Почему люди не покупают, даже если вы предлагаете то, что им реально нужно? 👀
Не потому что дорого.
Не потому что им неудобно именно сейчас.
И даже не потому что нужно подумать.
Причина всегда глубже. Прямо сейчас у каждого в голове три не верю.
1. Не верит, что результат вообще возможен.
Человек не верит в саму идею. Не верит, что это работает. Что вообще можно вырасти, зарабатывать, продвигаться, выйти на другой уровень.
Смотрит на ваш продукт и думает: Очередная сказка. Уже слышал. Туфта всё это.
Как переубедить? Показывать:
– Истории. Не про успешных успех. А про путь. Про реальные шаги, ошибки, рост.
– Контент, где вы разбираете свою нишу, метод, подход, объясняете, как и почему это работает. Приводите доказательства и обоснования.
– Кейсы в формате было-процесс-стало с подробностями. Чтобы клиент понял, что это не магия, а система.
2. Не верит, что результат возможен с вами.
Не верит вам как эксперту.
Думает: Ну ок, вроде в целом можно успешно зарабатывать/похудеть/инвестировать, но точно ли этот человек шарит? Не пытается ли он заработать лёгкие деньги на обучении тому, что сам узнал месяц назад на каких-нибудь курсах?
Как вызвать доверие к себе?
– Прозрачно рассказать свою историю. Как пришли к тому опыту и знаниям, которые у вас есть. С какими трудностями сталкивались, как их преодолели?
– Показывайте свой путь – с провалами, неудачами, ростом.
– Делитесь тем, что работает прямо сейчас, реальным опытом из практики.
Когда человек читает пост и понимает, что вы не просто учите, а сами прошли через этот опыт и можете помочь пройти путь другим, тогда он начинает задумываться о том, чтобы поработать с вами.
3. Не верит, что получится у него.
Человек может верить в то, что результат возможен. Верит, что вы классный эксперт или специалист.
Но внутри сидит тараканчик: Я уже пробовал. У меня ничего не вышло. И сейчас опять не получится.
Он не верит в себя. У него особая ситуация. Особые обстоятельства. Он уже пробовал, не получилось, выгорел. Больше не хочется даже пытаться. И если вы это не измените – потеряете клиента.
Что помогает?
– Кейсы, где люди с похожей стартовой точкой и обстоятельствами получил результат.
– Посты, где вы рассказываете, как работали с такими клиентами, с какими трудностями они сталкивались и как вы вместе их преодолели.
– Слова поддержки и объяснение: У тебя получится. Вот почему. Вот за счёт чего.
Вот и всё. Продукт может быть идеальный. Цена – доступной. Оффер – сильным.
Но если в голове у клиента остаётся хотя бы одно не верю – он не покупает.
Убирайте это заранее. Через контент. Через лид-магниты. Через эфиры и разборы.
И тогда вам не нужно будет никого дожимать на созвонах и в переписке.
Люди сами будут приходить и спрашивать, как оплатить, потому что вы снимаете у них все сомнения ещё до того, как они оставляют заявку.
Не потому что дорого.
Не потому что им неудобно именно сейчас.
И даже не потому что нужно подумать.
Причина всегда глубже. Прямо сейчас у каждого в голове три не верю.
1. Не верит, что результат вообще возможен.
Человек не верит в саму идею. Не верит, что это работает. Что вообще можно вырасти, зарабатывать, продвигаться, выйти на другой уровень.
Смотрит на ваш продукт и думает: Очередная сказка. Уже слышал. Туфта всё это.
Как переубедить? Показывать:
– Истории. Не про успешных успех. А про путь. Про реальные шаги, ошибки, рост.
– Контент, где вы разбираете свою нишу, метод, подход, объясняете, как и почему это работает. Приводите доказательства и обоснования.
– Кейсы в формате было-процесс-стало с подробностями. Чтобы клиент понял, что это не магия, а система.
2. Не верит, что результат возможен с вами.
Не верит вам как эксперту.
