Я ≠ мой блог.
У меня долгое время была запара, мешающая начать нормально вести блог.
Я приравнивал себя к нему. И из-за этого и в названии, и в описании старался сразу вывалить на людей весь мой опыт, знания и таланты.
Смотрите, я умею и собирать воронки, и масштабировать трафик, и докручивать вебинары, и пилить продающий контент.
Но когда у людей болит голова, они пьют не витамины, помогающие от всего, а обезбол. Когда начинает ныть зуб, идут к стоматологу, а не терапевту.
Почему тогда они должны пойти ко мне со своей проблемой, если мой маркетинговый арсенал похож на арсенал терапевта? ХЗ. Но, в общем-то, почти никто и не приходил.
И помогла мне одна простая мысль, заключающаяся в том, что я могу быть чем-то намного большим, чем мой блог. И это окей. Блог – это блог. Я – это я.
Если в позиционировании и рекламе я даю акцент на воронки, это не значит, что я разбираюсь только в воронках и живу только ими. Помимо воронок я шарю в десятках других аспектах маркетинга.
Но и маркетинг – это лишь маленькая часть моей жизни. Я ещё люблю путешествовать, хайкинг, сноубординг, эндуро, даунхилл, языки, готовить, играть в настолки и многое другое.
И если всё это пихать в упаковку блога, получится дремучий лес, в котором заблудится любой, попытающийся разобраться, с каким запросом ко мне можно обратиться.
Куда эффективнее выбрать одну боль/проблему/запрос и сосредоточиться на этом. Когда и реклама, и воронка, и упаковка, и продукт выстроены вокруг одного запроса, привлечение подписчиков и продажи идут намного легче.
Привлекаем людей на один конкретный, понятный и чёткий запрос. И уже внутри блога раскрываемся и разбавляем экспертный контент личным, затрагивая те темы, которые хочется обсудить.
У меня долгое время была запара, мешающая начать нормально вести блог.
Я приравнивал себя к нему. И из-за этого и в названии, и в описании старался сразу вывалить на людей весь мой опыт, знания и таланты.
Смотрите, я умею и собирать воронки, и масштабировать трафик, и докручивать вебинары, и пилить продающий контент.
Но когда у людей болит голова, они пьют не витамины, помогающие от всего, а обезбол. Когда начинает ныть зуб, идут к стоматологу, а не терапевту.
Почему тогда они должны пойти ко мне со своей проблемой, если мой маркетинговый арсенал похож на арсенал терапевта? ХЗ. Но, в общем-то, почти никто и не приходил.
И помогла мне одна простая мысль, заключающаяся в том, что я могу быть чем-то намного большим, чем мой блог. И это окей. Блог – это блог. Я – это я.
Если в позиционировании и рекламе я даю акцент на воронки, это не значит, что я разбираюсь только в воронках и живу только ими. Помимо воронок я шарю в десятках других аспектах маркетинга.
Но и маркетинг – это лишь маленькая часть моей жизни. Я ещё люблю путешествовать, хайкинг, сноубординг, эндуро, даунхилл, языки, готовить, играть в настолки и многое другое.
И если всё это пихать в упаковку блога, получится дремучий лес, в котором заблудится любой, попытающийся разобраться, с каким запросом ко мне можно обратиться.
Куда эффективнее выбрать одну боль/проблему/запрос и сосредоточиться на этом. Когда и реклама, и воронка, и упаковка, и продукт выстроены вокруг одного запроса, привлечение подписчиков и продажи идут намного легче.
Привлекаем людей на один конкретный, понятный и чёткий запрос. И уже внутри блога раскрываемся и разбавляем экспертный контент личным, затрагивая те темы, которые хочется обсудить.
Я собрал воронку почти год назад и с тех пор она стабильно окупает рекламу в 5-8 раз из месяца в месяц.
Несколько раз я её докручивал. Убрал бесплатные консультации, когда их стало слишком много. Добавил трипваер и платные консультации, чтобы окупать рекламу в моменте. Сместил акцент с продажи в моменте на набор аудитории и продажи запусками.
Но воронка все равно продолжает работать как часики.
За счёт чего?
Одна аудитория – одна боль – один оффер.
Я выбрал одну аудиторию – наставников. Не всех, кто хочет что-то продавать. И не всех, кто продаёт знания. А только один сегмент – наставников.
Взял за основу одну их проблему – отсутствие клиентов. И это реальная вытащенная на кастдевах проблема, за решение которой они готовы платить, а не что-то придуманное мной.
Предложил им одно решение – простую воронку, генерящую заявки на консультации. Не какое-то комплексное решение по построению стратегии на 100 лет вперёд, формированию команды, созданию онлайн-школы и выходу на Нью-Йоркскую биржу. А очень простое и понятное решение.
Работает идеально.
К чему я это?
Вчера у меня был первый созвон с участниками мастер-группы. У многих ребят уже были попытки создания воронок, но у большинства они не окупаются. Сегодня смотрю, кто что делал. И все воронки, которые не работают, объединяет одна общая черта – они берут слишком широко.
Широкая размазанная аудитория. Размазанные боли. Размазанный оффер, подходящий всем, но не интересующий достаточно никого.
