Почему воронки на холодный трафик не работают?

На меня каждый день крутятся десятки объявлений с предложением забрать бесплатный лид-магнит: "30 нейросетей для эксперта", "убойный скрипт продаж на диагностиках", "как продавать без прогревов" и так далее. Подозреваю, что на вас тоже.

Но работают на холодном трафике в долгую единицы. Большинство запускают рекламу, тратят пару десятков тысяч рублей, не получают выхлопа и идут снова продавать в своём блоге, выжигая и без того выжженную аудиторию.

Ловите самые частые причины, из-за которых воронки не работают.

– Лид-магнит привлекает не ту аудиторию.

Продукт рассчитан на владельцев фитнес-студий, а лид-магнит делаем в стиле "Как тренеру забить расписание клиентами". Запускаем рекламу, делаем всё по правилам – посылы в креативах соответствуют тому, что мы предлагаем. Но приходят тренера, у которых нет клиентов, а не владельцы студий, как нам хотелось бы.

– Используем не подходящую рекламную площадку.

Хотим видеть в качестве клиентов психологов с опытом 3+ года. Но вместо того, чтобы запустить таргет по участникам профильных сообществ для спецов, закупаем рекламу в общих пабликах на тему психологии. Приходят вчерашние сммщики, которые сегодня нашли своё предназначение и вдруг стали коучами.

– Предлагаем не актуальный для аудитории продукт.

Например, предпринимателям наставничество по внедрению сквозной аналитики. Тема сама по себе интересная, но предприниматель скорее наймёт спеца, чем сам будет тратить время на изучение софта.

Последний пункт один из самых сложных – эксперты часто влюбляются в свой продукт и ни в какую не хотят замечать, что он не нужен рынку. По крайне мере в той конфигурации, в которой они пытаются его продать. И без взгляда со стороны можно долбиться в потолок месяцами, не понимая, в чём причина отсутствия клиентов.

Конечно, это не все моменты, которые могут убить продажи. Есть более неочевидные и коварные, но инфу по работе с ними я оставлю для клиентов, чтобы у них было преимущество 😎

В последнюю неделю активно провожу консультации.

И на созвонах люди задают похожие вопросы. Отвечу на них сразу здесь.

– Работает ли моя связка c лид-магнитом, ботом и продажей через бесплатный разбор, если нет опыта в продажах?

Да. Я даю один из самых мощных скриптов, который позволяет закрывать в продажу даже ледяной трафик. Мы адаптируем его под клиента, при необходимости вместе репетируем созвон, а после я прошу клиента прислать несколько записей его консультаций, чтобы дать ему обратную связь и подсказать, что докрутить.

– Как не выгореть, постоянно проводя бесплатные разборы?

Для этого мы как раз и добавляем в воронке прогрев перед созвоном и анкету, благодаря которой выбираем, с кем созваниваться, а с кем нет. Это помогает проводить меньше пустых созвонов.

Ну а дальше созвоны можно и вовсе делегировать. Я недавно писал, что пошёл в мастер-группу по созданию отдела диагностов. У меня их уже 3. И сейчас начинаем внедрять такие отделы клиентам. Это позволяет вырваться из рутины и проводить созвоны только с теми людьми, с которыми хочется пообщаться.

– Можно ли продавать с помощью этой связки не наставничество, а курс или клуб?

Да. Тут есть несколько вариаций. Например, клуб можно продавать помесячно сразу в лоб. Я сейчас так продаю в своей воронке трипваер. Обычно с первой оплаты получается отбить 70-100% вложений в рекламу, а следующие продления клуба – чистая прибыль.

Или же, можно продавать курсы или минимально полугодовое участие в клубе с чеком от 50 тыс/руб, тогда такой формат можно продавать и через бесплатные разборы. Собираем воронку, подключаем отдел диагностов и вперёд.

Вариантов много.

Ну вот и всё. Я только что закрыл набор в мини-группу 🥳

Всё случилось даже раньше, чем я планировал. И всё это по очень простой модели:

– Я сделал несколько постов в блоге.
– Выбрал по анкетам людей, с которыми хотел бы поработать.
– Ассистент передала контакты диагностам.
– Они созвонились с людьми, узнали их запрос, желания и позвали поработать с нашей командой, показав, как мы можем помочь решить запросы потенциальных клиентов.

Кайфую от того, какая система начинает выстраиваться.

Но уверен, что клиенты кайфанут ещё больше от того, что их ждёт. Не буду делиться всем – хочу, чтобы для них это было сюрпризом.

Но несколько фишечек всё же хочу показать вам. Смотрите, что я подготовил для участников ближайшего потока.

– Технарь, который собирает бота за них. Не нужно лезть в технические моменты и тратить время, чтобы понять, на какие кнопочки кликать в BotHelp. Экономит пару дней.

– Копирайтер, который помогает написать классный цепляющих лид-магнит и серию сообщений для рассылки. Экономит 4-5 дней.

– Список проверенных лично мной подрядчиков по каждому направлению, с которыми я работаю сам. От дизайнера до таргетологов. Экономит не только время, но и деньги.

– Базу уже запущенных и работающих прямо сейчас воронок, которые мы внедрили с клиентами. Можно увидеть, как выглядят боты, рассылки и упаковка у тех, кто уже продаёт.

– Помощь в запуске трафика. Мы с командой подбираем подходящих специалистов, создаём совместный чатик и курируем весь процесс запуска.

В ближайшее время ещё добавлю спеца по работе с тёплой аудиторией и запускам. И будет офигенно.

Как вам? 🔥