Есть одна штука в наставничестве, которая меня бесит. Я с ней прям не согласен.
Это тот факт, что продажи часто отнимают чуть ли не больше времени, чем работа с клиентами.
Вот я, например, раньше продавал групповое наставничество с чеком 150 тыс/руб. И вроде всё классно – взял 7 человек в группу, заработал миллион и потом просто ведёшь зумы.
Но была одна проблема.
Я продавал с конверсией 20% из созвона в оплату. Чтобы сделать 7 продаж, мне нужно было провести 35 бесплатных консультаций. А чтобы сделать 35 консультаций, нужно было получить примерно 50 заявок, т.к. не все мне подходили и не все доходили до созвона.
Плюс, у каждого потенциального клиента была пачка вопросов и до созвона, и после. А поскольку чек для многих высокий, часть людей заходили в рассрочку, при оформлении которой я платил банкам 20% с суммы. В итоге мне уже приходило не 150, а 120 тысяч.
Но это ещё не всё. Чтобы получить эти 50 заявок нужна воронка, реклама, таргетологи, директологи. Всё это и отнимало огромное количество времени, и съедало существенную часть прибыли.
В итоге, чтобы сделать 1 продажу, приходилось потратить примерно столько же времени на созвоны и переписки, сколько после я уделяю времени этому клиенту.
Выходом стал блог.
Я переделал все воронки, убрал из них консультации, дал акцент на набор подписчиков в блог и сосредоточился на контенте.
Это поменяло всё.
– Выросла конверсия. Я созваниваюсь только с теми людьми, которые какое-то время последили за моим блогом и заполнили анкету предзаписи, заинтересовавшись не консультацией, а именно работой со мной.
– Выросло количество заявок. Активный блог – офигенный триггер, который цепляет куда сильнее, чем замороченная воронка.
– Поменялись сами люди. Если на бесплатные консультации залетали все подряд, то сейчас приходят только те, кто понимают, кто я, чем занимаюсь и почему они хотят со мной сотрудничать.
– Как следствие 3-х предыдущих пунктов, вырос и чек.
Ну и высвободилось время, которое могу посвятить походам в горы, например. Согласитесь, они прекрасны?)
Это тот факт, что продажи часто отнимают чуть ли не больше времени, чем работа с клиентами.
Вот я, например, раньше продавал групповое наставничество с чеком 150 тыс/руб. И вроде всё классно – взял 7 человек в группу, заработал миллион и потом просто ведёшь зумы.
Но была одна проблема.
Я продавал с конверсией 20% из созвона в оплату. Чтобы сделать 7 продаж, мне нужно было провести 35 бесплатных консультаций. А чтобы сделать 35 консультаций, нужно было получить примерно 50 заявок, т.к. не все мне подходили и не все доходили до созвона.
Плюс, у каждого потенциального клиента была пачка вопросов и до созвона, и после. А поскольку чек для многих высокий, часть людей заходили в рассрочку, при оформлении которой я платил банкам 20% с суммы. В итоге мне уже приходило не 150, а 120 тысяч.
Но это ещё не всё. Чтобы получить эти 50 заявок нужна воронка, реклама, таргетологи, директологи. Всё это и отнимало огромное количество времени, и съедало существенную часть прибыли.
В итоге, чтобы сделать 1 продажу, приходилось потратить примерно столько же времени на созвоны и переписки, сколько после я уделяю времени этому клиенту.
Выходом стал блог.
Я переделал все воронки, убрал из них консультации, дал акцент на набор подписчиков в блог и сосредоточился на контенте.
Это поменяло всё.
– Выросла конверсия. Я созваниваюсь только с теми людьми, которые какое-то время последили за моим блогом и заполнили анкету предзаписи, заинтересовавшись не консультацией, а именно работой со мной.
– Выросло количество заявок. Активный блог – офигенный триггер, который цепляет куда сильнее, чем замороченная воронка.
– Поменялись сами люди. Если на бесплатные консультации залетали все подряд, то сейчас приходят только те, кто понимают, кто я, чем занимаюсь и почему они хотят со мной сотрудничать.
– Как следствие 3-х предыдущих пунктов, вырос и чек.
Ну и высвободилось время, которое могу посвятить походам в горы, например. Согласитесь, они прекрасны?)
Вернулся на побережье после поездки в горы. Энергии вагон, заряжен и бодр. А сколько оттуда классных фото – мммааа.
