Как сложные воронки убили мои продажи.
Наблюдая за запусками блогеров, я искренне не понимал, почему они зарабатывают, а я такой крутой маркетолог – нет.
Но фишка в том, что по-факту я был просто прокаченным техспецом.
И пока кто-то наращивал лояльную аудиторию, я качал технические навыки – разбирался в автоворонках и собирал трёхкилометровых ботов.
А ведь я тоже начинал с блога. И именно блог помог мне начать зарабатывать и путешествовать. Но в какой-то момент я посчитал, что делать несколько постов в неделю – это слишком просто и как-то несерьёзно.
И я начал всё дико усложнять, внедряя автовебы и автомарафоны. Вместо того, чтобы просто вести блог и каждый месяц увеличивать количество подписчиков, я начал зашиваться в автоматизации.
А когда очередной блогер запускал курс по продажам или маркетингу, я этого искренне не понимал. Как он может обучать? У него же просто блог. Он просто покупает на него рекламу и продаёт через контент. Так же может каждый!
Другое дело я – посмотрите на мою воронку. Я потратил на неё полгода, в ней 150 сообщений на 3 месяца вперёд, она же совершенна!
Но что меня поражало больше всего, так это то, что у них покупали намного лучше, чем у меня.
Ситуация поменялась, только когда я выключил все сложные воронки и кардинально упростил свою модель продаж.
И вот она наконец стрельнула. В чём её суть?
1. Определяем ключевой этап, который приносит деньги. Например, у большинства наставников это бесплатный разбор.
2. Создаём конвертер холодного трафика в заявку на консультацию. Самая простая и одна из самых эффективных моделей – это, зараза, блог. Просто ведём его, показываем кейсы, личный опыт, подход к работе, ценности и периодически зовём людей на консультацию.
3. Ну и запускаем трафик на этот конвертер. В случае с блогом это просто реклама напрямую на блог или через микро-воронку. Например, как рекламируюсь я – через воронку с лид-магнитом.
И всё, представляете?
Реклама – блог – продажа – реинвест денег в рекламу – блог – продажа. И так по-кругу.
Наблюдая за запусками блогеров, я искренне не понимал, почему они зарабатывают, а я такой крутой маркетолог – нет.
Но фишка в том, что по-факту я был просто прокаченным техспецом.
И пока кто-то наращивал лояльную аудиторию, я качал технические навыки – разбирался в автоворонках и собирал трёхкилометровых ботов.
А ведь я тоже начинал с блога. И именно блог помог мне начать зарабатывать и путешествовать. Но в какой-то момент я посчитал, что делать несколько постов в неделю – это слишком просто и как-то несерьёзно.
И я начал всё дико усложнять, внедряя автовебы и автомарафоны. Вместо того, чтобы просто вести блог и каждый месяц увеличивать количество подписчиков, я начал зашиваться в автоматизации.
А когда очередной блогер запускал курс по продажам или маркетингу, я этого искренне не понимал. Как он может обучать? У него же просто блог. Он просто покупает на него рекламу и продаёт через контент. Так же может каждый!
Другое дело я – посмотрите на мою воронку. Я потратил на неё полгода, в ней 150 сообщений на 3 месяца вперёд, она же совершенна!
Но что меня поражало больше всего, так это то, что у них покупали намного лучше, чем у меня.
Ситуация поменялась, только когда я выключил все сложные воронки и кардинально упростил свою модель продаж.
И вот она наконец стрельнула. В чём её суть?
1. Определяем ключевой этап, который приносит деньги. Например, у большинства наставников это бесплатный разбор.
2. Создаём конвертер холодного трафика в заявку на консультацию. Самая простая и одна из самых эффективных моделей – это, зараза, блог. Просто ведём его, показываем кейсы, личный опыт, подход к работе, ценности и периодически зовём людей на консультацию.
3. Ну и запускаем трафик на этот конвертер. В случае с блогом это просто реклама напрямую на блог или через микро-воронку. Например, как рекламируюсь я – через воронку с лид-магнитом.
И всё, представляете?
