Ух какие вчера развернулись баталии в комментариях. Хочу пояснить свою позицию, чтобы у нас не было недопонимания.

1. Я за формат наставничества.

И я считаю его одним из самых эффективных способов обучения. Работа 1 на 1 или в мини-группе в большинстве случаев сильно эффективнее курсов, марафонов, книг и т.д. У меня самого по-факту 2 формата работы – наставничество 1 на 1 и мини-группа.

2. Я за высокий чек.

А иногда он даже необходим, чтобы люди начали тебя слушать и делать то, с чего так бы они слились, потому что им страшно, некомфортно или не хочется. У меня самого на личную далеко не дешёвый чек. И он будет расти дальше.

3. Я за прокачку мышления.

Инструменты сами по себе не работают. Кому, как не мне это не знать – человеку, который 10 лет обучает инструментам. Мышление важно не меньше. А иногда даже больше. Я сам последние несколько лет работаю с психологами, перелопатил десятки книг по мышлению, часто про это пишу, а своим клиентам даю не только инструменты.

И вижу, что у многих, кто приходит ко мне, как раз нет результата, потому что они излишне фокусируются на инструментах и мелочах, типа сообщений в воронках или докрутке текста на сайте. И помогаю им сместить фокус с инструментов на стратегию и блог, передав все несущественные технические задачи соответствующим спецам.

4. Я за то, чтобы учиться и передавать знания дальше.

У меня самого всегда куплено параллельно несколько курсов, которые я прохожу, внедряю оттуда и тестирую интересные идеи на себе, а после делюсь с клиентами тем, что работает.

5. Но я не за пирамидосную схему.

Вчерашний пост посвящён людям, которые идут в наставничество с одной конкретной целью – присосаться к наставнику, взять его знания и перепродавать их дальше, никак не обогащая своим опытом.

Не тем, кто идёт, чтобы усилить себя и научиться продавать свой продукт, свои знания и свой опыт. А тем, кто хочет хакнуть систему – заплатить, получить знания и перепродавать их же, просто дешевле, ссылаясь на то, что заплатил за них в 3 раза больше.

Всех обнял ❤️

Как прикрепить кнопку к посту в Telegram.

Обещал вам инструкцию – держите. 7 минут и в вашем канале пост с синей кнопкой в закрепе.

ControllerBot, про который рассказываю в видео. А если неудобно смотреть здесь, версия ролика на YouTube.

3 продажи за 1 день – атмосфера в чатике моей мастер-группы по Telegram 😍

Обожаю видеть такие сообщения. И особенно, когда они идут подряд.

Но за счёт чего это происходит?

– Не за счёт того, что я пичкаю ребят инструментами.

Влад задолго до работы со мной уже был крутым продюсером, выстраивающим продажи другим экспертам за %. Скорее всего, я не дал ему ни одного инструмента, который бы он не знал. Виталий до работы со мной уже умел собирать боты и делать автоворонки. Я не открыл ему Америку. А Магомед так вообще делал запуск с Сергеем Полонским.

– Не за счёт того, что я работаю с их состоянием.

Проработать маму, папу и убрать программы – это к спецам по работе с головой. Ну а проснуться и войти в новое измерение, что делают на некоторых наставничествах – это вообще не про меня. Я максимально материалистичный чел. Вселенная для меня – это скопление звёзд. Энергия измеряется в джоулях. А дневник самопрограммирования если и работает, то по одной причине – я заставляю мозг думать в нужном мне направлении.

– Есть ещё один элемент – контекст.

Для меня правильный контекст – одна из главных составляющих.

Хочешь научиться драться – иди на бокс, где все как и ты учатся драться. Но не в группу к профи, где от тебя за 5 минут не оставят живого места и выбьют всю мотивацию, а к таким же как и ты по уровню. И пусть рядом будет тренер, помогающий поставить технику и указывающий на ошибки.

Хочешь выучить китайский – иди в класс, где рядом люди тоже будут учить язык. Но не в разговорный клуб носителей, где не будет понятно ни слова, а в класс, где люди как и ты будут начинать с нуля.

Ну а хочешь запустить наставничество или курс – окружи себя людьми, кто прямо сейчас делает это же. Ну а рядом пусть будет человек, который уже прошёл этот путь и может дать обратную связь и помочь избежать ошибок.

Что думаете по этому поводу?

Опыт, который чуть меня не погубил 🤬

Я раньше жутко кичился тем, сколько прошёл курсов. У меня даже была табличка с подсчётом потраченных на обучение миллионов, начиная с 2014-го года. И я показывал её почти на каждом продающем вебинаре.

