100 постов – 0 продаж.

Как перестать писать в пустоту и делать каждый пост таким, чтобы вас заваливало заявками.

Знаете, из-за чего часто даже у самых сильных экспертов блоги не приносят ни заявки, ни продажи – они пишут для всех сразу, но не попадают ни в кого.

Дело в том, что каждый подписчик находится на своём уровне осведомлённости. Каждый по-разному воспринимает ваши тексты. И если вы не учитываете, на каком уровне человек сейчас – все смыслы мимо.

Вот 5 уровней, которые нужно учитывать, когда вы делаете контент:

1. Полностью осведомлённый.

Человек уже хочет купить. Вы для него – один из вариантов.

Что ему нужно для принятия решения? Причины выбрать именно вас: кейсы, гарантии, ваше отличие от конкурентов.

Пример поста, объясняющего, почему купить нужно именно у меня.

2. Осведомлённый о наличии решения.

Он понимает, что проблему решить нужно, но не знает, нужно ли к кому-то обращаться или может решить проблему самому.

Что ему нужно? Объяснение, почему проблему нужно решать со спецом, а не самому. И почему нужно решать сейчас, а не откладывать на потом.

Пример поста, объясняющего, почему лучше пройти обучение, чем разбираться самому.

3. Осведомлённый о проблеме.

Видит, что есть проблема. Ведёт блог, но никто не покупает. Пытается построить отношения, но каждый раз всё заканчивается через несколько месяцев. Ходит в зал, правильно питается, но вес стоит на месте.

Но не знает, можно ли решить проблему и какие способы решения есть.

Что нужно? Показать связку: проблема – решение – ваш продукт.

Пример поста, показывающего проблему и решение в виде моего продукта.

4. Слабо осведомлённый.

Чувствует, что что-то не так, но не может сформулировать, что именно.

Что нужно? Инсайт. Осознание, что может быть по-другому.

Хорошо работают истории, в которых вы показываете, что сами были в подобной ситуации, сами чувствовали похожее, но затем поняли, в чём дело, и изменили свою жизнь с помощью того самого метода или услуги, которую продаёте. История может быть как ваша, так и ваших клиентов.

Пример лёгкого мотивирующего поста, показывающего, что жизнь моет быть другой и что изменения возможны.

5. Неосведомлённый.

Даже не знает, что у него есть проблема. Она мешает, но он этого не замечает.

Что нужно? Объяснение, что проблема вообще есть. Иногда приходится использовать провокацию. Иногда любопытство.

Пример поста, вскрывающего боль.

И обратите внимание, что посты из примеров опубликованы совсем недавно. Я постоянно миксую их между собой, чтобы охватывать людей на разных уровнях.

А ещё они объедены в сеть. В некоторых постах из примеров ссылки идут на другие, а с тех на другие. Или сразу встроена продажа клуба.

Таких тонкостей очень много. И они влияют на продажу. Если освоите их, забудете про проблемы с поиском клиентов раз и навсегда.

Идеальная суббота 😍

Проснулся в 8.

Два часа подготовки к эфиру для клуба.

Три часа отвечаю на вопросы участников – разбираю лид-магниты, контент, рекламу.

Заканчиваю. Закрываю ноут.

Прыгаю на велик, гоню на набережную. По пути встречаю пацанов.

Барселона, почти лето. Тепло, солнце, запах моря.

Мы катим вдоль побережья.

И вдруг накатывает...

Мне снова 10. Каникулы. Велосипед.

Я катаюсь с одноклассниками по деревне.

Никаких задач, дедлайнов, хлопот. Просто ветер в лицо. Свобода. Счастье.

Какое же приятно чувство. Уже только этот момент стоил всех трудностей, которые мне пришлось преодолеть, чтобы быть здесь.

Люблю тебя жизнь. И тебя, Барселона ❤️

Воскресенье. Вечер. Пустой зал.

Такое ощущение, будто его арендовал Илон Маск и решил не приходить 😁

Ни одного стонущего во всю ивановскую качка, ни одного селфимейкера и даже весёлый дед с резинками сегодня не пришёл.

