Сегодня я должен был открыть продажи своего курса по Telegram.
Но этого не будет. Курс в очередной раз откладывается на пару недель, хотя в анкете предзаписи уже 150+ человек.
Я хочу взять не больше 30-ти человек. В анкете 150 желающих. Можно было бы просто написать всем в личку и набрать группу без единого поста в блоге.
Но я в ловушке собственной же воронки.
Чтобы запустить курс, мне нужно добить программу. Выкатывать сырой продукт я точно не собираюсь.
Но для этого нужно время. И всё бы ничего, но раз в пару дней мне стабильно приходит заявка на личную работу. И половина из них от людей, с которыми я хотел бы поработать.
И получается, что только у меня освобождается время, чтобы заняться курсом, как тут же появляется человек, готовый заплатить мне 300 тыс за личную работу. Для меня это неплохие деньги, 300 тыс на дороге не валяются. Беру, в течение недели-двух выстраиваю работу, снова высвобождаю время, как тут же личку оплачивает кто-то ещё.
Я уже психанул и поднял цену до 400 тыс. Не помогло. Со следующей недели повышаю чек до 500 тыс. И сам от этого в шоке, ведь ещё год назад продавал 2 месяца работы со мной за 60 тыс и думал, что никто не будет это покупать.
Надеюсь, на 500 тыс получу передышку и за первую неделю ноября смогу подготовить всё необходимое для запуска курса.
Работа 1 на 1 – это классно, но я соскучился по массовым продуктам. Хочу параллельно с личкой качать и это направление. С приятной теплотой вспоминаю те времена, когда вёл вебы по рекламе ВКонтакте на тысячи человек и, приезжая в любой крупный город, мог организовать встречу студентов нашей школы просто сообщением в чатик на 8000 выпускников.
Но этого не будет. Курс в очередной раз откладывается на пару недель, хотя в анкете предзаписи уже 150+ человек.
Я хочу взять не больше 30-ти человек. В анкете 150 желающих. Можно было бы просто написать всем в личку и набрать группу без единого поста в блоге.
Но я в ловушке собственной же воронки.
Чтобы запустить курс, мне нужно добить программу. Выкатывать сырой продукт я точно не собираюсь.
Но для этого нужно время. И всё бы ничего, но раз в пару дней мне стабильно приходит заявка на личную работу. И половина из них от людей, с которыми я хотел бы поработать.
И получается, что только у меня освобождается время, чтобы заняться курсом, как тут же появляется человек, готовый заплатить мне 300 тыс за личную работу. Для меня это неплохие деньги, 300 тыс на дороге не валяются. Беру, в течение недели-двух выстраиваю работу, снова высвобождаю время, как тут же личку оплачивает кто-то ещё.
Я уже психанул и поднял цену до 400 тыс. Не помогло. Со следующей недели повышаю чек до 500 тыс. И сам от этого в шоке, ведь ещё год назад продавал 2 месяца работы со мной за 60 тыс и думал, что никто не будет это покупать.
Надеюсь, на 500 тыс получу передышку и за первую неделю ноября смогу подготовить всё необходимое для запуска курса.
Работа 1 на 1 – это классно, но я соскучился по массовым продуктам. Хочу параллельно с личкой качать и это направление. С приятной теплотой вспоминаю те времена, когда вёл вебы по рекламе ВКонтакте на тысячи человек и, приезжая в любой крупный город, мог организовать встречу студентов нашей школы просто сообщением в чатик на 8000 выпускников.
Зачем запариваться с курсом, если можно сосредоточиться на продаже наставничества, которое стоит в 5-6 раз дороже?
Давайте разбираться.
Когда я только начинал, у меня было 3 продукта. Бесплатная консультация, на которой я продавал. Наставничество как основной продукт. И платная консультация как даунселл. Её предлагал только тем, кто говорил, что наставничество для него слишком дорого.
Как по мне, это лучшая модель на старте. Не распыляешься, весь фокус на основном продукте. А весь контент в блоге сводится к продаже одного ключевого действия – прийти на бесплатную консультацию.
Но тут есть нюанс – раз в пару месяцев я повышаю цену на работу со мной. И с каждым месяцем её может позволить всё меньший и меньший процент людей. А подписчиков у меня при этом становится всё больше и больше.
Сейчас в канале 7500 подписчиков. А наставничество у меня купили 81 человек. Это 1.1% от всех людей, подписанных на меня.
И есть ещё несколько сотен людей, которые хотели бы поработать со мной или поучиться у меня, но наставничество для них объективно дорого.
Понимая это, несколько недель назад я добавил в анкету для записи на мою консультацию вопрос. Я спрашиваю у людей, какой формат работы им интереснее – наставничество за 400 тыс/руб или курс за 70 тыс/руб.
Вот тех, кто указал, что им интереснее курс, уже больше 150 человек.
