Как вести блог так, чтобы люди покупали?
И что делать, когда вкладываешься в рекламу, подписчики приходят, но ни охваты, ни продажи никак не растут?
Во-первых, посмотреть со стороны, какое первое впечатление создаёт ваш канал.
– Упаковка. Из названия, описания и аватарки должно быть чётко понятно, что получит человек, подписавшись на вас. Не какой вы красавчик, с кем работали, сколько миллионов заработали, а что получит человек, подписавшись на ваш блог. Акцент не на себя, а на читателей.
– Пост в закрепе. Представляете, и он тоже с акцентом не на вас, а на людей. Они только попали в ваш канал и им особо без разницы, кто вы, где вы выросли, учились и сколько у вас сертификатов о пройденных курсах. Главный вопрос в их голове – а зачем вообще подписываться на этого очередного эксперта, гуру и наставника. Простая формула поста в закрепе: коротко кто вы + что получит человек в канале + ссылки на самые полезные посты + подарок за подписку.
– Лид-магнит. Можно обойтись и без него, но качественный лид-магнит накидывает вам 100 баллов сверху к уровню доверия. Он рассказывает про вас, ваши кейсы, подход к работе, вызывает доверие к вам как к эксперту и влюбляет в вас как в человека. В итоге, после просмотра 30-40 минутного видео, подписчик доверяет вам так, будто подписан на вас уже 2-3 недели.
Ну а когда этап знакомства пройден и первое впечатление произведено, начинается этап выстраивания долгосрочных отношений.
И чтобы люди читали вас, они должны что-то получать в вашем блоге. Например:
– Инсайты. Практически бесполезное для них, но очень важное для вас как для автора чувство. Если в вашем блоге люди ловят множественные инсайты, они будут снова и снова возвращаться. Поэтому, вбрасывайте иногда фишки, раскрывайте карты и объясняйте неочевидные моменты. Это работает на 100%.
– Эмоции. Добавляйте в блог себя и свои переживания. Обучайте через свой опыт и истории. Триггерите подписчиков. Лучше уж бесить, чем быть пресным и не вызывать вообще никакие эмоции. Так люди хотя бы будут иногда думать про вас.
– Чувство, что они узнают что-то полезное и ценное. Для этого хотя бы иногда обучайте, делитесь своим опытом и рассказывайте о последних новостях.
Ну и в весь контент встраивайте нативную продажу вашего направления, методологии или подхода, вас как человека и эксперта и вашего продукта.
Выше – лишь верхушка айсберга, но внедрение даже только этого будет достаточно, чтобы бустануть количество заявок.
На у если хотите разобраться в вопросе подробнее и выстроить системные и стабильные продажи, это можно сделать в новом и последнем потоке моей мастер-группы, который стартует уже 16 сентября.
Чтобы узнать, насколько это вам вообще подходит, условия и стоимость участия, просто напишите мне слово ГРУППА – расскажу обо всём подробнее.
UPDATE: Группа стартовала, набор закрыт.
И что делать, когда вкладываешься в рекламу, подписчики приходят, но ни охваты, ни продажи никак не растут?
Во-первых, посмотреть со стороны, какое первое впечатление создаёт ваш канал.
– Упаковка. Из названия, описания и аватарки должно быть чётко понятно, что получит человек, подписавшись на вас. Не какой вы красавчик, с кем работали, сколько миллионов заработали, а что получит человек, подписавшись на ваш блог. Акцент не на себя, а на читателей.
– Пост в закрепе. Представляете, и он тоже с акцентом не на вас, а на людей. Они только попали в ваш канал и им особо без разницы, кто вы, где вы выросли, учились и сколько у вас сертификатов о пройденных курсах. Главный вопрос в их голове – а зачем вообще подписываться на этого очередного эксперта, гуру и наставника. Простая формула поста в закрепе: коротко кто вы + что получит человек в канале + ссылки на самые полезные посты + подарок за подписку.
– Лид-магнит. Можно обойтись и без него, но качественный лид-магнит накидывает вам 100 баллов сверху к уровню доверия. Он рассказывает про вас, ваши кейсы, подход к работе, вызывает доверие к вам как к эксперту и влюбляет в вас как в человека. В итоге, после просмотра 30-40 минутного видео, подписчик доверяет вам так, будто подписан на вас уже 2-3 недели.
Ну а когда этап знакомства пройден и первое впечатление произведено, начинается этап выстраивания долгосрочных отношений.
И чтобы люди читали вас, они должны что-то получать в вашем блоге. Например:
– Инсайты. Практически бесполезное для них, но очень важное для вас как для автора чувство. Если в вашем блоге люди ловят множественные инсайты, они будут снова и снова возвращаться. Поэтому, вбрасывайте иногда фишки, раскрывайте карты и объясняйте неочевидные моменты. Это работает на 100%.
– Эмоции. Добавляйте в блог себя и свои переживания. Обучайте через свой опыт и истории. Триггерите подписчиков. Лучше уж бесить, чем быть пресным и не вызывать вообще никакие эмоции. Так люди хотя бы будут иногда думать про вас.
– Чувство, что они узнают что-то полезное и ценное. Для этого хотя бы иногда обучайте, делитесь своим опытом и рассказывайте о последних новостях.
Ну и в весь контент встраивайте нативную продажу вашего направления, методологии или подхода, вас как человека и эксперта и вашего продукта.
Выше – лишь верхушка айсберга, но внедрение даже только этого будет достаточно, чтобы бустануть количество заявок.
На у если хотите разобраться в вопросе подробнее и выстроить системные и стабильные продажи, это можно сделать в новом и последнем потоке моей мастер-группы, который стартует уже 16 сентября.
Чтобы узнать, насколько это вам вообще подходит, условия и стоимость участия, просто напишите мне слово ГРУППА – расскажу обо всём подробнее.
UPDATE: Группа стартовала, набор закрыт.
Последний вагон.
Сегодня стартует финальный поток моей мастер-группы по продажам инфопродуктов в Telegram.
И это не маркетинговая уловка. Поток действительно будет последним.
Почему?
За 7 потоков я полностью отточил методологию. Нашёл простые, но супер-эффективные связки. Разобрался, что дать наставнику, что психологу, что тренеру, что репетитору, чтобы у них были продажи.
Эксперты без аудитории делают продажи на 200-400 тысяч, эксперты с блогами на 500-1000 человек делают продажи на 1-3 млн.
Красота. Развивай и развивай проект дальше.
И вот тут как раз кроется ответ на вопрос, почему это последний поток.
Как можно развиваться и расти?
– Делать потоки чаще. Но у меня они и так стартуют каждые 4-6 недель. Если буду продавать чаще, охваты упадут на дно. Да сам я начну выгорать, ведя блог только ради продаж.
– Повышать чек. Но он у меня и так не супер-низкий – от 150 до 700 тысяч. При этом и я сам не особо хочу увеличивать его дальше, и в целом тренд пошёл на снижение чеков. И я этому рад, потому что загонять людей в кредиты – для меня как-то не гуд.
– Добавлять новые продукты. Классный ход, но во многом секрет такой результативности моей мастер-группы в том, что я 2 последних года на 100% сфокусирован на одном проекте. И ясли будет несколько продуктов, уйду в расфокус и может просесть качество.
– Увеличивать количество людей на потоке. Вот по этому пути я и иду. Но при текущем формате я начинаю упираться в потолок. Когда у тебя почти всегда параллельно идёт 2 потока, в каждом из которых 20+ человек, а бонусом эфиры для выпускников, времени на жизнь почти не остаётся. Жена начинает забывать, как я выгляжу спереди, потому что видит только мою спину, закрывающую монитор 😅
Можно было бы остановиться, чуть увеличить чек, брать чуть меньше людей, но это не мой вариант. Меня драйвит масштаб, рост, вызовы.
