Обещал вам пост с разбором моей трипваерной воронки, которая окупает 95% вложений в трафик, но его не будет.

Казалось бы, супер логичная идея – не продавай сразу в лоб дорогой продукт. Дай что-то дешёвое, но ценное. Прогрей через этот мини-курс. Позови на консультацию. И предложи там 2 формата на выбор: работу в группе подешевле и с тобой 1 на 1 подороже.

Продуктовая линейка, все дела.

И всё бы было классно, но я смотрю на кейсы с окупаемостью трафика х10-х20 и не могу понять: или я не догоняю, или кто-то балаболит.

И вот, недавно, я созваниваюсь с таким чуваком, у которого Telegram-канал в 5 раза меньше моего, а зарабатывает он в 3 раза больше. Без системы, без воронок, без трипваеров, почти без аудитории.

Он мне ничего не продавал, нас просто свёл общий друг. Поболтали пару часов, поделились опытом и разошлись. Но следующие 2 дня я ходил с полной уверенностью, что что-то делаю не так.

Написал ему и взял 2-х часовую консультацию за 100 тыс/руб.

И то, что он мне порекомендовал сделать, было вот просто супекр-контринтуитивным. Я бы не пошёл на это, если бы не заплатил за совет 100к.

Он сказал убрать трипавер, возможность попасть ко мне на консультацию и групповой формат работы, оставив только личку за 300 тыс/руб.

И что вы думаете? В этом месяце я сделал свой рекорд по чистой прибыли. И всё это произошло за 2 последние недели. Без запусков и без единого прямого продающего поста в блоге или в рассылке.

Иногда, чтобы выйти на новый уровень, нужно просто довериться человеку, который уже там. И сделать то, что он говорит, каким бы нелогичным это не казалось.

И наоборот – сколько бы не пытался вылезти сам, возможно, и не получится. Просто потому что рубильник для отпирания двери находится там, где ты его не думаешь искать. И даже если случайно наткнёшься, подумаешь, что это точно не он.

Прям как в нелогичном квесте, где я недавно был, и в котором создателю приходилось давать подсказки каждые 5 минут 🤪

Как не выгорать, ведя клиентов 1 на 1?
Многобукв, но о важном 💎

Разбираю на своём примере, но вы можете всё адаптировать под себя.

1. Персональное наставничество/менторство/ведение не отменяет тот факт, что к работе может подсоединиться кто-то из команды или подрядчиков.

Человек получает разработанный под него план действий, помощь в их внедрении, обратную связь и корректировки.

Но всё это не должны делать именно вы.

Если нужно собрать для воронки бота, я не обучаю сборке ботов. Эту инфу можно найти бесплатно в роликах на YouTube. Я подключаю техспеца, который собирает бота.

Если нужна реклама в Яндекс, я не обучаю ей, я подключаю директолога, который запускает её.

Мне не нужно быть самым умным, знать и уметь всё. Мне нужно понимать, что влияет на результат и как или с кем это внедрить. Техспец куда лучше меня разбирается в технических тонкостях, а директолог – в директе.

Я же строю стратегию и систему.

2. Люди платят не за контент, а за результат.

Поэтому, те контентные материалы, которые нужны, у меня записаны и собраны в базу знаний.

Если кому-то из клиентов нужна структура для проведения вебинара, я один раз подробно разбираю её, а после упаковываю всё в инструкцию. И в следующий раз мне нужно будет просто скинуть доступ к инструкции – клиент подготовит по ней черновик и его мы уже допилим.

В таком формате созвоны занимают 40-50 минут, а не 2-3 часа.

3. Количество клиентов всегда можно регулировать чеком.

Например, раньше я продавал группу за 150 тыс/руб. Продажи шли, но туго. Личную работу я решил поставить за 300 тыс/руб. Но я даже не ожидал, что личка для людей будет настолько ценнее группы, что все места разлетятся чуть больше, чем за неделю.

Дальше чек будет расти, чтобы им регулировать комфортное мне количество людей на личной работе.

4. Созвоны только с теми, кто уже знает стоимость личной работы и хочет зайти в неё.

Никаких бесплатных консультаций. Мои созвоны – это скорее собеседования, на которых я даю добро или говорю, что не смогу помочь конкретно с этим запросом.

А весь прогрев до созвона происходит с помощью воронки и блога.

5. Ну и не забываем про запуски групповой работы или курсов.

С помощью личной работы я прокачиваюсь как наставник, держу руку на пульсе, тестирую новые связки, учусь об клиентов и вместе с ними.

Плюс, окупаю все вложения в трафик в моменте.

