Уже пробовал. Не получилось. Больше не буду 😡
Возражение, знакомое большинству экспертов и специалистов.
– Я уже пробовал вести блог – не моё.
– Уже запускал рекламу в Яндекс – не работает.
– Уже пробовал похудеть раз 5 – видимо, это не для меня.
– Уже работал с коучем – не было никакого результата.
Знаете, что в этот момент происходит?
Человек обвиняет не вас.
Он обвиняет себя за то, что сложил руки, когда нужно было поднажать. За то, что в очередной раз поверил гуру, который обещал, что всё получится, но после оплаты как-то начал подзабивать.
И он не отказывается от продукта. Он защищает себя от разочарования.
И если в этот момент пытаться прожимать, накидывать бонусы, давать скидки – часто ничего хорошего не выходит.
Что делать?
1. Признать проблему.
Да, он уже пробовал. Да, у него не получилось. Это окей. Это бывает. И не только у него. У 90% та же история.
2. Показать, что дело не в том, что человек неудачник, а в том, что он использовал неподходящий для него способ.
И здесь нужно объяснить, почему раньше не получалось. В чём была ошибка. И как вы её исправите.
3. Доказать на чужом примере, что результат возможен.
– У тебя не получилось, потому что ты делал 1, 2, 3.
– У Светы тоже не получалось. Тоже пришла ко мне после 3-х курсов.
– Мы сделали это, это и это – и результат не заставил себя ждать.
Продаём не волшебную таблетку, а показываем на примерах, как и за счёт чего человек получит результат.
Когда я продаю хоть клуб, хоть мастер-группу – я говорю о проблемах моих клиентов прямо.
80% из них – люди, у которых уже был негативный опыт прохождения обучений или попытки продавать самостоятельно.
Они запускали блоги. Тестировали рекламу. Брали консультации. Но не получали результат.
И я объясняю, почему. У них не было системы. Не было понятного пути. Не было поддержки.
Я не обещаю, что продажи пойдут через 2 дня. Но даю понять, что со мной они получат чёткий план действий и перестанут блуждать в тумане. Получат адаптированный под них пошаговый план и внедряю его в жизнь под моим руководством.
И это продаёт.
Если ваш потенциальный клиент обжёгся – не пытайтесь его убедить, что ожога нет. Признайте его.
Объясните, почему раньше не сработало. И покажите: у вас другая модель. Другой путь.
И тогда даже обожжённые снова начнут верить. И захотят попробовать.
Возражение, знакомое большинству экспертов и специалистов.
– Я уже пробовал вести блог – не моё.
– Уже запускал рекламу в Яндекс – не работает.
– Уже пробовал похудеть раз 5 – видимо, это не для меня.
– Уже работал с коучем – не было никакого результата.
Знаете, что в этот момент происходит?
Человек обвиняет не вас.
Он обвиняет себя за то, что сложил руки, когда нужно было поднажать. За то, что в очередной раз поверил гуру, который обещал, что всё получится, но после оплаты как-то начал подзабивать.
И он не отказывается от продукта. Он защищает себя от разочарования.
И если в этот момент пытаться прожимать, накидывать бонусы, давать скидки – часто ничего хорошего не выходит.
Что делать?
1. Признать проблему.
Да, он уже пробовал. Да, у него не получилось. Это окей. Это бывает. И не только у него. У 90% та же история.
2. Показать, что дело не в том, что человек неудачник, а в том, что он использовал неподходящий для него способ.
И здесь нужно объяснить, почему раньше не получалось. В чём была ошибка. И как вы её исправите.
3. Доказать на чужом примере, что результат возможен.
– У тебя не получилось, потому что ты делал 1, 2, 3.
– У Светы тоже не получалось. Тоже пришла ко мне после 3-х курсов.
– Мы сделали это, это и это – и результат не заставил себя ждать.
Продаём не волшебную таблетку, а показываем на примерах, как и за счёт чего человек получит результат.
Когда я продаю хоть клуб, хоть мастер-группу – я говорю о проблемах моих клиентов прямо.
80% из них – люди, у которых уже был негативный опыт прохождения обучений или попытки продавать самостоятельно.
Они запускали блоги. Тестировали рекламу. Брали консультации. Но не получали результат.
