Всем, привет!
После долгого перерыва возвращаю канал к жизни. Family first, поэтому некоторые рабочие вопросы иногда уходят на второй план. А некоторые обретаюсь особую ценность. И именно поэтому немного символично для себя выхожу из спячки с новостью о том, что сегодня стартанула юбилейная 10-ая акция IT-донор.
5 лет назад мы подошли к запуску социального проекта, как к продукту. Мы проверили гипотезу на одном городе, потом решили масштабироваться. Искали удачные pr-ходы и старались вовлекать аудиторию. Автоматизировали процессы, чтобы снизить нагрузку. И поняли, что бизнес-подход работает и в социалке. Анализировали данные. Работали с retention rate.
В это время у меня в жизни разворачивалась другая сторона, с бесконечными поездками по больницам, бессонными ночами и постоянным поиском вариантов, чтобы пробыть с самыми близкими людьми чуть больше времени. И да, вопросы и донорства крови и донорства костного мозга «внезапно» тоже появились в нашей жизни. Всего этого не видно за пресс-релизами и успешным успехом. К сожалению, это может коснуться каждого.
Сегодня в десятках городов ребята айтишники уже сдавали кровь. А у вас есть еще 4 дня, чтобы присоединиться к акции IT-донор и стать героем, потратив всего пару часов и отдав 450 мл себя. Кстати, это совсем не больно.
👉🏼 Регистрация в акции - it-donor.club
👉🏼 Комьюнити IT-доноров, где можно задать любые вопросы – тут.
После долгого перерыва возвращаю канал к жизни. Family first, поэтому некоторые рабочие вопросы иногда уходят на второй план. А некоторые обретаюсь особую ценность. И именно поэтому немного символично для себя выхожу из спячки с новостью о том, что сегодня стартанула юбилейная 10-ая акция IT-донор.
5 лет назад мы подошли к запуску социального проекта, как к продукту. Мы проверили гипотезу на одном городе, потом решили масштабироваться. Искали удачные pr-ходы и старались вовлекать аудиторию. Автоматизировали процессы, чтобы снизить нагрузку. И поняли, что бизнес-подход работает и в социалке. Анализировали данные. Работали с retention rate.
В это время у меня в жизни разворачивалась другая сторона, с бесконечными поездками по больницам, бессонными ночами и постоянным поиском вариантов, чтобы пробыть с самыми близкими людьми чуть больше времени. И да, вопросы и донорства крови и донорства костного мозга «внезапно» тоже появились в нашей жизни. Всего этого не видно за пресс-релизами и успешным успехом. К сожалению, это может коснуться каждого.
Говорят, что жизнь одного человека – ценность. Когда мы говорим про сотни/тысячи/сотни тысяч жизней - это статистика. Но мне очень хочется, чтобы мы всегда помнили, что IT-донор – это люди, которые спасают людей.
За 9 акций ребята-айтишники сделали почти 4 500 тысячи донаций – это больше 1900 литров крови, которые помогли спасти тысячи жизней. Тысячи семей, у которых появилась надежда или все стало хорошо.
Сегодня в десятках городов ребята айтишники уже сдавали кровь. А у вас есть еще 4 дня, чтобы присоединиться к акции IT-донор и стать героем, потратив всего пару часов и отдав 450 мл себя. Кстати, это совсем не больно.
👉🏼 Регистрация в акции - it-donor.club
👉🏼 Комьюнити IT-доноров, где можно задать любые вопросы – тут.
❤13❤🔥5🔥4🙏2👍1🕊1
Disrupt рынка недвижимости
Всю неделю мы большой командой на форуме Движение в Сочи. А вечером буду выступать на главной сцене форума с темой возможных disrupt-сценариев рынка недвижимости и строительства.
Отрасль недвижимости считается очень консервативной, практически всегда разговоры о дизрапте вызывают огромный скепсис. Государство все зарегулировало, процессы бюрократические, сфера системообразующая и тп.
Но рынок РФ сегодня по сути является информационным пузырем, ни на одной секции из тех, что я посетила не обсуждался зарубежный опыт. А в некоторых странах он впечатляющий. И если разложить модель девелопмента на проектирование-строительство-реализация, то на каждом цикле уже есть игроки, которые полностью трансформировали подход. Об этом и буду рассказывать сегодня на Движении. А пока немного заспойлерю своих любимчиков:
🏦 Продажа недвижимости:
Zillow – абсолютный гигант! Online-платформа для покупки, продажи, аренды и финансирования недвижимости. 200 млн пользователей, 110 млн объектов в базе. Капитализация $16.9 млрд — рост за последний год +70–74%.
Несколько раз слышала, как Zillow называли неудачниками, мол зачем на них смотреть. Несколько лет назад их AI модель для оценки стоимости недвижимости для выкупа "дала сбой", и компания выкупила серьезный объем объектов по стоимости выше рынка. Это могло бы потопить классический бизнес. Но для tech компании это лишь неприятный инцидент. Несмотря на эту ошибку через пару лет рост капитализации +70% за год. Такая скорость масштабирования возможна только по технологической модели.
🤖Роботизация стройки
Автономность может снизить косты производства на 78%-88%. Роботизация стройки уже активно развивается на рынке США, Европы, Австралии и на Азиатских рынках. Объёмы глобального рынка строительных роботов достигнут $450-500 млрд к 2030 году. Хотя для российского рынка это вообще тема несуществующая.
Один из моих любимчиков - Мобильный робот Easy Floor Robotics для быстрого и точного автоматизированного формирования бесшовных напольных покрытий. На вид - вылитый Валли! На практике ускоряет процесс формирования напольного покрытия по меньшей мере в 2 раза и уменьшает потребность в сотрудниках-людях на 75%. Что подтверждает бенчи по снижению костов работизации.
На выступлении расскажу еще про роботов укладчиков и немного про автономную спецтехнику. Это уже пилотируемые и полностью рабочие технологии!
📐Проектирование:
MVRDV - нидерландское архитектурное бюро. Ребята используют AI на всем цикле проектирования. Это позволило в двое снизить workflow и значительно повысить творческую составляющую, за счет бОльшей вариативности в проектировании. Модели, которые они используют: midjourney, stable diffusion, sd+control net.