Реклама – блог – продажа – реинвест денег в рекламу – блог – продажа. И так по-кругу.
Почти сразу по приезду в Черногорию, записался в зал.
Это стало привычкой – приезжаешь в новое место и в первые дни идёшь в тренажёрку.
Но сегодня я впервые за долгое время спросил себя – а зачем мне вообще зал? Зачем я трачу по 6-7 часов в неделю на дорогу и саму тренировку?
В 20 занимался, чтобы быть большим и сильным. Весил 85 кг, жал от груди 140 кг и съедал по килограмму курицы каждый день.
В 25 тренил, чтобы классно выглядеть. Главной задачей было не давать кубикам сильно заплывать жирком.
Сейчас занимаюсь просто для себя. Отпало желание быть самым большим, перестали волновать идеальные кубики, нет желания кому-то что-то доказывать или перед кем-то красоваться, но за годы тренировок зал стал неотъемлемой частью меня.
Если выпадаю из тренировок даже на пару недель, становится стремновато.
Хочется почувствовать собственную силу. Хочется смотреть на неподъёмную груду железяк, а после подходить и поднимать их, ощущая напряжение в каждой мышце. Хочется чувствовать тело сильным и молодым, каким я чувствую его после каждой тренировки.
И это так впечаталось в мою жизнь, что я уже не представляю её без тренировок. Просто не могу представить себя дряблым мужичком с пузенью, который забил на своё тело.
Это уже буду не я. Как внешне, так и внутренне. Это будет человек с какими-то другими ценностями. Но не тот Паша, который пишет эти строчки.
Получается, я занимаюсь, чтобы быть и оставаться самим собой?
Это стало привычкой – приезжаешь в новое место и в первые дни идёшь в тренажёрку.
Но сегодня я впервые за долгое время спросил себя – а зачем мне вообще зал? Зачем я трачу по 6-7 часов в неделю на дорогу и саму тренировку?
В 20 занимался, чтобы быть большим и сильным. Весил 85 кг, жал от груди 140 кг и съедал по килограмму курицы каждый день.
В 25 тренил, чтобы классно выглядеть. Главной задачей было не давать кубикам сильно заплывать жирком.
Сейчас занимаюсь просто для себя. Отпало желание быть самым большим, перестали волновать идеальные кубики, нет желания кому-то что-то доказывать или перед кем-то красоваться, но за годы тренировок зал стал неотъемлемой частью меня.
Если выпадаю из тренировок даже на пару недель, становится стремновато.
Хочется почувствовать собственную силу. Хочется смотреть на неподъёмную груду железяк, а после подходить и поднимать их, ощущая напряжение в каждой мышце. Хочется чувствовать тело сильным и молодым, каким я чувствую его после каждой тренировки.
И это так впечаталось в мою жизнь, что я уже не представляю её без тренировок. Просто не могу представить себя дряблым мужичком с пузенью, который забил на своё тело.
Это уже буду не я. Как внешне, так и внутренне. Это будет человек с какими-то другими ценностями. Но не тот Паша, который пишет эти строчки.
Получается, я занимаюсь, чтобы быть и оставаться самим собой?
Про деньги на автомате.
Воскресенье, сняли байк и поехали кататься по прибрежным городкам. Чуть позже поделюсь фотками.
И прямо сейчас, пока я колесю вдоль моря, мне на счёт по чуть-чуть приходят деньги от сервисов, которые я вам рекомендую. Пока катимся с Наташей в соседний городок, как раз накопится выплат на кофе и круассан.
Смотрите на скрины.
4-8 тысяч в месяц от Продамуса за то, что я рекомендую его своим клиентам. 5-10 тысяч от BotHelp за то, что я делюсь ссылкой на их сервис. Уже в течение нескольких лет по 4-5 тысяч в месяц от TargetHunter за то, что я делился и делюсь ссылкой на них. Ну и ещё с десяток сервисов – Regru, Tilda, Socpower, OneSpot, Vitamin и т.д.