И чтобы расти дальше, мне нужно менять формат. И это уже будет не камерная и уютная мастер-группа с моим вовлечением в каждого, а что-то более масштабное с обратной связью от команды.
Поэтому, восьмой поток мастер-группы будет последним.
И если вы хотите выстроить с нуля или масштабировать продажи под моим руководством в формате мини-группы, сейчас лучшее время сделать это. Просто напишите мне слово ГРУППА и я расскажу обо всём подробнее.
А если всё ещё сомневаетесь, просто посмотрите на кейсы моих клиентов – новички делают 200-400 и даже 800 тысяч. Опытные продают на 1-2-3 млн. И есть ещё десятки людей, которые не хотят афишировать свои результаты.
Посмотрите на мой рост – мой канал и продажи растут из месяца в месяц.
Я 10 лет в маркетинге. Я знаю и как набирать аудиторию, и как продавать, и как докрутить оффер, упаковку и продукт так, чтобы даже на действующих активах начать делать в 2-3 раза больше.
В общем, вы знаете, что нужно делать 😊
UPDATE: Группа стартовала, набор закрыт.
Сегодня стартует финальный поток моей мастер-группы по продажам инфопродуктов в Telegram.
И это не маркетинговая уловка. Поток действительно будет последним.
Почему?
За 7 потоков я полностью отточил методологию. Нашёл простые, но супер-эффективные связки. Разобрался, что дать наставнику, что психологу, что тренеру, что репетитору, чтобы у них были продажи.
Эксперты без аудитории делают продажи на 200-400 тысяч, эксперты с блогами на 500-1000 человек делают продажи на 1-3 млн.
Красота. Развивай и развивай проект дальше.
И вот тут как раз кроется ответ на вопрос, почему это последний поток.
Как можно развиваться и расти?
– Делать потоки чаще. Но у меня они и так стартуют каждые 4-6 недель. Если буду продавать чаще, охваты упадут на дно. Да сам я начну выгорать, ведя блог только ради продаж.
– Повышать чек. Но он у меня и так не супер-низкий – от 150 до 700 тысяч. При этом и я сам не особо хочу увеличивать его дальше, и в целом тренд пошёл на снижение чеков. И я этому рад, потому что загонять людей в кредиты – для меня как-то не гуд.
– Добавлять новые продукты. Классный ход, но во многом секрет такой результативности моей мастер-группы в том, что я 2 последних года на 100% сфокусирован на одном проекте. И ясли будет несколько продуктов, уйду в расфокус и может просесть качество.
– Увеличивать количество людей на потоке. Вот по этому пути я и иду. Но при текущем формате я начинаю упираться в потолок. Когда у тебя почти всегда параллельно идёт 2 потока, в каждом из которых 20+ человек, а бонусом эфиры для выпускников, времени на жизнь почти не остаётся. Жена начинает забывать, как я выгляжу спереди, потому что видит только мою спину, закрывающую монитор 😅
Можно было бы остановиться, чуть увеличить чек, брать чуть меньше людей, но это не мой вариант. Меня драйвит масштаб, рост, вызовы.
И чтобы расти дальше, мне нужно менять формат. И это уже будет не камерная и уютная мастер-группа с моим вовлечением в каждого, а что-то более масштабное с обратной связью от команды.
Поэтому, восьмой поток мастер-группы будет последним.
И если вы хотите выстроить с нуля или масштабировать продажи под моим руководством в формате мини-группы, сейчас лучшее время сделать это. Просто напишите мне слово ГРУППА и я расскажу обо всём подробнее.
А если всё ещё сомневаетесь, просто посмотрите на кейсы моих клиентов – новички делают 200-400 и даже 800 тысяч. Опытные продают на 1-2-3 млн. И есть ещё десятки людей, которые не хотят афишировать свои результаты.
Посмотрите на мой рост – мой канал и продажи растут из месяца в месяц.
Я 10 лет в маркетинге. Я знаю и как набирать аудиторию, и как продавать, и как докрутить оффер, упаковку и продукт так, чтобы даже на действующих активах начать делать в 2-3 раза больше.
В общем, вы знаете, что нужно делать 😊
UPDATE: Группа стартовала, набор закрыт.
Запуски – не всегда выгорание, стресс и пахота.
Это может быть полностью управляемый процесс.
Вчера стартовал восьмой поток моей мастер-группы. Как и все последние потоки, он был собран руками команды.
Всё, что я делал – вёл блог.
При этом, за последний месяц мой канал вырос на 1500 подписчиков, к чему я особо не приложил усилий, а моя команда обработала 150+ заявок и провела десятки созвонов. Я же не сделал ни одного продающего звонка.
И этот вообще не сравнится с тем, что было 1.5 года назад, когда я вёл блог, настраивал рекламу, собирал ботов, переписывался со всеми заинтересовавшимися в работе со мной людьми, проводил десятки бесплатных консультаций, а затем написывал и напоминал о себе всем после созвонов, пытаясь просто хотя бы заработать себе на жизнь.
Приятно оглянуться назад и понять, какой путь прошёл.
И я очень благодарен себе за то, что не слился, не сдался, а несмотря на все трудности, выстроил и продолжаю выстраивать всё так, как вижу в своей голове.
И если вам сейчас сложно, если не понимаете, как создать стабильный поток заявок или не знаете, как делегировать продажи и выйти из замкнутого круга, в котором деньги есть только когда вы ведёте созвоны, знайте, что всё решаемо.
Что помогло мне?
– Я чётко представил и расписал идеальную для себя модель продаж и ведения клиентов.
– Нашёл людей, которые уже выстроили что-то подобное у себя.
– Начал перенимать их опыт. Либо вдоль и поперёк изучал их блоги, рекламу, воронки, эфиры, вебинары. Либо, если человек продавал обучение или консультации, то я покупал их.
Именно поэтому я всю весну и лето проходил топовые программы, не жалея денег на обучения – все из них окупались, потому что я сразу внедрял лучшие инструменты и механики у себя.
И так шаг за шагом, постепенно хаос превратился в системный и управляемый бизнес.
Конечно, были и сложности. Что-то, что работает у других, не работало у меня. Где-то ни с первого раза получалось найти нужного человека в команду.
Но всё это решаемо. И результат однозначно стоит затраченных усилий🔥
Это может быть полностью управляемый процесс.
Вчера стартовал восьмой поток моей мастер-группы. Как и все последние потоки, он был собран руками команды.
Всё, что я делал – вёл блог.
При этом, за последний месяц мой канал вырос на 1500 подписчиков, к чему я особо не приложил усилий, а моя команда обработала 150+ заявок и провела десятки созвонов. Я же не сделал ни одного продающего звонка.
И этот вообще не сравнится с тем, что было 1.5 года назад, когда я вёл блог, настраивал рекламу, собирал ботов, переписывался со всеми заинтересовавшимися в работе со мной людьми, проводил десятки бесплатных консультаций, а затем написывал и напоминал о себе всем после созвонов, пытаясь просто хотя бы заработать себе на жизнь.
Приятно оглянуться назад и понять, какой путь прошёл.
И я очень благодарен себе за то, что не слился, не сдался, а несмотря на все трудности, выстроил и продолжаю выстраивать всё так, как вижу в своей голове.
