Купить чужой опыт и сэкономить годы своей жизни.
Не успела закончится мастер-группы Олега по запускам, а я уже вписался в ещё одно обучение, на этот раз по продажам в Telegram.
Зачем? Всё просто – каждый курс, мастер-группа или наставничество, которые я проходил за последние 2 года, давали либо буст в продажах, либо идеи для доработки своего продукта, либо и первое, и второе.
И каждый раз я покупаю обучение с приятным предвкушением, зная, что сейчас мне откроется выжимка из огромного опыта другого человека.
Представляете, кто-то потратил несколько лет своей жизни, пробуя разные походы, тестируя, экспериментируя, находя работающие механики, связки, докручивая и усиливая их. А затем он взял выжимку из всего этого и поделился с вами.
И не просто поделился, но ещё и помог с внедрением, дал обратную связь.
Для меня это как чит-код в игре. Чит-код, дающий х2 к моему уровню.
Можно потратить несколько лет своей жизни и сотни тысяч рублей на тесты, а можно заплатить другому и получить сразу готовое и работающее решение.
А в моей ситуации полученные знания и инструменты я не только использую сам, но и передаю своим клиентам, которые тоже получают за счёт этого результат.
Двойной выигрышь.
Интересно, как с этим у вас? Чаще остаётесь довольны купленным обучением или нет? И вообще, как часто покупаете разные курсы и мастер-группы?
Не успела закончится мастер-группы Олега по запускам, а я уже вписался в ещё одно обучение, на этот раз по продажам в Telegram.
Зачем? Всё просто – каждый курс, мастер-группа или наставничество, которые я проходил за последние 2 года, давали либо буст в продажах, либо идеи для доработки своего продукта, либо и первое, и второе.
И каждый раз я покупаю обучение с приятным предвкушением, зная, что сейчас мне откроется выжимка из огромного опыта другого человека.
Представляете, кто-то потратил несколько лет своей жизни, пробуя разные походы, тестируя, экспериментируя, находя работающие механики, связки, докручивая и усиливая их. А затем он взял выжимку из всего этого и поделился с вами.
И не просто поделился, но ещё и помог с внедрением, дал обратную связь.
Для меня это как чит-код в игре. Чит-код, дающий х2 к моему уровню.
Можно потратить несколько лет своей жизни и сотни тысяч рублей на тесты, а можно заплатить другому и получить сразу готовое и работающее решение.
А в моей ситуации полученные знания и инструменты я не только использую сам, но и передаю своим клиентам, которые тоже получают за счёт этого результат.
Двойной выигрышь.
Интересно, как с этим у вас? Чаще остаётесь довольны купленным обучением или нет? И вообще, как часто покупаете разные курсы и мастер-группы?
Масштабируйте продажи Х3 в 3 простых этапа – то, что помогло вырасти мне 🔥
Буду исходить из того, что у вас уже есть продукт – это может быть курс, консультации, услуга, наставничество. Вы точно знаете, кому и что вы продаёте. И почему у вас это покупают.
А если нет, то это этап №0 – точно определиться с продуктом и аудиторией.
И вот когда вы понимаете, что и кому продаёте, начинается самое интересное. На этом этапе нужно хорошо проанализировать успешных конкурентов, посмотреть на связки, которые они используют, выбрать несколько, быстро адаптировать их под себя и протестировать.
Задача – найти работающую для вас модель продаж и начать её масштабировать через рекламу.
Как это выглядело у меня?
Начинал я с услуг по внедрению воронок под ключ для наставников, но в какой-то момент решил запустить и своё наставничество в формате обучения 1 на 1 по продажам в ТГ.
Прошёлся по людям, которых рассматривал как будущих конкурентов. Собрал простую воронку на основе того, что увидел у них. Обогатил всё это своим опытом, знанием аудитории и прогнал через своё видение.
Потихоньку запустил Яндекс, ВК, рекламу в ТГ-каналах. Посмотрел на стоимость подписчика, на окупаемость рекламы и остановился на Яндексе, который на тот момент давал лучшую отдачу.
И вот на этом этапе важна не застрять. Многие находят работающую связку и вкладывают в неё одну и ту же сумму каждый месяц. Но есть нюанс – связки выгорают. И с каждым месяцем при одинаковых вложениях часто начинают приносить всё меньше и меньше отдачи.
Если нашёл рабочую модель, нужно давить в газ на полную и пока есть рост, вкладываться максимально.
Так вот, трафик для меня стал первой точкой роста. Я всё оцифровал, увидел окупаемость вложений и просто без эмоций стал наращивать обороты.
Но рост был недолгим – я быстро начал упираться в потолок. У меня была очень узкая аудитория и при попытках пробить бюджет на рекламу в 400 тысяч рублей в месяц, стоимость подписчика начинала улетать в космос.
Нужно было или расширять аудиторию, или делать несколько форматов работы со мной.
Я пошёл по второму пути и сделал 3 разных по цене варианта – к работе 1 на 1 плавно добавил ещё 2 пакета. У людей появился выбор – работа в мини-группе с наставником, в мини-группе со мной и со мной 1 на 1.
При тех же вложениях в рекламу денег стало больше, потому что больше людей смогли позволить себе купить у меня.
И добавление нескольких пакетов стало второй ступенькой на пути к росту продаж.
Главным вызовом здесь был поиск наставников, которые смогут вести клиентов не хуже меня и при этом не просить за это космических денег. Но я справился 😊
Но и тут радость снова была недолгой – я опять начал упираться в потолок. Аудитория всё ещё оставалась узкой – я работал только с теми, кто продаёт наставничество, и не мог эффективно тратить на рекламу больше 400 тысяч, потому что людей с запросом на продажу наставничества через Telegram не так уж и много.
Что помогло и стало третей ступенькой? Расширение аудитории – постепенно начал работать и с теми, кто продаёт консультации, курсы, клубы. А сейчас вообще запускаю новое обучение, подходящее и для тех, кто продаёт услуги, а не только инфопродукты.
Аудитория станет ещё больше, смогу вкладываться в рекламу ещё масштабнее и расти быстрее.
Что добавили бы? Может есть какие-то неочевидные моменты, которые помогли сделать рывок в доходе вам? Делитесь в комментах.
Буду исходить из того, что у вас уже есть продукт – это может быть курс, консультации, услуга, наставничество. Вы точно знаете, кому и что вы продаёте. И почему у вас это покупают.
