Как потратить 260 000 рублей на фотосессию и проебаться с конверсией
Часто так бывает, что хочется сделать все красиво, выделиться и завоевать сердца будущих клиентов. Добавляем к этому желанию - творчество. И ровно на этом моменте, расчеты и «холодная» голова перестают работать.
Именно это и произошло, когда я решил сам заняться всем процессом съемки постельного белья. Начиная от выбора студий, моделей, фотографов и заканчивая арендой костюмов для съемок.
Это очень увлекательный и интересный процесс, но на сколько он полезен бизнесу? На эту тему можно долго рассуждать в разных направлениях, приводить примеры и доводы, но единственно верным, в конечном счете, будут расчеты. Бизнес - это эффективность и как следствие прибыль.
Конверсия карточек из этого поста была на уровне 3-4% на добавление в корзину, что является очень низким показателем. Увидев эти цифры, я нашел в интернете графическое фото постельного белья и попросил дизайнера обработать его под мои требования и заплатил за это 800 рублей. Карточка с новой фотографий из интернета стала показывать конверсию в 8%.
Если перед вами стоит выбор скопировать или изобрести - всегда выбирайте скопировать, пока у вас не появилась рабочая модель, которая будет генерить деньги на творчество.
Сначала цифры, потом творчество.
Часто так бывает, что хочется сделать все красиво, выделиться и завоевать сердца будущих клиентов. Добавляем к этому желанию - творчество. И ровно на этом моменте, расчеты и «холодная» голова перестают работать.
Именно это и произошло, когда я решил сам заняться всем процессом съемки постельного белья. Начиная от выбора студий, моделей, фотографов и заканчивая арендой костюмов для съемок.
Это очень увлекательный и интересный процесс, но на сколько он полезен бизнесу? На эту тему можно долго рассуждать в разных направлениях, приводить примеры и доводы, но единственно верным, в конечном счете, будут расчеты. Бизнес - это эффективность и как следствие прибыль.
Конверсия карточек из этого поста была на уровне 3-4% на добавление в корзину, что является очень низким показателем. Увидев эти цифры, я нашел в интернете графическое фото постельного белья и попросил дизайнера обработать его под мои требования и заплатил за это 800 рублей. Карточка с новой фотографий из интернета стала показывать конверсию в 8%.
Если перед вами стоит выбор скопировать или изобрести - всегда выбирайте скопировать, пока у вас не появилась рабочая модель, которая будет генерить деньги на творчество.
Сначала цифры, потом творчество.
Основные метрики анализа категорий на маркетплейсах
Рассмотрим основные метрики по анализу категорий на примере худи. Подходит для любого товара.
Выручка - общая выручка в категории, чем больше, тем лучше для опытных игроков.
Монополизация - когда один или несколько продавцов занимают большую часть категории. Чем ниже, тем лучше.
Средний % выкупа - показывает средний процент выкупа по предмету. В разных нишах свой процент выкупа. Обращайте на него внимание для понимания оборачиваемости по своей категории.
Комиссия - комиссия в категории необходима для составления юнит-экономики и выбора способа отгрузки товара.
Средняя цена - показывает по какой цене происходит больше всего продаж в категории. Можно также оценить свои возможности по планируемой цене на свой товар и понять в рынке вы или нет.
Минимально необходимые метрики для быстрого анализа категории.
Рассмотрим основные метрики по анализу категорий на примере худи. Подходит для любого товара.
Выручка - общая выручка в категории, чем больше, тем лучше для опытных игроков.
Монополизация - когда один или несколько продавцов занимают большую часть категории. Чем ниже, тем лучше.
Средний % выкупа - показывает средний процент выкупа по предмету. В разных нишах свой процент выкупа. Обращайте на него внимание для понимания оборачиваемости по своей категории.
Комиссия - комиссия в категории необходима для составления юнит-экономики и выбора способа отгрузки товара.
Средняя цена - показывает по какой цене происходит больше всего продаж в категории. Можно также оценить свои возможности по планируемой цене на свой товар и понять в рынке вы или нет.
Минимально необходимые метрики для быстрого анализа категории.
Секретный секрет 50% выкупа в одежде
Если вы занимаетесь одеждой и ваш процент выкупа ниже 50, нужно сделать пару простых действий:
- Добавить второй картинкой в карточку товара понятное фото с замерами каждого размера.
- Указать в характеристиках карточки размер производителя и правильный РФ размер.
