46 чекапов из 100.
Паша, я делаю всё, как ты говоришь: веду блог, зову людей на консультации, провожу их, но никто не покупает. Думал, может я поставил слишком высокую цену, но уже в 2 раза понизил чек, и все равно не помогает.
Забавно, но знаете, что больше всего мешает экспертам продавать на консультациях? Их экспертность.
Наша задача на продающей консультации – замолчать и слушать. Мы слушаем 90% времени созвона. Открываем рот только чтобы задать уточняющие вопросы и затем снова слушаем.
Узнаём:
– К чему именно хочет прийти собеседник
– Какая проблема по его мнению мешает ему
– Как он видит решение этой проблемы
– Какой метод он бы не хотел использовать
– Сколько по его мнению потребуется времени
– Что он уже пробовал
Слушаем, задаём уточняющие вопросы, делаем заметки и после предлагаем человеку прийти к желаемому им результату желаемым им способом и без того, что ему не нравится. Адаптируем оффер под каждого и обещаем ему именно то, что он хочет.
И вот тогда мы слышим в ответ: Вау, так это же именно то, что мне нужно! Расскажи, как с тобой можно поработать?
Паша, я делаю всё, как ты говоришь: веду блог, зову людей на консультации, провожу их, но никто не покупает. Думал, может я поставил слишком высокую цену, но уже в 2 раза понизил чек, и все равно не помогает.
Забавно, но знаете, что больше всего мешает экспертам продавать на консультациях? Их экспертность.
Наша задача на продающей консультации – замолчать и слушать. Мы слушаем 90% времени созвона. Открываем рот только чтобы задать уточняющие вопросы и затем снова слушаем.
Узнаём:
– К чему именно хочет прийти собеседник
– Какая проблема по его мнению мешает ему
– Как он видит решение этой проблемы
– Какой метод он бы не хотел использовать
– Сколько по его мнению потребуется времени
– Что он уже пробовал
Слушаем, задаём уточняющие вопросы, делаем заметки и после предлагаем человеку прийти к желаемому им результату желаемым им способом и без того, что ему не нравится. Адаптируем оффер под каждого и обещаем ему именно то, что он хочет.
И вот тогда мы слышим в ответ: Вау, так это же именно то, что мне нужно! Расскажи, как с тобой можно поработать?
Несколько месяцев назад я обнаружил себя в скверном состоянии. Сижу один в Новосибирске, Наташа уехала на 3 недели в гости к родителям, друзья переехали в другие города, моя школа по рекламе закрыта. Я потерял уверенность в себе и днями напролёт смотрю в стену. Я на абсолютном эмоциональном дне, занимаюсь параллельно с двумя психологами, но это не помогает.
Я понимаю, что дело не в обстоятельствах. Оно во мне. Понимаю, но не знаю, как изменить себя.
И тут я спонтанно решаю написать о том, как хотел бы жить. Достаю лист А4 и исписываю с двух сторон. Пишу, каким я вижу идеальное будущее, бизнес, самого себя. Дописываю и чувствую, что что-то начинает меняться. Появляется надежда, вера, желание действовать.
В этот же день я купил тетрадь и дал себе обещание каждое утро описывать в ней свою идеальную жизнь.
Прошло несколько месяцев и начала происходить магия.
Я пишу, что уверен в себе на 100%, и моя уверенность стала непоколебимой. Это невероятное чувство, когда ты понимаешь, что можешь справиться абсолютно со всем.
Пишу о том, что зарабатываю 5+ млн руб/мес и мой доход резко пошёл в гору. Особенно в последние недели, когда я стал проводить бесплатные разборы воронок, нашёл десятки крутых идей, а многие ребята решили зайти на моё наставничество даже без продаж в блоге.
Пишу о том, что живу на берегу моря в окружении друзей. Я думал, что приду к этому лет через 5, но сегодня с удивлением понял, что уже через 4 недели я буду жить на Пхукете. Рядом будет Наташа, семья младшего братишки и десятки друзей, которые прилетают на зимовку в Тай.
Даже пишу, какие у меня хобби – качалка, мотоцикл, велик, сёрф, сноуборд. Я писал и не представлял, как это совместить. И тут несколкьо дней назад мы с младшим братом решаем сгонять зимой из Таиланда в Южную Корею, чтобы … покататься на сноубордах. Склон в 40 минутах езды от аэропорта, а до Сеула из Бангкока лететь всего несколько часов.