И часто всё, что нужно, чтобы наконец-то схема заработала – просто взять уже. Не обещать людям решение всех их проблем, а выбрать одну самую болючую и дать акцент на неё.
Несколько раз я её докручивал. Убрал бесплатные консультации, когда их стало слишком много. Добавил трипваер и платные консультации, чтобы окупать рекламу в моменте. Сместил акцент с продажи в моменте на набор аудитории и продажи запусками.
Но воронка все равно продолжает работать как часики.
За счёт чего?
Одна аудитория – одна боль – один оффер.
Я выбрал одну аудиторию – наставников. Не всех, кто хочет что-то продавать. И не всех, кто продаёт знания. А только один сегмент – наставников.
Взял за основу одну их проблему – отсутствие клиентов. И это реальная вытащенная на кастдевах проблема, за решение которой они готовы платить, а не что-то придуманное мной.
Предложил им одно решение – простую воронку, генерящую заявки на консультации. Не какое-то комплексное решение по построению стратегии на 100 лет вперёд, формированию команды, созданию онлайн-школы и выходу на Нью-Йоркскую биржу. А очень простое и понятное решение.
Работает идеально.
К чему я это?
Вчера у меня был первый созвон с участниками мастер-группы. У многих ребят уже были попытки создания воронок, но у большинства они не окупаются. Сегодня смотрю, кто что делал. И все воронки, которые не работают, объединяет одна общая черта – они берут слишком широко.
Широкая размазанная аудитория. Размазанные боли. Размазанный оффер, подходящий всем, но не интересующий достаточно никого.
И часто всё, что нужно, чтобы наконец-то схема заработала – просто взять уже. Не обещать людям решение всех их проблем, а выбрать одну самую болючую и дать акцент на неё.
Идеальная модель.
Последние месяцы были очень плотными.
– Я вёл клиентов лично – в среднем с каждым по созвону в неделю.
– Вёл группу – 3 групповых созвона в неделю.
– Платные консультации.
– Бесплатные продающие консультации-собеседования.
– И периодически продавал и записывал мини-продукты.
В целом это окей. И с точки зрения денег, и с точки зрения работы. Всё же, сидеть в уютной квартире и 6 часов зумиться за чашкой чая – это не вагоны разгружать.
Но каждый раз, открывая рабочее расписание, я немного унывал. Созвоны-созвоны-созвоны, а между ними записи уроков, блог и ответы десятки сообщений с вопросами в личке.
И если хотелось перевести дух, сгонять куда-нибудь в горы или на пляж, выходной нужно было планировать за неделю вперёд.
В ноябре полностью пересобрал формат работы. Осталась только группа с 2-мя созвонами в неделю и личная работа, в которую беру не больше 3-х человек в месяц.
У себя и в личной работе тестируем с клиентами новые связки, а в группе делюсь тем, что работает у нас прямо сейчас.
Для меня это идеальная модель.
Но главное – впервые за год наконец-то появилось свободное время и со свежей, не занятой десятками задач, головой я смог продумать план дальнейшего масштабирования, который зажигает.
Основной фокус в следующие месяцы дам на продвижение блога, контент и продажу групповой работы. Уже пересобрал Яндекс и увеличил количество подписок с него почти в 2 раза относительно того, что было в последние недели.
Буду постепенно делиться здесь тем, что тестирую. И результатами, которые это даёт.
Последние месяцы были очень плотными.
– Я вёл клиентов лично – в среднем с каждым по созвону в неделю.
– Вёл группу – 3 групповых созвона в неделю.
– Платные консультации.
– Бесплатные продающие консультации-собеседования.
– И периодически продавал и записывал мини-продукты.
В целом это окей. И с точки зрения денег, и с точки зрения работы. Всё же, сидеть в уютной квартире и 6 часов зумиться за чашкой чая – это не вагоны разгружать.
Но каждый раз, открывая рабочее расписание, я немного унывал. Созвоны-созвоны-созвоны, а между ними записи уроков, блог и ответы десятки сообщений с вопросами в личке.
И если хотелось перевести дух, сгонять куда-нибудь в горы или на пляж, выходной нужно было планировать за неделю вперёд.
В ноябре полностью пересобрал формат работы. Осталась только группа с 2-мя созвонами в неделю и личная работа, в которую беру не больше 3-х человек в месяц.
У себя и в личной работе тестируем с клиентами новые связки, а в группе делюсь тем, что работает у нас прямо сейчас.
Для меня это идеальная модель.
Но главное – впервые за год наконец-то появилось свободное время и со свежей, не занятой десятками задач, головой я смог продумать план дальнейшего масштабирования, который зажигает.
Основной фокус в следующие месяцы дам на продвижение блога, контент и продажу групповой работы. Уже пересобрал Яндекс и увеличил количество подписок с него почти в 2 раза относительно того, что было в последние недели.
Буду постепенно делиться здесь тем, что тестирую. И результатами, которые это даёт.
3 причины, почему я топлю за таргет и не пользуюсь спам-рассылками и инвайтингом.
Уже год я продаю наставничество и стабильно и управляемо окупаю вложения в рекламу в 5-8 раз.
