Как прокачаться в продажах, привлечении клиентов, запусках и создать супер-качественный продукт?

Когда я только делал первые шаги в рекламе и стартовал в профессии таргетолог, я обучался по кейсам. Других вариантов особо и не было – в 2013-м году на эту тему можно было найти всего пару-тройку обучений.

Ко мне приходил клиент. Я находил описанные кейсы с похожим на его направлением. Смотрел, как выглядела реклама, куда она велась, на что давался акцент. И просто адаптировал это под себя, экономя тем самым огромное количество времени и клиентских денег.

Когда решил запустить свой мини-курс по настройке рекламы, то первым делом снова пошёл изучать кейсы и то, что делают другие. И
это было довольно легко, потому что половина моих клиентов были как раз онлайн-школы и эксперты. Я видел их внутрянку и цифры.

Я составил таблицу, занёс туда имена всех топовых на тот момент игроков рынка и начал досконально изучать их рекламу, воронки, блоги, фиксируя себе всё, что могу взять от каждого.

В итоге получился огромный список механик, внедряя которые я с каждым месяцем всё сильнее и сильнее разгонял продажи.

Но сейчас всё это вышло на другой уровень. К анализу конкурентов и постоянному обучению на их продуктах, добавились проекты клиентов.

Только в формате мастер-группы за последнее время я поработал с 200+ проектами.

И я на кончиках пальцев чувствую, что внедрить человеку, чтобы у него был результат. Какие 2-3 простых действия отделяют его от продаж.

Психолог – упаковать блог, запустить рекламу в каналах в формате тестов, собирать заявки на консультации, созваниваться и продавать. Всё, на старте больше не нужно ничего.

Тренер – упаковать канал, сделать пост с кейсами и в конце с приглашением на консультацию, запустить на него TG Ads.

Маркетолог – упаковать кейс, сделать супер-простую воронку с выдачей кейса в боте, запустить рекламу по владельцам такого же бизнеса, какой разобран и в кейсе.

И это лишь три из сотен работающих связок.

У меня будто появились очки с дополненной реальностью. Смотришь на проект, на человека, на его сильные стороны, ценности и перед газами появляется чёткий план и понимание, что делать именно ему.

И с каждым новым потоком и прокачкой насмотренности, этот план становится всё эффективнее.

Что делать вам, если вы сейчас только начинаете вести канал?

1. Если есть время и желание, можно пойти изучать конкурентов. Сделать таблицу, проанализирвовать их рекламу, воронки, смыслы, походить на эх эфиры, консультации. Это, с чего начинал я. Но за полученные таким способом знания я заплатил временем, огромным количеством времени. Потому что я видел только верхушку айсберга. Не знал всё нюансов. Приходилось тестировать, тестировать и ещё раз тестировать

2. Если у вас нет желания тратить месяцы на анализы, тесты и поиск того, что сработает, можно прийти к человеку, который потратил тысячи часов своего времени, уже работал с похожими на ваш проектами и просто сразу подскажет, что делать именно вам.

И таким человеком для вас могу стать я.

Через несколько недель стартует новый поток моей мастер-группы по продажам в Telegram.

Чтобы узнать подробнее, что такое мастер-группа, подходит ли она вам и получить лучшие условия участия, просто напишите мне в личные сообщения слово ГРУППА – расскажу обо всём подробнее.

Хватит тянуть кота за яйца 😬

Кто ещё не вкладывается в продвижение своего канала, сейчас – лучшее время, чтобы начать делать это.

Во-первых, всё ещё можно поймать осенний пик продаж. В большинстве ниш осень – самый прибыльный сезон. И начиная вкладываться в канал сейчас, вы сможете зацепить повышенный спрос. И с одной стороны, быстро окупить рекламу, с другой – собрать аудиторию, базу подписчиков.

Во-вторых, цена подписчика постоянно растёт. 2 года назад я привлекал людей в воронку с Яндекса по 40 руб и это было ок. Сейчас 200 руб – это уже хорошо. Через год подписчики будут стоить ещё дороже. Цена входа постоянно увеличивается. И начинать сейчас просто выгоднее.

Ну и в-третьих, ЦБ увеличивает ключевую ставку, людям всё хуже выдают рассрочки, продавать на высокий чек становится сложнее. А чтобы успешно продавать на низкий чек, нужна база, нужна аудитория. Набирать её с помощью рекламы, пытаясь окупать вложения продуктами с невысоким чеком – практически гарантировано гиблая затея. И если сейчас всё ещё можно запустить рекламу и окупать её продуктами с +/- высоким чеком, набирая параллельно аудиторию для более массовых продуктов, позже это будет делать сложнее.