Если интересно, ставьте огонечки❤️🔥🔥💥 – раскрою больше тезисов из своего доклада. А если вы на Движении – встречаемся в 17 30 на главной сцене!
ПОДПИСАТЬСЯ НА IT-ГОЛОВНОГО МОЗГА
Всю неделю мы большой командой на форуме Движение в Сочи. А вечером буду выступать на главной сцене форума с темой возможных disrupt-сценариев рынка недвижимости и строительства.
Отрасль недвижимости считается очень консервативной, практически всегда разговоры о дизрапте вызывают огромный скепсис. Государство все зарегулировало, процессы бюрократические, сфера системообразующая и тп.
Но рынок РФ сегодня по сути является информационным пузырем, ни на одной секции из тех, что я посетила не обсуждался зарубежный опыт. А в некоторых странах он впечатляющий. И если разложить модель девелопмента на проектирование-строительство-реализация, то на каждом цикле уже есть игроки, которые полностью трансформировали подход. Об этом и буду рассказывать сегодня на Движении. А пока немного заспойлерю своих любимчиков:
🏦 Продажа недвижимости:
Zillow – абсолютный гигант! Online-платформа для покупки, продажи, аренды и финансирования недвижимости. 200 млн пользователей, 110 млн объектов в базе. Капитализация $16.9 млрд — рост за последний год +70–74%.
Несколько раз слышала, как Zillow называли неудачниками, мол зачем на них смотреть. Несколько лет назад их AI модель для оценки стоимости недвижимости для выкупа "дала сбой", и компания выкупила серьезный объем объектов по стоимости выше рынка. Это могло бы потопить классический бизнес. Но для tech компании это лишь неприятный инцидент. Несмотря на эту ошибку через пару лет рост капитализации +70% за год. Такая скорость масштабирования возможна только по технологической модели.
🤖Роботизация стройки
Автономность может снизить косты производства на 78%-88%. Роботизация стройки уже активно развивается на рынке США, Европы, Австралии и на Азиатских рынках. Объёмы глобального рынка строительных роботов достигнут $450-500 млрд к 2030 году. Хотя для российского рынка это вообще тема несуществующая.
Один из моих любимчиков - Мобильный робот Easy Floor Robotics для быстрого и точного автоматизированного формирования бесшовных напольных покрытий. На вид - вылитый Валли! На практике ускоряет процесс формирования напольного покрытия по меньшей мере в 2 раза и уменьшает потребность в сотрудниках-людях на 75%. Что подтверждает бенчи по снижению костов работизации.
На выступлении расскажу еще про роботов укладчиков и немного про автономную спецтехнику. Это уже пилотируемые и полностью рабочие технологии!
📐Проектирование:
MVRDV - нидерландское архитектурное бюро. Ребята используют AI на всем цикле проектирования. Это позволило в двое снизить workflow и значительно повысить творческую составляющую, за счет бОльшей вариативности в проектировании. Модели, которые они используют: midjourney, stable diffusion, sd+control net.
Если интересно, ставьте огонечки❤️🔥🔥💥 – раскрою больше тезисов из своего доклада. А если вы на Движении – встречаемся в 17 30 на главной сцене!
ПОДПИСАТЬСЯ НА IT-ГОЛОВНОГО МОЗГА
🔥30👍10❤🔥8👏8❤4
Forwarded from Digital Developer → всё о proptech🔥
Profitbase и ДОМ.РФ Технологии стали стратегическими партнёрами
На форуме «Движение» компании подписали договор о стратегическом партнёрстве.
Сотрудничество позволит:
🗣 Ускорить вывод на рынок инновационных продуктов.
🗣 Расширить линейку технологичных сервисов для участников рынка.
🗣 Повысить доступность цифровых решений для конечных потребителей.
На форуме «Движение» компании подписали договор о стратегическом партнёрстве.
Сотрудничество позволит:
Александр Лукьянов, генеральный директор ДОМ.РФ Технологии: «Мы высоко оцениваем перспективы партнёрства с признанным экспертом рынка недвижимости.
Синергия компетенций «ДОМ.РФ Технологии» в масштабных проектах развития жилищного рынка сочетается с сильной рыночной экспертизой ProfitBase и создаёт уникальные возможности для цифровой трансформации девелоперов. Уверен, что наше партнёрство станет драйвером позитивных изменений в отрасли».
Оксана Дунина, co-founder Profitbase:
«На протяжении нескольких лет мы активно взаимодействуем с командой ДОМ.РФ — регулярно обмениваемся опытом, видением ключевых трендов.
Стратегическое сотрудничество и синергия за счёт более плотного взаимодействия позволит нам вносить существенный вклад в цифровизацию отрасли.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16❤10👍5👏1
Forwarded from Мео Маркетинг в B2B
Наш маленький юбилей — пятый выпуск подкаста «Чёрные слоны маркетинга»!
На этот раз у нас в гостях — Оксана Дунина, co-founder Profitbase и второй пилот Artsofte. В 2016 году Оксана взяла на себя убыточный проект и за 3 месяца провела пивот: так возник PropTech‑продукт Profitbase — цифровая экосистема для девелоперов. Но это лишь часть истории.
Artsofte — уникальный пример того, как агентству заказной разработки удалось сделать то, о чём мечтают многие — перейти в продуктовую модель. В результате они запустили минимум четыре успешных продукта и получили более миллиарда рублей совокупной продуктовой выручки.
В этом выпуске:
🔹 Как превратиться из сервисной команды в продуктовую фабрику и выйти на миллиард
🔹 Как взращивать внутри компании лидеров, способных драйвить рост продуктов
🔹 Как работать с неопределённостью и доводить трансформации до результата
🔹 Почему любой продукт должен начинаться с маркетинга — и что бывает, когда всё наоборот
🔹 Как пройти путь от SEO-специалиста до публичного лидера
🔹 Почему предпринимательство — это не про деньги
🔹 Как маркетологу не «срастись» с продуктом
🔹 Почему маркетологи мельчают — и как этому сопротивляться
А также почему бизнес-книги не работают, в чем главная проблема РОПов в недвижимости (и не только), как лучше всего проверять продуктовые идеи и много другое…
Получился живой, честный и очень прикладной разговор. Для бизнес-лидеров — вдохновляющий кейс трансформации. Для молодых специалистов — почти пошаговое руководство по росту внутри компании (спойлер:без смелости — никак ).