Я постоянно пишу про преимущества официальной рекламы, но все равно почти на каждом эфире меня просят дать рекомендации по рассылкам и инвайтингу.
Их, возможно, стоит потестить на старте, но как с помощью них расти стабильно и системно, я без понятия.
Совсем другое дело таргет и реклама в Яндекс.
1. Минимальный риск слить деньги. Особенно это касается РСЯ – рекламы в Яндекс. При рекламе воронки её можно настроить с оплатой только за конверсии – за людей, которые перешли по рекламе и нажали на кнопку, активирующую бота. Я рекламирую свою воронку именно так.
2. Легко управляемы и масштабируемы. Если я хочу больше графика, то могу либо просто увеличить оплату за конверсию/клик, либо добавить новые объявления. Вот буквально несколько дней назад я решил начать вкладывать в трафик в 2 раза больше, чем в прошлые месяцы. За час подкрутил объявления, добавил новые и в течение пары дней количество активаций бота удвоилось.
3. Легко отслеживать эффективность. Сразу в кабинете вижу, сколько было потрачено денег на каждый канал трафика и сколько мне стоит активация бота с каждого объявления. Я даже могу найти в боте каждого оплатившего и понять, с какого именно объявления он попал в воронку.
Ну и когда нашли рабочую связку, нужно просто вовремя пополнять кабинет, чтобы всё работало как часики. И оно работает.
Я собрал свою лид-магнитную воронку ещё год назад и она до сих пор стабильно окупает трафик х5-х8. У меня и у моих клиентов, которым я помог внедрить такие же воронки для продажи их наставничеств.
В чём суть воронки, как её собрать и запустить на неё рекламу?
Я записал подробный набор инструкций, в котором пошагово разобрал, как за несколько дней создать простую воронку и запустить на неё рекламу.
Разобрал и как написать лид-магнит, и как собрать бот, и как быстро запустить рекламу в Яндекс и таргет ВКонтакте.
Забирайте по ссылке.
Уже год я продаю наставничество и стабильно и управляемо окупаю вложения в рекламу в 5-8 раз.
Я постоянно пишу про преимущества официальной рекламы, но все равно почти на каждом эфире меня просят дать рекомендации по рассылкам и инвайтингу.
Их, возможно, стоит потестить на старте, но как с помощью них расти стабильно и системно, я без понятия.
Совсем другое дело таргет и реклама в Яндекс.
1. Минимальный риск слить деньги. Особенно это касается РСЯ – рекламы в Яндекс. При рекламе воронки её можно настроить с оплатой только за конверсии – за людей, которые перешли по рекламе и нажали на кнопку, активирующую бота. Я рекламирую свою воронку именно так.
2. Легко управляемы и масштабируемы. Если я хочу больше графика, то могу либо просто увеличить оплату за конверсию/клик, либо добавить новые объявления. Вот буквально несколько дней назад я решил начать вкладывать в трафик в 2 раза больше, чем в прошлые месяцы. За час подкрутил объявления, добавил новые и в течение пары дней количество активаций бота удвоилось.
3. Легко отслеживать эффективность. Сразу в кабинете вижу, сколько было потрачено денег на каждый канал трафика и сколько мне стоит активация бота с каждого объявления. Я даже могу найти в боте каждого оплатившего и понять, с какого именно объявления он попал в воронку.
Ну и когда нашли рабочую связку, нужно просто вовремя пополнять кабинет, чтобы всё работало как часики. И оно работает.
Я собрал свою лид-магнитную воронку ещё год назад и она до сих пор стабильно окупает трафик х5-х8. У меня и у моих клиентов, которым я помог внедрить такие же воронки для продажи их наставничеств.
В чём суть воронки, как её собрать и запустить на неё рекламу?
Я записал подробный набор инструкций, в котором пошагово разобрал, как за несколько дней создать простую воронку и запустить на неё рекламу.
Разобрал и как написать лид-магнит, и как собрать бот, и как быстро запустить рекламу в Яндекс и таргет ВКонтакте.
Забирайте по ссылке.
Поехали на выходные в Боснию и Герцеговину. Просто захотелось посмотреть новую страну.
И пока мы катаемся, предыдущий пост работает – он уже окупил затраты на поездку.
Красота.
Но так было не всегда. Кто подписан на меня давно, видели мою трипваерную эпопею 😁
Я то продавал микро-продукты, то закрывал продажи, то снова открывал. Почему в итоге решил вернуть?
Раньше я продавал через бесплатные консультации работу со мной 1 на 1. Ключевым действием, приносящим мне деньги, были именно консультации. И добавление микро-продуктов уменьшало количество заявок на консультацию.
Люди застревали на этапе изучения трипваера. И даже если они приходили на консультацию, то часто говорили, что хотят сперва попробовать то, что я даю в наборе инструкций, а уже после идти в личную работу.
Ну а давать в трипваере водянистый контент просто ради продаж через него – точно не для меня.
В итоге я сделал то, что было самым простым и логичным на тот момент – убрал всё лишнее и сосредоточился на консультациях. И в воронке, и в блоге всё сводилось к главному действию – позвать людей на консультацию.
Сейчас же помимо личной работы, я добавил групповой формат, который продаю запусками раз в 1-2 месяца. Собираю ребят группой и веду всех вместе.
