Когда путешествуешь, нестабильный доход чувствуется особенно сильно. И чем он непредсказуемее, тем сильнее тревога.
Это стрёмно, когда ты сидишь на Бали, у тебя денег только на месяц жизни и ты не понимаешь, сможешь ли заработать за этот месяц ещё на один месяц. А что, если нет? А что, если что-то случится? Заболеешь, разобьёшь байк, схватишь какую-нибудь лихорадку денге?
Я попадал в такую ситуацию несколько раз. Например, в первую зимовку в Таиланде в 2014-м, когда рубль резко обесценился почти в 3 раза. Или в ковид в Барселону, когда у меня полностью перестала работать воронка, а я сижу в чужой стране, у меня на год вперед контракт на аренду двухкомнатной квартиры с парковой в центре и не понятно, как выруливать ситуацию.
Мягко говоря, неприятные ощущения. Если днём получалось отвлечься, то каждый вечер перед сном мозг начинал проваливаться в панику и рассказывать мне истории о том, как я умру бомжом.
И насколько уверенне чувствую себя сейчас – это просто небо и земля.
Первое – я полностью поменял модель продаж. Если раньше я продавал только через холодные воронки, то сейчас продаю через блог. С одной стороны, затраты на рекламу окупаются медленнее, но с другой – с каждым месяцем потенциал блога становится всё больше. Если я выключал трафик на холодную воронку, она переставала работать. И запуски по собранной с помощью воронки аудитории особо не помогали, потому что я выжигал базу десятками дожимающих рассылок. Если я остановлю рекламу на блог, точно смогу зарабатывать с него ещё многие месяцы.
Второе – диверсифицировал риски. Моя основная площадка – Telegram-канал, но помимо него я дублирую контент в ВК и Instagram. И там тоже есть аудитория. Плюс, собираю базу в боте, которая даже больше, чем аудитория канала. Если что-то случится с каналом, я быстро создам новый и соберу там первую тысячу подписчиков за пару недель.
Третье – за прошлый год я протестировал с десяток разных видов рекламы и в итоге остановился на 4-х. Сейчас у меня работает таргет в FB, Яндекс Директ, Telegram Ads и реклама в Telegram-каналах. И такая диверсификация придаёт очень приятное чувство уверенности и стабильности – даже если какой-то канал трафика отвалится, не произойдет вообще ничего страшного.
Четвёртое – отработал модель продаж в блоге. Я весь год экспериментировал с продажами. Прошёл с десяток разных курсов и интенсивов по запускам, пробуя всё как у себя, так и в блогах своих клиентов. И, наконец-то, нашёл рабочую модель продаж через Telegram, которая окупает вложения в рекламу в 5-8 раз.
Ну и пятое – оптимизировал все расходы. Например, команда. Если раньше у меня было 12-15 человек, каждому из которых нужно было платить зарплату, то сейчас у меня только ассистент и техспец. Все остальные – подрядчики, к которым я обращаюсь только когда есть для них задача. Например, сделать дизайн презентации или смонтировать видео. И для меня это оказалось намного эффективнее.
В этом году помимо Telegram даю фокус на YouTube. Если получится качнуть канал хотя бы на +10 тысяч подписчиков за год, для меня это уже будет огонь, т.к. люди, которые посмотрели несколько часов твоих экспертных видео, это капец какой ценный актив.
Это стрёмно, когда ты сидишь на Бали, у тебя денег только на месяц жизни и ты не понимаешь, сможешь ли заработать за этот месяц ещё на один месяц. А что, если нет? А что, если что-то случится? Заболеешь, разобьёшь байк, схватишь какую-нибудь лихорадку денге?
Я попадал в такую ситуацию несколько раз. Например, в первую зимовку в Таиланде в 2014-м, когда рубль резко обесценился почти в 3 раза. Или в ковид в Барселону, когда у меня полностью перестала работать воронка, а я сижу в чужой стране, у меня на год вперед контракт на аренду двухкомнатной квартиры с парковой в центре и не понятно, как выруливать ситуацию.
Мягко говоря, неприятные ощущения. Если днём получалось отвлечься, то каждый вечер перед сном мозг начинал проваливаться в панику и рассказывать мне истории о том, как я умру бомжом.
И насколько уверенне чувствую себя сейчас – это просто небо и земля.
Первое – я полностью поменял модель продаж. Если раньше я продавал только через холодные воронки, то сейчас продаю через блог. С одной стороны, затраты на рекламу окупаются медленнее, но с другой – с каждым месяцем потенциал блога становится всё больше. Если я выключал трафик на холодную воронку, она переставала работать. И запуски по собранной с помощью воронки аудитории особо не помогали, потому что я выжигал базу десятками дожимающих рассылок. Если я остановлю рекламу на блог, точно смогу зарабатывать с него ещё многие месяцы.
Второе – диверсифицировал риски. Моя основная площадка – Telegram-канал, но помимо него я дублирую контент в ВК и Instagram. И там тоже есть аудитория. Плюс, собираю базу в боте, которая даже больше, чем аудитория канала. Если что-то случится с каналом, я быстро создам новый и соберу там первую тысячу подписчиков за пару недель.
Третье – за прошлый год я протестировал с десяток разных видов рекламы и в итоге остановился на 4-х. Сейчас у меня работает таргет в FB, Яндекс Директ, Telegram Ads и реклама в Telegram-каналах. И такая диверсификация придаёт очень приятное чувство уверенности и стабильности – даже если какой-то канал трафика отвалится, не произойдет вообще ничего страшного.
Четвёртое – отработал модель продаж в блоге. Я весь год экспериментировал с продажами. Прошёл с десяток разных курсов и интенсивов по запускам, пробуя всё как у себя, так и в блогах своих клиентов. И, наконец-то, нашёл рабочую модель продаж через Telegram, которая окупает вложения в рекламу в 5-8 раз.
Ну и пятое – оптимизировал все расходы. Например, команда. Если раньше у меня было 12-15 человек, каждому из которых нужно было платить зарплату, то сейчас у меня только ассистент и техспец. Все остальные – подрядчики, к которым я обращаюсь только когда есть для них задача. Например, сделать дизайн презентации или смонтировать видео. И для меня это оказалось намного эффективнее.
В этом году помимо Telegram даю фокус на YouTube. Если получится качнуть канал хотя бы на +10 тысяч подписчиков за год, для меня это уже будет огонь, т.к. люди, которые посмотрели несколько часов твоих экспертных видео, это капец какой ценный актив.
У меня есть вот такая страничка – на ней я собираю результаты клиентов, которые они сделали во время работы со мной.