А если нет, то это этап №0 – точно определиться с продуктом и аудиторией.
И вот когда вы понимаете, что и кому продаёте, начинается самое интересное. На этом этапе нужно хорошо проанализировать успешных конкурентов, посмотреть на связки, которые они используют, выбрать несколько, быстро адаптировать их под себя и протестировать.
Задача – найти работающую для вас модель продаж и начать её масштабировать через рекламу.
Как это выглядело у меня?
Начинал я с услуг по внедрению воронок под ключ для наставников, но в какой-то момент решил запустить и своё наставничество в формате обучения 1 на 1 по продажам в ТГ.
Прошёлся по людям, которых рассматривал как будущих конкурентов. Собрал простую воронку на основе того, что увидел у них. Обогатил всё это своим опытом, знанием аудитории и прогнал через своё видение.
Потихоньку запустил Яндекс, ВК, рекламу в ТГ-каналах. Посмотрел на стоимость подписчика, на окупаемость рекламы и остановился на Яндексе, который на тот момент давал лучшую отдачу.
И вот на этом этапе важна не застрять. Многие находят работающую связку и вкладывают в неё одну и ту же сумму каждый месяц. Но есть нюанс – связки выгорают. И с каждым месяцем при одинаковых вложениях часто начинают приносить всё меньше и меньше отдачи.
Если нашёл рабочую модель, нужно давить в газ на полную и пока есть рост, вкладываться максимально.
Так вот, трафик для меня стал первой точкой роста. Я всё оцифровал, увидел окупаемость вложений и просто без эмоций стал наращивать обороты.
Но рост был недолгим – я быстро начал упираться в потолок. У меня была очень узкая аудитория и при попытках пробить бюджет на рекламу в 400 тысяч рублей в месяц, стоимость подписчика начинала улетать в космос.
Нужно было или расширять аудиторию, или делать несколько форматов работы со мной.
Я пошёл по второму пути и сделал 3 разных по цене варианта – к работе 1 на 1 плавно добавил ещё 2 пакета. У людей появился выбор – работа в мини-группе с наставником, в мини-группе со мной и со мной 1 на 1.
При тех же вложениях в рекламу денег стало больше, потому что больше людей смогли позволить себе купить у меня.
И добавление нескольких пакетов стало второй ступенькой на пути к росту продаж.
Главным вызовом здесь был поиск наставников, которые смогут вести клиентов не хуже меня и при этом не просить за это космических денег. Но я справился 😊
Но и тут радость снова была недолгой – я опять начал упираться в потолок. Аудитория всё ещё оставалась узкой – я работал только с теми, кто продаёт наставничество, и не мог эффективно тратить на рекламу больше 400 тысяч, потому что людей с запросом на продажу наставничества через Telegram не так уж и много.
Что помогло и стало третей ступенькой? Расширение аудитории – постепенно начал работать и с теми, кто продаёт консультации, курсы, клубы. А сейчас вообще запускаю новое обучение, подходящее и для тех, кто продаёт услуги, а не только инфопродукты.
Аудитория станет ещё больше, смогу вкладываться в рекламу ещё масштабнее и расти быстрее.
Что добавили бы? Может есть какие-то неочевидные моменты, которые помогли сделать рывок в доходе вам? Делитесь в комментах.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Скрипт продающей диагностики – конверсия 60% 🔥
Новое видео. Подробно по пунктам разобрал скрипт продающего созвона.
– Как вести диалог так, чтобы в конце у вас купили.
– Какие вопросы задавать, чтобы собеседник сам пришёл к выводу, что ему нужно работать с вами.
– Как подводить к продаже и какие триггеры использовать, чтобы не купить у вас было просто глупо.
Версия видео на YouTube.
Мой аккаунт для связи.
Новое видео. Подробно по пунктам разобрал скрипт продающего созвона.
– Как вести диалог так, чтобы в конце у вас купили.
– Какие вопросы задавать, чтобы собеседник сам пришёл к выводу, что ему нужно работать с вами.
– Как подводить к продаже и какие триггеры использовать, чтобы не купить у вас было просто глупо.
Версия видео на YouTube.
Мой аккаунт для связи.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как разогнать активность в своём блоге и вовлечь подписчиков?
Держите 17 механик, которые работают безотказно.
1. Просите ставить реакции, если пост оказался полезным. Написали пост – попросите в конце поставить огонёк тех, для кого информация оказалось ценной. Пример.
2. Просите ставить реакции, если подписчики согласны с вашей позицией. Написали пост на важную/актуальную тему для подписчиков – обозначьте вашу позицию и попросите поставить огонёк, молнию, сердечко тех, кто согласен с вашим мнением. Пример.
3. Просите поставить реакцию, если люди хотят увидеть продолжение истории/темы. Я часто это использую – в первом посте продаю важность темы и прошу поставить реакцию, если вы хотите, чтобы я её раскрыл. Во втором посте уже раскрываю саму тему. Пример.
4. Чуть более дерзкая вариация предыдущего пункта. Пишете пост-затравку и обещаете опубликовать продолжение, только если наберётся определённое количество реакций. Пример.
5. Пишите посты так, чтобы у людей оставались уточняющие вопросы, которые они задают в комментариях. Или сами призывайте задать вопрос именно по их ситуации, чтобы получить от вас ответ. Пример.
6. Просите поделиться рекомендацией, мнением, советом. Люди обожают учить других людей. А если их ещё и просят поделиться советом, их будет не остановить. Пример.
7. Спрашивайте, как бы подписчики поступили в той или иной ситуации. Пишете пост про то, как вы поступили в какой-то сложной ситуации – попросите подписчиков поделиться, а как бы поступили они. Пример.
8. Пишите на неоднозначные темы, на которые у каждого есть своё мнение. Наставничество наставников за миллионные чеки, кормление грудью в общественных местах, загнивающий Запад и т.д. Пример.
9. Иногда устраивайте нетворкинги. Делайте посты, в комментариях к которым люди могут рассказать про себя и про их запросы. Пример.
10. Просите написать в комментариях определённое слово или символ, чтобы получить полезный файл. Это не только создаёт активность в блоге и выводит из спячки тех людей, которе обычно отмалчиваются, но ещё и помогает перевести подписчиков в личку, где вы можете продолжить общение и вывести их на созвон. Пример.
