Закрыл продажи трипваера. И вот почему.
Напомню, как выглядела воронка:
– Трафик идёт на посадочную с одной единственной кнопкой, которая активирует ТГ-бота. В рекламе обещаем инструкцию по созданию воронки на холодный трафик.
– Человек кликает на кнопку, бот просит его подписаться на мой канал и после присылает ссылку на страницу с инструкцией.
– В инструкции я продаю трипваер. Если человек не купил его сразу, запускается цепочка продающих сообщений.
– Ну и плюс иногда давал ссылку на трипваер в блоге.
С учётом продаж с блога, средняя конверсия из активации бота в оплату получилась 12%.
Параллельно тестил 3 цены: 900, 2990 и 4990 руб.
Лучшая окупаемость трафика была на 2990 руб, но моя цель – анкеты на консультации, поэтому большая часть трафика шла на воронку со стоимостью трипваера 900 руб.
Трипваер – набор инструкций по созданию воронки и запуску рекламы + бесплатная консультация по адаптации воронки под конкретную ситуацию клиента.
Оплачивая трипваер, люди как бы оплачивали сразу и консультацию, что придавало ей ценность. Плюс, после оплаты запускался бот, который сообщал, что воспользоваться консультацией можно только в течение недели.
И вроде всё классно, но я перестарался и дал слишком подробные инструкции.
Там лишь 5% от того, что я даю на основной программе. И далеко не самая важная её часть, потому продаёт не воронка, а смыслы, но люди стали приходить на консультации с ложным чувством, что они всё поняли и им просто осталось собрать воронку.
Я знаю, что это не так, и что с вероятностью 99% не будет работать ни воронка, ни трафик, потому что они просто копируют мою посадочную и креативы, даже не пытаясь отстроиться от конкурентов и поработать над смыслами, но диагностам работать с этим возражением реально сложно.
В итоге конверсия в оплату оказалась в 3 раза ниже воронки без трипваера, на которую я параллельно тоже лью трафик.
Что буду с этим делать и буду ли возвращать в воронку трипваер? Рассказал здесь.
Напомню, как выглядела воронка:
– Трафик идёт на посадочную с одной единственной кнопкой, которая активирует ТГ-бота. В рекламе обещаем инструкцию по созданию воронки на холодный трафик.
– Человек кликает на кнопку, бот просит его подписаться на мой канал и после присылает ссылку на страницу с инструкцией.
– В инструкции я продаю трипваер. Если человек не купил его сразу, запускается цепочка продающих сообщений.
– Ну и плюс иногда давал ссылку на трипваер в блоге.
С учётом продаж с блога, средняя конверсия из активации бота в оплату получилась 12%.
Параллельно тестил 3 цены: 900, 2990 и 4990 руб.
Лучшая окупаемость трафика была на 2990 руб, но моя цель – анкеты на консультации, поэтому большая часть трафика шла на воронку со стоимостью трипваера 900 руб.
Трипваер – набор инструкций по созданию воронки и запуску рекламы + бесплатная консультация по адаптации воронки под конкретную ситуацию клиента.
Оплачивая трипваер, люди как бы оплачивали сразу и консультацию, что придавало ей ценность. Плюс, после оплаты запускался бот, который сообщал, что воспользоваться консультацией можно только в течение недели.
И вроде всё классно, но я перестарался и дал слишком подробные инструкции.
Там лишь 5% от того, что я даю на основной программе. И далеко не самая важная её часть, потому продаёт не воронка, а смыслы, но люди стали приходить на консультации с ложным чувством, что они всё поняли и им просто осталось собрать воронку.
Я знаю, что это не так, и что с вероятностью 99% не будет работать ни воронка, ни трафик, потому что они просто копируют мою посадочную и креативы, даже не пытаясь отстроиться от конкурентов и поработать над смыслами, но диагностам работать с этим возражением реально сложно.
В итоге конверсия в оплату оказалась в 3 раза ниже воронки без трипваера, на которую я параллельно тоже лью трафик.
Что буду с этим делать и буду ли возвращать в воронку трипваер? Рассказал здесь.
Что буду делать с трипваером?
Конечно же перезапишу и верну.
1. Окупает трафик. Если сложить все оплаты трипваера за 4 последних месяца и поделить на расходы на трафик, получается, что трипваер окупил 77% вложений.
2. Мотивирует людей изучить мой контент. Это нужно для того, чтобы познакомить их со мной и вызвать доверие. Чем больше контента изучит потенциальный клиент перед консультацией, тем с большим уровнем доверия придёт на неё.
3. Демонстрирует экспертность. Изучив трипваер, люди понимают, что я не очередной гуру маркетинга, который узнал про воронки только вчера, а чел, который давно в теме и шарит в ней.
4. Ну и банально – показывает, что я продаю не воздух. У части людей всегда есть сомнение – а не добавят ли меня в чёрный список после оплаты, ничего не выслав? Решиться на оплату недорогого продукта им легче. И когда они видят, что всё ок, оплата более дорогого продукта даётся им легче.
Поэтому, трипваер точно возвращаю, но исправлю в нём все ошибки, которые допустил в первой версии.
1. Буду делать его в формате лайтовых видео, а не текстовых инструкций.
2. Дам больший акцент на продажу идеи внедрить мою воронку и кейсы, а не на пошаговый алгортим запуска такой воронки.
На самом деле, вижу, что подробными инструкциями оказываю медвежью услугу людям. Я делал ставку на то, что люди будут изучать инструкции, офигивать от обилия контента и при этом понимать, что лучше всё это внедрить под моим руководством.
Такие люди есть – они так и говорят на созвонах: я всё понимаю, мог бы собрать сам, но хочу сделать это с тобой. Работать с ними одно удовольствие.
Но большинство пытаются запуститься самостоятельно, не продумав упаковку. Воронку они собирают, как я и обещал, но запускаются на слабый и оффер. В итоге не получают никакого выхлопа и даже кликов на свои объявления, потому что они ровно такие же, как и у сотен их конкурентов.
3. Ну и самое важное – трипваер не будет конкурировать с основным продуктом. Он будет его продавать, а не внушать людям ложное чувство, что они справятся сами.
Конечно же перезапишу и верну.
1. Окупает трафик. Если сложить все оплаты трипваера за 4 последних месяца и поделить на расходы на трафик, получается, что трипваер окупил 77% вложений.
2. Мотивирует людей изучить мой контент. Это нужно для того, чтобы познакомить их со мной и вызвать доверие. Чем больше контента изучит потенциальный клиент перед консультацией, тем с большим уровнем доверия придёт на неё.
3. Демонстрирует экспертность. Изучив трипваер, люди понимают, что я не очередной гуру маркетинга, который узнал про воронки только вчера, а чел, который давно в теме и шарит в ней.
4. Ну и банально – показывает, что я продаю не воздух. У части людей всегда есть сомнение – а не добавят ли меня в чёрный список после оплаты, ничего не выслав? Решиться на оплату недорогого продукта им легче. И когда они видят, что всё ок, оплата более дорогого продукта даётся им легче.
Поэтому, трипваер точно возвращаю, но исправлю в нём все ошибки, которые допустил в первой версии.
1. Буду делать его в формате лайтовых видео, а не текстовых инструкций.
2. Дам больший акцент на продажу идеи внедрить мою воронку и кейсы, а не на пошаговый алгортим запуска такой воронки.
На самом деле, вижу, что подробными инструкциями оказываю медвежью услугу людям. Я делал ставку на то, что люди будут изучать инструкции, офигивать от обилия контента и при этом понимать, что лучше всё это внедрить под моим руководством.