Сейчас начал её активно заполнять и добавлять успехи ребят, с кем работал в последние месяцы. У каждого узнаю, какие ключевые действия привели его к деньгам.
И понимаю, что подавляющее большинство сделали продажи не на холодную аудиторию через воронку или рекламу в лоб, а через блог.
Посмотрел на кейсы, посмотрел на свою методологию работы и полностью перебрал её вчера одним днём.
Когда я только начинал, работа выглядела так:
– Собираем воронку с приглашением на консультацию.
– Запускаем рекламу.
– Созваниваемся и продаём.
Это работало у меня, но не давало результат клиентам. Я начал разбираться, в чём дело и понял, что у меня покупали люди, которые предварительно читали месяц-два мой блог. Они попадали через воронку в канал, читали его и уже после покупали. Мои клиенты же блоги почти не вели.
Окей, добавил в схему блог. Она стала выглядеть так:
– Собираем воронку с приглашением на консультацию.
– Запускаем рекламу.
– Созваниваемся и продаём.
– С теми, кто не купил сразу, а таких 99%, работаем через блог – утепляем, вызываем доверие и только после зовём на консультацию, созваниваемся и продаём.
Схема начала работать, у клиентов пошли продажи. Но я продолжал её допиливать, экспериментировать и открыл для себя мир запусков в Telegram. А это вообще выход на новый уровень. Когда мы открываем продажи на ограниченное время, когда перед этим нагнетаем ажиотаж, количество оплат сильно больше по сравнению с той моделью, когда к нам можно попасть в любой момент.
И модель стала выглядеть так:
– Собираем воронку, основная цель – генерация подписчиков в блог.
– Запускаем рекламу.
– Ведём блог, прогреваем через контент, заинтересованных просим заполнить анкету в списокперезаписи.
– Открываем продажи раз в месяц-полтора, как в блоге, так и по списку перезаписи.
Работает шикарно. Но знаете, в чём проблема? Воронка с нуля собирается минимум 3-4 недели, а часто и все 8. Да и выбор идеи для лид-магнита, написание серии сообщений для бота и все эти технические моменты – для многих это становится настоящим испытанием. И в итоге, когда воронка собрана, эксперты уже выжаты как лимон.
А за это время можно упаковать блог, начать его вести, закупить рекламу, прогреть подписчиков и сделать полноценный запуск.
Посмотрел на всё это и полностью пересобрал формат работы. Теперь он такой:
– Упаковываем блог, начинаем его стабильно вести.
– Запускаем рекламу на блог, без воронок.
– Прогреваем подписчиков через контент.
– Продаём или запуском, или в моменте – в зависимости от выбранной модели.
– Вливаем в рекламу больше.
– Продаём ещё больше.
– И уже после подключаем воронку. И то, это очень опционально.
Ещё проще и быстрее.
Что думаете по поводу продаж через воронки и блоги? Какой подход вам ближе – собрать воронку и продавать через неё? Или вести блог и продавать через него?
Сейчас начал её активно заполнять и добавлять успехи ребят, с кем работал в последние месяцы. У каждого узнаю, какие ключевые действия привели его к деньгам.
И понимаю, что подавляющее большинство сделали продажи не на холодную аудиторию через воронку или рекламу в лоб, а через блог.
Посмотрел на кейсы, посмотрел на свою методологию работы и полностью перебрал её вчера одним днём.
Когда я только начинал, работа выглядела так:
– Собираем воронку с приглашением на консультацию.
– Запускаем рекламу.
– Созваниваемся и продаём.
Это работало у меня, но не давало результат клиентам. Я начал разбираться, в чём дело и понял, что у меня покупали люди, которые предварительно читали месяц-два мой блог. Они попадали через воронку в канал, читали его и уже после покупали. Мои клиенты же блоги почти не вели.
Окей, добавил в схему блог. Она стала выглядеть так:
– Собираем воронку с приглашением на консультацию.
– Запускаем рекламу.
– Созваниваемся и продаём.
– С теми, кто не купил сразу, а таких 99%, работаем через блог – утепляем, вызываем доверие и только после зовём на консультацию, созваниваемся и продаём.
Схема начала работать, у клиентов пошли продажи. Но я продолжал её допиливать, экспериментировать и открыл для себя мир запусков в Telegram. А это вообще выход на новый уровень. Когда мы открываем продажи на ограниченное время, когда перед этим нагнетаем ажиотаж, количество оплат сильно больше по сравнению с той моделью, когда к нам можно попасть в любой момент.
И модель стала выглядеть так:
– Собираем воронку, основная цель – генерация подписчиков в блог.
– Запускаем рекламу.
– Ведём блог, прогреваем через контент, заинтересованных просим заполнить анкету в списокперезаписи.
– Открываем продажи раз в месяц-полтора, как в блоге, так и по списку перезаписи.
Работает шикарно. Но знаете, в чём проблема? Воронка с нуля собирается минимум 3-4 недели, а часто и все 8. Да и выбор идеи для лид-магнита, написание серии сообщений для бота и все эти технические моменты – для многих это становится настоящим испытанием. И в итоге, когда воронка собрана, эксперты уже выжаты как лимон.
А за это время можно упаковать блог, начать его вести, закупить рекламу, прогреть подписчиков и сделать полноценный запуск.
Посмотрел на всё это и полностью пересобрал формат работы. Теперь он такой:
– Упаковываем блог, начинаем его стабильно вести.
– Запускаем рекламу на блог, без воронок.
– Прогреваем подписчиков через контент.
– Продаём или запуском, или в моменте – в зависимости от выбранной модели.
– Вливаем в рекламу больше.
– Продаём ещё больше.
– И уже после подключаем воронку. И то, это очень опционально.
Ещё проще и быстрее.
Что думаете по поводу продаж через воронки и блоги? Какой подход вам ближе – собрать воронку и продавать через неё? Или вести блог и продавать через него?
Первое, что я рекомендую большинству своих клиентов – нанять ассистента.
Это высвобождает огромное количество времени и помогает сфокусироваться на главном: продажах, продукте и масштабировании.
Чтобы им не тратить время на поиск нужного человека, у меня есть база подрядчиков. Там и ассистенты, и таргетологи, и директологи, и видео монтажёры.
И ассистенты оказались настолько востребованными, что они у меня кончились. Все ребята, кого я рекомендовал, забиты работой и не берут новых клиентов.
Но прямо сейчас у меня несколько клиентов из мастер-группы ищут себе ассистента. Если вы работаете как ассистент с экспертами, продюсерами и владельцами школ, этот пост для вас.