И если вам сейчас сложно, если не понимаете, как создать стабильный поток заявок или не знаете, как делегировать продажи и выйти из замкнутого круга, в котором деньги есть только когда вы ведёте созвоны, знайте, что всё решаемо.
Что помогло мне?
– Я чётко представил и расписал идеальную для себя модель продаж и ведения клиентов.
– Нашёл людей, которые уже выстроили что-то подобное у себя.
– Начал перенимать их опыт. Либо вдоль и поперёк изучал их блоги, рекламу, воронки, эфиры, вебинары. Либо, если человек продавал обучение или консультации, то я покупал их.
Именно поэтому я всю весну и лето проходил топовые программы, не жалея денег на обучения – все из них окупались, потому что я сразу внедрял лучшие инструменты и механики у себя.
И так шаг за шагом, постепенно хаос превратился в системный и управляемый бизнес.
Конечно, были и сложности. Что-то, что работает у других, не работало у меня. Где-то ни с первого раза получалось найти нужного человека в команду.
Но всё это решаемо. И результат однозначно стоит затраченных усилий
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Денис Ффринг | ИИ для бизнеса
Как НА САМОМ ДЕЛЕ зарабатывать в Telegram в 2024 — записали плотный и полезный подкаст с Павлом Ширяевым
Получилось даже не интервью, а скорее полноценное обучение — с конкретными фишками, схемами и разбором актуальных трендов. Обязательно к просмотру всем экспертам, специалистам и предпринимателям, которые хотят быстро качнуть свой канал и начать на нем зарабатывать без сложных воронок.
🔭 Смотреть подкаст на Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=bcSkN4y0jNM
За лайк, коммент и подписку — отдельный респект, скоро на канале будет много нового.
Получилось даже не интервью, а скорее полноценное обучение — с конкретными фишками, схемами и разбором актуальных трендов. Обязательно к просмотру всем экспертам, специалистам и предпринимателям, которые хотят быстро качнуть свой канал и начать на нем зарабатывать без сложных воронок.
🔭 Смотреть подкаст на Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=bcSkN4y0jNM
За лайк, коммент и подписку — отдельный респект, скоро на канале будет много нового.
2024-й мой год выхода в медийку ☝️
Онлайн конференции, офлайн выступления и вот ещё и подкасты. Вчера вышел первый подкаст с моим участием в журнале Схема.
И как это со мной часто бывает, не получилось просто сесть и поговорить – я открыл ноут и начал показывать всю внутрянку, связки, объявления, цифры 😁
Так что, это даже не подкаст, а полноценный урок по продажам и рекламе.
Рекомендую подписаться на Схему и посмотреть подкаст в их канале. Ну и дайте огонька, для меня очень важна ваша поддержка🔥
Онлайн конференции, офлайн выступления и вот ещё и подкасты. Вчера вышел первый подкаст с моим участием в журнале Схема.
И как это со мной часто бывает, не получилось просто сесть и поговорить – я открыл ноут и начал показывать всю внутрянку, связки, объявления, цифры 😁
Так что, это даже не подкаст, а полноценный урок по продажам и рекламе.
Рекомендую подписаться на Схему и посмотреть подкаст в их канале. Ну и дайте огонька, для меня очень важна ваша поддержка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Бизнес-моногамия.
Думаю, вы представляете, как с ростом количества подписчиков, в личку начинает прилетать всё больше и больше предложений от людей, которые хотят что-нибудь с вами замутить.
Кто-то предлагает продать рекламу в канале. Кто-то хочет сделать запуск за процент с прибыли на вашу аудиторию. Кто-то зовёт партнёром в его проект. Кто-то предлагает потестировать его софт.
На все такие предложения я отвечаю отказом.
У меня был этап поиска своего дела, когда я пробовал себя в большом количестве направлений и почти на всё говорил да. В этот момент важно и нужно тестировать и экспериментировать.
Но как только находишь себя, важно перестать перебирать возможности и как лазер сфокусироваться на одной точке.
И нет – слово, изменившее мою жизнь.
Тут как в отношениях – можно менять партнёров хоть каждую неделю, но если хочешь построить что-то действительно серьёзное и долгое, придётся стать моногамным. Ну, чаще всего 😅
Вот и в бизнесе также. Нашёл своё дело – и не смотри на сторону.
Пока то, чем занимаешься, зажигает тебя, пока это приносит доход, не распыляйся на мелкие возможности на стороне. Сосредоточься на росте своего проекта.
Возможно, в моменте и упустишь что-то интересное, но в долгосрочной перспективе такой подход окупается на 100%.
За редким исключением, почти все миллиардеры сделали свои состояния на одном деле, которым занимались десятилетяими, а не на десятках бизнесов, каждым из которых занимались по году.
И как только я стал отказывать всем предложениям, уводящим меня на сторону, какими бы привлекательными они ни казались, внутри появилась уверенность и спокойствие.
Я чётко знаю, чем я занимаюсь и куда хочу прийти. Никакой суеты, никаких мук выбора, никаких метаний туда-сюда. Принял решение и следуешь ему пока это остаётся целесообразным.
Вот. Просто захотел поделиться.
Что думаете по этому поводу?)
Думаю, вы представляете, как с ростом количества подписчиков, в личку начинает прилетать всё больше и больше предложений от людей, которые хотят что-нибудь с вами замутить.
Кто-то предлагает продать рекламу в канале. Кто-то хочет сделать запуск за процент с прибыли на вашу аудиторию. Кто-то зовёт партнёром в его проект. Кто-то предлагает потестировать его софт.
На все такие предложения я отвечаю отказом.
У меня был этап поиска своего дела, когда я пробовал себя в большом количестве направлений и почти на всё говорил да. В этот момент важно и нужно тестировать и экспериментировать.
Но как только находишь себя, важно перестать перебирать возможности и как лазер сфокусироваться на одной точке.
И нет – слово, изменившее мою жизнь.
Тут как в отношениях – можно менять партнёров хоть каждую неделю, но если хочешь построить что-то действительно серьёзное и долгое, придётся стать моногамным. Ну, чаще всего 😅
Вот и в бизнесе также. Нашёл своё дело – и не смотри на сторону.
Пока то, чем занимаешься, зажигает тебя, пока это приносит доход, не распыляйся на мелкие возможности на стороне. Сосредоточься на росте своего проекта.
Возможно, в моменте и упустишь что-то интересное, но в долгосрочной перспективе такой подход окупается на 100%.
За редким исключением, почти все миллиардеры сделали свои состояния на одном деле, которым занимались десятилетяими, а не на десятках бизнесов, каждым из которых занимались по году.
И как только я стал отказывать всем предложениям, уводящим меня на сторону, какими бы привлекательными они ни казались, внутри появилась уверенность и спокойствие.
Я чётко знаю, чем я занимаюсь и куда хочу прийти. Никакой суеты, никаких мук выбора, никаких метаний туда-сюда. Принял решение и следуешь ему пока это остаётся целесообразным.
Вот. Просто захотел поделиться.
Что думаете по этому поводу?)
Спокойный океан не воспитает опытного моряка.
Помните за последнее время хотя бы один год, который бы прошёл полностью спокойно?
Попытки заблокировать ТГ, ковид и локдаун, блокировка Инсты, уход ТикТока, законы о маркировке рекламы и её запрете в Инсте, замедление Ютуба – это только то, что сходу приходит в голову.
Но мы с вами со всем справляемся и становимся только сильнее – находим новые площадки, способы продаж и рекламы, придумываем новые воронки, допиливаем клиентский сервис.
