За счёт чего мои клиенты окупают программу за 2 первых недели и выходят на 1+ млн в месяц?

У меня есть простая формула: Результат = Знания х Действия.

Чтобы клиент получил результат, нужно дать ему актуальные, работающие и наиболее подходящие именно ему знания, а затем помочь их внедрить.

С точки зрения знаний решает насмотренность.

Как это было у меня? Когда я начал брать первых клиентов, я не был уверен, что именно сработает у каждого. Поэтому, мы аккуратно с ними тестировали несколько связок, пока не находили то, что даст результат.

Из-за этого моё сопровождение вместо 2-х обещанных месяцев иногда растягивалось на 4-5.

Плюс, я часто сам оплачивал подрядчиков по рекламе, подключал копирайтера, дизайнера, покупал консультации у спецов по маркетингу.

С некоторыми клиентами даже уходил из-за этого в минус. Получался такой микс из услуги под ключ и наставничества.

Долго, сложно, не очень прибыльно, но оно того стоило.

Каждый раз, когда мы находили работающую связку, я разбирал её по косточкам и подробно описывал шаг за шагом для своей базы знаний. В итоге, следующий клиент с похожей нишей уже просто брал и адаптировал для себя то, что сработало у другого.

Так я собрал базу проверенный связок для многих ниш. И сейчас остаётся просто актуализировать её и помогать клиентам внедрять то, что точно работает. Это экономит огромное количество времени и денег и им, и мне.

С точки зрения же действий всё немного сложнее.

Единицы просто берут и делают. Вроде бы даёшь человеку всё, что ему нужно, а он это не берёт. Не берёт и не делает.

Я не психолог и не коуч, не работаю с детскими травмами, страхами, не прорабатываю папу и маму. Для этого есть специалисты по работе с головой. Но есть моменты, которые точно помогают людям начать действовать.

1. Контекст. Я погружаю клиентов в тот контекст, в котором сложно не действовать. Это чат, в котором ребята постоянно делятся своими успехами. Это наставник, который постоянно пишет, напоминает об обучении, узнаёт, как дела и в чём нужна помощь. Это всегда мощное и вдохновляющее окружение – в каждый поток заходят эксперты, которыми я искренне восхищаюсь сам. Ну и еженедельные созвоны со мной, на которых мы разбираем, кто что сделал и как докрутить результаты.

2. Личный опыт. Многие блоки, с которыми сталкиваются мои клиенты, я проживал сам. На самом деле, я очень стеснительный и замкнутый интроверт. В любой компании я буду самым тихим и скромным. Мне иногда бывает капец как сложно продавать. Даже текстом, не говоря уже про созвоны. Но я научился с этим работать. И вести блог, и успешно продавать, и кайфовать от этого несмотря на все свои особенности. И пусть я не психолог, но я могу поделиться тем, что помогло мне. И как правило, это помогает и моим клиентам.

3. Сессии с приглашёнными экспертами. У каждого из нас есть сильные стороны. Почему бы не дополнять ими друг друга? Периодически я приглашаю выступить перед клиентами экспертов, которые помогают разобраться с останавливающими их блоками и установками. Моя сила – маркетинг, их сила – мышление. И мы просто дополняем друг друга.

Конечно, тут есть ещё над чем работать. И я работаю. Но уже только трёх этих элементов достаточно, чтобы клиенты начали действовать.

Ну а теперь ваша очередь – что добавили бы? И что хотели бы видеть в идеальной программе, которая точно по вашему мнению даст результат?

И напоминаю, что прямо сейчас идёт набор в новый поток мастер-группы по генерации клиентов из Telegram.

Оставить заявку можно по ссылке – я напишу вам, расскажу об условиях, дате старта ближайшего потока, отвечу на все вопросы и подскажу, подходит ли мастер-группа именно вам.

Простой инструмент, который помогает делать качественные обучающие продукты.

Перед началом работы я прошу участников мастер-группы заполнить анкету, в которой они отвечают на несколько вопросов:

– Что хотели бы получить от работы со мной.
– Как видят идеальную для себя модель продаж.
– Какой доход сейчас и на какой доход хотят выйти.
– Как про меня узнали.
– Почему решили оплатить именно сейчас.

Это с одной стороны помогает понять, что хотят клиенты и с каждым выстроить план действий, исходя из его запроса.

В итоге, каждый получает то, зачем он пришёл. Хочет стартовать блог с нуля – выстраиваем и внедряем план по старту блога и первым продажам с него. Хочет масштабироваться – сразу приступаем к масштабированию проекта.

А с другой стороны – за счёт анкеты я лучше понимаю, на что давать акцент в маркетинге. Если большинство людей в графе с причиной оплаты пишут похожие вещи, я начинаю чаще подсвечивать их в блоге, в рекламе и на сайте.

И вот 3 самые частые причины, из-за которых люди заходят ко мне в мастер-группу:

1. Не хотят тратить время на то, чтобы разбираться во всём самостоятельно.

