Я перестал проводить бесплатные консультации, а продажи выросли.
За счёт чего?
Я перешёл на список предзаписи. Теперь и из воронки, и из блога люди попадают на такую страницу. Заполняют её и выбирают, какой формат работы со мной им интереснее: 1 на 1 или онлайн-курс.
Если человек выбрал работу 1 на 1, я связываюсь с ним, узнаю запрос и, когда у меня освобождается место в личку, пишу ему и спрашиваю, готов ли он заходить в неё. Если да, созваниваемся, знакомимся и я рассказываю, как поработать со мной.
В итоге, я провожу созвоны только с теми людьми, которые уже хотят поработать со мной и знают, сколько это стоит. Конверсия в оплату получается в районе 70%. За 2 прошлых недели провёл 10 созвонов и получил 7 оплат.
Остальные же, кто выбрал формат курса, остаются подписаны на блог и на бота. В октябре я сделаю запуск и на несколько дней открою продажи своего курса.
Допом я убрал трипваеры, формат работы в группе и даже платные консультации.
Всё это высвободило огромное количество времени, которое я могу посвятить работе с клиентами 1 на 1 и блогу.
В итоге сейчас получается:
1. Давать клиентам лучший результат за счёт плотной работы с ними.
2. Быстро тестировать с клиентами в личной работе разные связки, выбирать лучшие и на основе этого готовить базу для курса, на который смогут попасть все те, кому личка пока дороговата.
Но самое классное, что мне нравится в этой модели – я зарабатываю и в моменте за счёт продажи личной работы, и параллельно собираю базу людей, которые купят курс на запуске.
За счёт чего?
Я перешёл на список предзаписи. Теперь и из воронки, и из блога люди попадают на такую страницу. Заполняют её и выбирают, какой формат работы со мной им интереснее: 1 на 1 или онлайн-курс.
Если человек выбрал работу 1 на 1, я связываюсь с ним, узнаю запрос и, когда у меня освобождается место в личку, пишу ему и спрашиваю, готов ли он заходить в неё. Если да, созваниваемся, знакомимся и я рассказываю, как поработать со мной.
В итоге, я провожу созвоны только с теми людьми, которые уже хотят поработать со мной и знают, сколько это стоит. Конверсия в оплату получается в районе 70%. За 2 прошлых недели провёл 10 созвонов и получил 7 оплат.
Остальные же, кто выбрал формат курса, остаются подписаны на блог и на бота. В октябре я сделаю запуск и на несколько дней открою продажи своего курса.
Допом я убрал трипваеры, формат работы в группе и даже платные консультации.
Всё это высвободило огромное количество времени, которое я могу посвятить работе с клиентами 1 на 1 и блогу.
В итоге сейчас получается:
1. Давать клиентам лучший результат за счёт плотной работы с ними.
2. Быстро тестировать с клиентами в личной работе разные связки, выбирать лучшие и на основе этого готовить базу для курса, на который смогут попасть все те, кому личка пока дороговата.
Но самое классное, что мне нравится в этой модели – я зарабатываю и в моменте за счёт продажи личной работы, и параллельно собираю базу людей, которые купят курс на запуске.
Заплатил 150 тыс/руб, чтобы научиться вести Telegram-канал.
На скрине мастер-группа по ведению каналов, за которую я отдал 150к.
Зачем?
Работая с клиентами, я помогаю им в трёх аспектах:
– Собрать воронку.
– Запустить на неё целевой трафик.
– Начать продавать новым подписчикам через блог.
Воронка и трафик – это изи. Иногда приходится потестить несколько гипотез, потратить немного времени и денег, но тут у меня есть на 100% отработанная методология и чёткое понимание, как собрать воронку почти в любой нише.
Но воронка – это лишь способ набирать аудиторию, сразу продавая самым заинтересованным.
Основной же кэш делаются за счёт блога. На самом-то деле можно вообще не запариваться с воронками и вести трафик напрямую на блог. Просто с воронкой это часто получается эффективнее.