И я в любом случае даю доступ к базе знаний своим клиентам в наставничестве. Просто материалы рассчитаны на то, что я помогу их адаптировать под каждого клиента персонально.
Так почему бы не переупаковать всё это в формат качественного курса и не предложить его тем людям, которые сами проявили интерес к нему?
Плюс, при текущей модели мне сейчас нецелесообразно вкладывать в блог больше денег. Я уже под завязку забит клиентами.
Из-за этого даже сократил расходы на рекламу и блог стал расти медленнее, чем раньше.
А если у меня появится массовый продукт, я смогу рекламировать канал намного активнее, набирать новую аудиторию ещё быстрее и с каждым запуском зарабатывать ещё больше.
Давайте разбираться.
Когда я только начинал, у меня было 3 продукта. Бесплатная консультация, на которой я продавал. Наставничество как основной продукт. И платная консультация как даунселл. Её предлагал только тем, кто говорил, что наставничество для него слишком дорого.
Как по мне, это лучшая модель на старте. Не распыляешься, весь фокус на основном продукте. А весь контент в блоге сводится к продаже одного ключевого действия – прийти на бесплатную консультацию.
Но тут есть нюанс – раз в пару месяцев я повышаю цену на работу со мной. И с каждым месяцем её может позволить всё меньший и меньший процент людей. А подписчиков у меня при этом становится всё больше и больше.
Сейчас в канале 7500 подписчиков. А наставничество у меня купили 81 человек. Это 1.1% от всех людей, подписанных на меня.
И есть ещё несколько сотен людей, которые хотели бы поработать со мной или поучиться у меня, но наставничество для них объективно дорого.
Понимая это, несколько недель назад я добавил в анкету для записи на мою консультацию вопрос. Я спрашиваю у людей, какой формат работы им интереснее – наставничество за 400 тыс/руб или курс за 70 тыс/руб.
Вот тех, кто указал, что им интереснее курс, уже больше 150 человек.
И я в любом случае даю доступ к базе знаний своим клиентам в наставничестве. Просто материалы рассчитаны на то, что я помогу их адаптировать под каждого клиента персонально.
Так почему бы не переупаковать всё это в формат качественного курса и не предложить его тем людям, которые сами проявили интерес к нему?
Плюс, при текущей модели мне сейчас нецелесообразно вкладывать в блог больше денег. Я уже под завязку забит клиентами.
Из-за этого даже сократил расходы на рекламу и блог стал расти медленнее, чем раньше.
А если у меня появится массовый продукт, я смогу рекламировать канал намного активнее, набирать новую аудиторию ещё быстрее и с каждым запуском зарабатывать ещё больше.
Запретил себе смотреть курсы.
Курсы – моя форма прокрастинации. Раньше мог неделями смотреть обучалки, часто с инфой на далёкий вырост. Ничего не внедрял, но зато чувствовал себя занятым, продуктивным и буквально бегущим к успеху.
Нифига.
Бизнес и маркетинг – не те сферы, где теория сама по себе приносит деньги. Часто даже наоборот – чем больше инфы в себя загружаешь, тем больше начинаешь путаться, а что из всего этого внедрять.
У каждого эксперта свой подход. У каждого работают свои инструменты. И почти каждый в попытках отстроиться от конкурентов поливает грязью другие способы.
Смотришь курс одного – топит за один премиальный продукт с мега-высоким чеком. И у него это работает.
Думаешь: Окей, тожк сделаю продукт за 100500 тыс.
Смотришь другого – пушит идею в каждом посте продавать массовые микро-продукты, чтобы продажи шли каждый день и чтобы охватить как можно большее число подписчиков.
Думаешь: Ладно, может и мне стоит добавить несколько мини-курсов по 900 руб.
Смотришь третьего, а он говорит, что по-настоящему большие деньги приносит только ажиотаж. Продажи должны открываться раз в несколько месяцев на пару дней, а всё остальное время люди должны хотеть твой продукт, но не иметь возможности купить.
И в этот момент мозг такой: Ааа! И что мне со всем этим делать?
Но секрет в том, что реализованная на троечку стратегия почти всегда даёт больше, чем идеальные, но хаотичные и не связанные между собой действия.
Жадно закидывать в себя знания нужно тогда, когда не понимаешь, что тебе делать и в какую сторону идти. Но когда появляется стратегия, важно сосредоточиться на действиях.
И чтобы не сбивать себя с намеченной дорожки, несколько месяцев назад ввёл правило.
Теперь смотрю курсы только по субботам, а все остальные рабочие дни вообще не отвлекаюсь.
Оказалось супер-комфортно.
Стал и успевать намного больше, и больше получать от обучения, уделяя ему меньше времени, потому что смотрю только то, что мне нужно прямо сейчас, а не когда-то в будущем.
Курсы – моя форма прокрастинации. Раньше мог неделями смотреть обучалки, часто с инфой на далёкий вырост. Ничего не внедрял, но зато чувствовал себя занятым, продуктивным и буквально бегущим к успеху.