Суммарно ежемесячно стабильно капает 20-25 тысяч. С одной стороны, в рамках бизнеса это мелочь, но с другой – это же средняя зарплата в регионах, которая мне приходит на полном автомате. Просто за то, что вместо обычных ссылок я даю клиентам и в блоге партнёрские.
Я бы в любом случае делился бы этими сервисами, но так я ещё и зарабатываю. Приятно.
Если ведёте блог, работаете с клиентами и делитесь с ними софтом, замените обычные ссылки на партнёрские. Через пару месяцев скажете себе спасибо.
Воскресенье, сняли байк и поехали кататься по прибрежным городкам. Чуть позже поделюсь фотками.
И прямо сейчас, пока я колесю вдоль моря, мне на счёт по чуть-чуть приходят деньги от сервисов, которые я вам рекомендую. Пока катимся с Наташей в соседний городок, как раз накопится выплат на кофе и круассан.
Смотрите на скрины.
4-8 тысяч в месяц от Продамуса за то, что я рекомендую его своим клиентам. 5-10 тысяч от BotHelp за то, что я делюсь ссылкой на их сервис. Уже в течение нескольких лет по 4-5 тысяч в месяц от TargetHunter за то, что я делился и делюсь ссылкой на них. Ну и ещё с десяток сервисов – Regru, Tilda, Socpower, OneSpot, Vitamin и т.д.
Суммарно ежемесячно стабильно капает 20-25 тысяч. С одной стороны, в рамках бизнеса это мелочь, но с другой – это же средняя зарплата в регионах, которая мне приходит на полном автомате. Просто за то, что вместо обычных ссылок я даю клиентам и в блоге партнёрские.
Я бы в любом случае делился бы этими сервисами, но так я ещё и зарабатываю. Приятно.
Если ведёте блог, работаете с клиентами и делитесь с ними софтом, замените обычные ссылки на партнёрские. Через пару месяцев скажете себе спасибо.
Почему почти весь рекламный бюджет я трачу на Telegram?
В ТГ очень классно продаются инфопродукты: наставничество, консалтинг, курсы, консультации. Если правильно веси блог, всё это разлетается как горячие пирожки.
Кто следит за рынком, видит, что многие блогеры в Инсте публикуют больше лайф, а в ТГ делятся экспертным контентом и продают. Я поступаю также. Почему?
Основные моменты я уже разбирал:
1. Как правило в ТГ выше охваты.
2. Больше видов контента. Например, подкасты.
3. Не нужно так сильно заморачиваться с визуалом.
Но что ещё важно – сами подписчики в ТГ ведут себя по-другому.
Если в Инсту из-за лёгкого формата контента и преобладающих коротких видео люди приходят в основном развлечься, отдохнуть и позалипать на reels, то в ТГ из-за доминирующего здесь текстового формата люди заходят, чтобы следить за новостями, трендами, лидерами рынка и узнавать что-то новое.
Те же самые люди, но разный настрой.
И это капец как влияет и на сам процесс продаж, и на их эффективность.
В ТГ очень классно продаются инфопродукты: наставничество, консалтинг, курсы, консультации. Если правильно веси блог, всё это разлетается как горячие пирожки.
Кто следит за рынком, видит, что многие блогеры в Инсте публикуют больше лайф, а в ТГ делятся экспертным контентом и продают. Я поступаю также. Почему?
Основные моменты я уже разбирал:
1. Как правило в ТГ выше охваты.
2. Больше видов контента. Например, подкасты.
3. Не нужно так сильно заморачиваться с визуалом.
Но что ещё важно – сами подписчики в ТГ ведут себя по-другому.
Если в Инсту из-за лёгкого формата контента и преобладающих коротких видео люди приходят в основном развлечься, отдохнуть и позалипать на reels, то в ТГ из-за доминирующего здесь текстового формата люди заходят, чтобы следить за новостями, трендами, лидерами рынка и узнавать что-то новое.
Те же самые люди, но разный настрой.
И это капец как влияет и на сам процесс продаж, и на их эффективность.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
6 каналов трафика, которые дают лучшую отдачу на каждый вложенный рубль.