Думает: Ну ок, вроде в целом можно успешно зарабатывать/похудеть/инвестировать, но точно ли этот человек шарит? Не пытается ли он заработать лёгкие деньги на обучении тому, что сам узнал месяц назад на каких-нибудь курсах?
Как вызвать доверие к себе?
– Прозрачно рассказать свою историю. Как пришли к тому опыту и знаниям, которые у вас есть. С какими трудностями сталкивались, как их преодолели?
– Показывайте свой путь – с провалами, неудачами, ростом.
– Делитесь тем, что работает прямо сейчас, реальным опытом из практики.
Когда человек читает пост и понимает, что вы не просто учите, а сами прошли через этот опыт и можете помочь пройти путь другим, тогда он начинает задумываться о том, чтобы поработать с вами.
3. Не верит, что получится у него.
Человек может верить в то, что результат возможен. Верит, что вы классный эксперт или специалист.
Но внутри сидит тараканчик: Я уже пробовал. У меня ничего не вышло. И сейчас опять не получится.
Он не верит в себя. У него особая ситуация. Особые обстоятельства. Он уже пробовал, не получилось, выгорел. Больше не хочется даже пытаться. И если вы это не измените – потеряете клиента.
Что помогает?
– Кейсы, где люди с похожей стартовой точкой и обстоятельствами получил результат.
– Посты, где вы рассказываете, как работали с такими клиентами, с какими трудностями они сталкивались и как вы вместе их преодолели.
– Слова поддержки и объяснение: У тебя получится. Вот почему. Вот за счёт чего.
Вот и всё. Продукт может быть идеальный. Цена – доступной. Оффер – сильным.
Но если в голове у клиента остаётся хотя бы одно не верю – он не покупает.
Убирайте это заранее. Через контент. Через лид-магниты. Через эфиры и разборы.
И тогда вам не нужно будет никого дожимать на созвонах и в переписке.
Люди сами будут приходить и спрашивать, как оплатить, потому что вы снимаете у них все сомнения ещё до того, как они оставляют заявку.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
87🔥72👍58❤53💯16⚡5
Уже пробовал. Не получилось. Больше не буду 😡
Возражение, знакомое большинству экспертов и специалистов.
– Я уже пробовал вести блог – не моё.
– Уже запускал рекламу в Яндекс – не работает.
– Уже пробовал похудеть раз 5 – видимо, это не для меня.
– Уже работал с коучем – не было никакого результата.
Знаете, что в этот момент происходит?
Человек обвиняет не вас.
Он обвиняет себя за то, что сложил руки, когда нужно было поднажать. За то, что в очередной раз поверил гуру, который обещал, что всё получится, но после оплаты как-то начал подзабивать.
И он не отказывается от продукта. Он защищает себя от разочарования.
И если в этот момент пытаться прожимать, накидывать бонусы, давать скидки – часто ничего хорошего не выходит.
Что делать?
1. Признать проблему.
Да, он уже пробовал. Да, у него не получилось. Это окей. Это бывает. И не только у него. У 90% та же история.
2. Показать, что дело не в том, что человек неудачник, а в том, что он использовал неподходящий для него способ.
И здесь нужно объяснить, почему раньше не получалось. В чём была ошибка. И как вы её исправите.
3. Доказать на чужом примере, что результат возможен.
– У тебя не получилось, потому что ты делал 1, 2, 3.
– У Светы тоже не получалось. Тоже пришла ко мне после 3-х курсов.
– Мы сделали это, это и это – и результат не заставил себя ждать.
Продаём не волшебную таблетку, а показываем на примерах, как и за счёт чего человек получит результат.
Когда я продаю хоть клуб, хоть мастер-группу – я говорю о проблемах моих клиентов прямо.
80% из них – люди, у которых уже был негативный опыт прохождения обучений или попытки продавать самостоятельно.
Они запускали блоги. Тестировали рекламу. Брали консультации. Но не получали результат.
И я объясняю, почему. У них не было системы. Не было понятного пути. Не было поддержки.
Я не обещаю, что продажи пойдут через 2 дня. Но даю понять, что со мной они получат чёткий план действий и перестанут блуждать в тумане. Получат адаптированный под них пошаговый план и внедряю его в жизнь под моим руководством.