Послушать (и посмотреть) можно тут:
Youtube
VK Видео
Mave
Apple Music
VK Music
Яндекс Музыка
На этот раз у нас в гостях — Оксана Дунина, co-founder Profitbase и второй пилот Artsofte. В 2016 году Оксана взяла на себя убыточный проект и за 3 месяца провела пивот: так возник PropTech‑продукт Profitbase — цифровая экосистема для девелоперов. Но это лишь часть истории.
Artsofte — уникальный пример того, как агентству заказной разработки удалось сделать то, о чём мечтают многие — перейти в продуктовую модель. В результате они запустили минимум четыре успешных продукта и получили более миллиарда рублей совокупной продуктовой выручки.
В этом выпуске:
🔹 Как превратиться из сервисной команды в продуктовую фабрику и выйти на миллиард
🔹 Как взращивать внутри компании лидеров, способных драйвить рост продуктов
🔹 Как работать с неопределённостью и доводить трансформации до результата
🔹 Почему любой продукт должен начинаться с маркетинга — и что бывает, когда всё наоборот
🔹 Как пройти путь от SEO-специалиста до публичного лидера
🔹 Почему предпринимательство — это не про деньги
🔹 Как маркетологу не «срастись» с продуктом
🔹 Почему маркетологи мельчают — и как этому сопротивляться
А также почему бизнес-книги не работают, в чем главная проблема РОПов в недвижимости (и не только), как лучше всего проверять продуктовые идеи и много другое…
Получился живой, честный и очень прикладной разговор. Для бизнес-лидеров — вдохновляющий кейс трансформации. Для молодых специалистов — почти пошаговое руководство по росту внутри компании (спойлер:
Послушать (и посмотреть) можно тут:
Youtube
VK Видео
Mave
Apple Music
VK Music
Яндекс Музыка
🔥10👏4
Выпустили подкаст с мастодонтами b2b маркетинга - Светланой Берегулиной, взрастившей маркетинг Битрикс24, и Евгением Мео.
Сохраняем. Смотрим на выходных!
Сохраняем. Смотрим на выходных!
👍7🔥5👏2❤1
Делайте ставку на жокея, а не на лошадь.
Именно поэтому главная задача лидера – собрать сильную команду, каждый член которой в чем-то сильнее, чем сам лидер.
Но после того, как вы решили собрать крутую команду из лучших спецов рынка, возникает два вопроса:
Первый - где их брать❓
Если спец реально один из лучших в отрасли, то он просто не выйдет на рынок. Потому что его не отпустит та компания, в которой он работает. Или его без выхода перекупят сразу на бОльшие деньги и/или более интересные задачи. Если же вам на собеседовании продают себя как звезду, вспоминайте правило – звезды не выходят на рынок.
Но есть пара инструментов, как таких людей получать. Это нетворк и репутация. Лидер и его компания должны быть достаточно заметны на рынке и должны иметь блестящую репутацию, чтобы звезда захотела попасть в команду. Это максимум. Минимум – лидер должен быть лично заметен на рынке и должен замечать звездочек, знакомиться, чтобы через 2-3-5 лет позвать к себе на борт.
Еще один вариант - ловить спецов, которые достигли у себя в компании стеклянного потолка. Как раз, потому что их руководители в них же видят конкуренцию и не хотят пускать расти выше. Ну и рабочая история – вылавливать звезд из декрета. Точно работает.
Второй – что делать, когда они вас (и ваш бизнес) перерастут❓
Прекрасная и ужасная черта крутых спецов в том, что они быстро растут. И если вы реально взяли звезду, то рано или поздно она вас/ваш бизнес перерастет. Возникнет вопрос – что делать? Увольнять? Вроде алмаз. Но если я комдир, мой звездный РОП вырос и тоже хочет быть комдиром, я же не могу уволить себя?
Что происходит дальше? А дальше руководитель свою же звезду сливает. Обычно это звучит как благое намерение: «он нас любит, но ему у нас не интересно, не будем же держать человека, если он нас перерос, у нас нет таких задач». Да не нас он перерос, а тебя! А ты зассал пропустить человека впереди себя, сделав этим хуже всему бизнесу 💩. (Если, конечно, у ⭐️ из-за звездности не включилась деструктивная токсичность, но это другая история).
Практически всегда таким «вырастяшкам» есть что предложить внутри, просто руководителю или СЕО для этого надо переступить через свое эго.
Что делать? Если это корпоративная структура и слева/справа от вас есть такого же масштаба роль или роль еще значимее чем у вас – то нужно проталкивать своего сотрудника туда. Да-да. Если вы комдир, сделайте своего РОПа тоже комдиром. Нафига? А потому что человек все равно уйдет. Но или он уйдет из вашей жизни вообще, или он уйдет куда-то рядом с вами, где будет продолжать поддерживать ваши интересы, ато и помогать вам расти. Ведь это не обязательно делать «из-под вас».
Если вы СЕО, уберите границы роли, дайте больше полномочий, назовите это как-то звучно «советник по стратегическим тактикам», для многих название роли реально очень важно. В конце концов дайте опцион, поставив недостижимые условия роста для его открытия. И, возможно, скоро вы удивитесь результату.
Удерживать перерастающих часто оказывается гораздо сложнее, чем находить звезд рынка. Но именно это дает самый крутой результат. Потому что как только эти люди захотели уйти из-за того, что не умещаются, а вы нашли вариант, чем их заинтересовать – вы расширили границы своего мышления и своего бизнеса 🦄🧠
Теперь ставим пятничные лайки и огонечки и гоним пить пятничный мартини! ❤️⚡️💫🌈🍸🥂
ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА
Именно поэтому главная задача лидера – собрать сильную команду, каждый член которой в чем-то сильнее, чем сам лидер.
