Кто покупал мои продукты, уже знает, что я их постоянно допиливаю и у вас автоматом есть доступ ко всем обновлениям.

Сейчас как раз добавляю в набор инструкций с быстрыми и простыми связками новые материалы.

Разбираю, как провести экспресс запуск в stories через кейс клиента, созвониться с откликнувшимися и сделать первые продажи в течение пары дней.

И хоть первоначально я обещал 6 инструкций, сейчас посчитал, их в наборе уже 15.

Но чтобы вы не путались, с какой начать, рекомендую в первую очередь обратить внимание на эти 2 связки:

1. Сайт с приглашением на консультацию + реклама в Яндекс.

Почему? В этой связке у вас риски минимальны. Вы платите только за заявки на вашу бесплатную консультацию и сами управляете её стоимостью. Слить деньги можно только если у вас страдают продажи. Но я это предусмотрел и в инструкциях даю вам мою модель продаж на консультациях. Просто следуйте ей и всё будет окей.

2. Пост с приглашением на консультацию + продвижение в таргете.

Почему? Платите за клики по ссылке. Ведём людей не на анкету, а просим отправить вам плюсик. Поскольку действие простое, каждый 6-й отправляет плюс. Это с одной стороны даёт дешёвые лиды, а с другой – таргет позволяет настроиться на активную аудиторию у прямых конкурентов и перетаскивать себе людей, часто уже осознающих свой запрос и находящихся на этапе выбора исполнителя/наставника. Остаётся просто грамотно показать, как вы можете решить их запрос.

А если ещё не забрали набор инструкций с быстрыми и простыми связками для поиска клиентов на наставничество, это можно сделать по ссылке.

Как одна простая табличка может удвоить ваши продажи.

У меня есть маленькая мечта – когда куплю дом, сделаю в нём кабинет, поставлю проектор и на всю стену в режиме реального времени буду выводить аналитику: подписки, заявки, продажи, конверсии 😅

Я люблю таблички и графики. И когда ко мне в личную работу заходят клиенты, большинство из них офигивают от того, какой уровень упорядоченности и оцифровки мы им внедряем.

Знаю, многих это пугает и кажется скучным, но вам не нужно сидеть в табличках с утра до вечера. Просто один раз ставим задачу ассистенту и он в нужное время собирает и заносит нужные данные.

Мы же на выходе видим в одном месте всю влияющую на доход инфу.

Особенно это важно в трафике. Важно понимать, сколько приносит каждый вложенный рубль в каждое отдельно взятое объявление.

Когда точно видишь, что 1 лид из рассылок тебе даёт 100 руб, из ВК – 200 руб, а из Яндекса – 400 руб, начинаешь совсем по-другому распределять бюджет.

Начинаешь управлять своим доходом. И наоборот – капец как сложно управлять тем, что не замеряешь.

Можно один-два раза сделать неплохие продажи с помощью рассылок и инвайтинга, просто вкладывая деньги наобум, но в конечном итоге это 100% перестанет работать.

На долгосрочной дистанции побеждает система. И первый шаг к ней – начать замерять все показатели.

И знаете, есть сотни классных наставников и менторов. Кто-то работает с мышлением и установками, кто-то учит дышать маткой, кто-то мотивирует поднять чек х10. Я вообще не про это.

Два моих инструмента – конверсия и трафик. Повышаем конверсии – вливаем трафик – смотрим на результат – снова повышаем конверсии – вливаем ещё больше трафика. И, о магия, клиенты начинают зарабатывать больше.

Если у вас не получается масштабироваться, попробуйте начать считать показатели и управлять ими. Даже обычная оцифровка воронки часто помогает сходу увидеть узкие горлышки и сделать пару иксов в доходе.

Завтра в 12:00 по мск проведу прямой эфир с разборами ваших каналов и воронок. Хочу выбрать несколько человек из тех, кто будет в онлайне, и накидать рекомендаций. Плюсаните в комментах, кому интересен такой формат.

Запись прямого эфира с разборами ваших Telegram-каналов и воронок продаж.

Понравился такой формат, поэтому проведу ещё один эфир в следующую среду 30-го августа. Приходите – посмотрю на ваш канал, воронку и дам рекомендации по их докрутке.

А если во время просмотра записи поймёте, что хотите попасть на моё менторство – вот ссылка на анкету предзаписи.

Кому знакомо? Признавайтесь 😁

☝️А если нужен звонок другу, слушайте аудио. Дал небольшую подсказку – в каком случае какой канал трафика рекомендую использовать. Разобрал Яндекс, таргет ВК, ФБ и ТГ, посевы и рассылки.

Обещал вам пост с разбором моей трипваерной воронки, которая окупает 95% вложений в трафик, но его не будет.

