Дочитал книгу Йоны Бергер "Заразительный".
⠀
Выписал несколько классных идей, которые обязательно скоро протестирую. С вами же хочу поделиться одной из концепций автора.
⠀
Они с партнёром проанализировали сотни вирусных статей и обнаружили, что в каждой использовались одни и те же принципы, благодаря которым контент становится популярным.⠀
⠀⠀
Думаю, вам это может пригодиться в бизнесе или работе. Как при создании обычного контента, так и при написании рекламных постов.
⠀
⠀
Принцип 1: социальная валюта.
⠀
Большинство из нас предпочитают выглядеть умными, а не глупыми, и интересными, а не скучными. То, о чём мы говорим, формирует впечатление о нас. Это социальная валюта. Люди, знающие о необычных вещах, например о блендере, который может перемолоть в труху iPhone, выглядят наблюдательными и осведомленными. Таким образом, чтобы заставить говорить о нашем продукте, мы должны так подать информацию, чтобы её использование позволяло людям строить собственный привлекательный имидж.
⠀
Принцип 2: триггеры.
⠀
Наша задача — подавать информацию о продукте таким образом, чтобы сама окружающая среда вызывала мысли о нём. Например, думая о Новом годе, многие вспоминают рекламу Coca-Cola. Нужно стараться создавать в голове у клиентов триггеры, объединяя наши продукты с вещами, часто встречающимися в окружающей среде.
⠀
Принцип 3: эмоции.
⠀
Когда у нас возникают эмоции, мы делимся ими. iPhone в блендере удивляет. Рост пенсионного возраста приводит в бешенство. Явления, вызывающие эмоции, распространяются. Поэтому, вместо того, чтобы твердить о функциональности, мы должны сосредоточиться на чувствах. Нам нужно разжечь огонь. И иногда даже отрицательные эмоции могут быть полезны.
⠀
Принцип 4: общество.
⠀
Люди склонны повторять за другими людьми. Показывайте потенциальным покупателям, как ваши товары или услуги уже используют другие. Чем более популярным кажется продукт, тем сильнее желание его приобрести.
⠀
Принцип 5: практическая ценность.
⠀
Люди любят помогать другим. Если мы сможем доказать, что наш продукт будет способствовать экономии времени/денег или улучшению здоровья, они станут рассказывать об этом знакомым.
⠀
Принцип 6: истории.
⠀
Люди не просто обмениваются информацией — они рассказывают истории. Мы должны внедрять наши продукты и идеи в истории, которые люди захотят пересказывать. И чем эмоциональнее и полезнее для слушателя история, тем будет лучше.⠀
⠀
Казалось бы, идеи довольно очевидные. Но посмотрев на свои посты, я понял, что использую максимум 3-4. И никогда не комбинировал все 6 вместе.
⠀
Однозначно стоит попробовать.

P.S.: Сами же способы создания триггеров, ценности и эмоциональных историй можно найти в книге. Рекомендую.