Разобрал 3 источника трафика, на которые даю акцент сам, и 3 источника, которые хорошо заходят у клиентов. Сморите, внедряйте, а если появятся вопросы – пишите в комментариях.
Разобрал 3 источника трафика, на которые даю акцент сам, и 3 источника, которые хорошо заходят у клиентов. Сморите, внедряйте, а если появятся вопросы – пишите в комментариях.
Палю секрет: как не сливаться с ведения блога.
Если ведёте или пробовали вести блог, наверняка вам знакомы эти качели – несколько дней подряд делаешь контент регулярно, потом выпадаешь на неделю-две, затем опять возвращаешься и ведёшь несколько дней регулярно, а после снова вылетаешь на пару недель.
Я болел этой фигнёй несколько лет, иногда выпадая из блога на месяцы.
И самое стрёмное здесь, что эти периоды отдыха от блога убивают весь результат, наработанный за время его стабильного ведения.
Люди только привыкают ко мне, я только начинаю раскрываться перед ними, только появляется вовлечение и тут бац – я пропадаю.
Сейчас этого нет. Последние полгода я веду канал регулярно и стабильно. А последний месяц так вообще куда-то разогнался и стал пилить контент каждый день.
В чём секрет? Со мной им поделился друг, который стабильно ведёт блог годами.
И секрет настолько простой, что даже не тянет на пост. Но настолько эффективен, что я не могу им не поделиться.
Короче...
Я просто дал себе твёрдое обещание, что не буду ложиться спать, пока не опубликую пост. Вообще никак. А ещё и договорился с Наташей, чтобы она следила за этим.
Первые дня 4-5 пришлось пописать посты в 10-11 вечера, но когда мозг понял, что всё это серьёзно и слиться не получится, стал ранжировать задачу с написанием поста повыше.
Для меня это поменяло всё.
Раньше я садился за написание поста и, если он не шёл сразу, то я начинал думать, что зря теряю время, сижу и туплю, а мог бы заняться важными делами. В итоге пост отодвигался в сторону, а на следующий день всё повторялось. Посты писались только по вдохновению.
Сейчас же я понимаю, что мне все равно придётся писать этот пост, как ни крути. И если он не идёт сразу, то я все равно сижу и пишу, пока что-то не получится. Блог стал такой же важной бизнес-задачей, как и работа с клиентами или с новыми заявками.
Просто, но у меня это реально работает.
Если ведёте или пробовали вести блог, наверняка вам знакомы эти качели – несколько дней подряд делаешь контент регулярно, потом выпадаешь на неделю-две, затем опять возвращаешься и ведёшь несколько дней регулярно, а после снова вылетаешь на пару недель.
Я болел этой фигнёй несколько лет, иногда выпадая из блога на месяцы.
И самое стрёмное здесь, что эти периоды отдыха от блога убивают весь результат, наработанный за время его стабильного ведения.
Люди только привыкают ко мне, я только начинаю раскрываться перед ними, только появляется вовлечение и тут бац – я пропадаю.
Сейчас этого нет. Последние полгода я веду канал регулярно и стабильно. А последний месяц так вообще куда-то разогнался и стал пилить контент каждый день.
В чём секрет? Со мной им поделился друг, который стабильно ведёт блог годами.
И секрет настолько простой, что даже не тянет на пост. Но настолько эффективен, что я не могу им не поделиться.
Короче...
Я просто дал себе твёрдое обещание, что не буду ложиться спать, пока не опубликую пост. Вообще никак. А ещё и договорился с Наташей, чтобы она следила за этим.
Первые дня 4-5 пришлось пописать посты в 10-11 вечера, но когда мозг понял, что всё это серьёзно и слиться не получится, стал ранжировать задачу с написанием поста повыше.
Для меня это поменяло всё.
Раньше я садился за написание поста и, если он не шёл сразу, то я начинал думать, что зря теряю время, сижу и туплю, а мог бы заняться важными делами. В итоге пост отодвигался в сторону, а на следующий день всё повторялось. Посты писались только по вдохновению.