Я ищу несколько ассистентов для своих клиентов. Занятость 2-4 часа в день. Можно совмещать параллельно 2-3 проекта. Задачи примерно такие:
– Переписываться с людьми, оставившими заявку на бесплатную консультацию.
– Продавать через переписку – работа только с входящими заявками.
– На основе постов из Telegram, выкладывать stories в Instagram эксперта.
– Находить нужных спецов на Кворке и других площадках.
– Собирать простые странички на Tilda, используя стандартные блоки.
Если умеете делать всё это, пишите мне и скидывайте ссылку на ваше ассистентское портфолио. Я добавлю вас в базу подрядчиков и дам ваши контакты своим клиентам.
Ну и делитесь постом, если есть знакомые, которых может заинтересовать вакансия.
Это высвобождает огромное количество времени и помогает сфокусироваться на главном: продажах, продукте и масштабировании.
Чтобы им не тратить время на поиск нужного человека, у меня есть база подрядчиков. Там и ассистенты, и таргетологи, и директологи, и видео монтажёры.
И ассистенты оказались настолько востребованными, что они у меня кончились. Все ребята, кого я рекомендовал, забиты работой и не берут новых клиентов.
Но прямо сейчас у меня несколько клиентов из мастер-группы ищут себе ассистента. Если вы работаете как ассистент с экспертами, продюсерами и владельцами школ, этот пост для вас.
Я ищу несколько ассистентов для своих клиентов. Занятость 2-4 часа в день. Можно совмещать параллельно 2-3 проекта. Задачи примерно такие:
– Переписываться с людьми, оставившими заявку на бесплатную консультацию.
– Продавать через переписку – работа только с входящими заявками.
– На основе постов из Telegram, выкладывать stories в Instagram эксперта.
– Находить нужных спецов на Кворке и других площадках.
– Собирать простые странички на Tilda, используя стандартные блоки.
Если умеете делать всё это, пишите мне и скидывайте ссылку на ваше ассистентское портфолио. Я добавлю вас в базу подрядчиков и дам ваши контакты своим клиентам.
Ну и делитесь постом, если есть знакомые, которых может заинтересовать вакансия.
Запуски – это что-то несистемное, непредсказуемое и неуправляемое.
Именно так я считал всю свою маркетинговую жизнь.
Как я их представлял? Да и как часто учат на курсах:
– Ведёшь блог.
– Запускаешь на него рекламу.
– Пилишь контент несколько месяцев, ничего не продавая. Прогреваешь на себя как на личность, на свою тему и на свой продукт.
– А потом на несколько дней открываешь продажи с фейерверками, атмосферой праздника и уникального события, которое бывает раз в полгода.
– Ну и срубаешь куш.
– Или же нет. Если где-то не вовлёк, не донёс ценность, то продажи могут еле-еле окупить затраты на рекламу. А ты уже несколько месяцев вёл блог, а дальше тебе несколько месяцев исполнять обязательства. Плюс, снова вкладываться в рекламу для следующего запуска, который непонятно как пройдёт.
Как же я ошибался.
У кого-то, возможно, запуски так и проходят, но та модель, которую я применяю сейчас – вообще не про это.
В конце ноября у меня стартовала первая мастер-группа, которую я собрал с одного эфира и поста. Неделю назад начался второй поток, который я собрал с видео и поста. 13 февраля старт следующего потока, в котором места уже разлетаются. И, когда я открою продажи в блоге, половина мест уже будет занята.
За счёт чего?
На самом деле, я не перестаю продавать. Каждый мой пост так или иначе подсвечивает нужную мне идею. Люди читают, понимают, что им это откликается и либо пишут мне в личку, либо заполняют анкету перезаписи в следующий поток.
И я не коплю людей в списке перезаписи месяцами. Я открываю набор раз в 1-1.5 месяца. Это позволяет мне сразу же после закрытия продаж одного потока, начинать набирать людей в следующий. Я не отшивая их и не мариную месяцами в списке предзаписи. Я сразу же связываюсь и предлагаю оплатить местов в ближайшем потоке прямо сейчас и получить за это бонусы.
В итоге, у меня постоянно запущена реклама на блог и я постоянно продаю. Как в моменте, стабильно зарабатывая и окупая рекламу, так и используя все плюсы запусковой модели.
Хотели бы выстроить такую систему у себя? Ставьте 👍
Именно так я считал всю свою маркетинговую жизнь.
Как я их представлял? Да и как часто учат на курсах:
– Ведёшь блог.
– Запускаешь на него рекламу.
– Пилишь контент несколько месяцев, ничего не продавая. Прогреваешь на себя как на личность, на свою тему и на свой продукт.
– А потом на несколько дней открываешь продажи с фейерверками, атмосферой праздника и уникального события, которое бывает раз в полгода.
– Ну и срубаешь куш.
– Или же нет. Если где-то не вовлёк, не донёс ценность, то продажи могут еле-еле окупить затраты на рекламу. А ты уже несколько месяцев вёл блог, а дальше тебе несколько месяцев исполнять обязательства. Плюс, снова вкладываться в рекламу для следующего запуска, который непонятно как пройдёт.
Как же я ошибался.
У кого-то, возможно, запуски так и проходят, но та модель, которую я применяю сейчас – вообще не про это.
В конце ноября у меня стартовала первая мастер-группа, которую я собрал с одного эфира и поста. Неделю назад начался второй поток, который я собрал с видео и поста. 13 февраля старт следующего потока, в котором места уже разлетаются. И, когда я открою продажи в блоге, половина мест уже будет занята.
За счёт чего?
На самом деле, я не перестаю продавать. Каждый мой пост так или иначе подсвечивает нужную мне идею. Люди читают, понимают, что им это откликается и либо пишут мне в личку, либо заполняют анкету перезаписи в следующий поток.
И я не коплю людей в списке перезаписи месяцами. Я открываю набор раз в 1-1.5 месяца. Это позволяет мне сразу же после закрытия продаж одного потока, начинать набирать людей в следующий. Я не отшивая их и не мариную месяцами в списке предзаписи. Я сразу же связываюсь и предлагаю оплатить местов в ближайшем потоке прямо сейчас и получить за это бонусы.
В итоге, у меня постоянно запущена реклама на блог и я постоянно продаю. Как в моменте, стабильно зарабатывая и окупая рекламу, так и используя все плюсы запусковой модели.
