Почему эфиры не продают и что с этим делать?

Вы запускаете прямой эфир в канале.

Даёте кучу пользы. Всё раскладываете по полочкам. Чётко. Структурно. С примерами.

Люди слушают, пишут в чат: Спасибо, супер!

Вы заканчиваете, делаете оффер и… тишина. Ноль заявок.

А теперь вопрос – что пошло не так?

Главная ошибка, которую допускают многие – начинают излишне обучать. Ведут эфир как учитель, а нужно – как проводник.

Делают ставку на контент, на информацию. А человеку для решения о покупке нужно ощущение: Мне с этим человеком по пути. Он знает, как помочь мне. С ним я точно получу результат.

Люди покупают не информацию, а трансформацию.

И если на эфире просто учить, то люди будут благодарить, но уходить, потому что внутри у них остались всё те же вопросы:

– А у меня это вообще сработает?
– А он точно понимает мою ситуацию?
– А как это поможет мне прямо сейчас?

Что работает вместо обучения?

Вот одна из структур:

1. История.

Начните эфир с истории. Вашей или истории клиента.

Покажите путь. Страхи. Ошибки. Сомнения.

Пусть человек увидит себя в вас или вашем клиенте. Почувствует: Ааа, у меня же так же.

2. Диагностика.

Прямо на эфире узнайте у зрителей их запросы – к чему и как они хотели бы прийти.

Определите боли – почему они ещё не там, где хотят быть. Что мешает и останавливает? В чём нужна помощь?

Покажите, как вы можете помочь людям прийти в ту точку, куда они хотят прийти, тем способом, которым они хотят туда попасть, и избегая того, что они хотят избежать. Желательно в формате разбора кейса или истории, в которой вы или ваш клиент попал из той точки, в которой сейчас находятся зрители, туда, куда они хотят попасть, примерно тем способом, который им отличается.

3. Картина будущего.

Покажите, как изменится жизнь человека, когда он пройдёт путь, который вы показали. Нарисуйте картину яркого будущего.

Для этого, описывая кейс клиента или свой, дайте акцент не на процесс, а на результат – на то, как поменялась их жизнь.

4. Прозрачный оффер.

Объясните, почему действовать нужно сейчас. Почему затягивать с принятием решения – не очень правильная стратегия.

Вызовите у людей желание действовать. И сделайте предложение.

Без давления. Без пафоса.

Просто: Если хотите результат, вот что нужно делать. Вот как я могу помочь.

Вы не продаёте. Вы даёте на выбор 2 варианта – разбираться со всем самостоятельно или пройти путь вместе в вами, под вашим руководством. Тот путь, по которому вы прошли сами и помогли пройти другим людям.

И когда эфир строится так – заявки сыпятся в личку прямо во время эфира.

Нужно лишь научиться правильно их проводить.

С чего начинать в Telegram, чтобы не потратить год впустую?

Я за последние 2 года поработал с сотнями экспертов. И каждый третий приходит с одинаковым запросом: Уже год веду канал. Пишу регулярно. Подписчики есть. Но продаж нет.

И почти всегда одна и та же причина.

Человек начал не с того.

Слишком большой фокус на оформление канала. Название. Закреп. Идеальный контент-план. Продающие формулы постов.

Это всё хорошо, но на продажи влияет немного другое.

Если вы хотите в Telegram не просто вести блог, а продавать стабильно на 200–300 тысяч и больше – вот с чего я рекомендую начать:

1. Продукт.

В Telegram нельзя продавать абстрактные услуги или обучение. Точнее, можно, но мало кто будет их покупать.

Здесь побеждает конкретика: один чёткий продукт, с понятным результатом и для понятной аудитории.

Не коуч по самооценке, а помогаю женщинам после развода восстановиться, перестать винить себя и снова начать зарабатывать.

Пока нет чёткого продукта – не будет нормальных продаж.

2. Оффер.

Большинство экспертов не продают. Они приглашают поговорить. Их главный призыв: Если интересно – пишите в личку.

Нужен чёткий и понятный оффер: для кого ваш продукт, какую проблему решаее, как работает, какой результат. А главное – почему это важно сейчас.

Ну и на старте зовёте всех заинтересовавшихся на созвон и продаёте на нём.

3. Воронка.

Не серия из 33 писем в боте, а простая лид-магнитная воронка.

Выбираете боль клиента → создаёте бесплатный полезный материал на эту тему → запускаете рекламу на пост, выдающий доступ к лид-магниту в обмен на подписку на канал → делаете оффер и в лид-магните, и в боте, и в канале.

Так на созвоны вы сразу привлекаете тёплую аудиторию, которая знает, кто вы, и понимает, зачем вы им.

4. Продающий контент.

Не просто даёте пользу, а публикуете посты, которые:

– снимают возражения
– показывают, что вы понимаете боль
– объясняют ваш подход
– вызывают доверие
– и подводят к продаже

Пишете так, чтобы после каждого поста человек становился на шаг ближе к решению о работе с вами.

5. Реклама.

Без неё продаж не будет. Как бы круто вы ни писали – если ваш блог никто не читает, результата не будет.

Не надо ждать первые 500 подписчиков или бюджет в 100 тысяч рублей, чтобы запустить рекламу. С лид-магнитной воронкой можно начать хоть с 5000 руб и с канала в 100 подписчиков, которых можно набрать просто пригласив друзей.

Вот и всё.

Продукт. Оффер. Воронка. Контент. Реклама.

С этого нужно начинать, если хотите сразу выстроить управляемые и масштабируемые продажи.

Почему Барселона?

Не Лиссабон, Бали или Берлин?

Знаете, вчера мы с друзьями поехали похайкить вдоль моря.

