Сколько реакций вызвал вчерашний пост 😍
Я даже благодарен тем эмоциям, которые пережил летом. Они изменили меня.
1. Раньше я всё время метался из стороны в сторону в поисках того, что станет делом жизни. Верил, что бизнес должен нравится и наполнять каждый день. А если приходится себя заставлять, значит занимаюсь не тем.
Знакомился с чуваком, у которого была школа по психологии и который горел своим делом, начинал думать, не запустить ли мне такую школу. Знакомился с девушкой, которая горела нутрициологией, начинал думать, что мне тоже нужно что-то в этой теме.
Я даже находил экспертов, запускался с ними, но через пару месяцев понимал, что у меня нет такого огня, который видел у вдохновивших меня людей. В итоге сворачивал проект, вложив в него несколько месяцев времени и сил, а потом всё повторялось снова.
2. Постоянно искал что-то лучшее. В нездоровом смысле. Смотрел на другие ниши и думал, мне нужно заниматься ими, там-то я буду счастлив. Где бы я не жил, смотрел видео про путешествия и думал, что там лучше. За 2014-2022 я был в 35 странах и в каждом месте мне казалось, что оно недостаточно хорошо. Перееду и вот тогда всё будет зашибись. Это высасывало тонны энергии и внимания.
3. Пытался заслужить одобрение. Публикуя посты и снимая stories, думал, а кажусь ли я достаточно крутым и классным? Гнался за образом, который сам придумал и соответствие которому, как мне казалось, от меня ждут.
Но по-факту всё получалось совсем не так, как я хотел.
– Отчаянно искал нишу, которая будет зажигать, но чем бы не занимался, уставал через 2 месяца, потому что задачи везде были одинаковыми.
– Искал лучшее место для жизни, но всюду привозил себя, и где-бы не жил, всегда было, к чему придраться.
– Хотел нравиться людям, но избегал встреч, месяцами не отвечал на сообщения друзей и постоянно в попытках кого-то восхитить публично ставил челленджи, которые проваливал.
Летний же депресняк опустил меня на такое дно, что всё это перестало иметь значения. И я наконец-то просто начал жить. Без загонов и оглядок.
Я даже благодарен тем эмоциям, которые пережил летом. Они изменили меня.
1. Раньше я всё время метался из стороны в сторону в поисках того, что станет делом жизни. Верил, что бизнес должен нравится и наполнять каждый день. А если приходится себя заставлять, значит занимаюсь не тем.
Знакомился с чуваком, у которого была школа по психологии и который горел своим делом, начинал думать, не запустить ли мне такую школу. Знакомился с девушкой, которая горела нутрициологией, начинал думать, что мне тоже нужно что-то в этой теме.
Я даже находил экспертов, запускался с ними, но через пару месяцев понимал, что у меня нет такого огня, который видел у вдохновивших меня людей. В итоге сворачивал проект, вложив в него несколько месяцев времени и сил, а потом всё повторялось снова.
2. Постоянно искал что-то лучшее. В нездоровом смысле. Смотрел на другие ниши и думал, мне нужно заниматься ими, там-то я буду счастлив. Где бы я не жил, смотрел видео про путешествия и думал, что там лучше. За 2014-2022 я был в 35 странах и в каждом месте мне казалось, что оно недостаточно хорошо. Перееду и вот тогда всё будет зашибись. Это высасывало тонны энергии и внимания.
3. Пытался заслужить одобрение. Публикуя посты и снимая stories, думал, а кажусь ли я достаточно крутым и классным? Гнался за образом, который сам придумал и соответствие которому, как мне казалось, от меня ждут.
Но по-факту всё получалось совсем не так, как я хотел.
– Отчаянно искал нишу, которая будет зажигать, но чем бы не занимался, уставал через 2 месяца, потому что задачи везде были одинаковыми.
– Искал лучшее место для жизни, но всюду привозил себя, и где-бы не жил, всегда было, к чему придраться.
– Хотел нравиться людям, но избегал встреч, месяцами не отвечал на сообщения друзей и постоянно в попытках кого-то восхитить публично ставил челленджи, которые проваливал.
Летний же депресняк опустил меня на такое дно, что всё это перестало иметь значения. И я наконец-то просто начал жить. Без загонов и оглядок.
Когда запускал наставничество, идеальным клиентом мне казался эксперт, который делает запуски в своём блоге на 1+ млн/руб и видит, что с каждым запуском выхлопа всё меньше и меньше, а как привлекать новую аудиторию он не знает.
И вот тут как раз появляюсь я со своей воронкой, которая помогает и окупать вложения в рекламу в моменте, и набирать новых подписчиков, чтобы после по ним продавать запусками.
Как думаете, много ли таких людей у меня покупают? Ноль.
1. Большинство из них прекрасно умеют работать с тёплой аудиторией и ведут блоги. Им не нужны воронки. Вопрос решается просто: инфоповод в блоге + закуп рекламы в каналах или у блогеров.
2. Они не хотят сами изучать воронки и разбираться с техническими аспектами – им проще заплатить 200-300к команде, которая соберёт воронку под ключ.
Зато, приходит много клиентов, которые запускаются с нуля: без продукта, аудитории и чёткого оффера.
И делать с ними сразу воронку – плохая идея. Они не всегда даже понимают, что, кому и зачем продают.
До запуска нужно узнать, есть ли спрос на их продукт, научиться проводить диагностики, сделать первые продажи, докрутить оффер, отстроиться от конкурентов, начать стабильно вести блог и только после собирать воронку.
Мне, всю свою маркетинговую жизнь работающему именно с воронками, перестроиться было непросто. Но я смог.
Пришлось полностью пересобрать формат работы и найти способы быстро генерить заявки без воронок. Тестили и продолжаем тестить всё: спам-рассылки с приглашением на консу, квиз-сайты + РСЯ, приглашения на консу в тематических чатах, знакомства на нетворкингах, таргет на пост с приглашением на консу и т.д.
В итоге, сейчас у меня есть целый набор на 100% работающих связок, благодаря которым первые продажи можно сделать за несколько дней, даже если нет аудитории и денег на трафик.