Насколько же мощно может работать наше подсознание, если постоянно и методично загружать туда нужные установки и смыслы.
Я понимаю, что дело не в обстоятельствах. Оно во мне. Понимаю, но не знаю, как изменить себя.
И тут я спонтанно решаю написать о том, как хотел бы жить. Достаю лист А4 и исписываю с двух сторон. Пишу, каким я вижу идеальное будущее, бизнес, самого себя. Дописываю и чувствую, что что-то начинает меняться. Появляется надежда, вера, желание действовать.
В этот же день я купил тетрадь и дал себе обещание каждое утро описывать в ней свою идеальную жизнь.
Прошло несколько месяцев и начала происходить магия.
Я пишу, что уверен в себе на 100%, и моя уверенность стала непоколебимой. Это невероятное чувство, когда ты понимаешь, что можешь справиться абсолютно со всем.
Пишу о том, что зарабатываю 5+ млн руб/мес и мой доход резко пошёл в гору. Особенно в последние недели, когда я стал проводить бесплатные разборы воронок, нашёл десятки крутых идей, а многие ребята решили зайти на моё наставничество даже без продаж в блоге.
Пишу о том, что живу на берегу моря в окружении друзей. Я думал, что приду к этому лет через 5, но сегодня с удивлением понял, что уже через 4 недели я буду жить на Пхукете. Рядом будет Наташа, семья младшего братишки и десятки друзей, которые прилетают на зимовку в Тай.
Даже пишу, какие у меня хобби – качалка, мотоцикл, велик, сёрф, сноуборд. Я писал и не представлял, как это совместить. И тут несколкьо дней назад мы с младшим братом решаем сгонять зимой из Таиланда в Южную Корею, чтобы … покататься на сноубордах. Склон в 40 минутах езды от аэропорта, а до Сеула из Бангкока лететь всего несколько часов.
Насколько же мощно может работать наше подсознание, если постоянно и методично загружать туда нужные установки и смыслы.
Ехухух! Завтра! Уже завтра случится то, ради чего я прилетел в Стамбул 🥳
Только что вернулся в отель с консультации в клинике. Доктор долго вертел мою голову и пытался придумать, откуда незаметно надёргать волосы, чтобы засадить погуще верхушку головы.
Сошлись на висках, шее и затылке. Большая часть будет взята с него.
Сейчас ложусь спать. Утром меня заберут, побреют, общипают волосы сзади и засадят их сверху.
Занимает вся операция 5-8 часов. Делается под анестезией. И в целом проходит почти безболезненно, но вот на следующий день начинается адок.
В прошлый раз чувствовал себя заживо ощипанной курочкой и от боли не мог сомкнуть глаз несколько ночей подряд даже под обезбаливающими. Но результат того стоил.
Только что вернулся в отель с консультации в клинике. Доктор долго вертел мою голову и пытался придумать, откуда незаметно надёргать волосы, чтобы засадить погуще верхушку головы.
Сошлись на висках, шее и затылке. Большая часть будет взята с него.
Сейчас ложусь спать. Утром меня заберут, побреют, общипают волосы сзади и засадят их сверху.
Занимает вся операция 5-8 часов. Делается под анестезией. И в целом проходит почти безболезненно, но вот на следующий день начинается адок.
В прошлый раз чувствовал себя заживо ощипанной курочкой и от боли не мог сомкнуть глаз несколько ночей подряд даже под обезбаливающими. Но результат того стоил.
Прошлая операция: до и после через полгода.
Делаю ещё одну, потому что на фото может и не так видно, но на самом деле волосы на макушке довольно жиденькие.
А я не успел наиграться в образ барселонского Пабло с длинными кудряшками 😁
Делаю ещё одну, потому что на фото может и не так видно, но на самом деле волосы на макушке довольно жиденькие.
А я не успел наиграться в образ барселонского Пабло с длинными кудряшками 😁
Сижу завтракаю перед операцией, никого не трогаю, а тут прилетает чайка и начинает орать. Если бы не стекло, кажется, она отжала бы всю мою еду 😅
Как думаете, чайка – это хороший знак?
Как думаете, чайка – это хороший знак?
Всё, я ухожу на операцию. Чаек в реакциях нет, накидайте мне хотя бы 🕊️ на удачу, чтобы всё пошло гладко 😁
Не знаю, чем я думал в начале недели, но зачем-то поставил на сегодня после операции созвоны. Деваться некуда – выпил обезбол и сел фигачить.
