколько сейчас в среднем зарабатывает человек. Если вы работаете в сфере увеличения дохода, это вполне нормальный вопрос. Если у вас мягкая ниша, можно также узнать, сколько зарабатывает человек, сколько он инвестировал в своё развитие за последние полгода или сколько он был бы готов заплатить за решение своей проблемы.
Тогда вы сможете выбирать только тех, кто может оплатить работу с вами, и с кем вам было бы интересно поработать самим.
Анкета может быть сделана как в Тильде, так и в Гугл Формах. Техническая сторона не так важна, главное – правильные вопросы.
Пример моих прикрепил в комментариях.
Прилетел на Пхукет и первым делом встретился с Женей.
Мы познакомились с ним в 2015-м в маленькой деревушке Пай на сервере Таиланда и с тех пор дружим.
Тогда Женя был продюсером, а я занимался настройкой таргета. Он рассказал мне, что есть такие чуваки, которые продают курсы, а он помогает им делать воронки, но я подумал, что это всё как-то слишком сложно, куча непонятных слов, гемора и забил 😅
После Женя ушёл в дизайн. И однажды, работая вместе на Пхукете, когда у меня уже была школа и мы с командой снимали тут виллу, я увидел, какую шикарную Женя делает презентацию для человека, у которого я скупал все курсы.
Я такой: Офигеть, все вот эти вот крутые презы для него делаешь ты? А как с тобой поработать?
Так он стал главным дизайнером в нашей школе маркетинга.
Сейчас же Женя ушёл в крипту. Но не как все в трейдинг, айдиошки или абузинг, а в создание игр для метавселенных. Он с командой создаёт игры для Сэндбокс и очень неплохо рубит 🥬 на этом.
И я опять такой: Женя, это же тааак круто, нам нужно запилить курс по заработку на создании игр. Он взял паузу, чтобы подумать.
Почти каждый раз, когда Женя рассказывает о том, чем занимается, мы находим с ним, как быть друг другу полезными. И я уверен, что среди вас есть сотни таких же талантливых и крутых спецов и экспертов.
Давайте знакомиться. Напишите в комментариях, чем вы занимаетесь, что продаёте, какие услуги оказываете. Если есть портфолио или блог, прикрепите ссылку на него. Возможно, как-то найдёт себе клиентов, а кто-то партнёров.
Мы познакомились с ним в 2015-м в маленькой деревушке Пай на сервере Таиланда и с тех пор дружим.
Тогда Женя был продюсером, а я занимался настройкой таргета. Он рассказал мне, что есть такие чуваки, которые продают курсы, а он помогает им делать воронки, но я подумал, что это всё как-то слишком сложно, куча непонятных слов, гемора и забил 😅
После Женя ушёл в дизайн. И однажды, работая вместе на Пхукете, когда у меня уже была школа и мы с командой снимали тут виллу, я увидел, какую шикарную Женя делает презентацию для человека, у которого я скупал все курсы.
Я такой: Офигеть, все вот эти вот крутые презы для него делаешь ты? А как с тобой поработать?
Так он стал главным дизайнером в нашей школе маркетинга.
Сейчас же Женя ушёл в крипту. Но не как все в трейдинг, айдиошки или абузинг, а в создание игр для метавселенных. Он с командой создаёт игры для Сэндбокс и очень неплохо рубит 🥬 на этом.
И я опять такой: Женя, это же тааак круто, нам нужно запилить курс по заработку на создании игр. Он взял паузу, чтобы подумать.
Почти каждый раз, когда Женя рассказывает о том, чем занимается, мы находим с ним, как быть друг другу полезными. И я уверен, что среди вас есть сотни таких же талантливых и крутых спецов и экспертов.
Давайте знакомиться. Напишите в комментариях, чем вы занимаетесь, что продаёте, какие услуги оказываете. Если есть портфолио или блог, прикрепите ссылку на него. Возможно, как-то найдёт себе клиентов, а кто-то партнёров.
Жмите на кнопку ниже и забирайте видео, в котором я разобрал, как набрал 13000+ подписчиков в свой канал:
– Сразу окупая вложения в рекламу в 5-8 раз
– Без сложных схем и технических заморочек
– Сделав продаж на 20+ миллионов рублей
Ну и самое главное – я пошагово показал, как это повторить любому эксперту, наставнику или специалисту.