Это отличается от того, что я планировал делать, но это то, что нужно рынку. И я рад, что не стал упираться в сложные воронки и смог адаптировать предложение под то, что нужно клиентам.
Но главное – это сразу начало давать результат.
И вот тут как раз появляюсь я со своей воронкой, которая помогает и окупать вложения в рекламу в моменте, и набирать новых подписчиков, чтобы после по ним продавать запусками.
Как думаете, много ли таких людей у меня покупают? Ноль.
1. Большинство из них прекрасно умеют работать с тёплой аудиторией и ведут блоги. Им не нужны воронки. Вопрос решается просто: инфоповод в блоге + закуп рекламы в каналах или у блогеров.
2. Они не хотят сами изучать воронки и разбираться с техническими аспектами – им проще заплатить 200-300к команде, которая соберёт воронку под ключ.
Зато, приходит много клиентов, которые запускаются с нуля: без продукта, аудитории и чёткого оффера.
И делать с ними сразу воронку – плохая идея. Они не всегда даже понимают, что, кому и зачем продают.
До запуска нужно узнать, есть ли спрос на их продукт, научиться проводить диагностики, сделать первые продажи, докрутить оффер, отстроиться от конкурентов, начать стабильно вести блог и только после собирать воронку.
Мне, всю свою маркетинговую жизнь работающему именно с воронками, перестроиться было непросто. Но я смог.
Пришлось полностью пересобрать формат работы и найти способы быстро генерить заявки без воронок. Тестили и продолжаем тестить всё: спам-рассылки с приглашением на консу, квиз-сайты + РСЯ, приглашения на консу в тематических чатах, знакомства на нетворкингах, таргет на пост с приглашением на консу и т.д.
В итоге, сейчас у меня есть целый набор на 100% работающих связок, благодаря которым первые продажи можно сделать за несколько дней, даже если нет аудитории и денег на трафик.
Это отличается от того, что я планировал делать, но это то, что нужно рынку. И я рад, что не стал упираться в сложные воронки и смог адаптировать предложение под то, что нужно клиентам.
Но главное – это сразу начало давать результат.
Вид из аппартов на Бали, в которых я провёл эту зиму.
Но больше всего я помню не свежий воздух и не пение птиц по утрам, а сотни созвонов, которые я провёл сидя на этом балконе.
Почти каждый день с рассвета до заката я фигачил диагностики. И после оплаты я даже не радовался, а думал: бляяя, теперь же его ещё и вестиии 😅
Как совместить ещё одного клиента с постоянными диагностиками?
Первый способ решения проблемы, который пришёл в голову – ужесточить отбор людей. Не помогло. Люди оказались хитрее меня. И при вопросах на уровень дохода, и при вопросе, готовы ли они вложить в работу с наставником 200+ тыс/руб, отвечали да, хотя по-факту приходили, чтобы взять парочку фишек и пойти внедрять их самостоятельно. И наоборот – люди с самыми скромными ответами часто покупали, пусть и в рассрочку, но покупали.
Уменьшать количество трафика я точно не хотел.
Можно было уйти в массовые продажи, начать вести вебы, но для этого нужно было полностью пересобирать воронку. На это у меня не было времени, сил и я подозревал, что вебинарная воронка будет работать хуже.
На поверхности оставался один вариант – собрать отдел диагностов.
В итоге, 3 месяца назад я кинул пост в канале о поиске диагностов, провёл собеседования, выбрал двух человек, сделал для них продающую презу, ввёл в курс дела и начал потихоньку передавать им лидов.
Хотя с количеством заявок справился бы и один, я взял двух, чтобы понимать, какая вообще должна быть конверсия. Если бы взял одного и он продавал плохо, я мог бы подумать, что это в целом норм.
Но когда их два, уже есть цифры, которые можно сравнивать между собой.
И что касается цифр, да, они просели. В 1.5 раза.
Но если я в день мог провести 3-4 созвона и приходилось фильтровать заявки, то диагносты вместе могут провести уже 8-10 созвонов и охватить всех лидов.
И спустя 3 месяца могу на 100% заявить, что диагносты – это офигенно. Они высвободили десятки часов, которые я смог потратить на продукт.
Как собрать такой отдел? Здесь я пошагово разобрал, что именно сделал.
Но больше всего я помню не свежий воздух и не пение птиц по утрам, а сотни созвонов, которые я провёл сидя на этом балконе.
Почти каждый день с рассвета до заката я фигачил диагностики. И после оплаты я даже не радовался, а думал: бляяя, теперь же его ещё и вестиии 😅
Как совместить ещё одного клиента с постоянными диагностиками?
Первый способ решения проблемы, который пришёл в голову – ужесточить отбор людей. Не помогло. Люди оказались хитрее меня. И при вопросах на уровень дохода, и при вопросе, готовы ли они вложить в работу с наставником 200+ тыс/руб, отвечали да, хотя по-факту приходили, чтобы взять парочку фишек и пойти внедрять их самостоятельно. И наоборот – люди с самыми скромными ответами часто покупали, пусть и в рассрочку, но покупали.
Уменьшать количество трафика я точно не хотел.
Можно было уйти в массовые продажи, начать вести вебы, но для этого нужно было полностью пересобирать воронку. На это у меня не было времени, сил и я подозревал, что вебинарная воронка будет работать хуже.
На поверхности оставался один вариант – собрать отдел диагностов.
В итоге, 3 месяца назад я кинул пост в канале о поиске диагностов, провёл собеседования, выбрал двух человек, сделал для них продающую презу, ввёл в курс дела и начал потихоньку передавать им лидов.
Хотя с количеством заявок справился бы и один, я взял двух, чтобы понимать, какая вообще должна быть конверсия. Если бы взял одного и он продавал плохо, я мог бы подумать, что это в целом норм.
Но когда их два, уже есть цифры, которые можно сравнивать между собой.
И что касается цифр, да, они просели. В 1.5 раза.
Но если я в день мог провести 3-4 созвона и приходилось фильтровать заявки, то диагносты вместе могут провести уже 8-10 созвонов и охватить всех лидов.