Продолжаю делиться полезностями из книг. Сегодня у нас "Тренинг по нейромаркетингу" от Патрика Ренвуазе и Кристофа Морена.
⠀
Разобью идеи на несколько постов. И первый будет о рептильном мозге.
⠀
Грубо говоря, наш мозг состоит из трёх частей:
⠀
1. Рептильная, отвечающий за принятие решений и инстинкты. Самая древняя часть мозга.
⠀
2. Её окружает лимбическая система, отвечающая за чувства и эмоции.
⠀
3. Внешняя оболочка - неокортекс. Отвечает за рациональное мышление.
⠀
И именно рептильный мозг часто принимает решение о покупке. Именно он кричит "Хочу!" и заставляет нас делать то, что мы не можем объяснить логикой.
⠀
Как же достучаться до него?
⠀
Старый рептильный мозг реагирует на шесть стимулов:
⠀
1. Он эгоистичен. Ему нет дела до других. На первом месте стоит собственное выживание.
⠀
2. Он крайне чувствителен к резким изменениям и контрасту - запахам, звукам, образам.
⠀
3. Он постоянно ищет в окружающем мире что-то простое, понятное и знакомое. Так ему комфортнее. В том числе и при выборе товаров.
⠀
4. Лучше всего он запоминает начало и конец события, фильма, книги, истории и любого потребительского опыта.
⠀
5. Визуальные стимулы для него - главный и самый быстрый канал получения информации.
⠀
6. Он взаимодействует и принимает решения, основываясь только на инстинктах.
⠀
Рептильный мозг озабочен выживанием и решением проблем. Поэтому, продажа через решение боли часто оказывается намного эффективнее, чем через мечту.
⠀
Большинство не идут к дантисту, пока не заболит зуб. И не пьют витамины, пока не начинают болеть.
⠀
Как же определить боль, на которую стоит давить?
⠀
Самый простой способ, чтобы достучаться до рептильного мозга, необходимо задать себе 4 вопроса.
⠀
1. Каков источник главной проблемы моих клиентов? Что их больше всего беспокоит?
2. Какова глубина этой проблемы? Насколько проблема большая?
3. Каков уровень срочности решения этой проблемы?
4. Подтверждает или отвергает потенциальный клиент свою проблему?
⠀
Ответив на эти вопросы, вы найдёте ту больную мозоль, надавив на которую, сможете достучаться до потенциальных клиентов.
⠀
Но, если честно, несмотря на эффективность данного метода, я не очень люблю продавать через боль.
⠀
А что думаете вы по этому поводу? Делитесь в комментариях - https://www.instagram.com/p/Bo1XfBPBu_G/

Этот год я решил сделать для себя годом открытости всему новому. Особенно, знаниям и методам в бизнесе.
⠀
Практически все 10 месяцев я плотно работал над внедрением новых механик продаж в нашей компании.
⠀
Мы с командой протестировали десятки вариантов скриптов, форматов вебинаров, сотни сообщений в рассылке.
⠀
Мы участвовали в гивах и запускали видеоблог. Открывали и закрывали направления в нашем бизнесе.
⠀
Я спотыкался, падал, вставал и шёл дальше.
⠀
Периодически я засыпал с ноутбуком, просыпался утром от уведомлений в Slack и снова садился за работу.
⠀
Получилось довольно много хаотичных действий, но без них никуда. Ошибки - это плата за обретение истинных знаний. Каждая из них является учителем.
⠀
Сегодня на вебинаре я делился нашими показателями, среди которых был и график роста продаж за этот год.
⠀
Мы выросли в 9 раз. Наверное, не поверил бы год назад, что я способен сделать это.
⠀
Но всё стало возможным благодаря открытости новым знаниям. Я засунул кляп в рот своему внутреннему скептику, заткнул надменную часть своего эго и просто стал учиться, черпая полезные знания в любом разговоре, статье, книге или видео.
⠀
Учиться, учиться и еще раз учиться - залог успеха.

Весной я поставил себя цель создать нашу собственную обучающую платформу.
⠀
Хотел, чтобы был удобный интерфейс и продуманный дизайн, возможность награждать учеников монетками за домашние задания, делить их на команды и делать рейтинги.
⠀
Хотел внедрить в неё магазин, где ребята смогут тратить заработанные во время обучения монеты на виртуальные товары - инструкции, записи вебинаров, консультации.
⠀
И вот, спустя полгода, платформа готова.
⠀
Сегодня мы официально перенесли всё наше обучение на новый сайт.
⠀
Новички уже начинают проходить обучение на нём, старичков постепенно перенесём в течение пары недель.
⠀
Если немного абстрагироваться, то за этим так классно наблюдать - сперва просто появилась мечта, потом она начала обретать какие-то конкретные очертания, далее переросла в план, который просто оставалось воплотить в жизнь.
⠀
Конечно, в процессе реализации многие вещи пересматривались и не всегда получалось сразу сделать так, как я планировал, но в итоге мы с командой пришли к тому, что хотели.
⠀
Мечты сбываются. И большие, и маленькие. Главное - верить и действовать.
⠀
И кстати, если интересно взглянуть на платформу, регистрируйтесь по ссылке - https://academy.createyourself.club/registration

