Миллион за 20 минут в день.
Посчитал. В октябре я провёл 7 созвонов и получил 4 оплаты личной работы.
Каждый разговор в среднем длился по часу. Получается, за месяц я потратил на продажи 7 часов. Добавим ещё с запасом 3 часа на переписки. Выходит 10 часов за весь месяц. Ну или 20 минут в день.
Для меня это прорыв. Ещё полгода назад я проводил в созвонах по 3-4 часа в день, а 50 бесплатных консультаций за месяц для меня были нормой.
Такой темп помог мне быстро вырасти, но на длительной дистанции это выжигает.
А наиболее бесячее – бесконечные созвоны отнимали самое ценное, что у меня есть – время. Время, которое не вернуть. Время, которое я мог провести с семьёй или в путешествиях, а не сидя за ноутбуком.
Что я сделал, чтобы вырваться из этой паутины?
Банально и просто. Я перестал созваниваться с холодными людьми, которые узнали меня только вчера.
Я пересобрал воронку и перестал любыми способами заманивать людей на консультацию. Вместо этого я сосредоточился на контенте, который делает так, что люди сами начинают писать и спрашивать, а что можно у меня купить.
Созваниваться с ними в десятки раз приятнее. Но главное – у меня появилось свободное время. Я в Черногории – в одной из самых красивых стран из всех, где я был. Рядом любимая жена. Мы молоды, полны сил. И у нас наконец-то есть время, чтобы всем этим наслаждаться. Это бесценно.
20 ноября стартует моя мастер-группа по воронкам продаж в Telegram. Я возьму несколько наставников, экспертов и помогу им за 2 месяца пройти путь, на который у меня ушёл год. Путь от попыток хоть как-то найти людей на бесплатные консультации до стабильных продаж при минимальных затратах времени.
Кто заполнял анкету, следите за сообщениями. В ближайшие дни я напишу вам и предложу присоединиться на супер-выгодных условиях.
Посчитал. В октябре я провёл 7 созвонов и получил 4 оплаты личной работы.
Каждый разговор в среднем длился по часу. Получается, за месяц я потратил на продажи 7 часов. Добавим ещё с запасом 3 часа на переписки. Выходит 10 часов за весь месяц. Ну или 20 минут в день.
Для меня это прорыв. Ещё полгода назад я проводил в созвонах по 3-4 часа в день, а 50 бесплатных консультаций за месяц для меня были нормой.
Такой темп помог мне быстро вырасти, но на длительной дистанции это выжигает.
А наиболее бесячее – бесконечные созвоны отнимали самое ценное, что у меня есть – время. Время, которое не вернуть. Время, которое я мог провести с семьёй или в путешествиях, а не сидя за ноутбуком.
Что я сделал, чтобы вырваться из этой паутины?
Банально и просто. Я перестал созваниваться с холодными людьми, которые узнали меня только вчера.
Я пересобрал воронку и перестал любыми способами заманивать людей на консультацию. Вместо этого я сосредоточился на контенте, который делает так, что люди сами начинают писать и спрашивать, а что можно у меня купить.
Созваниваться с ними в десятки раз приятнее. Но главное – у меня появилось свободное время. Я в Черногории – в одной из самых красивых стран из всех, где я был. Рядом любимая жена. Мы молоды, полны сил. И у нас наконец-то есть время, чтобы всем этим наслаждаться. Это бесценно.
20 ноября стартует моя мастер-группа по воронкам продаж в Telegram. Я возьму несколько наставников, экспертов и помогу им за 2 месяца пройти путь, на который у меня ушёл год. Путь от попыток хоть как-то найти людей на бесплатные консультации до стабильных продаж при минимальных затратах времени.
Кто заполнял анкету, следите за сообщениями. В ближайшие дни я напишу вам и предложу присоединиться на супер-выгодных условиях.
Сила системных действий.
Я начал стабильно вести блог чуть больше года назад.
Всё лето 2022-го я провёл в жёстком депресняке, куда меня вогнал расфокус и выгорание.
С трудом выкорабкавшись из него осенью, я твёрдо решил, что хватит метаться из стороны в сторону и пора сосредоточиться на одном направлении – наставничестве по воронкам продаж.
Это то, в чём у меня был неплохой опыт, и на что был спрос.
Я собрал простую лид-магнитную воронку, запустил рекламу, начал вести блог, звать людей на консультации и продавать.