И я объясняю, почему. У них не было системы. Не было понятного пути. Не было поддержки.
Я не обещаю, что продажи пойдут через 2 дня. Но даю понять, что со мной они получат чёткий план действий и перестанут блуждать в тумане. Получат адаптированный под них пошаговый план и внедряю его в жизнь под моим руководством.
И это продаёт.
Если ваш потенциальный клиент обжёгся – не пытайтесь его убедить, что ожога нет. Признайте его.
Объясните, почему раньше не сработало. И покажите: у вас другая модель. Другой путь.
И тогда даже обожжённые снова начнут верить. И захотят попробовать.
59🔥40❤25👍18💯4😍1
Forwarded from Экспертный код | СИСТЕМА
Это лучший клуб, в котором я когда-либо была. А мне есть, с чем сравнивать. Вот честно, еще ни в одном подобном коммьюнити не было такой пользы и такой включенности эксперта.
Я сначала глазам своим не поверила, когда получила доступ к базе знаний: да ну, нет. Это какая-то ошибка, не может быть. Похоже произошел техсбой и меня добавили в мастермайнд группу случайно.
Оказалось нет. Реально, это база клуба за 1490😳
А эфиры по субботам. Ну это же просто мега-польза!!! Ни один вопрос не проходит мимо. На все Павел дает супер-развернутый ответ. Даже если эфир затягивается на 3 часа.
Я вот с нетерпением жду завтрашний эфир по Лид-магнитам. Потому что знаю, что после него вопросов как и что делать не останется 💯
Ребят, если вы еще не в клубе, реально, теряете ВСЕ.
Я сначала глазам своим не поверила, когда получила доступ к базе знаний: да ну, нет. Это какая-то ошибка, не может быть. Похоже произошел техсбой и меня добавили в мастермайнд группу случайно.
Оказалось нет. Реально, это база клуба за 1490😳
А эфиры по субботам. Ну это же просто мега-польза!!! Ни один вопрос не проходит мимо. На все Павел дает супер-развернутый ответ. Даже если эфир затягивается на 3 часа.
Я вот с нетерпением жду завтрашний эфир по Лид-магнитам. Потому что знаю, что после него вопросов как и что делать не останется 💯
Ребят, если вы еще не в клубе, реально, теряете ВСЕ.
🔥18👍11❤6💯5⚡2
100 постов – 0 продаж.
Как перестать писать в пустоту и делать каждый пост таким, чтобы вас заваливало заявками.
Знаете, из-за чего часто даже у самых сильных экспертов блоги не приносят ни заявки, ни продажи – они пишут для всех сразу, но не попадают ни в кого.
Дело в том, что каждый подписчик находится на своём уровне осведомлённости. Каждый по-разному воспринимает ваши тексты. И если вы не учитываете, на каком уровне человек сейчас – все смыслы мимо.
Вот 5 уровней, которые нужно учитывать, когда вы делаете контент:
1. Полностью осведомлённый.
Человек уже хочет купить. Вы для него – один из вариантов.
Что ему нужно для принятия решения? Причины выбрать именно вас: кейсы, гарантии, ваше отличие от конкурентов.
Пример поста, объясняющего, почему купить нужно именно у меня.
2. Осведомлённый о наличии решения.
Он понимает, что проблему решить нужно, но не знает, нужно ли к кому-то обращаться или может решить проблему самому.
Что ему нужно? Объяснение, почему проблему нужно решать со спецом, а не самому. И почему нужно решать сейчас, а не откладывать на потом.
Пример поста, объясняющего, почему лучше пройти обучение, чем разбираться самому.
3. Осведомлённый о проблеме.
Видит, что есть проблема. Ведёт блог, но никто не покупает. Пытается построить отношения, но каждый раз всё заканчивается через несколько месяцев. Ходит в зал, правильно питается, но вес стоит на месте.
Но не знает, можно ли решить проблему и какие способы решения есть.
Что нужно? Показать связку: проблема – решение – ваш продукт.
Пример поста, показывающего проблему и решение в виде моего продукта.
4. Слабо осведомлённый.
Чувствует, что что-то не так, но не может сформулировать, что именно.
Что нужно? Инсайт. Осознание, что может быть по-другому.