А я здесь.

И для меня это лучший вид медитации.

Только я, штанга и ничего кроме нас. Никаких мыслей о делах, работе, дедлайнах. Ничто не отвлекает.

Пока мышцы горят, в голове – тишина.

И в этой тишине как раз и рождаются лучшие идеи.

Пока тренил, придумал, как сделать минимум плюс 30 процентов к ежемесячным продажам клуба без доп вложений.

Топаю домой внедрять 💪

Потолок, в который упираются почти все эксперты 😳

Это банальная нехватка времени на ведение клиентов, блог, продажи и продвижение.

В какой-то момент многие находят себя в точке, когда они уже почти выгорели, но при этом даже не могут нормально отдохнуть, потому что связаны обязательствами на пару месяцев вперёд.

Набрали клиентов, деньги уже потратили, устали, а работа с оплатившими при этом только началась.

И один из главных шагов, позволяющих вырваться из этого замкнутого круга – перейти от работы 1 на 1 к группе.

Вы перестаёте продавать своё время и получаете рычаг, с помощью которого можете масштабировать бизнес и продажи.

Но перейти важно правильно.

1. Упакуйте всю повторяющуюся теорию в уроки.

Если вы на каждом созвоне рассказываете снова и снова одно и то же – перестаньте это делать.

Самый простой вариант – записать созвоны, на которых вы даёте теорию одному из клиентов в формате 1 на 1, и начать их скидывать следующим оплатившим.

Чуть сложнее и дольше – подготовить материал, записать по нему видео или сделать текстовые инструкции и отдавать их.

Собрать это всё можно в закрытом Telegram-канале или на Tilda. Не обязательно сразу покупать дорогие и сложные сервисы по типу GetCourse.

2. Начните давать обратную связь в формате мини-группы.

Вместо переписок 1 на 1 – общий чат.

Большинство людей находят ответы на свои вопросы, просто видя ваши ответы на вопросы других.

Плюс, в общем чате копится база ответов. Если вопрос повторяется – добавляете ответ в базу знаний + клиенту можно просто скинуть ссылку на ответ, который вы уже давали ранее в чате.

А как бонус, почти всегда находятся активные участники, которые начинают помогать вам, скидывать в ответ на вопросы других ссылки на уроки из базы или ваши предыдущие ответы.

Вместо созвонов 1 на 1 – групповые.

Здесь принцип такой же, как и с чатом. Отвечая на вопрос одного участника, вы отвечаете на подобные вопросы и других. Клиенты занимают очередь, вы разбираете их друг за другом в порядке очереди. И когда доходите до последних, у них часто уже почти не остаётся вопросов.

3. Если нет возможности проводить групповые созвоны, объединяйте индивидуальные в один день.

Есть ниши, в которых сам формат подразумевает работу именно 1 на 1. Например, некоторые направления в психологии.

Как поступать в такой ситуации? Опять же, все уроки в записи, на созвонах только обратная связь.

Сокращаете их до 30-ти минут максимум и ставите пачкой друг за другом.

Публикуете заранее сообщение в чате с доступными окошками на следующий день – 12:00, 12:30, 13:00 и т.д.

Люди разбирают окошки. Вы скидываете общую ссылку на Zoom, просто каждый подключается в своё время.

Такой чёткий тайминг дисциплине и вас, и участников. Прошло 30 минут – уже ждёт своей очереди следующий. На что не успели ответить на созвоне, доразбираете в чате. 1-2 раза и люди привыкают вписываться в заданное время.

Я в мастер-группе делаю именно так – выделяю под созвоны пятницу и за день разбираю всех клиентов.

И переход на групповой формат – это не просто про высвобождение времени. Для многих это способ отвязаться от продажи своего времени, выстроить из ремесленничества бизнес и наконец-то начать масштабироваться.

Поэтому, если чувствуете, что упираетесь в потолок из-за того, что ведёте людей 1 на 1, рекомендую начать плавно переходить на групповой формат.