Напомню, что я провожу челлендж, в рамках которого бесплатно делаю разборы воронок продаж для 100 экспертов. Изучаю, как и что они продают, помогаю найти точки роста, а лучшие фишки беру в свой арсенал.
Закончил 57-й разбор из 100 и уже не в первый раз увидел ошибку, незаметно убивающую продажи.
Эксперт говорит:
“У меня наставничество, работаю лично, с высоким чеком. Но покупают как-то не очень.
Посмотрел курсы, там гуру маркетинга говорят, что должна быть линейка продуктов под разные запросы и кошелёк аудитории.
Сделал недорогой продукт, за 500 рублей, который должен окупать вложения в рекламу блога. Продаю его через контент.
Наставничество продаю через созвоны. Но ведь не все готовы покупать его. Поэтому, чтобы не проводить созвоны просто так и не упускать людей, тем, кто не может позволить себе мою личную работу, предлагаю курс, который дешевле наставничества и без моей обратной связи.
Ну а кому курс дорог или не подходит, продаю разовые консультации.”
Звучит как план. Под каждого клиента есть свой продукт и каждый найдёт, что ему купить. И дешёвые продукты прогревают к дорогим. Да?
Но на практике это почти никогда не работает.
Банально, но если бы Феррари решили, что их машины слишком дорогие, нужно сделать что-нибудь для всех и забабахали версию тысяч за 20$. Как бы быстро упали продажи их основных моделей? А если бы Дайсон сделал фен за 5к рублей? Или Ролекс выпустил бы часы для всех за 20к, чтобы показать своё качество и прогреть на основной продукт?
Когда у людей нет возможности поработать с вами, кроме как на личном наставничестве, они будут идти в него. Будут копить, заходить в рассрочку, но будут. И это сделает ваш продукт только результативнее, потому что они начнут ценить его и слушать не фоном в наушниках во время тренировки, а выделять время, брать тетрадь и конспектировать каждое слово, а после идти и делать, получая результат.
Напомню, что я провожу челлендж, в рамках которого бесплатно делаю разборы воронок продаж для 100 экспертов. Изучаю, как и что они продают, помогаю найти точки роста, а лучшие фишки беру в свой арсенал.
Закончил 57-й разбор из 100 и уже не в первый раз увидел ошибку, незаметно убивающую продажи.
Эксперт говорит:
“У меня наставничество, работаю лично, с высоким чеком. Но покупают как-то не очень.
Посмотрел курсы, там гуру маркетинга говорят, что должна быть линейка продуктов под разные запросы и кошелёк аудитории.
Сделал недорогой продукт, за 500 рублей, который должен окупать вложения в рекламу блога. Продаю его через контент.
Наставничество продаю через созвоны. Но ведь не все готовы покупать его. Поэтому, чтобы не проводить созвоны просто так и не упускать людей, тем, кто не может позволить себе мою личную работу, предлагаю курс, который дешевле наставничества и без моей обратной связи.
Ну а кому курс дорог или не подходит, продаю разовые консультации.”
Звучит как план. Под каждого клиента есть свой продукт и каждый найдёт, что ему купить. И дешёвые продукты прогревают к дорогим. Да?
Но на практике это почти никогда не работает.
Банально, но если бы Феррари решили, что их машины слишком дорогие, нужно сделать что-нибудь для всех и забабахали версию тысяч за 20$. Как бы быстро упали продажи их основных моделей? А если бы Дайсон сделал фен за 5к рублей? Или Ролекс выпустил бы часы для всех за 20к, чтобы показать своё качество и прогреть на основной продукт?
Когда у людей нет возможности поработать с вами, кроме как на личном наставничестве, они будут идти в него. Будут копить, заходить в рассрочку, но будут. И это сделает ваш продукт только результативнее, потому что они начнут ценить его и слушать не фоном в наушниках во время тренировки, а выделять время, брать тетрадь и конспектировать каждое слово, а после идти и делать, получая результат.
Не могу решить, я в этой послеоперационной повязке больше похож на камикадзе или суши-мастера? 🧐😅
Подскажите в комментах, а я подскажу вам, почему так настоятельно топлю за то, чтобы эксперты и спецы, желающие монетизировать свои знания и опыт, начинали с наставничества, а не с курсов.
Погнали по пунктам.
– Личную работу сильно проще продавать дороже курсов. И за счёт высоких чеков легче зарабатывать на небольшой аудитории или вовсе с нуля на холодном трафике. Делать это с низким чеком существенно сложнее.
