Как превратить блог в печатный станок? И почему он иногда может не продавать?

Не знаю как вы, а я рассматриваю свой блог в первую очередь как бизнес-инструмент.

Да, это ещё и способ выражать себя. Возможность хоть немного, но влиять на мир. Ключик от многих дверей. Но в первую очередь это бизнес-инструмент.

И его главная задача как бизнес-инструмента – донести до людей всю ценность вашего продукта. Тогда блог будет продавать.

И наоборот – причина, по которой часто нет продаж с блога – у авторов контент обо всём, но не об их продукте. Про их путь, переживания, трансформации и даже про бесплатные консультации, но не про продукт.

Типичная картинка – эксперт расхваливает бесплатные консультации, на них приходят пачки людей, но дальше они ничего не покупают.

Почему? Блог продаёт консультации, а не конечный продукт.

Консультация – это лишь конвертер. Это способ продажи, но не конечный продукт.

Основной акцент в блоге нужно давать на конечный продукт. А консультация – это лишь способ попасть в него.

Посмотрите для примера на мой канал – почти весь контент сводится к продаже моего продукта. Я не развлекаю, не заваливаю горой супер-полезных инструкций, я просто с разных сторон рассказываю про свой продукт.

А тех, кто заинтересовался, я зову написать мне в личные сообщения кодовое слово, чтобы я рассказал подробнее.

Вот несколько примеров:

– Вроде бы пишу про то, какие у меня классные клиенты, но на самом деле продаю идею зайти в мой продукт, потому что там сильное окружение.

– Пишу о том, что меня пригласили вип-гостем на конфу и сразу продаю идею, что нужно вести блог и вкладываться в него. А сделать это можно как раз на моём продукте. И как подтверждение я прикрепляю фото с клиентами, которые сами подходят ко мне и фоткаются. А этом значит, что продукт у меня классный, клиенты довольны.

– Провожу разборы – обязательно на них несколько раз упоминаю про свой продукт и тех, кто заинтересовался, зову написать мне в личные сообщения.

– Рассказываю, что встретился с одним из клиентов и сразу вшиваю идею, что клиенты для меня – это больше, чем просто клиенты.

Что думаете по этому поводу? И как смотрите на свой блог? Для вас это больше способ самовыражения или бизнес-интрумент?

Где рекламироваться осенью 2024, чтобы окупать каждый вложенный рубль?

Только за последние пару месяцев я поработал с 30+ экспертами в рамках моей мастер-группы по продажам в Telegram. И я чётко вижу, какая реклама окупается хорошо, а какая нет.

Яндекс Директ – хорошо качал год-два назад, но в последние месяцы цена подписчика и у меня, и у большинства моих клиентов полетела в космос. Исключение – максимально широкие ниши. Например, похудение и отношения – здесь всё ещё можно привлекать много подписчиков по адекватной стоимости.

Таргет ВК – хорошо работает в направлениях, в которых мы можем собрать людей по чётким критериям. Например, если нужны мастера маникюра, можно показывать рекламу людям, у которых в статусе написано маникюр, гель-лак, шеллак и т.д. Если у человека есть одно из этих слов в статусе, с огромной вероятностью это мастер маникюра. Плюс, неплохо заходит, когда нужна женская аудитория 40+ лет – хобби, отношения, похудение, онлайн-профессии.

Таргет в ФБ – если нужна аудитория не из РФ, работает шикарно. У меня есть несколько клиентов, которые работают на русскоязычную аудиторию из Европы или, например, с Казахстана. Окупается прекрасно.

Telegram Ads – канал трафика, на который я сейчас даю основной упор. Для запуска не нужны никакие воронки и посадочные страницы. Просто собираете каналы конкурентов, запускаете на них пачку креативов, выбираете лучший и масштабируете его. Окупается практически у всех клиентов, которым мы его запускали. Тут можно посмотреть эфир с фитнес-тренером, которому мы запустили TG Ads и сразу же сделали продажи.

Комментинг – если канал и аккаунты для комментинга упакованы хорошо, то работает шикарно. Особенно в таких нишах, как услуги и обучения по продажам, запускам, мышлению. У меня есть кейсы клиентов, которые при вложениях в комментинг 20 тыс руб делают продажи на сотни тысяч.