Такие люди есть – они так и говорят на созвонах: я всё понимаю, мог бы собрать сам, но хочу сделать это с тобой. Работать с ними одно удовольствие.
Но большинство пытаются запуститься самостоятельно, не продумав упаковку. Воронку они собирают, как я и обещал, но запускаются на слабый и оффер. В итоге не получают никакого выхлопа и даже кликов на свои объявления, потому что они ровно такие же, как и у сотен их конкурентов.
3. Ну и самое важное – трипваер не будет конкурировать с основным продуктом. Он будет его продавать, а не внушать людям ложное чувство, что они справятся сами.
Каждый вторник, четверг и субботу я веду разборы в формате мини-групп для клиентов.
Помогаю им запустить продажи наставничества на холодную аудиторию – отстроиться от конкурентов, продумать оффер, создать воронку и запустить трафик.
И с каждой неделей кайфую всё больше и больше, потому что разборы становятся всё круче и круче:
– Растёт моя насмотренность и понимание, как прийти к стабильным продажам самым коротким путём. Я вижу, какие инструменты лучше всего работают у одних клиентов и даю их другим. И наоборот – если вижу, что что-то не зашло у нескольких экспертов, других остерегаю от пустой траты времени на это.
– Растут результаты клиентов и им уже есть, чем поделиться с другими. Кто-то приходит и говорит, что сегодня у него была продажа, мы его поздравляем и начинаем раскладывать его действия на кусочки, чтобы понять, что именно повлияло на результат. И после созвона остальные просто повторяют это же у себя.
– Каждый параллельно тестирует разные связки, подрядчиков, инструменты и делится результатами. И если мы видим, что у кого-то срабатывает какой-то инструмент, просим поделиться, что именно он сделал и с кем его внедрял.
Например, на этой неделе к нам присоединился Игорь, который генерит клиентов на своё наставничество с помощью рассылок в WhatsApp. Сам я даже не думал, что они могут быть настолько эффективны, потому что потестил пару раз, не получил выхлоп и забил, но Игорь подсветил влияющие на результат моменты, о которых я и мой подрядчик просто не знали. Итого, плюс один канал трафика в базе инструментов моих клиентов.
– Ну и заходит всё больше экспертов и наставников, у которых уже есть результат. Недавно зашёл продюсер с командой, которая за прошлый год сделала 120+ млн/руб. В пятницу провёл с ними 3+ часа в Zoom, взяв от них не меньше, чем дал сам.
В общем, каждый день радуюсь тому, как всё выстраивается. Для меня это бизнес мечты – общаться с людьми, тестить с ними новые связки, структурировать всё это, оформлять в методологию и снова общаться, делясь своими наработками❤️
Помогаю им запустить продажи наставничества на холодную аудиторию – отстроиться от конкурентов, продумать оффер, создать воронку и запустить трафик.
И с каждой неделей кайфую всё больше и больше, потому что разборы становятся всё круче и круче:
– Растёт моя насмотренность и понимание, как прийти к стабильным продажам самым коротким путём. Я вижу, какие инструменты лучше всего работают у одних клиентов и даю их другим. И наоборот – если вижу, что что-то не зашло у нескольких экспертов, других остерегаю от пустой траты времени на это.
– Растут результаты клиентов и им уже есть, чем поделиться с другими. Кто-то приходит и говорит, что сегодня у него была продажа, мы его поздравляем и начинаем раскладывать его действия на кусочки, чтобы понять, что именно повлияло на результат. И после созвона остальные просто повторяют это же у себя.
– Каждый параллельно тестирует разные связки, подрядчиков, инструменты и делится результатами. И если мы видим, что у кого-то срабатывает какой-то инструмент, просим поделиться, что именно он сделал и с кем его внедрял.
Например, на этой неделе к нам присоединился Игорь, который генерит клиентов на своё наставничество с помощью рассылок в WhatsApp. Сам я даже не думал, что они могут быть настолько эффективны, потому что потестил пару раз, не получил выхлоп и забил, но Игорь подсветил влияющие на результат моменты, о которых я и мой подрядчик просто не знали. Итого, плюс один канал трафика в базе инструментов моих клиентов.
– Ну и заходит всё больше экспертов и наставников, у которых уже есть результат. Недавно зашёл продюсер с командой, которая за прошлый год сделала 120+ млн/руб. В пятницу провёл с ними 3+ часа в Zoom, взяв от них не меньше, чем дал сам.
В общем, каждый день радуюсь тому, как всё выстраивается. Для меня это бизнес мечты – общаться с людьми, тестить с ними новые связки, структурировать всё это, оформлять в методологию и снова общаться, делясь своими наработками
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как за 3 дня собрать простую воронку и ежедневно продавать с помощью неё на автомате услуги, консультации или наставничество?
– Окупая вложения в рекламу в 5-8 раз.
– Даже если сейчас нет своего блога.
– И даже если нет опыта в рекламе.
Воронка собирается за несколько дней и начинает стабильно и управляемо приносить клиентов на курсы, консультации и наставничество.
В этом убедились десятки моих клиентов, чьи кейсы я показываю в этом канале.
В чём суть воронки и как её собрать?
Жмите на кнопку ниже и забирайте статью, в которой я подробно разобрал и саму воронку, и процесс её внедрения👇
– Окупая вложения в рекламу в 5-8 раз.
– Даже если сейчас нет своего блога.
– И даже если нет опыта в рекламе.
Воронка собирается за несколько дней и начинает стабильно и управляемо приносить клиентов на курсы, консультации и наставничество.
В этом убедились десятки моих клиентов, чьи кейсы я показываю в этом канале.
В чём суть воронки и как её собрать?
Жмите на кнопку ниже и забирайте статью, в которой я подробно разобрал и саму воронку, и процесс её внедрения👇
pavelshiriaev.ru
Разбор воронки для продажи наставничества, окупающей вложения в трафик х5-х8
Обновил инфу в кейсах 😊
Спартак был одним из первых, кто зашёл ко мне в личную работу в конце прошлого года. Он уже несколько лет продюсирует школу по мехенди и в свободное время берёт на наставничество экспертов и владельцев школ, которым помогает выстраивать продажи.
Во время работы со мной он создал продукт, запустил продажи и сейчас берёт клиентов в комфортном для себя режиме.
140к, про которые он пишет – это только результат наставничества, без школы, которая приносит ему основной доход.
Таких клиентов у меня много. И вижу, что связь с ними начинает теряться после того, как они запускают продажи.
Им становится неинтересно приходить на групповые разборы, потому что там часто повторяются одни и те же вопросы от новеньких, ответы на которые наставники с опытом уже знают.
Но держаться вместе и обмениваться опытом важно не только в начале, но и когда уже освоил базу. Рынок меняется быстро и расти намного проще в окружении людей, которые открыто делятся тем, что тестируют, что даёт им выхлоп, какие инструменты и с какими подрядчиками внедряют.
Поэтому, решил запустить формат мастер-майнда для клиентов, у которых уже выстроены продажи и они хотят их масштабировать.
Уверен, это усилит результаты и клиентов, и мои.
P.S.: Как поработать со мной?
У меня есть менторство для наставников и экспертов по построению стабильных и управляемых воронок, масштабированию продаж и трафика.
Прямо сейчас попасть на него нельзя. Но вы можете заполнить анкету предзаписи – я добавлю вас в близкие друзья в Telegram-stories, где подробнее расскажу о менторстве, заранее сделаю анонс старта и дам лучшие условия участия.