И спустя 3 месяца могу на 100% заявить, что диагносты – это офигенно. Они высвободили десятки часов, которые я смог потратить на продукт.
Как собрать такой отдел? Здесь я пошагово разобрал, что именно сделал.
Как я собрал отдел диагностов и забыл про выгорание от постоянных диагностик.
Первое, что я сделал, когда понял, что долго не потяну в одного обрабатывать заявки – спросил себя, хочу ли разобраться в работе с диагностами самостоятельно или найти спеца, который построит отдел под ключ. Спец экономит время, но я понимал, что 100% у моих клиентов будут вопросы, как и им собрать подобный отдел. И по-хорошему, мне в этом нужно разобраться самому.
Нашёл обучалку, вписался, за несколько дней посмотрел все уроки и погнал действовать.
1. Начал с презентации. Я понимал, что диагносту будет сложно запомнить все цифры и конверсии. И не хотелось, чтобы он поплыл, когда кто-то из потенциальных клиентов спросит, какую можно ожидать конверсию из активации бота в анкету. Поэтому, я сделал для них подробную презентацию с описанием воронки, всеми цифрами, таблицей для расчета декомпозиции, кейсами и оффером. Диагносты созваниваются в Zoom, выслушивают человека, его запрос, а после уже в формате демонстрации презы показывают, как мы можем его решить, останавливаясь на важных для собеседника моментах и пропуская неважные.
2. Решил, сколько готов платить. В среднем по-рынку диагностам платят 5-8% с продаж. Оклада чаще всего нет или он в районе 10 тыс/руб. Для меня это был тест гипотезы, я не хотел уходить в минус, поэтому решил найти людей, готовых работать без оклада, но зато за больший % в случае продаж.
3. Кинул пост о поиске диагностов в блоге. Блог для меня – лучший инструмент поиска людей. Человеку со стороны ещё нужно продать себя, свою нишу, свой продукт. Люди, пришедшие с блога, уже лояльны и сами хотят работать со мной.
4. Получил около 10 откликов. Узнал, какие условия интересны откликнувшимся и какой у них опыт. Мне нужны были люди с базой в маркетинге. В идеале, с опытом в воронках. И готовые работать за %.
5. Созвонился и провёл собеседования. Без жесткой структуры. Задача была посмотреть, как человек общается. Насколько он приятен как собеседник. Не глючит ли у него связь. Ну и главное – насколько он вообще в теме маркетинга. Я хоть и подготовил презу, хотелось, чтобы диагност не плыл на самых простых вопросах.
6. Выбрал двух, чтобы мог сравнивать их между собой. Если нанять одного и сделать это неудачно, можно ошибочно предположить, что его конверсия – это ок. Когда диагноста два, больше шансов получить объективную картинку.
7. Сделал Google-табличку и прописал алгоритм работы. У меня всё очень просто. Люди оставляют заявку на консультацию, мой ассистент распределяет их между диагностами, передаёт им контакты, они связываются с потенциальным клиентом, согласовывают дату и время консультации, созваниваются и продают. Там же в табличке проставляют статусы, дату следующего контакта и пишут комментарии по каждому клиенту. С CRM было бы удобнее, но с этим точно не нужно заморачиваться на этапе теста гипотезы.
8. Начал отдавать им заявки. Лучшие оставлял себе, диагностам отдавал тех, с кем сам бы созваниваться не стал – например, людей, которые указали в анкете слишком низкий доход. Мне нужно было посмотреть, как они вообще созваниваются.
9. Когда увидел, что всё ок, начал отдавать уже и тех людей, с кем был бы готов созвониться сам. Сперва небольшую часть, потом всё больше и больше. Сейчас около 95% всех созвонов проводят диагносты.
10. Параллельно смотрел за конверсиями и экономикой, чтобы понять, целесообразно ли мне вообще работать с диагностами с учётом более низкой конверсии и отстёгивания им % с каждой продажи.
11. Когда увидел, что да, начал еще активнее закупать трафик.
И в целом всё.
В начале июня писал, что за май пробил 1+ млн руб – большинство продаж было руками диагностов. Я подключаюсь к работе с клиентом уже после оплаты. Это освобождает для меня время и силы, которые вкладываю в продукт, клиентов и трафик.
Первое, что я сделал, когда понял, что долго не потяну в одного обрабатывать заявки – спросил себя, хочу ли разобраться в работе с диагностами самостоятельно или найти спеца, который построит отдел под ключ. Спец экономит время, но я понимал, что 100% у моих клиентов будут вопросы, как и им собрать подобный отдел. И по-хорошему, мне в этом нужно разобраться самому.
Нашёл обучалку, вписался, за несколько дней посмотрел все уроки и погнал действовать.
1. Начал с презентации. Я понимал, что диагносту будет сложно запомнить все цифры и конверсии. И не хотелось, чтобы он поплыл, когда кто-то из потенциальных клиентов спросит, какую можно ожидать конверсию из активации бота в анкету. Поэтому, я сделал для них подробную презентацию с описанием воронки, всеми цифрами, таблицей для расчета декомпозиции, кейсами и оффером. Диагносты созваниваются в Zoom, выслушивают человека, его запрос, а после уже в формате демонстрации презы показывают, как мы можем его решить, останавливаясь на важных для собеседника моментах и пропуская неважные.
2. Решил, сколько готов платить. В среднем по-рынку диагностам платят 5-8% с продаж. Оклада чаще всего нет или он в районе 10 тыс/руб. Для меня это был тест гипотезы, я не хотел уходить в минус, поэтому решил найти людей, готовых работать без оклада, но зато за больший % в случае продаж.
3. Кинул пост о поиске диагностов в блоге. Блог для меня – лучший инструмент поиска людей. Человеку со стороны ещё нужно продать себя, свою нишу, свой продукт. Люди, пришедшие с блога, уже лояльны и сами хотят работать со мной.
4. Получил около 10 откликов. Узнал, какие условия интересны откликнувшимся и какой у них опыт. Мне нужны были люди с базой в маркетинге. В идеале, с опытом в воронках. И готовые работать за %.