Ребята, смотрите, я вложил в обучение 5 млн за последние 5 лет. Вы же получаете выжимку из всех этих курсов всего за 50 тыс. Я потратил тысячи часов на изучение и внедрение всего этого у себя. А вы заплатите только 1% от стоимости этих знаний и сразу получите то, что работает.

И я даже не лукавил – знания из курсов, купленных несколько лет назад, работали.

В 2016-м я писал тексты для рассылки по шаблонам из тренинга, который купил ещё в 2014-м. И они прекрасно продавали.

В 2018-м я вёл вебинары по презентации, составленной на курсе, который проходил в 2016-м. И он отлично отрабатывал и давал высокие конверсии.

Но если сейчас взять курс 2-х годичной давности, он может вообще не сработать.

Откройте курс по продажам в Telegram от 2022-го года и, за редким исключением, там будут связки, которые уже не работают. Механики продаж, на которые люди уже не реагируют. И способы рекламы, которые уже не актуальны.

Это же касается и reels, и рекламы у блогеров, и многих других направлений.

Вчера помогал клиенту с презой для вебинара. Открываю, смотрю, а там всё по правилам и шаблонам:

– Поставьте плюсик, если слышите меня.
– Кто из какого города?
– Напишите, кто чем занимается, кем работает?
– Хорошо, начнём с того, что я кратко представлюсь.
– Ну и пошла история Золушки.

Это было нормальным в 2016-м, может в 2018-м, но когда сейчас вебинар начинается с такого, я его обычно сразу закрываю.

То, что работало год-два назад, сейчас может не только не работать, но и выглядеть кринжово. Ценным становится опыт не последних лет, а месяцев. Если что-то работало 2 года назад, сейчас это может быть вообще неприменимо. Люди платят за то, что работает прямо сейчас.

Но до меня это дошло не сразу.

Я будто включил новую игру, но пытался играть по старым правилам. Нажимал на джойстике сочетания клавиш, которые здесь не работают. Пытался использовать приёмы, которых тут нет. Цеплялся за весь прошлый опыт и пытался делать всё так, как работало раньше. Но так больше не работает.

Тогда я решил отказаться от всего, что знал, и начал с нуля. Но хоронить 10 лет опыта в маркетинге – тоже неправильно. Ведь не работает не всё, что я знаю и умею. База осталась такой же. Люди остались людьми. Они реагируют всё на те же смыслы, что реагировали и 5 лет назад. Просто поменялся контекст. Вышла новая версия игры с новыми сочетаниями клавиш, новыми героями и новыми миссиями.

И только когда я принял новые правила, когда понял, что у меня в руках всё тот же джойстик, просто в этой игре другие правила, у меня наконец-то всё пошло вверх.

Пишу это, потому что общаюсь со многим старичками. С ребятами, которые продавали курсы, когда ещё были только email рассылки, а сервисы для автовебинаров даже не изобрели. И вижу, как многие цепляются за старые инструменты, но они у них не работают. Безуспешно пытаются собрать автовебинарную воронку по типу той, что у них была в 2017-м. Или делают запуски по шаблонам из 2020-го.

Игра обновилась. Теперь здесь новые правила.

Но они ничем не сложнее, а во многом даже интереснее и проще. Воронки и запуски всё так же прекрасно работают, просто чуть-чуть по-другому.

Я знаю это по себе. Ведь я сам занимаюсь инфобизом с 2014-го года, но как раз сейчас зарабатываю и больше, и легче, чем когда-либо раньше.

Всё, что нужно – просто принять новые правила и научиться играть по ним.

Telegram подарил мне 155718 руб.

Со 2 декабря на мой канал подписалось 246 человек с вкладки Похожие каналы.

Это полностью бесплатные для меня подписчики. Я просто веду канал, Telegram его рекомендует, люди переходят и если им нравится контент, они подписываются. Возможно, кстати, вы попали ко мне именно так.

В среднем по году один новый подписчик приносит мне 633 руб. Получается, 246 человек потенциально могут принести мне 155718 руб.

Сам Telegram награждает меня за ведение канала.

Вряд ли это продлится долго. Чем больше будет каналов, тем меньше бесплатных подписчиков будет доставаться каждому по отдельности.

Но сейчас это работает.

Поэтому, если думаете о том, чтобы начать активно вести свой канал, сейчас – самое подходящее время. Telegram в отличии от других площадок не только не режет охваты, но ещё и помогает новыми подписчиками.

Как за 3 дня превратить Telegram-канал в машину, которая ежедневно на автомате продаёт ваши услуги, курсы или наставничество?

– Без сложных воронок.
– Окупая вложения в рекламу в 5-8 раз.
– Даже если сейчас нет опыта в ведении блога.