Спартак был одним из первых, кто зашёл ко мне в личную работу в конце прошлого года. Он уже несколько лет продюсирует школу по мехенди и в свободное время берёт на наставничество экспертов и владельцев школ, которым помогает выстраивать продажи.
Во время работы со мной он создал продукт, запустил продажи и сейчас берёт клиентов в комфортном для себя режиме.
140к, про которые он пишет – это только результат наставничества, без школы, которая приносит ему основной доход.
Таких клиентов у меня много. И вижу, что связь с ними начинает теряться после того, как они запускают продажи.
Им становится неинтересно приходить на групповые разборы, потому что там часто повторяются одни и те же вопросы от новеньких, ответы на которые наставники с опытом уже знают.
Но держаться вместе и обмениваться опытом важно не только в начале, но и когда уже освоил базу. Рынок меняется быстро и расти намного проще в окружении людей, которые открыто делятся тем, что тестируют, что даёт им выхлоп, какие инструменты и с какими подрядчиками внедряют.
Поэтому, решил запустить формат мастер-майнда для клиентов, у которых уже выстроены продажи и они хотят их масштабировать.
Уверен, это усилит результаты и клиентов, и мои.
P.S.: Как поработать со мной?
У меня есть менторство для наставников и экспертов по построению стабильных и управляемых воронок, масштабированию продаж и трафика.
Прямо сейчас попасть на него нельзя. Но вы можете заполнить анкету предзаписи – я добавлю вас в близкие друзья в Telegram-stories, где подробнее расскажу о менторстве, заранее сделаю анонс старта и дам лучшие условия участия.
Полгода, как я вышел из всех проектов и ушёл в наставничество.
За это время не только пробил 1+ млн/руб и круто прокачался в воронках, но самое главное – обрёл внутреннюю уверенность и заново полюбил маркетинг.
У меня была довольно успешная школа по таргету ВК: 8000+ выпускников, оборот 3.5-4 млн руб/мес, 200к+ подписчиков в ВК, я выступал на конференциях и меня даже узнавали на улицах.
Казалось, что жизнь удалась и так будет всегда.
Но, пришёл ковид и моя воронка, полностью завязанная на путешествиях, схлопнулась.
Я закрыл школу, а сам ушёл в эксперименты, ни один из которых не стрельнул – запускал курс по фитнесу, по постановке целей и даже по прогревам в stories. Это очень подорвало уверенность в себе.
Собравшись с силами, я решил сделать последний рывок, нашёл классного эксперта по таргету в Instagram, запустил с ним клуб по заработку на рекламе и попал в яблочко – месяц за месяцем медленно, но верно, клуб начал расти.
Только я выдохнул, как в марте 2022-го новый удар – отключили таргет и профессия таргетолог в Instagram по-факту перестала существовать. Клуб я закрыл.
Ничего, у меня есть база – думаю я.
Нахожу нового эксперта, по рекламе в Яндекс, запускаю с ним курс по базе, продаю, вкладываю все деньги в рекламу и сливаю их. В ноль, ни одной продажи.
Снова запускаюсь по базе, продаю уже в 2 раза меньше, вкладываю деньги уже в другую воронку и снова в ноль.
Делаю последнюю попытку, продаю по базе уже на копейки, пробую третью воронку и снова ноль продаж на холод.
И здесь меня накрывает. Я больше не знаю, что мне делать и куда идти. Что бы я не пробовал, только сливаю деньги, что напрочь убивает веру в себя и заставляет руки опуститься.
Я плюю на всё, ухожу в крипту, сливаю деньги и там и от безысходности начинаю изучать программирование, чтобы устроиться в найм. Я и найм – две несовместимые вещи. И от понимания этого я ловлю депресняк. Единственный за мою жизнь, но очень жёсткий депресняк.
Вылезаю из него с помощью занятий с двумя психологами параллельно, аффирмаций, медитаций, дневника самопрограммирования, карты желаний, мотивирующих роликов и всего, что хоть немного может помочь.
Пересматриваю последние неудачные попытки в продаже курсов и понимаю – всё, что я использовал раньше, больше не работает. Дело не во мне, а в моём подходе к работе. Рынок поменялся, а мои методы нет.
Звоню всем друзьям и расспрашиваю, а что вообще делают они? Мне казалось, что у всех всё плохо, но нет. Пока я месяц за месяцем терял деньги, кто-то очень классно рос.
И тут я наконец-то принимаю верное решение – стараюсь посмотреть на рынок глазами новичка и понимаю, что уже почти никто не продаёт так, как я продавал на миллионы в 2017-2019 годах.
Останавливаю всё, чем занимался. Пишу в блог пост, в котором перечисляю все свои скиллы и запускаю челлендж со 100 бесплатными диагностиками, на которых обещаю погрузиться в воронку собеседника, пройти её вместе на созвоне и на основе своего опыта дать ему рекомендации по докрутке.
Начинаю созваниваться и офигиваю от того, насколько это было правильно. Каждый созвон длится по 1.5-2 часа, за которые я изучаю проект, начинаю видеть все конверсии, классные фишки и работающие прямо сейчас инструменты. Параллельно накидываю клиентам свои рекомендации – хоть мои воронки и перестали работать, кое-какие фишки из них могут сильно улучшить продажи.
К 20-му созвону я уже вижу закономерность и понимаю, что объединяет все проекты со стабильными продажами. И тем, у кого их нет, начинаю предлагать помощь во внедрении этих инструментов.
Усиливаю их своим опытом, беру первого, второго, третьего клиента, помогаю им внедрить связки, работающие прямо сейчас, делаю кейсы и наконец-то выдыхаю – нашёл. Нашёл что-то твёрдое, на что могу опереться.
Прошло полгода. И я каждый день благодарю себя за то, что решил пойти в наставничество.
За это время не только пробил 1+ млн/руб и круто прокачался в воронках, но самое главное – обрёл внутреннюю уверенность и заново полюбил маркетинг.
У меня была довольно успешная школа по таргету ВК: 8000+ выпускников, оборот 3.5-4 млн руб/мес, 200к+ подписчиков в ВК, я выступал на конференциях и меня даже узнавали на улицах.
Казалось, что жизнь удалась и так будет всегда.
Но, пришёл ковид и моя воронка, полностью завязанная на путешествиях, схлопнулась.
Я закрыл школу, а сам ушёл в эксперименты, ни один из которых не стрельнул – запускал курс по фитнесу, по постановке целей и даже по прогревам в stories. Это очень подорвало уверенность в себе.
Собравшись с силами, я решил сделать последний рывок, нашёл классного эксперта по таргету в Instagram, запустил с ним клуб по заработку на рекламе и попал в яблочко – месяц за месяцем медленно, но верно, клуб начал расти.
Только я выдохнул, как в марте 2022-го новый удар – отключили таргет и профессия таргетолог в Instagram по-факту перестала существовать. Клуб я закрыл.
Ничего, у меня есть база – думаю я.
Нахожу нового эксперта, по рекламе в Яндекс, запускаю с ним курс по базе, продаю, вкладываю все деньги в рекламу и сливаю их. В ноль, ни одной продажи.
Снова запускаюсь по базе, продаю уже в 2 раза меньше, вкладываю деньги уже в другую воронку и снова в ноль.
Делаю последнюю попытку, продаю по базе уже на копейки, пробую третью воронку и снова ноль продаж на холод.