11. Используйте хейт как инфоповоды. Хейт, оскорбления, разборки, расследования – всё это интересно людям и цепляет их. Посты, в которых я пишу про хейтеров, всегда набирают много комментариев. Пример.
12. Просите поделиться любимой книгой/фильмом/местом/кафе. Пример.
13. Пишите про ваши траты. Сколько потратили на отдых, обучение, квартиру, машину и т.д. Траты – одна из самых триггерящих тем. Пример.
14. Просите дополнить ваш пост. Спрашивайте, что добавили бы к уже написанному подписчики. Пример.
15. Отправляйте людей в комментарии за дополнением к посту. Дали в посте 4 пункта – добавьте пятый в комментариях и отправьте людей туда, чтобы прочитать продолжение. Задали вопрос – скажите, что ваш ответ в первом комментарии. Пример.
16. Спрашивайте у подписчиков, какой подход из перечисленных в посте им ближе. Опишите несколько вариантов и спросите, какой ближе, какой используют и почему. Пример.
17. Устраивайте воркшопы в комментариях. Например, можно написать пост про продающее название канала и предложить подписчикам скинуть в комментариях название своего канала + дать обратную связь на те названия, которые скинули другие. Пример.
Ну и если было ценно, накидайте молний ⚡️😊
Держите 17 механик, которые работают безотказно.
1. Просите ставить реакции, если пост оказался полезным. Написали пост – попросите в конце поставить огонёк тех, для кого информация оказалось ценной. Пример.
2. Просите ставить реакции, если подписчики согласны с вашей позицией. Написали пост на важную/актуальную тему для подписчиков – обозначьте вашу позицию и попросите поставить огонёк, молнию, сердечко тех, кто согласен с вашим мнением. Пример.
3. Просите поставить реакцию, если люди хотят увидеть продолжение истории/темы. Я часто это использую – в первом посте продаю важность темы и прошу поставить реакцию, если вы хотите, чтобы я её раскрыл. Во втором посте уже раскрываю саму тему. Пример.
4. Чуть более дерзкая вариация предыдущего пункта. Пишете пост-затравку и обещаете опубликовать продолжение, только если наберётся определённое количество реакций. Пример.
5. Пишите посты так, чтобы у людей оставались уточняющие вопросы, которые они задают в комментариях. Или сами призывайте задать вопрос именно по их ситуации, чтобы получить от вас ответ. Пример.
6. Просите поделиться рекомендацией, мнением, советом. Люди обожают учить других людей. А если их ещё и просят поделиться советом, их будет не остановить. Пример.
7. Спрашивайте, как бы подписчики поступили в той или иной ситуации. Пишете пост про то, как вы поступили в какой-то сложной ситуации – попросите подписчиков поделиться, а как бы поступили они. Пример.
8. Пишите на неоднозначные темы, на которые у каждого есть своё мнение. Наставничество наставников за миллионные чеки, кормление грудью в общественных местах, загнивающий Запад и т.д. Пример.
9. Иногда устраивайте нетворкинги. Делайте посты, в комментариях к которым люди могут рассказать про себя и про их запросы. Пример.
10. Просите написать в комментариях определённое слово или символ, чтобы получить полезный файл. Это не только создаёт активность в блоге и выводит из спячки тех людей, которе обычно отмалчиваются, но ещё и помогает перевести подписчиков в личку, где вы можете продолжить общение и вывести их на созвон. Пример.
11. Используйте хейт как инфоповоды. Хейт, оскорбления, разборки, расследования – всё это интересно людям и цепляет их. Посты, в которых я пишу про хейтеров, всегда набирают много комментариев. Пример.
12. Просите поделиться любимой книгой/фильмом/местом/кафе. Пример.
13. Пишите про ваши траты. Сколько потратили на отдых, обучение, квартиру, машину и т.д. Траты – одна из самых триггерящих тем. Пример.
14. Просите дополнить ваш пост. Спрашивайте, что добавили бы к уже написанному подписчики. Пример.
15. Отправляйте людей в комментарии за дополнением к посту. Дали в посте 4 пункта – добавьте пятый в комментариях и отправьте людей туда, чтобы прочитать продолжение. Задали вопрос – скажите, что ваш ответ в первом комментарии. Пример.
16. Спрашивайте у подписчиков, какой подход из перечисленных в посте им ближе. Опишите несколько вариантов и спросите, какой ближе, какой используют и почему. Пример.
17. Устраивайте воркшопы в комментариях. Например, можно написать пост про продающее название канала и предложить подписчикам скинуть в комментариях название своего канала + дать обратную связь на те названия, которые скинули другие. Пример.
Ну и если было ценно, накидайте молний ⚡️😊
12 идей для цепляющих заголовков 💎
Заголовок – первое, что бросается в глаза, когда подписчики видят ваш пост. И именно он часто определяет, будут ли они дальше читать текст, слушать подкаст или смотреть видео.
Заголовок должен цеплять, интриговать, продавать идею изучить информацию, которой мы делимся.
Ловите 12 идей, как это можно сделать.
1. Обртитесь в заголовке к тем, кого вы хотите зацепить.
Воронка для наставников – собирается за 3 дня.
Бесплатный курс по поиску клиентов для бьютиков.
2. Пообещайтесь подписчикам удовлетворить одно из их желаний или потребностей.
Боль в спине пройдет через 10 минут!
Сэкономьте до 50 тысяч на рекламе.
3. Подайте пост как новость.
Найдены 7 утраченных секретов долголетия!
Открытие 2024 – самый лёгкий способ бросить курить.
4. Дайте акцент на бесплатность.
Бесплатный курс по продажам в Telegram!
Бесплатно – пост о том, как не платить лишних налогов!
5. Задайте интригующий вопрос, вызовите любопытство.
Знаете эти 7 секретов успеха всех лидеров рынка?
А вы делаете эти ошибки в английском? Проверьте себя.
6. Предложите пройти тест.
Тест – насколько вы разбираетесь в людях?
Тест – каков ваш IQ?
7. Используйте слово «требуются», мимикрируйте под вакансию.
Требуются нервные люди.
Разыскиваются люди, которые хотят научиться зарабатывать в интернете.
8. Упомяните про свой недостаток.
Я всегда опаздываю на планёрки.
Я умею только одну вещь – настраивать рекламу.