Но, если честно, я до последнего сомневался, а стоит ли ехать?
Для этого же нужно найти проверенную контору по аренде авто. Договориться с ними. Составить маршрут. Узнать, есть ли тут какие-то особенности вождения и что делать в случае аварии или поломки.
Всё это мелочи, но когда на них сверху накладывается неродной язык, незнакомая культура и менталитет, незнакомые дороги и вообще незнакомое всё, в совокупности это чуть-чуть начинает давить. Давить достаточно, чтобы появились мысли просто почилить в воскресенье дома, накупив вкусняшек и посмотрев киношку.
Ровно такая же ситуация была на прошлых выходных. Мы взяли в аренду байк и исколесили на нём почти 100 км побережья, кайфанув на все 100%.
Но чтобы сделать это, мне пришлось снова пробраться через десятки собственных возражений. А что, если тут все носятся и на байке будет ехать некомфортно? А что, если сломается? А если попаду в аварию? А где найти аренду нормальных байков? А не проще ли съездить в один из соседних городов на такси?
И у меня так постоянно. Каждый раз находятся десятки причин остаться дома. Но каждый раз, побеждая в этой схватке аргументов консервативно-интровертно-домоседскую часть себя, я кайфую.
Даже немного завидую людям, у которых нет в голове этого диалога. Которым не надо договариваться с собой, чтобы сделать что-то незнакомое и насладиться жизнью.
Но, если честно, я до последнего сомневался, а стоит ли ехать?
Для этого же нужно найти проверенную контору по аренде авто. Договориться с ними. Составить маршрут. Узнать, есть ли тут какие-то особенности вождения и что делать в случае аварии или поломки.
Всё это мелочи, но когда на них сверху накладывается неродной язык, незнакомая культура и менталитет, незнакомые дороги и вообще незнакомое всё, в совокупности это чуть-чуть начинает давить. Давить достаточно, чтобы появились мысли просто почилить в воскресенье дома, накупив вкусняшек и посмотрев киношку.
Ровно такая же ситуация была на прошлых выходных. Мы взяли в аренду байк и исколесили на нём почти 100 км побережья, кайфанув на все 100%.
Но чтобы сделать это, мне пришлось снова пробраться через десятки собственных возражений. А что, если тут все носятся и на байке будет ехать некомфортно? А что, если сломается? А если попаду в аварию? А где найти аренду нормальных байков? А не проще ли съездить в один из соседних городов на такси?
И у меня так постоянно. Каждый раз находятся десятки причин остаться дома. Но каждый раз, побеждая в этой схватке аргументов консервативно-интровертно-домоседскую часть себя, я кайфую.
Даже немного завидую людям, у которых нет в голове этого диалога. Которым не надо договариваться с собой, чтобы сделать что-то незнакомое и насладиться жизнью.
Сегодня я должен был открыть продажи своего курса по Telegram.
Но этого не будет. Курс в очередной раз откладывается на пару недель, хотя в анкете предзаписи уже 150+ человек.
Я хочу взять не больше 30-ти человек. В анкете 150 желающих. Можно было бы просто написать всем в личку и набрать группу без единого поста в блоге.
Но я в ловушке собственной же воронки.
Чтобы запустить курс, мне нужно добить программу. Выкатывать сырой продукт я точно не собираюсь.
Но для этого нужно время. И всё бы ничего, но раз в пару дней мне стабильно приходит заявка на личную работу. И половина из них от людей, с которыми я хотел бы поработать.
И получается, что только у меня освобождается время, чтобы заняться курсом, как тут же появляется человек, готовый заплатить мне 300 тыс за личную работу. Для меня это неплохие деньги, 300 тыс на дороге не валяются. Беру, в течение недели-двух выстраиваю работу, снова высвобождаю время, как тут же личку оплачивает кто-то ещё.
Я уже психанул и поднял цену до 400 тыс. Не помогло. Со следующей недели повышаю чек до 500 тыс. И сам от этого в шоке, ведь ещё год назад продавал 2 месяца работы со мной за 60 тыс и думал, что никто не будет это покупать.
Надеюсь, на 500 тыс получу передышку и за первую неделю ноября смогу подготовить всё необходимое для запуска курса.
Работа 1 на 1 – это классно, но я соскучился по массовым продуктам. Хочу параллельно с личкой качать и это направление. С приятной теплотой вспоминаю те времена, когда вёл вебы по рекламе ВКонтакте на тысячи человек и, приезжая в любой крупный город, мог организовать встречу студентов нашей школы просто сообщением в чатик на 8000 выпускников.