И здесь меня накрывает. Я больше не знаю, что мне делать и куда идти. Что бы я не пробовал, только сливаю деньги, что напрочь убивает веру в себя и заставляет руки опуститься.
Я плюю на всё, ухожу в крипту, сливаю деньги и там и от безысходности начинаю изучать программирование, чтобы устроиться в найм. Я и найм – две несовместимые вещи. И от понимания этого я ловлю депресняк. Единственный за мою жизнь, но очень жёсткий депресняк.
Вылезаю из него с помощью занятий с двумя психологами параллельно, аффирмаций, медитаций, дневника самопрограммирования, карты желаний, мотивирующих роликов и всего, что хоть немного может помочь.
Пересматриваю последние неудачные попытки в продаже курсов и понимаю – всё, что я использовал раньше, больше не работает. Дело не во мне, а в моём подходе к работе. Рынок поменялся, а мои методы нет.
Звоню всем друзьям и расспрашиваю, а что вообще делают они? Мне казалось, что у всех всё плохо, но нет. Пока я месяц за месяцем терял деньги, кто-то очень классно рос.
И тут я наконец-то принимаю верное решение – стараюсь посмотреть на рынок глазами новичка и понимаю, что уже почти никто не продаёт так, как я продавал на миллионы в 2017-2019 годах.
Останавливаю всё, чем занимался. Пишу в блог пост, в котором перечисляю все свои скиллы и запускаю челлендж со 100 бесплатными диагностиками, на которых обещаю погрузиться в воронку собеседника, пройти её вместе на созвоне и на основе своего опыта дать ему рекомендации по докрутке.
Начинаю созваниваться и офигиваю от того, насколько это было правильно. Каждый созвон длится по 1.5-2 часа, за которые я изучаю проект, начинаю видеть все конверсии, классные фишки и работающие прямо сейчас инструменты. Параллельно накидываю клиентам свои рекомендации – хоть мои воронки и перестали работать, кое-какие фишки из них могут сильно улучшить продажи.
К 20-му созвону я уже вижу закономерность и понимаю, что объединяет все проекты со стабильными продажами. И тем, у кого их нет, начинаю предлагать помощь во внедрении этих инструментов.
Усиливаю их своим опытом, беру первого, второго, третьего клиента, помогаю им внедрить связки, работающие прямо сейчас, делаю кейсы и наконец-то выдыхаю – нашёл. Нашёл что-то твёрдое, на что могу опереться.
Прошло полгода. И я каждый день благодарю себя за то, что решил пойти в наставничество.
Сколько реакций вызвал вчерашний пост 😍
Я даже благодарен тем эмоциям, которые пережил летом. Они изменили меня.
1. Раньше я всё время метался из стороны в сторону в поисках того, что станет делом жизни. Верил, что бизнес должен нравится и наполнять каждый день. А если приходится себя заставлять, значит занимаюсь не тем.
Знакомился с чуваком, у которого была школа по психологии и который горел своим делом, начинал думать, не запустить ли мне такую школу. Знакомился с девушкой, которая горела нутрициологией, начинал думать, что мне тоже нужно что-то в этой теме.
Я даже находил экспертов, запускался с ними, но через пару месяцев понимал, что у меня нет такого огня, который видел у вдохновивших меня людей. В итоге сворачивал проект, вложив в него несколько месяцев времени и сил, а потом всё повторялось снова.
2. Постоянно искал что-то лучшее. В нездоровом смысле. Смотрел на другие ниши и думал, мне нужно заниматься ими, там-то я буду счастлив. Где бы я не жил, смотрел видео про путешествия и думал, что там лучше. За 2014-2022 я был в 35 странах и в каждом месте мне казалось, что оно недостаточно хорошо. Перееду и вот тогда всё будет зашибись. Это высасывало тонны энергии и внимания.
3. Пытался заслужить одобрение. Публикуя посты и снимая stories, думал, а кажусь ли я достаточно крутым и классным? Гнался за образом, который сам придумал и соответствие которому, как мне казалось, от меня ждут.
Но по-факту всё получалось совсем не так, как я хотел.
– Отчаянно искал нишу, которая будет зажигать, но чем бы не занимался, уставал через 2 месяца, потому что задачи везде были одинаковыми.
– Искал лучшее место для жизни, но всюду привозил себя, и где-бы не жил, всегда было, к чему придраться.
– Хотел нравиться людям, но избегал встреч, месяцами не отвечал на сообщения друзей и постоянно в попытках кого-то восхитить публично ставил челленджи, которые проваливал.
Летний же депресняк опустил меня на такое дно, что всё это перестало иметь значения. И я наконец-то просто начал жить. Без загонов и оглядок.
Я даже благодарен тем эмоциям, которые пережил летом. Они изменили меня.
1. Раньше я всё время метался из стороны в сторону в поисках того, что станет делом жизни. Верил, что бизнес должен нравится и наполнять каждый день. А если приходится себя заставлять, значит занимаюсь не тем.
Знакомился с чуваком, у которого была школа по психологии и который горел своим делом, начинал думать, не запустить ли мне такую школу. Знакомился с девушкой, которая горела нутрициологией, начинал думать, что мне тоже нужно что-то в этой теме.
Я даже находил экспертов, запускался с ними, но через пару месяцев понимал, что у меня нет такого огня, который видел у вдохновивших меня людей. В итоге сворачивал проект, вложив в него несколько месяцев времени и сил, а потом всё повторялось снова.
2. Постоянно искал что-то лучшее. В нездоровом смысле. Смотрел на другие ниши и думал, мне нужно заниматься ими, там-то я буду счастлив. Где бы я не жил, смотрел видео про путешествия и думал, что там лучше. За 2014-2022 я был в 35 странах и в каждом месте мне казалось, что оно недостаточно хорошо. Перееду и вот тогда всё будет зашибись. Это высасывало тонны энергии и внимания.
3. Пытался заслужить одобрение. Публикуя посты и снимая stories, думал, а кажусь ли я достаточно крутым и классным? Гнался за образом, который сам придумал и соответствие которому, как мне казалось, от меня ждут.
Но по-факту всё получалось совсем не так, как я хотел.
– Отчаянно искал нишу, которая будет зажигать, но чем бы не занимался, уставал через 2 месяца, потому что задачи везде были одинаковыми.
– Искал лучшее место для жизни, но всюду привозил себя, и где-бы не жил, всегда было, к чему придраться.
– Хотел нравиться людям, но избегал встреч, месяцами не отвечал на сообщения друзей и постоянно в попытках кого-то восхитить публично ставил челленджи, которые проваливал.
Летний же депресняк опустил меня на такое дно, что всё это перестало иметь значения. И я наконец-то просто начал жить. Без загонов и оглядок.
Когда запускал наставничество, идеальным клиентом мне казался эксперт, который делает запуски в своём блоге на 1+ млн/руб и видит, что с каждым запуском выхлопа всё меньше и меньше, а как привлекать новую аудиторию он не знает.
И вот тут как раз появляюсь я со своей воронкой, которая помогает и окупать вложения в рекламу в моменте, и набирать новых подписчиков, чтобы после по ним продавать запусками.
Как думаете, много ли таких людей у меня покупают? Ноль.
1. Большинство из них прекрасно умеют работать с тёплой аудиторией и ведут блоги. Им не нужны воронки. Вопрос решается просто: инфоповод в блоге + закуп рекламы в каналах или у блогеров.
2. Они не хотят сами изучать воронки и разбираться с техническими аспектами – им проще заплатить 200-300к команде, которая соберёт воронку под ключ.