9. Дайте акцент на лёгкость и быстроту.
Одна из самых простых и быстрых воронок для продажи инфопродуктов.
Самый простой способ избавиться от живота.
10. Сравните, используйте метафору.
Концентрация как у тибетского монаха – топ 3 упражнения.
Превратите Telegram-канал в печатную машинку.
11. Используйте цифры.
3 важные причины, по которым вам следует написать свою книгу.
7 причин, почему вам нельзя пропустить этот поток.
12. Немного испугайте возможностью допустить ошибку и покажите последствия этого.
Как не угробить поясницу становой тягой – читать всем, кто ходит в зал.
Как не слить деньги на рекламу – 3 важных правила.
Ну а если у вас есть свои формулы цепляющих заголовков, делитесь в комментах.
Соберём свою базу 🔥
Заголовок – первое, что бросается в глаза, когда подписчики видят ваш пост. И именно он часто определяет, будут ли они дальше читать текст, слушать подкаст или смотреть видео.
Заголовок должен цеплять, интриговать, продавать идею изучить информацию, которой мы делимся.
Ловите 12 идей, как это можно сделать.
1. Обртитесь в заголовке к тем, кого вы хотите зацепить.
Воронка для наставников – собирается за 3 дня.
Бесплатный курс по поиску клиентов для бьютиков.
2. Пообещайтесь подписчикам удовлетворить одно из их желаний или потребностей.
Боль в спине пройдет через 10 минут!
Сэкономьте до 50 тысяч на рекламе.
3. Подайте пост как новость.
Найдены 7 утраченных секретов долголетия!
Открытие 2024 – самый лёгкий способ бросить курить.
4. Дайте акцент на бесплатность.
Бесплатный курс по продажам в Telegram!
Бесплатно – пост о том, как не платить лишних налогов!
5. Задайте интригующий вопрос, вызовите любопытство.
Знаете эти 7 секретов успеха всех лидеров рынка?
А вы делаете эти ошибки в английском? Проверьте себя.
6. Предложите пройти тест.
Тест – насколько вы разбираетесь в людях?
Тест – каков ваш IQ?
7. Используйте слово «требуются», мимикрируйте под вакансию.
Требуются нервные люди.
Разыскиваются люди, которые хотят научиться зарабатывать в интернете.
8. Упомяните про свой недостаток.
Я всегда опаздываю на планёрки.
Я умею только одну вещь – настраивать рекламу.
9. Дайте акцент на лёгкость и быстроту.
Одна из самых простых и быстрых воронок для продажи инфопродуктов.
Самый простой способ избавиться от живота.
10. Сравните, используйте метафору.
Концентрация как у тибетского монаха – топ 3 упражнения.
Превратите Telegram-канал в печатную машинку.
11. Используйте цифры.
3 важные причины, по которым вам следует написать свою книгу.
7 причин, почему вам нельзя пропустить этот поток.
12. Немного испугайте возможностью допустить ошибку и покажите последствия этого.
Как не угробить поясницу становой тягой – читать всем, кто ходит в зал.
Как не слить деньги на рекламу – 3 важных правила.
Ну а если у вас есть свои формулы цепляющих заголовков, делитесь в комментах.
Соберём свою базу 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как превратить блог в печатный станок? И почему он иногда может не продавать?
Не знаю как вы, а я рассматриваю свой блог в первую очередь как бизнес-инструмент.
Да, это ещё и способ выражать себя. Возможность хоть немного, но влиять на мир. Ключик от многих дверей. Но в первую очередь это бизнес-инструмент.
И его главная задача как бизнес-инструмента – донести до людей всю ценность вашего продукта. Тогда блог будет продавать.
И наоборот – причина, по которой часто нет продаж с блога – у авторов контент обо всём, но не об их продукте. Про их путь, переживания, трансформации и даже про бесплатные консультации, но не про продукт.
Типичная картинка – эксперт расхваливает бесплатные консультации, на них приходят пачки людей, но дальше они ничего не покупают.
Почему? Блог продаёт консультации, а не конечный продукт.
Консультация – это лишь конвертер. Это способ продажи, но не конечный продукт.
Основной акцент в блоге нужно давать на конечный продукт. А консультация – это лишь способ попасть в него.
Посмотрите для примера на мой канал – почти весь контент сводится к продаже моего продукта. Я не развлекаю, не заваливаю горой супер-полезных инструкций, я просто с разных сторон рассказываю про свой продукт.
А тех, кто заинтересовался, я зову написать мне в личные сообщения кодовое слово, чтобы я рассказал подробнее.
Вот несколько примеров:
– Вроде бы пишу про то, какие у меня классные клиенты, но на самом деле продаю идею зайти в мой продукт, потому что там сильное окружение.
– Пишу о том, что меня пригласили вип-гостем на конфу и сразу продаю идею, что нужно вести блог и вкладываться в него. А сделать это можно как раз на моём продукте. И как подтверждение я прикрепляю фото с клиентами, которые сами подходят ко мне и фоткаются. А этом значит, что продукт у меня классный, клиенты довольны.
– Провожу разборы – обязательно на них несколько раз упоминаю про свой продукт и тех, кто заинтересовался, зову написать мне в личные сообщения.
– Рассказываю, что встретился с одним из клиентов и сразу вшиваю идею, что клиенты для меня – это больше, чем просто клиенты.
Что думаете по этому поводу? И как смотрите на свой блог? Для вас это больше способ самовыражения или бизнес-интрумент?
Не знаю как вы, а я рассматриваю свой блог в первую очередь как бизнес-инструмент.
Да, это ещё и способ выражать себя. Возможность хоть немного, но влиять на мир. Ключик от многих дверей. Но в первую очередь это бизнес-инструмент.
И его главная задача как бизнес-инструмента – донести до людей всю ценность вашего продукта. Тогда блог будет продавать.
И наоборот – причина, по которой часто нет продаж с блога – у авторов контент обо всём, но не об их продукте. Про их путь, переживания, трансформации и даже про бесплатные консультации, но не про продукт.
Типичная картинка – эксперт расхваливает бесплатные консультации, на них приходят пачки людей, но дальше они ничего не покупают.
Почему? Блог продаёт консультации, а не конечный продукт.
Консультация – это лишь конвертер. Это способ продажи, но не конечный продукт.
