Что отличает бедного фрилансера от богатого?

Большинство фрилансеров топчутся на месте, потому что боятся повышать чек. Работают дёшево, зарабатывают мало, устают много, но не нанимают помощника, потому что тогда не останется денег на жизнь.

Я сам когда-то настраивал рекламу в ВК за 3000 рублей. Со страхом поднял ценник до 5к. Десять назвал впервые только когда решил отшить клиента, но он зараза согласился 😂

Потом пошло легче – 15, 20, 25…

И что оказалось самым удивительным – я поднял цену с 3 до 25к, в 8 раз, но количество клиентов не стало в 8 раз меньше. Мало того, ко мне начали приходить проекты, с которыми было реально интересно работать, а не локальные магазинчики и салоны красоты с бюджетами в 10 тыс/мес.

Как поднять цену, чтобы это было оправдано?

– Посмотреть на клиентов
– Выбрать тех, кому вы можете дать наибольшую пользу
– Тех, у кого больше всего денег
– Найти пересечение
– Начать фигачить только это направление
– Стать профи в узкой, но денежной сфере

Так в 2015-м я упоролся по трафику для онлайн-школ и сделал рывок в доходе, показывая всё это в блоге. И именно так быстро начинают зарабатывать ребята, проходящие обучение в нашей школе.

Возьму 1-2 эксперта в личную работу и выведу на 300-500 тыс/мес.

Раскидал все задачи по текущим проектам.

Подготовил всё для старта продаж обновлённого курса по созданию сайтов и рекламе в Яндекс. Осталось самое важное – перезаписать уроки, но этим занимается Дмитрий.

Сделал всё необходимое для запуска мастер-класса с Сергеем по трафику из Телеграм. Старт продаж через несколько дней.

Немецким занимаюсь с репетитором 3 раза в неделю + по паре часов каждый день. И чувствую, что этого достаточно, чтобы сдать экзамен через 2.5 недели.

Появилось свободное время и теперь могу заняться самым любимым – личной работой.

Кого жду? Эксперта с твёрдым продуктом и доходом 50-200 тыс/мес.

На личной работе помогу быстро масштабироваться до 300-500к с помощью подходящей лучше всего именно вам воронки.

Если интересно, пишите @pavel_shiriaev – созвонимся, пообщаемся и, если поймём, что подходим друг другу, расскажу как начать работать со мной.

Ниже аудио с комментарием 👇

Рассказал, почему мы не стали перезапускать курс по ВК, а ушли в обучение созданию сайтов и рекламу в Яндекс.

Тезисы из него:

– В ВК сломался аукцион, огромная конкуренция между спецами и дорогой клик/подписчик. Даже у таргетологов с опытом 2-3 года в последние месяцы не всегда получается давать клиентам результат. Новичкам ещё сложнее.

– В сайтах можно сделать портфолио быстро, даже без реальных клиентов. Делаешь 5-7 сайтов для воображаемых бизнесов. Не копируешь чужие, а делаешь именно свои сайты. Это не обман, это демонстрирует, что ты реально можешь сделать.

– На услуги по рекламе Яндекс с марта спрос стабильно растёт, а конкуренция между спецами меньше, чем в ВК.

– Связка реклама + сайт, заточенный под трафик с Яндекса, особенно востребована.

– Но самое классное – она отлично работает для поиска клиентов на свои услуги. Скрин выше этому подтверждение.

☹️ Плохая новость: продажи на курс по заработку на создании сайтов и рекламе в Яндекс, про который рассказываю в аудио, закрыты. И сейчас на него никак не попасть.

😃 Хорошая новость: мы полностью перезаписываем его, чтобы сделать ещё мощнее и эффективнее. Набор откроем в сентябре.

И это будет ещё более сильный и результативный курс, проходя который участники будут сразу зарабатывать, а не просто изучать теорию про маркетинг, как это происходит во многих школах. Будет прям пушка-пушка. Ну вы и сами увидите это)

Почему 95% фрилансеров сливаются в первые 2 года?

За 6 лет в моей школе прошли обучение 7000+ человек. И не все из них остались в маркетинге. Общаясь с выпускниками, я вижу, что те, кто ушли из фриланса, сделали это по одним и тем же причинам.

