В чём секрет высоких продаж?

Пару лет назад я на полном серьёзе думал, что достаточно собрать напичканную триггерами воронку, запустить на неё рекламу и всё будет тип-топ.

И как раньше некоторые люди маниакально искали элексир вечной жизни, я так же искал идеальную воронку.

Изучал формулы создания продающих текстов, разбирал по полочкам воронки конкурентов и вёл с десяток таблиц, в которых отслеживал конверсии на каждом этапе.

Но я так увлёкся инструментами, что забыл про главное – мы не роботы, а люди.

Люди покупают не потому что кто-то идеально попал в их боль в своём тексте. И не потому что в вебинаре были использованы все возможные триггеры.

Они покупают, потому что доверяют. Потому что хотят быть в чём-то похожими на эксперта. Потому что разделяют его ценности.

И вместо того, чтобы учиться вести блог, делать интересный контент, снимать видео и раскрываться перед людьми, я заморачивался над конверсиями и техническими нюансами.

Я искренне не понимал, почему блогеры, выкладывающие в stories свои завтраки, зарабатывают в разы больше меня. Меня, маркетолога, который может собрать бота любой сложности и запросто поднять конверсию рекламы в 2 раза.

Когда я смотрел на них, мне было больно.

До меня не доходило, что на продажи влияют не формулы, а отношения с аудиторией.

Можно иметь технически идеальную воронку, но она вообще не будет работать. А можно просто вести блог от души и люди сами будут писать почти каждый день с вопросами, а можно ли что-то у тебя купить.

Я потратил очень много времени, пытаясь продавать через воронки, используя формулы и триггеры. Это приносит деньги.

Но они вообще не сопоставимы с тем, когда ты убираешь в сторону все сложные воронки, формулы создания контента, продающие офферы и просто начинаешь вести блог от души.

Не знаю как, но это работает.

Достаточно просто быть собой ❤️

Сколько стоит жизнь в Черногории?

Разберу на нашем примере.

Жильё – 700 евро. Снимаем уютную студию за 550 евро. Плюс, в районе 150 евро выходит к/у. Но, будьте готовы, что скорее всего при заселении придётся платить сразу 3 стоимости аренды – за первый и последний месяц + депозит. Мы при заселении отдали 1650 евро.

Виза – 120 евро. В Черногории гражданам РФ можно жить 30 дней. После нужно выехать заграницу и снова заехать. Мы делали визаран буквально вчера. Ездили с агентством, которое забрало нас у дома и свозило до границы с Боснией и Герцеговиной. Пересекли её, развернулись и заехали обратно. Всё заняло 5 часов и на двоих ушло 60 евро. Плюс, за каждый день проживания в стране нужно платить 1 евро с человека. За двоих в месяц выходит ещё 60 евро.

Связь – 60 евро. Платим 20 евро за домашний интернет + по 20 евро за мобильный.

Продукты – 1400 евро. В целом, по ощущениям цены на продукты подороже, чем в РФ. По крайней мере, яйца, сыр и крупы точно стоят дороже. Яйца – 2.2 евро за 10 штук. Нормальный по вкусу сыр – 15-20 евро за кг. Греча – 4 евро за кг.

Кафе – 100 евро. Обычно мы тратим на них сильно больше, но здесь как-то не нашли мест, куда хотелось бы сходить. Есть несколько кофеен, открытых русскоязыяными ребятами, а в местные заведения не тянет вообще.

Авто – 200 евро. Вообще, можно снять помесячно за 300-500 евро, но мы решили просто снимать машину по выходным. На неделе все равно работаем дома и куда-то ездить нет времени. Брали 4 раза Toyota Yaris 2019-го года, стоит 35 евро в сутки. С бензином за месяц вышло 200.

Спортзал – 50 евро.

Развлечения – 150 евро. Сходили в SPA за 50, остановились в отеле за 70 и посетили пару платных достопримечательностей.

Суммарно вышло 2780 евро. Это без учёта одежды, техники и т.д.

Если сравнивать с Бали, то прошлой зимой у нас выходило +/- столько же. Жильё стоило так же. Меньше денег уходило на аренду байка, связь и продукты, но зато мы намного чаще ели в кафе и больше тратили на развлечения.