И несмотря на 8-ми летний бэкграунд в маркетинге, у меня был и синдром самозванца, и обесценивание себя, и неуверенность в том, что всё это вообще сработает.
Но у меня не было пути назад. Мне нужно было как-то зарабатывать на жизнь. Стиснув зубы, я продолжал.
Начал с чека 60 тыс/руб за 2 месяца работы со мной 1 на 1. Это капец какое выгодное предложение. Но у меня было такое обесценивание себя, что я еле как продавал с конверсией 10%.
Упахивался, временами отчаивался, но понимал, что обратной дороги нет.
Поэтому, продолжал – вёл блог, продавал, вкладывал почти всё обратно в рекламу и очень много созванивался. За счёт этого начинал всё лучше понимать потребности клиентов, постепенно увеличивал чек и допиливал продукт.
Рос чек: 60-80-120-150-300-400 тыс/руб.
Росла конверсия: 10-20-40-60 процентов.
Рос доход: 150-250-400-600-1000 тыс/руб в месяц.
И этот процесс продолжается.
С каждым месяцем доход становится выше, а деньги при этом даются легче, потому что растёт чек, опыт, качество продукта и за счёт роста блога увеличивается количество людей, желающих поработать со мной.
Но ничего этого не было бы, если бы через пару месяцев я бы опустил руки, не увидев результат.
Если сейчас ведёте блог или собрали воронку, но пока нет той отдачи, на которую вы рассчитывали, не сдавайтесь. Возможно, вам просто нужно чуть поменять оффер, докрутить упаковку, доработать контент и всё пойдёт в гору.
Продолжайте работать, экспериментировать и вы обязательно найдёте свой путь ❤️
Я начал стабильно вести блог чуть больше года назад.
Всё лето 2022-го я провёл в жёстком депресняке, куда меня вогнал расфокус и выгорание.
С трудом выкорабкавшись из него осенью, я твёрдо решил, что хватит метаться из стороны в сторону и пора сосредоточиться на одном направлении – наставничестве по воронкам продаж.
Это то, в чём у меня был неплохой опыт, и на что был спрос.
Я собрал простую лид-магнитную воронку, запустил рекламу, начал вести блог, звать людей на консультации и продавать.
И несмотря на 8-ми летний бэкграунд в маркетинге, у меня был и синдром самозванца, и обесценивание себя, и неуверенность в том, что всё это вообще сработает.
Но у меня не было пути назад. Мне нужно было как-то зарабатывать на жизнь. Стиснув зубы, я продолжал.
Начал с чека 60 тыс/руб за 2 месяца работы со мной 1 на 1. Это капец какое выгодное предложение. Но у меня было такое обесценивание себя, что я еле как продавал с конверсией 10%.
Упахивался, временами отчаивался, но понимал, что обратной дороги нет.
Поэтому, продолжал – вёл блог, продавал, вкладывал почти всё обратно в рекламу и очень много созванивался. За счёт этого начинал всё лучше понимать потребности клиентов, постепенно увеличивал чек и допиливал продукт.
Рос чек: 60-80-120-150-300-400 тыс/руб.
Росла конверсия: 10-20-40-60 процентов.
Рос доход: 150-250-400-600-1000 тыс/руб в месяц.
И этот процесс продолжается.
С каждым месяцем доход становится выше, а деньги при этом даются легче, потому что растёт чек, опыт, качество продукта и за счёт роста блога увеличивается количество людей, желающих поработать со мной.
Но ничего этого не было бы, если бы через пару месяцев я бы опустил руки, не увидев результат.
Если сейчас ведёте блог или собрали воронку, но пока нет той отдачи, на которую вы рассчитывали, не сдавайтесь. Возможно, вам просто нужно чуть поменять оффер, докрутить упаковку, доработать контент и всё пойдёт в гору.
Продолжайте работать, экспериментировать и вы обязательно найдёте свой путь ❤️
На фото 700+ тыс/руб.
Столько я отдал за этот фотик + 2 объектива, когда покупал их несколько лет назад.
Нафига? У меня был жуткий комплекс. Я стеснялся фотографироваться для блога. Мне всё это казалось подростковым, несерьёзные и даже девочным. А я тогда хотел выглядеть серьёзным предпринимателем.
Меня прям ломало, когда мы приходили с Наташей в какое-то людное место и она доставала телефон, чтобы пофотографировать меня для блога.
Нужно было просто попозировать, поулыбаться, но я вообще не мог из себя ничего выдавить.
И тут мне в голову пришла идея.