5. Созвонился и провёл собеседования. Без жесткой структуры. Задача была посмотреть, как человек общается. Насколько он приятен как собеседник. Не глючит ли у него связь. Ну и главное – насколько он вообще в теме маркетинга. Я хоть и подготовил презу, хотелось, чтобы диагност не плыл на самых простых вопросах.
6. Выбрал двух, чтобы мог сравнивать их между собой. Если нанять одного и сделать это неудачно, можно ошибочно предположить, что его конверсия – это ок. Когда диагноста два, больше шансов получить объективную картинку.
7. Сделал Google-табличку и прописал алгоритм работы. У меня всё очень просто. Люди оставляют заявку на консультацию, мой ассистент распределяет их между диагностами, передаёт им контакты, они связываются с потенциальным клиентом, согласовывают дату и время консультации, созваниваются и продают. Там же в табличке проставляют статусы, дату следующего контакта и пишут комментарии по каждому клиенту. С CRM было бы удобнее, но с этим точно не нужно заморачиваться на этапе теста гипотезы.
8. Начал отдавать им заявки. Лучшие оставлял себе, диагностам отдавал тех, с кем сам бы созваниваться не стал – например, людей, которые указали в анкете слишком низкий доход. Мне нужно было посмотреть, как они вообще созваниваются.
9. Когда увидел, что всё ок, начал отдавать уже и тех людей, с кем был бы готов созвониться сам. Сперва небольшую часть, потом всё больше и больше. Сейчас около 95% всех созвонов проводят диагносты.
10. Параллельно смотрел за конверсиями и экономикой, чтобы понять, целесообразно ли мне вообще работать с диагностами с учётом более низкой конверсии и отстёгивания им % с каждой продажи.
11. Когда увидел, что да, начал еще активнее закупать трафик.
И в целом всё.
В начале июня писал, что за май пробил 1+ млн руб – большинство продаж было руками диагностов. Я подключаюсь к работе с клиентом уже после оплаты. Это освобождает для меня время и силы, которые вкладываю в продукт, клиентов и трафик.
3 дня назад я опубликовал пост о том, что в работе с клиентами сместил акцент с воронок на более простые инструменты, чтобы ребята получили первые продажи, лучше поняли свой продукт, аудиторию, докрутили оффер под её потребности и уже после создавали воронку.
И смотрите, что пишет Оля в чатике для моих клиентов.
Пришла ко мне с нуля и сделал за неделю продаж на 170 тыс/руб при охватах в stories 56 человек. И это учитывая, что она пока созвонилась только с половиной откликнувшихся людей.
Что мы сделали? Нормально упаковали продукт и запустили челлендж в её аккаунте.
Как раз недавно писал, что пересобрал формат своего наставничества – вот и первые результаты от модуля по быстрым деньгам.
Огонь же? Поддержим Олю?
А если вдохновились результатом Оли, и хотите запустить ваше наставничество, заполните анкету предзаписи на моё менторство. Сейчас попасть на него нельзя, но я добавлю вас в близкие друзья в Telegram-stories, где подробнее расскажу о менторстве, заранее сделаю анонс старта и дам лучшие условия участия.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Последнюю неделю в формате спринта каждый день плотно работаю с клиентами.
Тут писал, что я отказался от идеи давать всем одну и ту же модель воронки, поэтому с каждым, исходя из его ниши, продукта, аудитории и чека, тестируем разные связки.
С одной стороны, это меня мощно прокачивает – параллельно в течение недели я тестирую с десяток разных механик привлечения клиентов. Сразу вижу, что у кого работает, а что не заходит.
После беру хорошо себя показавшие связки и тестирую их в нескольких вариациях в разных нишах. Снова смотрю на то, что из этого сработало, допиливаю и даю клиентам. И так по кругу.
Но это съедает всё моё время и внимание.
И чтобы хоть чуть-чуть перезагрузиться и отвлечься от работы, я стабильно через день хожу в зал.
В итоге организм так вымотался, что сегодня просто отказался просыпаться.
Обед, сижу в Zoom с потенциальным клиентом, голова смотрит в экран, но сознания в ней ноль, мозг так и не включился.
С трудом выдавил из себя что-то внятное, завершил звонок, лёг на кровать и вырубился на 4 часа.
Проснулся и вот я вообще другой человек. Снова в строю, сижу в отличном настроении, слушаю музыку и разгребаю накопившиеся с утра сообщения.
Вот она жизнь после 30: какие бы не были грандиозные планы, цели и амбиции, если недоспал несколько часов, тело бесцеремонно заберёт своё 🤪
Тут писал, что я отказался от идеи давать всем одну и ту же модель воронки, поэтому с каждым, исходя из его ниши, продукта, аудитории и чека, тестируем разные связки.
С одной стороны, это меня мощно прокачивает – параллельно в течение недели я тестирую с десяток разных механик привлечения клиентов. Сразу вижу, что у кого работает, а что не заходит.
После беру хорошо себя показавшие связки и тестирую их в нескольких вариациях в разных нишах. Снова смотрю на то, что из этого сработало, допиливаю и даю клиентам. И так по кругу.
Но это съедает всё моё время и внимание.
И чтобы хоть чуть-чуть перезагрузиться и отвлечься от работы, я стабильно через день хожу в зал.
В итоге организм так вымотался, что сегодня просто отказался просыпаться.
Обед, сижу в Zoom с потенциальным клиентом, голова смотрит в экран, но сознания в ней ноль, мозг так и не включился.
С трудом выдавил из себя что-то внятное, завершил звонок, лёг на кровать и вырубился на 4 часа.
Проснулся и вот я вообще другой человек. Снова в строю, сижу в отличном настроении, слушаю музыку и разгребаю накопившиеся с утра сообщения.
Вот она жизнь после 30: какие бы не были грандиозные планы, цели и амбиции, если недоспал несколько часов, тело бесцеремонно заберёт своё 🤪
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Прямой эфир. 5 июля в 12:00 по Мск.
Вижу и в чатике, и в личке одинаковые вопросы:
– Что делать, если воронка не работает?
– Какие каналы трафика лучше всего использовать?
– Что делать, если реклама не откручивается?
– Как правильно проводить диагностики?
– Что, если никто не покупает на созвонах?