И это продаёт.
Если ваш потенциальный клиент обжёгся – не пытайтесь его убедить, что ожога нет. Признайте его.
Объясните, почему раньше не сработало. И покажите: у вас другая модель. Другой путь.
И тогда даже обожжённые снова начнут верить. И захотят попробовать.
Возражение, знакомое большинству экспертов и специалистов.
– Я уже пробовал вести блог – не моё.
– Уже запускал рекламу в Яндекс – не работает.
– Уже пробовал похудеть раз 5 – видимо, это не для меня.
– Уже работал с коучем – не было никакого результата.
Знаете, что в этот момент происходит?
Человек обвиняет не вас.
Он обвиняет себя за то, что сложил руки, когда нужно было поднажать. За то, что в очередной раз поверил гуру, который обещал, что всё получится, но после оплаты как-то начал подзабивать.
И он не отказывается от продукта. Он защищает себя от разочарования.
И если в этот момент пытаться прожимать, накидывать бонусы, давать скидки – часто ничего хорошего не выходит.
Что делать?
1. Признать проблему.
Да, он уже пробовал. Да, у него не получилось. Это окей. Это бывает. И не только у него. У 90% та же история.
2. Показать, что дело не в том, что человек неудачник, а в том, что он использовал неподходящий для него способ.
И здесь нужно объяснить, почему раньше не получалось. В чём была ошибка. И как вы её исправите.
3. Доказать на чужом примере, что результат возможен.
– У тебя не получилось, потому что ты делал 1, 2, 3.
– У Светы тоже не получалось. Тоже пришла ко мне после 3-х курсов.
– Мы сделали это, это и это – и результат не заставил себя ждать.
Продаём не волшебную таблетку, а показываем на примерах, как и за счёт чего человек получит результат.
Когда я продаю хоть клуб, хоть мастер-группу – я говорю о проблемах моих клиентов прямо.
80% из них – люди, у которых уже был негативный опыт прохождения обучений или попытки продавать самостоятельно.
Они запускали блоги. Тестировали рекламу. Брали консультации. Но не получали результат.
И я объясняю, почему. У них не было системы. Не было понятного пути. Не было поддержки.
Я не обещаю, что продажи пойдут через 2 дня. Но даю понять, что со мной они получат чёткий план действий и перестанут блуждать в тумане. Получат адаптированный под них пошаговый план и внедряю его в жизнь под моим руководством.
И это продаёт.
Если ваш потенциальный клиент обжёгся – не пытайтесь его убедить, что ожога нет. Признайте его.
Объясните, почему раньше не сработало. И покажите: у вас другая модель. Другой путь.
И тогда даже обожжённые снова начнут верить. И захотят попробовать.
59🔥40❤25👍18💯4😍1
Forwarded from Экспертный код | СИСТЕМА
Это лучший клуб, в котором я когда-либо была. А мне есть, с чем сравнивать. Вот честно, еще ни в одном подобном коммьюнити не было такой пользы и такой включенности эксперта.
Я сначала глазам своим не поверила, когда получила доступ к базе знаний: да ну, нет. Это какая-то ошибка, не может быть. Похоже произошел техсбой и меня добавили в мастермайнд группу случайно.
Оказалось нет. Реально, это база клуба за 1490😳
А эфиры по субботам. Ну это же просто мега-польза!!! Ни один вопрос не проходит мимо. На все Павел дает супер-развернутый ответ. Даже если эфир затягивается на 3 часа.
Я вот с нетерпением жду завтрашний эфир по Лид-магнитам. Потому что знаю, что после него вопросов как и что делать не останется 💯
Ребят, если вы еще не в клубе, реально, теряете ВСЕ.
Я сначала глазам своим не поверила, когда получила доступ к базе знаний: да ну, нет. Это какая-то ошибка, не может быть. Похоже произошел техсбой и меня добавили в мастермайнд группу случайно.
