64 чекапа из 100. И, пожалуй, самый частый вопрос: Паша, как запустить свой курс с нуля.

Но время онлайн-курсов подходит к концу.

Знания сами по себе стоят копейки. Если взять средний курс тысяч за 25-30, например по маркетингу, его наполнение будет примерно равно наполнению хорошей книги, стоимостью 500 рублей. А иногда книги оказываются даже структурированнее, насыщеннее контентом и полезнее.

Мало того, чем больше курсов смотрит человек, тем больше путницы создаётся в его голове, потому что автор каждого курса продвигает свою концепцию, видение и метод.

Кто-то говорит, что нужно строить продуктовую матрицу, а кто-то топит за один продукт. Кто-то продвигает запуски и прогревы, а кто-то давит на то, что это не бизнес, а ремесленничество, которое не будет приносить деньги без твоего участия, и нужно строить систему.

В итоге у людей гора знаний и сундук крутых идей, но нет главного – результата.

Куда эффективнее с точки зрения результата студентов модель наставничества, в которой эксперт не грузит студента всем, что знает сам, а даёт только то, что ведёт к результату. Узнаёт, что студент хочет получить, и ведёт его к желаемому ему результату самым эффективным именно для него путём.

Не учит, не грузит теорией, а работает с тараканами, даёт инструменты и показывает короткую дорогу. Студент же получает необходимые ему навыки и знания уже в процессе.

На скрине вопрос к предыдущему посту ☝️

Да, наставничество легко продавать, но как не выгорать, работая с каждым участником 1 на 1?

1. Наставничество – это не работа 1 на 1. Это личная работа с каждым клиентом, но она не обязательно должна быть в формате 1 на 1. Людей можно вести группами и они будут от этого только выигрывать. Видеть результаты других, их рост, рабочие инструменты, вдохновляться и находить новое окружение.

2. Наставничество – это не персональные лекции, это персональная работа. Все теоретические материалы могут быть записаны так же, как в курсе. Просто мы не скидываем всю базу знаний на человека, чтобы он сам разбирался в ней, а даём информацию пошагово и под конкретные задачи.

3. Продавать же можно 1-2 дня в неделю, созваниваясь только с теми, кто потенциально готов оплатить и кому интересно поработать с нами. Определяем мы этих людей через анкету, которую нужно заполнить всем желающим созвониться с нами.

Итого, если всё выстроить правильно, работы здесь будет не больше, чем при продажах записанного курса, но каждый вложенный в рекламу рубль окупается сильно лучше, для работы нужен только ТГ, а стартовать с нуля можно за неделю.

Меня всегда зажигают встречи со студентами во время путешествий. Ребята с благодарностью рассказывают, как начали зарабатывать в интернете, путешествовать, насколько ярче стала их жизнь. Это мотивирует делать свои продукты всё круче и круче.

Но встреча с Димой – просто ВАУ.

4 года назад он учился в универе в Севастополе и, попав на мой вебинар, очень сильно загорелся идеей заработка на рекламе. И, как бы он не хотел научится этому, не смог найти даже 15к, чтобы оплатить обучение.

Но Дима не из тех, кто опускает руки. Спустя несколько дней после вебинара мы запустили поток урезанного курса за 3к, в котором давали самую-самую базу.

Дима вписался в него, нашёл клиента, настроил рекламу, заработал деньги, пошел на основной курс и через пару лет возглавил отдел трафика в агентстве и вышел на 250-300к чистыми.

Сейчас ему 22 и он живёт в Дубае. Это же просто офигеть как круто!

Правда, кажется, он тут не пробудет долго.

Я уговорил его прилететь к нам в Тай. Какая же там собирается классная тусовка 👍

Многие участники моего наставничества помимо обучения продают и свои услуги – создание сайтов, настройку рекламы и т.д.

И я вижу, как моя система отлично ложится и на продажу услуг. Вот, например, на скрине выше Алексей – закрыл с помощью неё клиента на 40к вместо обычных 25-ти.

Просто чуть-чуть поменял модель продаж и увеличил доход с одного клиента почти в 2 раза.

Поэтому, я решил начать проводить бесплатные разборы и для спецов, которые продают свои услуги: сайты, дизайн, рекламу и т.д.

Если хотите увеличить чек, но не знаете, как правильно сделать это, чтобы не потерять клиентов, велкам: https://pavelshiriaev.ru/consultation

Заполните анкету по ссылке, я напишу вам, согласуем время, созвонимся, я разберу вашу текущую модель продаж услуг и покажу 2-3 простых шага, которые удвоят ваш доход.

А кого-то из вас даже приглашу на моё наставничество, куда можно попасть только пройдя собеседование.

Прилетел на Пхукет и первым делом встретился с Женей.

Мы познакомились с ним в 2015-м в маленькой деревушке Пай на сервере Таиланда и с тех пор дружим.

Тогда Женя был продюсером, а я занимался настройкой таргета. Он рассказал мне, что есть такие чуваки, которые продают курсы, а он помогает им делать воронки, но я подумал, что это всё как-то слишком сложно, куча непонятных слов, гемора и забил 😅

После Женя ушёл в дизайн. И однажды, работая вместе на Пхукете, когда у меня уже была школа и мы с командой снимали тут виллу, я увидел, какую шикарную Женя делает презентацию для человека, у которого я скупал все курсы.