Хотели бы выстроить такую систему у себя? Ставьте 👍
Пошаговая инструкция: Как за 3 дня собрать простую лид-магнитную воронку и ежедневно продавать с помощью неё на автомате услуги, курсы или наставничество.
– Окупая вложения в рекламу в 5-8 раз
– Получая по 1000+ подписчиков в блог ежемесячно
– Без сложных схем и технических заморочек
Лид-магнитная воронка собирается за несколько дней и начинает стабильно и управляемо приносить клиентов на курсы, консультации и наставничество.
Как её собрать?
Подписывайтесь на мой канал, жмите на кнопку ниже и забирайте подробную инструкцию – там же вы найдёте способы рекламы, дающие лучшую окупаемость в этом месяце.
– Окупая вложения в рекламу в 5-8 раз
– Получая по 1000+ подписчиков в блог ежемесячно
– Без сложных схем и технических заморочек
Лид-магнитная воронка собирается за несколько дней и начинает стабильно и управляемо приносить клиентов на курсы, консультации и наставничество.
Как её собрать?
Подписывайтесь на мой канал, жмите на кнопку ниже и забирайте подробную инструкцию – там же вы найдёте способы рекламы, дающие лучшую окупаемость в этом месяце.
Как отдать продвижение блога мальчику и похоронить продажи?
Есть такие эксперты, которые ищут себе мальчика. Они часто так его и называют: Мне нужен мальчик, который будет заниматься продвижением.
Найти себе мальчика – идея в целом ок, но вот что плохо – это отдать ему ответственность за продажи.
Из чего в целом состоят продажи?
1. Упаковка блога, продукта и оффера. И строится она на основе чёткого понимания, что и кому вы продаёте. И как бы не хотелось это делать, здесь эксперту нужно сесть, засучить рукава и разобраться в себе и своём продукте самому. Это основа, вокруг которой будет всё строиться.
2. Контент, через который траслируется ваша личность. В первую очередь люди идут на вас. Они покупают вас, а потом уже ваш продукт. Отдавая генерацию контента мальчику за 30 тыс/руб, вы получаете в блоге смыслы на 30 тыс/руб. Просто немного подумайте об этом.
3. Продажи, основанные на желаниях и болях людей. И здесь опять нужен эксперт. Эксперт – тот человек, который лучше всего понимает своих клиентов. Именно эксперт созванивается с ними, общается в комментариях, ведёт их лично или в группах. Можно воспользоваться готовыми схемами продающих постов или шаблонами запусков, это окей, но они будут работать, если в них вы будете писать про реальные боли и желания клиентов. А мальчик понимает их далека не всегда.
4. Реклама. Единственное, что можно отдать мальчику. И то, лишь отчасти. Рекламу можно разделить на 2 части – смысловую и техническую. И если технически мальчик скорее всего всё настроит без проблем, при условии, что вы подробно заполнили бриф, то с точки зрения смыслов – сомнительно. Как минимум, нужно смотреть, что за реклама у вас крутится. Привлекают ли те смыслы, которые в ней траслируются, людей, с которыми вы хотели бы работать? Или может что-то стоит подправить? Если кажется, что на рекламу будут приходит не те люди, вам не кажется.
Поделился мыслями просто на подумать. Дайте огонька, если согласны с этим, и делитесь в комментах, у кого какие были истории с мальчиками? 😁
Есть такие эксперты, которые ищут себе мальчика. Они часто так его и называют: Мне нужен мальчик, который будет заниматься продвижением.
Найти себе мальчика – идея в целом ок, но вот что плохо – это отдать ему ответственность за продажи.
Из чего в целом состоят продажи?
1. Упаковка блога, продукта и оффера. И строится она на основе чёткого понимания, что и кому вы продаёте. И как бы не хотелось это делать, здесь эксперту нужно сесть, засучить рукава и разобраться в себе и своём продукте самому. Это основа, вокруг которой будет всё строиться.
2. Контент, через который траслируется ваша личность. В первую очередь люди идут на вас. Они покупают вас, а потом уже ваш продукт. Отдавая генерацию контента мальчику за 30 тыс/руб, вы получаете в блоге смыслы на 30 тыс/руб. Просто немного подумайте об этом.
3. Продажи, основанные на желаниях и болях людей. И здесь опять нужен эксперт. Эксперт – тот человек, который лучше всего понимает своих клиентов. Именно эксперт созванивается с ними, общается в комментариях, ведёт их лично или в группах. Можно воспользоваться готовыми схемами продающих постов или шаблонами запусков, это окей, но они будут работать, если в них вы будете писать про реальные боли и желания клиентов. А мальчик понимает их далека не всегда.
4. Реклама. Единственное, что можно отдать мальчику. И то, лишь отчасти. Рекламу можно разделить на 2 части – смысловую и техническую. И если технически мальчик скорее всего всё настроит без проблем, при условии, что вы подробно заполнили бриф, то с точки зрения смыслов – сомнительно. Как минимум, нужно смотреть, что за реклама у вас крутится. Привлекают ли те смыслы, которые в ней траслируются, людей, с которыми вы хотели бы работать? Или может что-то стоит подправить? Если кажется, что на рекламу будут приходит не те люди, вам не кажется.
Поделился мыслями просто на подумать. Дайте огонька, если согласны с этим, и делитесь в комментах, у кого какие были истории с мальчиками? 😁
Тупой, но следующий плану, лучше импульсивного гения.
Я не могу назвать себя супер-умным. Чтобы въехать в некоторые вещи, легко дающиеся большинству, мне иногда нужно посидеть несколько часов, ломая голову. До меня даже шутки иногда доходят как до жирафа.
Не могу назвать себя и творческим или талантливым. Посмотрите на мою рекламу, фото, тексты и продажи. Они же топорные. Вчерашний пост про мальчика – пик моего креатива.
И даже не могу сказать, что я харизматичный. До сих пор помню, как в школе хотел выступить в мини-спектакле, но меня не взяли из-за дефектов с речью. Мол, люди не поймут, о чём говорит мой персонаж.
Но у меня есть вещь посильнее – видение и умение следовать ему. Я выбрал одно направление, поверил в него на начал качать, не ожидая никакой быстрой отдачи. Методично и системно.
Мой канал растёт из недели в неделю не потому что я использую креативную рекламу, а потому что я проанализировал рекламу десятков конкурентов, написал на их основе сотни объявлений, протестировал их и оставил лучшие.
У меня получается неплохо продавать через тексты не потому что я использую гениальные прогревы, а потому что я почти каждый день публикую по посту, каждый раз смотря на ваши реакции, комментарии, вопросы и стараясь на основе этого дорабатывать свой контент. За год у меня 365 попыток донести до вас те идеи, которые я хочу донести. И я их использую.