Оказалось нет. Реально, это база клуба за 1490😳
А эфиры по субботам. Ну это же просто мега-польза!!! Ни один вопрос не проходит мимо. На все Павел дает супер-развернутый ответ. Даже если эфир затягивается на 3 часа.
Я вот с нетерпением жду завтрашний эфир по Лид-магнитам. Потому что знаю, что после него вопросов как и что делать не останется 💯
Ребят, если вы еще не в клубе, реально, теряете ВСЕ.
🔥18👍11❤6💯5⚡2
100 постов – 0 продаж.
Как перестать писать в пустоту и делать каждый пост таким, чтобы вас заваливало заявками.
Знаете, из-за чего часто даже у самых сильных экспертов блоги не приносят ни заявки, ни продажи – они пишут для всех сразу, но не попадают ни в кого.
Дело в том, что каждый подписчик находится на своём уровне осведомлённости. Каждый по-разному воспринимает ваши тексты. И если вы не учитываете, на каком уровне человек сейчас – все смыслы мимо.
Вот 5 уровней, которые нужно учитывать, когда вы делаете контент:
1. Полностью осведомлённый.
Человек уже хочет купить. Вы для него – один из вариантов.
Что ему нужно для принятия решения? Причины выбрать именно вас: кейсы, гарантии, ваше отличие от конкурентов.
Пример поста, объясняющего, почему купить нужно именно у меня.
2. Осведомлённый о наличии решения.
Он понимает, что проблему решить нужно, но не знает, нужно ли к кому-то обращаться или может решить проблему самому.
Что ему нужно? Объяснение, почему проблему нужно решать со спецом, а не самому. И почему нужно решать сейчас, а не откладывать на потом.
Пример поста, объясняющего, почему лучше пройти обучение, чем разбираться самому.
3. Осведомлённый о проблеме.
Видит, что есть проблема. Ведёт блог, но никто не покупает. Пытается построить отношения, но каждый раз всё заканчивается через несколько месяцев. Ходит в зал, правильно питается, но вес стоит на месте.
Но не знает, можно ли решить проблему и какие способы решения есть.
Что нужно? Показать связку: проблема – решение – ваш продукт.
Пример поста, показывающего проблему и решение в виде моего продукта.
4. Слабо осведомлённый.
Чувствует, что что-то не так, но не может сформулировать, что именно.
Что нужно? Инсайт. Осознание, что может быть по-другому.
Хорошо работают истории, в которых вы показываете, что сами были в подобной ситуации, сами чувствовали похожее, но затем поняли, в чём дело, и изменили свою жизнь с помощью того самого метода или услуги, которую продаёте. История может быть как ваша, так и ваших клиентов.
Пример лёгкого мотивирующего поста, показывающего, что жизнь моет быть другой и что изменения возможны.
5. Неосведомлённый.
Даже не знает, что у него есть проблема. Она мешает, но он этого не замечает.
Что нужно? Объяснение, что проблема вообще есть. Иногда приходится использовать провокацию. Иногда любопытство.
Пример поста, вскрывающего боль.
И обратите внимание, что посты из примеров опубликованы совсем недавно. Я постоянно миксую их между собой, чтобы охватывать людей на разных уровнях.
А ещё они объедены в сеть. В некоторых постах из примеров ссылки идут на другие, а с тех на другие. Или сразу встроена продажа клуба.
Таких тонкостей очень много. И они влияют на продажу. Если освоите их, забудете про проблемы с поиском клиентов раз и навсегда.
Как перестать писать в пустоту и делать каждый пост таким, чтобы вас заваливало заявками.
Знаете, из-за чего часто даже у самых сильных экспертов блоги не приносят ни заявки, ни продажи – они пишут для всех сразу, но не попадают ни в кого.
Дело в том, что каждый подписчик находится на своём уровне осведомлённости. Каждый по-разному воспринимает ваши тексты. И если вы не учитываете, на каком уровне человек сейчас – все смыслы мимо.
Вот 5 уровней, которые нужно учитывать, когда вы делаете контент:
1. Полностью осведомлённый.
Человек уже хочет купить. Вы для него – один из вариантов.