А если я возьму самую навороченную камеру, может тогда всё будет выглядеть профессионально? И я уже не буду похож на инстадиву, когда жена будет фотографировать меня в кафе?
Взял Sony a9 – одну из самых дорогих серийных камер на тот момент + 2 топовых объектива.
Помогло? Нет. Оказалось, нужно было просто сходить к психологу за 3000 руб и вправить себе мозги.
Дешевле в в 250 раз. Ну а главное – забил на мнение окружающих и спокойно и с удовольствием в любом людном месте делаю фото на телефон как те самые девочки из Инсты, от которых я так хотел абстрагироваться.
А фотик вот уже 3 года вожу с собой просто так, вообще без дела.
И продать жалко – всё время кажется, что вот-вот начну снова его использовать.
Но и не пользуюсь. Как минимум, потому что неудобно. Куда проще достать из кармана телефон и сделать фото за пару секунд, чем тащить с собой эту несколько килограммовую махину и доставать её из рюкзака каждый раз, когда хочется сделать фото.
Но качество фотографий на него – нечто. Приложу их в следующем посте.
Вот думаю, может всё же расчехлить его и начать брать с собой, когда ездим в красивые места. Вы вообще как, смотрите на фоточки, которые я тут публикую?)
Столько я отдал за этот фотик + 2 объектива, когда покупал их несколько лет назад.
Нафига? У меня был жуткий комплекс. Я стеснялся фотографироваться для блога. Мне всё это казалось подростковым, несерьёзные и даже девочным. А я тогда хотел выглядеть серьёзным предпринимателем.
Меня прям ломало, когда мы приходили с Наташей в какое-то людное место и она доставала телефон, чтобы пофотографировать меня для блога.
Нужно было просто попозировать, поулыбаться, но я вообще не мог из себя ничего выдавить.
И тут мне в голову пришла идея.
А если я возьму самую навороченную камеру, может тогда всё будет выглядеть профессионально? И я уже не буду похож на инстадиву, когда жена будет фотографировать меня в кафе?
Взял Sony a9 – одну из самых дорогих серийных камер на тот момент + 2 топовых объектива.
Помогло? Нет. Оказалось, нужно было просто сходить к психологу за 3000 руб и вправить себе мозги.
Дешевле в в 250 раз. Ну а главное – забил на мнение окружающих и спокойно и с удовольствием в любом людном месте делаю фото на телефон как те самые девочки из Инсты, от которых я так хотел абстрагироваться.
А фотик вот уже 3 года вожу с собой просто так, вообще без дела.
И продать жалко – всё время кажется, что вот-вот начну снова его использовать.
Но и не пользуюсь. Как минимум, потому что неудобно. Куда проще достать из кармана телефон и сделать фото за пару секунд, чем тащить с собой эту несколько килограммовую махину и доставать её из рюкзака каждый раз, когда хочется сделать фото.
Но качество фотографий на него – нечто. Приложу их в следующем посте.
Вот думаю, может всё же расчехлить его и начать брать с собой, когда ездим в красивые места. Вы вообще как, смотрите на фоточки, которые я тут публикую?)
Вот несколько фото, сделанных на него. Есть разница с iPhone? Поставьте 😍 если бы хотели увидеть Черногорию через объектив этой махины)
Я ≠ мой блог.
У меня долгое время была запара, мешающая начать нормально вести блог.
Я приравнивал себя к нему. И из-за этого и в названии, и в описании старался сразу вывалить на людей весь мой опыт, знания и таланты.
Смотрите, я умею и собирать воронки, и масштабировать трафик, и докручивать вебинары, и пилить продающий контент.
Но когда у людей болит голова, они пьют не витамины, помогающие от всего, а обезбол. Когда начинает ныть зуб, идут к стоматологу, а не терапевту.
Почему тогда они должны пойти ко мне со своей проблемой, если мой маркетинговый арсенал похож на арсенал терапевта? ХЗ. Но, в общем-то, почти никто и не приходил.
И помогла мне одна простая мысль, заключающаяся в том, что я могу быть чем-то намного большим, чем мой блог. И это окей. Блог – это блог. Я – это я.
Если в позиционировании и рекламе я даю акцент на воронки, это не значит, что я разбираюсь только в воронках и живу только ими. Помимо воронок я шарю в десятках других аспектах маркетинга.
Но и маркетинг – это лишь маленькая часть моей жизни. Я ещё люблю путешествовать, хайкинг, сноубординг, эндуро, даунхилл, языки, готовить, играть в настолки и многое другое.