Кроме зимних курток, у них выкуп 30-35%.
Если вы занимаетесь одеждой и ваш процент выкупа ниже 50, нужно сделать пару простых действий:
- Указать в характеристиках карточки размер производителя и правильный РФ размер.
Нужно больше энергии
В наше время количество задач по бизнесу, работе и повседневным делам настолько возросло, что естественным образом организм не всегда может вырабатывать нужное количество энергии для реализации задуманного.
Хорошо, что на этот показатель можно повлиять. Для себя я выработал топ 5 способов повышения энергии на ежедневной основе:
- Бананы
- Кофе
- Спорт
- Ноотропы
- Витамины
Расскажите о ваших способах или лайфхаках для повышения продуктивности.
В наше время количество задач по бизнесу, работе и повседневным делам настолько возросло, что естественным образом организм не всегда может вырабатывать нужное количество энергии для реализации задуманного.
Хорошо, что на этот показатель можно повлиять. Для себя я выработал топ 5 способов повышения энергии на ежедневной основе:
- Бананы
- Кофе
- Спорт
- Ноотропы
- Витамины
Расскажите о ваших способах или лайфхаках для повышения продуктивности.
Теперь можно отключить автоакции, ура
Для того, чтобы отключить автоакции,которые многих заебали, переходим в раздел Цены и скидки на WB, выбираем -> Действия с XLSX и далее "Обновить минимальную цену и заблокировать автоакции" (см. скрин 2).
Минимальная цена и блокировка будут активны в течение 30 дней.
Месяц тестим и потом повторяем.
Для того, чтобы отключить автоакции,
Минимальная цена и блокировка будут активны в течение 30 дней.
Месяц тестим и потом повторяем.
Как выбрать и протестировать товар до выхода на маркетплейсы?
До того, как выйти на WB с постельным бельем, я решил протестировать его на Авито.
Через посредников связался с фабрикой в Турции, выбрал комплекты, которые меня устроили по цене/качеству. Минимальный заказ был 30 комплектов (в одном цвете) и порядка 15 расцветок этого постельного белья.
Чтобы минимизировать расходы и заказать только то, что продается, появилась задача протестировать все расцветки постельного белья.
У меня было по одной фотографии комплекта каждого цвета. Этого оказалось достаточно, чтобы создать объявления на Авито.
В итоге 90% людей стали писать и спрашивать по одному конкретному цвету, который в последствии я и заказал. Все эти комплекты были успешно проданы.
Бонус:
Чтобы заработать еще до того как у вас по факту будет товар, собирайте предоплаты с клиентов, которые написали вам по товару, который вы планируете заказать или который в пути. Аргументируйте это тем, что по приходу товара может измениться курс и стоимость будет выше. Но если вы внесете предоплату сейчас, мы забронируем за вами текущую стоимость. Некоторые клиенты на это соглашаются. Профит.
До того, как выйти на WB с постельным бельем, я решил протестировать его на Авито.
Через посредников связался с фабрикой в Турции, выбрал комплекты, которые меня устроили по цене/качеству. Минимальный заказ был 30 комплектов (в одном цвете) и порядка 15 расцветок этого постельного белья.
Чтобы минимизировать расходы и заказать только то, что продается, появилась задача протестировать все расцветки постельного белья.
У меня было по одной фотографии комплекта каждого цвета. Этого оказалось достаточно, чтобы создать объявления на Авито.
В итоге 90% людей стали писать и спрашивать по одному конкретному цвету, который в последствии я и заказал. Все эти комплекты были успешно проданы.
Бонус:
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Гипотезы
Данное видео не про маркетплейсы. В далеком 2019 году я еще занимался продажей сайтов и лендингов. Дополнительно мы проходили обучение и на одном из этапов нам предложили выступить с презентацией своих гипотез.
Тесты гипотез важны в каждом бизнесе, включая WB, Ozon и другие площадки. Каждый предприниматель должен генерить и тестировать сотни гипотез, чтобы найти ту, которую можно повторить. Много-много раз.
Данное видео не про маркетплейсы. В далеком 2019 году я еще занимался продажей сайтов и лендингов. Дополнительно мы проходили обучение и на одном из этапов нам предложили выступить с презентацией своих гипотез.
Тесты гипотез важны в каждом бизнесе, включая WB, Ozon и другие площадки. Каждый предприниматель должен генерить и тестировать сотни гипотез, чтобы найти ту, которую можно повторить. Много-много раз.