Но после того, как вы решили собрать крутую команду из лучших спецов рынка, возникает два вопроса:
Первый - где их брать❓
Если спец реально один из лучших в отрасли, то он просто не выйдет на рынок. Потому что его не отпустит та компания, в которой он работает. Или его без выхода перекупят сразу на бОльшие деньги и/или более интересные задачи. Если же вам на собеседовании продают себя как звезду, вспоминайте правило – звезды не выходят на рынок.
Но есть пара инструментов, как таких людей получать. Это нетворк и репутация. Лидер и его компания должны быть достаточно заметны на рынке и должны иметь блестящую репутацию, чтобы звезда захотела попасть в команду. Это максимум. Минимум – лидер должен быть лично заметен на рынке и должен замечать звездочек, знакомиться, чтобы через 2-3-5 лет позвать к себе на борт.
Еще один вариант - ловить спецов, которые достигли у себя в компании стеклянного потолка. Как раз, потому что их руководители в них же видят конкуренцию и не хотят пускать расти выше. Ну и рабочая история – вылавливать звезд из декрета. Точно работает.
Второй – что делать, когда они вас (и ваш бизнес) перерастут❓
Прекрасная и ужасная черта крутых спецов в том, что они быстро растут. И если вы реально взяли звезду, то рано или поздно она вас/ваш бизнес перерастет. Возникнет вопрос – что делать? Увольнять? Вроде алмаз. Но если я комдир, мой звездный РОП вырос и тоже хочет быть комдиром, я же не могу уволить себя?
Что происходит дальше? А дальше руководитель свою же звезду сливает. Обычно это звучит как благое намерение: «он нас любит, но ему у нас не интересно, не будем же держать человека, если он нас перерос, у нас нет таких задач». Да не нас он перерос, а тебя! А ты зассал пропустить человека впереди себя, сделав этим хуже всему бизнесу 💩. (Если, конечно, у ⭐️ из-за звездности не включилась деструктивная токсичность, но это другая история).
Практически всегда таким «вырастяшкам» есть что предложить внутри, просто руководителю или СЕО для этого надо переступить через свое эго.
Что делать? Если это корпоративная структура и слева/справа от вас есть такого же масштаба роль или роль еще значимее чем у вас – то нужно проталкивать своего сотрудника туда. Да-да. Если вы комдир, сделайте своего РОПа тоже комдиром. Нафига? А потому что человек все равно уйдет. Но или он уйдет из вашей жизни вообще, или он уйдет куда-то рядом с вами, где будет продолжать поддерживать ваши интересы, ато и помогать вам расти. Ведь это не обязательно делать «из-под вас».
Если вы СЕО, уберите границы роли, дайте больше полномочий, назовите это как-то звучно «советник по стратегическим тактикам», для многих название роли реально очень важно. В конце концов дайте опцион, поставив недостижимые условия роста для его открытия. И, возможно, скоро вы удивитесь результату.
Удерживать перерастающих часто оказывается гораздо сложнее, чем находить звезд рынка. Но именно это дает самый крутой результат. Потому что как только эти люди захотели уйти из-за того, что не умещаются, а вы нашли вариант, чем их заинтересовать – вы расширили границы своего мышления и своего бизнеса 🦄🧠
Теперь ставим пятничные лайки и огонечки и гоним пить пятничный мартини! ❤️⚡️💫🌈🍸🥂
ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА
❤21👍11🔥8💯4🦄3
Путь от велорикши до IPO
- если бы надо было написать кликбейтный заголовок к этому видео, я бы так и написала. А у нас рубрика #Смотрим_на_выходных и свежее интервьюбати основателя Артсофте, человека, который вырастил внутри компании целое поколение предпринимателей и меня в том числе – Коли Адеева.
Кроме шуток, Коля работал в США и велорикшей и чернорабочим, вернулся в Россию и открыл веб-студию, которая выросла в компанию venture-builder с оборотом 1,3 млрд руб.
Так что если вы хоть раз задавались вопросами:
🤑 как открыть бизнес с нуля, не имея богатых родителей,
🤖 как из проектной деятельности перейти к масшабируемому продукту,
🥦 нужно ли брать инвестиции из вне: когда инвестиции полезны, а когда нет,
🐳как найти правильную бизнес модель и стоит ли отказываться от выручки/клиентов, если они не полезны,
❓зачем и как it-компании выходить на IPO,
🦄 а также как связаны успех и корпоративная культура, и причем тут баян…
-то получите мой горячий рекомендасьон к просмотру этого видео https://vk.com/video-30767675_456240741
Ну и конечно, ставим огонечки Коле. Побольше бы таких предпринимателей страна бы встала с колен! 💥💫💚🔥
ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА
- если бы надо было написать кликбейтный заголовок к этому видео, я бы так и написала. А у нас рубрика #Смотрим_на_выходных и свежее интервью
Кроме шуток, Коля работал в США и велорикшей и чернорабочим, вернулся в Россию и открыл веб-студию, которая выросла в компанию venture-builder с оборотом 1,3 млрд руб.
Так что если вы хоть раз задавались вопросами:
🤑 как открыть бизнес с нуля, не имея богатых родителей,
🤖 как из проектной деятельности перейти к масшабируемому продукту,
🥦 нужно ли брать инвестиции из вне: когда инвестиции полезны, а когда нет,
🐳как найти правильную бизнес модель и стоит ли отказываться от выручки/клиентов, если они не полезны,
❓зачем и как it-компании выходить на IPO,
🦄 а также как связаны успех и корпоративная культура, и причем тут баян…
-то получите мой горячий рекомендасьон к просмотру этого видео https://vk.com/video-30767675_456240741
Ну и конечно, ставим огонечки Коле. Побольше бы таких предпринимателей страна бы встала с колен! 💥💫💚🔥
ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА
VK Видео
Как поставить создание стартапов на поток? Большое интервью Artsofte x Сколково
Как создавать по несколько успешных стартапов в год? Группа компаний Artsofte, выросшая из веб-студии в венчурного билдера, знает ответ. Под её крылом уже 8 бизнесов, включая Profitbase и TradeDealer, 4 из которых — резиденты «Сколково». Artsofte построила…
❤22🔥14🦄7😎4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤13🔥6
Два супер активных дня на Domclick Digital Forum. Записали 11 интервью, 3 с топовыми международными спикерами. Чуть чуть выдохну и все расскажу!