И если внедрить воронку и запустить трафик можно руками подрядчиков, то с блогом всё сложнее.
Лучшие продажи получаются, когда эксперт делает контент для соцсетей сам.
И у меня это идёт по наитию. Я просто открываю заметки и пишу. Часто начинаю даже без конкретной идеи. И стоит начать писать, она выкристаллизовывается.
Но вот большинству моих клиентов такой формат вообще не заходит. Им нужна методология, готовая схема: 1-2-3. Такая же, как я даю по воронкам и трафику.
Скупил несколько обучалок по ведению каналов. Отбираю лучшее и упаковываю в простую и понятную схему ведения блога, которую смогу передавать клиентам.
А для тех, кто любит готовые решения, делаю контент-план на 60 дней с идеями. День 1 – идея 1. День 2 – Идея 2. Чтобы они просто брали готовую идею и раскрывали её.
На скрине мастер-группа по ведению каналов, за которую я отдал 150к.
Зачем?
Работая с клиентами, я помогаю им в трёх аспектах:
– Собрать воронку.
– Запустить на неё целевой трафик.
– Начать продавать новым подписчикам через блог.
Воронка и трафик – это изи. Иногда приходится потестить несколько гипотез, потратить немного времени и денег, но тут у меня есть на 100% отработанная методология и чёткое понимание, как собрать воронку почти в любой нише.
Но воронка – это лишь способ набирать аудиторию, сразу продавая самым заинтересованным.
Основной же кэш делаются за счёт блога. На самом-то деле можно вообще не запариваться с воронками и вести трафик напрямую на блог. Просто с воронкой это часто получается эффективнее.
И если внедрить воронку и запустить трафик можно руками подрядчиков, то с блогом всё сложнее.
Лучшие продажи получаются, когда эксперт делает контент для соцсетей сам.
И у меня это идёт по наитию. Я просто открываю заметки и пишу. Часто начинаю даже без конкретной идеи. И стоит начать писать, она выкристаллизовывается.
Но вот большинству моих клиентов такой формат вообще не заходит. Им нужна методология, готовая схема: 1-2-3. Такая же, как я даю по воронкам и трафику.
Скупил несколько обучалок по ведению каналов. Отбираю лучшее и упаковываю в простую и понятную схему ведения блога, которую смогу передавать клиентам.
А для тех, кто любит готовые решения, делаю контент-план на 60 дней с идеями. День 1 – идея 1. День 2 – Идея 2. Чтобы они просто брали готовую идею и раскрывали её.
Как психологу выйти на стабильный 1+ млн в месяц?
Прямой эфир завтра в 12:00 по Мск.
Недавно я помог выстроить воронку и запустить продажи Саше. Саша очень круто шарит в том, как продвигаться психологам и коучам.
И завтра мы с ним проведём эфир, на котором разберём:
– Как психологу создать сильный онлайн-продукт, оффер и перейти от консультаций к длительному сопровождению.
– Как начать стабильно получать оплаты, без манипуляций и продаж.
– Как привлекать платежеспособных клиентов, которые будут платить столько, сколько вы достойны получать за свою работу.
Трансляция пройдёт в этом канале в 12:00 по Мск. Если вы психолог или коуч, можете накидать вопросы в комментариях. Мы их обязательно разберём.
Прямой эфир завтра в 12:00 по Мск.
Недавно я помог выстроить воронку и запустить продажи Саше. Саша очень круто шарит в том, как продвигаться психологам и коучам.
И завтра мы с ним проведём эфир, на котором разберём:
– Как психологу создать сильный онлайн-продукт, оффер и перейти от консультаций к длительному сопровождению.
– Как начать стабильно получать оплаты, без манипуляций и продаж.
– Как привлекать платежеспособных клиентов, которые будут платить столько, сколько вы достойны получать за свою работу.
Трансляция пройдёт в этом канале в 12:00 по Мск. Если вы психолог или коуч, можете накидать вопросы в комментариях. Мы их обязательно разберём.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Запись прямого эфира с Александром. Разобрали, как психологу выйти на 1+ млн/руб в месяц и что может помешать на этом пути.