Я продаю на диагностиках с конверсией от 40% не потому что я лютый продаван, а потому что за прошлый год я провёл сотни консультаций, каждый раз стараясь продавать хотя бы на 0.5% лучше. А ещё постоянно ходил на диагностики к другим и покупал платные консультации по продажам.
И как же мне иногда грустно смотреть на реально талантливых экспертов, которые метаются из стороны в сторону, бросая всё на полпути. Поснимали 2 недели reels, не получили выхлоп, бросили и пошли собирать Telegram-воронку. Запустили рекламу, получили 50 подписчиков, ни одной заявки – забили и ушли снимать YouTube.
Я больше года вёл блог, прежде чем он наконец-то начал нормально продавать. Но я не ждал быстрой отдачи и не останавливался после первого же неудачного запуска в нём.
Я месяцами докручивал свои продажи на консультациях, прежде чем начал продавать хотя бы каждому пятому. Но я не бросил это, потому что верил, что через год-два-три я приду туда, куда хочу. Пришёл раньше.
И я не представляю, что было бы, если бы я в какой-то момент забил и пошёл пробовать себя в чём-то другом, потому что нет моментального результата. А потом ещё в чём-то и ещё, и ещё.
Я не могу назвать себя супер-умным. Чтобы въехать в некоторые вещи, легко дающиеся большинству, мне иногда нужно посидеть несколько часов, ломая голову. До меня даже шутки иногда доходят как до жирафа.
Не могу назвать себя и творческим или талантливым. Посмотрите на мою рекламу, фото, тексты и продажи. Они же топорные. Вчерашний пост про мальчика – пик моего креатива.
И даже не могу сказать, что я харизматичный. До сих пор помню, как в школе хотел выступить в мини-спектакле, но меня не взяли из-за дефектов с речью. Мол, люди не поймут, о чём говорит мой персонаж.
Но у меня есть вещь посильнее – видение и умение следовать ему. Я выбрал одно направление, поверил в него на начал качать, не ожидая никакой быстрой отдачи. Методично и системно.
Мой канал растёт из недели в неделю не потому что я использую креативную рекламу, а потому что я проанализировал рекламу десятков конкурентов, написал на их основе сотни объявлений, протестировал их и оставил лучшие.
У меня получается неплохо продавать через тексты не потому что я использую гениальные прогревы, а потому что я почти каждый день публикую по посту, каждый раз смотря на ваши реакции, комментарии, вопросы и стараясь на основе этого дорабатывать свой контент. За год у меня 365 попыток донести до вас те идеи, которые я хочу донести. И я их использую.
Я продаю на диагностиках с конверсией от 40% не потому что я лютый продаван, а потому что за прошлый год я провёл сотни консультаций, каждый раз стараясь продавать хотя бы на 0.5% лучше. А ещё постоянно ходил на диагностики к другим и покупал платные консультации по продажам.
И как же мне иногда грустно смотреть на реально талантливых экспертов, которые метаются из стороны в сторону, бросая всё на полпути. Поснимали 2 недели reels, не получили выхлоп, бросили и пошли собирать Telegram-воронку. Запустили рекламу, получили 50 подписчиков, ни одной заявки – забили и ушли снимать YouTube.
Я больше года вёл блог, прежде чем он наконец-то начал нормально продавать. Но я не ждал быстрой отдачи и не останавливался после первого же неудачного запуска в нём.
Я месяцами докручивал свои продажи на консультациях, прежде чем начал продавать хотя бы каждому пятому. Но я не бросил это, потому что верил, что через год-два-три я приду туда, куда хочу. Пришёл раньше.
И я не представляю, что было бы, если бы я в какой-то момент забил и пошёл пробовать себя в чём-то другом, потому что нет моментального результата. А потом ещё в чём-то и ещё, и ещё.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как упаковать Telegram так, чтобы он продавал с первых секунд.
Новое видео с выжимкой из лучших курсов за 25 минут. Смотри – внедряй – получай результат.
Ну а если неудобно смотреть здесь, вот версия на YouTube.
Новое видео с выжимкой из лучших курсов за 25 минут. Смотри – внедряй – получай результат.
Ну а если неудобно смотреть здесь, вот версия на YouTube.
В погоне за высоким чеком.
Если тренер, то для предпринимателей. Если психолог, то для экспертов. Ну а если диетолог, то только для звёзд.
Даже не буду спрашивать, заметили ли вы тренд на высокие чеки. Точно заметили. А может и сами решили сузиться только до супер-пупер денежной аудитории.
Но у этой медали ведь есть и обратная сторона.
Одно дело наставники наставников, продающие деньги за деньги.
Но совсем другое, когда тренер по йоге решает работать только с премиум аудиторией. И вместо того, чтобы пойти в сотни каналов по йоге, дешёво закупить там подписчиков, проводить курсы и зарабатывать, набирая группу с одного вебинара, он по крупицам собирает в свой канал предпринимателей, а после выжатый как лимон проводит десятки диагностик, пытаясь найти хоть кого-то, кто заплатит ему 300 тысяч 2 месяца тренировок.
Или тренер по привычкам, который вместо того, чтобы собрать клуб по подписке за 3-5 тысяч рублей в месяц, закупить рекламу в тысячах каналов по саморазвитию и помогать сотням человек делать их жизнь лучше, пытается пинцетом выцепить экспертов, наставников и предпринимателей, готовых заплатить ему 200 тысяч за месяц работы над внедрением новой привычки.
Высокие чеки – это прекрасно. Но если их правильно использовать. В некоторых нишах реально проще продать 100 мест по 10 тысяч, чем одно за миллион.
А знаете, что ещё?
1. Проще рекламироваться. Например, я нутрициолог и хочу работать только с предпринимателями. Но где их взять? ХЗ. А если у меня курс? Иду в сотни каналов по зожу, питанию, диетам, закупаю там рекламу и вот у меня уже первая тысяча подписчиков.
2. Реклама часто окупается быстрее. Работу с вами может позволить себе намного больше людей, подписчики не сомневаются месяцами, а оплаты идут быстрее.
3. Меньше риски. Если вы продали 3 места по 300 тысяч и 2 клиента попросили у вас возврат через пару недель – это почти гарантированное кассовый разрыв. Если вы продали 10 мест по 30 тысяч и даже 3-4 попросили возврат – это не так страшно.
4. Легче продавать. С чеком до 100 тысяч часто можно продавать вообще только через посты или эфиры, без всяких консультаций и созвонов.
