Как понять, что пора бросать нишу?

За последние 2 года я поработал с 200+ экспертами и вижу одну и ту же картину.

Одни продают легко, другие вкалывают на износ, но в ответ пустота.

И причина почти никогда не в упаковке. У крупных игроков оформление вообще часто противоречит всем советам из курсов и наставничеств.

Дело не в контенте. Одни пишут пару постов в неделю на коленке и получают десятки клиентов. А другие каждый день постят месяцами – и ничего.

Не в рекламе. Кто-то без опыта запускает трафик и получает подписчиков по 100 руб. А кто-то идёт к топовые подрядчикам с сотнями кейсов и все равно сливает бюджет – подписчики по 300+ руб и никакой активности.

Часто проблема – не та ниша.

Одни влетают в рынок, где уже есть спрос, где продукт нужен и востребован. Они просто ставят парус и ветер рынка сам несёт их вперёд. Другие же пытаются плыть против ветра.

Если вы месяцами бьётесь за результат, а он всё не приходит – возможно, пора шаг назад и взгляд со стороны.

Дохлая лошадь не побежит быстрее, даже если её кормить премиальным овсом.

Что я рекомендую клиентам в таких ситуациях?

1. Проверьте спрос.

Есть ли успешные конкуренты с похожими продуктами и на такую же аудиторию? Если да – хорошо. Значит, рынок платит. Вам просто нужно запустить рекламу по этой же аудитории с похожим предложением.

Если спроса нет – не стоит тратить месяцы на просвещение и обучение рынка. Рынок – не детсад.

А если большие конкуренты есть, но с другим оффером или под другую аудиторию – ловите сигнал. Например, десятки экспертов продают курсы по продвижению для психологов, а вы решили пойти в переговоры для психологов и стать уникальным? Будьте готовы заплатить за эту уникальность временем и деньгами без гарантии успеха.

2. Посмотрите шире.

Один из моих клиентов продавал курс по продвижению для фрилансеров-новичков. Аудитория без денег, полна страхов – продажи шли тяжело. Мы не стали переделывать продукт – мы сменили рынок. С тем же курсом вышли на экспертов и предпринимателей – продажи пошли.

Дело редко в продукте. Чаще – в выбранной аудитории и нише.

Главное – вовремя признать, что пора свернуть с пути. Я вижу, как многие застревают, потому что им жалко времени и сил, вложенных в проект.

Но правда в том, что рынок не ценит усилия. Рынок ценит тех, кто слышит его и даёт то, что ему нужно здесь и сейчас. И игнорирует тех, кто гнёт свою линию.

Пока вы бьётесь за любимую идею, кто-то рядом особо не запариваясь и напрягаясь просто продаёт то, что востребовано – и забирает деньги, которые могли быть у вас.