Что ему нужно для принятия решения? Причины выбрать именно вас: кейсы, гарантии, ваше отличие от конкурентов.
Пример поста, объясняющего, почему купить нужно именно у меня.
2. Осведомлённый о наличии решения.
Он понимает, что проблему решить нужно, но не знает, нужно ли к кому-то обращаться или может решить проблему самому.
Что ему нужно? Объяснение, почему проблему нужно решать со спецом, а не самому. И почему нужно решать сейчас, а не откладывать на потом.
Пример поста, объясняющего, почему лучше пройти обучение, чем разбираться самому.
3. Осведомлённый о проблеме.
Видит, что есть проблема. Ведёт блог, но никто не покупает. Пытается построить отношения, но каждый раз всё заканчивается через несколько месяцев. Ходит в зал, правильно питается, но вес стоит на месте.
Но не знает, можно ли решить проблему и какие способы решения есть.
Что нужно? Показать связку: проблема – решение – ваш продукт.
Пример поста, показывающего проблему и решение в виде моего продукта.
4. Слабо осведомлённый.
Чувствует, что что-то не так, но не может сформулировать, что именно.
Что нужно? Инсайт. Осознание, что может быть по-другому.
Хорошо работают истории, в которых вы показываете, что сами были в подобной ситуации, сами чувствовали похожее, но затем поняли, в чём дело, и изменили свою жизнь с помощью того самого метода или услуги, которую продаёте. История может быть как ваша, так и ваших клиентов.
Пример лёгкого мотивирующего поста, показывающего, что жизнь моет быть другой и что изменения возможны.
5. Неосведомлённый.
Даже не знает, что у него есть проблема. Она мешает, но он этого не замечает.
Что нужно? Объяснение, что проблема вообще есть. Иногда приходится использовать провокацию. Иногда любопытство.
Пример поста, вскрывающего боль.
И обратите внимание, что посты из примеров опубликованы совсем недавно. Я постоянно миксую их между собой, чтобы охватывать людей на разных уровнях.
А ещё они объедены в сеть. В некоторых постах из примеров ссылки идут на другие, а с тех на другие. Или сразу встроена продажа клуба.
Таких тонкостей очень много. И они влияют на продажу. Если освоите их, забудете про проблемы с поиском клиентов раз и навсегда.
248🔥41👍35❤27💯4⚡3
Идеальная суббота 😍
Проснулся в 8.
Два часа подготовки к эфиру для клуба.
Три часа отвечаю на вопросы участников – разбираю лид-магниты, контент, рекламу.
Заканчиваю. Закрываю ноут.
Прыгаю на велик, гоню на набережную. По пути встречаю пацанов.
Барселона, почти лето. Тепло, солнце, запах моря.
Мы катим вдоль побережья.
И вдруг накатывает...
Мне снова 10. Каникулы. Велосипед.
Я катаюсь с одноклассниками по деревне.
Никаких задач, дедлайнов, хлопот. Просто ветер в лицо. Свобода. Счастье.
Какое же приятно чувство. Уже только этот момент стоил всех трудностей, которые мне пришлось преодолеть, чтобы быть здесь.
Люблю тебя жизнь. И тебя, Барселона ❤️
Проснулся в 8.
Два часа подготовки к эфиру для клуба.
Три часа отвечаю на вопросы участников – разбираю лид-магниты, контент, рекламу.
Заканчиваю. Закрываю ноут.
Прыгаю на велик, гоню на набережную. По пути встречаю пацанов.
Барселона, почти лето. Тепло, солнце, запах моря.
Мы катим вдоль побережья.
И вдруг накатывает...
Мне снова 10. Каникулы. Велосипед.
Я катаюсь с одноклассниками по деревне.
Никаких задач, дедлайнов, хлопот. Просто ветер в лицо. Свобода. Счастье.
Какое же приятно чувство. Уже только этот момент стоил всех трудностей, которые мне пришлось преодолеть, чтобы быть здесь.
Люблю тебя жизнь. И тебя, Барселона ❤️
135🔥72❤44👍35😍8💯2
Воскресенье. Вечер. Пустой зал.