Это освободило мне огромное количество времени и сил. Но, что тоже важно, я перестал окупать вложения в рекламу в моменте.
И вот в этот момент, я решил, что трипваер пора возвращать.
Сейчас получается так:
– Я рекламирую блог. Часть рекламы идёт напрямую, часть через бот.
– Продаю через блог и бот набор инструкций.
– В наборе инструкций продаю платную консультацию.
– Периодически даю ссылку на анкету предзаписи.
– Если в ней человек указывает, что хочет поработать со мной лично, созваниваюсь и продаю.
– А кто хочет поработать в группе, покупают, когда я открываю продажи в блоге раз в 1-2 месяца.
В итоге, за счёт трипваера и платных консультаций, я уже почти окупаю затраты на рекламу. На личной работе зарабатываю. А запуски – очень приятный бонус.
И пока мы катаемся, предыдущий пост работает – он уже окупил затраты на поездку.
Красота.
Но так было не всегда. Кто подписан на меня давно, видели мою трипваерную эпопею 😁
Я то продавал микро-продукты, то закрывал продажи, то снова открывал. Почему в итоге решил вернуть?
Раньше я продавал через бесплатные консультации работу со мной 1 на 1. Ключевым действием, приносящим мне деньги, были именно консультации. И добавление микро-продуктов уменьшало количество заявок на консультацию.
Люди застревали на этапе изучения трипваера. И даже если они приходили на консультацию, то часто говорили, что хотят сперва попробовать то, что я даю в наборе инструкций, а уже после идти в личную работу.
Ну а давать в трипваере водянистый контент просто ради продаж через него – точно не для меня.
В итоге я сделал то, что было самым простым и логичным на тот момент – убрал всё лишнее и сосредоточился на консультациях. И в воронке, и в блоге всё сводилось к главному действию – позвать людей на консультацию.
Сейчас же помимо личной работы, я добавил групповой формат, который продаю запусками раз в 1-2 месяца. Собираю ребят группой и веду всех вместе.
Это освободило мне огромное количество времени и сил. Но, что тоже важно, я перестал окупать вложения в рекламу в моменте.
И вот в этот момент, я решил, что трипваер пора возвращать.
Сейчас получается так:
– Я рекламирую блог. Часть рекламы идёт напрямую, часть через бот.
– Продаю через блог и бот набор инструкций.
– В наборе инструкций продаю платную консультацию.
– Периодически даю ссылку на анкету предзаписи.
– Если в ней человек указывает, что хочет поработать со мной лично, созваниваюсь и продаю.
– А кто хочет поработать в группе, покупают, когда я открываю продажи в блоге раз в 1-2 месяца.
В итоге, за счёт трипваера и платных консультаций, я уже почти окупаю затраты на рекламу. На личной работе зарабатываю. А запуски – очень приятный бонус.
Миллионеры не ищут сложных путей.
Я состою в нескольких мастер-майндах и закрытых чатах для экспертов. И везде вижу тенденцию.
Больше всего зарабатывают те, кто идёт простыми путями. Иногда смотрю на них и поражаюсь, насколько легко они зарабатывают. И их модель часто выглядит как-то так: реклама – блог – продажа – 100 млн в кассе. Никаких классических маркетинговых воронок.
И наоборот – те, кто жёстко заморачиваются над воронками, застревают на 1-2 млн. И вроде они делают всё по-правильному, по учебникам, но продажи не идут.
Вместо того, чтобы делать то, что их зажигает, что раскрывает их уникальность, что выделяет их, они направляют фокус на воронки. Но чем сложнее воронка, тем в ней меньше души. И чем больше в воронке напичкано правильных маркетинговых триггеров, тем больше она похожа на другие.
Именно поэтому я взял за основу самую простую воронку: я рекламирую полезный урок/инструкцию/руководство – чтобы получить ссылку на обещанный в рекламе файл, человек активирует бот – бот просит его подписаться на мой канал – и после присылает ссылку.
И подавляющая часть продаж происходит не в воронке, а в блоге.
В воронке покупают только те, у кого сильно горит, кто уже проходил её, почитал блог и зашёл ещё раз, чтобы купить, ну или те, кто пришёл по рекомендации.
Остальным же нужно время. Им нужно присмотреться и понять, хотят ли они работать с нами или нет. И один из лучших способов познакомить людей с собой и своим продуктом – блог.
Для меня воронка – это просто инструмент, помогающий набирать аудиторию. Можно рекламировать блог напрямую, но сколько бы я не тестировал разных способов вести людей в Telegram из Яндекса или ВК, у меня всегда дешевле получалось делать это через воронку.
Получалось, потому что несколько дней назад я нашёл до безобразия простой способ, который сработал. Пока подписчики именно на канал с Яндекса получаются по 90 рублей.
Воронка стала ещё проще, но уверен, что результативность от этого станет только выше.
Соберём 100 огоньков и поделюсь, в чём суть. Сможете внедрить первыми🔥
Я состою в нескольких мастер-майндах и закрытых чатах для экспертов. И везде вижу тенденцию.