Как думаете, стоит ли жизнь в такой красоте этих денег? 🤔

Я начал пробовать себя в бизнесе в 2012-м. Заказывал в Китае и продавал через паблики ВК наручные часы.

Всё было классно, пока в голове не начали появляться вопросы. А хочу ли заниматься этим всю жизнь? Может попробовать себя в чём-то другом? В итоге я потерял интерес, азарт и всё разрушилось.

Закрыв в 2014-м магазин часов, я начал зарабатывать, настраивая таргет в ВК. Сперва один, после нанял пару помощников, а затем запустил и курс. Занимался этим 6 лет.

И все 6 лет шёл рост, пока я снова не начал спрашивать себя, а точно ли это дело всей жизни, а в этом ли моё предназначение? Как итог – снова потерял интерес и всё рассыпалось.

Но худшее было впереди.

Закрыв в 2020-м школу по ВК, я на несколько лет ушёл в поиск дела, которое сможет стать смыслом всей моей жизни. Это превратилось в навязчивую идею.

Но, чем бы я не занимался, через 2-3 месяца всё превращалось в рутину и я переключался на что-то новое.

И знаете, что за всем этим стояло? Капризный ребёнок.

Внутренний ребёнок, который начитался книжек про успешный успех и поверил в идею, что можно найти дело по душе и тогда не придётся работать ни дня в своей жизни.

Ребёнок, который не хотел делать дела по-взрослому и надеялся, что можно найти какую-то волшебную нишу, где просто будет заниматься тем, что зажигает, а деньги будут течь рекой сами по себе.

Но как бы не нравилось дело, если занимаешься им каждый день, будут периоды, когда оно будет напрягать.

А самое главное – в бизнесе просто нет места детям, которые ищут во всём удовольствие и готовы работать только когда им интересно.

Бизнес не должен радовать и развлекать каждый день. Иногда он бывает скучным, иногда рутинным. И это окей.

Только когда я принял это, только когда переключился в позицию взрослого, который может выбрать путь и следовать ему, как бы сложно и скучно местами не было, только тогда у меня снова пошёл стабильный рост.

Вещь, от которой меня бросает в дрожь.

Я дико боюсь однажды открыть глаза и понять, что жизнь прошла. Прошла где-то мимо, пока я сомневался в себе, откладывал мечты на потом и искал оправдания.

И одна из таких целей, которую я месяцами отодвигаю на потом – пойти в масштаб.

Последний год я работаю с людьми или 1 на 1, или в формате микро-групп. И мне в целом это нравится, но я хочу начать делать что-то большее. Такое, где я смогу помогать сразу сотням людей.

Но неделя за неделей я отодвигаю запуск. Не хочется продавать продукт, в котором я не уверен на все 100%.

Одно дело – личная работа, где можно залезть в воронку и подправить всё, что не работает. И совсем другое – упаковать это в уроки, по которым люди будут внедрять всё сами.

И вот наконец сегодня я полностью добил программу и продумал формат продукта, в котором я уверен железобетонно.

Всё это время меня смущало, что есть что-то такое неуловимое, что иногда сложно увидеть с первого взгляда.

Вот приходят 2 эксперта на одну тему. Собираешь им воронки – у первого всё прекрасно, а у второго вообще нет продаж. В чём между ними разница? Оба упакованы, похожие офферы, технически всё собрано прекрасно, но один продаёт, а другой – нет.

И вот эта разница мне не давала покоя. Просто внедрить воронку недостаточно. Там есть что-то ещё. Я перелопатил все успешные воронки моих клиентов в поисках этой общей черты. Что-то же должно их отличать от тех, кто делает всё то же самое, но безуспешно.

Нашёл.

И скоро я наконец-то запускаю первый поток моей мастер-группы по воронкам продаж в Telegram для наставников и экспертов.

В списке предзаписи сейчас 160+ человек. В первый поток я хочу взять не больше 30-ти, чтобы иметь возможность уделить внимание каждому. Завтра начну прописывать участникам списка и скорее всего наберу поток только за счёт него.

Но в блоге все равно хочу провести мастер-класс-презентацию и поделиться лучшими связками, которые использую с клиентами прямо сейчас.

Дайте 🔥 кому интересно.

Миллион за 20 минут в день.