Я много путешествую и вижу рекламу, маркетинг и уровень сервиса в разных странах.
И вот знаете, если гуляешь по одному из городков Черногории и хочешь попить действительно вкусный кофе, иди в кафе, открытое русскоязычными. На всё остальное можно даже не тратить время.
Если идёшь по Дубаю и видишь заведение, выделяющееся стилем на фоне всего остального – с большой вероятностью оно открыто выходцами из СНГ.
Заскучал на Бали и хочешь сходить в сауну, спа, на йогу или поработать в коворкинге – иди в место, открытое нашими. Сервис не подведёт. Да что уж там, я даже вещи отдавал стираться только в прачку, открытую русскоязычной девушкой, потому что у неё единственной на районе были новые машинки и вещи возвращали целыми и хорошо выстиранными.
Ну а на уровень рекламы и дизайна, хоть офлайн, хоть онлайн, вообще сложно смотреть без усмешки после нашего рынка.
Горжусь нашими предпринимателями и их умением делать сильный маркетинг и сервис.
И сам стараюсь не отставать. Хочу, чтобы даже мой бесплатный блог, ни говоря уже о платных продуктах, был ценным и меняющим жизни людей.
Поэтому, недавно записал полностью бесплатный курс по рекламе и продажам в Telegram. По косточкам разобрал в нём свою воронку, с помощью которой набрал в этот блог уже 17 тысяч подписчиков (кстати, можете меня поздравить, это произошло сегодня ночью) и сделал продаж на несколько десятков миллионов рублей.
Смотрите – внедряйте – получайте клиентов. Курс можно забрать по кнопке в закрепе.
Ну а кто его уже посмотрел, дайте знать в комментах, как он вам?)
Помните за последнее время хотя бы один год, который бы прошёл полностью спокойно?
Попытки заблокировать ТГ, ковид и локдаун, блокировка Инсты, уход ТикТока, законы о маркировке рекламы и её запрете в Инсте, замедление Ютуба – это только то, что сходу приходит в голову.
Но мы с вами со всем справляемся и становимся только сильнее – находим новые площадки, способы продаж и рекламы, придумываем новые воронки, допиливаем клиентский сервис.
Я много путешествую и вижу рекламу, маркетинг и уровень сервиса в разных странах.
И вот знаете, если гуляешь по одному из городков Черногории и хочешь попить действительно вкусный кофе, иди в кафе, открытое русскоязычными. На всё остальное можно даже не тратить время.
Если идёшь по Дубаю и видишь заведение, выделяющееся стилем на фоне всего остального – с большой вероятностью оно открыто выходцами из СНГ.
Заскучал на Бали и хочешь сходить в сауну, спа, на йогу или поработать в коворкинге – иди в место, открытое нашими. Сервис не подведёт. Да что уж там, я даже вещи отдавал стираться только в прачку, открытую русскоязычной девушкой, потому что у неё единственной на районе были новые машинки и вещи возвращали целыми и хорошо выстиранными.
Ну а на уровень рекламы и дизайна, хоть офлайн, хоть онлайн, вообще сложно смотреть без усмешки после нашего рынка.
Горжусь нашими предпринимателями и их умением делать сильный маркетинг и сервис.
И сам стараюсь не отставать. Хочу, чтобы даже мой бесплатный блог, ни говоря уже о платных продуктах, был ценным и меняющим жизни людей.
Поэтому, недавно записал полностью бесплатный курс по рекламе и продажам в Telegram. По косточкам разобрал в нём свою воронку, с помощью которой набрал в этот блог уже 17 тысяч подписчиков (кстати, можете меня поздравить, это произошло сегодня ночью) и сделал продаж на несколько десятков миллионов рублей.
Смотрите – внедряйте – получайте клиентов. Курс можно забрать по кнопке в закрепе.
Ну а кто его уже посмотрел, дайте знать в комментах, как он вам?)
Схема двухнедельного запуска в Telegram, которая принесла мне и моим клиентам десятки миллионов рублей 😮
Супер-подробно разобрал:
– Готовый контент-план для запуска и на что давать акцент в постах, чтобы люди точно купили.
– Как открыть продажи в блоге, чтобы завалить себя клиентами.
– Стоит ли проводить продающие вебинары и если да, то как и когда.
СМОТРЕТЬ ВИДЕО.
Супер-подробно разобрал:
– Готовый контент-план для запуска и на что давать акцент в постах, чтобы люди точно купили.
– Как открыть продажи в блоге, чтобы завалить себя клиентами.
– Стоит ли проводить продающие вебинары и если да, то как и когда.
СМОТРЕТЬ ВИДЕО.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Купить чужой опыт и сэкономить годы своей жизни.
Не успела закончится мастер-группы Олега по запускам, а я уже вписался в ещё одно обучение, на этот раз по продажам в Telegram.
Зачем? Всё просто – каждый курс, мастер-группа или наставничество, которые я проходил за последние 2 года, давали либо буст в продажах, либо идеи для доработки своего продукта, либо и первое, и второе.
И каждый раз я покупаю обучение с приятным предвкушением, зная, что сейчас мне откроется выжимка из огромного опыта другого человека.
Представляете, кто-то потратил несколько лет своей жизни, пробуя разные походы, тестируя, экспериментируя, находя работающие механики, связки, докручивая и усиливая их. А затем он взял выжимку из всего этого и поделился с вами.
И не просто поделился, но ещё и помог с внедрением, дал обратную связь.
Для меня это как чит-код в игре. Чит-код, дающий х2 к моему уровню.
Можно потратить несколько лет своей жизни и сотни тысяч рублей на тесты, а можно заплатить другому и получить сразу готовое и работающее решение.
А в моей ситуации полученные знания и инструменты я не только использую сам, но и передаю своим клиентам, которые тоже получают за счёт этого результат.
Двойной выигрышь.
Интересно, как с этим у вас? Чаще остаётесь довольны купленным обучением или нет? И вообще, как часто покупаете разные курсы и мастер-группы?
Не успела закончится мастер-группы Олега по запускам, а я уже вписался в ещё одно обучение, на этот раз по продажам в Telegram.
Зачем? Всё просто – каждый курс, мастер-группа или наставничество, которые я проходил за последние 2 года, давали либо буст в продажах, либо идеи для доработки своего продукта, либо и первое, и второе.
И каждый раз я покупаю обучение с приятным предвкушением, зная, что сейчас мне откроется выжимка из огромного опыта другого человека.
Представляете, кто-то потратил несколько лет своей жизни, пробуя разные походы, тестируя, экспериментируя, находя работающие механики, связки, докручивая и усиливая их. А затем он взял выжимку из всего этого и поделился с вами.
И не просто поделился, но ещё и помог с внедрением, дал обратную связь.
Для меня это как чит-код в игре. Чит-код, дающий х2 к моему уровню.
Можно потратить несколько лет своей жизни и сотни тысяч рублей на тесты, а можно заплатить другому и получить сразу готовое и работающее решение.
А в моей ситуации полученные знания и инструменты я не только использую сам, но и передаю своим клиентам, которые тоже получают за счёт этого результат.
Двойной выигрышь.
Интересно, как с этим у вас? Чаще остаётесь довольны купленным обучением или нет? И вообще, как часто покупаете разные курсы и мастер-группы?
Масштабируйте продажи Х3 в 3 простых этапа – то, что помогло вырасти мне 🔥
Буду исходить из того, что у вас уже есть продукт – это может быть курс, консультации, услуга, наставничество. Вы точно знаете, кому и что вы продаёте. И почему у вас это покупают.
