5 шагов к стабильным продажам на холодную аудиторию.
Вижу, как многие эксперты и наставники в качестве основного способа поиска клиентов используют рассылки и инвайтинг с приглашением на консультацию.
В итоге к ним приходит ледяная аудитория, продать которой крайне сложно.
А кто-то наоборот – слишком заморачивается над воронками и собирает многошаговых ботов, забывая про главное – смыслы.
В итоге люди тратят время впустую и начинают сомневаться, а возможно ли в принципе создать воронку, дающую стабильные продажи на холодном трафике.
Да, возможно. И чтобы были продажи, нужно сделать всего 5 шагов:
1️⃣ Отказаться от дешёвых консультаций и курсов и упаковать свой опыт в премиальный продукт. Например Катя из предыдущего поста раньше продавала марафоны. Мы их убрали и оставили только наставничество, что дало взрывной рост.
Да, тут есть риск прогадать с оффером и убить продажи, но я это учитываю и помогаю каждому клиенту проработать предложение и цену.
2️⃣ Научиться продавать через созвоны. Это самый высоко конверсионный способ продаж.
Чтобы не выгорать, проводя десятки пустых разборов, мы внедряем анкету, с помощью которой выбираем только тех людей, который потенциально готовы оплатить нашу работу.
А чтобы не уходить в сторону и не начинать учить вместо продаж, ведём созвоны по презентации или диагностической карте, которая не даёт уйти в сторону.
3️⃣ Выстроить воронку. В большинстве случаев достаточно хорошо проработанного лид-магнита и серии сообщений в боте, в которых мы продаём идею записаться на бесплатный разбор. И суть тут не в механике воронки, а в трансляции правильных смыслов.
4️⃣ Запустить целевой трафик. Лучше всего по моему опыту окупается РСЯ и таргет, поэтому мы используем их.
5️⃣ Начать созваниваться, выписывать словами клиентов их же запросы, боли, возражения и на основе этого допиливать оффер, воронку и контент для блога.
Ничего супер-сложного. Но именно внедрение этих шагов даёт моим клиентам рост в продажах.
Вижу, как многие эксперты и наставники в качестве основного способа поиска клиентов используют рассылки и инвайтинг с приглашением на консультацию.
В итоге к ним приходит ледяная аудитория, продать которой крайне сложно.
А кто-то наоборот – слишком заморачивается над воронками и собирает многошаговых ботов, забывая про главное – смыслы.
В итоге люди тратят время впустую и начинают сомневаться, а возможно ли в принципе создать воронку, дающую стабильные продажи на холодном трафике.
Да, возможно. И чтобы были продажи, нужно сделать всего 5 шагов:
Да, тут есть риск прогадать с оффером и убить продажи, но я это учитываю и помогаю каждому клиенту проработать предложение и цену.
Чтобы не выгорать, проводя десятки пустых разборов, мы внедряем анкету, с помощью которой выбираем только тех людей, который потенциально готовы оплатить нашу работу.
А чтобы не уходить в сторону и не начинать учить вместо продаж, ведём созвоны по презентации или диагностической карте, которая не даёт уйти в сторону.
Ничего супер-сложного. Но именно внедрение этих шагов даёт моим клиентам рост в продажах.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Периодически получаю такие вопросы 👆
Я выделяю 3 категории клиентов, у которых связка с лид-магнитом, приглашением на консультацию и продажей через неё работает лучше всего.
1. Наставники. Эта связка – один из самых простых способов начать получать стабильный поток лидов. И не ледяных, а предварительно прогретых и понимающих, кто вы, в чём суть вашего предложения и почему они хотели бы поработать с вами.
2. Школы и клубы по подписке. Если вы продаёте с чеком от 50 тыс/руб, смело тестируйте её. Нужно лишь немного переупаковать отдел продаж в отдел диагностов и созваниваться не по телефону, а в Zoom. Костя со скрина выше так и сделал – продажи пошли сразу же.
3. Эксперты, которые хотят запустить свой курс. Я почти в 100% случаев рекомендую запись курса начать с работы 1 на 1. Это самый быстрый и лёгкий способ выработать методологию, понять свою идеальную аудиторию и сделать сильный оффер.
А дальше записываем уроки, нанимаем кураторов, подключаем диагностов и вот наставничество 1 на 1 превращается в дорогой и качественный курс
Но несмотря на то, что внешне воронка выглядит просто – лид-магнит, бот и консультация, в ней есть нюансы. Промахнулся с аудиторией, оффером или трафиком и продаж нет.
Как раз чтобы избежать этих ошибок, наставники и эксперты приходят ко мне.