Эта категория людей, которые привыкли платить специалистам за экономию времени. Они сосредоточены на том, что у них получается лучше всего, а остальное делегируют, а если делегировать нельзя, покупают опыт тех, кто поможет им сократить время на поиски рабочих механик, связок и инструментов.

И ко мне они попадают по адресу. Я 10 лет в онлайн-маркетинге и только за 2 последних года я помог выстроить продажи 200+ экспертам, предпринимателям, специалистам.

Я просто беру то, что сработало в этой нише у других, помогаю адаптировать под клиента и внедрить это буквально за пару недель.

2. Устали самостоятельно искать работающие варианты.

Подписаны на меня и ещё на несколько экспертов. Изучают воронки, пробуют продвигаться самостоятельно, но всё идёт туго. Подписчики дорогие, конверсии низкие, на созвонах покупают не охотно. Приходят ко мне, чтобы под моим руководством выстроить модель, которая точно будет работать в их нише.

Это люди, которые в комментах под этим постом писали, что сперва нужно набить шишки самому, а потом уже покупать консультации или идти учиться.

С одной стороны, у них уже есть база, поэтому многое воспринимается легче, чем тем, кто загорелся идеей продавать через Telegram и сразу зашёл в мастер-группу, но с другой – часто у них есть своё видение. Какая-нибудь модель, которую они подсмотрели у большого блогера и которая вообще им не подходит. И иногда несколько недель уходит просто на то, чтобы переубедить их попробовать то, что точно сработает.

3. Обожглись на других обучениях.

Купили обучение у наставника, который вчера был фитнес-тренером, сегодня маркетолог, а завтра станет коучем. На вдохновении внедряли всё, что им говорят, но ничего из этого не сработало. В итоге, потеряли веру в себя и мотивацию.

Принять решение об ещё одном обучении им часто бывает очень сложно. Они долго присматриваются, изучают кейсы, всё взвешивают.

И правильно делают.

Именно поэтому, я веду прямые эфиры с разборами кейсов моих клиентов и всегда даю ссылки на их каналы – чтобы можно было перейти по ним и увидеть, что истории успеха моих клиентов – это не про разовый запуск и выжигание всей своей базы, а выстраивание системы, которая ежемесячно управляемо приносит новых клиентов.

Посмотреть на кейсы, кстати, можно здесь.

А кто понимает, что хочет превратить Telegram в генератор клиентов, приглашаю в новый поток моей мастер-группы.

Это двухмесячная работа со мной в мини-группе, где я помогаю выстроить стабильный поток клиентов через Telegram.

Оставить заявку можно по ссылке.

Перестаньте сливать деньги на рекламу.
Начните её окупать 1 к 5.
Фишка 3 из 1000.

Когда я начинал рекламировать блог, как и многие думал, что запущу трафик и ко мне сразу пойдут клиенты.

Но не тут-то было.

Я слил ни одну сотню тысяч рублей на рекламу, пока наконец-то не понял – нет смысла рекламировать блог просто так.

Если нет продуманного пути клиента от первого клика по рекламе до покупки, деньги так и будут сливаться в трубу.

Как это выглядит:

1. Клик по рекламе.

Человек видит ваше объявление, которое чётко отвечает на его запрос или вызывает интерес. Например: Как за 2 месяца выйти на 300 тыс на закупке рекламы в Telegram? Бесплатные уроки по востребованной онлайн-профессии в моём блоге!

2. Попадание в блог.

При клике он попадает в ваш блог. Здесь важно:

– Закреп с ключевой информацией: кто вы, чем полезны и почему стоит остаться.
– Ссылки в закрепе на самые полезные и цепляющие посты.
– Вход в воронку, которая знакомит новеньких с вами и продаёт следующий шаг.

3. Прогрев.

Новые подписчики должны пройти цепочку прогрева. Это делается и через воронку, и через посты в блоге, в которых вы раскрываете:

– Какие проблемы люди могут решить с вашей помощью.
– Как и за счёт чего работают ваши методы.
– Результаты ваших клиентов.

4. Продающий контент.

Рассылка в боте и посты, которые показывают подписчикам ценность вашего продукта:

– Чёткое описание, как вы решите их запрос.
– Кейсы и отзывы, которые подтверждают ваши слова.

5. Продажа.

Здесь важно чётко определить для себя формат. Это может быть:

– Бесплатная консультация.
– Платная консультация.
– Тест-драйв.
– Платный мини-продукт + продажа в нём.
– Бесплатный вебинар с продажей в нём.

Без этого, люди просто кликают на рекламу, попадают в блог, не понимают, зачем остаться, и уходят. А те, кто остаются, не видят ценности и не покупают.

Но зато, когда путь клиента чётко выстроен, каждый вложенный в рекламу рубль окупается в 5-8 раз. Так, как это происходит у меня и у десятков моих клиентов.

А как внедрить такой путь в ваш блог, я разбираю в своей бесплатной инструкции. Если ещё не видели её, забрать инструкцию можно по ссылке.