Хорошо работают истории, в которых вы показываете, что сами были в подобной ситуации, сами чувствовали похожее, но затем поняли, в чём дело, и изменили свою жизнь с помощью того самого метода или услуги, которую продаёте. История может быть как ваша, так и ваших клиентов.
Пример лёгкого мотивирующего поста, показывающего, что жизнь моет быть другой и что изменения возможны.
5. Неосведомлённый.
Даже не знает, что у него есть проблема. Она мешает, но он этого не замечает.
Что нужно? Объяснение, что проблема вообще есть. Иногда приходится использовать провокацию. Иногда любопытство.
Пример поста, вскрывающего боль.
И обратите внимание, что посты из примеров опубликованы совсем недавно. Я постоянно миксую их между собой, чтобы охватывать людей на разных уровнях.
А ещё они объедены в сеть. В некоторых постах из примеров ссылки идут на другие, а с тех на другие. Или сразу встроена продажа клуба.
Таких тонкостей очень много. И они влияют на продажу. Если освоите их, забудете про проблемы с поиском клиентов раз и навсегда.
Как перестать писать в пустоту и делать каждый пост таким, чтобы вас заваливало заявками.
Знаете, из-за чего часто даже у самых сильных экспертов блоги не приносят ни заявки, ни продажи – они пишут для всех сразу, но не попадают ни в кого.
Дело в том, что каждый подписчик находится на своём уровне осведомлённости. Каждый по-разному воспринимает ваши тексты. И если вы не учитываете, на каком уровне человек сейчас – все смыслы мимо.
Вот 5 уровней, которые нужно учитывать, когда вы делаете контент:
1. Полностью осведомлённый.
Человек уже хочет купить. Вы для него – один из вариантов.
Что ему нужно для принятия решения? Причины выбрать именно вас: кейсы, гарантии, ваше отличие от конкурентов.
Пример поста, объясняющего, почему купить нужно именно у меня.
2. Осведомлённый о наличии решения.
Он понимает, что проблему решить нужно, но не знает, нужно ли к кому-то обращаться или может решить проблему самому.
Что ему нужно? Объяснение, почему проблему нужно решать со спецом, а не самому. И почему нужно решать сейчас, а не откладывать на потом.
Пример поста, объясняющего, почему лучше пройти обучение, чем разбираться самому.
3. Осведомлённый о проблеме.
Видит, что есть проблема. Ведёт блог, но никто не покупает. Пытается построить отношения, но каждый раз всё заканчивается через несколько месяцев. Ходит в зал, правильно питается, но вес стоит на месте.
Но не знает, можно ли решить проблему и какие способы решения есть.
Что нужно? Показать связку: проблема – решение – ваш продукт.
Пример поста, показывающего проблему и решение в виде моего продукта.
4. Слабо осведомлённый.
Чувствует, что что-то не так, но не может сформулировать, что именно.
Что нужно? Инсайт. Осознание, что может быть по-другому.
Хорошо работают истории, в которых вы показываете, что сами были в подобной ситуации, сами чувствовали похожее, но затем поняли, в чём дело, и изменили свою жизнь с помощью того самого метода или услуги, которую продаёте. История может быть как ваша, так и ваших клиентов.
Пример лёгкого мотивирующего поста, показывающего, что жизнь моет быть другой и что изменения возможны.
5. Неосведомлённый.
Даже не знает, что у него есть проблема. Она мешает, но он этого не замечает.
Что нужно? Объяснение, что проблема вообще есть. Иногда приходится использовать провокацию. Иногда любопытство.
Пример поста, вскрывающего боль.
И обратите внимание, что посты из примеров опубликованы совсем недавно. Я постоянно миксую их между собой, чтобы охватывать людей на разных уровнях.
А ещё они объедены в сеть. В некоторых постах из примеров ссылки идут на другие, а с тех на другие. Или сразу встроена продажа клуба.
Таких тонкостей очень много. И они влияют на продажу. Если освоите их, забудете про проблемы с поиском клиентов раз и навсегда.
248🔥41👍35❤27💯4⚡3
Идеальная суббота 😍
Проснулся в 8.
Два часа подготовки к эфиру для клуба.