Сейчас же я понимаю, что мне все равно придётся писать этот пост, как ни крути. И если он не идёт сразу, то я все равно сижу и пишу, пока что-то не получится. Блог стал такой же важной бизнес-задачей, как и работа с клиентами или с новыми заявками.
Просто, но у меня это реально работает.
Если октябрь, то такой 🔥
Рад, что решил поехать именно в Черногорию. А ещё больше рад, что у меня есть возможность не парясь о деньгах взять и полететь с женой на всю зиму туда, где тепло.
Знаете, кто-то зарабатывает, чтобы покупать себе часы, машины, мастер-майнды с сильным окружением.
Меня всё это тоже драйвит. Драйвит окружение, доступ к которому дают деньги. Драйвят качественные вещи, продукты, сервис. Драйвит безопасность, возможность инвестировать и откладывать.
Но мой главный стимул – свобода.
Ни одна побрякушка не радует меня так, как возможность жить свою жизнь на 100% именно так, как я хочу её жить.
Есть настрой пофигачить, могу закрыться на неделю дома и работать 24/7, делая перерывы лишь на еду, сон и жену.
А хочется отдохнуть – могу сорваться и среди рабочего дня пойти купаться в море.
Это же так офигенно – спрашивать себя, как я вижу идеальную жизнь через полгода, а потом брать и воплощать мечту в реальность.
Помню, как после первой поездки в Барселону мы влюбились в неё. Через несколько месяцев переехали туда на 1.5 года.
Помню, как появилась мечта провести всю зиму на Красной Поляне, катаясь 2-3 раза в неделю на сноуборде. Этой же осенью сняли уютную квартиру с видом на горы.
Помню, как захотелось на Бали. Просыпаться с видом на зелёные рисовые поля, кататься на байке завтракать в уютные кофейни, а закаты провожать у океана. Всю прошлую зиму и весну провёл ровно так, как мечтал.
И отчётливо помню, как весной сидели с Наташей как раз в одной из таких кофеен на Бали и обсуждали, что следующую зиму хотим провести где-нибудь в Черногории. И вот мы тут.
Как же меня от этого прёт.
Рад, что решил поехать именно в Черногорию. А ещё больше рад, что у меня есть возможность не парясь о деньгах взять и полететь с женой на всю зиму туда, где тепло.
Знаете, кто-то зарабатывает, чтобы покупать себе часы, машины, мастер-майнды с сильным окружением.
Меня всё это тоже драйвит. Драйвит окружение, доступ к которому дают деньги. Драйвят качественные вещи, продукты, сервис. Драйвит безопасность, возможность инвестировать и откладывать.
Но мой главный стимул – свобода.
Ни одна побрякушка не радует меня так, как возможность жить свою жизнь на 100% именно так, как я хочу её жить.
Есть настрой пофигачить, могу закрыться на неделю дома и работать 24/7, делая перерывы лишь на еду, сон и жену.
А хочется отдохнуть – могу сорваться и среди рабочего дня пойти купаться в море.
Это же так офигенно – спрашивать себя, как я вижу идеальную жизнь через полгода, а потом брать и воплощать мечту в реальность.
Помню, как после первой поездки в Барселону мы влюбились в неё. Через несколько месяцев переехали туда на 1.5 года.
Помню, как появилась мечта провести всю зиму на Красной Поляне, катаясь 2-3 раза в неделю на сноуборде. Этой же осенью сняли уютную квартиру с видом на горы.
Помню, как захотелось на Бали. Просыпаться с видом на зелёные рисовые поля, кататься на байке завтракать в уютные кофейни, а закаты провожать у океана. Всю прошлую зиму и весну провёл ровно так, как мечтал.
И отчётливо помню, как весной сидели с Наташей как раз в одной из таких кофеен на Бали и обсуждали, что следующую зиму хотим провести где-нибудь в Черногории. И вот мы тут.
Как же меня от этого прёт.
Рынок инфобиза можно разделить на 3 лагеря:
1. Автоворонщики.
Работают на холодную аудиторию. Задача – собрать автоворонку, которая будет окупать вложения в рекламу х3-х5.