И в ближайшие дни я запускаю новый поток программы "Воронка на миллион", на которой возьму 10 человек и помогу им выстроить воронки, запустить на них трафик и выйти на стабильные продажи.
Следите за каналом.
Я выделяю 3 категории клиентов, у которых связка с лид-магнитом, приглашением на консультацию и продажей через неё работает лучше всего.
1. Наставники. Эта связка – один из самых простых способов начать получать стабильный поток лидов. И не ледяных, а предварительно прогретых и понимающих, кто вы, в чём суть вашего предложения и почему они хотели бы поработать с вами.
2. Школы и клубы по подписке. Если вы продаёте с чеком от 50 тыс/руб, смело тестируйте её. Нужно лишь немного переупаковать отдел продаж в отдел диагностов и созваниваться не по телефону, а в Zoom. Костя со скрина выше так и сделал – продажи пошли сразу же.
3. Эксперты, которые хотят запустить свой курс. Я почти в 100% случаев рекомендую запись курса начать с работы 1 на 1. Это самый быстрый и лёгкий способ выработать методологию, понять свою идеальную аудиторию и сделать сильный оффер.
А дальше записываем уроки, нанимаем кураторов, подключаем диагностов и вот наставничество 1 на 1 превращается в дорогой и качественный курс
Но несмотря на то, что внешне воронка выглядит просто – лид-магнит, бот и консультация, в ней есть нюансы. Промахнулся с аудиторией, оффером или трафиком и продаж нет.
Как раз чтобы избежать этих ошибок, наставники и эксперты приходят ко мне.
И в ближайшие дни я запускаю новый поток программы "Воронка на миллион", на которой возьму 10 человек и помогу им выстроить воронки, запустить на них трафик и выйти на стабильные продажи.
Следите за каналом.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Прилетел в Бангкок.
Бали – шикарное место. Провёл на острове 5 незабываемых месяцев, но только приземлившись в БКК понял, насколько я соскучился по городу.
Снял квартиру на 38-м этаже в доме со спортзалом, коворкингом и бассейном. Красотааа😍
В планах засесть тут на ближайшие 30 дней и плотно поработать над воронками для клиентов.
Бали – шикарное место. Провёл на острове 5 незабываемых месяцев, но только приземлившись в БКК понял, насколько я соскучился по городу.
Снял квартиру на 38-м этаже в доме со спортзалом, коворкингом и бассейном. Красотааа
В планах засесть тут на ближайшие 30 дней и плотно поработать над воронками для клиентов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему воронки на холодный трафик не работают?
На меня каждый день крутятся десятки объявлений с предложением забрать бесплатный лид-магнит: "30 нейросетей для эксперта", "убойный скрипт продаж на диагностиках", "как продавать без прогревов" и так далее. Подозреваю, что на вас тоже.
Но работают на холодном трафике в долгую единицы. Большинство запускают рекламу, тратят пару десятков тысяч рублей, не получают выхлопа и идут снова продавать в своём блоге, выжигая и без того выжженную аудиторию.
Ловите самые частые причины, из-за которых воронки не работают.
– Лид-магнит привлекает не ту аудиторию.
Продукт рассчитан на владельцев фитнес-студий, а лид-магнит делаем в стиле "Как тренеру забить расписание клиентами". Запускаем рекламу, делаем всё по правилам – посылы в креативах соответствуют тому, что мы предлагаем. Но приходят тренера, у которых нет клиентов, а не владельцы студий, как нам хотелось бы.
– Используем не подходящую рекламную площадку.
Хотим видеть в качестве клиентов психологов с опытом 3+ года. Но вместо того, чтобы запустить таргет по участникам профильных сообществ для спецов, закупаем рекламу в общих пабликах на тему психологии. Приходят вчерашние сммщики, которые сегодня нашли своё предназначение и вдруг стали коучами.
– Предлагаем не актуальный для аудитории продукт.
Например, предпринимателям наставничество по внедрению сквозной аналитики. Тема сама по себе интересная, но предприниматель скорее наймёт спеца, чем сам будет тратить время на изучение софта.
Последний пункт один из самых сложных – эксперты часто влюбляются в свой продукт и ни в какую не хотят замечать, что он не нужен рынку. По крайне мере в той конфигурации, в которой они пытаются его продать. И без взгляда со стороны можно долбиться в потолок месяцами, не понимая, в чём причина отсутствия клиентов.
Конечно, это не все моменты, которые могут убить продажи. Есть более неочевидные и коварные, но инфу по работе с ними я оставлю для клиентов, чтобы у них было преимущество 😎
На меня каждый день крутятся десятки объявлений с предложением забрать бесплатный лид-магнит: "30 нейросетей для эксперта", "убойный скрипт продаж на диагностиках", "как продавать без прогревов" и так далее. Подозреваю, что на вас тоже.