1. Застряли на низких чеках. Когда только начинаешь, ок, можно брать минимальную оплату за свою работу, чтобы наработать опыт и портфолио. Но только для этого. Как только понимаешь, что можешь дать результат клиентам, нужно увеличивать чек. Между тремя клиентами по 30к и девятью по 10к огромная разница.

2. Пытались всё делать самостоятельно. Как только выходишь на стабильный доход, нужно делегировать всю рутину помощнику. Человека из регионов на занятость в несколько часов в день можно найти за 10-15 тысяч в месяц. Вам же эта пара высвободившихся часов позволит начать качать свой блог, научиться продавать и в итоге зарабатывать в разы больше.

3. Слишком много думали о том, что о них думают другие. Из-за этого боялись вести свой блог. Запускать на себя рекламу. Продавать дорого. Предлагать свои услуги знакомым.

4. Начали скучать по офису. Прекрасно понимаю. Именно из-за этого чувства я 2 раза открывал офис. И оба раза закрывал, уезжая на зимовку в Азию. Сейчас почти каждый день работаю в кафе и стараюсь почаще встречаться с друзьями, пусть даже и для того, чтобы посидеть рядом и поработать. Помогает.

5. Начали заниматься фрилансом, не понимая, зачем он им. Если нет чёткого ответа, можно легко слиться, столкнувшись с первыми трудностями. Для меня ответ очевиден – свобода. Свобода путешествовать. Жить там, где я хочу. Работать с теми, с кем я хочу. И не быть ограниченным в доходе, потому что он зависит только от меня.

☝️ Как делать курсы такими, чтобы студенты каждый день писали автору подобные отзывы?

1. Только нужный на текущем этапе контент. Часто эксперты пытаются впихнуть в курс всё, что они знают. Получается 100500 уроков, которые досматривают до конца 10-15% студентов. И то, потому что у них принцип – досматривать все фильмы, дочитывать все книги и добивать все курсы.

Нужно же чётко определить свою аудиторию. Понять, насколько глубоко они погружены в вашу тему. И дать им только то, что нужно сейчас. У нас курс для новичков. И мы даём ту информацию, которая помогает новичкам быстро стартовать. В курсе нет продвинутых фишек и сложных инструментов. Только база. Но новичкам кроме неё ничего не нужно, иначе они запутаются и погрузятся в дебри.

Мы не учим начинающего водителя вождению в гололёд на трассе на скорости 90 км/ч, пока он не научился трогаться с места и переключать передачи.

2. Важна структура. Самое простое – вспомнить, с чего начинал сам. Выписать этот путь, пройти по нему в голове. Расписать все важные шаги и превратить в модули. После собрать фокус-группу и провести их по этому пути. Взять обратную связь, доработать продукт. И уже после запускать его на массовую аудиторию. Каждый шаг, ведущий к результату – модуль в курсе. Каждый урок помогает сделать этот шаг правило.

3. Дать почувствовать результат сразу. Если до первого видимого результата у студента уходят месяцы, скорее всего он сольётся. Нужно делать курсы такими, чтобы участники быстро получали первый микро-результат, который замотивирует их. У нас, например, ребята уже в первые пару недель берут клиента. Пусть и за минимальную оплату, но реальный клиент, который ждёт от тебя сайт или рекламу, зажигает фитилёк где-то сзади.

4. Короткие и лаконичные видео. Никаких вебов по 4 часа. Короткие, удобные для просмотра видео, разбитые на отдельные уроки с текстовым описанием. Люди в основном смотрят контент урывками, по 20-30 минут. И усвоить инфу из 2-3х уроков по 10 минут им намного проще, чем смотреть кусками огромный веб.

Снёс все посты за последние 2 недели, в которых продавал мастер-класс Сергея по трафику из Telegram.

За субботу и воскресенье Сергей выдал 16 часов контента. Это было мощно, я до сих пор перевариваю инфу.

Но главное – вдохновился и понял все тонкости развития своего канала. В ближайшие дни возьму кого-нибудь из ребят, прослушавших м/к, и запустим с ними трафик.

Как у вас прошли выходные?)

Меня наконец-то отпустило.