Утроился в чеке и конверсиях. Я в шоке.
В феврале на Бали я проходил Вселенную инфобизнеса. И как-то вечером мы решили собраться островитянами на вилле у одного из участников.
Почти никто никого не знал. Мы просто приехали к чуваку в гости и начали знакомиться.
Общались, смеялись, всё было классно... Но когда разговор зашёл про чеки, я просто выпал, так и не сумев понять: или я чего-то не понимаю, или они все дружно балаболят.
С чеком 100 тыс/руб я был самым дешёвым в этой тусовке. И называя сумму, за которую продаю, я даже попытался как-то оправдаться. Сказал, что у меня просто такая аудитория и почти всё автоматизировано.
На самом деле же я сидел на созвонах с утра до вечера, с трудом продавая с конверсией 20%.
Прошло 9 месяцев.
Сегодня посчитал конверсии за 30 последних дней - 67% из созвона в продажу при чеке 300 тыс/руб.
Охренеть, как можно прокачаться, если направить весь свой фокус на одну ключевую сферу.
В феврале на Бали я проходил Вселенную инфобизнеса. И как-то вечером мы решили собраться островитянами на вилле у одного из участников.
Почти никто никого не знал. Мы просто приехали к чуваку в гости и начали знакомиться.
Общались, смеялись, всё было классно... Но когда разговор зашёл про чеки, я просто выпал, так и не сумев понять: или я чего-то не понимаю, или они все дружно балаболят.
С чеком 100 тыс/руб я был самым дешёвым в этой тусовке. И называя сумму, за которую продаю, я даже попытался как-то оправдаться. Сказал, что у меня просто такая аудитория и почти всё автоматизировано.
На самом деле же я сидел на созвонах с утра до вечера, с трудом продавая с конверсией 20%.
Прошло 9 месяцев.
Сегодня посчитал конверсии за 30 последних дней - 67% из созвона в продажу при чеке 300 тыс/руб.
Охренеть, как можно прокачаться, если направить весь свой фокус на одну ключевую сферу.
Продал. Больно.
4.5 года вместе. 70 тыс км. 16 стран. И за это время ни одной поломки.
Всё начиналось как яркая мечта. Купил его в январе 2019-го новым в салоне в Новосибирске, чтобы наворотить, оклеить и вместе с Наташей рвануть в Барселону.
3 недели в дороге. Россия – Беларусь – Польша – Словакия – Австрия – Словения – Италия – Монако – Франция – Испания.
Это было одно из самых незабываемых путешествий. Ночевали в маленьких уютных городках, останавливались во всех красивых местах и устраивали пикники на обочине.
Дальше были поездки в Андорру, Швейцарию, Германию, Литву, Латвию и Казахстан. И Гольф ни разу даже не намекнул на то, что он подустал.
И я вроде не сентиментальный и не привязываюсь к вещам, но расставаться с ним реально стрёмно. За это время он стал для меня настоящим другом.
Другом, которого я бросил.
С сентября по июль он стоял в гараже, одиноко дожидаясь меня. Я прилетел, покатался пару месяцев и сейчас снова улетаю. Скорее всего до весны. И оставлять машину на 8-9 месяцев ржаветь в гараже – просто нелогично.
Да и когда вернусь, скорее всего снова не больше, чем на 2-3 месяца.
Поэтому, решил поступить разумно и продать. Когда понадобится машина, куплю новую.
Вроде бы правильное решение, но на уровне эмоций такое стрёмное чувство, будто я только что продал верного и надёжного друга, потому что он стал мне неудобным.
Поделитесь, кто как переживал продажу своей первой машины?)
4.5 года вместе. 70 тыс км. 16 стран. И за это время ни одной поломки.
Всё начиналось как яркая мечта. Купил его в январе 2019-го новым в салоне в Новосибирске, чтобы наворотить, оклеить и вместе с Наташей рвануть в Барселону.