А если нет, то это этап №0 – точно определиться с продуктом и аудиторией.
И вот когда вы понимаете, что и кому продаёте, начинается самое интересное. На этом этапе нужно хорошо проанализировать успешных конкурентов, посмотреть на связки, которые они используют, выбрать несколько, быстро адаптировать их под себя и протестировать.
Задача – найти работающую для вас модель продаж и начать её масштабировать через рекламу.
Как это выглядело у меня?
Начинал я с услуг по внедрению воронок под ключ для наставников, но в какой-то момент решил запустить и своё наставничество в формате обучения 1 на 1 по продажам в ТГ.
Прошёлся по людям, которых рассматривал как будущих конкурентов. Собрал простую воронку на основе того, что увидел у них. Обогатил всё это своим опытом, знанием аудитории и прогнал через своё видение.
Потихоньку запустил Яндекс, ВК, рекламу в ТГ-каналах. Посмотрел на стоимость подписчика, на окупаемость рекламы и остановился на Яндексе, который на тот момент давал лучшую отдачу.
И вот на этом этапе важна не застрять. Многие находят работающую связку и вкладывают в неё одну и ту же сумму каждый месяц. Но есть нюанс – связки выгорают. И с каждым месяцем при одинаковых вложениях часто начинают приносить всё меньше и меньше отдачи.
Если нашёл рабочую модель, нужно давить в газ на полную и пока есть рост, вкладываться максимально.
Так вот, трафик для меня стал первой точкой роста. Я всё оцифровал, увидел окупаемость вложений и просто без эмоций стал наращивать обороты.
Но рост был недолгим – я быстро начал упираться в потолок. У меня была очень узкая аудитория и при попытках пробить бюджет на рекламу в 400 тысяч рублей в месяц, стоимость подписчика начинала улетать в космос.
Нужно было или расширять аудиторию, или делать несколько форматов работы со мной.
Я пошёл по второму пути и сделал 3 разных по цене варианта – к работе 1 на 1 плавно добавил ещё 2 пакета. У людей появился выбор – работа в мини-группе с наставником, в мини-группе со мной и со мной 1 на 1.
При тех же вложениях в рекламу денег стало больше, потому что больше людей смогли позволить себе купить у меня.
И добавление нескольких пакетов стало второй ступенькой на пути к росту продаж.
Главным вызовом здесь был поиск наставников, которые смогут вести клиентов не хуже меня и при этом не просить за это космических денег. Но я справился 😊
Но и тут радость снова была недолгой – я опять начал упираться в потолок. Аудитория всё ещё оставалась узкой – я работал только с теми, кто продаёт наставничество, и не мог эффективно тратить на рекламу больше 400 тысяч, потому что людей с запросом на продажу наставничества через Telegram не так уж и много.
Что помогло и стало третей ступенькой? Расширение аудитории – постепенно начал работать и с теми, кто продаёт консультации, курсы, клубы. А сейчас вообще запускаю новое обучение, подходящее и для тех, кто продаёт услуги, а не только инфопродукты.
Аудитория станет ещё больше, смогу вкладываться в рекламу ещё масштабнее и расти быстрее.
Что добавили бы? Может есть какие-то неочевидные моменты, которые помогли сделать рывок в доходе вам? Делитесь в комментах.
Буду исходить из того, что у вас уже есть продукт – это может быть курс, консультации, услуга, наставничество. Вы точно знаете, кому и что вы продаёте. И почему у вас это покупают.
А если нет, то это этап №0 – точно определиться с продуктом и аудиторией.
И вот когда вы понимаете, что и кому продаёте, начинается самое интересное. На этом этапе нужно хорошо проанализировать успешных конкурентов, посмотреть на связки, которые они используют, выбрать несколько, быстро адаптировать их под себя и протестировать.
Задача – найти работающую для вас модель продаж и начать её масштабировать через рекламу.
Как это выглядело у меня?
Начинал я с услуг по внедрению воронок под ключ для наставников, но в какой-то момент решил запустить и своё наставничество в формате обучения 1 на 1 по продажам в ТГ.
Прошёлся по людям, которых рассматривал как будущих конкурентов. Собрал простую воронку на основе того, что увидел у них. Обогатил всё это своим опытом, знанием аудитории и прогнал через своё видение.
Потихоньку запустил Яндекс, ВК, рекламу в ТГ-каналах. Посмотрел на стоимость подписчика, на окупаемость рекламы и остановился на Яндексе, который на тот момент давал лучшую отдачу.
И вот на этом этапе важна не застрять. Многие находят работающую связку и вкладывают в неё одну и ту же сумму каждый месяц. Но есть нюанс – связки выгорают. И с каждым месяцем при одинаковых вложениях часто начинают приносить всё меньше и меньше отдачи.
Если нашёл рабочую модель, нужно давить в газ на полную и пока есть рост, вкладываться максимально.
Так вот, трафик для меня стал первой точкой роста. Я всё оцифровал, увидел окупаемость вложений и просто без эмоций стал наращивать обороты.
Но рост был недолгим – я быстро начал упираться в потолок. У меня была очень узкая аудитория и при попытках пробить бюджет на рекламу в 400 тысяч рублей в месяц, стоимость подписчика начинала улетать в космос.
Нужно было или расширять аудиторию, или делать несколько форматов работы со мной.
Я пошёл по второму пути и сделал 3 разных по цене варианта – к работе 1 на 1 плавно добавил ещё 2 пакета. У людей появился выбор – работа в мини-группе с наставником, в мини-группе со мной и со мной 1 на 1.
При тех же вложениях в рекламу денег стало больше, потому что больше людей смогли позволить себе купить у меня.
И добавление нескольких пакетов стало второй ступенькой на пути к росту продаж.
Главным вызовом здесь был поиск наставников, которые смогут вести клиентов не хуже меня и при этом не просить за это космических денег. Но я справился 😊
Но и тут радость снова была недолгой – я опять начал упираться в потолок. Аудитория всё ещё оставалась узкой – я работал только с теми, кто продаёт наставничество, и не мог эффективно тратить на рекламу больше 400 тысяч, потому что людей с запросом на продажу наставничества через Telegram не так уж и много.
Что помогло и стало третей ступенькой? Расширение аудитории – постепенно начал работать и с теми, кто продаёт консультации, курсы, клубы. А сейчас вообще запускаю новое обучение, подходящее и для тех, кто продаёт услуги, а не только инфопродукты.
Аудитория станет ещё больше, смогу вкладываться в рекламу ещё масштабнее и расти быстрее.
Что добавили бы? Может есть какие-то неочевидные моменты, которые помогли сделать рывок в доходе вам? Делитесь в комментах.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Скрипт продающей диагностики – конверсия 60% 🔥
Новое видео. Подробно по пунктам разобрал скрипт продающего созвона.
– Как вести диалог так, чтобы в конце у вас купили.
– Какие вопросы задавать, чтобы собеседник сам пришёл к выводу, что ему нужно работать с вами.
– Как подводить к продаже и какие триггеры использовать, чтобы не купить у вас было просто глупо.
Версия видео на YouTube.
Мой аккаунт для связи.
Новое видео. Подробно по пунктам разобрал скрипт продающего созвона.
– Как вести диалог так, чтобы в конце у вас купили.
– Какие вопросы задавать, чтобы собеседник сам пришёл к выводу, что ему нужно работать с вами.
– Как подводить к продаже и какие триггеры использовать, чтобы не купить у вас было просто глупо.
Версия видео на YouTube.
Мой аккаунт для связи.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как разогнать активность в своём блоге и вовлечь подписчиков?