Но в личную работу заходит 1% от всех людей, которые попадают в воронку. Остальные остаются подписаны на блог, читают его и задумываются о личке, но понимают, что для них это пока дороговато.

И раз в 2-3 месяца я запускаю курс, где делюсь всеми наработками и куда собираю всех, кто пока не готов идти в личку.

6. Ну и самое главное – делать то, что драйвит.

Если бы меня выжигал блог, я вёл бы блог от имени школы с помощью редактора. Если бы выжигали личные созвоны с клиентами, продавал бы только курсы.

Но меня это драйвит. Я люблю каждого клиента. И даже если кто-то из них звонит мне в 11 вечера, потому что разошёлся с партнёром перед запуском, я беру трубку и успокаиваю. Если кому-то нужен срочный созвон, а у меня следующие 3 дня забиты, я встаю в 7 утра, чтобы сделать созвон в 8, до того, как у меня начинается официальный рабочий день.

И для меня это ок. Но у каждого свой путь.

С 0 до 1 млн/мес на продаже услуг, консультаций или наставничества в Telegram: пошаговый план.

Если бы я сейчас начинал с нуля, выбрал бы именно этот путь.

1. Первым делом подробно бы расписал, какой конкретно продукт я продаю, сколько он стоит, кто и в каких ситуациях будет его покупать.

Если продаю наставничество или услуги, и в контенте, и в рекламе целился бы в людей, у которых вопрос уже горит и которые прямо сейчас ищут наставника или исполнителя.

Часто таких людей можно найти у прямых конкурентов. В блоге бы делал акцент на экспертные посты. Меньше лайфа и больше упор на то, почему людям стоит выбрать именно меня. Продавал бы через консультации.

Если продаю массовый курс, наоборот – контент старался бы делать более лёгкий, живой и продавать через него в первую очередь саму тему. Рассказывал бы, почему то, чему я обучаю – это классно, востребовано, полезно, нужно. Продавал бы запусками.

Плюс, на этом этапе важно определить ключевое действие, к которому должен подводить блог.

Если продаю через консультации, задача блога – сделать так, чтобы на них приходило как можно больше потенциальных клиентов. Если продаю курс – сделать так, чтобы максимум людей пришло на прямой эфир или посмотрели серию уроки, через которые я продаю.

2. Когда точно бы понял, кто моя аудитория и что ей интересно, приступил бы к упаковке канала. На старте не старался бы креативить, а просто написал бы кто я и для кого мой блог. И давал бы акцент не на то, какой я красавчик, а на то, чем полезен мой канал.

3. Далее наполнил бы канал первыми 6-7 постами. Рассказал бы, кто я и почему решил вести блог. Что люди в нём получат. Показал бы результаты клиентов и рассказал бы о моём авторском методе работы, благодаря которому получаются такие результаты. Разобрал популярные ошибки и мифы, связанные с моим направлением.

4. После создал бы лид-магнит – полезняшку, которую буду давать в обмен на подписку на канал. В лид-магните пошагаво разобрал бы, как человеку решить тот самый запрос, с которым я работаю.

Если у меня наставничество по воронкам продаж, разобрал бы, как создать воронку, показал бы кейсы, примеры, а в конце позвал бы на бесплатную консультацию. И не жалел бы контент.

Если у меня курс по заработку на рекламе, показал бы путь с нуля до 100 тыс/руб и в конце позвал бы в список перезаписи.

Делал бы такой лид-магнит, который рисует в голове у читателя яркую и понятную картинку его пути к результату. Показывает, что то, о чём он мечтает – это вполне реально, если он воспользуется именно моим методом. Но при этом подсветил бы подводные камни и показал, что гораздо эффективнее будет идти за руку со мной, а не пробовать разбираться во всём самостоятельно.

5. Ну и запустил бы рекламу. Если есть 300+ тыс/руб, пошёл бы сразу в Telegram Ads и Яндекс Директ. Если денег немного, начал бы с Яндекс Директа.

И, в зависимости от темы, скорее всего подключил бы рекламу в каналах. Если направление узкое, например, воронки продаж для наставников, то не делал бы ставку на посевы. Но, если у меня курс на широкую аудиторию, точно бы протестировал их.

6. Канал упакован, идут подписчики. Теперь нужно сосредоточиться на контенте. Делал бы 3–4 поста в неделю, в которых периодически или звал бы на консультацию, или в список перезаписи на курс.

В идеале сделал бы такую модель курса, при который присоединиться можно в любой момент. И участникам списка перезаписи сразу бы звонил и продавал. Остальные бы покупали на запуске. Запуски проводил бы раз в 1-2 месяца.