– Да, личная работа отнимает больше времени, но за счёт возможности адаптировать свой опыт под запрос каждого участника, параллельно тестировать разные фишки и сразу получать обратную связь по каждой, получается очень быстро прокачивать качество продукта.
– Какие бы не были крутые результаты у самого эксперта или спеца, сложно сразу создать методологию действий, которые будут работать и у других. Наставничество помогает быстро понять, что работает у других, и уже на основе этого при желании создавать массовый продукт.
– Технически наставничество или консалтинг продаются проще – не нужны автовебы, чат-боты и т.д. Ведём блог, запускаем на него трафик, закрываем через контент на бесплатные разборы/чекапы/аудиты, продаём. Чем меньше элементов в воронке, тем легче их докручивать и меньше шансов накосячить.
– Личные созвоны помогают быстро понять, что именно нужно каждому отдельно взятому потенциальному клиенту, предложить ему именно это и именно тем способом, который для него будет оптимален. Делать же оффер без предварительного личного общения с людьми – игра в рулетку, в которой эксперты чаще всего проигрывают.
И пусть личная работа требует больше времени и включённости, но это помогает докрутить продукт, оффер, лучше понять своих клиентов и быстрее окупать вложения. Курсы же стоит запускать, когда уже есть отработанная методология, сильный оффер и аудитория.
Подскажите в комментах, а я подскажу вам, почему так настоятельно топлю за то, чтобы эксперты и спецы, желающие монетизировать свои знания и опыт, начинали с наставничества, а не с курсов.
Погнали по пунктам.
– Личную работу сильно проще продавать дороже курсов. И за счёт высоких чеков легче зарабатывать на небольшой аудитории или вовсе с нуля на холодном трафике. Делать это с низким чеком существенно сложнее.
– Да, личная работа отнимает больше времени, но за счёт возможности адаптировать свой опыт под запрос каждого участника, параллельно тестировать разные фишки и сразу получать обратную связь по каждой, получается очень быстро прокачивать качество продукта.
– Какие бы не были крутые результаты у самого эксперта или спеца, сложно сразу создать методологию действий, которые будут работать и у других. Наставничество помогает быстро понять, что работает у других, и уже на основе этого при желании создавать массовый продукт.
– Технически наставничество или консалтинг продаются проще – не нужны автовебы, чат-боты и т.д. Ведём блог, запускаем на него трафик, закрываем через контент на бесплатные разборы/чекапы/аудиты, продаём. Чем меньше элементов в воронке, тем легче их докручивать и меньше шансов накосячить.
– Личные созвоны помогают быстро понять, что именно нужно каждому отдельно взятому потенциальному клиенту, предложить ему именно это и именно тем способом, который для него будет оптимален. Делать же оффер без предварительного личного общения с людьми – игра в рулетку, в которой эксперты чаще всего проигрывают.
И пусть личная работа требует больше времени и включённости, но это помогает докрутить продукт, оффер, лучше понять своих клиентов и быстрее окупать вложения. Курсы же стоит запускать, когда уже есть отработанная методология, сильный оффер и аудитория.
🙀 Помните игры в детстве, в которых нужно было посчитать спрятанные на картинке предметы?
Сыграем? Кто правильно напишет в комментах, сколько суммарно на этих 3-х фото чилит пушистых котиков?)
Это, кстати, местная фишка. Котики здесь на каждом углу. Их кормят, гладят, им ставят домики возле банков, отелей и торговых центров. По непроверенным данным из инета, на улицах города живёт 150к+ мохнатиков. Ну вы и сами видите всё на фото.
Говорят, что местные так любят кошек из-за одной легенды, согласно которой однажды кошка спасла жизнь пророка Мухаммеда, убив ядовитую змею, которая залезла в его в одежду.
Не знаю, дело в легенде, или в чём-то ещё, но как по мне, коты явно придают городу дополнительный шарм. Стало грустно – сел на любую лавочку и через пару минут у тебя на коленях мурлычет котик. Даже я, чихающий от любого соприкосновения с кошачими, не удержался и пару раз потискал их)
Сыграем? Кто правильно напишет в комментах, сколько суммарно на этих 3-х фото чилит пушистых котиков?)
Это, кстати, местная фишка. Котики здесь на каждом углу. Их кормят, гладят, им ставят домики возле банков, отелей и торговых центров. По непроверенным данным из инета, на улицах города живёт 150к+ мохнатиков. Ну вы и сами видите всё на фото.