А пока огонечки с вас!
I'll be back.
А пока огонечки с вас!
I'll be back.
🔥39❤17👍2
Итоги года – айтишники больше не голубая кровь
Последние 10 лет айтишники в России были «голубой кровью». Конкуренция за кадры была очень высокой, зарплаты регулярно и быстро росли, смузи+ДМС+печеньки были базовым минимумом, после начала СВО мы получили отсрочку от армии, айти-ипотеку – все что бы айтишники оставались в стране. А айти-бизнес получил серьезные налоговые послабления и мораторий на проверку.
Конец 2025 года – из теплицы в трусах на мороз
И вот перед новым 2026 годом айтишников низвергли из статуса «голубая кровь» до «вы такие же как все». И в целом это нормально, если бы это произошло не настолько резко. Когда человека из теплицы выкидываешь на мороз в одних трусах, не дав времени одеться, нужно понимать, что настроение его будет хреновым, а кто-то возможно и не выживет.
Изменения для айти бизнеса
❌ Многие айти компании совмещали льготы Сколково и льготы айти компаний, т.е. отсутствие налога на прибыль (0% вместо 5%) + пониженные страховые взносы (7,6% вместо 30%) + отсрочка от срочного призыва + айти-ипотека. С 01.01.26 совмещать Сколковский и айтишный режимы нельзя.
❌ Если компания выбирает режим «айти» - то с 01.01.26 г. получает рост страховых взносов с 7,6% до 15% в пределах установленных лимитов. Это почти вдвое увеличивает налоговую нагрузку. По оценке Минцифры и ФНС, рост затрат по персоналу составил в среднем 30–40 %. Те кто был на SK режиме теперь будут платить налог на прибыль.
❌ Еще одно изменение – это отмена моратория на проверки айти-бизнеса. Айти режим накладывает на компанию ряд серьезных обязательств, теперь любой айти бизнес ждут аудиты. И веерные проверки уже начались. Как говорится, нет пациентов здоровых - есть недообследованные. При выявлении нарушений, компания может быть исключена из реестра, что означает потерю льгот + доначисление налогов за весь период.
❌ Если компания выбирает режим «SK» - то сотрудники теряют возможность получить льготную айти ипотеку, в т.ч. все, кто получил ипотеку после августа 2024 года переходят на ипотеку по рыночной ставке. Для многих специалистов это крайне критично, так что бизнес получает серьезные риски по потере важных сотрудников. Плюс бизнес получает рост страховых взносов с 7,6% (по совмещению с айти) до 30% с части выплаты в пределах 1,5 МРОТ и 15% - с остальной части выплаты. Но льготы по налогу на прибыль сохраняются.
Изменения для айтишников
🚫 Неприятности для айтишников мужского пола - с 01.01.26 г. работодатель должен уведомить военкомат об увольнении сотрудника в течение 5 дней, раньше этот срок составлял 2 недели. С учетом того, что призыв на срочную службу теперь действует 367 дней в году, увольняться в никуда стало рискованно.
🚫 Если ваш работодатель остался на Сколковском режиме: прощай возможность взять айти-ипотеку, прощай уже полученная пониженная ставка по айти ипотеке для тех кто взял ее после 2024 года. Ах как клево со ставки в 4% слететь на ставку в 18%. Сразу наступает бешенная мотивация работать! Скорее всего в другой компании, где можно ставку сохранить.
🚫 И ключевое – рынок, который лет 10 был рынком соискателя внезапно стал рынком работодателя. Зарплаты впервые за много лет перестают расти, даже корпорации сокращают издержки и морозят найм. С мая отрасль IT находится в зоне сверхконкуренции соискателей (индекс >12), индекс в Q4 уже 17 – это полный переход в рынок работодателя.
ПОДПИСАТЬСЯ НА IT-ГОЛОВНОГО МОЗГА
Последние 10 лет айтишники в России были «голубой кровью». Конкуренция за кадры была очень высокой, зарплаты регулярно и быстро росли, смузи+ДМС+печеньки были базовым минимумом, после начала СВО мы получили отсрочку от армии, айти-ипотеку – все что бы айтишники оставались в стране. А айти-бизнес получил серьезные налоговые послабления и мораторий на проверку.
Конец 2025 года – из теплицы в трусах на мороз
И вот перед новым 2026 годом айтишников низвергли из статуса «голубая кровь» до «вы такие же как все». И в целом это нормально, если бы это произошло не настолько резко. Когда человека из теплицы выкидываешь на мороз в одних трусах, не дав времени одеться, нужно понимать, что настроение его будет хреновым, а кто-то возможно и не выживет.
Изменения для айти бизнеса
❌ Многие айти компании совмещали льготы Сколково и льготы айти компаний, т.е. отсутствие налога на прибыль (0% вместо 5%) + пониженные страховые взносы (7,6% вместо 30%) + отсрочка от срочного призыва + айти-ипотека. С 01.01.26 совмещать Сколковский и айтишный режимы нельзя.
❌ Если компания выбирает режим «айти» - то с 01.01.26 г. получает рост страховых взносов с 7,6% до 15% в пределах установленных лимитов. Это почти вдвое увеличивает налоговую нагрузку. По оценке Минцифры и ФНС, рост затрат по персоналу составил в среднем 30–40 %. Те кто был на SK режиме теперь будут платить налог на прибыль.
❌ Еще одно изменение – это отмена моратория на проверки айти-бизнеса. Айти режим накладывает на компанию ряд серьезных обязательств, теперь любой айти бизнес ждут аудиты. И веерные проверки уже начались. Как говорится, нет пациентов здоровых - есть недообследованные. При выявлении нарушений, компания может быть исключена из реестра, что означает потерю льгот + доначисление налогов за весь период.