7. Ну и минимум 30% реинвестировал бы обратно в рекламу, чтобы с каждым месяцем или запуском зарабатывать всё больше и больше.

Выше – план крупными мазками. Но у меня есть бесплатный курс, в котором я подробно разобрал каждый шаг и его внедрение.

Посмотрев его, вы будете чётко понимать, как всё это адаптировать именно для вас.

Чтобы забрать курс, подпишитесь на мой канал и нажмите на кнопку ниже – я пришлю ссылку.

Пост – чат прямого эфира.

Запись прямого эфира. Разобрали, как продавать: наставничество для предпринимателей, отделы продаж для салонов красоты, песни на заказ и внедрение нейросетей для бизнеса и экспертов 🤔

Нужны клиенты...

Сделаю лид-магнитную воронку. Даже две. Одна будет с текстом, другая с видео. А ещё запилю воронку с тремя видосами. И в идеале бы ещё потестить автовеб. А ещё буду снимать reels. Закуплю рассылку, запущу инвайтинг, включу РСЯ. Ммм.. И допом подключу автокомментинг и изучу нейросети. Вдруг что-то из этого стрельнет?

Нет, не стрельнет.

Забавно, но половина усилий в рамках моей работы с клиентами сводится к тому, чтобы отговаривать их делать что-то.

Как я не верил, что воронка без трипваера и продуктовой линейки будет работать эффективнее прямой продажи моего менторства, так и они не верят в то, что деньги зарабатываются просто.

Да, в самом начале нужно попробовать как можно больше связок.

Но когда нашёл рабочую, важно остановиться и начать масштабировать то, что даёт результат.

Вот реально, диалог с каждым вторым клиентом:

– Паша, офигеть, воронка работает! Давай сделаем ещё одну?
– Нет, давай допиливать эту.
– Давай тогда запустим помимо РСЯ ещё таргет и посевы?
– Нет, давай допиливать РСЯ.
– Давай тогда вместо консультаций продавать трипваер?
– Нет, давай не будем ломать то, что работает.
– Ну может тогда ...?

Как часто вместо того, чтобы просто масштабировать то, что уже даёт результат, мы начинаем усложнять себе жизнь, экспериментировать, пробовать новое и все нахрен ломаем.

Пост, как напоминание самому себе: если нашёл то, что работает, не суетесь. Остановись. Посмотри, что именно даёт результат, и аккуратно допиливай это.

Если что-то приносит деньги подозрительно легко, это не баг системы, который скоро перестанет работать, это твоя супер-сила. Не беги от неё в поисках чего-то другого, а используй на 100%.

Подкаст: 2 ключевых фактора, из-за которых не работают воронки и трафик. Дайте знать, если было полезно 🔥

3 причины, из-за которых эксперты и наставники сливаются, так и не выйдя на 1 млн/руб.


1. Я просто попробовать.

Инфобиз окружён ореолом лёгких денег. Но если идёте сюда, будьте готовы поработать.

На старте будут дни, когда придётся впахивать по 10-12 часов. Воронки не будут окупаться, будут падать охваты, а люди будут покупать совсем не с той конверсией, на которую вы рассчитывали.

И залетать сюда с идеей просто попробовать – заранее проигрышная стратегия. Скорее всего, вы просто и попробуете.


2. Буду тестить всё – вдруг сработает.

Один гуру снимает reels и кричит: "Пилите видео, станете миллионером!". Другой призывает партнёриться с блогерами и делать запуски на их аудиторию. Третий говорит, что нужно качать Telegram-канал и продавать через него запусками.

И вроде у каждого работает то, что он предлагает. Но как это всё использовать вам?

На длинной дистанции побеждает стратегия. Да, её нужно адаптировать и иногда корректировать. Но постарайтесь выбрать одну стратегию и двигаться в соотвествии с ней хотя бы полгода, а не тестить каждую неделю новые связки, не давая раскрыться ни одной даже на 10% от того потенциала, который у неё есть.

Вы же видели мою воронку? Бот – лид-магнит – канал – продажа. Никаких сложных и замороченных штуковин. Но она работает как часики.

Секрет не в воронке, а в том, что я транслирую через неё. Продают не воронки. Продают смыслы. Работайте над этим, а не над поиском новых волшебных связок.


3. Я – больше, чем просто трафик.

Про это я записал отдельный подкаст.

Знаю, банально, но у меня вопрос... К кому вы пойдёте лечить зуб – к стоматологу или терапевту? Куда отдадите на ремонт свой iPhone – в специализированный сервис или в общий ремонт техники?

