Виктор из У&М приглашает к дискуссии о том, как должен российский бизнес заходить в Африку — принимаю приглашение, хотя я и не «капитан российского бизнеса». Так, где-то между рядовым и младшим сержантом.

Сначала прокомментирую тезисы коллег, перечисленными в исходном посте:

1. Алексей Громов, члена правления «Африканско-русской энергетической ассоциации» высказался так:

Малому бизнесу стоит действовать в сопровождении крупных компаний, которые способны разработать трек действий и проложить дорогу.

Цели и задачи малого бизнеса и крупных компаний отличаются, причём не частично, а полностью. Малый бизнес заходит в любую страну мира не потому, что там есть красный уголок офис, условно, Ростеха или Газпрома и сейчас-то ему там помогут. Кроме того лицо принимающее какие-либо решения в малом, да и среднем бизнесе — это сам предприниматель, человек-индивидуалист. Более того, не быть индивидуалистом для предпринимателя очень опасно.

Его контрагенты в условных Ростехах и Газпроме это наёмные менеджеры, а не Алексей Миллер. Наёмные менеджеры в славянской модели управления работают по внутренним корпоративным инструкциям-директивам. И не готовы рисковать рабочим местом из-за того или иного правильно/неправильно принятого решения. Потому что в нашей модели управления цена ошибки, в общем случае, высокая. К тому же чаще всего такие менеджеры даже не находятся в Африке, не говорят на английском, не видели в глаза африканца. То есть предприниматель лучше них понимает контекст происходящего в африканской стране.

Они, может быть и помогут. Например ФРИИ выполнило огромную роль в создании тысяч новых ИТ-предпринимателей. Я стал предпринимателем во многом благодаря этой организации. Но с точки зрения государства отбило ли ФРИИ затраты на создание такой машинки? Ну скорее нет. Будет ли государство продолжать системно инвестировать в снижение собственной налогооблагаемой базы (бизнес же выводит точки генерации прибыли за бугор)? Зачем ему это?

«Например, стандарты в строительстве зачастую скопированы с французских. Чтобы построить объект, который простоит в засушливых условиях Африки, нашим застройщикам иногда приходится нарушать прописанные законодательные требования», – рассказал Громов.

Мы в «МинАфрики» (кстати, приглашаю вступать всех русскоязычных коммерсантов и менеджеров, работающих Африке) недавно проводили лекцию по стройке в Африке на примере Кении и Сенегала в исполнении двух практиков рынка. Основная проблема стройки в регионе это высокие затраты на качественные стройматериалы и низкое качество персонала. Нарушение законодательных требований не баг, а фича — в этих странах требования к старту девелоперского бизнеса ниже плинтуса, каждый строит как он хочет, руководствуясь имеющими ресурсами и здравым смыслом. Регуляторы, в сравнении с развитыми странами, крутят гайки крайне слабо.

«Надо приходить на континент и брать инициативу в свои руки. В противном случае порог входа достаточно большой, и маленьким компаниям сложно справляться с барьерами, которые умышленно оставлены в этих странах», – заявил Громов.

Порог входа может и достаточно большой (ну там инфраструктура для ведения бизнеса сырая, регуляторка специфическая), но на него можно смотреть как на фичу. Чем выше порог входа, тем ниже конкуренция и тем выше доходность на вложенный капитал. Ты делаешь гешефт, затем туда с задержкой приходят конкуренты, оценивают конкурентную среду, разворачиваются и уходят. Либо тратят те же несколько лет на набивание собственных шишек, а за это время ты уже успеваешь убежать ещё дальше.

Канал о бизнесе в Африке

Напоминаю, что малый бизнес (это который до 100 сотрудников и до 12 млн.$ годовой выручки), да чаще всего и средний, заходит в новую страну, тем более в Африку, потому что:

-основатель/руководство компании побывало в этой стране и составило для себя впечатление о том, что в этой гео можно работать. Без этого важного события российский бизнес в новой стране никогда не начинается, это просто факт;

-потому что средний менеджмент компании провёл страновой анализ и оказалось, что для их продукции та или иная страна предварительно подходит. Естественно, что страновой анализ во многом это такая фикция, чтобы исполнитель в нужный момент мог прикрыть пятую точку продемонстрировав, что решение было принято обосновано, но это важная часть процесса;

-потому что видит в этой новой стране меньше регуляции, выше норму прибыли, больше спроса, меньше умных конкурентов;