Основной акцент в блоге нужно давать на конечный продукт. А консультация – это лишь способ попасть в него.
Посмотрите для примера на мой канал – почти весь контент сводится к продаже моего продукта. Я не развлекаю, не заваливаю горой супер-полезных инструкций, я просто с разных сторон рассказываю про свой продукт.
А тех, кто заинтересовался, я зову написать мне в личные сообщения кодовое слово, чтобы я рассказал подробнее.
Вот несколько примеров:
– Вроде бы пишу про то, какие у меня классные клиенты, но на самом деле продаю идею зайти в мой продукт, потому что там сильное окружение.
– Пишу о том, что меня пригласили вип-гостем на конфу и сразу продаю идею, что нужно вести блог и вкладываться в него. А сделать это можно как раз на моём продукте. И как подтверждение я прикрепляю фото с клиентами, которые сами подходят ко мне и фоткаются. А этом значит, что продукт у меня классный, клиенты довольны.
– Провожу разборы – обязательно на них несколько раз упоминаю про свой продукт и тех, кто заинтересовался, зову написать мне в личные сообщения.
– Рассказываю, что встретился с одним из клиентов и сразу вшиваю идею, что клиенты для меня – это больше, чем просто клиенты.
Что думаете по этому поводу? И как смотрите на свой блог? Для вас это больше способ самовыражения или бизнес-интрумент?
Где рекламироваться осенью 2024, чтобы окупать каждый вложенный рубль?
Только за последние пару месяцев я поработал с 30+ экспертами в рамках моей мастер-группы по продажам в Telegram. И я чётко вижу, какая реклама окупается хорошо, а какая нет.
Яндекс Директ – хорошо качал год-два назад, но в последние месяцы цена подписчика и у меня, и у большинства моих клиентов полетела в космос. Исключение – максимально широкие ниши. Например, похудение и отношения – здесь всё ещё можно привлекать много подписчиков по адекватной стоимости.
Таргет ВК – хорошо работает в направлениях, в которых мы можем собрать людей по чётким критериям. Например, если нужны мастера маникюра, можно показывать рекламу людям, у которых в статусе написано маникюр, гель-лак, шеллак и т.д. Если у человека есть одно из этих слов в статусе, с огромной вероятностью это мастер маникюра. Плюс, неплохо заходит, когда нужна женская аудитория 40+ лет – хобби, отношения, похудение, онлайн-профессии.
Таргет в ФБ – если нужна аудитория не из РФ, работает шикарно. У меня есть несколько клиентов, которые работают на русскоязычную аудиторию из Европы или, например, с Казахстана. Окупается прекрасно.
Telegram Ads – канал трафика, на который я сейчас даю основной упор. Для запуска не нужны никакие воронки и посадочные страницы. Просто собираете каналы конкурентов, запускаете на них пачку креативов, выбираете лучший и масштабируете его. Окупается практически у всех клиентов, которым мы его запускали. Тут можно посмотреть эфир с фитнес-тренером, которому мы запустили TG Ads и сразу же сделали продажи.
Комментинг – если канал и аккаунты для комментинга упакованы хорошо, то работает шикарно. Особенно в таких нишах, как услуги и обучения по продажам, запускам, мышлению. У меня есть кейсы клиентов, которые при вложениях в комментинг 20 тыс руб делают продажи на сотни тысяч.
Реклама в каналах – хорошо работает в широких нишах, но если нужна узкая аудитория, например предприниматели или эксперты, лучше отдать предпочтение TG Ads по каналам конкурентов.
Папки – рассматриваю их чисто для набора подписчиков. Охваты почти не растут, т.к. каналы при добавлении папки автоматом уходят в архив. Но если писать с отдельного аккаунта всем новым подписчикам, приветствовать их и переводить в воронку, продажи есть. А учитывая, что папки – это бесплатный способ, то в целом можно рассматривать как один из инструментов, но точно не основной.
Круги – в отличии от папок, люди подписываются на каждый канал отдельно и он не попадает автоматом в архив. Поэтому, круги в целом точно рабочий способ привлечения целевых подписчиков. Я участвовал в двух кругах и с каждого круга были продажи по 400+ тысяч при вложениях 30 и 60 тысяч. Но сколько при этом людей ушли от меня и купили у кого-то из других участников круга – неизвестно.
Марафоны – платное участие в тематических марафонах и конференциях. Если эксперт умеет вести эфиры и продавать на них, работает хорошо. Особенно хорошо марафоны работаю в широких нишах – эзотерика, похудение, отношения.
Итог – с большинством клиентов мы начинаем с TG Ads и иногда с комментинга, далее подключаем рекламу в каналах, таргет ВК, ФБ или Яндекс. Ну и как бонус используем круги, папки и марафоны.
Только за последние пару месяцев я поработал с 30+ экспертами в рамках моей мастер-группы по продажам в Telegram. И я чётко вижу, какая реклама окупается хорошо, а какая нет.
Яндекс Директ – хорошо качал год-два назад, но в последние месяцы цена подписчика и у меня, и у большинства моих клиентов полетела в космос. Исключение – максимально широкие ниши. Например, похудение и отношения – здесь всё ещё можно привлекать много подписчиков по адекватной стоимости.
Таргет ВК – хорошо работает в направлениях, в которых мы можем собрать людей по чётким критериям. Например, если нужны мастера маникюра, можно показывать рекламу людям, у которых в статусе написано маникюр, гель-лак, шеллак и т.д. Если у человека есть одно из этих слов в статусе, с огромной вероятностью это мастер маникюра. Плюс, неплохо заходит, когда нужна женская аудитория 40+ лет – хобби, отношения, похудение, онлайн-профессии.
Таргет в ФБ – если нужна аудитория не из РФ, работает шикарно. У меня есть несколько клиентов, которые работают на русскоязычную аудиторию из Европы или, например, с Казахстана. Окупается прекрасно.
Telegram Ads – канал трафика, на который я сейчас даю основной упор. Для запуска не нужны никакие воронки и посадочные страницы. Просто собираете каналы конкурентов, запускаете на них пачку креативов, выбираете лучший и масштабируете его. Окупается практически у всех клиентов, которым мы его запускали. Тут можно посмотреть эфир с фитнес-тренером, которому мы запустили TG Ads и сразу же сделали продажи.