И всё, что сейчас нужно вам – подписаться на мой канал, после перейти по ссылке, посмотреть видео и внедрить информацию из него.
– Сразу окупая вложения в рекламу в 5-8 раз
– Без сложных схем и технических заморочек
– Сделав продаж на 20+ миллионов рублей
Ну и самое главное – я пошагово показал, как это повторить любому эксперту, наставнику или специалисту.
И всё, что сейчас нужно вам – подписаться на мой канал, после перейти по ссылке, посмотреть видео и внедрить информацию из него.
Чекап 83 из 100.
Как вести блог стабильно и делать контент, который по-настоящему продаёт?
У меня есть штуковина, благодаря которой я генерю десятки идей для блога. И не о том, что высосал из пальца или подсмотрел у конкурентов, а о том, что актуально для вас прямо сейчас.
Что это?
Всё те же чекапы воронок продаж экспертов. Каждый из них проходит для меня с тройной пользой.
1. Я продаю на них своё наставничество.
2. Узнаю актуальные и работающие в разных сферах модели продаж, каналы трафика и фишки.
3. Выписываю на каждом созвоне все вопросы, сомнения, возражения и идеи собеседников.
Именно они становятся основой моих постов.
Если 3 из 10 эксперта во время созвона спрашивают, откуда я лью трафик на канал, значит этот вопрос интересен ещё сотням людей в моём блоге, просто у меня не было возможности пообщаться с ними. Пишу пост.
Если каждый пятый в сомнениях говорит, что наставничество – не масштабируемая история, а я уверен в обратном, – отлично, пишу про это.
Это очень просто, но капец как помогает с ведением блога. Большее не нужно ломать голову, о чём бы написать. Внимательно слушаешь, делаешь заметки и вот у тебя несколько десятков идей на месяц вперёд.
Как вести блог стабильно и делать контент, который по-настоящему продаёт?
У меня есть штуковина, благодаря которой я генерю десятки идей для блога. И не о том, что высосал из пальца или подсмотрел у конкурентов, а о том, что актуально для вас прямо сейчас.
Что это?
Всё те же чекапы воронок продаж экспертов. Каждый из них проходит для меня с тройной пользой.
1. Я продаю на них своё наставничество.
2. Узнаю актуальные и работающие в разных сферах модели продаж, каналы трафика и фишки.
3. Выписываю на каждом созвоне все вопросы, сомнения, возражения и идеи собеседников.
Именно они становятся основой моих постов.
Если 3 из 10 эксперта во время созвона спрашивают, откуда я лью трафик на канал, значит этот вопрос интересен ещё сотням людей в моём блоге, просто у меня не было возможности пообщаться с ними. Пишу пост.
Если каждый пятый в сомнениях говорит, что наставничество – не масштабируемая история, а я уверен в обратном, – отлично, пишу про это.
Это очень просто, но капец как помогает с ведением блога. Большее не нужно ломать голову, о чём бы написать. Внимательно слушаешь, делаешь заметки и вот у тебя несколько десятков идей на месяц вперёд.
Наставничество и консалтинг – это не масштабируемая история.
Куда лучше запуски курсов, когда набираешь группу из нескольких сотен клиентов и ведёшь всех разом.
Знали бы вы, как часто я слышу это во время созвонов с новичками.
Да, делать запуски, набирая разом сотни человек вместо работы и созвонов 1 на 1, – это кайфово.
Но есть пара моментов.
Чтобы разом продавать сотни мест на курсе запусками, нужна аудитория. Как минимум, пара тысяч активных, лояльных и платёжеспособных подписчиков.
Если они есть – супер. Если нет, то вариантов не так много:
1. Вложить в рекламу блога ХХХ тыс/руб, прогреть подписчиков и сделать запуск на них. Если ты давно в маркетинге, чётко знаешь свою аудиторию и провёл сотни часов за кастдевами, это может сработать. Но если новичок, будь готов к тому, что можешь накосячить на одном из этапов, слить весь бюджет в трубу, а потом сидеть и не понимать, почему у тебя на вебинаре только 30 человек.
2. Найти блогера с большой и не выжженной аудиторией и сделать запуск на неё. Звучит как крутой план. Но блогерам таких предложений продюсирования или совестных запусков прилетает по 50 в день.
3. Качать свой блог органикой, например через риилс. Собрать несколько тысяч лояльных подписчиков и бахнуть миллионный запуск. Классно, но требует времени, креативности, харизмы и довольно много сил, а пришла платёжеспособная аудитория или нет, мы узнаём только на запуске.