В общем, если вы всё ещё думаете, вкладываться в рекламу или нет, если всё ещё ищете работающую связку, которую будете масштабировать, если всё ещё пилите свой продукт – делайте это быстрее.

С каждым месяцем успешно стартовать в Telegram становится всё труднее.

А если вам нужна помощь. Помощь с докруткой оффера, с поиском той самой работающей модели продаж, с подбором подходящей рекламы и её масштабированием, добро пожаловать ко мне в мастер-группу.

Чтобы узнать, когда старт ближайшего потока и что вообще из себя представляет мастер-группа, просто пишите мне в личку слово ГРУППА – всё расскажу, подскажу, отвечу на все вопросы.

Рост с 300 тыс до 1+ млн за счёт лид-магнитной воронки и рекламы в Яндекс.

Это реальный кейс Владимира – маркетолога, который пришёл ко мне, делая продажи с канала максимум на 300 тысяч в месяц. А теперь он пробил планку в миллион.

Что мы сделали?

– Собрали простую воронку с бесплатным уроком, который выдаётся в обмен на подписку на канал. В уроке Владимир рассказывает про свою систему привлечения клиентов и заинтересованных в её внедрении зовёт написать ему в личку.

– Запустили на эту воронку рекламу в Яндекс. Люди кликают по ней, подписываются на канал, получают урок, смотрят его, пишут в личку Владимиру, приходят к нему на созвон и покупают.

Всё очень просто, но работает как часики.

И завтра в 12:00 по Мск мы проведём с Владимиром прямой эфир в моём канале, на котором подробно разберём эту связку, ответим на ваши вопросы и подскажем, как внедрить её в разных нишах.

UPDATE: Эфир прошёл. Запись здесь. Следите за каналом, чтобы поучаствовать в следующем разборе.

Как выйти из френдзоны? 🌶

У вас наверняка есть знакомый, который ведёт блог, заморачивается над постами, вкладывается в рекламу, а продажи у него не растут. Реакций и комментариев становится больше, а денег – нет.

Знаете, в чём причина?

Фокус на лайках и охватах, а не на продажах.

У меня 18к+ подписчиков в канале и 30к+ в боте. И если я буду целую неделю публиковать супер-полезный контент с пошаговыми инструкциями и гайдами, то суммарно точно соберу 1000+ реакций и комментариев, но при этом запросто может не быть ни одной заявки или вопроса, а как со мной поработать.

18к целевых подписчиков – казалось бы, меня должно заваливать заявками 24/7.

Но нет. Продаж нет, пока я не продаю. Я просто друг, который даёт много пользы, развлекает, а в ответ получает благодарность.

Блог приносит деньги, только когда я начинаю в нём активно рассказывать про свой продукт, причины его купить, показываю кейсы и раскрываю, в чём суть моего подхода.

Охваты при этом падают, идут отписки, реакций становится меньше. Но зато блог начинает выполнять свою главную задачу – генерировать прибыль.

И у некоторых здесь появляется страх – а что если, все отпишутся, никто не будет меня читать и лайкать?

Все не отпишутся. Отпишутся те, кому неинтересно и неактуально. Вы можете месяцами заваливать их пользой, они будут её брать, благодарить вас, но не покупать.

Зато другие, кто мог бы купить, не купят, потому что уйдут к конкуренту, который не пытается прикрывать свои намерения дружбой. Который открыто говорит, зачем ведёт блог и с первого дня намекает на то, что быть просто друзьями – это не его история.

Пишу исключительно на основе своего опыта.

Первый год ведения канала я старался всем нравиться и со всеми дружить.

К чему это приводило? Высокие охваты, много реакций и мало продаж.

Продажи пошли в гору только когда я начал продавать. Продавать открыто и не смущаясь этого.

Кого это смущало, они начали отписываться, но это перестало быть проблемой – у меня появилось больше денег, я начал больше вкладывать в рекламу и привлекать ещё больше тех, кто готов покупать, а не просто дружить годами, так и не решаясь на следующий шаг.

Что думаете по этому поводу? Есть знакомые, которые месяцами дружат с подписчиками, но так и не решаются перейти к активным действиям?)