Но работают на холодном трафике в долгую единицы. Большинство запускают рекламу, тратят пару десятков тысяч рублей, не получают выхлопа и идут снова продавать в своём блоге, выжигая и без того выжженную аудиторию.
Ловите самые частые причины, из-за которых воронки не работают.
– Лид-магнит привлекает не ту аудиторию.
Продукт рассчитан на владельцев фитнес-студий, а лид-магнит делаем в стиле "Как тренеру забить расписание клиентами". Запускаем рекламу, делаем всё по правилам – посылы в креативах соответствуют тому, что мы предлагаем. Но приходят тренера, у которых нет клиентов, а не владельцы студий, как нам хотелось бы.
– Используем не подходящую рекламную площадку.
Хотим видеть в качестве клиентов психологов с опытом 3+ года. Но вместо того, чтобы запустить таргет по участникам профильных сообществ для спецов, закупаем рекламу в общих пабликах на тему психологии. Приходят вчерашние сммщики, которые сегодня нашли своё предназначение и вдруг стали коучами.
– Предлагаем не актуальный для аудитории продукт.
Например, предпринимателям наставничество по внедрению сквозной аналитики. Тема сама по себе интересная, но предприниматель скорее наймёт спеца, чем сам будет тратить время на изучение софта.
Последний пункт один из самых сложных – эксперты часто влюбляются в свой продукт и ни в какую не хотят замечать, что он не нужен рынку. По крайне мере в той конфигурации, в которой они пытаются его продать. И без взгляда со стороны можно долбиться в потолок месяцами, не понимая, в чём причина отсутствия клиентов.
Конечно, это не все моменты, которые могут убить продажи. Есть более неочевидные и коварные, но инфу по работе с ними я оставлю для клиентов, чтобы у них было преимущество 😎
В последнюю неделю активно провожу консультации.
И на созвонах люди задают похожие вопросы. Отвечу на них сразу здесь.
– Работает ли моя связка c лид-магнитом, ботом и продажей через бесплатный разбор, если нет опыта в продажах?
Да. Я даю один из самых мощных скриптов, который позволяет закрывать в продажу даже ледяной трафик. Мы адаптируем его под клиента, при необходимости вместе репетируем созвон, а после я прошу клиента прислать несколько записей его консультаций, чтобы дать ему обратную связь и подсказать, что докрутить.
– Как не выгореть, постоянно проводя бесплатные разборы?
Для этого мы как раз и добавляем в воронке прогрев перед созвоном и анкету, благодаря которой выбираем, с кем созваниваться, а с кем нет. Это помогает проводить меньше пустых созвонов.
Ну а дальше созвоны можно и вовсе делегировать. Я недавно писал, что пошёл в мастер-группу по созданию отдела диагностов. У меня их уже 3. И сейчас начинаем внедрять такие отделы клиентам. Это позволяет вырваться из рутины и проводить созвоны только с теми людьми, с которыми хочется пообщаться.
– Можно ли продавать с помощью этой связки не наставничество, а курс или клуб?
Да. Тут есть несколько вариаций. Например, клуб можно продавать помесячно сразу в лоб. Я сейчас так продаю в своей воронке трипваер. Обычно с первой оплаты получается отбить 70-100% вложений в рекламу, а следующие продления клуба – чистая прибыль.
Или же, можно продавать курсы или минимально полугодовое участие в клубе с чеком от 50 тыс/руб, тогда такой формат можно продавать и через бесплатные разборы. Собираем воронку, подключаем отдел диагностов и вперёд.
Вариантов много.
И на созвонах люди задают похожие вопросы. Отвечу на них сразу здесь.
– Работает ли моя связка c лид-магнитом, ботом и продажей через бесплатный разбор, если нет опыта в продажах?
Да. Я даю один из самых мощных скриптов, который позволяет закрывать в продажу даже ледяной трафик. Мы адаптируем его под клиента, при необходимости вместе репетируем созвон, а после я прошу клиента прислать несколько записей его консультаций, чтобы дать ему обратную связь и подсказать, что докрутить.
– Как не выгореть, постоянно проводя бесплатные разборы?
Для этого мы как раз и добавляем в воронке прогрев перед созвоном и анкету, благодаря которой выбираем, с кем созваниваться, а с кем нет. Это помогает проводить меньше пустых созвонов.