5. Больше кейсов. Через вас проходит больше клиентов, вы можете показать больше отзывов и кейсов. Может конверсия в кейс и не такая высокая, как при личной работе, но зато их больше. А это помогает следующим продажам.
Ну а работу за высокий чек всегда можно оставить как один из тарифов или следующую ступень после массового продукта.
К чему я всё это пишу?
Если у вас хорошо идут продажи за высокий чек – шикарно. Но если нет, если находите клиентов с трудом, подумайте, а не усложняете ли вы себе жизнь высоким чеком.
В Telegram прекрасно продаются и массовые продукты.
Если тренер, то для предпринимателей. Если психолог, то для экспертов. Ну а если диетолог, то только для звёзд.
Даже не буду спрашивать, заметили ли вы тренд на высокие чеки. Точно заметили. А может и сами решили сузиться только до супер-пупер денежной аудитории.
Но у этой медали ведь есть и обратная сторона.
Одно дело наставники наставников, продающие деньги за деньги.
Но совсем другое, когда тренер по йоге решает работать только с премиум аудиторией. И вместо того, чтобы пойти в сотни каналов по йоге, дешёво закупить там подписчиков, проводить курсы и зарабатывать, набирая группу с одного вебинара, он по крупицам собирает в свой канал предпринимателей, а после выжатый как лимон проводит десятки диагностик, пытаясь найти хоть кого-то, кто заплатит ему 300 тысяч 2 месяца тренировок.
Или тренер по привычкам, который вместо того, чтобы собрать клуб по подписке за 3-5 тысяч рублей в месяц, закупить рекламу в тысячах каналов по саморазвитию и помогать сотням человек делать их жизнь лучше, пытается пинцетом выцепить экспертов, наставников и предпринимателей, готовых заплатить ему 200 тысяч за месяц работы над внедрением новой привычки.
Высокие чеки – это прекрасно. Но если их правильно использовать. В некоторых нишах реально проще продать 100 мест по 10 тысяч, чем одно за миллион.
А знаете, что ещё?
1. Проще рекламироваться. Например, я нутрициолог и хочу работать только с предпринимателями. Но где их взять? ХЗ. А если у меня курс? Иду в сотни каналов по зожу, питанию, диетам, закупаю там рекламу и вот у меня уже первая тысяча подписчиков.
2. Реклама часто окупается быстрее. Работу с вами может позволить себе намного больше людей, подписчики не сомневаются месяцами, а оплаты идут быстрее.
3. Меньше риски. Если вы продали 3 места по 300 тысяч и 2 клиента попросили у вас возврат через пару недель – это почти гарантированное кассовый разрыв. Если вы продали 10 мест по 30 тысяч и даже 3-4 попросили возврат – это не так страшно.
4. Легче продавать. С чеком до 100 тысяч часто можно продавать вообще только через посты или эфиры, без всяких консультаций и созвонов.
5. Больше кейсов. Через вас проходит больше клиентов, вы можете показать больше отзывов и кейсов. Может конверсия в кейс и не такая высокая, как при личной работе, но зато их больше. А это помогает следующим продажам.
Ну а работу за высокий чек всегда можно оставить как один из тарифов или следующую ступень после массового продукта.
К чему я всё это пишу?
Если у вас хорошо идут продажи за высокий чек – шикарно. Но если нет, если находите клиентов с трудом, подумайте, а не усложняете ли вы себе жизнь высоким чеком.
В Telegram прекрасно продаются и массовые продукты.
Как с помощью блокнота и ручки выйти на 1+ млн, прокачать свою уверенность и стать счастливее?
Летом 2022-го я впал в жуткую депрессию после закрытия школы по рекламе в ФБ и потери денег на трейдинге.
Я потерял доход, жил в маленькой квартире в Новосибирске, которую снимал у друга за 15 тыс/руб и совершенно не представлял, что мне делать дальше.
Главная эмоция, которую я испытывал при мыслях о будущем, была тревога. Мне казалось, что жизнь закончена. Я прожил свои лучшие годы. Впереди только серость и уныние.
С тех пор прошло 1.5 года.
За это время я пожил в Турции, Дубае, Таиланде, на Бали, в Сербии и сейчас зимую в Черногории. И из каждого места я захватил с собой десятки счастливых моментов.
Вышел на 1+ млн/руб в месяц чистыми – та планка, которую я не мог пробить раньше, как бы не старался.
И полностью трансформировал своё внутреннее состояние. Я стал на 100% уверенным в себе и будущем. Я точно знаю, что справлюсь с любыми трудностями. А сложности вижу лишь как трамплины.
А помог мне во всём этом простой блокнот.
В один день я просто открыл его и начал писать. О том, какой я вижу свою идеальную жизнь. Чем занимаюсь, как себя чувствую, сколько зарабатываю, где живу, кто рядом со мной. Я не думал, возможно это или нет, я просто писал о той жизни, которую я хочу жить.
Я начал описывать картинку и тут же почувствовал, как меняется моё состояние. Начинает появляться энергия, уверенность, а среди туч уныния появляется лучик надежды.
Закрыв блокнот через 5 минут, я был заряжен на несколько часов работы. Наконец-то мне захотелось что-то делать! Вау!
С того момента я почти каждый день начинаю с того, что описываю картинку своей идеальной жизни.
И что самое классное, всё это начинает воплощаться в жизнь.
Я писал о том, что живу на берегу моря или океана. И я живу.
Писал о том, что с радостью, азартом и удовольствием веду блог, который становится всё популярнее и популярнее. И это происходит.
Писал о том, что что мой бизнес приносит мне стабильно 5+ млн/руб в месяц. И всё к этому идёт.
Летом 2022-го я впал в жуткую депрессию после закрытия школы по рекламе в ФБ и потери денег на трейдинге.
Я потерял доход, жил в маленькой квартире в Новосибирске, которую снимал у друга за 15 тыс/руб и совершенно не представлял, что мне делать дальше.
Главная эмоция, которую я испытывал при мыслях о будущем, была тревога. Мне казалось, что жизнь закончена. Я прожил свои лучшие годы. Впереди только серость и уныние.
С тех пор прошло 1.5 года.
За это время я пожил в Турции, Дубае, Таиланде, на Бали, в Сербии и сейчас зимую в Черногории. И из каждого места я захватил с собой десятки счастливых моментов.
Вышел на 1+ млн/руб в месяц чистыми – та планка, которую я не мог пробить раньше, как бы не старался.