Но этого не будет. Курс в очередной раз откладывается на пару недель, хотя в анкете предзаписи уже 150+ человек.
Я хочу взять не больше 30-ти человек. В анкете 150 желающих. Можно было бы просто написать всем в личку и набрать группу без единого поста в блоге.
Но я в ловушке собственной же воронки.
Чтобы запустить курс, мне нужно добить программу. Выкатывать сырой продукт я точно не собираюсь.
Но для этого нужно время. И всё бы ничего, но раз в пару дней мне стабильно приходит заявка на личную работу. И половина из них от людей, с которыми я хотел бы поработать.
И получается, что только у меня освобождается время, чтобы заняться курсом, как тут же появляется человек, готовый заплатить мне 300 тыс за личную работу. Для меня это неплохие деньги, 300 тыс на дороге не валяются. Беру, в течение недели-двух выстраиваю работу, снова высвобождаю время, как тут же личку оплачивает кто-то ещё.
Я уже психанул и поднял цену до 400 тыс. Не помогло. Со следующей недели повышаю чек до 500 тыс. И сам от этого в шоке, ведь ещё год назад продавал 2 месяца работы со мной за 60 тыс и думал, что никто не будет это покупать.
Надеюсь, на 500 тыс получу передышку и за первую неделю ноября смогу подготовить всё необходимое для запуска курса.
Работа 1 на 1 – это классно, но я соскучился по массовым продуктам. Хочу параллельно с личкой качать и это направление. С приятной теплотой вспоминаю те времена, когда вёл вебы по рекламе ВКонтакте на тысячи человек и, приезжая в любой крупный город, мог организовать встречу студентов нашей школы просто сообщением в чатик на 8000 выпускников.
Зачем запариваться с курсом, если можно сосредоточиться на продаже наставничества, которое стоит в 5-6 раз дороже?
Давайте разбираться.
Когда я только начинал, у меня было 3 продукта. Бесплатная консультация, на которой я продавал. Наставничество как основной продукт. И платная консультация как даунселл. Её предлагал только тем, кто говорил, что наставничество для него слишком дорого.
Как по мне, это лучшая модель на старте. Не распыляешься, весь фокус на основном продукте. А весь контент в блоге сводится к продаже одного ключевого действия – прийти на бесплатную консультацию.
Но тут есть нюанс – раз в пару месяцев я повышаю цену на работу со мной. И с каждым месяцем её может позволить всё меньший и меньший процент людей. А подписчиков у меня при этом становится всё больше и больше.
Сейчас в канале 7500 подписчиков. А наставничество у меня купили 81 человек. Это 1.1% от всех людей, подписанных на меня.
И есть ещё несколько сотен людей, которые хотели бы поработать со мной или поучиться у меня, но наставничество для них объективно дорого.
Понимая это, несколько недель назад я добавил в анкету для записи на мою консультацию вопрос. Я спрашиваю у людей, какой формат работы им интереснее – наставничество за 400 тыс/руб или курс за 70 тыс/руб.
Вот тех, кто указал, что им интереснее курс, уже больше 150 человек.
И я в любом случае даю доступ к базе знаний своим клиентам в наставничестве. Просто материалы рассчитаны на то, что я помогу их адаптировать под каждого клиента персонально.
Так почему бы не переупаковать всё это в формат качественного курса и не предложить его тем людям, которые сами проявили интерес к нему?
Плюс, при текущей модели мне сейчас нецелесообразно вкладывать в блог больше денег. Я уже под завязку забит клиентами.
Из-за этого даже сократил расходы на рекламу и блог стал расти медленнее, чем раньше.
А если у меня появится массовый продукт, я смогу рекламировать канал намного активнее, набирать новую аудиторию ещё быстрее и с каждым запуском зарабатывать ещё больше.
Давайте разбираться.
Когда я только начинал, у меня было 3 продукта. Бесплатная консультация, на которой я продавал. Наставничество как основной продукт. И платная консультация как даунселл. Её предлагал только тем, кто говорил, что наставничество для него слишком дорого.
Как по мне, это лучшая модель на старте. Не распыляешься, весь фокус на основном продукте. А весь контент в блоге сводится к продаже одного ключевого действия – прийти на бесплатную консультацию.