– Когда стоит добавлять в воронку трипваер?
– Когда и как подключать диагностов?
Гоу пообщаемся завтра на эти темы в прямом эфире? Старт в 12:00, можете заранее накидать здесь свои вопросы, завтра отвечу на них 😎
P.S.: Запись эфира можно посмотреть здесь.
Вижу и в чатике, и в личке одинаковые вопросы:
– Что делать, если воронка не работает?
– Какие каналы трафика лучше всего использовать?
– Что делать, если реклама не откручивается?
– Как правильно проводить диагностики?
– Что, если никто не покупает на созвонах?
– Когда стоит добавлять в воронку трипваер?
– Когда и как подключать диагностов?
Гоу пообщаемся завтра на эти темы в прямом эфире? Старт в 12:00, можете заранее накидать здесь свои вопросы, завтра отвечу на них 😎
P.S.: Запись эфира можно посмотреть здесь.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Запись прямого эфира с разборами ваших вопросов, воронок и лид-магнитов. Пришло в 10 раз больше людей, чем я ожидал 😍
Спасибо каждому за активность. Я заряжен на весь день.
Сегодня был эфир без конкретной темы, просто хотел пообщаться с вами. На следующей неделе проведу здесь опрос, вместе выберем одну тему: трафик, диагностики, трипваер, лид-магниты и подробно её разберём.
P.S.: Забрать набор инструкцию по созданию воронки можно тут.
А если хотите не просто набор инструкций, а поработать со мной 1 на 1, заполните анкету предзаписи на моё менторство. Сейчас попасть на него нельзя, но я добавлю вас в близкие друзья в Telegram-stories, где подробнее расскажу о менторстве, заранее сделаю анонс старта и дам лучшие условия участия.
Спасибо каждому за активность. Я заряжен на весь день.
Сегодня был эфир без конкретной темы, просто хотел пообщаться с вами. На следующей неделе проведу здесь опрос, вместе выберем одну тему: трафик, диагностики, трипваер, лид-магниты и подробно её разберём.
P.S.: Забрать набор инструкцию по созданию воронки можно тут.
А если хотите не просто набор инструкций, а поработать со мной 1 на 1, заполните анкету предзаписи на моё менторство. Сейчас попасть на него нельзя, но я добавлю вас в близкие друзья в Telegram-stories, где подробнее расскажу о менторстве, заранее сделаю анонс старта и дам лучшие условия участия.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Десятки подвисших задач и непрочитанных сообщений. Весь день работаешь, но ничего не успеваешь.
Как выбраться из этого?
Первое, что я бы сделал – нанял ассистента. Это стоит 10-15 тыс/руб, а высвобождает огромное количества времени и фокуса.
Даже если мелкие задачи отнимают у вас не много времени, посмотрите на фокус. Отвлеклись от работы на 3 минуты, чтобы ответить на сообщение, а на самом деле потеряли 20 минут, потому что сбился настрой, потерялась мысль, ушло вдохновение.
Ассистент оберегает вас от этого и помогает не отвлекаться на мелочи.
Например, что делегирую я?
– Заявки – она сама распределяет заявки между диагностами и согласовывает время созвона. Я вообще не трачу на это время. С клиентом я знакомлюсь уже после того, как он оплатил.
– Правки в уроках, сайтах и инструкциях – первоначально все инструкции для базы знаний я создаю сам, описываю в них свою методологию, но дальше, когда появляются правки, я просто надиктовываю ассистенту их голосом. Она исправляет и скидывает мне готовый вариант.
– Поиск спецов – когда мне нужен любой спец, поиском занимается ассистент. Я голосом описываю задачи, она уже ищет людей и на выходе присылает мне таблицу со списком контактов, кейсами и условиями, которые запросили люди.
– Аналитика – каждый понедельник ассистент заносит в таблицу расходы на рекламу, количество активаций бота и покупок с каждого канала трафика. Мне остаётся просто посмотреть и понять, на что давать упор, а что нужно выключить/починить.
– Запись к барберу, врачу, поиск коворкинга, бронь столика в ресторане – всем этим чаще всего тоже занимается ассистент.
Даже если вы экономите за счёт ассистента час в день, это 30 часов в месяц. Представляете, сколько можно заработать за это время, если сфокусироваться на продажах? Ассистент окупится многократно.
Как его найти? Разобрал здесь.
А тут рассказал, что делать, если пока нет возможности нанять ассистента, как сфокироваться на главном и не отвлекаться на мелкие задачи. Если тема интересна, накидайте❤️
Как выбраться из этого?
Первое, что я бы сделал – нанял ассистента. Это стоит 10-15 тыс/руб, а высвобождает огромное количества времени и фокуса.
Даже если мелкие задачи отнимают у вас не много времени, посмотрите на фокус. Отвлеклись от работы на 3 минуты, чтобы ответить на сообщение, а на самом деле потеряли 20 минут, потому что сбился настрой, потерялась мысль, ушло вдохновение.
Ассистент оберегает вас от этого и помогает не отвлекаться на мелочи.
Например, что делегирую я?
– Заявки – она сама распределяет заявки между диагностами и согласовывает время созвона. Я вообще не трачу на это время. С клиентом я знакомлюсь уже после того, как он оплатил.
– Правки в уроках, сайтах и инструкциях – первоначально все инструкции для базы знаний я создаю сам, описываю в них свою методологию, но дальше, когда появляются правки, я просто надиктовываю ассистенту их голосом. Она исправляет и скидывает мне готовый вариант.
– Поиск спецов – когда мне нужен любой спец, поиском занимается ассистент. Я голосом описываю задачи, она уже ищет людей и на выходе присылает мне таблицу со списком контактов, кейсами и условиями, которые запросили люди.
– Аналитика – каждый понедельник ассистент заносит в таблицу расходы на рекламу, количество активаций бота и покупок с каждого канала трафика. Мне остаётся просто посмотреть и понять, на что давать упор, а что нужно выключить/починить.
– Запись к барберу, врачу, поиск коворкинга, бронь столика в ресторане – всем этим чаще всего тоже занимается ассистент.