И полностью трансформировал своё внутреннее состояние. Я стал на 100% уверенным в себе и будущем. Я точно знаю, что справлюсь с любыми трудностями. А сложности вижу лишь как трамплины.
А помог мне во всём этом простой блокнот.
В один день я просто открыл его и начал писать. О том, какой я вижу свою идеальную жизнь. Чем занимаюсь, как себя чувствую, сколько зарабатываю, где живу, кто рядом со мной. Я не думал, возможно это или нет, я просто писал о той жизни, которую я хочу жить.
Я начал описывать картинку и тут же почувствовал, как меняется моё состояние. Начинает появляться энергия, уверенность, а среди туч уныния появляется лучик надежды.
Закрыв блокнот через 5 минут, я был заряжен на несколько часов работы. Наконец-то мне захотелось что-то делать! Вау!
С того момента я почти каждый день начинаю с того, что описываю картинку своей идеальной жизни.
И что самое классное, всё это начинает воплощаться в жизнь.
Я писал о том, что живу на берегу моря или океана. И я живу.
Писал о том, что с радостью, азартом и удовольствием веду блог, который становится всё популярнее и популярнее. И это происходит.
Писал о том, что что мой бизнес приносит мне стабильно 5+ млн/руб в месяц. И всё к этому идёт.
Книга, переворачивающая жизнь.
Есть книги, которые читаешь и тут же забываешь. Они просто не оставляют никаких впечатлений.
Есть те, что вызывают эмоции в моменте, но спустя время иногда даже не помнишь, что именно так зацепило.
Но есть и те, идеи из которых остаются с тобой на всю жизнь.
Одна из таких книг, которую я прочитал в самое подходящее для этого время – Просто делай! Делай просто! от Оскара Хартманна.
Не преувеличу, если скажу, что она разделила мою жизнь на до и после. Она попалась мне в руки, когда я был полностью выгоревшим и не понимал, что мне делать дальше и как найти для этого силы.
У меня были километровые списки рабочих задач, дома на стене висели ватманы с начерченными на них линейкой схемами сложнейших воронок продаж и я планировал каждый свой шаг на год вперёд.
Задачи, конечно же, я выполнить не успевал и они накладывались друг на друга, превращаясь в снежный ком. В итоге, на перепланирование и перераспределение задач по дням, я тратил чуть ли не больше времени, чем на саму работу.
Воронки не давали ожидаемый результат, поэтому каждую неделю я садился и тратил день на то, чтобы придумать новую гениальную воронку или схему продаж, которая в итоге тоже не оправдывала ожиданий.
Ну а планы, конечно же, сыпались один за другим под натиском реальности, вносящей свои корректировки.
Я тратил невероятно много времени на планирование, составлял стратегию, начинал действовать, но через неделю она рушилась. Я снова садился составлять новую стратегию, работал над ней несколько дней, начинал внедрять её в жизнь, но теперь рушилась и она.
И в тот момент, когда всё снова рухнуло и я понял, что мой подход не работает, я как раз и прочитал эту книгу, которой так вдохновился, что решил наконец-то просто начать делать и делать просто.
Каждый вечер я начал планировать только завтрашний день. И не больше. Просыпался, делал список задач и накидывал план на завтра, не убегая мыслями на годы вперёд. Фокус на том, что происходит здесь и сейчас. А что делать через неделю – разберусь через неделю.
У меня есть видение будущего и я к нему иду, но я не расписываю каждый шаг. Не пытаюсь контролировать жизнь.
И когда я начал просто делать и делать всё, что я делаю, просто, ровно в этот момент ушёл страх будущего. Ушло выгорание. Ушли колебания и сомнения, а тем ли я занимаюсь, туда ли я иду.
Я делаю сегодня то, что запланировал на этот день вчера. И стараюсь сделать это самым простым способом. А завтра я буду делать то, что запланирую сегодня вечером. Я больше не трачу десятки часов на планирование годовых стратегий. Я не убегаю мысли в будущее и не переживаю, а получится ли всё, что я запланировал. Я больше не выгораю из-за пустой работы, которая ни к чему не приводит.
Я представляю, что еду по длинной-длинной дороге, растянувшейся на десятки тысяч километров.
И чтобы попасть в желаемую точку, мне не нужна карта с чётко начерченным на ней маршрутом, по которому я буду ехать следующие 3 года.
Я просто еду, каждый день выбирая тот пункт, куда хочу добраться к вечеру. И далеко не всегда это самый прямой маршрут. Иногда я могу съехать на просёлочную дорогу, чтобы отдохнуть от шума машин и устроить пикник. Иногда могу сделать крюк, чтобы посмотреть достопримечательность. А иногда могу заехать на пару дней в гости к друзьям, которые живут по пути.
Это тот подход, который вытащил меня из выгорания и помог сделать рывок в 2023-м году. И то, что я сейчас передаю своим клиентам.
Делитесь в комментариях, а какие книги больше всего зацепили вас? Что порекомендуете прочитать другим?
Ну а если как и я любите посидеть за книгой, у меня есть подборка из 25-ти книг, которые сильнее всего на меня повлияли. Возможно, найдёте там что-то для себя.
Есть книги, которые читаешь и тут же забываешь. Они просто не оставляют никаких впечатлений.
Есть те, что вызывают эмоции в моменте, но спустя время иногда даже не помнишь, что именно так зацепило.
Но есть и те, идеи из которых остаются с тобой на всю жизнь.
Одна из таких книг, которую я прочитал в самое подходящее для этого время – Просто делай! Делай просто! от Оскара Хартманна.
Не преувеличу, если скажу, что она разделила мою жизнь на до и после. Она попалась мне в руки, когда я был полностью выгоревшим и не понимал, что мне делать дальше и как найти для этого силы.
У меня были километровые списки рабочих задач, дома на стене висели ватманы с начерченными на них линейкой схемами сложнейших воронок продаж и я планировал каждый свой шаг на год вперёд.
Задачи, конечно же, я выполнить не успевал и они накладывались друг на друга, превращаясь в снежный ком. В итоге, на перепланирование и перераспределение задач по дням, я тратил чуть ли не больше времени, чем на саму работу.
Воронки не давали ожидаемый результат, поэтому каждую неделю я садился и тратил день на то, чтобы придумать новую гениальную воронку или схему продаж, которая в итоге тоже не оправдывала ожиданий.
Ну а планы, конечно же, сыпались один за другим под натиском реальности, вносящей свои корректировки.
Я тратил невероятно много времени на планирование, составлял стратегию, начинал действовать, но через неделю она рушилась. Я снова садился составлять новую стратегию, работал над ней несколько дней, начинал внедрять её в жизнь, но теперь рушилась и она.