Такое ощущение, будто его арендовал Илон Маск и решил не приходить 😁
Ни одного стонущего во всю ивановскую качка, ни одного селфимейкера и даже весёлый дед с резинками сегодня не пришёл.
А я здесь.
И для меня это лучший вид медитации.
Только я, штанга и ничего кроме нас. Никаких мыслей о делах, работе, дедлайнах. Ничто не отвлекает.
Пока мышцы горят, в голове – тишина.
И в этой тишине как раз и рождаются лучшие идеи.
Пока тренил, придумал, как сделать минимум плюс 30 процентов к ежемесячным продажам клуба без доп вложений.
Топаю домой внедрять 💪
Такое ощущение, будто его арендовал Илон Маск и решил не приходить 😁
Ни одного стонущего во всю ивановскую качка, ни одного селфимейкера и даже весёлый дед с резинками сегодня не пришёл.
А я здесь.
И для меня это лучший вид медитации.
Только я, штанга и ничего кроме нас. Никаких мыслей о делах, работе, дедлайнах. Ничто не отвлекает.
Пока мышцы горят, в голове – тишина.
И в этой тишине как раз и рождаются лучшие идеи.
Пока тренил, придумал, как сделать минимум плюс 30 процентов к ежемесячным продажам клуба без доп вложений.
Топаю домой внедрять 💪
116👍58❤41🔥30💯7⚡1
Forwarded from Светлана | Клиенты из Telegram
@paveIshiriaev Паша, привет) Посмотрела запись последнего эфира с разборами - это просто восторг 🤩
Спасибо тебе большое, что так открыто делишься своими реальными примерами, инструментами, действиями. Мало кто так работает, в основном продают волшебные таблетки, а внутри вода водой.
Очень понравилось как ты рассказал о реальности продаж трипваера. В частности о ситуации продаж на холодную аудиторию, оказывается это и правда норма, что сразу купить готовы небольшой % из воронки, а основные продажи идут по теплой аудитории.
Еще очень понравилась идея работы с нейронкой, куда можно загрузить свои наработки, записи эфиров и прочего, чтобы обучить и получать контент в своей манере подачи материала))
В общем, с каждого твоего разбора в клубе ухожу с вагоном и маленькой тележкой инсайнтов, которые стараюсь тут же внедрить в свою работу и адаптировать в работу клиентов 🔥
За разбор моей воронки отдельная благодарность - увидела какие есть недочеты, посмотрела другими глазами и поняла, что докрутить, чтобы увеличить конверсии 👌🏻
Спасибо за такое мощное пространство и возможность получить твой опыт без приукрас, так, как это реально работает сегодня 🔥🔥🔥
Спасибо тебе большое, что так открыто делишься своими реальными примерами, инструментами, действиями. Мало кто так работает, в основном продают волшебные таблетки, а внутри вода водой.
Очень понравилось как ты рассказал о реальности продаж трипваера. В частности о ситуации продаж на холодную аудиторию, оказывается это и правда норма, что сразу купить готовы небольшой % из воронки, а основные продажи идут по теплой аудитории.
Еще очень понравилась идея работы с нейронкой, куда можно загрузить свои наработки, записи эфиров и прочего, чтобы обучить и получать контент в своей манере подачи материала))
В общем, с каждого твоего разбора в клубе ухожу с вагоном и маленькой тележкой инсайнтов, которые стараюсь тут же внедрить в свою работу и адаптировать в работу клиентов 🔥
За разбор моей воронки отдельная благодарность - увидела какие есть недочеты, посмотрела другими глазами и поняла, что докрутить, чтобы увеличить конверсии 👌🏻
Спасибо за такое мощное пространство и возможность получить твой опыт без приукрас, так, как это реально работает сегодня 🔥🔥🔥
51🔥12👍6💯4❤3😍3
Такие отзывы после каждого эфира с разборами в клубе. И это всего за 1490 руб. Кто ещё не с нами, вы многое упускаете 💯
❤11🔥6⚡5💯4👍2