3 недели в дороге. Россия – Беларусь – Польша – Словакия – Австрия – Словения – Италия – Монако – Франция – Испания.
Это было одно из самых незабываемых путешествий. Ночевали в маленьких уютных городках, останавливались во всех красивых местах и устраивали пикники на обочине.
Дальше были поездки в Андорру, Швейцарию, Германию, Литву, Латвию и Казахстан. И Гольф ни разу даже не намекнул на то, что он подустал.
И я вроде не сентиментальный и не привязываюсь к вещам, но расставаться с ним реально стрёмно. За это время он стал для меня настоящим другом.
Другом, которого я бросил.
С сентября по июль он стоял в гараже, одиноко дожидаясь меня. Я прилетел, покатался пару месяцев и сейчас снова улетаю. Скорее всего до весны. И оставлять машину на 8-9 месяцев ржаветь в гараже – просто нелогично.
Да и когда вернусь, скорее всего снова не больше, чем на 2-3 месяца.
Поэтому, решил поступить разумно и продать. Когда понадобится машина, куплю новую.
Вроде бы правильное решение, но на уровне эмоций такое стрёмное чувство, будто я только что продал верного и надёжного друга, потому что он стал мне неудобным.
Поделитесь, кто как переживал продажу своей первой машины?)
Знаете тех парней, которые сразу же после расставания с девушкой этим же вечером идут в ночной клуб?
Кажется, у меня что-то подобное произошло с машиной 😁
Только продал свою и сразу зарегался в приложении каршеринга, чтобы потестить что-нибудь новенькое.
За несколько дней успел погонять на немцах, корейцах и нескольких китайцах.
И знаете, последние неожиданно приятно удивили.
Бум популярности китайского автопрома прошёл мимо меня. Я видел на дорогах машины с какими-то незнакомыми лого, но даже не задумывался, что это такое.
И вот вижу в приложении рядом со мной какую-то OMODA.
Мне как раз нужно сгонять в соседний город и забрать Наташу у её родителей, к которым она уехала увидеться перед отъездом на зимовку.
Эх, была не была! Надеюсь, 600 км проедет без приключений.
Броню машину на сутки, прихожу, а тут меня ждёт это...
Я не спец в тачках и не знаю всех нюансов, но чисто с точки зрения водителя, машина показалась ничем не хуже немцев.
Сенсорные дисплеи, беспроводная зарядка для телефона, едет плавно и тихо. Я неожиданно для себя прям кайфанул от поездки. 6 часов за рулём пролетели незаметно.
Что порекомендуете ещё потестить? Есть какие-то неочевидные машины, которые вас приятно удивили?
Кажется, у меня что-то подобное произошло с машиной 😁
Только продал свою и сразу зарегался в приложении каршеринга, чтобы потестить что-нибудь новенькое.
За несколько дней успел погонять на немцах, корейцах и нескольких китайцах.
И знаете, последние неожиданно приятно удивили.
Бум популярности китайского автопрома прошёл мимо меня. Я видел на дорогах машины с какими-то незнакомыми лого, но даже не задумывался, что это такое.
И вот вижу в приложении рядом со мной какую-то OMODA.
Мне как раз нужно сгонять в соседний город и забрать Наташу у её родителей, к которым она уехала увидеться перед отъездом на зимовку.
Эх, была не была! Надеюсь, 600 км проедет без приключений.
Броню машину на сутки, прихожу, а тут меня ждёт это...
Я не спец в тачках и не знаю всех нюансов, но чисто с точки зрения водителя, машина показалась ничем не хуже немцев.
Сенсорные дисплеи, беспроводная зарядка для телефона, едет плавно и тихо. Я неожиданно для себя прям кайфанул от поездки. 6 часов за рулём пролетели незаметно.
Что порекомендуете ещё потестить? Есть какие-то неочевидные машины, которые вас приятно удивили?
Я в маркетинге и инфобизе с 2014-го года, но качественный рывок сделал только в этом году.