Наставничество и консалтинг же позволяют разгонять маховик постепенно.
Мы вкладываем в рекламу 20 тыс/руб, привлекаем 250 подписчиков и работаем с каждым индивидуально. Общаемся, созванивемся, изучаем запросы, продаём 1 на 1 – это поваляет закрывать новую аудиторию с максимальной конверсией.
Делаем 2 продажи и с этих денег вкладываем уже 30к, с них приходит ещё 3 продажи. Вкладываем 50к, получаем 4 продажи. И так постепенно разгоняем обороты и набираем аудиторию, по которой уже после можем делать и массовые запуски, и всё, что хотим.
Куда лучше запуски курсов, когда набираешь группу из нескольких сотен клиентов и ведёшь всех разом.
Знали бы вы, как часто я слышу это во время созвонов с новичками.
Да, делать запуски, набирая разом сотни человек вместо работы и созвонов 1 на 1, – это кайфово.
Но есть пара моментов.
Чтобы разом продавать сотни мест на курсе запусками, нужна аудитория. Как минимум, пара тысяч активных, лояльных и платёжеспособных подписчиков.
Если они есть – супер. Если нет, то вариантов не так много:
1. Вложить в рекламу блога ХХХ тыс/руб, прогреть подписчиков и сделать запуск на них. Если ты давно в маркетинге, чётко знаешь свою аудиторию и провёл сотни часов за кастдевами, это может сработать. Но если новичок, будь готов к тому, что можешь накосячить на одном из этапов, слить весь бюджет в трубу, а потом сидеть и не понимать, почему у тебя на вебинаре только 30 человек.
2. Найти блогера с большой и не выжженной аудиторией и сделать запуск на неё. Звучит как крутой план. Но блогерам таких предложений продюсирования или совестных запусков прилетает по 50 в день.
3. Качать свой блог органикой, например через риилс. Собрать несколько тысяч лояльных подписчиков и бахнуть миллионный запуск. Классно, но требует времени, креативности, харизмы и довольно много сил, а пришла платёжеспособная аудитория или нет, мы узнаём только на запуске.
Наставничество и консалтинг же позволяют разгонять маховик постепенно.
Мы вкладываем в рекламу 20 тыс/руб, привлекаем 250 подписчиков и работаем с каждым индивидуально. Общаемся, созванивемся, изучаем запросы, продаём 1 на 1 – это поваляет закрывать новую аудиторию с максимальной конверсией.
Делаем 2 продажи и с этих денег вкладываем уже 30к, с них приходит ещё 3 продажи. Вкладываем 50к, получаем 4 продажи. И так постепенно разгоняем обороты и набираем аудиторию, по которой уже после можем делать и массовые запуски, и всё, что хотим.
Один из бонусов наставничества – я погружаюсь во внутреннюю кухню каждого участника и вижу инструменты, которые работают прямо сейчас.
У каждого есть свои фишки. Кто-то успешно привлекает клиентов с помощью рилс, кто-то делает рассылки в ТГ, а у кого-то директ на квиз с продажей услуг генерит 200к+ в месяц.
Но бывают ребята и с неочевидными инструментами. Один из них – Алексей.
С помощью сервиса, который стоит 600 руб/мес он практически бесплатно генерит на свою страницу целевой трафик в виде таргетологов.
Как только я узнал про это, сразу же решил протестить новый для себя инструмент. Смотрите в скринах, как выросло количество посещений моей страницы ВК и количество заявок в друзья.
В среднем сейчас получается +60 человек в день по сравнению с последними месяцами. Это 2700 посетителей в месяц. Или 33 копейки за посещение моей страницы экспертами, которых я спарсил из сообществ конкурентов.
И +7 заявок в друзья ежедневно, что примерно равно 2.9 рубля за человека, который сам перешёл на мою страницу, прочитал несколько постов, заинтересовался и кинул заявку в друзья.
Что это за инструмент? Я палить не буду – даю его только на наставничестве, чтобы он не выгорел.
Но знаете, чем больше ко мне приходят участников, тем больше таких фишек я нахожу. И тем больше понимаю, что делать трафик всё так же легко, как и 2-3 года назад. Поменялись инструменты, но они всё ещё есть, их много, нужно просто держать руку на пульсе.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM