90 процентов курсов – вода.

Цифра взята из головы, но по ощущениям она не так уж и далека от истины.

Я скупаю обучалки пачками. В большинстве из них автор просто пересказывает другие курсы, даже ничего не опробовав на практике.

Но когда получается найти что-то твёрдое, это почти всегда помогает сделать рывок. Таких твёрдых авторов я могу пересчитать на пальцах. И один из них – Дмитрий Румянцев.

Если он запускает курс, в нём точно будет только проверенная на практике информация, которую можно применить здесь и сейчас. Если он организует конференцию, спикеров ждёт очень жесткий отбор и в докладах будет самый мясной контент.

И совсем скоро он организует Белую конфу, посвященную онлайн-образованию.

Будет 70+ спикеров с сочными докладами, в которых найдут пользу как начинающие эксперты и продюсеры, так и прожжённые владельцы онлайн-школ.

– Новые актуальные воронки и каналы трафика, работающие сейчас.
– Юридическое оформление и всё что нужно знать о новых законах.
– Создание команды и построение отношений с подрядчиками.
– Улучшение результативности курсов и формирование комьюнити.

Я взял себе билет в онлайне и рекомендую вам. Такие насыщенные контентом мероприятия проводятся крайне редко. А если живёте в Питере, обязательно берите билет с живым участием – будет офигенный нетворкинг.

Ссылка: https://whiteconf.ru – и рекомендую поторопиться, скоро повышение цен.

Как за 3 дня собрать простую воронку и ежедневно продавать с помощью неё на автомате услуги, консультации или наставничество?

– Окупая вложения в рекламу в 5-8 раз.
– Даже если сейчас нет своего блога.
– И даже если нет опыта в рекламе.

Воронка собирается за несколько дней и начинает стабильно и управляемо приносить клиентов на курсы, консультации и наставничество.

В этом убедились десятки моих клиентов, чьи кейсы я показываю в этом канале.

В чём суть воронки и как её собрать?

Жмите на кнопку ниже и забирайте статью, в которой я подробно разобрал и саму воронку, и процесс её внедрения👇

Обновил инфу в кейсах 😊

Спартак был одним из первых, кто зашёл ко мне в личную работу в конце прошлого года. Он уже несколько лет продюсирует школу по мехенди и в свободное время берёт на наставничество экспертов и владельцев школ, которым помогает выстраивать продажи.

Во время работы со мной он создал продукт, запустил продажи и сейчас берёт клиентов в комфортном для себя режиме.

140к, про которые он пишет – это только результат наставничества, без школы, которая приносит ему основной доход.

Таких клиентов у меня много. И вижу, что связь с ними начинает теряться после того, как они запускают продажи.

Им становится неинтересно приходить на групповые разборы, потому что там часто повторяются одни и те же вопросы от новеньких, ответы на которые наставники с опытом уже знают.

Но держаться вместе и обмениваться опытом важно не только в начале, но и когда уже освоил базу. Рынок меняется быстро и расти намного проще в окружении людей, которые открыто делятся тем, что тестируют, что даёт им выхлоп, какие инструменты и с какими подрядчиками внедряют.

Поэтому, решил запустить формат мастер-майнда для клиентов, у которых уже выстроены продажи и они хотят их масштабировать.

Уверен, это усилит результаты и клиентов, и мои.

P.S.: Как поработать со мной?

У меня есть менторство для наставников и экспертов по построению стабильных и управляемых воронок, масштабированию продаж и трафика.

Прямо сейчас попасть на него нельзя. Но вы можете заполнить анкету предзаписи – я добавлю вас в близкие друзья в Telegram-stories, где подробнее расскажу о менторстве, заранее сделаю анонс старта и дам лучшие условия участия.

Полгода, как я вышел из всех проектов и ушёл в наставничество.

За это время не только пробил 1+ млн/руб и круто прокачался в воронках, но самое главное – обрёл внутреннюю уверенность и заново полюбил маркетинг.

У меня была довольно успешная школа по таргету ВК: 8000+ выпускников, оборот 3.5-4 млн руб/мес, 200к+ подписчиков в ВК, я выступал на конференциях и меня даже узнавали на улицах.

Казалось, что жизнь удалась и так будет всегда.

Но, пришёл ковид и моя воронка, полностью завязанная на путешествиях, схлопнулась.

Я закрыл школу, а сам ушёл в эксперименты, ни один из которых не стрельнул – запускал курс по фитнесу, по постановке целей и даже по прогревам в stories. Это очень подорвало уверенность в себе.

Собравшись с силами, я решил сделать последний рывок, нашёл классного эксперта по таргету в Instagram, запустил с ним клуб по заработку на рекламе и попал в яблочко – месяц за месяцем медленно, но верно, клуб начал расти.

Только я выдохнул, как в марте 2022-го новый удар – отключили таргет и профессия таргетолог в Instagram по-факту перестала существовать. Клуб я закрыл.

Ничего, у меня есть база – думаю я.

Нахожу нового эксперта, по рекламе в Яндекс, запускаю с ним курс по базе, продаю, вкладываю все деньги в рекламу и сливаю их. В ноль, ни одной продажи.

Снова запускаюсь по базе, продаю уже в 2 раза меньше, вкладываю деньги уже в другую воронку и снова в ноль.

Делаю последнюю попытку, продаю по базе уже на копейки, пробую третью воронку и снова ноль продаж на холод.

И здесь меня накрывает. Я больше не знаю, что мне делать и куда идти. Что бы я не пробовал, только сливаю деньги, что напрочь убивает веру в себя и заставляет руки опуститься.

Я плюю на всё, ухожу в крипту, сливаю деньги и там и от безысходности начинаю изучать программирование, чтобы устроиться в найм. Я и найм – две несовместимые вещи. И от понимания этого я ловлю депресняк. Единственный за мою жизнь, но очень жёсткий депресняк.

Вылезаю из него с помощью занятий с двумя психологами параллельно, аффирмаций, медитаций, дневника самопрограммирования, карты желаний, мотивирующих роликов и всего, что хоть немного может помочь.

Пересматриваю последние неудачные попытки в продаже курсов и понимаю – всё, что я использовал раньше, больше не работает. Дело не во мне, а в моём подходе к работе. Рынок поменялся, а мои методы нет.

Звоню всем друзьям и расспрашиваю, а что вообще делают они? Мне казалось, что у всех всё плохо, но нет. Пока я месяц за месяцем терял деньги, кто-то очень классно рос.

И тут я наконец-то принимаю верное решение – стараюсь посмотреть на рынок глазами новичка и понимаю, что уже почти никто не продаёт так, как я продавал на миллионы в 2017-2019 годах.

Останавливаю всё, чем занимался. Пишу в блог пост, в котором перечисляю все свои скиллы и запускаю челлендж со 100 бесплатными диагностиками, на которых обещаю погрузиться в воронку собеседника, пройти её вместе на созвоне и на основе своего опыта дать ему рекомендации по докрутке.

Начинаю созваниваться и офигиваю от того, насколько это было правильно. Каждый созвон длится по 1.5-2 часа, за которые я изучаю проект, начинаю видеть все конверсии, классные фишки и работающие прямо сейчас инструменты. Параллельно накидываю клиентам свои рекомендации – хоть мои воронки и перестали работать, кое-какие фишки из них могут сильно улучшить продажи.

К 20-му созвону я уже вижу закономерность и понимаю, что объединяет все проекты со стабильными продажами. И тем, у кого их нет, начинаю предлагать помощь во внедрении этих инструментов.

Усиливаю их своим опытом, беру первого, второго, третьего клиента, помогаю им внедрить связки, работающие прямо сейчас, делаю кейсы и наконец-то выдыхаю – нашёл. Нашёл что-то твёрдое, на что могу опереться.

Прошло полгода. И я каждый день благодарю себя за то, что решил пойти в наставничество.

Сколько реакций вызвал вчерашний пост 😍

Я даже благодарен тем эмоциям, которые пережил летом. Они изменили меня.

1. Раньше я всё время метался из стороны в сторону в поисках того, что станет делом жизни. Верил, что бизнес должен нравится и наполнять каждый день. А если приходится себя заставлять, значит занимаюсь не тем.

Знакомился с чуваком, у которого была школа по психологии и который горел своим делом, начинал думать, не запустить ли мне такую школу. Знакомился с девушкой, которая горела нутрициологией, начинал думать, что мне тоже нужно что-то в этой теме.

Я даже находил экспертов, запускался с ними, но через пару месяцев понимал, что у меня нет такого огня, который видел у вдохновивших меня людей. В итоге сворачивал проект, вложив в него несколько месяцев времени и сил, а потом всё повторялось снова.

2. Постоянно искал что-то лучшее. В нездоровом смысле. Смотрел на другие ниши и думал, мне нужно заниматься ими, там-то я буду счастлив. Где бы я не жил, смотрел видео про путешествия и думал, что там лучше. За 2014-2022 я был в 35 странах и в каждом месте мне казалось, что оно недостаточно хорошо. Перееду и вот тогда всё будет зашибись. Это высасывало тонны энергии и внимания.

3. Пытался заслужить одобрение. Публикуя посты и снимая stories, думал, а кажусь ли я достаточно крутым и классным? Гнался за образом, который сам придумал и соответствие которому, как мне казалось, от меня ждут.

Но по-факту всё получалось совсем не так, как я хотел.

– Отчаянно искал нишу, которая будет зажигать, но чем бы не занимался, уставал через 2 месяца, потому что задачи везде были одинаковыми.

– Искал лучшее место для жизни, но всюду привозил себя, и где-бы не жил, всегда было, к чему придраться.

– Хотел нравиться людям, но избегал встреч, месяцами не отвечал на сообщения друзей и постоянно в попытках кого-то восхитить публично ставил челленджи, которые проваливал.

Летний же депресняк опустил меня на такое дно, что всё это перестало иметь значения. И я наконец-то просто начал жить. Без загонов и оглядок.

Когда запускал наставничество, идеальным клиентом мне казался эксперт, который делает запуски в своём блоге на 1+ млн/руб и видит, что с каждым запуском выхлопа всё меньше и меньше, а как привлекать новую аудиторию он не знает.

И вот тут как раз появляюсь я со своей воронкой, которая помогает и окупать вложения в рекламу в моменте, и набирать новых подписчиков, чтобы после по ним продавать запусками.

Как думаете, много ли таких людей у меня покупают? Ноль.

1. Большинство из них прекрасно умеют работать с тёплой аудиторией и ведут блоги. Им не нужны воронки. Вопрос решается просто: инфоповод в блоге + закуп рекламы в каналах или у блогеров.

2. Они не хотят сами изучать воронки и разбираться с техническими аспектами – им проще заплатить 200-300к команде, которая соберёт воронку под ключ.

Зато, приходит много клиентов, которые запускаются с нуля: без продукта, аудитории и чёткого оффера.

И делать с ними сразу воронку – плохая идея. Они не всегда даже понимают, что, кому и зачем продают.

До запуска нужно узнать, есть ли спрос на их продукт, научиться проводить диагностики, сделать первые продажи, докрутить оффер, отстроиться от конкурентов, начать стабильно вести блог и только после собирать воронку.

Мне, всю свою маркетинговую жизнь работающему именно с воронками, перестроиться было непросто. Но я смог.

Пришлось полностью пересобрать формат работы и найти способы быстро генерить заявки без воронок. Тестили и продолжаем тестить всё: спам-рассылки с приглашением на консу, квиз-сайты + РСЯ, приглашения на консу в тематических чатах, знакомства на нетворкингах, таргет на пост с приглашением на консу и т.д.

В итоге, сейчас у меня есть целый набор на 100% работающих связок, благодаря которым первые продажи можно сделать за несколько дней, даже если нет аудитории и денег на трафик.

Это отличается от того, что я планировал делать, но это то, что нужно рынку. И я рад, что не стал упираться в сложные воронки и смог адаптировать предложение под то, что нужно клиентам.

Но главное – это сразу начало давать результат.

Вид из аппартов на Бали, в которых я провёл эту зиму.

Но больше всего я помню не свежий воздух и не пение птиц по утрам, а сотни созвонов, которые я провёл сидя на этом балконе.

Почти каждый день с рассвета до заката я фигачил диагностики. И после оплаты я даже не радовался, а думал: бляяя, теперь же его ещё и вестиии 😅

Как совместить ещё одного клиента с постоянными диагностиками?

Первый способ решения проблемы, который пришёл в голову – ужесточить отбор людей. Не помогло. Люди оказались хитрее меня. И при вопросах на уровень дохода, и при вопросе, готовы ли они вложить в работу с наставником 200+ тыс/руб, отвечали да, хотя по-факту приходили, чтобы взять парочку фишек и пойти внедрять их самостоятельно. И наоборот – люди с самыми скромными ответами часто покупали, пусть и в рассрочку, но покупали.

Уменьшать количество трафика я точно не хотел.

Можно было уйти в массовые продажи, начать вести вебы, но для этого нужно было полностью пересобирать воронку. На это у меня не было времени, сил и я подозревал, что вебинарная воронка будет работать хуже.

На поверхности оставался один вариант – собрать отдел диагностов.

В итоге, 3 месяца назад я кинул пост в канале о поиске диагностов, провёл собеседования, выбрал двух человек, сделал для них продающую презу, ввёл в курс дела и начал потихоньку передавать им лидов.

Хотя с количеством заявок справился бы и один, я взял двух, чтобы понимать, какая вообще должна быть конверсия. Если бы взял одного и он продавал плохо, я мог бы подумать, что это в целом норм.

Но когда их два, уже есть цифры, которые можно сравнивать между собой.

И что касается цифр, да, они просели. В 1.5 раза.

Но если я в день мог провести 3-4 созвона и приходилось фильтровать заявки, то диагносты вместе могут провести уже 8-10 созвонов и охватить всех лидов.

И спустя 3 месяца могу на 100% заявить, что диагносты – это офигенно. Они высвободили десятки часов, которые я смог потратить на продукт.

Как собрать такой отдел? Здесь я пошагово разобрал, что именно сделал.

Как я собрал отдел диагностов и забыл про выгорание от постоянных диагностик.

Первое, что я сделал, когда понял, что долго не потяну в одного обрабатывать заявки – спросил себя, хочу ли разобраться в работе с диагностами самостоятельно или найти спеца, который построит отдел под ключ. Спец экономит время, но я понимал, что 100% у моих клиентов будут вопросы, как и им собрать подобный отдел. И по-хорошему, мне в этом нужно разобраться самому.

Нашёл обучалку, вписался, за несколько дней посмотрел все уроки и погнал действовать.

1. Начал с презентации. Я понимал, что диагносту будет сложно запомнить все цифры и конверсии. И не хотелось, чтобы он поплыл, когда кто-то из потенциальных клиентов спросит, какую можно ожидать конверсию из активации бота в анкету. Поэтому, я сделал для них подробную презентацию с описанием воронки, всеми цифрами, таблицей для расчета декомпозиции, кейсами и оффером. Диагносты созваниваются в Zoom, выслушивают человека, его запрос, а после уже в формате демонстрации презы показывают, как мы можем его решить, останавливаясь на важных для собеседника моментах и пропуская неважные.

2. Решил, сколько готов платить. В среднем по-рынку диагностам платят 5-8% с продаж. Оклада чаще всего нет или он в районе 10 тыс/руб. Для меня это был тест гипотезы, я не хотел уходить в минус, поэтому решил найти людей, готовых работать без оклада, но зато за больший % в случае продаж.

3. Кинул пост о поиске диагностов в блоге. Блог для меня – лучший инструмент поиска людей. Человеку со стороны ещё нужно продать себя, свою нишу, свой продукт. Люди, пришедшие с блога, уже лояльны и сами хотят работать со мной.

4. Получил около 10 откликов. Узнал, какие условия интересны откликнувшимся и какой у них опыт. Мне нужны были люди с базой в маркетинге. В идеале, с опытом в воронках. И готовые работать за %.

5. Созвонился и провёл собеседования. Без жесткой структуры. Задача была посмотреть, как человек общается. Насколько он приятен как собеседник. Не глючит ли у него связь. Ну и главное – насколько он вообще в теме маркетинга. Я хоть и подготовил презу, хотелось, чтобы диагност не плыл на самых простых вопросах.

6. Выбрал двух, чтобы мог сравнивать их между собой. Если нанять одного и сделать это неудачно, можно ошибочно предположить, что его конверсия – это ок. Когда диагноста два, больше шансов получить объективную картинку.

7. Сделал Google-табличку и прописал алгоритм работы. У меня всё очень просто. Люди оставляют заявку на консультацию, мой ассистент распределяет их между диагностами, передаёт им контакты, они связываются с потенциальным клиентом, согласовывают дату и время консультации, созваниваются и продают. Там же в табличке проставляют статусы, дату следующего контакта и пишут комментарии по каждому клиенту. С CRM было бы удобнее, но с этим точно не нужно заморачиваться на этапе теста гипотезы.

8. Начал отдавать им заявки. Лучшие оставлял себе, диагностам отдавал тех, с кем сам бы созваниваться не стал – например, людей, которые указали в анкете слишком низкий доход. Мне нужно было посмотреть, как они вообще созваниваются.

9. Когда увидел, что всё ок, начал отдавать уже и тех людей, с кем был бы готов созвониться сам. Сперва небольшую часть, потом всё больше и больше. Сейчас около 95% всех созвонов проводят диагносты.

10. Параллельно смотрел за конверсиями и экономикой, чтобы понять, целесообразно ли мне вообще работать с диагностами с учётом более низкой конверсии и отстёгивания им % с каждой продажи.

11. Когда увидел, что да, начал еще активнее закупать трафик.

И в целом всё.

В начале июня писал, что за май пробил 1+ млн руб – большинство продаж было руками диагностов. Я подключаюсь к работе с клиентом уже после оплаты. Это освобождает для меня время и силы, которые вкладываю в продукт, клиентов и трафик.

Последнюю неделю в формате спринта каждый день плотно работаю с клиентами.

Тут писал, что я отказался от идеи давать всем одну и ту же модель воронки, поэтому с каждым, исходя из его ниши, продукта, аудитории и чека, тестируем разные связки.

С одной стороны, это меня мощно прокачивает – параллельно в течение недели я тестирую с десяток разных механик привлечения клиентов. Сразу вижу, что у кого работает, а что не заходит.

После беру хорошо себя показавшие связки и тестирую их в нескольких вариациях в разных нишах. Снова смотрю на то, что из этого сработало, допиливаю и даю клиентам. И так по кругу.

Но это съедает всё моё время и внимание.

И чтобы хоть чуть-чуть перезагрузиться и отвлечься от работы, я стабильно через день хожу в зал.

В итоге организм так вымотался, что сегодня просто отказался просыпаться.

Обед, сижу в Zoom с потенциальным клиентом, голова смотрит в экран, но сознания в ней ноль, мозг так и не включился.

С трудом выдавил из себя что-то внятное, завершил звонок, лёг на кровать и вырубился на 4 часа.

Проснулся и вот я вообще другой человек. Снова в строю, сижу в отличном настроении, слушаю музыку и разгребаю накопившиеся с утра сообщения.

Вот она жизнь после 30: какие бы не были грандиозные планы, цели и амбиции, если недоспал несколько часов, тело бесцеремонно заберёт своё 🤪

Прямой эфир. 5 июля в 12:00 по Мск.

Вижу и в чатике, и в личке одинаковые вопросы:

– Что делать, если воронка не работает?
– Какие каналы трафика лучше всего использовать?
– Что делать, если реклама не откручивается?
– Как правильно проводить диагностики?
– Что, если никто не покупает на созвонах?
– Когда стоит добавлять в воронку трипваер?
– Когда и как подключать диагностов?

Гоу пообщаемся завтра на эти темы в прямом эфире? Старт в 12:00, можете заранее накидать здесь свои вопросы, завтра отвечу на них 😎

P.S.: Запись эфира можно посмотреть здесь.