Зато, приходит много клиентов, которые запускаются с нуля: без продукта, аудитории и чёткого оффера.
И делать с ними сразу воронку – плохая идея. Они не всегда даже понимают, что, кому и зачем продают.
До запуска нужно узнать, есть ли спрос на их продукт, научиться проводить диагностики, сделать первые продажи, докрутить оффер, отстроиться от конкурентов, начать стабильно вести блог и только после собирать воронку.
Мне, всю свою маркетинговую жизнь работающему именно с воронками, перестроиться было непросто. Но я смог.
Пришлось полностью пересобрать формат работы и найти способы быстро генерить заявки без воронок. Тестили и продолжаем тестить всё: спам-рассылки с приглашением на консу, квиз-сайты + РСЯ, приглашения на консу в тематических чатах, знакомства на нетворкингах, таргет на пост с приглашением на консу и т.д.
В итоге, сейчас у меня есть целый набор на 100% работающих связок, благодаря которым первые продажи можно сделать за несколько дней, даже если нет аудитории и денег на трафик.
Это отличается от того, что я планировал делать, но это то, что нужно рынку. И я рад, что не стал упираться в сложные воронки и смог адаптировать предложение под то, что нужно клиентам.
Но главное – это сразу начало давать результат.
И вот тут как раз появляюсь я со своей воронкой, которая помогает и окупать вложения в рекламу в моменте, и набирать новых подписчиков, чтобы после по ним продавать запусками.
Как думаете, много ли таких людей у меня покупают? Ноль.
1. Большинство из них прекрасно умеют работать с тёплой аудиторией и ведут блоги. Им не нужны воронки. Вопрос решается просто: инфоповод в блоге + закуп рекламы в каналах или у блогеров.
2. Они не хотят сами изучать воронки и разбираться с техническими аспектами – им проще заплатить 200-300к команде, которая соберёт воронку под ключ.
Зато, приходит много клиентов, которые запускаются с нуля: без продукта, аудитории и чёткого оффера.
И делать с ними сразу воронку – плохая идея. Они не всегда даже понимают, что, кому и зачем продают.
До запуска нужно узнать, есть ли спрос на их продукт, научиться проводить диагностики, сделать первые продажи, докрутить оффер, отстроиться от конкурентов, начать стабильно вести блог и только после собирать воронку.
Мне, всю свою маркетинговую жизнь работающему именно с воронками, перестроиться было непросто. Но я смог.
Пришлось полностью пересобрать формат работы и найти способы быстро генерить заявки без воронок. Тестили и продолжаем тестить всё: спам-рассылки с приглашением на консу, квиз-сайты + РСЯ, приглашения на консу в тематических чатах, знакомства на нетворкингах, таргет на пост с приглашением на консу и т.д.
В итоге, сейчас у меня есть целый набор на 100% работающих связок, благодаря которым первые продажи можно сделать за несколько дней, даже если нет аудитории и денег на трафик.
Это отличается от того, что я планировал делать, но это то, что нужно рынку. И я рад, что не стал упираться в сложные воронки и смог адаптировать предложение под то, что нужно клиентам.
Но главное – это сразу начало давать результат.
Вид из аппартов на Бали, в которых я провёл эту зиму.
Но больше всего я помню не свежий воздух и не пение птиц по утрам, а сотни созвонов, которые я провёл сидя на этом балконе.
Почти каждый день с рассвета до заката я фигачил диагностики. И после оплаты я даже не радовался, а думал: бляяя, теперь же его ещё и вестиии 😅
Как совместить ещё одного клиента с постоянными диагностиками?
Первый способ решения проблемы, который пришёл в голову – ужесточить отбор людей. Не помогло. Люди оказались хитрее меня. И при вопросах на уровень дохода, и при вопросе, готовы ли они вложить в работу с наставником 200+ тыс/руб, отвечали да, хотя по-факту приходили, чтобы взять парочку фишек и пойти внедрять их самостоятельно. И наоборот – люди с самыми скромными ответами часто покупали, пусть и в рассрочку, но покупали.
Уменьшать количество трафика я точно не хотел.
Можно было уйти в массовые продажи, начать вести вебы, но для этого нужно было полностью пересобирать воронку. На это у меня не было времени, сил и я подозревал, что вебинарная воронка будет работать хуже.
На поверхности оставался один вариант – собрать отдел диагностов.
В итоге, 3 месяца назад я кинул пост в канале о поиске диагностов, провёл собеседования, выбрал двух человек, сделал для них продающую презу, ввёл в курс дела и начал потихоньку передавать им лидов.
Хотя с количеством заявок справился бы и один, я взял двух, чтобы понимать, какая вообще должна быть конверсия. Если бы взял одного и он продавал плохо, я мог бы подумать, что это в целом норм.
Но когда их два, уже есть цифры, которые можно сравнивать между собой.
И что касается цифр, да, они просели. В 1.5 раза.
Но если я в день мог провести 3-4 созвона и приходилось фильтровать заявки, то диагносты вместе могут провести уже 8-10 созвонов и охватить всех лидов.
И спустя 3 месяца могу на 100% заявить, что диагносты – это офигенно. Они высвободили десятки часов, которые я смог потратить на продукт.
Как собрать такой отдел? Здесь я пошагово разобрал, что именно сделал.
Но больше всего я помню не свежий воздух и не пение птиц по утрам, а сотни созвонов, которые я провёл сидя на этом балконе.
Почти каждый день с рассвета до заката я фигачил диагностики. И после оплаты я даже не радовался, а думал: бляяя, теперь же его ещё и вестиии 😅
Как совместить ещё одного клиента с постоянными диагностиками?
Первый способ решения проблемы, который пришёл в голову – ужесточить отбор людей. Не помогло. Люди оказались хитрее меня. И при вопросах на уровень дохода, и при вопросе, готовы ли они вложить в работу с наставником 200+ тыс/руб, отвечали да, хотя по-факту приходили, чтобы взять парочку фишек и пойти внедрять их самостоятельно. И наоборот – люди с самыми скромными ответами часто покупали, пусть и в рассрочку, но покупали.
Уменьшать количество трафика я точно не хотел.
Можно было уйти в массовые продажи, начать вести вебы, но для этого нужно было полностью пересобирать воронку. На это у меня не было времени, сил и я подозревал, что вебинарная воронка будет работать хуже.
На поверхности оставался один вариант – собрать отдел диагностов.
В итоге, 3 месяца назад я кинул пост в канале о поиске диагностов, провёл собеседования, выбрал двух человек, сделал для них продающую презу, ввёл в курс дела и начал потихоньку передавать им лидов.
Хотя с количеством заявок справился бы и один, я взял двух, чтобы понимать, какая вообще должна быть конверсия. Если бы взял одного и он продавал плохо, я мог бы подумать, что это в целом норм.
Но когда их два, уже есть цифры, которые можно сравнивать между собой.
И что касается цифр, да, они просели. В 1.5 раза.
Но если я в день мог провести 3-4 созвона и приходилось фильтровать заявки, то диагносты вместе могут провести уже 8-10 созвонов и охватить всех лидов.
И спустя 3 месяца могу на 100% заявить, что диагносты – это офигенно. Они высвободили десятки часов, которые я смог потратить на продукт.
Как собрать такой отдел? Здесь я пошагово разобрал, что именно сделал.
Как я собрал отдел диагностов и забыл про выгорание от постоянных диагностик.