❌ Если компания выбирает режим «SK» - то сотрудники теряют возможность получить льготную айти ипотеку, в т.ч. все, кто получил ипотеку после августа 2024 года переходят на ипотеку по рыночной ставке. Для многих специалистов это крайне критично, так что бизнес получает серьезные риски по потере важных сотрудников. Плюс бизнес получает рост страховых взносов с 7,6% (по совмещению с айти) до 30% с части выплаты в пределах 1,5 МРОТ и 15% - с остальной части выплаты. Но льготы по налогу на прибыль сохраняются.
Изменения для айтишников
🚫 Неприятности для айтишников мужского пола - с 01.01.26 г. работодатель должен уведомить военкомат об увольнении сотрудника в течение 5 дней, раньше этот срок составлял 2 недели. С учетом того, что призыв на срочную службу теперь действует 367 дней в году, увольняться в никуда стало рискованно.
🚫 Если ваш работодатель остался на Сколковском режиме: прощай возможность взять айти-ипотеку, прощай уже полученная пониженная ставка по айти ипотеке для тех кто взял ее после 2024 года. Ах как клево со ставки в 4% слететь на ставку в 18%. Сразу наступает бешенная мотивация работать! Скорее всего в другой компании, где можно ставку сохранить.
🚫 И ключевое – рынок, который лет 10 был рынком соискателя внезапно стал рынком работодателя. Зарплаты впервые за много лет перестают расти, даже корпорации сокращают издержки и морозят найм. С мая отрасль IT находится в зоне сверхконкуренции соискателей (индекс >12), индекс в Q4 уже 17 – это полный переход в рынок работодателя.
Резюмируем. Ситуацию на рынке айти как со стороны айтишников к работодателям, так и со стороны бизнеса к государству можно обозначить любимой фразой Эрика Картмана🖕 : «вы выкручиваете мне яйца, сэр».
🦄Но давайте смотреть на все позитивно – это отличное время чтобы тюнить операционную эффективность. Плюс как всегда – кто-то уйдет с рынка, а кто-то сможет эту полянку занять.
🐣А быть айтишником по-прежнему престижно, и это по-прежнему возможность получать в среднем в 2.5 раз больше чем среднестатистический россиянин.Хотя да, теперь выкручивать фаберже своему работодателю уже не получится.
ПОДПИСАТЬСЯ НА IT-ГОЛОВНОГО МОЗГА
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🎄14💯12❤5👍4🌚4☃2🔥1😁1😢1
Кто нынче голубая кровь? гребет бабки на рынке айти?
Продолжая тему изменений на рынке IT и голубой крови – в комментариях был хороший вопрос «а кто же теперь голубая кровь?». Это однозначно AI разработчики. Смотрим в аналитику, чтобы не голословить.
Хайп по AI-разрабам начался, когда Цукерберг хантил троих или четверых разработчиков из OpenAI. По слухам каждый спец обошелся ему в сумму около 100 млн $. Тогда весь Твиттер заполонили фоточки сравнения Роналду с Юйем Цзяхуэйем.
Но, окей, во всех сферах есть гении - на миллион футболистов есть один Роналду и еще один Месси. Это не значит, что все хуже и не значит, что все спецы этой роли получают зарплату в несколько миллиардов рублей в рублевом эквиваленте. Чтобы отделить хайп от реальности – смотрим на средние рыночные фоты AI разработчиков. Возьмем три разные роли, чтобы уж поточнее.
👾 Machine Learning Engineer - разрабатывает и внедряет ML/AI-модели в продукты
🤖 AI Research Scientist - исследует и создает новые алгоритмы и модели
👽 Data Scientist (AI) - анализирует данные + строит модели для решений на основе ИИ
Что очевидно – В США AI-профессии оплачиваются в 2–4 раза выше, чем в Китае, и примерно 3–6 раз выше, чем в России.
Но! если мы сравним тех же фронтендеров и бэкендеров в США, Китае и России – то разрыв будет примерно таким же. То есть зарплаты у нас в принципе ниже.
Теперь берем фот AI разработчиков за базу (100%) и сравниваем в % с фронтендерами и бэкендерами:
А еще надо бы посмотреть прогноз, ведь наш мир так стремительно меняется, что чихнуть не успеешь, уже все не так как было. Смотрим прогноз на 2-3 года:
⬆️ MLE – прогнозируется рост зарплат,
➡️ Backend – наблюдается стагнация,
↘️ Frontend – растет давление AI-инструментов, так что пока глобально стагнация, но возможно динамика пойдет вниз.
Так что если вы думаете куда отправлять ребенка учиться - покажите ему этот пост.
А еще давайте огонечков, и тогда завтра расскажу почему мы нещадно отстали в гонке AI 🔥💫🦄
ПОДПИСАТЬСЯ НА IT-ГОЛОВНОГО МОЗГА
Продолжая тему изменений на рынке IT и голубой крови – в комментариях был хороший вопрос «а кто же теперь голубая кровь?». Это однозначно AI разработчики. Смотрим в аналитику, чтобы не голословить.
Хайп по AI-разрабам начался, когда Цукерберг хантил троих или четверых разработчиков из OpenAI. По слухам каждый спец обошелся ему в сумму около 100 млн $. Тогда весь Твиттер заполонили фоточки сравнения Роналду с Юйем Цзяхуэйем.
Но, окей, во всех сферах есть гении - на миллион футболистов есть один Роналду и еще один Месси. Это не значит, что все хуже и не значит, что все спецы этой роли получают зарплату в несколько миллиардов рублей в рублевом эквиваленте. Чтобы отделить хайп от реальности – смотрим на средние рыночные фоты AI разработчиков. Возьмем три разные роли, чтобы уж поточнее.
👾 Machine Learning Engineer - разрабатывает и внедряет ML/AI-модели в продукты
🤖 AI Research Scientist - исследует и создает новые алгоритмы и модели
👽 Data Scientist (AI) - анализирует данные + строит модели для решений на основе ИИ
💰 Зарплаты AI-профессий (USD/год)
Профессия | 🇺🇸 США | 🇨🇳 Китай | 🇷🇺 РФ
-----------------—---------|-------------——-|--------———-|-------------
ML Engineer | $140–190k | $42–112k+ | $24–56k
AI Research Scient | $180–250k+ | $70–168k+ | $33–67k
Data Scientist | $130–210k | $45–100k+ | $22–46k
Что очевидно – В США AI-профессии оплачиваются в 2–4 раза выше, чем в Китае, и примерно 3–6 раз выше, чем в России.