Даже если вы экономите за счёт ассистента час в день, это 30 часов в месяц. Представляете, сколько можно заработать за это время, если сфокусироваться на продажах? Ассистент окупится многократно.
Как его найти? Разобрал здесь.
А тут рассказал, что делать, если пока нет возможности нанять ассистента, как сфокироваться на главном и не отвлекаться на мелкие задачи. Если тема интересна, накидайте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как сфокусироваться на главном? Метод квадранта.
Почти каждый день ко мне приходят новые идеи по доработке продуктов или их продажам. Часть из них – огонь, но большинство – пустая трата времени.
И чтобы не распыляться на мелочи, я веду таблицу в Notion, в которой разбиваю задачи на 4 категории.
1. Большие быстрые деньги и срочные обязательства. Сюда идут задачи, которые по моему мнению либо точно принесут хорошую прибыль при относительно небольших вложениях времени и сил, либо обязательства перед клиентами. Например, сейчас у меня здесь запуск челленджа в блоге – займёт не больше 2-х недель, но потенциально может принести очень хорошую прибыль. А так же здесь запись нескольких новых уроков, которые от меня ждут клиенты.
2. Маленькие быстрые деньги и несрочные обязательства. Сюда идут задачи, которые тоже отнимают немного времени, но скорее всего принесут небольшую прибыль. Например, это может быть проведение прямого эфира с приглашением на консультацию. Или доработка продукта, которая кардинально не повлияет на результаты клиентов.
3. Большие долгие деньги. Идеи, которые с большой вероятностью принесут прибыль в перспективе, но сейчас от них выхлопа нет. Например, раскрутка с нуля YouTube канала.
4. Тесты. Тут идеи, которые могут принести прибыль, а могут и нет. Например, тест рекламы на маркет-платформе ВКонтакте. Тесты обычно я провожу параллельно с остальными задачами, выделяя на них час в день и выбирая те, которые требуют немного времени, денег и усилий.
Конечно, деление условное и не всегда получается сосредоточиться только на задачах из первого пункта, игнорирую остальные. Плюс, есть ещё и ежедневная рутина. Например, ведение блога. Это вроде как и не большие деньги в моменте, но без блога в разрезе месяца мои продажи были бы в разы ниже. Поэтому, блог и созвоны с клиентами идут в первую очередь, а уже в оставшееся время я занимаюсь задачами из квадратна.
Но тем не менее, эта штука мне помогает держать фокус на главном. А всё остальное делегирую ассистенту. Подробнее о работе с ним рассказал тут.
Почти каждый день ко мне приходят новые идеи по доработке продуктов или их продажам. Часть из них – огонь, но большинство – пустая трата времени.
И чтобы не распыляться на мелочи, я веду таблицу в Notion, в которой разбиваю задачи на 4 категории.
1. Большие быстрые деньги и срочные обязательства. Сюда идут задачи, которые по моему мнению либо точно принесут хорошую прибыль при относительно небольших вложениях времени и сил, либо обязательства перед клиентами. Например, сейчас у меня здесь запуск челленджа в блоге – займёт не больше 2-х недель, но потенциально может принести очень хорошую прибыль. А так же здесь запись нескольких новых уроков, которые от меня ждут клиенты.
2. Маленькие быстрые деньги и несрочные обязательства. Сюда идут задачи, которые тоже отнимают немного времени, но скорее всего принесут небольшую прибыль. Например, это может быть проведение прямого эфира с приглашением на консультацию. Или доработка продукта, которая кардинально не повлияет на результаты клиентов.
3. Большие долгие деньги. Идеи, которые с большой вероятностью принесут прибыль в перспективе, но сейчас от них выхлопа нет. Например, раскрутка с нуля YouTube канала.
4. Тесты. Тут идеи, которые могут принести прибыль, а могут и нет. Например, тест рекламы на маркет-платформе ВКонтакте. Тесты обычно я провожу параллельно с остальными задачами, выделяя на них час в день и выбирая те, которые требуют немного времени, денег и усилий.
Конечно, деление условное и не всегда получается сосредоточиться только на задачах из первого пункта, игнорирую остальные. Плюс, есть ещё и ежедневная рутина. Например, ведение блога. Это вроде как и не большие деньги в моменте, но без блога в разрезе месяца мои продажи были бы в разы ниже. Поэтому, блог и созвоны с клиентами идут в первую очередь, а уже в оставшееся время я занимаюсь задачами из квадратна.
Но тем не менее, эта штука мне помогает держать фокус на главном. А всё остальное делегирую ассистенту. Подробнее о работе с ним рассказал тут.
Недавно писал, что хочу запустить мастер-майнды для клиентов. Сегодня провели первый.
Офигенный формат. Среди моих клиентов очень много сильных экспертов и наставников с классными результатами. Но Zoom-разборы, которые я провожу каждую неделю, не дают им возможности раскрыться. На них как правило я говорю, что нужно делать.
Формат мастер-майнда же заставляет включиться всех.
Каждый озвучивает свой запрос, а после остальные накидывают ему свои идеи.
Я, например, пришёл с вопросом, кто и какие простые связки использует для поиска клиентов. Выписал 2 не совсем очевидные механики, которые хорошо работают у других.
И это капеееец как прикольно.
Сейчас плотно работаю над продуктом для тех, кто только запускает наставничество и кому пока рано заморачиваться с воронками. И помогают мне его создавать мои же клиенты, которые уже стабильно продают.
Узнаю у них, что работает, как они это использовали у себя, а после даю своим клиентам проверенные на практике на работающие инструменты.
Идеально.
Офигенный формат. Среди моих клиентов очень много сильных экспертов и наставников с классными результатами. Но Zoom-разборы, которые я провожу каждую неделю, не дают им возможности раскрыться. На них как правило я говорю, что нужно делать.
Формат мастер-майнда же заставляет включиться всех.
Каждый озвучивает свой запрос, а после остальные накидывают ему свои идеи.
Я, например, пришёл с вопросом, кто и какие простые связки использует для поиска клиентов. Выписал 2 не совсем очевидные механики, которые хорошо работают у других.
И это капеееец как прикольно.