Но тут есть нюанс – раз в пару месяцев я повышаю цену на работу со мной. И с каждым месяцем её может позволить всё меньший и меньший процент людей. А подписчиков у меня при этом становится всё больше и больше.
Сейчас в канале 7500 подписчиков. А наставничество у меня купили 81 человек. Это 1.1% от всех людей, подписанных на меня.
И есть ещё несколько сотен людей, которые хотели бы поработать со мной или поучиться у меня, но наставничество для них объективно дорого.
Понимая это, несколько недель назад я добавил в анкету для записи на мою консультацию вопрос. Я спрашиваю у людей, какой формат работы им интереснее – наставничество за 400 тыс/руб или курс за 70 тыс/руб.
Вот тех, кто указал, что им интереснее курс, уже больше 150 человек.
И я в любом случае даю доступ к базе знаний своим клиентам в наставничестве. Просто материалы рассчитаны на то, что я помогу их адаптировать под каждого клиента персонально.
Так почему бы не переупаковать всё это в формат качественного курса и не предложить его тем людям, которые сами проявили интерес к нему?
Плюс, при текущей модели мне сейчас нецелесообразно вкладывать в блог больше денег. Я уже под завязку забит клиентами.
Из-за этого даже сократил расходы на рекламу и блог стал расти медленнее, чем раньше.
А если у меня появится массовый продукт, я смогу рекламировать канал намного активнее, набирать новую аудиторию ещё быстрее и с каждым запуском зарабатывать ещё больше.
Запретил себе смотреть курсы.
Курсы – моя форма прокрастинации. Раньше мог неделями смотреть обучалки, часто с инфой на далёкий вырост. Ничего не внедрял, но зато чувствовал себя занятым, продуктивным и буквально бегущим к успеху.
Нифига.
Бизнес и маркетинг – не те сферы, где теория сама по себе приносит деньги. Часто даже наоборот – чем больше инфы в себя загружаешь, тем больше начинаешь путаться, а что из всего этого внедрять.
У каждого эксперта свой подход. У каждого работают свои инструменты. И почти каждый в попытках отстроиться от конкурентов поливает грязью другие способы.
Смотришь курс одного – топит за один премиальный продукт с мега-высоким чеком. И у него это работает.
Думаешь: Окей, тожк сделаю продукт за 100500 тыс.
Смотришь другого – пушит идею в каждом посте продавать массовые микро-продукты, чтобы продажи шли каждый день и чтобы охватить как можно большее число подписчиков.
Думаешь: Ладно, может и мне стоит добавить несколько мини-курсов по 900 руб.
Смотришь третьего, а он говорит, что по-настоящему большие деньги приносит только ажиотаж. Продажи должны открываться раз в несколько месяцев на пару дней, а всё остальное время люди должны хотеть твой продукт, но не иметь возможности купить.
И в этот момент мозг такой: Ааа! И что мне со всем этим делать?
Но секрет в том, что реализованная на троечку стратегия почти всегда даёт больше, чем идеальные, но хаотичные и не связанные между собой действия.
Жадно закидывать в себя знания нужно тогда, когда не понимаешь, что тебе делать и в какую сторону идти. Но когда появляется стратегия, важно сосредоточиться на действиях.
И чтобы не сбивать себя с намеченной дорожки, несколько месяцев назад ввёл правило.
Теперь смотрю курсы только по субботам, а все остальные рабочие дни вообще не отвлекаюсь.
Оказалось супер-комфортно.
Стал и успевать намного больше, и больше получать от обучения, уделяя ему меньше времени, потому что смотрю только то, что мне нужно прямо сейчас, а не когда-то в будущем.
Курсы – моя форма прокрастинации. Раньше мог неделями смотреть обучалки, часто с инфой на далёкий вырост. Ничего не внедрял, но зато чувствовал себя занятым, продуктивным и буквально бегущим к успеху.
Нифига.
Бизнес и маркетинг – не те сферы, где теория сама по себе приносит деньги. Часто даже наоборот – чем больше инфы в себя загружаешь, тем больше начинаешь путаться, а что из всего этого внедрять.
У каждого эксперта свой подход. У каждого работают свои инструменты. И почти каждый в попытках отстроиться от конкурентов поливает грязью другие способы.
Смотришь курс одного – топит за один премиальный продукт с мега-высоким чеком. И у него это работает.