Реклама в каналах – хорошо работает в широких нишах, но если нужна узкая аудитория, например предприниматели или эксперты, лучше отдать предпочтение TG Ads по каналам конкурентов.

Папки – рассматриваю их чисто для набора подписчиков. Охваты почти не растут, т.к. каналы при добавлении папки автоматом уходят в архив. Но если писать с отдельного аккаунта всем новым подписчикам, приветствовать их и переводить в воронку, продажи есть. А учитывая, что папки – это бесплатный способ, то в целом можно рассматривать как один из инструментов, но точно не основной.

Круги – в отличии от папок, люди подписываются на каждый канал отдельно и он не попадает автоматом в архив. Поэтому, круги в целом точно рабочий способ привлечения целевых подписчиков. Я участвовал в двух кругах и с каждого круга были продажи по 400+ тысяч при вложениях 30 и 60 тысяч. Но сколько при этом людей ушли от меня и купили у кого-то из других участников круга – неизвестно.

Марафоны – платное участие в тематических марафонах и конференциях. Если эксперт умеет вести эфиры и продавать на них, работает хорошо. Особенно хорошо марафоны работаю в широких нишах – эзотерика, похудение, отношения.

Итог – с большинством клиентов мы начинаем с TG Ads и иногда с комментинга, далее подключаем рекламу в каналах, таргет ВК, ФБ или Яндекс. Ну и как бонус используем круги, папки и марафоны.

Инвайтинг больше не работает. Яндекс уже не тот. Посевы – слив денег.

Да и вообще, конкуренция и стоимость подписчика растут со скоростью света 🤨

Что делать в этой ситуации?

И есть ли какие-то способы рекламы и продаж, работающие сейчас – осенью 2024-го, когда у людей всё сильнее размывается фокус внимания, они всё хуже ходят на эфиры и вебинары, а реклама становится всё дороже?

Да, есть. Связки выгорали и будут выгорать.

Но как бы сильно ни дорожал трафик, всегда можно найти новые неочевидные способы получать подписчиков дёшево или даже бесплатно.

Как бы сильно ни росла конкуренция, всегда можно найти способы выделиться на общем фоне одинаковых блогов и предложений.

Как бы ни казалось, что рынок перегрет, всегда находятся люди, открывающие дверь с ноги и становящиеся лидерами в своих нишах буквально за год.

Главное – держать руку на пульсе и вовремя адаптировать свой маркетинг и продукт под то, что нужно людям.

Я знаю это по себе – ведь я сам расту весь 2024-й год. И в подписчиках, и в доходе.

За счёт чего? Быстро реагирую на изменения и меняюсь сам.

И сейчас осенью рынок снова меняется. Но в этом нет ничего плохого. Это время возможностей. Время, когда в общей суматохе самые активные и заряженные могут пробраться наверх.

Как в битком набитом людьми автобусе – если нужно пролезть к выходу сквозь толпу, то лучше, чтобы автобус потрясывало, пробивать так путь будет точно легче.

И скоро я провожу мастер-класс, на котором по полочкам разберу самые актуальные способы рекламы и продаж, работающие сейчас.

Рекомендую быть всем, кто продаёт или хочет начать продавать услуги, курсы и консультации в Telegram. Получите пошаговую инструкцию, которую просто останется внедрить.

Регистрируйтесь по ссылке.

Как прокачаться в продажах, привлечении клиентов, запусках и создать супер-качественный продукт?

Когда я только делал первые шаги в рекламе и стартовал в профессии таргетолог, я обучался по кейсам. Других вариантов особо и не было – в 2013-м году на эту тему можно было найти всего пару-тройку обучений.

Ко мне приходил клиент. Я находил описанные кейсы с похожим на его направлением. Смотрел, как выглядела реклама, куда она велась, на что давался акцент. И просто адаптировал это под себя, экономя тем самым огромное количество времени и клиентских денег.

Когда решил запустить свой мини-курс по настройке рекламы, то первым делом снова пошёл изучать кейсы и то, что делают другие. И
это было довольно легко, потому что половина моих клиентов были как раз онлайн-школы и эксперты. Я видел их внутрянку и цифры.

Я составил таблицу, занёс туда имена всех топовых на тот момент игроков рынка и начал досконально изучать их рекламу, воронки, блоги, фиксируя себе всё, что могу взять от каждого.