И если всё это пихать в упаковку блога, получится дремучий лес, в котором заблудится любой, попытающийся разобраться, с каким запросом ко мне можно обратиться.
Куда эффективнее выбрать одну боль/проблему/запрос и сосредоточиться на этом. Когда и реклама, и воронка, и упаковка, и продукт выстроены вокруг одного запроса, привлечение подписчиков и продажи идут намного легче.
Привлекаем людей на один конкретный, понятный и чёткий запрос. И уже внутри блога раскрываемся и разбавляем экспертный контент личным, затрагивая те темы, которые хочется обсудить.
У меня долгое время была запара, мешающая начать нормально вести блог.
Я приравнивал себя к нему. И из-за этого и в названии, и в описании старался сразу вывалить на людей весь мой опыт, знания и таланты.
Смотрите, я умею и собирать воронки, и масштабировать трафик, и докручивать вебинары, и пилить продающий контент.
Но когда у людей болит голова, они пьют не витамины, помогающие от всего, а обезбол. Когда начинает ныть зуб, идут к стоматологу, а не терапевту.
Почему тогда они должны пойти ко мне со своей проблемой, если мой маркетинговый арсенал похож на арсенал терапевта? ХЗ. Но, в общем-то, почти никто и не приходил.
И помогла мне одна простая мысль, заключающаяся в том, что я могу быть чем-то намного большим, чем мой блог. И это окей. Блог – это блог. Я – это я.
Если в позиционировании и рекламе я даю акцент на воронки, это не значит, что я разбираюсь только в воронках и живу только ими. Помимо воронок я шарю в десятках других аспектах маркетинга.
Но и маркетинг – это лишь маленькая часть моей жизни. Я ещё люблю путешествовать, хайкинг, сноубординг, эндуро, даунхилл, языки, готовить, играть в настолки и многое другое.
И если всё это пихать в упаковку блога, получится дремучий лес, в котором заблудится любой, попытающийся разобраться, с каким запросом ко мне можно обратиться.
Куда эффективнее выбрать одну боль/проблему/запрос и сосредоточиться на этом. Когда и реклама, и воронка, и упаковка, и продукт выстроены вокруг одного запроса, привлечение подписчиков и продажи идут намного легче.
Привлекаем людей на один конкретный, понятный и чёткий запрос. И уже внутри блога раскрываемся и разбавляем экспертный контент личным, затрагивая те темы, которые хочется обсудить.
Я собрал воронку почти год назад и с тех пор она стабильно окупает рекламу в 5-8 раз из месяца в месяц.
Несколько раз я её докручивал. Убрал бесплатные консультации, когда их стало слишком много. Добавил трипваер и платные консультации, чтобы окупать рекламу в моменте. Сместил акцент с продажи в моменте на набор аудитории и продажи запусками.
Но воронка все равно продолжает работать как часики.
За счёт чего?
Одна аудитория – одна боль – один оффер.
Я выбрал одну аудиторию – наставников. Не всех, кто хочет что-то продавать. И не всех, кто продаёт знания. А только один сегмент – наставников.
Взял за основу одну их проблему – отсутствие клиентов. И это реальная вытащенная на кастдевах проблема, за решение которой они готовы платить, а не что-то придуманное мной.
Предложил им одно решение – простую воронку, генерящую заявки на консультации. Не какое-то комплексное решение по построению стратегии на 100 лет вперёд, формированию команды, созданию онлайн-школы и выходу на Нью-Йоркскую биржу. А очень простое и понятное решение.
Работает идеально.
К чему я это?
Вчера у меня был первый созвон с участниками мастер-группы. У многих ребят уже были попытки создания воронок, но у большинства они не окупаются. Сегодня смотрю, кто что делал. И все воронки, которые не работают, объединяет одна общая черта – они берут слишком широко.
Широкая размазанная аудитория. Размазанные боли. Размазанный оффер, подходящий всем, но не интересующий достаточно никого.
И часто всё, что нужно, чтобы наконец-то схема заработала – просто взять уже. Не обещать людям решение всех их проблем, а выбрать одну самую болючую и дать акцент на неё.
Несколько раз я её докручивал. Убрал бесплатные консультации, когда их стало слишком много. Добавил трипваер и платные консультации, чтобы окупать рекламу в моменте. Сместил акцент с продажи в моменте на набор аудитории и продажи запусками.
Но воронка все равно продолжает работать как часики.