Но! если мы сравним тех же фронтендеров и бэкендеров в США, Китае и России – то разрыв будет примерно таким же. То есть зарплаты у нас в принципе ниже.
💰 Сравнение зарплат: AI vs Frontend vs Backend (USD / год)
Профессия | 🇺🇸 США | 🇨🇳 Китай | 🇷🇺 Россия
----------------------------|--------------------|------------------|------------------
ML Engineer | $140–190k | $45–110k | $24–56k
Backend Engineer | $120–170k | $35–90k | $20–45k
Frontend Engineer| $110–160k | $30–80k | $18–40k
Теперь берем фот AI разработчиков за базу (100%) и сравниваем в % с фронтендерами и бэкендерами:
Страна | MLE | Backend | Frontend
-----------------|----------------|---------------|----------
🇺🇸 США | 100% | ~90% | ~85%
🇨🇳 Китай | 100% | ~75–80% | ~65–70%
🇷🇺 Россия | 100% | ~80% | ~70%
А еще надо бы посмотреть прогноз, ведь наш мир так стремительно меняется, что чихнуть не успеешь, уже все не так как было. Смотрим прогноз на 2-3 года:
⬆️ MLE – прогнозируется рост зарплат,
➡️ Backend – наблюдается стагнация,
↘️ Frontend – растет давление AI-инструментов, так что пока глобально стагнация, но возможно динамика пойдет вниз.
🕺 Резюмируем:
😎 самые крутые в мире AI разработчики имеют беспрецедентные по размеру зарплаты, которые сравнимы с бонусами самых высокоплачиваемых спортсменов мира
🦄 если исключить из анализа «звезд», то разрыв между AI разработчиками и фронтендерами-бекендерами сегодня составляет 20-30%, но с годами дельта будет расти
⏳ноукод, вайбкодинг и ai в целом давят на профессии классической разработки. Пока всего 24% от всего что делает полноценный разработчик может делать ai – то есть о «замене» классических кодеров речи не идет. Но ценность и незаменимость таких спецов со временем точно будет меняться
🗿 разрыв между зарплатами AI разработчиков в мире и в России тоже будет расти, потому что мы потихоньку выбываем из этой гонки. Точнее уже выбыли, но делаем вид, что все хорошо.
Так что если вы думаете куда отправлять ребенка учиться - покажите ему этот пост.
А еще давайте огонечков, и тогда завтра расскажу почему мы нещадно отстали в гонке AI 🔥💫🦄
ПОДПИСАТЬСЯ НА IT-ГОЛОВНОГО МОЗГА
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥24⚡6👍6❤5💔2💯1😎1
Друзья, поздравляю вас с наступающим новым годом! 🎄❄️☃️🍊 Хочется завершить этот год и перейти в следующим вот с этим наставлением от великой Марины Мелия. Новый год – это всегда подведение итогов и постановка целей. Чем взрослее мы становимся, тем больше мы думаем о целях и все меньше о мечтах.
Давайте в следующем году больше мечтать ✨💫🌪🌟!
О самом желанном. О том, что в целях кажется почти недостижимым, поэтому в цели даже не записывается. О том, что обязательно сбудется, пусть и не сразу, и сделает нас по-настоящему счастливыми.
Всех тепло обнимаю 🩷.
И пойду уже выпрашивать у мамы оливье.
Дзынь 🔥🥂💫
Давайте в следующем году больше мечтать ✨💫🌪🌟!
О самом желанном. О том, что в целях кажется почти недостижимым, поэтому в цели даже не записывается. О том, что обязательно сбудется, пусть и не сразу, и сделает нас по-настоящему счастливыми.
Всех тепло обнимаю 🩷.
И пойду уже выпрашивать у мамы оливье.
Дзынь 🔥🥂💫
❤21🎄18🔥9👍4🍾3🎉2👌1
Ну что, как ваши рождественские мечты? Пока кто-то лежит на диване/ лежаке/в салате, кто-то их исполняет.
Чтобы вы зарядились и были в первой категории, а не во второй, расскажу как исполнила две своих. Для этого мне пришлось проехать кругом весь северный Пакистан.
В компании с Али и Мусой мы сделали большой круг, который стартовал и замкнулся в Исламабаде. По пути к мечтам мы, конечно, заглядывали в разные интересные местечки сурового зимнего Пакистана:
🗻🇵🇰 Сгоняли в долину Салторо, которая пару десятилетий была закрыта, потому что находится на границе с Индией и Китаем. На въезде в долину все еще стоит большая военная база. Я словила лютую горняшку, да так, что хотелось немедленно помереть. Перед мечтой всегда проходишь проверку на намерения и малодушие.
🏔🇵🇰 Побывали в самом высокогорном в долине селе, дальше которого только граница и бесконечные горы, здесь нет ни связи, ни электричества. Когда приезжаешь в такие отдаленные поселения – тебя мгновенно окружает вся деревня. Поэтому, как только мы появились – почти все жители вышли на нас посмотреть, самая храбрая часть деревни – дети, мгновенно окружили плотным кольцом и начали смеяться, весело галдеть и знакомиться.
🌚🇵🇰 Однажды, как полагается в настоящем путешествии, мы заблудились в ночи. Потому что держали карту вверх ногами. Это был единственный раз, когда слабоумие было сильнее нашей отваги.
⛰ На пакистанском перекрестке встречаются три крупнейшие горные цепи: Гиндукуш, Гималаи и Каракорум. Мы проехали все три, так что климатические зоны менялись всю поездку.
А потом исполнилось две мечты:
🦚💜 Мы доехали в долину народа калаш (ничего общего с автоматом Калашникова у них нет) – чтобы принять участие в ежегодном зимнем фестивале. Калаши – уникальный народ дардской группы, численностью около 5000 человек, компактно живущий в Kalash Valley. Их гены не размывались сотни лет из-за полной изоляции. В мире ислама они сохранили языческую веру и многовековые традиции в базовых настройках. У них светлая кожа, прозрачные светлые глаза, что совершенно не типично для всего региона. И очень красиво.