Больше всего зарабатывают те, кто идёт простыми путями. Иногда смотрю на них и поражаюсь, насколько легко они зарабатывают. И их модель часто выглядит как-то так: реклама – блог – продажа – 100 млн в кассе. Никаких классических маркетинговых воронок.
И наоборот – те, кто жёстко заморачиваются над воронками, застревают на 1-2 млн. И вроде они делают всё по-правильному, по учебникам, но продажи не идут.
Вместо того, чтобы делать то, что их зажигает, что раскрывает их уникальность, что выделяет их, они направляют фокус на воронки. Но чем сложнее воронка, тем в ней меньше души. И чем больше в воронке напичкано правильных маркетинговых триггеров, тем больше она похожа на другие.
Именно поэтому я взял за основу самую простую воронку: я рекламирую полезный урок/инструкцию/руководство – чтобы получить ссылку на обещанный в рекламе файл, человек активирует бот – бот просит его подписаться на мой канал – и после присылает ссылку.
И подавляющая часть продаж происходит не в воронке, а в блоге.
В воронке покупают только те, у кого сильно горит, кто уже проходил её, почитал блог и зашёл ещё раз, чтобы купить, ну или те, кто пришёл по рекомендации.
Остальным же нужно время. Им нужно присмотреться и понять, хотят ли они работать с нами или нет. И один из лучших способов познакомить людей с собой и своим продуктом – блог.
Для меня воронка – это просто инструмент, помогающий набирать аудиторию. Можно рекламировать блог напрямую, но сколько бы я не тестировал разных способов вести людей в Telegram из Яндекса или ВК, у меня всегда дешевле получалось делать это через воронку.
Получалось, потому что несколько дней назад я нашёл до безобразия простой способ, который сработал. Пока подписчики именно на канал с Яндекса получаются по 90 рублей.
Воронка стала ещё проще, но уверен, что результативность от этого станет только выше.
Соберём 100 огоньков и поделюсь, в чём суть. Сможете внедрить первыми
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Ну что, вы накидали в 2.5 раза больше огней, чем я ожидал 🔥
Делюсь своим открытием – связкой, благодаря которой привлекаю подписчиков в канал из Яндекса, ВК и FB по 90 руб. Без ботов и воронок.
И схема настолько простая, что мне аж неудобно. Не понимаю, почему не догадался попробовать её раньше. Зачем нужно было усложнять работу созданием воронок на старте, когда можно было просто сделать 15-20 разных страниц, запустить на них рекламу, посмотреть, на что люди подписываются лучше всего, а уже после собирать под это воронку.
И то, если она необходима. Иногда можно просто рекламировать блог и продавать через него.
Теперь работу с клиентами буду начинать с этого способа.
Если неудобно смотреть видео здесь, вот версия на YouTube. А тут пример страницы, на которую я веду рекламу.
Делюсь своим открытием – связкой, благодаря которой привлекаю подписчиков в канал из Яндекса, ВК и FB по 90 руб. Без ботов и воронок.
И схема настолько простая, что мне аж неудобно. Не понимаю, почему не догадался попробовать её раньше. Зачем нужно было усложнять работу созданием воронок на старте, когда можно было просто сделать 15-20 разных страниц, запустить на них рекламу, посмотреть, на что люди подписываются лучше всего, а уже после собирать под это воронку.
И то, если она необходима. Иногда можно просто рекламировать блог и продавать через него.
Теперь работу с клиентами буду начинать с этого способа.
Если неудобно смотреть видео здесь, вот версия на YouTube. А тут пример страницы, на которую я веду рекламу.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему Telegram – самая простая площадка для старта в экспертном бизнесе.
Если бы я обнулился и мне пришлось начинать с нуля, первым делом я начал вести канал в Telegram.
Первое – люди по большей части приходят в Telegram читать, а не смотреть короткие видосики или фоточки. Не нужно париться по поводу лайфстайла и сильно заморачиваться с визуалом. Можно выдавать текстовый экспертный контент и это будет продавать. И лично мне написание текста даётся куда проще и быстрее, чем запись видео.
Второе – нет алгоритмов, которые урезают охваты экспертных или продающих постов. Алгоритмы не скрывают по своему усмотрению пост из новостной ленты, если на него никто не реагирует, как это делает Инста. И не урезают охваты, если в посте есть ссылка на сторонний сайт, как это делает ВК.
Третье – много форматов контента и инструментов продаж. Нравится писать длинные тексты – можно писать. Нравится аудио или видео – можно публиковать их. Нравится визуал – можно делать карточки. Плюс, есть формат историй и прямые эфиры. Ну а в каждый пост можно вшивать хоть 5 ссылок на свои продукты. Я так делаю постоянно. И каждый пост с ссылкой на воронку или сайт приносит продажи.
Ну и четвёртое – легко набирать именно целевую аудиторию. Набрать быстро десятки тысяч подписчиков проще в Инсте – через гивы или рекламу у блогеров миллионников. Но если нужен не объём, а качество, то Telegram – топовая площадка.
Есть много супер-точечных способов:
– Telegram Ads, который можно настроить только по каналам прямых конкурентов.
– Таргет ВК, который так же можно запустить по аудитории конкурентов.
– Яндекс Директ, который можно показывать людям, ищущим нужные запросы.