Первое, что я сделал, когда понял, что долго не потяну в одного обрабатывать заявки – спросил себя, хочу ли разобраться в работе с диагностами самостоятельно или найти спеца, который построит отдел под ключ. Спец экономит время, но я понимал, что 100% у моих клиентов будут вопросы, как и им собрать подобный отдел. И по-хорошему, мне в этом нужно разобраться самому.
Нашёл обучалку, вписался, за несколько дней посмотрел все уроки и погнал действовать.
1. Начал с презентации. Я понимал, что диагносту будет сложно запомнить все цифры и конверсии. И не хотелось, чтобы он поплыл, когда кто-то из потенциальных клиентов спросит, какую можно ожидать конверсию из активации бота в анкету. Поэтому, я сделал для них подробную презентацию с описанием воронки, всеми цифрами, таблицей для расчета декомпозиции, кейсами и оффером. Диагносты созваниваются в Zoom, выслушивают человека, его запрос, а после уже в формате демонстрации презы показывают, как мы можем его решить, останавливаясь на важных для собеседника моментах и пропуская неважные.
2. Решил, сколько готов платить. В среднем по-рынку диагностам платят 5-8% с продаж. Оклада чаще всего нет или он в районе 10 тыс/руб. Для меня это был тест гипотезы, я не хотел уходить в минус, поэтому решил найти людей, готовых работать без оклада, но зато за больший % в случае продаж.
3. Кинул пост о поиске диагностов в блоге. Блог для меня – лучший инструмент поиска людей. Человеку со стороны ещё нужно продать себя, свою нишу, свой продукт. Люди, пришедшие с блога, уже лояльны и сами хотят работать со мной.
4. Получил около 10 откликов. Узнал, какие условия интересны откликнувшимся и какой у них опыт. Мне нужны были люди с базой в маркетинге. В идеале, с опытом в воронках. И готовые работать за %.
5. Созвонился и провёл собеседования. Без жесткой структуры. Задача была посмотреть, как человек общается. Насколько он приятен как собеседник. Не глючит ли у него связь. Ну и главное – насколько он вообще в теме маркетинга. Я хоть и подготовил презу, хотелось, чтобы диагност не плыл на самых простых вопросах.
6. Выбрал двух, чтобы мог сравнивать их между собой. Если нанять одного и сделать это неудачно, можно ошибочно предположить, что его конверсия – это ок. Когда диагноста два, больше шансов получить объективную картинку.
7. Сделал Google-табличку и прописал алгоритм работы. У меня всё очень просто. Люди оставляют заявку на консультацию, мой ассистент распределяет их между диагностами, передаёт им контакты, они связываются с потенциальным клиентом, согласовывают дату и время консультации, созваниваются и продают. Там же в табличке проставляют статусы, дату следующего контакта и пишут комментарии по каждому клиенту. С CRM было бы удобнее, но с этим точно не нужно заморачиваться на этапе теста гипотезы.
8. Начал отдавать им заявки. Лучшие оставлял себе, диагностам отдавал тех, с кем сам бы созваниваться не стал – например, людей, которые указали в анкете слишком низкий доход. Мне нужно было посмотреть, как они вообще созваниваются.
9. Когда увидел, что всё ок, начал отдавать уже и тех людей, с кем был бы готов созвониться сам. Сперва небольшую часть, потом всё больше и больше. Сейчас около 95% всех созвонов проводят диагносты.
10. Параллельно смотрел за конверсиями и экономикой, чтобы понять, целесообразно ли мне вообще работать с диагностами с учётом более низкой конверсии и отстёгивания им % с каждой продажи.
11. Когда увидел, что да, начал еще активнее закупать трафик.
И в целом всё.
В начале июня писал, что за май пробил 1+ млн руб – большинство продаж было руками диагностов. Я подключаюсь к работе с клиентом уже после оплаты. Это освобождает для меня время и силы, которые вкладываю в продукт, клиентов и трафик.
Первое, что я сделал, когда понял, что долго не потяну в одного обрабатывать заявки – спросил себя, хочу ли разобраться в работе с диагностами самостоятельно или найти спеца, который построит отдел под ключ. Спец экономит время, но я понимал, что 100% у моих клиентов будут вопросы, как и им собрать подобный отдел. И по-хорошему, мне в этом нужно разобраться самому.
Нашёл обучалку, вписался, за несколько дней посмотрел все уроки и погнал действовать.
1. Начал с презентации. Я понимал, что диагносту будет сложно запомнить все цифры и конверсии. И не хотелось, чтобы он поплыл, когда кто-то из потенциальных клиентов спросит, какую можно ожидать конверсию из активации бота в анкету. Поэтому, я сделал для них подробную презентацию с описанием воронки, всеми цифрами, таблицей для расчета декомпозиции, кейсами и оффером. Диагносты созваниваются в Zoom, выслушивают человека, его запрос, а после уже в формате демонстрации презы показывают, как мы можем его решить, останавливаясь на важных для собеседника моментах и пропуская неважные.
2. Решил, сколько готов платить. В среднем по-рынку диагностам платят 5-8% с продаж. Оклада чаще всего нет или он в районе 10 тыс/руб. Для меня это был тест гипотезы, я не хотел уходить в минус, поэтому решил найти людей, готовых работать без оклада, но зато за больший % в случае продаж.
3. Кинул пост о поиске диагностов в блоге. Блог для меня – лучший инструмент поиска людей. Человеку со стороны ещё нужно продать себя, свою нишу, свой продукт. Люди, пришедшие с блога, уже лояльны и сами хотят работать со мной.
4. Получил около 10 откликов. Узнал, какие условия интересны откликнувшимся и какой у них опыт. Мне нужны были люди с базой в маркетинге. В идеале, с опытом в воронках. И готовые работать за %.
5. Созвонился и провёл собеседования. Без жесткой структуры. Задача была посмотреть, как человек общается. Насколько он приятен как собеседник. Не глючит ли у него связь. Ну и главное – насколько он вообще в теме маркетинга. Я хоть и подготовил презу, хотелось, чтобы диагност не плыл на самых простых вопросах.
6. Выбрал двух, чтобы мог сравнивать их между собой. Если нанять одного и сделать это неудачно, можно ошибочно предположить, что его конверсия – это ок. Когда диагноста два, больше шансов получить объективную картинку.
7. Сделал Google-табличку и прописал алгоритм работы. У меня всё очень просто. Люди оставляют заявку на консультацию, мой ассистент распределяет их между диагностами, передаёт им контакты, они связываются с потенциальным клиентом, согласовывают дату и время консультации, созваниваются и продают. Там же в табличке проставляют статусы, дату следующего контакта и пишут комментарии по каждому клиенту. С CRM было бы удобнее, но с этим точно не нужно заморачиваться на этапе теста гипотезы.
8. Начал отдавать им заявки. Лучшие оставлял себе, диагностам отдавал тех, с кем сам бы созваниваться не стал – например, людей, которые указали в анкете слишком низкий доход. Мне нужно было посмотреть, как они вообще созваниваются.
9. Когда увидел, что всё ок, начал отдавать уже и тех людей, с кем был бы готов созвониться сам. Сперва небольшую часть, потом всё больше и больше. Сейчас около 95% всех созвонов проводят диагносты.
10. Параллельно смотрел за конверсиями и экономикой, чтобы понять, целесообразно ли мне вообще работать с диагностами с учётом более низкой конверсии и отстёгивания им % с каждой продажи.
11. Когда увидел, что да, начал еще активнее закупать трафик.
И в целом всё.