За счёт чего? Перестал бегать за трендами, пробовать всё подряд, постоянно искать фишечки и сосредоточился на простых, понятных и системных действиях.
Это: ведение блога – воронка для привлечения целевых подписчиков – трафик в воронку – продажи.
1. Начал стабильно вести блог. Telegram-канал для меня – главный инструмент продаж. Можно продавать и без него, сразу созваниваясь в лоб с холодными людьми или ведя их на автовебинар и продавать там, но мне модель с блогом нравится тем, что с каждым месяцем растут мои активы.
С каждым месяцем в блоге становится всё больше подписчиков. А те, кто уже был подписан, начинают доверять мне и узнавать меня всё лучше. И только за счёт этого продажи с каждым месяцем тоже растут.
2. Собрал воронку с лид-магнитом и просьбой подписаться на канал. Я сделал её ещё в конце прошлого года, но она работает до сих пор. Лишь иногда вношу небольшие изменения. Можно было бы и сразу рекламировать блог. Я это попробовал в первую очередь, но с воронкой подписчики у меня стоят дешевле.
3. Запустил трафик. Решил сразу сосредоточиться на стабильных и управляемых источниках: РСЯ, таргет и немного посевов в других каналах. Почти весь трафик идёт на воронку и уже с неё люди подписываются на мой канал.
4. Начал продавать новым подписчикам. И в воронке, и в блоге сперва я приглашал людей на бесплатную консультацию и продавал там. Когда желающих попасть на созвон стало больше, чем я могу переварить, переключился на другую модель со списком предзаписи и продажей запусками, которую использую сейчас.
И всё. Вообще ничего сложного. Я просто сосредоточился на этих 4-х элементах у меня пошёл результат. И не только у меня. Клиентам по-факту я помогаю выстроить эту же модель: упаковываем блог, продукт и оффер – начинаем стабильно генерить контент – собираем простую воронку – запускаем трафик – набираем целевую аудиторию – показываем через контент свою экспертность и опыт – продаём.
За счёт чего? Перестал бегать за трендами, пробовать всё подряд, постоянно искать фишечки и сосредоточился на простых, понятных и системных действиях.
Это: ведение блога – воронка для привлечения целевых подписчиков – трафик в воронку – продажи.
1. Начал стабильно вести блог. Telegram-канал для меня – главный инструмент продаж. Можно продавать и без него, сразу созваниваясь в лоб с холодными людьми или ведя их на автовебинар и продавать там, но мне модель с блогом нравится тем, что с каждым месяцем растут мои активы.
С каждым месяцем в блоге становится всё больше подписчиков. А те, кто уже был подписан, начинают доверять мне и узнавать меня всё лучше. И только за счёт этого продажи с каждым месяцем тоже растут.
2. Собрал воронку с лид-магнитом и просьбой подписаться на канал. Я сделал её ещё в конце прошлого года, но она работает до сих пор. Лишь иногда вношу небольшие изменения. Можно было бы и сразу рекламировать блог. Я это попробовал в первую очередь, но с воронкой подписчики у меня стоят дешевле.
3. Запустил трафик. Решил сразу сосредоточиться на стабильных и управляемых источниках: РСЯ, таргет и немного посевов в других каналах. Почти весь трафик идёт на воронку и уже с неё люди подписываются на мой канал.
4. Начал продавать новым подписчикам. И в воронке, и в блоге сперва я приглашал людей на бесплатную консультацию и продавал там. Когда желающих попасть на созвон стало больше, чем я могу переварить, переключился на другую модель со списком предзаписи и продажей запусками, которую использую сейчас.
И всё. Вообще ничего сложного. Я просто сосредоточился на этих 4-х элементах у меня пошёл результат. И не только у меня. Клиентам по-факту я помогаю выстроить эту же модель: упаковываем блог, продукт и оффер – начинаем стабильно генерить контент – собираем простую воронку – запускаем трафик – набираем целевую аудиторию – показываем через контент свою экспертность и опыт – продаём.