Сейчас плотно работаю над продуктом для тех, кто только запускает наставничество и кому пока рано заморачиваться с воронками. И помогают мне его создавать мои же клиенты, которые уже стабильно продают.
Узнаю у них, что работает, как они это использовали у себя, а после даю своим клиентам проверенные на практике на работающие инструменты.
Идеально.
💎 Завтра в 12:00 по Мск провожу прямой эфир.
Давайте выберем тему. Я подготовлюсь и дам вам выжимку своего опыта в этой сфере.
Давайте выберем тему. Я подготовлюсь и дам вам выжимку своего опыта в этой сфере.
Anonymous Poll
61%
Простые связки для поиска первых клиентов
17%
Скрипт для продажи на диагностиках
27%
Важные и неочевидные нюансы при сборке воронки
28%
Наиболее окупающиеся каналы трафика
19%
Как за счет трипваера окупать вложения в трафик
15%
Как собрать отдел диагностов
8%
Просто эфир с ответами на вопросы
Победили простые связки для поиска первых клиентов. Поэтому, разбираем их. Этот пост - чат для общения. Пишите в комментариях к нему ваши вопросы, которые будут появляться во время эфира)
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Разобрал самые актуальные сейчас механики и как правильно их использовать: челленджи, рассылки, автообзвоны, квиз+РСЯ.
P.S.: Набор инструкций по настройке рекламы и созданию воронки, про который рассказываю в эфире, можно приобрести по по ссылке.
А если хотите внедрить воронку не просто по готовым инструкциям, а вместе со мной, заполните анкету предзаписи на моё менторство. Сейчас попасть на него нельзя, но я добавлю вас в близкие друзья в Telegram-stories, где подробнее расскажу о менторстве, заранее сделаю анонс старта и дам лучшие условия участия.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Вернул в воронку трипваер 🤑
Теперь путь клиента выглядит так:
– Реклама статьи с разбором воронки
– Посадочная страница + активация бота
– Бот присылает ссылку на статью
– В конце статьи продаю набор инструкций
– Тем, кто не купил его, допродаю через бота
За основу взял предыдущий трипваер, но обновил и докрутил его. Теперь набор включает в себя 6 инструкций:
1. Создание лид-магнита, который будет продавать вместо вас.
2. Написание продающей серии сообщений для бота в Telegram.
3. Создание трипваера, благодаря которому вы сможете окупать трафик день в день.
4. Упаковка посадочной страницы и сборка бота + шаблоны готовых ботов, которые можно скопировать.
5. Запуск на воронку трафика из ВКонтакте и Яндекса с оплатой за заявки.
6. Продажи через бесплатные разборы и диагностики.
С технической точки зрения этого полностью достаточно для того, чтобы собрать полноценную воронку.
Но есть момент – продаёт не сама воронка, а смыслы, которые мы в ней транслируем. И эта часть у многих хромает. Поэтому, я вшил в трипваер продажу своей платной консультации, на которой помогаю адаптировать воронку под каждого эксперта индивидуально.
В итоге связка из трипваера и консультации сейчас полностью окупает трафик и позволяет набирать подписчиков в этот канал бесплатно.
Плюс, по-фану упаковал всё это в Метод Стола. И протаскиваю идею выстроить 4 ножки через всю воронку, начиная с рекламы. Работает классно. Даже на уровне креативов цена клика и подписки стала дешевле.
И после поста о том, что закрыл продажи трипваера, многие писали с просьбой вернуть его, потому что не успели купить предыдущую версию. Так вот, это ваш шанс. Можете забрать обновлённый и доработанный набор инструкций по ссылке.
Теперь путь клиента выглядит так:
– Реклама статьи с разбором воронки
– Посадочная страница + активация бота
– Бот присылает ссылку на статью
– В конце статьи продаю набор инструкций
– Тем, кто не купил его, допродаю через бота
За основу взял предыдущий трипваер, но обновил и докрутил его. Теперь набор включает в себя 6 инструкций:
1. Создание лид-магнита, который будет продавать вместо вас.
2. Написание продающей серии сообщений для бота в Telegram.
3. Создание трипваера, благодаря которому вы сможете окупать трафик день в день.
4. Упаковка посадочной страницы и сборка бота + шаблоны готовых ботов, которые можно скопировать.
5. Запуск на воронку трафика из ВКонтакте и Яндекса с оплатой за заявки.
6. Продажи через бесплатные разборы и диагностики.
С технической точки зрения этого полностью достаточно для того, чтобы собрать полноценную воронку.
Но есть момент – продаёт не сама воронка, а смыслы, которые мы в ней транслируем. И эта часть у многих хромает. Поэтому, я вшил в трипваер продажу своей платной консультации, на которой помогаю адаптировать воронку под каждого эксперта индивидуально.
В итоге связка из трипваера и консультации сейчас полностью окупает трафик и позволяет набирать подписчиков в этот канал бесплатно.
Плюс, по-фану упаковал всё это в Метод Стола. И протаскиваю идею выстроить 4 ножки через всю воронку, начиная с рекламы. Работает классно. Даже на уровне креативов цена клика и подписки стала дешевле.
И после поста о том, что закрыл продажи трипваера, многие писали с просьбой вернуть его, потому что не успели купить предыдущую версию. Так вот, это ваш шанс. Можете забрать обновлённый и доработанный набор инструкций по ссылке.
Сейчас работаю над увеличением конверсий у моих клиентов из бесплатной консультации в оплату.
Я всем даю одну на 100% работающую у меня самого схему проведения созвона.
Но почти каждый в итоге делает всё по-своему. И кто-то закрывает в оплату из 10-ти созвонов 4 собеседников, а кто-то только 1.
Почему такая разница? В чём причина?
Слушаю, сравниваю продажи и вытаскиваю то общее, что отличает экспертов и наставников, продающих с высокой конверсией, от остальных.
И все, кто классно продают, делают это примерно одинаково. Как раз по той модели, что я им и даю:
– Погружаются в ситуацию собеседника
– Пытаются оцифровать его запрос
– Понять, почему он хочет это
– Что ему это даст
– Как срочно он хочет решить вопрос
– Как он сам видит идеальное решение
– И что по его мнению ему мешает
И после этого они адаптируют своё предложение, показывая, как человек с их помощью может прийти к желаемому им результату, используя желаемый им способ и избегая того, что по его мнению ему может помещать или что он делать не хочет.