Три часа отвечаю на вопросы участников – разбираю лид-магниты, контент, рекламу.
Заканчиваю. Закрываю ноут.
Прыгаю на велик, гоню на набережную. По пути встречаю пацанов.
Барселона, почти лето. Тепло, солнце, запах моря.
Мы катим вдоль побережья.
И вдруг накатывает...
Мне снова 10. Каникулы. Велосипед.
Я катаюсь с одноклассниками по деревне.
Никаких задач, дедлайнов, хлопот. Просто ветер в лицо. Свобода. Счастье.
Какое же приятно чувство. Уже только этот момент стоил всех трудностей, которые мне пришлось преодолеть, чтобы быть здесь.
Люблю тебя жизнь. И тебя, Барселона ❤️
Проснулся в 8.
Два часа подготовки к эфиру для клуба.
Три часа отвечаю на вопросы участников – разбираю лид-магниты, контент, рекламу.
Заканчиваю. Закрываю ноут.
Прыгаю на велик, гоню на набережную. По пути встречаю пацанов.
Барселона, почти лето. Тепло, солнце, запах моря.
Мы катим вдоль побережья.
И вдруг накатывает...
Мне снова 10. Каникулы. Велосипед.
Я катаюсь с одноклассниками по деревне.
Никаких задач, дедлайнов, хлопот. Просто ветер в лицо. Свобода. Счастье.
Какое же приятно чувство. Уже только этот момент стоил всех трудностей, которые мне пришлось преодолеть, чтобы быть здесь.
Люблю тебя жизнь. И тебя, Барселона ❤️
135🔥72❤44👍35😍8💯2
Воскресенье. Вечер. Пустой зал.
Такое ощущение, будто его арендовал Илон Маск и решил не приходить 😁
Ни одного стонущего во всю ивановскую качка, ни одного селфимейкера и даже весёлый дед с резинками сегодня не пришёл.
А я здесь.
И для меня это лучший вид медитации.
Только я, штанга и ничего кроме нас. Никаких мыслей о делах, работе, дедлайнах. Ничто не отвлекает.
Пока мышцы горят, в голове – тишина.
И в этой тишине как раз и рождаются лучшие идеи.
Пока тренил, придумал, как сделать минимум плюс 30 процентов к ежемесячным продажам клуба без доп вложений.
Топаю домой внедрять 💪
Такое ощущение, будто его арендовал Илон Маск и решил не приходить 😁
Ни одного стонущего во всю ивановскую качка, ни одного селфимейкера и даже весёлый дед с резинками сегодня не пришёл.
А я здесь.
И для меня это лучший вид медитации.
Только я, штанга и ничего кроме нас. Никаких мыслей о делах, работе, дедлайнах. Ничто не отвлекает.
Пока мышцы горят, в голове – тишина.
И в этой тишине как раз и рождаются лучшие идеи.
Пока тренил, придумал, как сделать минимум плюс 30 процентов к ежемесячным продажам клуба без доп вложений.
Топаю домой внедрять 💪
116👍58❤41🔥30💯7⚡1
Forwarded from Светлана | Клиенты из Telegram
@paveIshiriaev Паша, привет) Посмотрела запись последнего эфира с разборами - это просто восторг 🤩
Спасибо тебе большое, что так открыто делишься своими реальными примерами, инструментами, действиями. Мало кто так работает, в основном продают волшебные таблетки, а внутри вода водой.
Очень понравилось как ты рассказал о реальности продаж трипваера. В частности о ситуации продаж на холодную аудиторию, оказывается это и правда норма, что сразу купить готовы небольшой % из воронки, а основные продажи идут по теплой аудитории.
Еще очень понравилась идея работы с нейронкой, куда можно загрузить свои наработки, записи эфиров и прочего, чтобы обучить и получать контент в своей манере подачи материала))
В общем, с каждого твоего разбора в клубе ухожу с вагоном и маленькой тележкой инсайнтов, которые стараюсь тут же внедрить в свою работу и адаптировать в работу клиентов 🔥
За разбор моей воронки отдельная благодарность - увидела какие есть недочеты, посмотрела другими глазами и поняла, что докрутить, чтобы увеличить конверсии 👌🏻
Спасибо за такое мощное пространство и возможность получить твой опыт без приукрас, так, как это реально работает сегодня 🔥🔥🔥
Спасибо тебе большое, что так открыто делишься своими реальными примерами, инструментами, действиями. Мало кто так работает, в основном продают волшебные таблетки, а внутри вода водой.
