Инсайт: как делать деньги в лёгкости.

На днях я собрал свой мастер-майнд для наставников и экспертов, зарабатывающих ежемесячно 1+ млн/руб.

Формат простой. Созваниваемся раз в 2 недели, каждый озвучивает свой запрос и остальные накидывают идеи, как бы поступили они.

Я уже состою в нескольких подобных сообществах и они мне сильно помогают расти. Но хотелось собрать что-то своё. Объединить людей, близких по ценностям.

Сделал. И сегодня у нас был первый созвон.

И одна из мыслей, которые обсуждали, меня прям инсайтнула. Хочу поделиться здесь.

Как часто мы вместо того, чтобы сосредоточиться на том, что у нас уже получается, идём туда, где у нас нет результата, думая, что это даст рост.

Я вот был на 100% таким.

Тестирую воронки. Нашёл рабочую. И вместо того, чтобы остановиться и сосредоточиться на ней, продолжаю параллельно искать что-то ещё, тратя на это огромное количество времени.

Пробую разные виды рекламы. Научился делать много дешёвого трифика из Яндекса. Но вместо того, чтобы качать его, использую ресурс на 20% и продолжаю сливать деньги, время и фокус на тесты других каналов.

Сделал набор инструкций по внедрению простой воронки. Люди его покупают, пишут восторженные отзывы, делятся результатами заработка по 800-900 тыс/руб. Но вместо того, чтобы допиливать его, начинаю сразу же думать, какие ещё сделать мини-продукты.

Аааа...

Будто нахожу нефтяные месторождения и вместо того, чтобы начать бурить, ставлю точечки на карте и иду дальше.

И только когда я остановился и сосредоточился на самой простой связке Реклама – Блог – Продажа через контент, у меня пошёл денежный рост.

Тестировать тоже важно, особенно, в самом начале, но когда нашёл рабочую модель, важно остановиться и сосредоточиться на ней.

К счастью, я это осознал.

И сейчас вся моя работа заключается в том, от чего я кайфую и что у меня получается. Я просто пишу по одному посту в день и провожу 1-2 созвона в будни. Всё.

Но при этом, зарабатываю куда больше, чем раньше, когда непрерывно искал призрачную идеальную связку.

Ещё одна жизнь в копилку.

Каждый переезд для меня – дверь в новую жизнь. И иногда они отличаются друг от друга настолько, насколько могут отличаться жизни двух разных людей.

Я не просто меняю локацию, но и стараюсь проживать жизнь в соотвествии с настроением этого места. Понять культуру, попробовать кухню, впитать в себя традиции.

Даже если взять последние несколько лет, могу насчитать минимум 4 совершенно разные жизни.

Барселона. Я ношу пальто, утром хожу в школу испанского, на обед ем тортилью, а вечерами гуляю с Наташей по городу, заглядывая в магазины пластинок, винтажные рынки или музеи. Эдакая жизнь с богемными оттенками.

Красная Поляна. Переоделся во всё спортивное. Утро начинается с катания на сноуборде или прогулки по лесу. Дальше работа в Сёрфе или Карме – местных фрилансерских кофейнях. А вечером баня с друзьями. Жизнь фрилансера-спортсмена.

Бали. Шорты, майка. Главное и единственное средство передвижения – байк. Просыпаешься на рассвете, медитируешь, едешь завтракать в веганское кафе, встречаешь там друзей, общаешься с ними до обеда. После несколько часов работы и вот уже пора ехать смотреть на закат, после которого сауна или настолки у кого-нибудь на вилле. Жизнь на полном чиле и расслабоне.

Сейчас мы в Черногории. И вижу, что формируется новая рутина. С одной стороны, сейчас период активного роста в бизнесе, но с другой – он уравновешивается большим количеством прогулок на природе и закатами у моря. Шутим с Наташей, что примеряем жизнь европейских пенсионеров, переехавших в маленький городок к морю.

Нам нравится. И пока мы здесь, стараемся насладиться этой спокойной жизнью на все 100%.

Особенно, учитывая, что следующий год будет насыщенным – планируем переезжать на пмж в Европу. Хотим осесть на одном месте.

Жить в разных странах по полгода – классно. Реально классно. Но хотим, чтобы был дом. Место, котором мы живём постоянно, выстраиваем там рутину, находим друзей, растим детей. И просто оттуда иногда летаем в новые страны.

Лучшая профилактика выгорания.

Когда мечтал начать зарабатывать в интернете, думал, что у меня появится вагон свободного времени. Буду работать 4-5 часов утром, а остаток дня посвящать семье, спорту, хобби, друзьям.

Вообще ничего подобного.

Теперь работа всегда со мной. Нет такого момента, когда я говорю: "Всё, 6 вечера, больше про работу не думаю ни секунды". Я включён в неё с первых минут бодрствования утром и до самой ночи.

Что-то обдумываю и генерю идеи за завтраком, на тренировках и перед сном.