Посчитал. В октябре я провёл 7 созвонов и получил 4 оплаты личной работы.

Каждый разговор в среднем длился по часу. Получается, за месяц я потратил на продажи 7 часов. Добавим ещё с запасом 3 часа на переписки. Выходит 10 часов за весь месяц. Ну или 20 минут в день.

Для меня это прорыв. Ещё полгода назад я проводил в созвонах по 3-4 часа в день, а 50 бесплатных консультаций за месяц для меня были нормой.

Такой темп помог мне быстро вырасти, но на длительной дистанции это выжигает.

А наиболее бесячее – бесконечные созвоны отнимали самое ценное, что у меня есть – время. Время, которое не вернуть. Время, которое я мог провести с семьёй или в путешествиях, а не сидя за ноутбуком.

Что я сделал, чтобы вырваться из этой паутины?

Банально и просто. Я перестал созваниваться с холодными людьми, которые узнали меня только вчера.

Я пересобрал воронку и перестал любыми способами заманивать людей на консультацию. Вместо этого я сосредоточился на контенте, который делает так, что люди сами начинают писать и спрашивать, а что можно у меня купить.

Созваниваться с ними в десятки раз приятнее. Но главное – у меня появилось свободное время. Я в Черногории – в одной из самых красивых стран из всех, где я был. Рядом любимая жена. Мы молоды, полны сил. И у нас наконец-то есть время, чтобы всем этим наслаждаться. Это бесценно.

20 ноября стартует моя мастер-группа по воронкам продаж в Telegram. Я возьму несколько наставников, экспертов и помогу им за 2 месяца пройти путь, на который у меня ушёл год. Путь от попыток хоть как-то найти людей на бесплатные консультации до стабильных продаж при минимальных затратах времени.

Кто заполнял анкету, следите за сообщениями. В ближайшие дни я напишу вам и предложу присоединиться на супер-выгодных условиях.

Сила системных действий.

Я начал стабильно вести блог чуть больше года назад.

Всё лето 2022-го я провёл в жёстком депресняке, куда меня вогнал расфокус и выгорание.

С трудом выкорабкавшись из него осенью, я твёрдо решил, что хватит метаться из стороны в сторону и пора сосредоточиться на одном направлении – наставничестве по воронкам продаж.

Это то, в чём у меня был неплохой опыт, и на что был спрос.

Я собрал простую лид-магнитную воронку, запустил рекламу, начал вести блог, звать людей на консультации и продавать.

И несмотря на 8-ми летний бэкграунд в маркетинге, у меня был и синдром самозванца, и обесценивание себя, и неуверенность в том, что всё это вообще сработает.

Но у меня не было пути назад. Мне нужно было как-то зарабатывать на жизнь. Стиснув зубы, я продолжал.

Начал с чека 60 тыс/руб за 2 месяца работы со мной 1 на 1. Это капец какое выгодное предложение. Но у меня было такое обесценивание себя, что я еле как продавал с конверсией 10%.

Упахивался, временами отчаивался, но понимал, что обратной дороги нет.

Поэтому, продолжал – вёл блог, продавал, вкладывал почти всё обратно в рекламу и очень много созванивался. За счёт этого начинал всё лучше понимать потребности клиентов, постепенно увеличивал чек и допиливал продукт.

Рос чек: 60-80-120-150-300-400 тыс/руб.
Росла конверсия: 10-20-40-60 процентов.
Рос доход: 150-250-400-600-1000 тыс/руб в месяц.

И этот процесс продолжается.

С каждым месяцем доход становится выше, а деньги при этом даются легче, потому что растёт чек, опыт, качество продукта и за счёт роста блога увеличивается количество людей, желающих поработать со мной.

Но ничего этого не было бы, если бы через пару месяцев я бы опустил руки, не увидев результат.

Если сейчас ведёте блог или собрали воронку, но пока нет той отдачи, на которую вы рассчитывали, не сдавайтесь. Возможно, вам просто нужно чуть поменять оффер, докрутить упаковку, доработать контент и всё пойдёт в гору.

Продолжайте работать, экспериментировать и вы обязательно найдёте свой путь ❤️

Вот несколько фото, сделанных на него. Есть разница с iPhone? Поставьте 😍 если бы хотели увидеть Черногорию через объектив этой махины)