Последний месяц ложусь спать без страха быть накрытым волной паники, как это было на протяжений всей весны. И просыпаюсь бодрый и заряженный, а не ушатанный ночными кошмарами.

Я смог. Смог после весеннего финансового и эмоционального дна, после кассового разрыва и панических атак, выйти на стабильный доход, позволяющий снова жить так, как я хочу. А не так, как приходится из-за нехватки денег.

Больше всего я скучал по путешествиям. И они возвращаются в мою жизнь. Уже через месяц я лечу в большой трип, который закончу зимовкой в Азии. Расскажу о нём позже.

А пока сосредоточусь на проектах, благодаря которым я вырулил ситуацию.

1. Запуск второго потока курса по заработку на создании сайтов и рекламе в Яндекс. Перерабатываем с Дмитрием программу, перезаписываем уроки и готовим пушку. Курс получается очень крутой. А для меня это самое главное. Когда испытываешь гордость за продукт и искренне веришь в то, что он меняет жизни людей, продавать его в 10 раз проще.

2. Консалтинг. Тут я лично 1 на 1 работаю с экспертами, тренерами и наставниками. Помогаю им докрутить продукт, усилить оффер, определить наиболее подходящую модель продаж и выйти на 500+ тыс/мес. Каждого клиента я выбираю через собеседование и беру только тех, с кем хочу поработать. И это кайф – классные ребята, интересные задачи и мощные результаты.

Пока Дмитрий дописывает уроки для курса по заработку, хочу дать упор на консалтинг. Я нашёл связку, которая помогает быстро и довольно легко экспертам сделать х2-х3 в доходе. И мне нравится видеть, как ребята растут благодаря ей. Сперва сопротивляются, но когда пробуют, кайфуют от результата.

Так что в ближайшее время возьму ещё 1-2 человека на личную работу. Кто оставлял заявку в августе и не успел попасть, следите за блогом.

🤔 Зачем тратить время на личную работу, когда можно качать школу, в которой всё автоматизировано, а уроки ведёт эксперт?

Так я думал на протяжении нескольких лет, пока не попробовал себя в роли наставника.

И вот почему сейчас я кайфую от личной работы:

1. Это мощный генератор идей для своей школы и прокачки меня как маркетолога. Каждый эксперт приходит с собственной воронкой, фишками и инструментами. Я вижу, что у кого работает, а что нет. Мы вместе генерим лучшие идеи по увеличению дохода. И самое эффективное из каждого проекта я не только даю остальным ребятам с личной работы, от чего каждый из них остаётся только в плюсе, но и внедряю у себя.

2. Работаю только с интересными для меня экспертами, которых отбираю через собеседование. Если на созвоне понимаю, что мне нравится человек и его проект, если вижу, что могу решить его запрос, беру. Если что-то смущает, просто отказываюсь.

3. Супер-простая воронка: Трафик – Блог – Анкета – Бесплатная консультация с потенциально подходящим экспертом – Продажа. Это куда проще чат-ботов, автовебов и всего, что обычно используется при продажах курсов. А чек при этом в десятки раз выше. По крайней мере, у меня так.

Да, тут есть свои тонкости и нюансы, но если знать их, то и процесс продаж, и сама работа становятся лёгкими, приятными и отнимающими не так много времени, как кажется на первый взгляд.

👊 Просто – значит хорошо.

Пятиэтажные боты и каскадные автовебы – это конечно круто. И иногда они даже работают. Но я топлю за простоту.

Чем проще воронка, тем легче ей управлять, докручивать и адаптировать под быстро меняющийся рынок.

Но главное – простые воронки просто создаются. Раз-два-три и результат уже через неделю. А где быстрый результат, там и мотивация фигачить дальше.

И поэтому экспертам с наставничества я даю простую как топор, но супер-эффективную воронку.

1. Мы упаковываем опыт в продукт с высоким чеком. Это прям самое важное. Хорошо зарабатывать на маленьких охватах и сразу окупать вложения в рекламу можно только с высоким чеком.

2. Учимся продавать через консультации. Это главный инструмент продаж на высокие чеки.

3. Создаём систему, которая будет конвертировать холодный трафик в заявки на диагностики. Это может быть как блог, в котором мы раз в несколько постов или мини-запусками зовём людей на диагностику, так и автовеб. Но веб очень простой и короткий.