Знаю, многих из вас вдохновляют истории наших учеников.
⠀
Хочу поделиться отзывом от Алсу - https://vk.com/rich_woman
⠀
Она прошла обучение полтора года назад. И за это время её жизнь сильно изменилась.
⠀
Алсу вышла на стабильный доход 100000 рублей, путешествует по миру и живёт так, как многие только мечтают.
⠀
Как же это круто! Алсу, спасибо за мотивацию продолжать делать то, что мы делаем)

Забавный факт, но один из главных факторов, влияющих на мою продуктивность, это погода.
⠀
Если на улице тепло, светит солнышко, поют птички, то и душа радуется. Хочется творить.
⠀
Если пасмурно и дождливо, то и настроение становится слякотным. Единственное желание - закутаться под одеяло, взять книжку и сидеть с кружкой горячего какао.
⠀
Да, у осени есть своя романтика, но за 1.5 месяца я понял, что с меня хватит.
⠀
Решил законсервировать офис в Питере, собрать команду и полететь в Таиланд.
⠀
Пока мы с Наташей, Максимом и Юлей, а чуть позже присоединится Сергей, Света и Артём.
⠀
И как же это круто, когда можно просто взять и перенести офис в другую часть планеты.
⠀
Где весь день тебя ласкают тёплые лучи солнца, на завтрак ждут сочные манго, а по вечерам потрясающие закаты демонстрируют всю красоту природы под умиротворяющие звуки прибоя океана.
⠀
Безмерно благодарен судьбе за то, что несколько лет назад меня затянул мир интернет-маркетинга.
⠀
И за то, что сейчас я могу жить где хочу не только сам, но и помочь в этом своему окружению.
⠀
Спасибо тебе, Жизнь!

20-21 октября команда Create Yourself будет выступать в роли спонсоров на Суровом Питерском SMM.

Это наш первый подобный опыт. Я немного волнуюсь, но данное обстоятельство не мешает активной подготовке.

И прямо сейчас мы выбираем, какой сделать пресс волл. Поможете?)

Примите участие в опросе в ВК - https://vk.com/wall-83922535_32221

Хэй, Питер!

27 октября в 12:30 мы с Сергеем будем проводить бесплатную встречу с участниками Академии Create Yourself.

Если вам интересен заработок в интернете и онлайн-маркетинг, присоединяйтесь к нам.

Разберём последние тренды таргетированной рекламы, пути и варианты роста специалистов, формирование команды и делегирование.

Плюс, ответим на ваши вопросы, да и просто познакомимся друг с другом.

Окружение - один из главных факторов для роста. Поэтому, важно постоянно знакомиться с людьми, которые развиваются в том же направлении, что и вы.

Данное событие - отличная возможность сделать это.

Встреча пройдет в пространстве «/СРЕДА» на Невском проспеке 35. Здание Большого Гостиного Двора. Вход с Садовой улицы напротив ворот Воронцовского дворца.

Оставить заявку на участие можно здесь - https://vk.com/app5898182_-83922535#u=203854&s=125648

Количество мест ограничено)

ВКонтакте, автоворонки, рассылки и геймификация. Правильно смешав все 4 компонента, можно сделать бомбу, которая способна запросто взорвать продажи практически в любом бизнесе.

И прямо сейчас мы набираем команду предпринимателей, с которыми уже 23 октября начнём вместе готовить эту крутую штуку.

Хотите присоединиться к нам? Читайте пост - https://vk.com/wall-83922535_32372