– Ну и рассылки/инвайтинг по тематическим чатам или чатам конкурентов.
В итоге, всё, что нужно для старта – создать и упаковать канал и запустить рекламу. Буквально неделя и уже идут первые заявки. А дальше просто ведёшь блог, наращиваешь аудиторию и с каждым месяцем продаёшь всё больше.
Дайте огонька, если интересна тема старта в Telegram с нуля. Раскрою её в следующий постах.
Если бы я обнулился и мне пришлось начинать с нуля, первым делом я начал вести канал в Telegram.
Первое – люди по большей части приходят в Telegram читать, а не смотреть короткие видосики или фоточки. Не нужно париться по поводу лайфстайла и сильно заморачиваться с визуалом. Можно выдавать текстовый экспертный контент и это будет продавать. И лично мне написание текста даётся куда проще и быстрее, чем запись видео.
Второе – нет алгоритмов, которые урезают охваты экспертных или продающих постов. Алгоритмы не скрывают по своему усмотрению пост из новостной ленты, если на него никто не реагирует, как это делает Инста. И не урезают охваты, если в посте есть ссылка на сторонний сайт, как это делает ВК.
Третье – много форматов контента и инструментов продаж. Нравится писать длинные тексты – можно писать. Нравится аудио или видео – можно публиковать их. Нравится визуал – можно делать карточки. Плюс, есть формат историй и прямые эфиры. Ну а в каждый пост можно вшивать хоть 5 ссылок на свои продукты. Я так делаю постоянно. И каждый пост с ссылкой на воронку или сайт приносит продажи.
Ну и четвёртое – легко набирать именно целевую аудиторию. Набрать быстро десятки тысяч подписчиков проще в Инсте – через гивы или рекламу у блогеров миллионников. Но если нужен не объём, а качество, то Telegram – топовая площадка.
Есть много супер-точечных способов:
– Telegram Ads, который можно настроить только по каналам прямых конкурентов.
– Таргет ВК, который так же можно запустить по аудитории конкурентов.
– Яндекс Директ, который можно показывать людям, ищущим нужные запросы.
– Ну и рассылки/инвайтинг по тематическим чатам или чатам конкурентов.
В итоге, всё, что нужно для старта – создать и упаковать канал и запустить рекламу. Буквально неделя и уже идут первые заявки. А дальше просто ведёшь блог, наращиваешь аудиторию и с каждым месяцем продаёшь всё больше.
Дайте огонька, если интересна тема старта в Telegram с нуля. Раскрою её в следующий постах.
С нуля до 1 миллиона в месяц на продаже услуг, консультаций или наставничества в Telegram: пошаговый план.
Если бы я сейчас начинал с нуля, выбрал бы именно этот путь.
1. Первым делом подробно бы расписал, какой конкретно продукт я продаю, сколько он стоит, кто и в каких ситуациях будет его покупать.
Если продаю наставничество или услуги, и в контенте, и в рекламе целился бы в людей, у которых вопрос уже горит и которые прямо сейчас ищут наставника или исполнителя.
Часто таких людей можно найти у прямых конкурентов. В блоге бы делал акцент на экспертные посты. Меньше лайфа и больше упор на то, почему людям стоит выбрать именно меня. Продавал бы через консультации.
Если продаю массовый курс, наоборот – контент старался бы делать более лёгкий, живой и продавать через него в первую очередь саму тему. Рассказывал бы, почему то, чему я обучаю – это классно, востребовано, полезно, нужно. Продавал бы запусками.
Плюс, на этом этапе важно определить ключевое действие, к которому должен подводить блог.
Если продаю через консультации, задача блога – сделать так, чтобы на них приходило как можно больше целевых и прогретых потенциальных клиентов. Если продаю курс – сделать так, чтобы максимум людей пришло на прямой эфир или посмотрели серию уроки, через которые я продаю.
2. Когда точно бы понял, кто моя аудитория и что ей интересно, приступил бы к упаковке канала. На старте не старался бы креативить, а просто написал бы кто я и для кого мой блог. И давал бы акцент не на то, какой я красавчик, а на то, чем полезен мой канал.
3. Далее наполнил бы канал первыми 6-7 постами. Рассказал бы, кто я и почему решил вести блог. Что люди в нём получат. Показал бы результаты клиентов и рассказал бы о моём авторском методе работы, благодаря которому получаются такие результаты. Разобрал популярные ошибки и мифы, связанные с моим направлением.
4. После создал бы лид-магнит – полезняшку, которую буду давать в обмен на подписку на канал. В лид-магните пошагаво разобрал бы, как человеку решить тот самый запрос, с которым я работаю.
Если у меня наставничество по воронкам продаж, разобрал бы, как создать воронку, показал бы кейсы, примеры, а в конце позвал бы на бесплатную консультацию. И не жалел бы контент. Сами пойдут всё это внедрять единицы. Зато остальные, увидев обилие фишек, придут на консультацию, расположенные ко мне.
Если у меня курс по заработку на рекламе, показал бы путь с нуля до 100 тыс/руб и в конце позвал бы в список перезаписи.