В начале июня писал, что за май пробил 1+ млн руб – большинство продаж было руками диагностов. Я подключаюсь к работе с клиентом уже после оплаты. Это освобождает для меня время и силы, которые вкладываю в продукт, клиентов и трафик.
3 дня назад я опубликовал пост о том, что в работе с клиентами сместил акцент с воронок на более простые инструменты, чтобы ребята получили первые продажи, лучше поняли свой продукт, аудиторию, докрутили оффер под её потребности и уже после создавали воронку.
И смотрите, что пишет Оля в чатике для моих клиентов.
Пришла ко мне с нуля и сделал за неделю продаж на 170 тыс/руб при охватах в stories 56 человек. И это учитывая, что она пока созвонилась только с половиной откликнувшихся людей.
Что мы сделали? Нормально упаковали продукт и запустили челлендж в её аккаунте.
Как раз недавно писал, что пересобрал формат своего наставничества – вот и первые результаты от модуля по быстрым деньгам.
Огонь же? Поддержим Олю?
А если вдохновились результатом Оли, и хотите запустить ваше наставничество, заполните анкету предзаписи на моё менторство. Сейчас попасть на него нельзя, но я добавлю вас в близкие друзья в Telegram-stories, где подробнее расскажу о менторстве, заранее сделаю анонс старта и дам лучшие условия участия.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Последнюю неделю в формате спринта каждый день плотно работаю с клиентами.
Тут писал, что я отказался от идеи давать всем одну и ту же модель воронки, поэтому с каждым, исходя из его ниши, продукта, аудитории и чека, тестируем разные связки.
С одной стороны, это меня мощно прокачивает – параллельно в течение недели я тестирую с десяток разных механик привлечения клиентов. Сразу вижу, что у кого работает, а что не заходит.
После беру хорошо себя показавшие связки и тестирую их в нескольких вариациях в разных нишах. Снова смотрю на то, что из этого сработало, допиливаю и даю клиентам. И так по кругу.
Но это съедает всё моё время и внимание.
И чтобы хоть чуть-чуть перезагрузиться и отвлечься от работы, я стабильно через день хожу в зал.
В итоге организм так вымотался, что сегодня просто отказался просыпаться.
Обед, сижу в Zoom с потенциальным клиентом, голова смотрит в экран, но сознания в ней ноль, мозг так и не включился.
С трудом выдавил из себя что-то внятное, завершил звонок, лёг на кровать и вырубился на 4 часа.
Проснулся и вот я вообще другой человек. Снова в строю, сижу в отличном настроении, слушаю музыку и разгребаю накопившиеся с утра сообщения.
Вот она жизнь после 30: какие бы не были грандиозные планы, цели и амбиции, если недоспал несколько часов, тело бесцеремонно заберёт своё 🤪
Тут писал, что я отказался от идеи давать всем одну и ту же модель воронки, поэтому с каждым, исходя из его ниши, продукта, аудитории и чека, тестируем разные связки.
С одной стороны, это меня мощно прокачивает – параллельно в течение недели я тестирую с десяток разных механик привлечения клиентов. Сразу вижу, что у кого работает, а что не заходит.
После беру хорошо себя показавшие связки и тестирую их в нескольких вариациях в разных нишах. Снова смотрю на то, что из этого сработало, допиливаю и даю клиентам. И так по кругу.
Но это съедает всё моё время и внимание.
И чтобы хоть чуть-чуть перезагрузиться и отвлечься от работы, я стабильно через день хожу в зал.
В итоге организм так вымотался, что сегодня просто отказался просыпаться.
Обед, сижу в Zoom с потенциальным клиентом, голова смотрит в экран, но сознания в ней ноль, мозг так и не включился.
С трудом выдавил из себя что-то внятное, завершил звонок, лёг на кровать и вырубился на 4 часа.
Проснулся и вот я вообще другой человек. Снова в строю, сижу в отличном настроении, слушаю музыку и разгребаю накопившиеся с утра сообщения.
Вот она жизнь после 30: какие бы не были грандиозные планы, цели и амбиции, если недоспал несколько часов, тело бесцеремонно заберёт своё 🤪
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Прямой эфир. 5 июля в 12:00 по Мск.
Вижу и в чатике, и в личке одинаковые вопросы:
– Что делать, если воронка не работает?
– Какие каналы трафика лучше всего использовать?
– Что делать, если реклама не откручивается?
– Как правильно проводить диагностики?
– Что, если никто не покупает на созвонах?
– Когда стоит добавлять в воронку трипваер?
– Когда и как подключать диагностов?
Гоу пообщаемся завтра на эти темы в прямом эфире? Старт в 12:00, можете заранее накидать здесь свои вопросы, завтра отвечу на них 😎
P.S.: Запись эфира можно посмотреть здесь.
Вижу и в чатике, и в личке одинаковые вопросы:
– Что делать, если воронка не работает?
– Какие каналы трафика лучше всего использовать?
– Что делать, если реклама не откручивается?
– Как правильно проводить диагностики?
– Что, если никто не покупает на созвонах?
– Когда стоит добавлять в воронку трипваер?
– Когда и как подключать диагностов?
Гоу пообщаемся завтра на эти темы в прямом эфире? Старт в 12:00, можете заранее накидать здесь свои вопросы, завтра отвечу на них 😎
P.S.: Запись эфира можно посмотреть здесь.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Запись прямого эфира с разборами ваших вопросов, воронок и лид-магнитов. Пришло в 10 раз больше людей, чем я ожидал 😍
Спасибо каждому за активность. Я заряжен на весь день.
Сегодня был эфир без конкретной темы, просто хотел пообщаться с вами. На следующей неделе проведу здесь опрос, вместе выберем одну тему: трафик, диагностики, трипваер, лид-магниты и подробно её разберём.
P.S.: Забрать набор инструкцию по созданию воронки можно тут.
А если хотите не просто набор инструкций, а поработать со мной 1 на 1, заполните анкету предзаписи на моё менторство. Сейчас попасть на него нельзя, но я добавлю вас в близкие друзья в Telegram-stories, где подробнее расскажу о менторстве, заранее сделаю анонс старта и дам лучшие условия участия.
Спасибо каждому за активность. Я заряжен на весь день.
Сегодня был эфир без конкретной темы, просто хотел пообщаться с вами. На следующей неделе проведу здесь опрос, вместе выберем одну тему: трафик, диагностики, трипваер, лид-магниты и подробно её разберём.
P.S.: Забрать набор инструкцию по созданию воронки можно тут.
А если хотите не просто набор инструкций, а поработать со мной 1 на 1, заполните анкету предзаписи на моё менторство. Сейчас попасть на него нельзя, но я добавлю вас в близкие друзья в Telegram-stories, где подробнее расскажу о менторстве, заранее сделаю анонс старта и дам лучшие условия участия.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Десятки подвисших задач и непрочитанных сообщений. Весь день работаешь, но ничего не успеваешь.
Как выбраться из этого?
Первое, что я бы сделал – нанял ассистента. Это стоит 10-15 тыс/руб, а высвобождает огромное количества времени и фокуса.
Даже если мелкие задачи отнимают у вас не много времени, посмотрите на фокус. Отвлеклись от работы на 3 минуты, чтобы ответить на сообщение, а на самом деле потеряли 20 минут, потому что сбился настрой, потерялась мысль, ушло вдохновение.
Ассистент оберегает вас от этого и помогает не отвлекаться на мелочи.
Например, что делегирую я?