Ну а дальше созвоны можно и вовсе делегировать. Я недавно писал, что пошёл в мастер-группу по созданию отдела диагностов. У меня их уже 3. И сейчас начинаем внедрять такие отделы клиентам. Это позволяет вырваться из рутины и проводить созвоны только с теми людьми, с которыми хочется пообщаться.
– Можно ли продавать с помощью этой связки не наставничество, а курс или клуб?
Да. Тут есть несколько вариаций. Например, клуб можно продавать помесячно сразу в лоб. Я сейчас так продаю в своей воронке трипваер. Обычно с первой оплаты получается отбить 70-100% вложений в рекламу, а следующие продления клуба – чистая прибыль.
Или же, можно продавать курсы или минимально полугодовое участие в клубе с чеком от 50 тыс/руб, тогда такой формат можно продавать и через бесплатные разборы. Собираем воронку, подключаем отдел диагностов и вперёд.
Вариантов много.
Ребята, остановитесь 😅
На личную работу в ближайший поток я могу взять только 10 человек, а вы уже оставили 40 анкет.
Плюс, за вчера пришло ещё 2 оплаты к тем 4-м, что получил за позавчера. Получается, осталось всего 4 места из 10-ти.
И многие из вас в последние недели писали мне с вопросами, как поработать со мной. Это ваша возможность.
Старт ближайшей мини-группы уже совсем скоро – 29 мая. Но, думаю, места закончатся за 2-3 дня. По крайней мере, в прошлый раз я закрыл продажи раньше запланированного срока.
И на самом деле, конечно я бы мог взять и 15-20 человек. Желающие точно есть, но для меня важно, чтобы у меня оставалось свободное время на себя, спорт, отдых, а каждый клиент при этом получал от меня необходимое количество внимания.
Поэтому, мест только 10. И достанутся они самым быстрым.
На личную работу в ближайший поток я могу взять только 10 человек, а вы уже оставили 40 анкет.
Плюс, за вчера пришло ещё 2 оплаты к тем 4-м, что получил за позавчера. Получается, осталось всего 4 места из 10-ти.
И многие из вас в последние недели писали мне с вопросами, как поработать со мной. Это ваша возможность.
Старт ближайшей мини-группы уже совсем скоро – 29 мая. Но, думаю, места закончатся за 2-3 дня. По крайней мере, в прошлый раз я закрыл продажи раньше запланированного срока.
И на самом деле, конечно я бы мог взять и 15-20 человек. Желающие точно есть, но для меня важно, чтобы у меня оставалось свободное время на себя, спорт, отдых, а каждый клиент при этом получал от меня необходимое количество внимания.
Поэтому, мест только 10. И достанутся они самым быстрым.
Ну вот и всё. Я только что закрыл набор в мини-группу 🥳
Всё случилось даже раньше, чем я планировал. И всё это по очень простой модели:
– Я сделал несколько постов в блоге.
– Выбрал по анкетам людей, с которыми хотел бы поработать.
– Ассистент передала контакты диагностам.
– Они созвонились с людьми, узнали их запрос, желания и позвали поработать с нашей командой, показав, как мы можем помочь решить запросы потенциальных клиентов.
Кайфую от того, какая система начинает выстраиваться.
Но уверен, что клиенты кайфанут ещё больше от того, что их ждёт. Не буду делиться всем – хочу, чтобы для них это было сюрпризом.
Но несколько фишечек всё же хочу показать вам. Смотрите, что я подготовил для участников ближайшего потока.
– Технарь, который собирает бота за них. Не нужно лезть в технические моменты и тратить время, чтобы понять, на какие кнопочки кликать в BotHelp. Экономит пару дней.
– Копирайтер, который помогает написать классный цепляющих лид-магнит и серию сообщений для рассылки. Экономит 4-5 дней.
– Список проверенных лично мной подрядчиков по каждому направлению, с которыми я работаю сам. От дизайнера до таргетологов. Экономит не только время, но и деньги.
– Базу уже запущенных и работающих прямо сейчас воронок, которые мы внедрили с клиентами. Можно увидеть, как выглядят боты, рассылки и упаковка у тех, кто уже продаёт.
– Помощь в запуске трафика. Мы с командой подбираем подходящих специалистов, создаём совместный чатик и курируем весь процесс запуска.
В ближайшее время ещё добавлю спеца по работе с тёплой аудиторией и запускам. И будет офигенно.
Как вам? 🔥
Всё случилось даже раньше, чем я планировал. И всё это по очень простой модели:
– Я сделал несколько постов в блоге.
– Выбрал по анкетам людей, с которыми хотел бы поработать.
– Ассистент передала контакты диагностам.
– Они созвонились с людьми, узнали их запрос, желания и позвали поработать с нашей командой, показав, как мы можем помочь решить запросы потенциальных клиентов.