Говорят, что местные так любят кошек из-за одной легенды, согласно которой однажды кошка спасла жизнь пророка Мухаммеда, убив ядовитую змею, которая залезла в его в одежду.
Не знаю, дело в легенде, или в чём-то ещё, но как по мне, коты явно придают городу дополнительный шарм. Стало грустно – сел на любую лавочку и через пару минут у тебя на коленях мурлычет котик. Даже я, чихающий от любого соприкосновения с кошачими, не удержался и пару раз потискал их)
Часто ловлю такие комменты, которыми авторы пытаются надавить на … что? На то, что наслаждаться жизнью – плохо? Или на то, что зарабатывать деньги легко – неправильно?
Да, стрёмно, что у многих проблемы куда глобальнее, чем выбор места для зимовки с друзьями. Стрёмно, что многим приходится вкалывать за 30 тыс/мес. Стрёмно, что у многих просели продажи, вытянуть обратно которые никак не получается.
Но жизнь одна. И если у меня есть возможность жить её так, как я хочу, я буду делать это.
Если я знаю, как легко зарабатывать на своём опыте и знаниях, я буду использовать это.
Если я вижу, что мой опыт работает и помогает другим зарабатывать легко, стабильно и без технических заморочек, я буду продавать его с двойными усилиями. И не столько чтобы заработать, сколько чтобы помочь людям, которые идут за мной, тоже начать жить так, как этого хотят они.
Да, зарабатывать на консалтинге и наставничестве в десятки раз легче, чем на многих других направлениях. Но я не заставлял никакого идти туда, где нет денег или они достаются сложно.
Я и сам здесь только потому, что последние 10 лет задаю себе вопрос: а как зарабатывать легально, честно, много и не упахиваясь 24/7.
Именно поэтому я когда-то ушёл в таргет – он позволил мне начать путешествовать и зарабатывать больше, чем я мог бы в найме. Поэтому я запустил школу – она позволила мне зарабатывать ещё больше, а работать меньше. И поэтому я ушёл в наставничество – это то, чем я сейчас хочу заниматься и на чём можно зарабатывать легко и много.
Но созваниваясь сейчас с экспертами в рамках своего челленджа вижу, что даже в нише консалтинга и наставничества, где зарабатывать просто как 2х2, многие умудряются вставлять себе палки в колёса и всё так ужасно усложнять, что даже тут у них не получается делать деньги.
Как думаете, в чём причина? Почему кто-то зарабатывает легко, а кто-то делая это же, перебивается с копейки на копейку?
Да, стрёмно, что у многих проблемы куда глобальнее, чем выбор места для зимовки с друзьями. Стрёмно, что многим приходится вкалывать за 30 тыс/мес. Стрёмно, что у многих просели продажи, вытянуть обратно которые никак не получается.
Но жизнь одна. И если у меня есть возможность жить её так, как я хочу, я буду делать это.
Если я знаю, как легко зарабатывать на своём опыте и знаниях, я буду использовать это.
Если я вижу, что мой опыт работает и помогает другим зарабатывать легко, стабильно и без технических заморочек, я буду продавать его с двойными усилиями. И не столько чтобы заработать, сколько чтобы помочь людям, которые идут за мной, тоже начать жить так, как этого хотят они.
Да, зарабатывать на консалтинге и наставничестве в десятки раз легче, чем на многих других направлениях. Но я не заставлял никакого идти туда, где нет денег или они достаются сложно.
Я и сам здесь только потому, что последние 10 лет задаю себе вопрос: а как зарабатывать легально, честно, много и не упахиваясь 24/7.
Именно поэтому я когда-то ушёл в таргет – он позволил мне начать путешествовать и зарабатывать больше, чем я мог бы в найме. Поэтому я запустил школу – она позволила мне зарабатывать ещё больше, а работать меньше. И поэтому я ушёл в наставничество – это то, чем я сейчас хочу заниматься и на чём можно зарабатывать легко и много.
Но созваниваясь сейчас с экспертами в рамках своего челленджа вижу, что даже в нише консалтинга и наставничества, где зарабатывать просто как 2х2, многие умудряются вставлять себе палки в колёса и всё так ужасно усложнять, что даже тут у них не получается делать деньги.
Как думаете, в чём причина? Почему кто-то зарабатывает легко, а кто-то делая это же, перебивается с копейки на копейку?