Держите 17 механик, которые работают безотказно.
1. Просите ставить реакции, если пост оказался полезным. Написали пост – попросите в конце поставить огонёк тех, для кого информация оказалось ценной. Пример.
2. Просите ставить реакции, если подписчики согласны с вашей позицией. Написали пост на важную/актуальную тему для подписчиков – обозначьте вашу позицию и попросите поставить огонёк, молнию, сердечко тех, кто согласен с вашим мнением. Пример.
3. Просите поставить реакцию, если люди хотят увидеть продолжение истории/темы. Я часто это использую – в первом посте продаю важность темы и прошу поставить реакцию, если вы хотите, чтобы я её раскрыл. Во втором посте уже раскрываю саму тему. Пример.
4. Чуть более дерзкая вариация предыдущего пункта. Пишете пост-затравку и обещаете опубликовать продолжение, только если наберётся определённое количество реакций. Пример.
5. Пишите посты так, чтобы у людей оставались уточняющие вопросы, которые они задают в комментариях. Или сами призывайте задать вопрос именно по их ситуации, чтобы получить от вас ответ. Пример.
6. Просите поделиться рекомендацией, мнением, советом. Люди обожают учить других людей. А если их ещё и просят поделиться советом, их будет не остановить. Пример.
7. Спрашивайте, как бы подписчики поступили в той или иной ситуации. Пишете пост про то, как вы поступили в какой-то сложной ситуации – попросите подписчиков поделиться, а как бы поступили они. Пример.
8. Пишите на неоднозначные темы, на которые у каждого есть своё мнение. Наставничество наставников за миллионные чеки, кормление грудью в общественных местах, загнивающий Запад и т.д. Пример.
9. Иногда устраивайте нетворкинги. Делайте посты, в комментариях к которым люди могут рассказать про себя и про их запросы. Пример.
10. Просите написать в комментариях определённое слово или символ, чтобы получить полезный файл. Это не только создаёт активность в блоге и выводит из спячки тех людей, которе обычно отмалчиваются, но ещё и помогает перевести подписчиков в личку, где вы можете продолжить общение и вывести их на созвон. Пример.
11. Используйте хейт как инфоповоды. Хейт, оскорбления, разборки, расследования – всё это интересно людям и цепляет их. Посты, в которых я пишу про хейтеров, всегда набирают много комментариев. Пример.
12. Просите поделиться любимой книгой/фильмом/местом/кафе. Пример.
13. Пишите про ваши траты. Сколько потратили на отдых, обучение, квартиру, машину и т.д. Траты – одна из самых триггерящих тем. Пример.
14. Просите дополнить ваш пост. Спрашивайте, что добавили бы к уже написанному подписчики. Пример.
15. Отправляйте людей в комментарии за дополнением к посту. Дали в посте 4 пункта – добавьте пятый в комментариях и отправьте людей туда, чтобы прочитать продолжение. Задали вопрос – скажите, что ваш ответ в первом комментарии. Пример.
16. Спрашивайте у подписчиков, какой подход из перечисленных в посте им ближе. Опишите несколько вариантов и спросите, какой ближе, какой используют и почему. Пример.
17. Устраивайте воркшопы в комментариях. Например, можно написать пост про продающее название канала и предложить подписчикам скинуть в комментариях название своего канала + дать обратную связь на те названия, которые скинули другие. Пример.
Ну и если было ценно, накидайте молний ⚡️😊
Держите 17 механик, которые работают безотказно.
1. Просите ставить реакции, если пост оказался полезным. Написали пост – попросите в конце поставить огонёк тех, для кого информация оказалось ценной. Пример.
2. Просите ставить реакции, если подписчики согласны с вашей позицией. Написали пост на важную/актуальную тему для подписчиков – обозначьте вашу позицию и попросите поставить огонёк, молнию, сердечко тех, кто согласен с вашим мнением. Пример.
3. Просите поставить реакцию, если люди хотят увидеть продолжение истории/темы. Я часто это использую – в первом посте продаю важность темы и прошу поставить реакцию, если вы хотите, чтобы я её раскрыл. Во втором посте уже раскрываю саму тему. Пример.
4. Чуть более дерзкая вариация предыдущего пункта. Пишете пост-затравку и обещаете опубликовать продолжение, только если наберётся определённое количество реакций. Пример.
5. Пишите посты так, чтобы у людей оставались уточняющие вопросы, которые они задают в комментариях. Или сами призывайте задать вопрос именно по их ситуации, чтобы получить от вас ответ. Пример.
6. Просите поделиться рекомендацией, мнением, советом. Люди обожают учить других людей. А если их ещё и просят поделиться советом, их будет не остановить. Пример.
7. Спрашивайте, как бы подписчики поступили в той или иной ситуации. Пишете пост про то, как вы поступили в какой-то сложной ситуации – попросите подписчиков поделиться, а как бы поступили они. Пример.
8. Пишите на неоднозначные темы, на которые у каждого есть своё мнение. Наставничество наставников за миллионные чеки, кормление грудью в общественных местах, загнивающий Запад и т.д. Пример.
9. Иногда устраивайте нетворкинги. Делайте посты, в комментариях к которым люди могут рассказать про себя и про их запросы. Пример.
10. Просите написать в комментариях определённое слово или символ, чтобы получить полезный файл. Это не только создаёт активность в блоге и выводит из спячки тех людей, которе обычно отмалчиваются, но ещё и помогает перевести подписчиков в личку, где вы можете продолжить общение и вывести их на созвон. Пример.
11. Используйте хейт как инфоповоды. Хейт, оскорбления, разборки, расследования – всё это интересно людям и цепляет их. Посты, в которых я пишу про хейтеров, всегда набирают много комментариев. Пример.
12. Просите поделиться любимой книгой/фильмом/местом/кафе. Пример.
13. Пишите про ваши траты. Сколько потратили на отдых, обучение, квартиру, машину и т.д. Траты – одна из самых триггерящих тем. Пример.
14. Просите дополнить ваш пост. Спрашивайте, что добавили бы к уже написанному подписчики. Пример.
15. Отправляйте людей в комментарии за дополнением к посту. Дали в посте 4 пункта – добавьте пятый в комментариях и отправьте людей туда, чтобы прочитать продолжение. Задали вопрос – скажите, что ваш ответ в первом комментарии. Пример.
16. Спрашивайте у подписчиков, какой подход из перечисленных в посте им ближе. Опишите несколько вариантов и спросите, какой ближе, какой используют и почему. Пример.
17. Устраивайте воркшопы в комментариях. Например, можно написать пост про продающее название канала и предложить подписчикам скинуть в комментариях название своего канала + дать обратную связь на те названия, которые скинули другие. Пример.
Ну и если было ценно, накидайте молний ⚡️😊
12 идей для цепляющих заголовков 💎
Заголовок – первое, что бросается в глаза, когда подписчики видят ваш пост. И именно он часто определяет, будут ли они дальше читать текст, слушать подкаст или смотреть видео.
Заголовок должен цеплять, интриговать, продавать идею изучить информацию, которой мы делимся.
Ловите 12 идей, как это можно сделать.
1. Обртитесь в заголовке к тем, кого вы хотите зацепить.
Воронка для наставников – собирается за 3 дня.
Бесплатный курс по поиску клиентов для бьютиков.
2. Пообещайтесь подписчикам удовлетворить одно из их желаний или потребностей.
Боль в спине пройдет через 10 минут!
Сэкономьте до 50 тысяч на рекламе.
3. Подайте пост как новость.