Кайфую от того, какая система начинает выстраиваться.
Но уверен, что клиенты кайфанут ещё больше от того, что их ждёт. Не буду делиться всем – хочу, чтобы для них это было сюрпризом.
Но несколько фишечек всё же хочу показать вам. Смотрите, что я подготовил для участников ближайшего потока.
– Технарь, который собирает бота за них. Не нужно лезть в технические моменты и тратить время, чтобы понять, на какие кнопочки кликать в BotHelp. Экономит пару дней.
– Копирайтер, который помогает написать классный цепляющих лид-магнит и серию сообщений для рассылки. Экономит 4-5 дней.
– Список проверенных лично мной подрядчиков по каждому направлению, с которыми я работаю сам. От дизайнера до таргетологов. Экономит не только время, но и деньги.
– Базу уже запущенных и работающих прямо сейчас воронок, которые мы внедрили с клиентами. Можно увидеть, как выглядят боты, рассылки и упаковка у тех, кто уже продаёт.
– Помощь в запуске трафика. Мы с командой подбираем подходящих специалистов, создаём совместный чатик и курируем весь процесс запуска.
В ближайшее время ещё добавлю спеца по работе с тёплой аудиторией и запускам. И будет офигенно.
Как вам? 🔥
Я тут немножечко расширяюсь и ищу в команду маркетолога.
Нужен человек, который будет тестировать со мной связки и писать тексты для рассылок, запусков и воронок.
Примеры задач:
– Я скидываю инструкцию по автообзвону из курса, который сейчас прохожу. Нужно изучить её, разобраться в софте, написать мне скрипт для аудио. Я записываю по нему аудио, скидываю, маркетолог делает с ним автообзвон.
– Я говорю, что нужно сделать мини-запуск в блоге на такую-то тему. Маркетолог докручивает концепцию, пишет тексты для постов и рассылки.
– Посмотреть на рекламные кампании: таргет ВК, ФБ, Яндекс и накидать новые идеи для креативов исходя из того, что сейчас заходит лучше всего.
– Найти спеца по рассылкам, договориться с ним о работе, узнать у него, что заходит сейчас лучше всего, написать на основе этого текст для рассылки, сделать её и посчитать эффективность, занеся данные в мою таблицу с анализом трафика.
Оплата фикс + за выполнение KPI.
Если интересно, пишите @pavel_shiriaev. Прикрепите к сообщению ссылку на ваше портфолио, кейсы или описание ваших компетенций. И пожелания по оплате – какая сумма для вас будет комфортна при занятости 1.5-2 часа в день.
P.S.: Только ради возможности публиковать вакансии стоит вести канал 😊
Нашёл через блог очень крутого распаковщика, от работы с которым все клиенты приходят в восторг, несколько офигенных таргетологов, которых прямо сейчас подключаем к проектам клиентов, и копирайтера, которая для каждого клиента пишет экспертные лид-магниты, будто сама в теме много лет. Попытаю удачу и с маркетологом)
Нужен человек, который будет тестировать со мной связки и писать тексты для рассылок, запусков и воронок.
Примеры задач:
– Я скидываю инструкцию по автообзвону из курса, который сейчас прохожу. Нужно изучить её, разобраться в софте, написать мне скрипт для аудио. Я записываю по нему аудио, скидываю, маркетолог делает с ним автообзвон.
– Я говорю, что нужно сделать мини-запуск в блоге на такую-то тему. Маркетолог докручивает концепцию, пишет тексты для постов и рассылки.
– Посмотреть на рекламные кампании: таргет ВК, ФБ, Яндекс и накидать новые идеи для креативов исходя из того, что сейчас заходит лучше всего.
– Найти спеца по рассылкам, договориться с ним о работе, узнать у него, что заходит сейчас лучше всего, написать на основе этого текст для рассылки, сделать её и посчитать эффективность, занеся данные в мою таблицу с анализом трафика.
Оплата фикс + за выполнение KPI.
Если интересно, пишите @pavel_shiriaev. Прикрепите к сообщению ссылку на ваше портфолио, кейсы или описание ваших компетенций. И пожелания по оплате – какая сумма для вас будет комфортна при занятости 1.5-2 часа в день.
P.S.: Только ради возможности публиковать вакансии стоит вести канал 😊
Нашёл через блог очень крутого распаковщика, от работы с которым все клиенты приходят в восторг, несколько офигенных таргетологов, которых прямо сейчас подключаем к проектам клиентов, и копирайтера, которая для каждого клиента пишет экспертные лид-магниты, будто сама в теме много лет. Попытаю удачу и с маркетологом)