Делаем автовеб – запускаем рекламу – вкладываем рубль – люди смотрят – покупают на 3 рубля – вкладываем из них 2 – люди покупают на 6 – вкладываем 4 – и так далее.
Но выше – идеальная картинка. Проблема в том, что воронки далеко не всегда окупаются. И даже если окупаются, могут запросто перестать работать при малейшем изменении трендов или удорожании рекламы.
В итоге, вместо того, чтобы собрать воронку и наслаждаться жизнью, эксперты уходят с головой в бесконечную доработку ботов и вебинаров.
2. Запускаторы.
Работают с тёплой аудиторией. Задача – классно вести блог, вызвать через контент желание купить их продукт, позвать людей на вебинар и там открыть продажи.
При этом, обязательно ограничиваем количество мест. Продажи открываем всего на несколько дней. Показываем ажиотаж. И преподносим всё как праздник.
Модель работает, но только если есть аудитория. Не подходит большинству начинающих.
3. Комбинаторы.
Совмещают воронки на холод и работу с базой.
Для меня это самая комфортная модель, благодаря которой можно зарабатывать и в моменте, и собирать аудиторию для продажи через блог.
Например, что делаю я:
– Рекламирую бесплатный урок.
– Чтобы забрать его, люди подписываются на канал.
– В уроке я даю пользу и в конце мягко продаю идею заполнить небольшую анкету и записаться в список предзаписи тех, кто понял, что хотел бы со мной поработать.
– В анкете спрашиваю у людей, какой формат работы им интересен – 1 на 1 или курс.
– Сразу говорю, сколько это стоит.
– Если личная работа, созваниваюсь и продаю.
– Если курс, то грею через блог и продаю запусками.
В итоге, я сразу в моменте окупаю все вложения в рекламу за счёт личной работы + непрерывно увеличиваю свой актив в виде блога. И каждый новый запуск в блоге приносит всё больше и больше денег.
Перфекто 👌
1. Автоворонщики.
Работают на холодную аудиторию. Задача – собрать автоворонку, которая будет окупать вложения в рекламу х3-х5.
Делаем автовеб – запускаем рекламу – вкладываем рубль – люди смотрят – покупают на 3 рубля – вкладываем из них 2 – люди покупают на 6 – вкладываем 4 – и так далее.
Но выше – идеальная картинка. Проблема в том, что воронки далеко не всегда окупаются. И даже если окупаются, могут запросто перестать работать при малейшем изменении трендов или удорожании рекламы.
В итоге, вместо того, чтобы собрать воронку и наслаждаться жизнью, эксперты уходят с головой в бесконечную доработку ботов и вебинаров.
2. Запускаторы.
Работают с тёплой аудиторией. Задача – классно вести блог, вызвать через контент желание купить их продукт, позвать людей на вебинар и там открыть продажи.
При этом, обязательно ограничиваем количество мест. Продажи открываем всего на несколько дней. Показываем ажиотаж. И преподносим всё как праздник.
Модель работает, но только если есть аудитория. Не подходит большинству начинающих.
3. Комбинаторы.
Совмещают воронки на холод и работу с базой.
Для меня это самая комфортная модель, благодаря которой можно зарабатывать и в моменте, и собирать аудиторию для продажи через блог.
Например, что делаю я:
– Рекламирую бесплатный урок.
– Чтобы забрать его, люди подписываются на канал.
– В уроке я даю пользу и в конце мягко продаю идею заполнить небольшую анкету и записаться в список предзаписи тех, кто понял, что хотел бы со мной поработать.
– В анкете спрашиваю у людей, какой формат работы им интересен – 1 на 1 или курс.
– Сразу говорю, сколько это стоит.
– Если личная работа, созваниваюсь и продаю.
– Если курс, то грею через блог и продаю запусками.
В итоге, я сразу в моменте окупаю все вложения в рекламу за счёт личной работы + непрерывно увеличиваю свой актив в виде блога. И каждый новый запуск в блоге приносит всё больше и больше денег.
Перфекто 👌