Казалось бы, супер логичная идея – не продавай сразу в лоб дорогой продукт. Дай что-то дешёвое, но ценное. Прогрей через этот мини-курс. Позови на консультацию. И предложи там 2 формата на выбор: работу в группе подешевле и с тобой 1 на 1 подороже.

Продуктовая линейка, все дела.

И всё бы было классно, но я смотрю на кейсы с окупаемостью трафика х10-х20 и не могу понять: или я не догоняю, или кто-то балаболит.

И вот, недавно, я созваниваюсь с таким чуваком, у которого Telegram-канал в 5 раза меньше моего, а зарабатывает он в 3 раза больше. Без системы, без воронок, без трипваеров, почти без аудитории.

Он мне ничего не продавал, нас просто свёл общий друг. Поболтали пару часов, поделились опытом и разошлись. Но следующие 2 дня я ходил с полной уверенностью, что что-то делаю не так.

Написал ему и взял 2-х часовую консультацию за 100 тыс/руб.

И то, что он мне порекомендовал сделать, было вот просто супекр-контринтуитивным. Я бы не пошёл на это, если бы не заплатил за совет 100к.

Он сказал убрать трипавер, возможность попасть ко мне на консультацию и групповой формат работы, оставив только личку за 300 тыс/руб.

И что вы думаете? В этом месяце я сделал свой рекорд по чистой прибыли. И всё это произошло за 2 последние недели. Без запусков и без единого прямого продающего поста в блоге или в рассылке.

Иногда, чтобы выйти на новый уровень, нужно просто довериться человеку, который уже там. И сделать то, что он говорит, каким бы нелогичным это не казалось.

И наоборот – сколько бы не пытался вылезти сам, возможно, и не получится. Просто потому что рубильник для отпирания двери находится там, где ты его не думаешь искать. И даже если случайно наткнёшься, подумаешь, что это точно не он.

Прям как в нелогичном квесте, где я недавно был, и в котором создателю приходилось давать подсказки каждые 5 минут 🤪

Как не выгорать, ведя клиентов 1 на 1?
Многобукв, но о важном 💎

Разбираю на своём примере, но вы можете всё адаптировать под себя.

1. Персональное наставничество/менторство/ведение не отменяет тот факт, что к работе может подсоединиться кто-то из команды или подрядчиков.

Человек получает разработанный под него план действий, помощь в их внедрении, обратную связь и корректировки.

Но всё это не должны делать именно вы.

Если нужно собрать для воронки бота, я не обучаю сборке ботов. Эту инфу можно найти бесплатно в роликах на YouTube. Я подключаю техспеца, который собирает бота.

Если нужна реклама в Яндекс, я не обучаю ей, я подключаю директолога, который запускает её.

Мне не нужно быть самым умным, знать и уметь всё. Мне нужно понимать, что влияет на результат и как или с кем это внедрить. Техспец куда лучше меня разбирается в технических тонкостях, а директолог – в директе.

Я же строю стратегию и систему.

2. Люди платят не за контент, а за результат.

Поэтому, те контентные материалы, которые нужны, у меня записаны и собраны в базу знаний.

Если кому-то из клиентов нужна структура для проведения вебинара, я один раз подробно разбираю её, а после упаковываю всё в инструкцию. И в следующий раз мне нужно будет просто скинуть доступ к инструкции – клиент подготовит по ней черновик и его мы уже допилим.

В таком формате созвоны занимают 40-50 минут, а не 2-3 часа.

3. Количество клиентов всегда можно регулировать чеком.

Например, раньше я продавал группу за 150 тыс/руб. Продажи шли, но туго. Личную работу я решил поставить за 300 тыс/руб. Но я даже не ожидал, что личка для людей будет настолько ценнее группы, что все места разлетятся чуть больше, чем за неделю.

Дальше чек будет расти, чтобы им регулировать комфортное мне количество людей на личной работе.

4. Созвоны только с теми, кто уже знает стоимость личной работы и хочет зайти в неё.

Никаких бесплатных консультаций. Мои созвоны – это скорее собеседования, на которых я даю добро или говорю, что не смогу помочь конкретно с этим запросом.

А весь прогрев до созвона происходит с помощью воронки и блога.

5. Ну и не забываем про запуски групповой работы или курсов.

С помощью личной работы я прокачиваюсь как наставник, держу руку на пульсе, тестирую новые связки, учусь об клиентов и вместе с ними.

Плюс, окупаю все вложения в трафик в моменте.

Но в личную работу заходит 1% от всех людей, которые попадают в воронку. Остальные остаются подписаны на блог, читают его и задумываются о личке, но понимают, что для них это пока дороговато.

И раз в 2-3 месяца я запускаю курс, где делюсь всеми наработками и куда собираю всех, кто пока не готов идти в личку.

6. Ну и самое главное – делать то, что драйвит.

Если бы меня выжигал блог, я вёл бы блог от имени школы с помощью редактора. Если бы выжигали личные созвоны с клиентами, продавал бы только курсы.