И в тот момент, когда всё снова рухнуло и я понял, что мой подход не работает, я как раз и прочитал эту книгу, которой так вдохновился, что решил наконец-то просто начать делать и делать просто.
Каждый вечер я начал планировать только завтрашний день. И не больше. Просыпался, делал список задач и накидывал план на завтра, не убегая мыслями на годы вперёд. Фокус на том, что происходит здесь и сейчас. А что делать через неделю – разберусь через неделю.
У меня есть видение будущего и я к нему иду, но я не расписываю каждый шаг. Не пытаюсь контролировать жизнь.
И когда я начал просто делать и делать всё, что я делаю, просто, ровно в этот момент ушёл страх будущего. Ушло выгорание. Ушли колебания и сомнения, а тем ли я занимаюсь, туда ли я иду.
Я делаю сегодня то, что запланировал на этот день вчера. И стараюсь сделать это самым простым способом. А завтра я буду делать то, что запланирую сегодня вечером. Я больше не трачу десятки часов на планирование годовых стратегий. Я не убегаю мысли в будущее и не переживаю, а получится ли всё, что я запланировал. Я больше не выгораю из-за пустой работы, которая ни к чему не приводит.
Я представляю, что еду по длинной-длинной дороге, растянувшейся на десятки тысяч километров.
И чтобы попасть в желаемую точку, мне не нужна карта с чётко начерченным на ней маршрутом, по которому я буду ехать следующие 3 года.
Я просто еду, каждый день выбирая тот пункт, куда хочу добраться к вечеру. И далеко не всегда это самый прямой маршрут. Иногда я могу съехать на просёлочную дорогу, чтобы отдохнуть от шума машин и устроить пикник. Иногда могу сделать крюк, чтобы посмотреть достопримечательность. А иногда могу заехать на пару дней в гости к друзьям, которые живут по пути.
Это тот подход, который вытащил меня из выгорания и помог сделать рывок в 2023-м году. И то, что я сейчас передаю своим клиентам.
Делитесь в комментариях, а какие книги больше всего зацепили вас? Что порекомендуете прочитать другим?
Ну а если как и я любите посидеть за книгой, у меня есть подборка из 25-ти книг, которые сильнее всего на меня повлияли. Возможно, найдёте там что-то для себя.
Скрин чата моей мастер-группы ☝️
Вчера началась третья неделя и у ребят пошли продажи. Быстрые, простые, без сложных воронок.
За счёт чего? И как получить первые оплаты быстро?
1. Делаем первую версию оффера.
Смотрим на то, что хорошо продаётся у конкурентов, на свои сильные стороны, на опыт. И на основе этого продумываем первую версию продукта. Никаких сайтов, пошагово расписных программ, записанных уроков.
Просто в общих чертах продумываем, что и кому хотим продавать, и идём тестировать и проверять, есть ли на такой продукт вообще спрос.
2. Начинаем со своих активов.
Самый простой способ сделать первые деньги – быстрый запуск на свою аудиторию. Если у постов или stories охваты 50+ человек, этого часто уже достаточно, чтобы заработать первые 200-300 тысяч. Вызываем интерес к своему направлению и к продукту. Показываем, какие он может решить боли и какой дать результат. Заинтересовавшихся зовём на бесплатную консультацию, узнаём там их запрос и, если понимаем, что можем его решить, продаём.
Когда я начинал, брался вообще за всё, если понимал, что могу дать результат. И, поработав с разными направлениями, постепенно понял, чем я хочу заниматься дальше и в какой сфере могу дать лучший результат клиентам.
3. Если своей аудитории нет совсем, используем быстрые и простые связки.
В зависимости от ниши, это может быть сайт с приглашением на консультацию + его реклама в Яндекс с оплатой за конверсии. Может быть объявление в Авито. Может быть пост с приглашением на консультацию + таргет на него.
4. Ну и относимся ко всему просто.
На этапе теста гипотез делаем быстро, не заморачиваясь. Например, если я хочу протестировать лид-магнитную воронку, то делаю 10 объявлений с предложением скачать 10 разных лид-магнитов, запускаю на каждое по 500-1000 рублей и смотрю, где будут дешевле подписчики. И уже после собираю тот лид-магнит, на который люди реагируют лучше всего.
Быстро тестируем несколько идей, находим лучшую и уже дальше докручиваем её, начинаем стабильно вести блог, запускаем на него рекламу и т.д.
Вчера началась третья неделя и у ребят пошли продажи. Быстрые, простые, без сложных воронок.
За счёт чего? И как получить первые оплаты быстро?
1. Делаем первую версию оффера.
Смотрим на то, что хорошо продаётся у конкурентов, на свои сильные стороны, на опыт. И на основе этого продумываем первую версию продукта. Никаких сайтов, пошагово расписных программ, записанных уроков.
Просто в общих чертах продумываем, что и кому хотим продавать, и идём тестировать и проверять, есть ли на такой продукт вообще спрос.
2. Начинаем со своих активов.
Самый простой способ сделать первые деньги – быстрый запуск на свою аудиторию. Если у постов или stories охваты 50+ человек, этого часто уже достаточно, чтобы заработать первые 200-300 тысяч. Вызываем интерес к своему направлению и к продукту. Показываем, какие он может решить боли и какой дать результат. Заинтересовавшихся зовём на бесплатную консультацию, узнаём там их запрос и, если понимаем, что можем его решить, продаём.
Когда я начинал, брался вообще за всё, если понимал, что могу дать результат. И, поработав с разными направлениями, постепенно понял, чем я хочу заниматься дальше и в какой сфере могу дать лучший результат клиентам.
3. Если своей аудитории нет совсем, используем быстрые и простые связки.
В зависимости от ниши, это может быть сайт с приглашением на консультацию + его реклама в Яндекс с оплатой за конверсии. Может быть объявление в Авито. Может быть пост с приглашением на консультацию + таргет на него.
4. Ну и относимся ко всему просто.
На этапе теста гипотез делаем быстро, не заморачиваясь. Например, если я хочу протестировать лид-магнитную воронку, то делаю 10 объявлений с предложением скачать 10 разных лид-магнитов, запускаю на каждое по 500-1000 рублей и смотрю, где будут дешевле подписчики. И уже после собираю тот лид-магнит, на который люди реагируют лучше всего.
Быстро тестируем несколько идей, находим лучшую и уже дальше докручиваем её, начинаем стабильно вести блог, запускаем на него рекламу и т.д.