4. Запускаем трафик. Здесь мы просто подключаем грамотных подрядчиков. Что хорошо работает? Если аудитория узкая – Яндекс и Таргет ВК. Если широкая – ТГ и маркет-платформа в ВК.

5. Начинаем вести консультации, выписывать на каждой консультации все вопросы, сомнения, возражения и на основе их дорабатывать контент, оффер и продукт.

И уже после, когда идут стабильные продажи, можно потихоньку усложнять систему, начинать делегировать диагностики и всю рутинную работу, упаковывать повторяющиеся моменты из личной работы в видео и текстовые инструкции.

100 из 100. Сам в шоке 😅

3 месяца назад жизнь подкинула мне челлендж – как можно быстрее получить сертификат по владению немецким языком на уровне А1.

Первым делом я пошёл на Ютубчик. И приуныл. Вроде по отдельности всё понятно и полезно, но каждое новое видео вызывало вопросы, ответов на которые я не находил. И чувство хаоса только росло.

Понял, что мне нужна структура и пошёл на курс. Немецкий: с нуля до А1 – звучит не плохо. Но по факту это 150 часов упорядоченного по темам контента и ноль понимания, что из него надо зубрить, а что можно посмотреть краем глаза.

И только после я допёр, что мне нужно найти человека, который целенаправленно готовит к экзамену. Мне не нужно говорить или писать сочинения, мне нужно просто хорошо сдать экзамен. Не запихивать в голову сотни правил и исключений из них, а понять структуру экзамена и выучить только то, что нужно для его успешной сдачи.

И в итоге за 2 месяца репетитор втащила меня так, что я сдал экзамен на 100 балов из 100.

В чём её секрет?

1. Чёткая и понятная задача, на которой она специализируется – подготовка к сдаче экзаменов. Она выбрала одну сферу и стала в ней профи.

2. Понимание, каким способом задача достигается наиболее эффективно – вот примеры тестов, сочинений и разговоров. Паша, сосредоточься на них и не отвлекайся на остальное.

3. Дедлайн – с её совета я заранее оплатил экзамен и знал, что отложить его не получится.

4. Проверка прогресса и корректировка нашей работы. Каждую неделю я сдавал короткие тесты, благодаря которым мы понимали, что нужно докрутить, а что я уже хорошо усвоил.

Я не тратил лишнее время на поиск инфы. Не переживал, то я учу или нет. У меня был понятный план действий, чёткие задачи и дедлайн. Я просто выделял по часу в день и делал то, что мне задавал репетитор.

В очередной раз убедился – если важен результат, найди человека, который помогаем другим сделать то, что хочешь сделать ты. Это сэкономит тонну времени, сил и часто денег.

⛔️ Почему запускать онлайн-курс – плохая идея.

Люди наелись курсов.

Они попадают на крутой вебинар, загораются, покупают обучалку в надежде изменить жизнь, но смотрят только первую треть, потому что мотивация учиться испаряется.

Проходит месяц, они попадают в классный прогрев, смотрят сторьки, зажигаются и покупают набор уроков по другому направлению. Вот сейчас точно получится! Но нет. Первые трудности и они забивают.

Три-пять таких курсов, пройденных на половину, и человек разочаровывается в онлайн-обучении. Понимает, что авторам на него чаще всего наплевать, ведь таких как он тысячи. И если он сам не будет задалбливать вопросами кураторов, то про него никто и не вспомнит.

И исправить ситуацию может личная работа. В ней всё по-другому.

– Здесь эксперт работает лично и заинтересован в результате студента, есть чёткое время созвонов, слиться с которых морально сложнее, чем забить на уроки.

– Есть поддержка и возможность задавать вопросы лично эксперту, а не куратору-новичку, выпускнику прошлого потока.

– Эксперт определяет, что хочет получить от обучения студент, и разрабатывает пошаговый пан действия для достижения поставленной цели, а не сваливает на беднягу гору материала, в которой ему нужно копаться и разбираться, что из этого важно, а что нет.

– Личная работа стоит дорого, что мотивирует студента не сливаться и взять от обучения всё, а эксперта – выложиться на все 100%.