Люди платят за решение конкретных и понятных запросов. И решать их предпочитают с теми, кто предлагает понятный и простой способ без лишних заморочек.

И вы с наставничеством по выстраиванию личного бренда через блог, партнёрства, выступления и комплексный маркетинг для них как терапевт, к которому они могут сходить на консультацию, но решать свой запрос на поиск клиентов пойдут к узкому специалисту – наставнику по таргету.

Не надо пихать в людей всё, что вы знаете и умеете. Они платят за решение их запросов и за экономию времени. За выжимку вашего опыта, адаптированную под них, а не за весь багаж знаний, который у вас есть.

Ееее! Сегодня у Хайлайтов Инфобизнеса вышел новый номер, одна из статей в котором посвящена разбору моей воронки продаж.

Хайлайты для меня – это топовое русскоязычное медиа по инфобизу. И попасть в один из выпусков – капец как приятно.

Сперва про меня рассказывает Аяз на своём вебинаре, теперь Хайлаты. Кайф.

Но в следующий раз буду на обложке 🔥

Неделание как секрет роста.

Когда только-только начинал свой путь в маркетинге, старался узнать как можно больше – подписывался на все попадающиеся на глаза блоги, залпом читал книги, а в каждую свободную минутку смотрел видео и курсы. Это был этап загрузки информации.

Но, как бы много я не учился, количество знаний в голове напрямую не влияло на доход. Пришло время действий. Я начал пытаться применять на практике всё, что узнавал. Много тестировал, пробовал, экспериментировал. И результат стал приходить. Но его бы скорее всего не было без первоначального этапа интенсивного изучения.

Сейчас же наступил третий этап – время неделанья. Когда находишь свою комбинацию действий, которые дают результат, важно сместить фокус с обучения и применения новых знаний на масштабирование уже работающей связки. Это не значит, что нужно перестать учиться и пробовать новое. Важно начать прогонять все идеи через вопрос: а точно ли это даст рост или просто отнимет время?

Я прям так и делю идеи:

– С большой вероятностью даст результат.
– Скорее всего даст результат.
– Сомневаюсь, нужно тестить.
– Скорее всего пустая трата времени.

И берусь только за то, что меня усилит, отметая в сторону остальное.

Усилит ли прямо сейчас мои продажи изучение курса по нейросетям для экспертов? ХЗ. А тест новой модной воронки? Тоже ХЗ. А обучалка по продажам через Telegram-канал? С большой вероятностью, что да. Вот и всё, первые две идеи идут в сторону, а третья – в работу.

Секретные фишки, от которых на 73% зависят ваши продажи.

В этом посте разберу:

– Правильную задержку между сообщениями в боте.
– Лучшее время публикации постов и рекламы.
– Скрипт обработки возражения с конверсией 80%.

На самом деле нет.

Я лучше поделюсь с вами секретом...

Всё это очень и очень незначительно влияет на продажи.

После того, как я закрыл школу по таргету ВК, почти год с утра и до вечера я бился с конверсиями, заморачиваясь над техническими моментами в новой школе по таргегу в Инсте. И как бы я не допиливал воронку технически, добавляя напоминалки, аудио и видео, результата почти не было.

Продажи пошли только когда я посмотрел в сторону смыслов, которые транслирую через эту технически мега-супер-пупер-прокаченную воронку.

Сейчас же я вообще зарабатываю больше и чем тогда, и чем на школе по ВК. В прошлый месяц я поставил свой рекорд по чистой прибыли.

При этом, у меня капец какая простая воронка. А я продаю с чеком 300 тыс/руб, даже не проводя бесплатные консультации.

Я провожу собеседования, на которых выбираю себе клиентов. Без всяких скриптов. Общаюсь с человеком, а после говорю – оплатить можно сюда. И покупают 7 из 10.

Почему? Потому что находят в моём контенте то, что их триггерит и вызывает желание поработать со мной. А не потому что я отправляю сообщения в боте раз в 157 секунд и пишу посты по AIDA.

Наверное, я бы даже не поднимал эту тему, но мне стабильно каждую неделю пишет какой-нибудь маркетолог с предложениями доработки моей воронки. И когда я прошу поделиться их гениальными идеями, всё сводится к техническим наворотам.

Но, если на продукт есть спрос, на него будет стоять очередь просто с блога, на который запущена правильная реклама. Без всяких геймификаций и ботов с двухнедельным прогревом. Сперва работаем над смыслами, после – над всем остальным.

☝️ на скрине моя воронка – в ней 5 сообщений:

– Приветствие и просьба подписаться на канал.
– Благодарность за подписку.
– Ссылка на обещанный в рекламе материал.
– Приглашение в список предзаписи.