В итоге получился огромный список механик, внедряя которые я с каждым месяцем всё сильнее и сильнее разгонял продажи.

Но сейчас всё это вышло на другой уровень. К анализу конкурентов и постоянному обучению на их продуктах, добавились проекты клиентов.

Только в формате мастер-группы за последнее время я поработал с 200+ проектами.

И я на кончиках пальцев чувствую, что внедрить человеку, чтобы у него был результат. Какие 2-3 простых действия отделяют его от продаж.

Психолог – упаковать блог, запустить рекламу в каналах в формате тестов, собирать заявки на консультации, созваниваться и продавать. Всё, на старте больше не нужно ничего.

Тренер – упаковать канал, сделать пост с кейсами и в конце с приглашением на консультацию, запустить на него TG Ads.

Маркетолог – упаковать кейс, сделать супер-простую воронку с выдачей кейса в боте, запустить рекламу по владельцам такого же бизнеса, какой разобран и в кейсе.

И это лишь три из сотен работающих связок.

У меня будто появились очки с дополненной реальностью. Смотришь на проект, на человека, на его сильные стороны, ценности и перед газами появляется чёткий план и понимание, что делать именно ему.

И с каждым новым потоком и прокачкой насмотренности, этот план становится всё эффективнее.

Что делать вам, если вы сейчас только начинаете вести канал?

1. Если есть время и желание, можно пойти изучать конкурентов. Сделать таблицу, проанализирвовать их рекламу, воронки, смыслы, походить на эх эфиры, консультации. Это, с чего начинал я. Но за полученные таким способом знания я заплатил временем, огромным количеством времени. Потому что я видел только верхушку айсберга. Не знал всё нюансов. Приходилось тестировать, тестировать и ещё раз тестировать

2. Если у вас нет желания тратить месяцы на анализы, тесты и поиск того, что сработает, можно прийти к человеку, который потратил тысячи часов своего времени, уже работал с похожими на ваш проектами и просто сразу подскажет, что делать именно вам.

И таким человеком для вас могу стать я.

Через несколько недель стартует новый поток моей мастер-группы по продажам в Telegram.

Чтобы узнать подробнее, что такое мастер-группа, подходит ли она вам и получить лучшие условия участия, просто напишите мне в личные сообщения слово ГРУППА – расскажу обо всём подробнее.

Хватит тянуть кота за яйца 😬

Кто ещё не вкладывается в продвижение своего канала, сейчас – лучшее время, чтобы начать делать это.

Во-первых, всё ещё можно поймать осенний пик продаж. В большинстве ниш осень – самый прибыльный сезон. И начиная вкладываться в канал сейчас, вы сможете зацепить повышенный спрос. И с одной стороны, быстро окупить рекламу, с другой – собрать аудиторию, базу подписчиков.

Во-вторых, цена подписчика постоянно растёт. 2 года назад я привлекал людей в воронку с Яндекса по 40 руб и это было ок. Сейчас 200 руб – это уже хорошо. Через год подписчики будут стоить ещё дороже. Цена входа постоянно увеличивается. И начинать сейчас просто выгоднее.

Ну и в-третьих, ЦБ увеличивает ключевую ставку, людям всё хуже выдают рассрочки, продавать на высокий чек становится сложнее. А чтобы успешно продавать на низкий чек, нужна база, нужна аудитория. Набирать её с помощью рекламы, пытаясь окупать вложения продуктами с невысоким чеком – практически гарантировано гиблая затея. И если сейчас всё ещё можно запустить рекламу и окупать её продуктами с +/- высоким чеком, набирая параллельно аудиторию для более массовых продуктов, позже это будет делать сложнее.

В общем, если вы всё ещё думаете, вкладываться в рекламу или нет, если всё ещё ищете работающую связку, которую будете масштабировать, если всё ещё пилите свой продукт – делайте это быстрее.

С каждым месяцем успешно стартовать в Telegram становится всё труднее.

А если вам нужна помощь. Помощь с докруткой оффера, с поиском той самой работающей модели продаж, с подбором подходящей рекламы и её масштабированием, добро пожаловать ко мне в мастер-группу.

Чтобы узнать, когда старт ближайшего потока и что вообще из себя представляет мастер-группа, просто пишите мне в личку слово ГРУППА – всё расскажу, подскажу, отвечу на все вопросы.