Я такой: Офигеть, все вот эти вот крутые презы для него делаешь ты? А как с тобой поработать?

Так он стал главным дизайнером в нашей школе маркетинга.

Сейчас же Женя ушёл в крипту. Но не как все в трейдинг, айдиошки или абузинг, а в создание игр для метавселенных. Он с командой создаёт игры для Сэндбокс и очень неплохо рубит 🥬 на этом.

И я опять такой: Женя, это же тааак круто, нам нужно запилить курс по заработку на создании игр. Он взял паузу, чтобы подумать.

Почти каждый раз, когда Женя рассказывает о том, чем занимается, мы находим с ним, как быть друг другу полезными. И я уверен, что среди вас есть сотни таких же талантливых и крутых спецов и экспертов.

Давайте знакомиться. Напишите в комментариях, чем вы занимаетесь, что продаёте, какие услуги оказываете. Если есть портфолио или блог, прикрепите ссылку на него. Возможно, как-то найдёт себе клиентов, а кто-то партнёров.

Жмите на кнопку ниже и забирайте видео, в котором я разобрал, как набрал 13000+ подписчиков в свой канал:

– Сразу окупая вложения в рекламу в 5-8 раз
– Без сложных схем и технических заморочек
– Сделав продаж на 20+ миллионов рублей

Ну и самое главное – я пошагово показал, как это повторить любому эксперту, наставнику или специалисту.

И всё, что сейчас нужно вам – подписаться на мой канал, после перейти по ссылке, посмотреть видео и внедрить информацию из него.

Чекап 83 из 100.

Как вести блог стабильно и делать контент, который по-настоящему продаёт?

У меня есть штуковина, благодаря которой я генерю десятки идей для блога. И не о том, что высосал из пальца или подсмотрел у конкурентов, а о том, что актуально для вас прямо сейчас.

Что это?

Всё те же чекапы воронок продаж экспертов. Каждый из них проходит для меня с тройной пользой.

1. Я продаю на них своё наставничество.
2. Узнаю актуальные и работающие в разных сферах модели продаж, каналы трафика и фишки.
3. Выписываю на каждом созвоне все вопросы, сомнения, возражения и идеи собеседников.

Именно они становятся основой моих постов.

Если 3 из 10 эксперта во время созвона спрашивают, откуда я лью трафик на канал, значит этот вопрос интересен ещё сотням людей в моём блоге, просто у меня не было возможности пообщаться с ними. Пишу пост.

Если каждый пятый в сомнениях говорит, что наставничество – не масштабируемая история, а я уверен в обратном, – отлично, пишу про это.

Это очень просто, но капец как помогает с ведением блога. Большее не нужно ломать голову, о чём бы написать. Внимательно слушаешь, делаешь заметки и вот у тебя несколько десятков идей на месяц вперёд.

Наставничество и консалтинг – это не масштабируемая история.

Куда лучше запуски курсов, когда набираешь группу из нескольких сотен клиентов и ведёшь всех разом.

Знали бы вы, как часто я слышу это во время созвонов с новичками.

Да, делать запуски, набирая разом сотни человек вместо работы и созвонов 1 на 1, – это кайфово.

Но есть пара моментов.

Чтобы разом продавать сотни мест на курсе запусками, нужна аудитория. Как минимум, пара тысяч активных, лояльных и платёжеспособных подписчиков.

Если они есть – супер. Если нет, то вариантов не так много:

1. Вложить в рекламу блога ХХХ тыс/руб, прогреть подписчиков и сделать запуск на них. Если ты давно в маркетинге, чётко знаешь свою аудиторию и провёл сотни часов за кастдевами, это может сработать. Но если новичок, будь готов к тому, что можешь накосячить на одном из этапов, слить весь бюджет в трубу, а потом сидеть и не понимать, почему у тебя на вебинаре только 30 человек.

2. Найти блогера с большой и не выжженной аудиторией и сделать запуск на неё. Звучит как крутой план. Но блогерам таких предложений продюсирования или совестных запусков прилетает по 50 в день.

3. Качать свой блог органикой, например через риилс. Собрать несколько тысяч лояльных подписчиков и бахнуть миллионный запуск. Классно, но требует времени, креативности, харизмы и довольно много сил, а пришла платёжеспособная аудитория или нет, мы узнаём только на запуске.

Наставничество и консалтинг же позволяют разгонять маховик постепенно.

Мы вкладываем в рекламу 20 тыс/руб, привлекаем 250 подписчиков и работаем с каждым индивидуально. Общаемся, созванивемся, изучаем запросы, продаём 1 на 1 – это поваляет закрывать новую аудиторию с максимальной конверсией.

Делаем 2 продажи и с этих денег вкладываем уже 30к, с них приходит ещё 3 продажи. Вкладываем 50к, получаем 4 продажи. И так постепенно разгоняем обороты и набираем аудиторию, по которой уже после можем делать и массовые запуски, и всё, что хотим.