Допом ещё одно сообщение с просьбой подписаться на канал, но только для тех, кто не подписался.

Всё. Воронка – просто эффективный способ набирать аудиторию, сразу показывая свою экспертность в интересующем их вопросе. Но продажи идут не в лоб, а за счёт дальнейшей работы с этими людьми через контент.

Я перестал проводить бесплатные консультации, а продажи выросли.

За счёт чего?

Я перешёл на список предзаписи. Теперь и из воронки, и из блога люди попадают на такую страницу. Заполняют её и выбирают, какой формат работы со мной им интереснее: 1 на 1 или онлайн-курс.

Если человек выбрал работу 1 на 1, я связываюсь с ним, узнаю запрос и, когда у меня освобождается место в личку, пишу ему и спрашиваю, готов ли он заходить в неё. Если да, созваниваемся, знакомимся и я рассказываю, как поработать со мной.

В итоге, я провожу созвоны только с теми людьми, которые уже хотят поработать со мной и знают, сколько это стоит. Конверсия в оплату получается в районе 70%. За 2 прошлых недели провёл 10 созвонов и получил 7 оплат.

Остальные же, кто выбрал формат курса, остаются подписаны на блог и на бота. В октябре я сделаю запуск и на несколько дней открою продажи своего курса.

Допом я убрал трипваеры, формат работы в группе и даже платные консультации.

Всё это высвободило огромное количество времени, которое я могу посвятить работе с клиентами 1 на 1 и блогу.

В итоге сейчас получается:

1. Давать клиентам лучший результат за счёт плотной работы с ними.

2. Быстро тестировать с клиентами в личной работе разные связки, выбирать лучшие и на основе этого готовить базу для курса, на который смогут попасть все те, кому личка пока дороговата.

Но самое классное, что мне нравится в этой модели – я зарабатываю и в моменте за счёт продажи личной работы, и параллельно собираю базу людей, которые купят курс на запуске.

Заплатил 150 тыс/руб, чтобы научиться вести Telegram-канал.

На скрине мастер-группа по ведению каналов, за которую я отдал 150к.

Зачем?

Работая с клиентами, я помогаю им в трёх аспектах:

– Собрать воронку.
– Запустить на неё целевой трафик.
– Начать продавать новым подписчикам через блог.

Воронка и трафик – это изи. Иногда приходится потестить несколько гипотез, потратить немного времени и денег, но тут у меня есть на 100% отработанная методология и чёткое понимание, как собрать воронку почти в любой нише.

Но воронка – это лишь способ набирать аудиторию, сразу продавая самым заинтересованным.

Основной же кэш делаются за счёт блога. На самом-то деле можно вообще не запариваться с воронками и вести трафик напрямую на блог. Просто с воронкой это часто получается эффективнее.

И если внедрить воронку и запустить трафик можно руками подрядчиков, то с блогом всё сложнее.

Лучшие продажи получаются, когда эксперт делает контент для соцсетей сам.

И у меня это идёт по наитию. Я просто открываю заметки и пишу. Часто начинаю даже без конкретной идеи. И стоит начать писать, она выкристаллизовывается.

Но вот большинству моих клиентов такой формат вообще не заходит. Им нужна методология, готовая схема: 1-2-3. Такая же, как я даю по воронкам и трафику.

Скупил несколько обучалок по ведению каналов. Отбираю лучшее и упаковываю в простую и понятную схему ведения блога, которую смогу передавать клиентам.

А для тех, кто любит готовые решения, делаю контент-план на 60 дней с идеями. День 1 – идея 1. День 2 – Идея 2. Чтобы они просто брали готовую идею и раскрывали её.

Как психологу выйти на стабильный 1+ млн в месяц?

Прямой эфир завтра в 12:00 по Мск.

Недавно я помог выстроить воронку и запустить продажи Саше. Саша очень круто шарит в том, как продвигаться психологам и коучам.

И завтра мы с ним проведём эфир, на котором разберём:

– Как психологу создать сильный онлайн-продукт, оффер и перейти от консультаций к длительному сопровождению.

– Как начать стабильно получать оплаты, без манипуляций и продаж.

– Как привлекать платежеспособных клиентов, которые будут платить столько, сколько вы достойны получать за свою работу.

Трансляция пройдёт в этом канале в 12:00 по Мск. Если вы психолог или коуч, можете накидать вопросы в комментариях. Мы их обязательно разберём.

Пост – чат к прямому эфиру для психологов и коучей.

Запись прямого эфира с Александром. Разобрали, как психологу выйти на 1+ млн/руб в месяц и что может помешать на этом пути.