-потому что есть лишнее сало и мотивация работать по другой стране. Для абсолютного большинства российских предпринимателей необходимость работать за пределами РФ совсем неочевидна. Их мир крутится вокруг РФ и рынок РФ им кажется достаточным, предсказуемым;

-потому что их бизнес работает в том числе за счёт сформированной сети правильных контактов. База контактов - важная часть личной капитализации менеджера/предпринимателя. Возможность начать нарабывать такую базу контактов в новой стране сильно повышает вероятность старта бизнеса в новой стране;

-потому что есть понятные и стабильные способы ввода/вывода средств в/из этой новой страны;

-потому что есть надежда, что на месте найдутся какие-то нормальные менеджеры, можно будет убедить кого-то из своих менеджеров туда переехать, есть какой-то сильный местный партнер, который не кинет (но это не прям точно).

Не потому что на земле есть какой-то представитель Ростехгазпрома, который щас нам тут всё густо смажет вазелином и щас как лавэха потечёт.

Канал о бизнесе в Африке

Продолжаю комментировать пост Виктора про житьё-бытье российского бизнеса в Африке.

2. Журналист Эдвард Чесноков считает, что

наш бизнес дабы избежать лишних рисков должен выбирать африканские страны в военно-политическом отношении ориентирующиеся на Москву («Конфедерация государств Сахеля», например). От себя добавлю, что это общий и порою острый для всей Африки вопрос безопасности, который небезызвестный предприниматель решал путем создания собственного «ЧВК». Но это отдельная тема, требующая собственной дискуссии.

В наших страновых анализах по региону всегда есть метрика "Число переворотов за последние 10 лет". Таким образом, если наш бизнес выбирает африканские страны в военно-политическом отношении ориентирующиеся на Москву, то по этой метрике эти страны не проходят — высокие риски, что в ходе следующего переворота, который статистически по этим странам очень даже возможен, произойдёт экспроприация активов всех, у кого их следует экспроприировать. То есть заходить в такие приключения можно, но лишь при высоком risk/reward-соотношении.

❓ Какие конкретно меры может предпринять крупная компания для интенсификации торгового обмена между странами. Развивать непрофильные активы, смежные сектора экономики, в том числе на основе субподряда, привлекая малый и средний бизнес, проводить крупные бизнес-конференции. Вариантов много, но это уже также тема для отдельной дискуссии.

У крупной российской компании не стоит цели интенсификации торгового обмена между странами. Интенсификация — не может быть целью, а может быть инструментом.

В Африке сегодня всего два типа крупного бизнеса российского происхождения — добыча ресурсов и диджитал. Скоро, лет через 5, к нему добавится третий — сельхозка, производство продуктов питания.

У крупного бизнеса в области добычи ресурсов в Африке цель звучит так: создать/купить актив, сделать так, чтобы его не разворовали, обеспечить максимальную выработку имеющегося ресурса, желательно в случае локального черного лебедя иметь возможность этот актив продать. Всё.

В случае крупных компаний, которые не занимаются добычей ресурсов, то я знаю только две компании — компанию одного известного казахского предпринимателя еврейского происхождения Yango и якутскую компанию InDrive. У них тоже нет цели интенсификации торгового обмена. Зато есть другая цель. Это создать дёшево точку генерации прибыли. Начать в созданую первичную клиентскую базу яростно допродовать дополнительные услуги, более-менее бьющиеся с основным продуктом. За счёт этого наращивать капитализацию как не в себя. Затем постараться не потерять компанию. В случае если сыграл какой-нибудь риск созданный актив постараться продать без крупного штрафа за околороссийское происхождение актива. Или скрыть такое происхождение.

Канал о бизнесе в Африке

Вот это крутяк, ребята:

https://tttttt.me/torgpredrfnigeria/47

Опытный читатель в комментах заметил, что заходить российскому бизнесу в Африку следует так:

если при входе в Африку лежит белое полотенце, то надо об него ноги вытереть и в парашу бросить.

Найробчане,

У воскресенье в 9:00 в той же церкви Св.Екатерины, где была рождественская служба, в районе Зиммермман (ссылка на Гугл Мапс, если что — пин на карте указан верно) пройдёт пасхальная служба. Службу проведёт снова отец Тигрий, который прилетел в Найроби.

Приходите, ребята!

А вот и пресс-релиз подъехал по новости выше.

Экс-совладелец FESCO создал "дочку" под африканские проекты:
https://www.interfax.ru/business/1021582

Кстати сама FESCO, предприятие в контуре Росатома, уже несколько лет работает по Африке.

Канал о бизнесе в Африке

Помогаю комраду найти работу в Африке. Сашу знаю лично. Можно доверять.