За счёт чего?
Одна аудитория – одна боль – один оффер.
Я выбрал одну аудиторию – наставников. Не всех, кто хочет что-то продавать. И не всех, кто продаёт знания. А только один сегмент – наставников.
Взял за основу одну их проблему – отсутствие клиентов. И это реальная вытащенная на кастдевах проблема, за решение которой они готовы платить, а не что-то придуманное мной.
Предложил им одно решение – простую воронку, генерящую заявки на консультации. Не какое-то комплексное решение по построению стратегии на 100 лет вперёд, формированию команды, созданию онлайн-школы и выходу на Нью-Йоркскую биржу. А очень простое и понятное решение.
Работает идеально.
К чему я это?
Вчера у меня был первый созвон с участниками мастер-группы. У многих ребят уже были попытки создания воронок, но у большинства они не окупаются. Сегодня смотрю, кто что делал. И все воронки, которые не работают, объединяет одна общая черта – они берут слишком широко.
Широкая размазанная аудитория. Размазанные боли. Размазанный оффер, подходящий всем, но не интересующий достаточно никого.
И часто всё, что нужно, чтобы наконец-то схема заработала – просто взять уже. Не обещать людям решение всех их проблем, а выбрать одну самую болючую и дать акцент на неё.
Идеальная модель.
Последние месяцы были очень плотными.
– Я вёл клиентов лично – в среднем с каждым по созвону в неделю.
– Вёл группу – 3 групповых созвона в неделю.
– Платные консультации.
– Бесплатные продающие консультации-собеседования.
– И периодически продавал и записывал мини-продукты.
В целом это окей. И с точки зрения денег, и с точки зрения работы. Всё же, сидеть в уютной квартире и 6 часов зумиться за чашкой чая – это не вагоны разгружать.
Но каждый раз, открывая рабочее расписание, я немного унывал. Созвоны-созвоны-созвоны, а между ними записи уроков, блог и ответы десятки сообщений с вопросами в личке.
И если хотелось перевести дух, сгонять куда-нибудь в горы или на пляж, выходной нужно было планировать за неделю вперёд.
В ноябре полностью пересобрал формат работы. Осталась только группа с 2-мя созвонами в неделю и личная работа, в которую беру не больше 3-х человек в месяц.
У себя и в личной работе тестируем с клиентами новые связки, а в группе делюсь тем, что работает у нас прямо сейчас.
Для меня это идеальная модель.
Но главное – впервые за год наконец-то появилось свободное время и со свежей, не занятой десятками задач, головой я смог продумать план дальнейшего масштабирования, который зажигает.
Основной фокус в следующие месяцы дам на продвижение блога, контент и продажу групповой работы. Уже пересобрал Яндекс и увеличил количество подписок с него почти в 2 раза относительно того, что было в последние недели.
Буду постепенно делиться здесь тем, что тестирую. И результатами, которые это даёт.
Последние месяцы были очень плотными.
– Я вёл клиентов лично – в среднем с каждым по созвону в неделю.
– Вёл группу – 3 групповых созвона в неделю.
– Платные консультации.
– Бесплатные продающие консультации-собеседования.
– И периодически продавал и записывал мини-продукты.
В целом это окей. И с точки зрения денег, и с точки зрения работы. Всё же, сидеть в уютной квартире и 6 часов зумиться за чашкой чая – это не вагоны разгружать.
Но каждый раз, открывая рабочее расписание, я немного унывал. Созвоны-созвоны-созвоны, а между ними записи уроков, блог и ответы десятки сообщений с вопросами в личке.
И если хотелось перевести дух, сгонять куда-нибудь в горы или на пляж, выходной нужно было планировать за неделю вперёд.
В ноябре полностью пересобрал формат работы. Осталась только группа с 2-мя созвонами в неделю и личная работа, в которую беру не больше 3-х человек в месяц.
У себя и в личной работе тестируем с клиентами новые связки, а в группе делюсь тем, что работает у нас прямо сейчас.
Для меня это идеальная модель.
Но главное – впервые за год наконец-то появилось свободное время и со свежей, не занятой десятками задач, головой я смог продумать план дальнейшего масштабирования, который зажигает.
Основной фокус в следующие месяцы дам на продвижение блога, контент и продажу групповой работы. Уже пересобрал Яндекс и увеличил количество подписок с него почти в 2 раза относительно того, что было в последние недели.
Буду постепенно делиться здесь тем, что тестирую. И результатами, которые это даёт.