Очень понравилось как ты рассказал о реальности продаж трипваера. В частности о ситуации продаж на холодную аудиторию, оказывается это и правда норма, что сразу купить готовы небольшой % из воронки, а основные продажи идут по теплой аудитории.
Еще очень понравилась идея работы с нейронкой, куда можно загрузить свои наработки, записи эфиров и прочего, чтобы обучить и получать контент в своей манере подачи материала))
В общем, с каждого твоего разбора в клубе ухожу с вагоном и маленькой тележкой инсайнтов, которые стараюсь тут же внедрить в свою работу и адаптировать в работу клиентов 🔥
За разбор моей воронки отдельная благодарность - увидела какие есть недочеты, посмотрела другими глазами и поняла, что докрутить, чтобы увеличить конверсии 👌🏻
Спасибо за такое мощное пространство и возможность получить твой опыт без приукрас, так, как это реально работает сегодня 🔥🔥🔥
51🔥12👍6💯4❤3😍3
Такие отзывы после каждого эфира с разборами в клубе. И это всего за 1490 руб. Кто ещё не с нами, вы многое упускаете 💯
❤11🔥6⚡5💯4👍2
Потолок, в который упираются почти все эксперты 😳
Это банальная нехватка времени на ведение клиентов, блог, продажи и продвижение.
В какой-то момент многие находят себя в точке, когда они уже почти выгорели, но при этом даже не могут нормально отдохнуть, потому что связаны обязательствами на пару месяцев вперёд.
Набрали клиентов, деньги уже потратили, устали, а работа с оплатившими при этом только началась.
И один из главных шагов, позволяющих вырваться из этого замкнутого круга – перейти от работы 1 на 1 к группе.
Вы перестаёте продавать своё время и получаете рычаг, с помощью которого можете масштабировать бизнес и продажи.
Но перейти важно правильно.
1. Упакуйте всю повторяющуюся теорию в уроки.
Если вы на каждом созвоне рассказываете снова и снова одно и то же – перестаньте это делать.
Самый простой вариант – записать созвоны, на которых вы даёте теорию одному из клиентов в формате 1 на 1, и начать их скидывать следующим оплатившим.
Чуть сложнее и дольше – подготовить материал, записать по нему видео или сделать текстовые инструкции и отдавать их.
Собрать это всё можно в закрытом Telegram-канале или на Tilda. Не обязательно сразу покупать дорогие и сложные сервисы по типу GetCourse.
2. Начните давать обратную связь в формате мини-группы.
Вместо переписок 1 на 1 – общий чат.
Большинство людей находят ответы на свои вопросы, просто видя ваши ответы на вопросы других.
Плюс, в общем чате копится база ответов. Если вопрос повторяется – добавляете ответ в базу знаний + клиенту можно просто скинуть ссылку на ответ, который вы уже давали ранее в чате.
А как бонус, почти всегда находятся активные участники, которые начинают помогать вам, скидывать в ответ на вопросы других ссылки на уроки из базы или ваши предыдущие ответы.
Вместо созвонов 1 на 1 – групповые.
Здесь принцип такой же, как и с чатом. Отвечая на вопрос одного участника, вы отвечаете на подобные вопросы и других. Клиенты занимают очередь, вы разбираете их друг за другом в порядке очереди. И когда доходите до последних, у них часто уже почти не остаётся вопросов.
3. Если нет возможности проводить групповые созвоны, объединяйте индивидуальные в один день.
Есть ниши, в которых сам формат подразумевает работу именно 1 на 1. Например, некоторые направления в психологии.
Как поступать в такой ситуации? Опять же, все уроки в записи, на созвонах только обратная связь.
Сокращаете их до 30-ти минут максимум и ставите пачкой друг за другом.
Публикуете заранее сообщение в чате с доступными окошками на следующий день – 12:00, 12:30, 13:00 и т.д.
Люди разбирают окошки. Вы скидываете общую ссылку на Zoom, просто каждый подключается в своё время.