Думаешь: Окей, тожк сделаю продукт за 100500 тыс.
Смотришь другого – пушит идею в каждом посте продавать массовые микро-продукты, чтобы продажи шли каждый день и чтобы охватить как можно большее число подписчиков.
Думаешь: Ладно, может и мне стоит добавить несколько мини-курсов по 900 руб.
Смотришь третьего, а он говорит, что по-настоящему большие деньги приносит только ажиотаж. Продажи должны открываться раз в несколько месяцев на пару дней, а всё остальное время люди должны хотеть твой продукт, но не иметь возможности купить.
И в этот момент мозг такой: Ааа! И что мне со всем этим делать?
Но секрет в том, что реализованная на троечку стратегия почти всегда даёт больше, чем идеальные, но хаотичные и не связанные между собой действия.
Жадно закидывать в себя знания нужно тогда, когда не понимаешь, что тебе делать и в какую сторону идти. Но когда появляется стратегия, важно сосредоточиться на действиях.
И чтобы не сбивать себя с намеченной дорожки, несколько месяцев назад ввёл правило.
Теперь смотрю курсы только по субботам, а все остальные рабочие дни вообще не отвлекаюсь.
Оказалось супер-комфортно.
Стал и успевать намного больше, и больше получать от обучения, уделяя ему меньше времени, потому что смотрю только то, что мне нужно прямо сейчас, а не когда-то в будущем.
Спираль продаж через блог.
Помните штуку с зачёткой? Сперва ты работаешь на неё, а после она начинает работать на тебя.
Вижу, что с блогом у меня сейчас точно так же. Сперва я работал на него, теперь он начинает работать на меня, при этом с каждым месяцем отдавая в ответ всё больше и больше.
Мне нравится аналогия со спиралью.
На первом витке, когда только создаёшь блог, он требует и время, и деньги, часто ничего не давая взамен. Но если не останавливаться, вести его регулярно и постоянно вкладываться в продвижение, блог начинает генерировать продажи.
На втором витке инвестируешь заработанные деньги обратно в трафик, развитие своих скиллов и в яркую жизнь. Подписчиков становится больше, а наблюдать за тобой становится интереснее. Это приводит к тому, что и продажи тоже становятся выше.
На третьем витке инвестируешь ещё больше денег в трафик, своё развитие и в яркую жизнь. Ещё больше подписчиков, контент ещё интереснее, денег ещё больше. Плюс, тут ты уже становишься более или менее заметным. Тебя начинают приглашать на конференции, закрытые мастер-майнды и так далее. В итоге контент становится ещё интереснее и покупают у тебя ещё лучше.
И так далее. С каждым витком всё больше подписчиков, ярче жизнь и выше продажи.
Но что самое приятное – я как тратил на блог не больше часа в день на первом витке, так и трачу сейчас. Только этот час сейчас приносит мне гораздо-гораздо больше.
Главное теперь – не соскочить с этой колеи 😁
Помните штуку с зачёткой? Сперва ты работаешь на неё, а после она начинает работать на тебя.
Вижу, что с блогом у меня сейчас точно так же. Сперва я работал на него, теперь он начинает работать на меня, при этом с каждым месяцем отдавая в ответ всё больше и больше.
Мне нравится аналогия со спиралью.
На первом витке, когда только создаёшь блог, он требует и время, и деньги, часто ничего не давая взамен. Но если не останавливаться, вести его регулярно и постоянно вкладываться в продвижение, блог начинает генерировать продажи.
На втором витке инвестируешь заработанные деньги обратно в трафик, развитие своих скиллов и в яркую жизнь. Подписчиков становится больше, а наблюдать за тобой становится интереснее. Это приводит к тому, что и продажи тоже становятся выше.
На третьем витке инвестируешь ещё больше денег в трафик, своё развитие и в яркую жизнь. Ещё больше подписчиков, контент ещё интереснее, денег ещё больше. Плюс, тут ты уже становишься более или менее заметным. Тебя начинают приглашать на конференции, закрытые мастер-майнды и так далее. В итоге контент становится ещё интереснее и покупают у тебя ещё лучше.
И так далее. С каждым витком всё больше подписчиков, ярче жизнь и выше продажи.
Но что самое приятное – я как тратил на блог не больше часа в день на первом витке, так и трачу сейчас. Только этот час сейчас приносит мне гораздо-гораздо больше.
Главное теперь – не соскочить с этой колеи 😁