Мечтать, что меня нарядят в местное платье, познакомят с семьей от бабули до внуков, и что я бахну местной браги с батей калашей у домашнего очага - я не могла. Но боженька наградил меня прекрасными людьми вокруг, так что мечта развернулась так широко, что невозможно было вообразить.
🛠🖤 А через несколько дней после этого мы добрались до Пешавара – одного из крупнейших и старейших городов, который находится на границе с Афганистаном. Как мы не шкерились, вселенная намприставила подарила автомобиль полицейского сопровождения, точнее за три дня их было 10. Ну, видимо, чтобы исполнение моей мечты выглядело еще колоритнее.
В Пешаваре находятся сотни заводов по производству оружия - это одно из крупнейших в мире производств. Я давно мечтала попасть на завод. И попала. И снова то, о чем даже нельзя было мечтать – мне не просто провели экскурсию, а даже удостоили чести поработать тестировщиком и познакомили с владельцем завода. На заводе работает около 600 человек, очень работящих и приветливых людей – от мальчиков до дедушек. А никаких не злодеев. После тестирования забрала пару гильз, сделаю себе браслетик на память.
Еще Пешавар открыл нам секреты создания известных во всем мире расписных пакистанских грузовиков. Ну и конечно мы не могли попасть на самый крупный в Пакистане базар. Тут стоит сказать, что если вы хотите купить колечко на память, то брать с собой трех автоматчиков не стоит, потому что даже с самыми благими намерениями они осложняют процесс выбора.
Мы проехали больше 1500 км, что с учетом горных, часто непроходимых дорог, локаций,, где не бывает туристов, зато много блок постов и нужны неочевидные пермиты - было не самым простым, но совершенно прекрасным путешествием.
Как всегда Пакистан делает меня счастливой, радостной и слегка охреневшей. ❤️
Чего и вам желаю в новом году! Насыпаем друг другу огонечков для Рождества! 🔥💫💥🌞🌚💙
ПОДПИСАТЬСЯ НА IT-ГОЛОВНОГО МОЗГА
Чтобы вы зарядились и были в первой категории, а не во второй, расскажу как исполнила две своих. Для этого мне пришлось проехать кругом весь северный Пакистан.
В компании с Али и Мусой мы сделали большой круг, который стартовал и замкнулся в Исламабаде. По пути к мечтам мы, конечно, заглядывали в разные интересные местечки сурового зимнего Пакистана:
🗻🇵🇰 Сгоняли в долину Салторо, которая пару десятилетий была закрыта, потому что находится на границе с Индией и Китаем. На въезде в долину все еще стоит большая военная база. Я словила лютую горняшку, да так, что хотелось немедленно помереть. Перед мечтой всегда проходишь проверку на намерения и малодушие.
🏔🇵🇰 Побывали в самом высокогорном в долине селе, дальше которого только граница и бесконечные горы, здесь нет ни связи, ни электричества. Когда приезжаешь в такие отдаленные поселения – тебя мгновенно окружает вся деревня. Поэтому, как только мы появились – почти все жители вышли на нас посмотреть, самая храбрая часть деревни – дети, мгновенно окружили плотным кольцом и начали смеяться, весело галдеть и знакомиться.
🌚🇵🇰 Однажды, как полагается в настоящем путешествии, мы заблудились в ночи. Потому что держали карту вверх ногами. Это был единственный раз, когда слабоумие было сильнее нашей отваги.
⛰ На пакистанском перекрестке встречаются три крупнейшие горные цепи: Гиндукуш, Гималаи и Каракорум. Мы проехали все три, так что климатические зоны менялись всю поездку.
А потом исполнилось две мечты:
🦚💜 Мы доехали в долину народа калаш (ничего общего с автоматом Калашникова у них нет) – чтобы принять участие в ежегодном зимнем фестивале. Калаши – уникальный народ дардской группы, численностью около 5000 человек, компактно живущий в Kalash Valley. Их гены не размывались сотни лет из-за полной изоляции. В мире ислама они сохранили языческую веру и многовековые традиции в базовых настройках. У них светлая кожа, прозрачные светлые глаза, что совершенно не типично для всего региона. И очень красиво.
Мечтать, что меня нарядят в местное платье, познакомят с семьей от бабули до внуков, и что я бахну местной браги с батей калашей у домашнего очага - я не могла. Но боженька наградил меня прекрасными людьми вокруг, так что мечта развернулась так широко, что невозможно было вообразить.
🛠🖤 А через несколько дней после этого мы добрались до Пешавара – одного из крупнейших и старейших городов, который находится на границе с Афганистаном. Как мы не шкерились, вселенная нам
В Пешаваре находятся сотни заводов по производству оружия - это одно из крупнейших в мире производств. Я давно мечтала попасть на завод. И попала. И снова то, о чем даже нельзя было мечтать – мне не просто провели экскурсию, а даже удостоили чести поработать тестировщиком и познакомили с владельцем завода. На заводе работает около 600 человек, очень работящих и приветливых людей – от мальчиков до дедушек. А никаких не злодеев. После тестирования забрала пару гильз, сделаю себе браслетик на память.
Еще Пешавар открыл нам секреты создания известных во всем мире расписных пакистанских грузовиков. Ну и конечно мы не могли попасть на самый крупный в Пакистане базар. Тут стоит сказать, что если вы хотите купить колечко на память, то брать с собой трех автоматчиков не стоит, потому что даже с самыми благими намерениями они осложняют процесс выбора.
Мы проехали больше 1500 км, что с учетом горных, часто непроходимых дорог, локаций,, где не бывает туристов, зато много блок постов и нужны неочевидные пермиты - было не самым простым, но совершенно прекрасным путешествием.
Как всегда Пакистан делает меня счастливой, радостной и слегка охреневшей. ❤️
Чего и вам желаю в новом году! Насыпаем друг другу огонечков для Рождества! 🔥💫💥🌞🌚💙
ПОДПИСАТЬСЯ НА IT-ГОЛОВНОГО МОЗГА
🔥40❤19👍8⚡1👌1