Час-полтора от города – и вот ты уже идёшь по тропе, где с одной стороны сосны и скалы, а с другой – открывается вид на море, от которого захватывает дух.

Ты живёшь в большом и живом городе, где есть всё – концерты, кофейни, выставки, фестивали и залипательнейшая архитектура.

И это уже само по себе классно.

Но бонусом в пределах 2-х часов езды находятся и шикарные пляжи, и горы для сноуборда зимой и хайкинга летом, и сотни уютных маленьких деревенек, в которых можно снять на пару дней отель и отдохнуть от большого города.

Можно снять домик у моря, в горах, среди виноградных плантаций, в жерле древнего вулкана – выбор на любой вкус и цвет.

Для меня Барселона – идеальное место. Был в 38-ми странах, в сотнях городов, но по комбинации архитектуры, природы, климата, кафешек, комьюнити – не видел ничего лучше.

Неделю работаешь на полную. А в выходной – закрываешь ноут, час-полтора и ты в таких местах, которые раньше видел только на фото и даже до конца не верил, что где-то есть такая красота.

Обожаю такие моменты. Обожаю свою жизнь ❤️

Хаотичность — главная причина отсутствия продаж у 99% экспертов ☹️

Пишу это с тотальной уверенностью.

Знаете, как выглядит типичный тупик?

Не когда нет знаний. А когда есть всё, кроме фокуса.

Когда не знаешь, за что взяться.

Когда идей больше, чем времени.

Когда записался в три программы, начал делать лид-магнит, параллельно запускаешь блог, бот, снимаешь reels, но всё это не даёт никакого результата.

Ты в курсе всех новых трендов, у тебя десятки черновиков, куча ссылок на курсы и тетрадка с гениальными идеями, но… продаж почти нет.

Потому что нет системы.

А система — это когда точно знаешь, что делать в первую очередь. Что работает. На что стоит тратить время и силы. А на что — нет.

Это про умение составлять чёткий план и внедрить именно его, не уходя в сторону.

Когда перестаёшь метаться и начинаешь действовать.

Секрет роста и масштаба 99% крупных экспертов — умение фокусироваться на важном, отметая остальное в сторону.

Чем меньше лишних движений — тем быстрее приходят деньги.

И как по мне, один из самых эффективных способов научиться фокусироваться на главном — формат работы в мини-группе, когда ты ставишь чёткую цель на несколько месяцев и работаешь над ней под руководством наставника, который не даёт сливаться или уходить в сторону.

Именно в этом один из секретов высоких результатов выпускников моей мастер-группы по заработку на своих знаниях.

Вот лишь их малая часть:

– 3.2 млн на коучинге
– 3 млн на продаже франшиз
– 5.7 млн на обучении маркетингу
– 2 млн на обучении для экспертов
– 800 тыс на курсе по дизайну
– 1 млн ежемесячно на маркетинге
– 650 тыс на воронках под ключ
– 490 тыс на услугах фитнес-тренера

Я каждому даю то, что работает именно в его нише. Мы вместе составляем план, адаптированный именно под него. А затем внедряем этот план.

И в скоро стартует новый поток. Этот пост — его первый анонс.

Кто понимает, что хотел бы получить инструменты продаж, лучше всего работающие именно в его направлении, составить пошаговый план и внедрить его вместе со мной — заполняйте анкету предзаписи.

Все заполнившие получат лучшие условия участия.

Честно?

Меня прям бесит.

Больно смотреть, как сотни экспертов вместо того чтобы зарабатывать — откровенно
страдают фигнёй.

Неделями продумывают и записывают идеальный лид-магнит в надежде, что создадут волшебное видео, которое будет продавать само по себе.

Спойлер: не видел никого, кто сделал бы идеальный лид-магнит с первого раза.

Спойлер 2: лид-магнит нужен далеко не всем и не всегда. Без него тоже можно рекламироваться, набирать аудиторию и продавать.

Неделями разбираются с чат-ботами и создают ну оооочень сложные схемы с бесплатными курсами внутри мини-приложений, анкетами и т.д.

А можно было бы просто записать видео, закинуть в закрытый канал и давать ссылку на него. Без всяких сложных схем, которые используют большие ребята.

Неделями изучают нейросети, чтобы с помощью них начать вести блог идеально.

Хотя нужно просто начать.

И всё это время они откладывают главное — продажи. То единственное, что напрямую влияет на деньги.

В итоге, всё выглядит красиво и проработано, но продаж нет.

А всё, что нужно — найти людей, у которых есть боль, которую вы можете решить, и сказать им:

Привет! У вас есть вот такая боль? Я знаю как её решить. Вот чем я могу помочь. И вот как со мной можно поработать. Пишите вот сюда.

И для этого не нужно ничего сложного. Стартовый набор:

Простой оффер.
Прямой призыв.
Реклама на блог.
Созвон. Продажа.

Всё.

Многие же вместо этого уходят в избегание.

Сделаю лид-магнит. Соберу воронку. Освою нейронки. Продумаю продуктовую линейку.

Действий много, а результата нет.

Если нет стабильных продаж — скорее всего дело в том, что вы просто не продаёте. Делаете много чего другого, но не продаёте.

Кому надоело учиться, собирать сложные схемы, тестировать одну механику за другой, но при этом топтаться на месте — велком ко мне в мастер-группу.

Там нет никакой теории. Только действия, направленные на заработок.

Пришли – составили со мной пошаговый план действий по выходу на системный и управляемый заработок на своих знаниях – сразу пошли внедрять первый шаг– сделали – быстро докрутили вместе со мной – пошли внедрять следующий.

Сделали продажи, выстроили фундамент и только после начинаем усложнять схему. И только там, где это действительно необходимо.

Чтобы оставить заявку в ближайший поток, заполняйте анкету.