Нифига.
Бизнес и маркетинг – не те сферы, где теория сама по себе приносит деньги. Часто даже наоборот – чем больше инфы в себя загружаешь, тем больше начинаешь путаться, а что из всего этого внедрять.
У каждого эксперта свой подход. У каждого работают свои инструменты. И почти каждый в попытках отстроиться от конкурентов поливает грязью другие способы.
Смотришь курс одного – топит за один премиальный продукт с мега-высоким чеком. И у него это работает.
Думаешь: Окей, тожк сделаю продукт за 100500 тыс.
Смотришь другого – пушит идею в каждом посте продавать массовые микро-продукты, чтобы продажи шли каждый день и чтобы охватить как можно большее число подписчиков.
Думаешь: Ладно, может и мне стоит добавить несколько мини-курсов по 900 руб.
Смотришь третьего, а он говорит, что по-настоящему большие деньги приносит только ажиотаж. Продажи должны открываться раз в несколько месяцев на пару дней, а всё остальное время люди должны хотеть твой продукт, но не иметь возможности купить.
И в этот момент мозг такой: Ааа! И что мне со всем этим делать?
Но секрет в том, что реализованная на троечку стратегия почти всегда даёт больше, чем идеальные, но хаотичные и не связанные между собой действия.
Жадно закидывать в себя знания нужно тогда, когда не понимаешь, что тебе делать и в какую сторону идти. Но когда появляется стратегия, важно сосредоточиться на действиях.
И чтобы не сбивать себя с намеченной дорожки, несколько месяцев назад ввёл правило.
Теперь смотрю курсы только по субботам, а все остальные рабочие дни вообще не отвлекаюсь.
Оказалось супер-комфортно.
Стал и успевать намного больше, и больше получать от обучения, уделяя ему меньше времени, потому что смотрю только то, что мне нужно прямо сейчас, а не когда-то в будущем.
Спираль продаж через блог.
Помните штуку с зачёткой? Сперва ты работаешь на неё, а после она начинает работать на тебя.
Вижу, что с блогом у меня сейчас точно так же. Сперва я работал на него, теперь он начинает работать на меня, при этом с каждым месяцем отдавая в ответ всё больше и больше.
Мне нравится аналогия со спиралью.
На первом витке, когда только создаёшь блог, он требует и время, и деньги, часто ничего не давая взамен. Но если не останавливаться, вести его регулярно и постоянно вкладываться в продвижение, блог начинает генерировать продажи.
На втором витке инвестируешь заработанные деньги обратно в трафик, развитие своих скиллов и в яркую жизнь. Подписчиков становится больше, а наблюдать за тобой становится интереснее. Это приводит к тому, что и продажи тоже становятся выше.
На третьем витке инвестируешь ещё больше денег в трафик, своё развитие и в яркую жизнь. Ещё больше подписчиков, контент ещё интереснее, денег ещё больше. Плюс, тут ты уже становишься более или менее заметным. Тебя начинают приглашать на конференции, закрытые мастер-майнды и так далее. В итоге контент становится ещё интереснее и покупают у тебя ещё лучше.
И так далее. С каждым витком всё больше подписчиков, ярче жизнь и выше продажи.
Но что самое приятное – я как тратил на блог не больше часа в день на первом витке, так и трачу сейчас. Только этот час сейчас приносит мне гораздо-гораздо больше.
Главное теперь – не соскочить с этой колеи 😁
Помните штуку с зачёткой? Сперва ты работаешь на неё, а после она начинает работать на тебя.
Вижу, что с блогом у меня сейчас точно так же. Сперва я работал на него, теперь он начинает работать на меня, при этом с каждым месяцем отдавая в ответ всё больше и больше.
Мне нравится аналогия со спиралью.
На первом витке, когда только создаёшь блог, он требует и время, и деньги, часто ничего не давая взамен. Но если не останавливаться, вести его регулярно и постоянно вкладываться в продвижение, блог начинает генерировать продажи.
На втором витке инвестируешь заработанные деньги обратно в трафик, развитие своих скиллов и в яркую жизнь. Подписчиков становится больше, а наблюдать за тобой становится интереснее. Это приводит к тому, что и продажи тоже становятся выше.
На третьем витке инвестируешь ещё больше денег в трафик, своё развитие и в яркую жизнь. Ещё больше подписчиков, контент ещё интереснее, денег ещё больше. Плюс, тут ты уже становишься более или менее заметным. Тебя начинают приглашать на конференции, закрытые мастер-майнды и так далее. В итоге контент становится ещё интереснее и покупают у тебя ещё лучше.
И так далее. С каждым витком всё больше подписчиков, ярче жизнь и выше продажи.
Но что самое приятное – я как тратил на блог не больше часа в день на первом витке, так и трачу сейчас. Только этот час сейчас приносит мне гораздо-гораздо больше.
Главное теперь – не соскочить с этой колеи 😁