Комментинг – если канал и аккаунты для комментинга упакованы хорошо, то работает шикарно. Особенно в таких нишах, как услуги и обучения по продажам, запускам, мышлению. У меня есть кейсы клиентов, которые при вложениях в комментинг 20 тыс руб делают продажи на сотни тысяч.
Реклама в каналах – хорошо работает в широких нишах, но если нужна узкая аудитория, например предприниматели или эксперты, лучше отдать предпочтение TG Ads по каналам конкурентов.
Папки – рассматриваю их чисто для набора подписчиков. Охваты почти не растут, т.к. каналы при добавлении папки автоматом уходят в архив. Но если писать с отдельного аккаунта всем новым подписчикам, приветствовать их и переводить в воронку, продажи есть. А учитывая, что папки – это бесплатный способ, то в целом можно рассматривать как один из инструментов, но точно не основной.
Круги – в отличии от папок, люди подписываются на каждый канал отдельно и он не попадает автоматом в архив. Поэтому, круги в целом точно рабочий способ привлечения целевых подписчиков. Я участвовал в двух кругах и с каждого круга были продажи по 400+ тысяч при вложениях 30 и 60 тысяч. Но сколько при этом людей ушли от меня и купили у кого-то из других участников круга – неизвестно.
Марафоны – платное участие в тематических марафонах и конференциях. Если эксперт умеет вести эфиры и продавать на них, работает хорошо. Особенно хорошо марафоны работаю в широких нишах – эзотерика, похудение, отношения.
Итог – с большинством клиентов мы начинаем с TG Ads и иногда с комментинга, далее подключаем рекламу в каналах, таргет ВК, ФБ или Яндекс. Ну и как бонус используем круги, папки и марафоны.
Инвайтинг больше не работает. Яндекс уже не тот. Посевы – слив денег.
Да и вообще, конкуренция и стоимость подписчика растут со скоростью света 🤨
Что делать в этой ситуации?
И есть ли какие-то способы рекламы и продаж, работающие сейчас – осенью 2024-го, когда у людей всё сильнее размывается фокус внимания, они всё хуже ходят на эфиры и вебинары, а реклама становится всё дороже?
Да, есть. Связки выгорали и будут выгорать.
Но как бы сильно ни дорожал трафик, всегда можно найти новые неочевидные способы получать подписчиков дёшево или даже бесплатно.
Как бы сильно ни росла конкуренция, всегда можно найти способы выделиться на общем фоне одинаковых блогов и предложений.
Как бы ни казалось, что рынок перегрет, всегда находятся люди, открывающие дверь с ноги и становящиеся лидерами в своих нишах буквально за год.
Главное – держать руку на пульсе и вовремя адаптировать свой маркетинг и продукт под то, что нужно людям.
Я знаю это по себе – ведь я сам расту весь 2024-й год. И в подписчиках, и в доходе.
За счёт чего? Быстро реагирую на изменения и меняюсь сам.
И сейчас осенью рынок снова меняется. Но в этом нет ничего плохого. Это время возможностей. Время, когда в общей суматохе самые активные и заряженные могут пробраться наверх.
Как в битком набитом людьми автобусе – если нужно пролезть к выходу сквозь толпу, то лучше, чтобы автобус потрясывало, пробивать так путь будет точно легче.
И 17 октября в 19:00 по Мск я проведу мастер-класс, на котором по полочкам разберу самые актуальные способы рекламы и продаж, работающие этой осенью.
Рекомендую быть всем, кто продаёт или хочет начать продавать услуги, курсы и консультации в Telegram. Получите пошаговую инструкцию, которую просто останется внедрить.
UPDATE: Мастер-класс уже прошёл. Следите за блогом, чтобы не пропустить следующий 😊
Да и вообще, конкуренция и стоимость подписчика растут со скоростью света 🤨
Что делать в этой ситуации?
И есть ли какие-то способы рекламы и продаж, работающие сейчас – осенью 2024-го, когда у людей всё сильнее размывается фокус внимания, они всё хуже ходят на эфиры и вебинары, а реклама становится всё дороже?
Да, есть. Связки выгорали и будут выгорать.
Но как бы сильно ни дорожал трафик, всегда можно найти новые неочевидные способы получать подписчиков дёшево или даже бесплатно.
Как бы сильно ни росла конкуренция, всегда можно найти способы выделиться на общем фоне одинаковых блогов и предложений.
Как бы ни казалось, что рынок перегрет, всегда находятся люди, открывающие дверь с ноги и становящиеся лидерами в своих нишах буквально за год.
Главное – держать руку на пульсе и вовремя адаптировать свой маркетинг и продукт под то, что нужно людям.
Я знаю это по себе – ведь я сам расту весь 2024-й год. И в подписчиках, и в доходе.
За счёт чего? Быстро реагирую на изменения и меняюсь сам.
И сейчас осенью рынок снова меняется. Но в этом нет ничего плохого. Это время возможностей. Время, когда в общей суматохе самые активные и заряженные могут пробраться наверх.
Как в битком набитом людьми автобусе – если нужно пролезть к выходу сквозь толпу, то лучше, чтобы автобус потрясывало, пробивать так путь будет точно легче.
И 17 октября в 19:00 по Мск я проведу мастер-класс, на котором по полочкам разберу самые актуальные способы рекламы и продаж, работающие этой осенью.
Рекомендую быть всем, кто продаёт или хочет начать продавать услуги, курсы и консультации в Telegram. Получите пошаговую инструкцию, которую просто останется внедрить.
UPDATE: Мастер-класс уже прошёл. Следите за блогом, чтобы не пропустить следующий 😊
День, к которому я шёл весь последний год 😍
Читайте до конца – там вас ждёт возможность поработать со мной на супер-выгодных условиях.
Сегодня я на несколько дней открываю набор в Телеграм Бустер – программу, на которой я помогу вам выстроить продажи ваших услуг, курсов или консультаций через Telegram.
Почему я ждал этого дня целый год? Последние 12 месяцев я продавал один продукт – мастер-группу. Весь фокус был на ней. И вроде всё супер – клиенты получают результаты, я зарабатываю, но есть пара нюансов.
Первое – мастер-группа первоначально была создана только для тех, кто продаёт инфопродукты. Мы отказываем всем, кто приходит с услугами.
Второе – стоимость. Её могут позволить себе далеко не все.
Меня такая ситуация не совсем устраивает.