Хороший финансист вообще редкость, а тут он ещё с опытом работы в Африке и готов ехать в почти любую страну региона, даже на курорты Сьерра-Леоне, Мали, ЦАР и т.д. Не говоря уже о более кайфовых странах типа ЮАР, Марокко или Кении. То есть это редкая комбинация, ребята.

Меня зовут Александр Черкасских. Я опытный финансист, проработавший последний 17 лет на позиции финансового директора в различных секторах (торговля, производство, услуги и строительство) как в России, так и за рубежом (Кения, Танзания и некоторые другие страны Восточной Африки). Имею высшее образование в финансах, а также ACCA, EMBA, к.э.н.

Я хочу продолжить свою карьеру в Африке и могу быть полезен в организации всех финансовых процедур, необходимых для эффективного функционирования любого бизнеса, в т.ч.:
- формирование, стратегическое планирование и контроль финансовой политики компании;
- участие в разработке стратегии компании, ее корректировок и контроле реализации;
- организация/постановка/восстановление учета и отчетности;
- управление финансовыми потоками и ликвидностью;
- привлечение финансирования и управление долгом;
- постановка/оптимизация бюджетирования, управленческого учета, подготовка и настройка необходимых для конкретного бизнеса финансовых аналитик и метрик;
- автоматизация учета, отчетности, бюджетирования;
- финансовое сопровождение импорта/экспорта;
- налоговое планирование;
- внедрение процедур внутреннего контроля. Обеспечение экономической безопасности;
- анализ инвестиционных проектов, подготовка финансовых моделей, расчетов, бизнес планов, привлечение финансирования в инвест. проекты, переговоры с потенциальными инвесторами;
- проведение финансово-экономического анализа сделок компании.

Хочу обратить внимание, что проработав в качестве CFO в компании франчайзи VOLVO в Восточной Африке, а также CFO в беттинговой компании в Восточной Африке я хорошо понимаю сложности и аспекты работы в сфере финансов связанных с безопасностью, скоростью процессов, особенностями местного персонала, деловой среды, поведением и подходом налоговых и прочих проверяющих органов.

Свою роль в бизнесе вижу шире рутинного выполнения задач в рамках финансовой функции. Прибыльность, развитие и успех бизнеса, неотделимы от личных и являются для меня главными целями.

Отмечу, что мне также интересен функционал с совмещением функций CFO и административной или коммерческой работы. Работая в Volvo, я занимал в компании Necst motors позицию Sr Vice President/CFO, где помимо финансового блока отвечал за все функции бэк офиса.

Мне интересна работа и бизнес возможности на территории Африки, и я бы хотел использовать свои знания и опыт для развития Ваших проектов, чтобы вместе сделать их успешными.

Саше писать следует сюда:
@Che_Alex888

Всем хорошего вечера пятницы, ребята, а также и девчата.

Хотя это и Мойдодыр, а не Федорино горе.

Сегодня побывал с друзьями на пасхальной службе в церкви Св.Екатерины. После службы был вот такой внезапный перформанс в исполнении местных деток. Кстати, в Кении работают уже 150+ священников РПЦ.

Кения, Найроби.

Россия интересуется потенциалом сомалилендского порта Бербера.

Ранее ОАЭ уже инвестировало около 500 млн. USD в развитие порта. Также к нему присматриваются США и Израиль. Ну и новость про переговоры Эфиопии и Сомалиленда проходила совсем недавно.

Бербера находится на побережье Аденского залива, прямо напротив Йемена, рядом с выходом в Красное море, через которое проходит 10-15% всей мировой морской торговли, включая нефть из Персидского залива. Это альтернатива Джибути, который сильно перегружен и находится под сильным влиянием Китая.

Интересный момент: порт Бербера находится в Сомалиленде, который не признан ООН как независимое государство. То есть сделки с ним обходят правительство Сомали. Это создает напряжение, и Сомали расценивает такие действия как нарушение суверенитета.

Канал о бизнесе в Африке

Но в тоже время правительство Сомали контролирует только треть Сомали. Поэтому неудивительно, что мнение Сомали не особо волнует кого-либо даже в пределах Сомали, не говоря уже о ком-то за пределами.

Кажется Витя Васильев из "Улыбаемся & Машем" куда-то пропал. Дайте знать, если знаете где он. Не выходит на связь.

Looks like Vitya Vasiliev from "Smiling & Waving" has gone off the radar. Let me know if you’ve got any idea where he is — he’s not responding.