Я и сам сейчас ушёл в дорогую личную работу и в ближайшее время точно не планирую делать никаких курсов как эксперт. А в тех, что я запускаю как продюсер, мы переупаковываем формат и делаем акцент на высокий чек и индивидуальную работу авторов со студентами.

И всем, кто сейчас хочет запустить своё обучение, рекомендую обратить внимание именно на наставничество. Для его продажи не нужны вебинары, боты, сложные воронки, обучающие платформы и кураторы.

Достаточно только Телеги. А если продавать по схеме, что я описывал в одном из предыдущих постов, первые продажи идут уже в течение 14-ти дней. Это капец как просто и эффективно.

Хочешь запустить свой курс? Начни с наставничества.

1. Время. Запустить наставничество быстрее и проще. Не надо заморачиваться с долгими прогревами и вести вебинары. Первые продажи можно сделать с нуля в течение пары недель.

2. Простота. Не нужны сайты, отдел продаж и кураторы. Достаточно только приложения для созвонов - ТГ, Зум, Скайп.

3. Продукт. Создать с нуля курс, который даст необходимую техническую часть, закроет появляющиеся возражения и приведёт клиентов к результату – задача со звёздочкой. Наставничество же помогает сразу адаптировать продукт под запрос клиента, быстро отточить методологию и уже после при желании упаковать всё это в массовый курс.

4. Деньги. На небольших охватах заработать куда проще с продажей личной работы на высокий чек, чем продавая курсы за 20-30к.

5. Результаты студентов. Да, даже в наставничестве к результату приходят не все 100% людей. Кто-то забивает и перестаёт выходить на связь. Кто-то делает возврат. Но среди людей, вписавшихся в личную работу, результат сильно выше, чем среди тех, кто оплатил курс и отложил просмотр до подходящего момента, который так и не наступает.

И при этом, если всё делать правильно, если упаковывать повторяющиеся моменты в видео и текстовые инструкции, если работать в мини группах, а не индивидуально, то ведение группы занимает не больше времени и энергии, чем запись курса.

💊 Планы на октябрь – сделать ещё одну операцию по пересадке волос, почилить в Турции и взять несколько человек в личную работу.

Последние дни зумлюсь с оставившими заявку на моё наставничество и выбираю ребят, с которыми хочу поработать.

Слышу от них одни и те же вопросы.

– Как-то не верится, что кто-то заплатит за работу со мной 150-200к. Если у вас есть твёрдый опыт, может. Секрет в том, чтобы найти людей с деньгами, вытащить их главные связанные с вашим продуктом запросы и понять, как вы можете решить их наиболее предпочтительным для клиентов способом.

– Боюсь выгореть, работая 1 на 1 с большим количеством человек. Работайте в мини-группах. Для участников это полезнее и интереснее. Они ответственнее готовятся к созвонам, зная, что за их разбором будут смотреть зрители. А на разборах других они видят свои ошибки и сильные стороны. Вам это позволяет не зашиваться в созвонах, хорошо зарабатывать и иметь довольных клиентов.

– Нужно ли вести блог? Да. Даже если мы выстаиваем с вами воронку через автовеб, блог увеличит отдачу от неё. Многие покупают не сразу, им нужно приглядеться к эксперту, и блог помогает познакомить людей с собой. Но вести его не так сложно, как некоторым кажется. У меня, например, есть наброски идей на пару месяцев вперёд. И в день мне достаточно уделять 20-30 минут, чтобы оформить в пост и опубликовать одну из идей.

– Какая связка сейчас самая эффективная? Хорошо работают две связки. Трафик – блог – ежедневный прогрев – продающая консультация – продажа. И трафик – короткий автовеб – консультация – продажа.

Но есть момент. Они работают именно сейчас. Рынок быстро меняется. Многое из того, что работало год назад, сейчас не работает. И то, что работает сейчас, возможно не будет работать через полгода.

Поэтому, рекомендую использовать эти связки сейчас, пока они приносят хорошие результаты.

Только нужно всё сделать правильно. Особенно тут важна структура консультации и схема веба, если запускаетесь через него.

Лучший вариант – внедрить всё это под моим руководством на наставничестве.