Всё что нужно – упаковать блог, начать публиковать в него 3 поста в неделю и запустить простую рекламу. Если всё сделать правильно, первые продажи пойдут уже через 3 дня.

В чём секрет? Подпишитесь на мой канал, нажмите на кнопку ниже и заберите бесплатный курс – в нём я подробно разобрал одну из самых простых, но эффективных моделей продаж в Telegram.

4 модели продаж и какая из них сделает вас миллионером.

За последние 1.5 года я протестировал 4 модели продаж в своём Telegram-канале. Какая из них оказалось самой эффективной? Рассказываю ниже.

1. Бесплатные консультации.

То, с чего я начинал. Вёл блог, рекламировал его и раз в несколько постов звал на консультацию, на которой продавал. На старте это лучшая модель, которая позволяет быстро окупать вложения в рекламу.

Но есть минус – я забил весь свой день консультациями. Времени на жизнь почти не оставалось и я начал потихоньку выгорать. Тогда я понял, что нужно что-то менять.

2. Продающие посты.

Выгорев от бесплатных консультаций, я решил попробовать продавать только через посты. Вести блог и раз в несколько постов предлагать купить. Сразу, в лоб.

Бредовая идея. Сработала с недорогими продуктами, но с чеком 50+ тыс – вообще нет. Снёс все такие посты и больше решил даже не тестить подобную модель.

3. Прямой эфир.

После того, как я понял, что продавать просто постами не получится, перешёл на продажи через прямые эфиры. Начал проводить раз в неделю эфиры с разборами участников или заранее заготовленным контентом и в конце каждого рассказывать про возможность поработать со мной. Заинтересовавшихся просил написать мне кодовое слово. Далее с кем-то созванивался, а кому-то сразу продавал через переписку.

Модель рабочая. Но когда продаёшь каждую неделю, нет ажиотажа – одного из самых сильных инструментов, который прекрасно работает на запусках.

Поэтому, со временем я начал продавать только на одном из четырёх эфиров. На трёх рассказываю про возможность поработать со мной, но говорю, что сейчас продажи закрыты, а заинтересовавшимся предлагаю заполнить анкету в список передзаписи. Ну а на четвёртом эфире продаю.

Тут подключается и ажиотаж, и ограниченное количество мест, и временные рамки, в которые нужно успеть оплатить, иначе после поток стартует и присоединиться будет нельзя. В совокупности всё это работает прекрасно.

Используя именно эту модель, я начал стабильно продавать на 1+ млн в месяц.

4. Бесплатные уроки + прямой эфир.

В какой-то момент мне стало скучно проводить однотипные прямые эфиры и я решил поэкспериментировать со старыми-добрыми запусками через бесплатные мини-курсы.

Эта моя любимая модель продаж, с помощью которой я ещё в 2015-м продавал курсы по рекламе ВКонтакте. Записал 4 коротких урока, скидывал по одному в день, продавал через них идею начать заниматься рекламой, а на финальном вебинаре в пятый день продавал свой курс.

Как итог, 8000+ выпускников основного платного курса за несколько лет использования этой модели.

Когда я перешёл в Telegram, адаптировал её и под ТГ. И не зря – именно она оказалась для меня самой эффективной и приносящей больше всего продаж.

При этом, может быть несколько вариаций.

– Два-три контентных видео + одно продающее.
– Два-три контентных видео + продающее + продающий эфир + запись.
– Два-три контентных видео + продающих эфир + запись.

Продавать можно как сразу основной продукт, называя цены и предлагая оставить заявку, так и звать на бесплатную консультацию и продавать на ней. Делать это имеет смысл, если у вас первый запуск и нет уверенности, что получится продать сразу через видео или эфир.

И да, продавать эффективнее именно через эфир. У меня лучше всего работает та вариация, в которой через видео я продаю идею моего направления, продаю себя как эксперта, но не открываю продажи продукта. Их я открываю только на эфире, с ажиотажем, эмоциями, дедлайнами, бонусами за быстрое принятие решения.

Зрители эфира оплачивают с максимальной конверсией. Кто не был на нём, смотрят запись, оплачивают чуть хуже. Ну а кто не смотрел запись, видят опубликованный после неё продающий пост, с него обычно продаж ещё меньше.

Получается, продаём ступеньками.

Как вам эти модели? Дайте знать, если было ценно ❤️ и расскажите в комментах, что возьмёте для себя или что уже используете.

3 секрета стабильных и управляемых продаж.

Рассказал, какие каналы рекламы я рекомендую в разных нишах и что прямо сейчас работает у меня. Поделился принципами прогревающего контента и показал, как я применяю их в своём блоге. И разобрал самые эффективные модели продаж.

Неудобно смотреть видео здесь? Версия на YouTube.