– Заявки – она сама распределяет заявки между диагностами и согласовывает время созвона. Я вообще не трачу на это время. С клиентом я знакомлюсь уже после того, как он оплатил.
– Правки в уроках, сайтах и инструкциях – первоначально все инструкции для базы знаний я создаю сам, описываю в них свою методологию, но дальше, когда появляются правки, я просто надиктовываю ассистенту их голосом. Она исправляет и скидывает мне готовый вариант.
– Поиск спецов – когда мне нужен любой спец, поиском занимается ассистент. Я голосом описываю задачи, она уже ищет людей и на выходе присылает мне таблицу со списком контактов, кейсами и условиями, которые запросили люди.
– Аналитика – каждый понедельник ассистент заносит в таблицу расходы на рекламу, количество активаций бота и покупок с каждого канала трафика. Мне остаётся просто посмотреть и понять, на что давать упор, а что нужно выключить/починить.
– Запись к барберу, врачу, поиск коворкинга, бронь столика в ресторане – всем этим чаще всего тоже занимается ассистент.
Даже если вы экономите за счёт ассистента час в день, это 30 часов в месяц. Представляете, сколько можно заработать за это время, если сфокусироваться на продажах? Ассистент окупится многократно.
Как его найти? Разобрал здесь.
А тут рассказал, что делать, если пока нет возможности нанять ассистента, как сфокироваться на главном и не отвлекаться на мелкие задачи. Если тема интересна, накидайте❤️
Как выбраться из этого?
Первое, что я бы сделал – нанял ассистента. Это стоит 10-15 тыс/руб, а высвобождает огромное количества времени и фокуса.
Даже если мелкие задачи отнимают у вас не много времени, посмотрите на фокус. Отвлеклись от работы на 3 минуты, чтобы ответить на сообщение, а на самом деле потеряли 20 минут, потому что сбился настрой, потерялась мысль, ушло вдохновение.
Ассистент оберегает вас от этого и помогает не отвлекаться на мелочи.
Например, что делегирую я?
– Заявки – она сама распределяет заявки между диагностами и согласовывает время созвона. Я вообще не трачу на это время. С клиентом я знакомлюсь уже после того, как он оплатил.
– Правки в уроках, сайтах и инструкциях – первоначально все инструкции для базы знаний я создаю сам, описываю в них свою методологию, но дальше, когда появляются правки, я просто надиктовываю ассистенту их голосом. Она исправляет и скидывает мне готовый вариант.
– Поиск спецов – когда мне нужен любой спец, поиском занимается ассистент. Я голосом описываю задачи, она уже ищет людей и на выходе присылает мне таблицу со списком контактов, кейсами и условиями, которые запросили люди.
– Аналитика – каждый понедельник ассистент заносит в таблицу расходы на рекламу, количество активаций бота и покупок с каждого канала трафика. Мне остаётся просто посмотреть и понять, на что давать упор, а что нужно выключить/починить.
– Запись к барберу, врачу, поиск коворкинга, бронь столика в ресторане – всем этим чаще всего тоже занимается ассистент.
Даже если вы экономите за счёт ассистента час в день, это 30 часов в месяц. Представляете, сколько можно заработать за это время, если сфокусироваться на продажах? Ассистент окупится многократно.
Как его найти? Разобрал здесь.
А тут рассказал, что делать, если пока нет возможности нанять ассистента, как сфокироваться на главном и не отвлекаться на мелкие задачи. Если тема интересна, накидайте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как сфокусироваться на главном? Метод квадранта.
Почти каждый день ко мне приходят новые идеи по доработке продуктов или их продажам. Часть из них – огонь, но большинство – пустая трата времени.
И чтобы не распыляться на мелочи, я веду таблицу в Notion, в которой разбиваю задачи на 4 категории.
1. Большие быстрые деньги и срочные обязательства. Сюда идут задачи, которые по моему мнению либо точно принесут хорошую прибыль при относительно небольших вложениях времени и сил, либо обязательства перед клиентами. Например, сейчас у меня здесь запуск челленджа в блоге – займёт не больше 2-х недель, но потенциально может принести очень хорошую прибыль. А так же здесь запись нескольких новых уроков, которые от меня ждут клиенты.
2. Маленькие быстрые деньги и несрочные обязательства. Сюда идут задачи, которые тоже отнимают немного времени, но скорее всего принесут небольшую прибыль. Например, это может быть проведение прямого эфира с приглашением на консультацию. Или доработка продукта, которая кардинально не повлияет на результаты клиентов.
3. Большие долгие деньги. Идеи, которые с большой вероятностью принесут прибыль в перспективе, но сейчас от них выхлопа нет. Например, раскрутка с нуля YouTube канала.
4. Тесты. Тут идеи, которые могут принести прибыль, а могут и нет. Например, тест рекламы на маркет-платформе ВКонтакте. Тесты обычно я провожу параллельно с остальными задачами, выделяя на них час в день и выбирая те, которые требуют немного времени, денег и усилий.
Конечно, деление условное и не всегда получается сосредоточиться только на задачах из первого пункта, игнорирую остальные. Плюс, есть ещё и ежедневная рутина. Например, ведение блога. Это вроде как и не большие деньги в моменте, но без блога в разрезе месяца мои продажи были бы в разы ниже. Поэтому, блог и созвоны с клиентами идут в первую очередь, а уже в оставшееся время я занимаюсь задачами из квадратна.
Но тем не менее, эта штука мне помогает держать фокус на главном. А всё остальное делегирую ассистенту. Подробнее о работе с ним рассказал тут.
Почти каждый день ко мне приходят новые идеи по доработке продуктов или их продажам. Часть из них – огонь, но большинство – пустая трата времени.
И чтобы не распыляться на мелочи, я веду таблицу в Notion, в которой разбиваю задачи на 4 категории.
1. Большие быстрые деньги и срочные обязательства. Сюда идут задачи, которые по моему мнению либо точно принесут хорошую прибыль при относительно небольших вложениях времени и сил, либо обязательства перед клиентами. Например, сейчас у меня здесь запуск челленджа в блоге – займёт не больше 2-х недель, но потенциально может принести очень хорошую прибыль. А так же здесь запись нескольких новых уроков, которые от меня ждут клиенты.
2. Маленькие быстрые деньги и несрочные обязательства. Сюда идут задачи, которые тоже отнимают немного времени, но скорее всего принесут небольшую прибыль. Например, это может быть проведение прямого эфира с приглашением на консультацию. Или доработка продукта, которая кардинально не повлияет на результаты клиентов.
3. Большие долгие деньги. Идеи, которые с большой вероятностью принесут прибыль в перспективе, но сейчас от них выхлопа нет. Например, раскрутка с нуля YouTube канала.
4. Тесты. Тут идеи, которые могут принести прибыль, а могут и нет. Например, тест рекламы на маркет-платформе ВКонтакте. Тесты обычно я провожу параллельно с остальными задачами, выделяя на них час в день и выбирая те, которые требуют немного времени, денег и усилий.
Конечно, деление условное и не всегда получается сосредоточиться только на задачах из первого пункта, игнорирую остальные. Плюс, есть ещё и ежедневная рутина. Например, ведение блога. Это вроде как и не большие деньги в моменте, но без блога в разрезе месяца мои продажи были бы в разы ниже. Поэтому, блог и созвоны с клиентами идут в первую очередь, а уже в оставшееся время я занимаюсь задачами из квадратна.
Но тем не менее, эта штука мне помогает держать фокус на главном. А всё остальное делегирую ассистенту. Подробнее о работе с ним рассказал тут.