Когда я говорю клиентам в начале нашей работы, что сейчас мы будем поднимать их чек, многие в панике начинают генерить идеи, что бы ещё такого добавить в свой курс или наставничество.

На какие темы записать уроки, сделать вебы, каких спикеров позвать?

Но продавать дорого – не значит завалить клиента сотнями часов уроков.

Людям, которые платят дорого, нужны не обучалки с 1000 видео, а быстрое и эффективное решение из запроса.

Они часто даже в принципе не хотят смотреть уроки, а просят просто дать им только самую необходимую базу, которая решит их запрос.

Если это сфера маркетинга, то они даже вместо себя на часть созвонов могут отправлять кого-то из команды, чтобы он собирал воронку за них. У меня стало происходить именно так, когда я увеличил чек.

Если сфера здоровья, спорта, похудения, то просят не грузить их теорией, а просто сказать, что делать именно им.

В общем, хотите продавать наставничество дорого – фокусируйтесь не на объёме уроков, а на упрощении и ускорении пути клиента из текущей точки в ту, куда он хочет попасть.

Одна из частых проблем начинающих экспертов и наставников – трафик.

Конечно, самую качественную аудиторию даёт таргет и РСЯ, но не у всех есть возможность нанять хороших подрядчиков + выделить бюджет на рекламу.

И для старта у меня в арсенале есть несколько проверенных способов привлечения клиентов почти без вложений. Сегодня делюсь с вами одним из них.

Ловите инструкцию: как привлекать почти бесплатно десятки лидов в вашу воронку из ВКонтакте.

Со мной этим способом несколько месяцев назад поделился Лёша, один из моих клиентов, про которого я упомянул в прошлом посте.

Он сам с помощью этой штуки почти бесплатно раскачал свою страничку ВК, а сейчас продаёт по этой аудитории наставничество и услуги.

Увидев его результат, я сразу же внедрил этот инструмент и у себя. Что получилось в итоге и что это за сервис?

Разобрал в статье: https://pavelshiriaev.ru/blog/socpower

Решение запустить наставничество было лучшим в 2022 году.

После закрытия в марте школы по таргету в ФБ и Инсте, я взял паузу в несколько месяцев, попробовал себя в разных направлениях, но ничего не приносило удовлетворения.

Тогда я спросил себя, а что я действительно хочу?

Зажигает ли меня идея записывать или продюсировать ещё один курс по заработку с нуля? Нет, я уже прошёл этот этап.

Но вот работать с теми, у кого уже есть стабильный результат, и они хотят его масштабировать – это да, было бы классно.

Но что я могу предложить этим людям?

Я в маркетинге для инфобиза с 2014-го года. Рекламой занимаюсь с 2012-го. Провёл сотни вебинаров, собрал десятки воронок, отлил миллионы рублей на рекламу. Но всё это было в прошлом.

Будут ли работать мои знания сейчас – неизвестно.

Я не стал мудрить и решил проверить, насколько мой опыт применим сейчас.

Сделал пост в блоге и объявил, что провожу челлендж – 100 разборов для людей, которые продают свои курсы, консультации и наставничество.

Я созванивался с каждым, погружался в его воронку, рекламу, структуру команды и выписывал себе фишки, работающие у него прямо сейчас.

И, во-первых, я собрал офигенную базу инструментов, которые работают у ребят сейчас, а не год назад.

Во-вторых, если я понимал, что основываясь на своём опыте могу помочь человеку, предлагал поработать вместе над прокачкой его маркетинга, продаж, трафика или воронки.

У меня не было программы, не было продукта. Не было даже понимания, с кем именно я хочу работать. Но был опыт и желание вернуться в бизнес.

Так я и запустил первый поток.

Я работал с каждым 1 на 1, тестировал с ними разные способы продаж, воронки и со временем нашёл лучше всего работающие инструменты и аудиторию, которой у меня получается давать сильный результат.

Это эксперты и наставники. Сейчас работа с ними мне приносит не только деньги, но и настоящее удовольствие.

Правда, своя аудитория быстро кончилась и мне пришлось что-то придумывать.

И я придумал. Завтра расскажу, как создал воронку на холодный трафик.