Но меня это драйвит. Я люблю каждого клиента. И даже если кто-то из них звонит мне в 11 вечера, потому что разошёлся с партнёром перед запуском, я беру трубку и успокаиваю. Если кому-то нужен срочный созвон, а у меня следующие 3 дня забиты, я встаю в 7 утра, чтобы сделать созвон в 8, до того, как у меня начинается официальный рабочий день.

И для меня это ок. Но у каждого свой путь.

С 0 до 1 млн/мес на продаже услуг, консультаций или наставничества в Telegram: пошаговый план.

Если бы я сейчас начинал с нуля, выбрал бы именно этот путь.

1. Первым делом подробно бы расписал, какой конкретно продукт я продаю, сколько он стоит, кто и в каких ситуациях будет его покупать.

Если продаю наставничество или услуги, и в контенте, и в рекламе целился бы в людей, у которых вопрос уже горит и которые прямо сейчас ищут наставника или исполнителя.

Часто таких людей можно найти у прямых конкурентов. В блоге бы делал акцент на экспертные посты. Меньше лайфа и больше упор на то, почему людям стоит выбрать именно меня. Продавал бы через консультации.

Если продаю массовый курс, наоборот – контент старался бы делать более лёгкий, живой и продавать через него в первую очередь саму тему. Рассказывал бы, почему то, чему я обучаю – это классно, востребовано, полезно, нужно. Продавал бы запусками.

Плюс, на этом этапе важно определить ключевое действие, к которому должен подводить блог.

Если продаю через консультации, задача блога – сделать так, чтобы на них приходило как можно больше потенциальных клиентов. Если продаю курс – сделать так, чтобы максимум людей пришло на прямой эфир или посмотрели серию уроки, через которые я продаю.

2. Когда точно бы понял, кто моя аудитория и что ей интересно, приступил бы к упаковке канала. На старте не старался бы креативить, а просто написал бы кто я и для кого мой блог. И давал бы акцент не на то, какой я красавчик, а на то, чем полезен мой канал.

3. Далее наполнил бы канал первыми 6-7 постами. Рассказал бы, кто я и почему решил вести блог. Что люди в нём получат. Показал бы результаты клиентов и рассказал бы о моём авторском методе работы, благодаря которому получаются такие результаты. Разобрал популярные ошибки и мифы, связанные с моим направлением.

4. После создал бы лид-магнит – полезняшку, которую буду давать в обмен на подписку на канал. В лид-магните пошагаво разобрал бы, как человеку решить тот самый запрос, с которым я работаю.

Если у меня наставничество по воронкам продаж, разобрал бы, как создать воронку, показал бы кейсы, примеры, а в конце позвал бы на бесплатную консультацию. И не жалел бы контент.

Если у меня курс по заработку на рекламе, показал бы путь с нуля до 100 тыс/руб и в конце позвал бы в список перезаписи.

Делал бы такой лид-магнит, который рисует в голове у читателя яркую и понятную картинку его пути к результату. Показывает, что то, о чём он мечтает – это вполне реально, если он воспользуется именно моим методом. Но при этом подсветил бы подводные камни и показал, что гораздо эффективнее будет идти за руку со мной, а не пробовать разбираться во всём самостоятельно.

5. Ну и запустил бы рекламу. Если есть 300+ тыс/руб, пошёл бы сразу в Telegram Ads и Яндекс Директ. Если денег немного, начал бы с Яндекс Директа.

И, в зависимости от темы, скорее всего подключил бы рекламу в каналах. Если направление узкое, например, воронки продаж для наставников, то не делал бы ставку на посевы. Но, если у меня курс на широкую аудиторию, точно бы протестировал их.

6. Канал упакован, идут подписчики. Теперь нужно сосредоточиться на контенте. Делал бы 3–4 поста в неделю, в которых периодически или звал бы на консультацию, или в список перезаписи на курс.

В идеале сделал бы такую модель курса, при который присоединиться можно в любой момент. И участникам списка перезаписи сразу бы звонил и продавал. Остальные бы покупали на запуске. Запуски проводил бы раз в 1-2 месяца.

7. Ну и минимум 30% реинвестировал бы обратно в рекламу, чтобы с каждым месяцем или запуском зарабатывать всё больше и больше.

Выше – план крупными мазками. Но у меня есть бесплатный курс, в котором я подробно разобрал каждый шаг и его внедрение.

Посмотрев его, вы будете чётко понимать, как всё это адаптировать именно для вас.

Чтобы забрать курс, подпишитесь на мой канал и нажмите на кнопку ниже – я пришлю ссылку.

Пост – чат прямого эфира.

Запись прямого эфира. Разобрали, как продавать: наставничество для предпринимателей, отделы продаж для салонов красоты, песни на заказ и внедрение нейросетей для бизнеса и экспертов 🤔