Делал бы такой лид-магнит, который рисует в голове у читателя яркую и понятную картинку его пути к результату. Показывает, что то, о чём он мечтает – это вполне реально, если он воспользуется именно моим методом. Но при этом подсветил бы подводные камни и показал, что гораздо эффективнее будет идти за руку со мной, а не пробовать разбираться во всём самостоятельно.
5. Закрыл бы канал и раскидал бы по чатам сообщения-визитки с приглашением забрать лид-магнит в моем канале. Чтобы его забрать, людям нужно было бы подписаться.
Дал бы ссылку во всех своих соцсетях.
Ну и после бы запустил рекламу. Если есть 300+ тыс/руб, пошёл бы сразу в Telegram Ads и Яндекс Директ. Если денег немного, начал бы с Яндекс Директа.
И, в зависимости от темы, скорее всего подключил бы рекламу в каналах. Если направление узкое, например, воронки продаж для наставников, то не делал бы ставку на посевы. Но, если у меня курс на широкую аудиторию, точно бы протестировал их.
6. Канал упакован, идут подписчики. Теперь нужно сосредоточиться на контенте. Делал бы 3–4 поста в неделю, в которых периодически или звал бы на консультацию, или в список перезаписи на курс.
В идеале сделал бы такую модель курса, при который присоединиться можно в любой момент. И участникам списка перезаписи сразу бы звонил и продавал. Остальные бы покупали на запуске. Запуски проводил бы раз в 1-2 месяца.
7. Ну и минимум 30% реинвестировал бы обратно в рекламу, чтобы с каждым месяцем или запуском зарабатывать всё больше и больше.
Если бы я сейчас начинал с нуля, выбрал бы именно этот путь.
1. Первым делом подробно бы расписал, какой конкретно продукт я продаю, сколько он стоит, кто и в каких ситуациях будет его покупать.
Если продаю наставничество или услуги, и в контенте, и в рекламе целился бы в людей, у которых вопрос уже горит и которые прямо сейчас ищут наставника или исполнителя.
Часто таких людей можно найти у прямых конкурентов. В блоге бы делал акцент на экспертные посты. Меньше лайфа и больше упор на то, почему людям стоит выбрать именно меня. Продавал бы через консультации.
Если продаю массовый курс, наоборот – контент старался бы делать более лёгкий, живой и продавать через него в первую очередь саму тему. Рассказывал бы, почему то, чему я обучаю – это классно, востребовано, полезно, нужно. Продавал бы запусками.
Плюс, на этом этапе важно определить ключевое действие, к которому должен подводить блог.
Если продаю через консультации, задача блога – сделать так, чтобы на них приходило как можно больше целевых и прогретых потенциальных клиентов. Если продаю курс – сделать так, чтобы максимум людей пришло на прямой эфир или посмотрели серию уроки, через которые я продаю.
2. Когда точно бы понял, кто моя аудитория и что ей интересно, приступил бы к упаковке канала. На старте не старался бы креативить, а просто написал бы кто я и для кого мой блог. И давал бы акцент не на то, какой я красавчик, а на то, чем полезен мой канал.
3. Далее наполнил бы канал первыми 6-7 постами. Рассказал бы, кто я и почему решил вести блог. Что люди в нём получат. Показал бы результаты клиентов и рассказал бы о моём авторском методе работы, благодаря которому получаются такие результаты. Разобрал популярные ошибки и мифы, связанные с моим направлением.
4. После создал бы лид-магнит – полезняшку, которую буду давать в обмен на подписку на канал. В лид-магните пошагаво разобрал бы, как человеку решить тот самый запрос, с которым я работаю.
Если у меня наставничество по воронкам продаж, разобрал бы, как создать воронку, показал бы кейсы, примеры, а в конце позвал бы на бесплатную консультацию. И не жалел бы контент. Сами пойдут всё это внедрять единицы. Зато остальные, увидев обилие фишек, придут на консультацию, расположенные ко мне.
Если у меня курс по заработку на рекламе, показал бы путь с нуля до 100 тыс/руб и в конце позвал бы в список перезаписи.
Делал бы такой лид-магнит, который рисует в голове у читателя яркую и понятную картинку его пути к результату. Показывает, что то, о чём он мечтает – это вполне реально, если он воспользуется именно моим методом. Но при этом подсветил бы подводные камни и показал, что гораздо эффективнее будет идти за руку со мной, а не пробовать разбираться во всём самостоятельно.
5. Закрыл бы канал и раскидал бы по чатам сообщения-визитки с приглашением забрать лид-магнит в моем канале. Чтобы его забрать, людям нужно было бы подписаться.
Дал бы ссылку во всех своих соцсетях.
Ну и после бы запустил рекламу. Если есть 300+ тыс/руб, пошёл бы сразу в Telegram Ads и Яндекс Директ. Если денег немного, начал бы с Яндекс Директа.
И, в зависимости от темы, скорее всего подключил бы рекламу в каналах. Если направление узкое, например, воронки продаж для наставников, то не делал бы ставку на посевы. Но, если у меня курс на широкую аудиторию, точно бы протестировал их.
6. Канал упакован, идут подписчики. Теперь нужно сосредоточиться на контенте. Делал бы 3–4 поста в неделю, в которых периодически или звал бы на консультацию, или в список перезаписи на курс.