Найдены 7 утраченных секретов долголетия!
Открытие 2024 – самый лёгкий способ бросить курить.
4. Дайте акцент на бесплатность.
Бесплатный курс по продажам в Telegram!
Бесплатно – пост о том, как не платить лишних налогов!
5. Задайте интригующий вопрос, вызовите любопытство.
Знаете эти 7 секретов успеха всех лидеров рынка?
А вы делаете эти ошибки в английском? Проверьте себя.
6. Предложите пройти тест.
Тест – насколько вы разбираетесь в людях?
Тест – каков ваш IQ?
7. Используйте слово «требуются», мимикрируйте под вакансию.
Требуются нервные люди.
Разыскиваются люди, которые хотят научиться зарабатывать в интернете.
8. Упомяните про свой недостаток.
Я всегда опаздываю на планёрки.
Я умею только одну вещь – настраивать рекламу.
9. Дайте акцент на лёгкость и быстроту.
Одна из самых простых и быстрых воронок для продажи инфопродуктов.
Самый простой способ избавиться от живота.
10. Сравните, используйте метафору.
Концентрация как у тибетского монаха – топ 3 упражнения.
Превратите Telegram-канал в печатную машинку.
11. Используйте цифры.
3 важные причины, по которым вам следует написать свою книгу.
7 причин, почему вам нельзя пропустить этот поток.
12. Немного испугайте возможностью допустить ошибку и покажите последствия этого.
Как не угробить поясницу становой тягой – читать всем, кто ходит в зал.
Как не слить деньги на рекламу – 3 важных правила.
Ну а если у вас есть свои формулы цепляющих заголовков, делитесь в комментах.
Соберём свою базу 🔥
Заголовок – первое, что бросается в глаза, когда подписчики видят ваш пост. И именно он часто определяет, будут ли они дальше читать текст, слушать подкаст или смотреть видео.
Заголовок должен цеплять, интриговать, продавать идею изучить информацию, которой мы делимся.
Ловите 12 идей, как это можно сделать.
1. Обртитесь в заголовке к тем, кого вы хотите зацепить.
Воронка для наставников – собирается за 3 дня.
Бесплатный курс по поиску клиентов для бьютиков.
2. Пообещайтесь подписчикам удовлетворить одно из их желаний или потребностей.
Боль в спине пройдет через 10 минут!
Сэкономьте до 50 тысяч на рекламе.
3. Подайте пост как новость.
Найдены 7 утраченных секретов долголетия!
Открытие 2024 – самый лёгкий способ бросить курить.
4. Дайте акцент на бесплатность.
Бесплатный курс по продажам в Telegram!
Бесплатно – пост о том, как не платить лишних налогов!
5. Задайте интригующий вопрос, вызовите любопытство.
Знаете эти 7 секретов успеха всех лидеров рынка?
А вы делаете эти ошибки в английском? Проверьте себя.
6. Предложите пройти тест.
Тест – насколько вы разбираетесь в людях?
Тест – каков ваш IQ?
7. Используйте слово «требуются», мимикрируйте под вакансию.
Требуются нервные люди.
Разыскиваются люди, которые хотят научиться зарабатывать в интернете.
8. Упомяните про свой недостаток.
Я всегда опаздываю на планёрки.
Я умею только одну вещь – настраивать рекламу.
9. Дайте акцент на лёгкость и быстроту.
Одна из самых простых и быстрых воронок для продажи инфопродуктов.
Самый простой способ избавиться от живота.
10. Сравните, используйте метафору.
Концентрация как у тибетского монаха – топ 3 упражнения.
Превратите Telegram-канал в печатную машинку.
11. Используйте цифры.
3 важные причины, по которым вам следует написать свою книгу.
7 причин, почему вам нельзя пропустить этот поток.
12. Немного испугайте возможностью допустить ошибку и покажите последствия этого.
Как не угробить поясницу становой тягой – читать всем, кто ходит в зал.
Как не слить деньги на рекламу – 3 важных правила.
Ну а если у вас есть свои формулы цепляющих заголовков, делитесь в комментах.
Соберём свою базу 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как превратить блог в печатный станок? И почему он иногда может не продавать?
Не знаю как вы, а я рассматриваю свой блог в первую очередь как бизнес-инструмент.
Да, это ещё и способ выражать себя. Возможность хоть немного, но влиять на мир. Ключик от многих дверей. Но в первую очередь это бизнес-инструмент.
И его главная задача как бизнес-инструмента – донести до людей всю ценность вашего продукта. Тогда блог будет продавать.
И наоборот – причина, по которой часто нет продаж с блога – у авторов контент обо всём, но не об их продукте. Про их путь, переживания, трансформации и даже про бесплатные консультации, но не про продукт.
Типичная картинка – эксперт расхваливает бесплатные консультации, на них приходят пачки людей, но дальше они ничего не покупают.
Почему? Блог продаёт консультации, а не конечный продукт.
Консультация – это лишь конвертер. Это способ продажи, но не конечный продукт.
Основной акцент в блоге нужно давать на конечный продукт. А консультация – это лишь способ попасть в него.
Посмотрите для примера на мой канал – почти весь контент сводится к продаже моего продукта. Я не развлекаю, не заваливаю горой супер-полезных инструкций, я просто с разных сторон рассказываю про свой продукт.
А тех, кто заинтересовался, я зову написать мне в личные сообщения кодовое слово, чтобы я рассказал подробнее.
Вот несколько примеров:
– Вроде бы пишу про то, какие у меня классные клиенты, но на самом деле продаю идею зайти в мой продукт, потому что там сильное окружение.
– Пишу о том, что меня пригласили вип-гостем на конфу и сразу продаю идею, что нужно вести блог и вкладываться в него. А сделать это можно как раз на моём продукте. И как подтверждение я прикрепляю фото с клиентами, которые сами подходят ко мне и фоткаются. А этом значит, что продукт у меня классный, клиенты довольны.
– Провожу разборы – обязательно на них несколько раз упоминаю про свой продукт и тех, кто заинтересовался, зову написать мне в личные сообщения.
– Рассказываю, что встретился с одним из клиентов и сразу вшиваю идею, что клиенты для меня – это больше, чем просто клиенты.
Что думаете по этому поводу? И как смотрите на свой блог? Для вас это больше способ самовыражения или бизнес-интрумент?
Не знаю как вы, а я рассматриваю свой блог в первую очередь как бизнес-инструмент.
Да, это ещё и способ выражать себя. Возможность хоть немного, но влиять на мир. Ключик от многих дверей. Но в первую очередь это бизнес-инструмент.
И его главная задача как бизнес-инструмента – донести до людей всю ценность вашего продукта. Тогда блог будет продавать.
И наоборот – причина, по которой часто нет продаж с блога – у авторов контент обо всём, но не об их продукте. Про их путь, переживания, трансформации и даже про бесплатные консультации, но не про продукт.
Типичная картинка – эксперт расхваливает бесплатные консультации, на них приходят пачки людей, но дальше они ничего не покупают.
Почему? Блог продаёт консультации, а не конечный продукт.
Консультация – это лишь конвертер. Это способ продажи, но не конечный продукт.
Основной акцент в блоге нужно давать на конечный продукт. А консультация – это лишь способ попасть в него.
Посмотрите для примера на мой канал – почти весь контент сводится к продаже моего продукта. Я не развлекаю, не заваливаю горой супер-полезных инструкций, я просто с разных сторон рассказываю про свой продукт.
А тех, кто заинтересовался, я зову написать мне в личные сообщения кодовое слово, чтобы я рассказал подробнее.