Хотелось создать доступную для большинства программу по продажам и услуг, и обучения, и консультаций.
Так и появился Телеграм Бустер – доступная для большинства программа в формате мини-группы, на которой мы вместе докрутим ваш оффер, упаковку, контент, модель продаж и рекламу.
И это не обучение воронкам, написанию постов или настройке рекламы. Это плотная работа со мной и с моей командой.
Я поделюсь с вами и помогу внедрить всё, что работает у меня и у десятков моих клиентов.
И мне есть, чем поделиться. Я лично поработал с 200+ экспертами, наставниками, коучами, тренерами и точно знаю, что нужно внедрить, чтобы завалить себя заявками, а что – пустая трата времени и денег.
Если вы только начинаете, сможете выйти на системные 200-400 тыс за счёт простых связок, которые мы внедрим.
Если уже подаёте, сможете выйти на управляемый 1-3 млн руками команды. А если её нет, я помогу нанять первых диагностов, ассистента, спецов по рекламе.
И я дам вам не только контакты всех необходимых проверенных подрядчиков, но и шаблоны рекламных и продающих постов, сайтов, прогревов, эфиров. Вам останется только адаптировать всё это под себя.
Первый созвон для участников Телеграм Бустера пройдёт уже 28 октября. Поэтому, если интересно принять участие, тянуть не стоит.
А всем, кто присоединится в течение 48-ми часов, я подарю супер-мощный бонус – доступ на год к моему мастер-майнду.
Это отдельный чат, в котором я в течение года буду проводить разборы, отвечать на ваши вопросы и делать прямые эфиры с разбором самых актуальных и эффективных связок, механик продаж и рекламы.
В течение 2-х месяцев мы с вами выстраиваем фундамент и делаем рывок, а после в течение года масштабируем ваш результат. Вы не останетесь после завершения программы сами по себе без понимания, как расти дальше. Я буду сопровождать вас в течение целого года.
И поскольку я топлю за качество и результат, работаем мы в формате мини-группы. После вебинара свободных мест осталось немного.
Чтобы узнать стоимость, форматы участия и понять, насколько Телеграм Бустер подходит именно вам, прямо сейчас напишите слово Бустер мне в личные сообщения – я расскажу обо всём подробнее и отвечу на все вопросы.
P.S.: В мастер-группу места обычно разлетались за 2-3 дня, а Телеграм Бустер ещё доступнее и выгоднее, поэтому не тяните и пишите мне Бустер прямо сейчас.
Читайте до конца – там вас ждёт возможность поработать со мной на супер-выгодных условиях.
Сегодня я на несколько дней открываю набор в Телеграм Бустер – программу, на которой я помогу вам выстроить продажи ваших услуг, курсов или консультаций через Telegram.
Почему я ждал этого дня целый год? Последние 12 месяцев я продавал один продукт – мастер-группу. Весь фокус был на ней. И вроде всё супер – клиенты получают результаты, я зарабатываю, но есть пара нюансов.
Первое – мастер-группа первоначально была создана только для тех, кто продаёт инфопродукты. Мы отказываем всем, кто приходит с услугами.
Второе – стоимость. Её могут позволить себе далеко не все.
Меня такая ситуация не совсем устраивает.
Хотелось создать доступную для большинства программу по продажам и услуг, и обучения, и консультаций.
Так и появился Телеграм Бустер – доступная для большинства программа в формате мини-группы, на которой мы вместе докрутим ваш оффер, упаковку, контент, модель продаж и рекламу.
И это не обучение воронкам, написанию постов или настройке рекламы. Это плотная работа со мной и с моей командой.
Я поделюсь с вами и помогу внедрить всё, что работает у меня и у десятков моих клиентов.
И мне есть, чем поделиться. Я лично поработал с 200+ экспертами, наставниками, коучами, тренерами и точно знаю, что нужно внедрить, чтобы завалить себя заявками, а что – пустая трата времени и денег.
Если вы только начинаете, сможете выйти на системные 200-400 тыс за счёт простых связок, которые мы внедрим.
Если уже подаёте, сможете выйти на управляемый 1-3 млн руками команды. А если её нет, я помогу нанять первых диагностов, ассистента, спецов по рекламе.
И я дам вам не только контакты всех необходимых проверенных подрядчиков, но и шаблоны рекламных и продающих постов, сайтов, прогревов, эфиров. Вам останется только адаптировать всё это под себя.
Первый созвон для участников Телеграм Бустера пройдёт уже 28 октября. Поэтому, если интересно принять участие, тянуть не стоит.
А всем, кто присоединится в течение 48-ми часов, я подарю супер-мощный бонус – доступ на год к моему мастер-майнду.
Это отдельный чат, в котором я в течение года буду проводить разборы, отвечать на ваши вопросы и делать прямые эфиры с разбором самых актуальных и эффективных связок, механик продаж и рекламы.
В течение 2-х месяцев мы с вами выстраиваем фундамент и делаем рывок, а после в течение года масштабируем ваш результат. Вы не останетесь после завершения программы сами по себе без понимания, как расти дальше. Я буду сопровождать вас в течение целого года.
И поскольку я топлю за качество и результат, работаем мы в формате мини-группы. После вебинара свободных мест осталось немного.
Чтобы узнать стоимость, форматы участия и понять, насколько Телеграм Бустер подходит именно вам, прямо сейчас напишите слово Бустер мне в личные сообщения – я расскажу обо всём подробнее и отвечу на все вопросы.
P.S.: В мастер-группу места обычно разлетались за 2-3 дня, а Телеграм Бустер ещё доступнее и выгоднее, поэтому не тяните и пишите мне Бустер прямо сейчас.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3 млн за 2 месяца через Telegram – пошаговый план.
Выше – результаты моих клиентов. За 2 месяца работы со мной они делают 1, 2 и даже 3 млн на продаже своих услуг, курсов и консультаций.
И это лишь малая часть из 200+ человек, прошедших мою мастер-группу по продажам в Telegram.
Ведя каждого из них, тестируя с ними разные офферы, креативы, воронки и модели продаж, я выработал свой подход, который безотказно работает практически у каждого. Если его правильно адаптировать, конечно же.
Что мы делаем?