Всё. В этот момент люди говорят: Офигеть, а как поработать с тобой?
И наоборот – прослушав с десяток созвонов от экспертов и наставников, продающих с низкой конверсией, вижу, что все они продают по своей почти одинаковой модели:
– Задают собеседнику вопросы
– А после в отрыве от ответов рассказывают про своё наставничество, пытаясь натянуть на клиента универсальное удобное автору решение
– И когда собеседник из вежливости говорит, что ему нужно подумать, отвечают, что у них осталось всего 3 места и думать нужно быстрее
Эм... Но это не работает.
Люди приходят на наставничество, чтобы решить свой запрос. И часто у них в голове уже есть картинка, как это сделать, а что делать они не хотят. Причины могут быть разные – не верят, что это работает, не хотят заморачиваться или это идёт вразрез с их ценностями.
И задача – не спорить с этим видением или навязывать своё, а присоединиться к человеку и показать, как мы можем усилить его, помояь прийти к результату так, как он хочет сам, и избежать то, чем он заниматься не хочет или из-за чего по его мнению он может слиться.
P.S.: Полную подробную модель проведения бесплатной продающей консультации можно найти в моём наборе инструкций "Метод Стола".
Я всем даю одну на 100% работающую у меня самого схему проведения созвона.
Но почти каждый в итоге делает всё по-своему. И кто-то закрывает в оплату из 10-ти созвонов 4 собеседников, а кто-то только 1.
Почему такая разница? В чём причина?
Слушаю, сравниваю продажи и вытаскиваю то общее, что отличает экспертов и наставников, продающих с высокой конверсией, от остальных.
И все, кто классно продают, делают это примерно одинаково. Как раз по той модели, что я им и даю:
– Погружаются в ситуацию собеседника
– Пытаются оцифровать его запрос
– Понять, почему он хочет это
– Что ему это даст
– Как срочно он хочет решить вопрос
– Как он сам видит идеальное решение
– И что по его мнению ему мешает
И после этого они адаптируют своё предложение, показывая, как человек с их помощью может прийти к желаемому им результату, используя желаемый им способ и избегая того, что по его мнению ему может помещать или что он делать не хочет.
Всё. В этот момент люди говорят: Офигеть, а как поработать с тобой?
И наоборот – прослушав с десяток созвонов от экспертов и наставников, продающих с низкой конверсией, вижу, что все они продают по своей почти одинаковой модели:
– Задают собеседнику вопросы
– А после в отрыве от ответов рассказывают про своё наставничество, пытаясь натянуть на клиента универсальное удобное автору решение
– И когда собеседник из вежливости говорит, что ему нужно подумать, отвечают, что у них осталось всего 3 места и думать нужно быстрее
Эм... Но это не работает.
Люди приходят на наставничество, чтобы решить свой запрос. И часто у них в голове уже есть картинка, как это сделать, а что делать они не хотят. Причины могут быть разные – не верят, что это работает, не хотят заморачиваться или это идёт вразрез с их ценностями.
И задача – не спорить с этим видением или навязывать своё, а присоединиться к человеку и показать, как мы можем усилить его, помояь прийти к результату так, как он хочет сам, и избежать то, чем он заниматься не хочет или из-за чего по его мнению он может слиться.
P.S.: Полную подробную модель проведения бесплатной продающей консультации можно найти в моём наборе инструкций "Метод Стола".
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Прямой эфир 28 июля в 11:00 по Мск.
Недавно писал про Олю – коуча, которая зашла ко мне на наставничество и за первую неделю ещё на этапе теста спроса сделала продаж на 170 тыс/руб при охватах в stories 56 человек.
Сейчас у неё в кассе уже 260 тыс/руб.
Оля помогает экспертам выходить в масштаб и реализовывать их задумки. Она занималась этим и до работы со мной, но продавала разовые консультации. Ко мне пришла, чтобы запустить 2-х месячное ведение и выстроить продажи на холодный трафик.
И завтра на прямом эфире мы с ней разберём:
1. За счёт чего именно она продала на 260 тыс при охватах в stories меньше 60 человек.
2. Что будем делать с ней дальше и как выстраивать продажи на холодную аудиторию.
3. Как эксперту преодолеть свои внутренние страхи и выйти в масштаб. Оля поделится практиками, которые даёт клиентам.
И чтобы эфир получился максимально классным, напишите в комментах, что вам или вашим клиентам даётся морально тяжело?
Например, мозг находит десятки оправданий, почему не стоит повышать чек. Сложно перейти к продаже во время созвонов. Или, может, никак не получается начать вести блог стабильно и регулярно.
Оля разберёт ваши комментарии и расскажет, как с этим работать.
Недавно писал про Олю – коуча, которая зашла ко мне на наставничество и за первую неделю ещё на этапе теста спроса сделала продаж на 170 тыс/руб при охватах в stories 56 человек.
Сейчас у неё в кассе уже 260 тыс/руб.
Оля помогает экспертам выходить в масштаб и реализовывать их задумки. Она занималась этим и до работы со мной, но продавала разовые консультации. Ко мне пришла, чтобы запустить 2-х месячное ведение и выстроить продажи на холодный трафик.
И завтра на прямом эфире мы с ней разберём:
1. За счёт чего именно она продала на 260 тыс при охватах в stories меньше 60 человек.
2. Что будем делать с ней дальше и как выстраивать продажи на холодную аудиторию.
3. Как эксперту преодолеть свои внутренние страхи и выйти в масштаб. Оля поделится практиками, которые даёт клиентам.
И чтобы эфир получился максимально классным, напишите в комментах, что вам или вашим клиентам даётся морально тяжело?
Например, мозг находит десятки оправданий, почему не стоит повышать чек. Сложно перейти к продаже во время созвонов. Или, может, никак не получается начать вести блог стабильно и регулярно.
Оля разберёт ваши комментарии и расскажет, как с этим работать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM