Как с помощью мини-курса за 990 руб продавать продукты за 300+ тыс.

Вы были щедры на огни. Делюсь способами эффективно использовать мини-продукты для продаж основного продукта🔥

Какие вообще бывают виды мини-продуктов?

Я сам для себя разбиваю их на несколько категорий.

1. Трипваеры.

Это мини-курсы, наборы инструкций, записи эфиров и любые другие уже записанные небольшие продукты. Обычно стоят от 490 до 9990 руб и идеально подходят для продаж на автомате в воронке. Пример моего трипваера – набор инструкций, который я продаю в воронке.

Чаще всего схема выглядит так: рекламируется бесплатный урок или мини-курс – в нём и в боте, который его выдаёт, продаётся следующий мини-курс.

Сами по себе они обычно окупают не больше 30-ти процентов вложений в рекламу. Вся магия начинается после, когда мы во-первых, продаём основной продукт через контент трипваера, а во-вторых, пишем всем его купившим, выводим на консультацию и там тоже продаём.

2. Интенсивы.

Это живые движухи, сделанные с целью продать на них основной продукт. Разбег и по цене, и по количеству дней большой. Кто-то делает 3-х дневники, а кто-то запускает 2-х недельные интенсивы. Проводятся в живом формате в конкретные даты, поэтому для автоворонок подходят редко.

В основном, продаются запусками в блоге.

Схема такая – набираем аудиторию в блог, например через трипваерную воронку, а дальше на всю аудиторию продаём серией постов интенсив, на котором уже продаём основной продукт. Я такой 3-х дневный интенсив проводил в ноябре.

3. Тест-драйвы.

Комбо из записанных уроков и живой мероприятия. Человек оплачивает тест-драйв, ему на несколько дней открывается доступ к урокам + даётся куратор, который помогает пройти обучение и продаёт. Если всё собрать правильно, продают очень хорошо.

4. Клубы.

Доступ к контенту и закрытому сообществу с оплатой по подписке. Чаще всего стоят 990-4990 руб в месяц.

На старте я бы точно не использовал клуб для продажи основного продукта. Очень редко можно встретить клуб, в котором люди держаться дольше 3-х месяцев. И если такие клубы встречаются, то как правило они принадлежат лютым маркетёрам, которые чувствуют аудиторию и её желания на кончиках пальцев.

В итоге, у большинства заработать на клубе особо не получается. А продаются они сложнее, чем короткие мини-курсы. И если цель кипиша – через недорогой продукт продать основной, лучше продавать мини-курс или интенсив.

А клуб сделать как продукт для выпускников. И то, даже так есть варианты поинтереснее. Я, например, даю выпускникам мастер-группы скидку на повторное участие. И денег мне это приносит куда больше, чем приносил бы клуб.

Ну и самое приятное – из всего этого разнообразия не нужно выбирать что-то одно. У вас может быть и несколько воронок с продаже мини-продуктов, и платные интенсивы, которые вы продаёте запусками в блоге, и платный тест-драйв.

Делитесь в комментах, какой вариант интересно было бы внедрить для себя? И что добавили бы?)

Люди стали избирательнее, покупают хуже, им нужно больше времени, путь от подписки до покупки становится длиннее.

Значит ли это, что продавать будет всё сложнее и сложнее?

Вообще не обязательно.

Я 10 лет в инфобизе. Запустил свой первый курс в 2014-м году. Писал об этом здесь.

Сложнее ли зарабатывать сейчас, чем 10 или 5 лет назад?

Нет, просто сейчас я зарабатываю иначе. На другом продукте, с другим чеком и по другой модели.

Но при этом, конечно, есть и те, кто вылетел из рынка. Из тех, кто был на слуху 10 лет назад, когда я только начинал, сейчас мало кто остался в рынке. И даже из тех, про кого все говорили 5 лет назад, многих уже сложно найти.

В чём мой секрет? За счёт чего я все 10 лет в рынке?

Ловите 3 принципа.

Первое – держу руку на пульсе и адаптируюсь к трендам.

Постоянно меняю продукт и позиционирование под то, что нужно людям. Продаю не то, что хочу продавать я, а то, что нужно людям.

Вот представьте, если бы Кока-Кола продавала напиток со вкусом, который нравится главному акционеру, не обращая внимание на запросы покупателей. Через сколько бы они разорились?

В инфобизе так же. Чтобы у вас покупали, нужно предлагать людям то, что хотят купить они, а не то, что хотите продать вы.

Второе – постоянно реинвестирую деньги в рекламу.

А чтобы это было легче делать, сразу откладываю минимум 20% поступающих денег в фонд оплаты рекламы. Я не успеваю их присвоить и нет чувства, что трачу свои деньги, на которые мог бы купить какую-нибудь побрякушку, обучение или сгонять в путешествие.

Третье – ориентируюсь только на цифры.

Вся реклама с UTM-метками. Все оплаты отслеживаются. Ну или хотя бы те, которые возможно отследить.

Знаю, как окупается каждый канал рекламы. Слежу за конверсиями. Мониторю, как люди читают сообщения в боте, как доходят до вебинара, как смотрят платные мини-продукты, слушаю созвоны диагностов.

Всё это помогает сразу видеть, что усиливать для роста и что исправлять, если пошла просадка.

И для того, чтобы быть в курсе всех конверсий, не обязательно копаться в ботах и кабинетах. Можно просто поставить задачу ассистенту, чтобы он скидывал подробный отчёт раз в неделю.

В мастер-группе я как раз передаю своим клиентам этот подход. Не просто помогаю внедрить какую-то воронку, но старюсь сделать так, чтобы они начали считать цифры и относиться к своему делу как к бизнесу, управлять им.

И если вы понимаете, что тоже хотите превратить Telegram в системный и управляемый бизнес, который приносит стабильный поток заявок и оплат, заполняйте анкету в список предзаписи в новый поток моей мастер-группы.

Те, кто сделают это сейчас, получат лучшие условия участия.