В идеале сделал бы такую модель курса, при который присоединиться можно в любой момент. И участникам списка перезаписи сразу бы звонил и продавал. Остальные бы покупали на запуске. Запуски проводил бы раз в 1-2 месяца.
7. Ну и минимум 30% реинвестировал бы обратно в рекламу, чтобы с каждым месяцем или запуском зарабатывать всё больше и больше.
☝️А дальше всё превращается в спираль:
– Чем больше зарабатываешь, тем больше вкладываешь в себя и в рекламу.
– Подписчиков становится больше, а контент ярче и интереснее.
– Больше подписчиков и интереснее контент – больше продажи.
– С них ещё больше вкладываешь в рекламу, обучения, прокачу своих навыков и яркую жизнь.
– В итоге продажи становятся ещё больше и ты можешь вкладывать ещё больше в рекламу.
– И так далее…
Нужно только вовремя расширять своё позиционирование и продукт по мере выгорания аудитории.
– Чем больше зарабатываешь, тем больше вкладываешь в себя и в рекламу.
– Подписчиков становится больше, а контент ярче и интереснее.
– Больше подписчиков и интереснее контент – больше продажи.
– С них ещё больше вкладываешь в рекламу, обучения, прокачу своих навыков и яркую жизнь.
– В итоге продажи становятся ещё больше и ты можешь вкладывать ещё больше в рекламу.
– И так далее…
Нужно только вовремя расширять своё позиционирование и продукт по мере выгорания аудитории.
Почему Telegram-канал не продаёт?
Что делать, если вы рекламируете канал, регулярно делаете контент, выкладываете продающие посты, но продаж нет?
1. Посмотреть, соответствуют ли друг другу реклама, контент и продукт.
И желательно, попросить сделать это человека со стороны, потому что у вас взгляд может быть замылен.
И это бывает часто. В рекламе обещаем пошаговый план заработка на крипте – дешёвые подписчики, но приходят новички. В контенте рассказываем про дропы и абузинг – в блоге остаются новички без денег, но зато с вагоном времени. А курс делаем по инвестициями и созданию портфеля в долгосрок. В итоге, люди, которые могли бы купить такое, просто не доходят.
2. Подумать, а интересно ли вас читать.
Люди должны находить для себя в вашем блоге пользу, вдохновение или узнавать что-то новое. У них должна быть причина периодически открывать ваш канал.
В Telegram нет новостной ленты, которая сама показывает ваш контент. Чтобы увидеть его, человек должен сам найти и открыть канал. А для этого нужно выстроить в его голове ассоциацию: ваш канал = эмоция. От узнавания чего-то нового. От порции мотивации или вдохновения. От интересной новости, которую он может с кем-то обсудить. Или, хотя бы, от раздражения и не понимания, почему вы, а не он. Но эмоция должна быть.
3. Проверить, не пытаетесь ли вы вести Telegram как Instagram.
Здесь свои правила. Это не stories. За 15 постов в день вас просто замьютят. А сторителлинг в виде коллажа из 10-ти скринов ваших stories из Instagram почти никто не будет читать.
Хотите продублировать контент из Инсты – адаптируйте его.
И не смотрите на каналы блогеров. Они могут себе это позволить. Их читают те, кто следит за ними в Instagram или на YouTube и хочет ещё больше коннекта.
На экспертные блоги люди подписываются совсем по другим причинам.
Что делать, если вы рекламируете канал, регулярно делаете контент, выкладываете продающие посты, но продаж нет?
1. Посмотреть, соответствуют ли друг другу реклама, контент и продукт.
И желательно, попросить сделать это человека со стороны, потому что у вас взгляд может быть замылен.
И это бывает часто. В рекламе обещаем пошаговый план заработка на крипте – дешёвые подписчики, но приходят новички. В контенте рассказываем про дропы и абузинг – в блоге остаются новички без денег, но зато с вагоном времени. А курс делаем по инвестициями и созданию портфеля в долгосрок. В итоге, люди, которые могли бы купить такое, просто не доходят.
2. Подумать, а интересно ли вас читать.
Люди должны находить для себя в вашем блоге пользу, вдохновение или узнавать что-то новое. У них должна быть причина периодически открывать ваш канал.
В Telegram нет новостной ленты, которая сама показывает ваш контент. Чтобы увидеть его, человек должен сам найти и открыть канал. А для этого нужно выстроить в его голове ассоциацию: ваш канал = эмоция. От узнавания чего-то нового. От порции мотивации или вдохновения. От интересной новости, которую он может с кем-то обсудить. Или, хотя бы, от раздражения и не понимания, почему вы, а не он. Но эмоция должна быть.
3. Проверить, не пытаетесь ли вы вести Telegram как Instagram.
Здесь свои правила. Это не stories. За 15 постов в день вас просто замьютят. А сторителлинг в виде коллажа из 10-ти скринов ваших stories из Instagram почти никто не будет читать.
Хотите продублировать контент из Инсты – адаптируйте его.
И не смотрите на каналы блогеров. Они могут себе это позволить. Их читают те, кто следит за ними в Instagram или на YouTube и хочет ещё больше коннекта.
На экспертные блоги люди подписываются совсем по другим причинам.