Вот несколько примеров:
– Вроде бы пишу про то, какие у меня классные клиенты, но на самом деле продаю идею зайти в мой продукт, потому что там сильное окружение.
– Пишу о том, что меня пригласили вип-гостем на конфу и сразу продаю идею, что нужно вести блог и вкладываться в него. А сделать это можно как раз на моём продукте. И как подтверждение я прикрепляю фото с клиентами, которые сами подходят ко мне и фоткаются. А этом значит, что продукт у меня классный, клиенты довольны.
– Провожу разборы – обязательно на них несколько раз упоминаю про свой продукт и тех, кто заинтересовался, зову написать мне в личные сообщения.
– Рассказываю, что встретился с одним из клиентов и сразу вшиваю идею, что клиенты для меня – это больше, чем просто клиенты.
Что думаете по этому поводу? И как смотрите на свой блог? Для вас это больше способ самовыражения или бизнес-интрумент?
Где рекламироваться осенью 2024, чтобы окупать каждый вложенный рубль?
Только за последние пару месяцев я поработал с 30+ экспертами в рамках моей мастер-группы по продажам в Telegram. И я чётко вижу, какая реклама окупается хорошо, а какая нет.
Яндекс Директ – хорошо качал год-два назад, но в последние месяцы цена подписчика и у меня, и у большинства моих клиентов полетела в космос. Исключение – максимально широкие ниши. Например, похудение и отношения – здесь всё ещё можно привлекать много подписчиков по адекватной стоимости.
Таргет ВК – хорошо работает в направлениях, в которых мы можем собрать людей по чётким критериям. Например, если нужны мастера маникюра, можно показывать рекламу людям, у которых в статусе написано маникюр, гель-лак, шеллак и т.д. Если у человека есть одно из этих слов в статусе, с огромной вероятностью это мастер маникюра. Плюс, неплохо заходит, когда нужна женская аудитория 40+ лет – хобби, отношения, похудение, онлайн-профессии.
Таргет в ФБ – если нужна аудитория не из РФ, работает шикарно. У меня есть несколько клиентов, которые работают на русскоязычную аудиторию из Европы или, например, с Казахстана. Окупается прекрасно.
Telegram Ads – канал трафика, на который я сейчас даю основной упор. Для запуска не нужны никакие воронки и посадочные страницы. Просто собираете каналы конкурентов, запускаете на них пачку креативов, выбираете лучший и масштабируете его. Окупается практически у всех клиентов, которым мы его запускали. Тут можно посмотреть эфир с фитнес-тренером, которому мы запустили TG Ads и сразу же сделали продажи.
Комментинг – если канал и аккаунты для комментинга упакованы хорошо, то работает шикарно. Особенно в таких нишах, как услуги и обучения по продажам, запускам, мышлению. У меня есть кейсы клиентов, которые при вложениях в комментинг 20 тыс руб делают продажи на сотни тысяч.
Реклама в каналах – хорошо работает в широких нишах, но если нужна узкая аудитория, например предприниматели или эксперты, лучше отдать предпочтение TG Ads по каналам конкурентов.
Папки – рассматриваю их чисто для набора подписчиков. Охваты почти не растут, т.к. каналы при добавлении папки автоматом уходят в архив. Но если писать с отдельного аккаунта всем новым подписчикам, приветствовать их и переводить в воронку, продажи есть. А учитывая, что папки – это бесплатный способ, то в целом можно рассматривать как один из инструментов, но точно не основной.
Круги – в отличии от папок, люди подписываются на каждый канал отдельно и он не попадает автоматом в архив. Поэтому, круги в целом точно рабочий способ привлечения целевых подписчиков. Я участвовал в двух кругах и с каждого круга были продажи по 400+ тысяч при вложениях 30 и 60 тысяч. Но сколько при этом людей ушли от меня и купили у кого-то из других участников круга – неизвестно.
Марафоны – платное участие в тематических марафонах и конференциях. Если эксперт умеет вести эфиры и продавать на них, работает хорошо. Особенно хорошо марафоны работаю в широких нишах – эзотерика, похудение, отношения.
Итог – с большинством клиентов мы начинаем с TG Ads и иногда с комментинга, далее подключаем рекламу в каналах, таргет ВК, ФБ или Яндекс. Ну и как бонус используем круги, папки и марафоны.
Только за последние пару месяцев я поработал с 30+ экспертами в рамках моей мастер-группы по продажам в Telegram. И я чётко вижу, какая реклама окупается хорошо, а какая нет.
Яндекс Директ – хорошо качал год-два назад, но в последние месяцы цена подписчика и у меня, и у большинства моих клиентов полетела в космос. Исключение – максимально широкие ниши. Например, похудение и отношения – здесь всё ещё можно привлекать много подписчиков по адекватной стоимости.
Таргет ВК – хорошо работает в направлениях, в которых мы можем собрать людей по чётким критериям. Например, если нужны мастера маникюра, можно показывать рекламу людям, у которых в статусе написано маникюр, гель-лак, шеллак и т.д. Если у человека есть одно из этих слов в статусе, с огромной вероятностью это мастер маникюра. Плюс, неплохо заходит, когда нужна женская аудитория 40+ лет – хобби, отношения, похудение, онлайн-профессии.
Таргет в ФБ – если нужна аудитория не из РФ, работает шикарно. У меня есть несколько клиентов, которые работают на русскоязычную аудиторию из Европы или, например, с Казахстана. Окупается прекрасно.
Telegram Ads – канал трафика, на который я сейчас даю основной упор. Для запуска не нужны никакие воронки и посадочные страницы. Просто собираете каналы конкурентов, запускаете на них пачку креативов, выбираете лучший и масштабируете его. Окупается практически у всех клиентов, которым мы его запускали. Тут можно посмотреть эфир с фитнес-тренером, которому мы запустили TG Ads и сразу же сделали продажи.
Комментинг – если канал и аккаунты для комментинга упакованы хорошо, то работает шикарно. Особенно в таких нишах, как услуги и обучения по продажам, запускам, мышлению. У меня есть кейсы клиентов, которые при вложениях в комментинг 20 тыс руб делают продажи на сотни тысяч.
Реклама в каналах – хорошо работает в широких нишах, но если нужна узкая аудитория, например предприниматели или эксперты, лучше отдать предпочтение TG Ads по каналам конкурентов.
Папки – рассматриваю их чисто для набора подписчиков. Охваты почти не растут, т.к. каналы при добавлении папки автоматом уходят в архив. Но если писать с отдельного аккаунта всем новым подписчикам, приветствовать их и переводить в воронку, продажи есть. А учитывая, что папки – это бесплатный способ, то в целом можно рассматривать как один из инструментов, но точно не основной.
Круги – в отличии от папок, люди подписываются на каждый канал отдельно и он не попадает автоматом в архив. Поэтому, круги в целом точно рабочий способ привлечения целевых подписчиков. Я участвовал в двух кругах и с каждого круга были продажи по 400+ тысяч при вложениях 30 и 60 тысяч. Но сколько при этом людей ушли от меня и купили у кого-то из других участников круга – неизвестно.
Марафоны – платное участие в тематических марафонах и конференциях. Если эксперт умеет вести эфиры и продавать на них, работает хорошо. Особенно хорошо марафоны работаю в широких нишах – эзотерика, похудение, отношения.
Итог – с большинством клиентов мы начинаем с TG Ads и иногда с комментинга, далее подключаем рекламу в каналах, таргет ВК, ФБ или Яндекс. Ну и как бонус используем круги, папки и марафоны.