Во-многом, это происходит просто потому что я люблю то, чем занимаюсь. И даже если убираю телефон и ноут в сторону, мысли все равно сами так и тянутся к бизнесу.

Но в долгосроке это дорожка к выгоранию. Иногда нужно отдыхать даже от того, что нравится.

Поэтому, хотя бы раз в неделю сейчас стараемся отключаться от работы.

Например, сегодня утром арендовали машину и поехали на 2 дня в горы.

И если на побережье по ощущениям конец августа, то тут уже настоящая осень.

Жёлтые листья, пасмурно и мой любимый запах прелой листвы.

Красота. Чем дольше живём в Черногории, тем она больше нравится.

Про мои неправильные мечты.

Обновил заставку на компьютере. Сделал коллаж с картинками жизни, которая вдохновляет. Открываю ноут, вижу это и сразу чувствую прилив сил.

Но, собирая картинки, понял, что у меня очень простые желания.

– Быть здоровым и регулярно заниматься спортом.
– Летом кататься на эндуро и ходить в горы, зимой – сноуборд.
– Весело проводить время с семьёй и друзьями.
– Питаться здоровой едой.
– Купить уютное жильё в Европе и Porsche Taycan.

И там нет того, что я вижу на подобных досках у многих блогеров-предпринимателей. Нет Rolex. Нет выступления в Крокусе. И нет Инсты на миллион подписчиков.

Я счастлив и без этого. И буду счастлив, даже если моя жизнь будет идти так же, как идёт сейчас, без кардинальных скачков.

Камон, я пишу этот пост в уютном семейном отеле в невероятно красивых горах Черногории. Рядом любимая жена. После вкусного завтрака нас ждёт хайк к одному из самых живописных озёр страны. А после мы едем домой, в квартиру на берегу моря.

Что ещё нужно? Лично мне – ничего.

При этом, постоянно вижу блогеров и предпринимателей, которые горят ролексами, крокусами, ролс-ройсами. И на этой энергии они растут очень быстро.

У меня этого нет. Для большинства моих хотелок нужны не столько деньги, сколько время и здоровье. Пройти Путь Сантьяго, проехаться в автодоме по США, подняться на Базовый лагерь.

И раньше меня это беспокоило.

Не ограничивают ли меня мои маленькие мечты? Без грандиозных мечт не будет взрывного роста.

Мне даже было стрёмно вести блог, потому что я казался себе каким-то мелким на фоне блогеров-миллиардеров.

Но сейчас отпустил это. Позволил себе быть собой. Мечтать о том, о чём я мечтаю. Жить так, как я хочу. И если вместо ролексов я мечтаю нацепить на себя рюкзак и идти 2 месяца сквозь всю Европу, пусть будет так, раз именно это делает меня счастливым.

И, что забавно, как только перестал смотреть на других, у меня пошёл рост. Просто сам по себе.

Есть одна штука в наставничестве, которая меня бесит. Я с ней прям не согласен.

Это тот факт, что продажи часто отнимают чуть ли не больше времени, чем работа с клиентами.

Вот я, например, раньше продавал групповое наставничество с чеком 150 тыс/руб. И вроде всё классно – взял 7 человек в группу, заработал миллион и потом просто ведёшь зумы.

Но была одна проблема.

Я продавал с конверсией 20% из созвона в оплату. Чтобы сделать 7 продаж, мне нужно было провести 35 бесплатных консультаций. А чтобы сделать 35 консультаций, нужно было получить примерно 50 заявок, т.к. не все мне подходили и не все доходили до созвона.

Плюс, у каждого потенциального клиента была пачка вопросов и до созвона, и после. А поскольку чек для многих высокий, часть людей заходили в рассрочку, при оформлении которой я платил банкам 20% с суммы. В итоге мне уже приходило не 150, а 120 тысяч.

Но это ещё не всё. Чтобы получить эти 50 заявок нужна воронка, реклама, таргетологи, директологи. Всё это и отнимало огромное количество времени, и съедало существенную часть прибыли.

В итоге, чтобы сделать 1 продажу, приходилось потратить примерно столько же времени на созвоны и переписки, сколько после я уделяю времени этому клиенту.

Выходом стал блог.

Я переделал все воронки, убрал из них консультации, дал акцент на набор подписчиков в блог и сосредоточился на контенте.

Это поменяло всё.

– Выросла конверсия. Я созваниваюсь только с теми людьми, которые какое-то время последили за моим блогом и заполнили анкету предзаписи, заинтересовавшись не консультацией, а именно работой со мной.

– Выросло количество заявок. Активный блог – офигенный триггер, который цепляет куда сильнее, чем замороченная воронка.

– Поменялись сами люди. Если на бесплатные консультации залетали все подряд, то сейчас приходят только те, кто понимают, кто я, чем занимаюсь и почему они хотят со мной сотрудничать.

– Как следствие 3-х предыдущих пунктов, вырос и чек.

Ну и высвободилось время, которое могу посвятить походам в горы, например. Согласитесь, они прекрасны?)