Такой чёткий тайминг дисциплине и вас, и участников. Прошло 30 минут – уже ждёт своей очереди следующий. На что не успели ответить на созвоне, доразбираете в чате. 1-2 раза и люди привыкают вписываться в заданное время.
Я в мастер-группе делаю именно так – выделяю под созвоны пятницу и за день разбираю всех клиентов.
И переход на групповой формат – это не просто про высвобождение времени. Для многих это способ отвязаться от продажи своего времени, выстроить из ремесленничества бизнес и наконец-то начать масштабироваться.
Поэтому, если чувствуете, что упираетесь в потолок из-за того, что ведёте людей 1 на 1, рекомендую начать плавно переходить на групповой формат.
Это банальная нехватка времени на ведение клиентов, блог, продажи и продвижение.
В какой-то момент многие находят себя в точке, когда они уже почти выгорели, но при этом даже не могут нормально отдохнуть, потому что связаны обязательствами на пару месяцев вперёд.
Набрали клиентов, деньги уже потратили, устали, а работа с оплатившими при этом только началась.
И один из главных шагов, позволяющих вырваться из этого замкнутого круга – перейти от работы 1 на 1 к группе.
Вы перестаёте продавать своё время и получаете рычаг, с помощью которого можете масштабировать бизнес и продажи.
Но перейти важно правильно.
1. Упакуйте всю повторяющуюся теорию в уроки.
Если вы на каждом созвоне рассказываете снова и снова одно и то же – перестаньте это делать.
Самый простой вариант – записать созвоны, на которых вы даёте теорию одному из клиентов в формате 1 на 1, и начать их скидывать следующим оплатившим.
Чуть сложнее и дольше – подготовить материал, записать по нему видео или сделать текстовые инструкции и отдавать их.
Собрать это всё можно в закрытом Telegram-канале или на Tilda. Не обязательно сразу покупать дорогие и сложные сервисы по типу GetCourse.
2. Начните давать обратную связь в формате мини-группы.
Вместо переписок 1 на 1 – общий чат.
Большинство людей находят ответы на свои вопросы, просто видя ваши ответы на вопросы других.
Плюс, в общем чате копится база ответов. Если вопрос повторяется – добавляете ответ в базу знаний + клиенту можно просто скинуть ссылку на ответ, который вы уже давали ранее в чате.
А как бонус, почти всегда находятся активные участники, которые начинают помогать вам, скидывать в ответ на вопросы других ссылки на уроки из базы или ваши предыдущие ответы.
Вместо созвонов 1 на 1 – групповые.
Здесь принцип такой же, как и с чатом. Отвечая на вопрос одного участника, вы отвечаете на подобные вопросы и других. Клиенты занимают очередь, вы разбираете их друг за другом в порядке очереди. И когда доходите до последних, у них часто уже почти не остаётся вопросов.
3. Если нет возможности проводить групповые созвоны, объединяйте индивидуальные в один день.
Есть ниши, в которых сам формат подразумевает работу именно 1 на 1. Например, некоторые направления в психологии.
Как поступать в такой ситуации? Опять же, все уроки в записи, на созвонах только обратная связь.
Сокращаете их до 30-ти минут максимум и ставите пачкой друг за другом.
Публикуете заранее сообщение в чате с доступными окошками на следующий день – 12:00, 12:30, 13:00 и т.д.
Люди разбирают окошки. Вы скидываете общую ссылку на Zoom, просто каждый подключается в своё время.
Такой чёткий тайминг дисциплине и вас, и участников. Прошло 30 минут – уже ждёт своей очереди следующий. На что не успели ответить на созвоне, доразбираете в чате. 1-2 раза и люди привыкают вписываться в заданное время.
Я в мастер-группе делаю именно так – выделяю под созвоны пятницу и за день разбираю всех клиентов.
И переход на групповой формат – это не просто про высвобождение времени. Для многих это способ отвязаться от продажи своего времени, выстроить из ремесленничества бизнес и наконец-то начать масштабироваться.
Поэтому, если чувствуете, что упираетесь в потолок из-за того, что ведёте людей 1 на 1, рекомендую начать плавно переходить на групповой формат.
🔥51❤31👍20💯12⚡3