Проводя бесплатные разборы, я вижу, что часто эксперты ищут модель продаж, в которой им не нужно будет работать с клиентами.

Они говорят: "Я выгорела от прогревов и запусков, но у меня есть прошлогодний курс в записи. Хочу просто сделать автоворонку и продавать его. Подешевле, без обратной связи, но зато и без моего вовлечения."

Сам был в такой ситуации, делал такие курсы, продавал их, но быстро понял, что это путь к стагнации. Как минимум, стагнации меня как спеца и качества моих продуктов.

Может в других направления всё по-другому, но маркетинг меняется безумно быстро. И то, что работало в прошлом году, сейчас не актуально.

И только постоянное личное общение с клиентами, разборы их ситуаций, погружение в их проекты, тестирование с ними новых связок, помогает держать руку на пульсе, видеть тренды, давать актуальную инфу и делать качественные продукты.

Записать курс без обратной связи на широкую аудиторию, но при этом продолжать работать с клиентами за высокий чек в мини-группах и на основе этого дорабатывать основной курс – ок.

Но совсем отказываться от общения с клиентами и продавать набор видео, записанных на основе того, что когда-то сработало у тебя и не факт, что зайдёт у других – как то не очень правильно.

Интересно ваше мнение. Попадались такие курсы с давно неактуальной инфой, по которой видно, что автор давно не делал ничего руками сам?

Когда я говорю клиентам в начале нашей работы, что сейчас мы будем поднимать их чек, многие в панике начинают генерить идеи, что бы ещё такого добавить в свой курс или наставничество.

На какие темы записать уроки, сделать вебы, каких спикеров позвать?

Но продавать дорого – не значит завалить клиента сотнями часов уроков.

Людям, которые платят дорого, нужны не обучалки с 1000 видео, а быстрое и эффективное решение из запроса.

Они часто даже в принципе не хотят смотреть уроки, а просят просто дать им только самую необходимую базу, которая решит их запрос.

Если это сфера маркетинга, то они даже вместо себя на часть созвонов могут отправлять кого-то из команды, чтобы он собирал воронку за них. У меня стало происходить именно так, когда я увеличил чек.

Если сфера здоровья, спорта, похудения, то просят не грузить их теорией, а просто сказать, что делать именно им.

В общем, хотите продавать наставничество дорого – фокусируйтесь не на объёме уроков, а на упрощении и ускорении пути клиента из текущей точки в ту, куда он хочет попасть.