1. Докручиваем оффер и упаковку. Мы всегда начинаем с оффера, потому что он страдает у большинства – эксперты пытаются продать или не тем людям, или не под тем соусом. Тратят деньга на рекламу, ведут эфиры, проводят диагностики, делают запуски, а результата нет. И часто уже только докрутки оффера достаточно, чтобы сдвинуть лёд и продажи пошли.
2. Я делюсь моей моделью продаж через консультации. Клиенты адаптируют её под себя и увеличивают конверсию из созвона в оплату в 1.5-2 раза. Коротко я разобрал её здесь. Но в видео я показываю лишь верхушку айсберга. Есть ещё много тонкостей, напрямую влияющих на продажи.
3. Используем быстрые связки. Мы с первых же недель начинаем продавать. Если есть своя аудитория, делаем экспресс-запуск на неё. Если нет, используем простые механики для продаж на холод.
4. Запускаем рекламу на блог. Он помогает как продавать в моменте, так и выстраивать отношения с теми людьми, которые пока не готовы купить. Главное – правильно подобрать концепцию его ведения и рекламную площадку. Кому-то идеально подходит реклама в каналах, кому-то Telegram Ads, а кому-то только Яндекс. Плюс, рекламу эффективнее вести не напрямую, а через простую лид-магнитную воронку. Тут я помогаю всё правильно выстроить и даю контакты проверенных подрядчиков.
5. Утепляем новых подписчиков через контент в блоге, периодически зовём их на разбор, созваниваемся и продаём. А в дополнение к этому, делаем полноценные запуски раз в несколько недель. Такой подход позволяет совмещать все плюсы и постоянных продаж, и запусков. С одной стороны, окупаем сразу рекламу, с другой – используем ажиотаж, ограничения по количеству мест и времени.
6. Масштабируют результат. С каждой неделей вкладываем в рекламу всё больше и больше, реинвестируя в трафик 30% с продаж. Ну и вовремя нанимаем нужных людей в команду, чтобы разгрузить эксперта. Например, внедряем отдел диагностов, который берёт на себя все продажи.
Но несмотря на общий фундамент, модели продаж у моих клиентов сильно отличаются друг от друга. Реклама, каналы трафика и подход к ведению блога у фитнес-тренера и наставника для маркетологов совершенно разные.
Каждому мы внедряем то, что органично подходит ему и не вызывает сопротивления.
Хотите понять, какие инструменты и связки лучше всего использовать вам? А ещё лучше внедрить их под моим руководством и получить кратный рост уже в ближайшие недели?
Это можно сделать в моей новой программе Телеграм Бустер, в которой я собрал всё самое лучше от мастер-группы, но сделал её при этом сильно доступнее.
И как раз прямо сейчас идёт набор в первый поток, в котором я буду максимально включён в каждый проект. Ближайший созвон пройдёт уже в понедельник. Пишите мне в личные сообщения слово БУСТЕР и я расскажу, как попасть в первый поток, насколько Телеграм Бустер подходит именно вам и отвечу на все вопросы.
Выше – результаты моих клиентов. За 2 месяца работы со мной они делают 1, 2 и даже 3 млн на продаже своих услуг, курсов и консультаций.
И это лишь малая часть из 200+ человек, прошедших мою мастер-группу по продажам в Telegram.
Ведя каждого из них, тестируя с ними разные офферы, креативы, воронки и модели продаж, я выработал свой подход, который безотказно работает практически у каждого. Если его правильно адаптировать, конечно же.
Что мы делаем?
1. Докручиваем оффер и упаковку. Мы всегда начинаем с оффера, потому что он страдает у большинства – эксперты пытаются продать или не тем людям, или не под тем соусом. Тратят деньга на рекламу, ведут эфиры, проводят диагностики, делают запуски, а результата нет. И часто уже только докрутки оффера достаточно, чтобы сдвинуть лёд и продажи пошли.
2. Я делюсь моей моделью продаж через консультации. Клиенты адаптируют её под себя и увеличивают конверсию из созвона в оплату в 1.5-2 раза. Коротко я разобрал её здесь. Но в видео я показываю лишь верхушку айсберга. Есть ещё много тонкостей, напрямую влияющих на продажи.
3. Используем быстрые связки. Мы с первых же недель начинаем продавать. Если есть своя аудитория, делаем экспресс-запуск на неё. Если нет, используем простые механики для продаж на холод.
4. Запускаем рекламу на блог. Он помогает как продавать в моменте, так и выстраивать отношения с теми людьми, которые пока не готовы купить. Главное – правильно подобрать концепцию его ведения и рекламную площадку. Кому-то идеально подходит реклама в каналах, кому-то Telegram Ads, а кому-то только Яндекс. Плюс, рекламу эффективнее вести не напрямую, а через простую лид-магнитную воронку. Тут я помогаю всё правильно выстроить и даю контакты проверенных подрядчиков.
5. Утепляем новых подписчиков через контент в блоге, периодически зовём их на разбор, созваниваемся и продаём. А в дополнение к этому, делаем полноценные запуски раз в несколько недель. Такой подход позволяет совмещать все плюсы и постоянных продаж, и запусков. С одной стороны, окупаем сразу рекламу, с другой – используем ажиотаж, ограничения по количеству мест и времени.
6. Масштабируют результат. С каждой неделей вкладываем в рекламу всё больше и больше, реинвестируя в трафик 30% с продаж. Ну и вовремя нанимаем нужных людей в команду, чтобы разгрузить эксперта. Например, внедряем отдел диагностов, который берёт на себя все продажи.
Но несмотря на общий фундамент, модели продаж у моих клиентов сильно отличаются друг от друга. Реклама, каналы трафика и подход к ведению блога у фитнес-тренера и наставника для маркетологов совершенно разные.
Каждому мы внедряем то, что органично подходит ему и не вызывает сопротивления.
Хотите понять, какие инструменты и связки лучше всего использовать вам? А ещё лучше внедрить их под моим руководством и получить кратный рост уже в ближайшие недели?
Это можно сделать в моей новой программе Телеграм Бустер, в которой я собрал всё самое лучше от мастер-группы, но сделал её при этом сильно доступнее.
И как раз прямо сейчас идёт набор в первый поток, в котором я буду максимально включён в каждый проект. Ближайший созвон пройдёт уже в понедельник. Пишите мне в личные сообщения слово БУСТЕР и я расскажу, как попасть в первый поток, насколько Телеграм Бустер подходит именно вам и отвечу на все вопросы.