Движение средств от кенийцев-мигрантов к их родственникам и друзьям оставшимся в Кении по месяцам.

Объёмы уже интересные для того, чтобы пилить платёжки для этих задач. И есть тренд к росту. Тем более, что бОльшая часть этих мигрантов проживает в основных 5-6 странах всего лишь, а 3/4 - в Штатах.

Взял тут (Standard Investment Bank report Nov 2024)

Канал о бизнесе в Африке

Не придумал смешную подпись, а картинка хоть и грустная, но новогодняя и про Африку.

Канал о бизнесе в Африке

А тем временем где-то в Африке.

В Африке сроки очередных президентских выборов в стране — реально важный фактор при планировании вашего гешефта. Как минимум для крупных сделок с корпом и работы с госухой.

Вот календарь выборов на 2025 год: ссылка

Канал о бизнесе в Африке

У моего хорошего товарища западно-европейской национальности произошла трагичная ситуация. Он не жил в Кении постоянно, но бывал тут наездами на протяжении нескольких лет. Со временем у него завелись отношения с дамой из племени луо. Отношения сложились прочные. Он познакомился с семьей избранницы. Выпивал с её братом. Даже вступил с ним в несколько бизнес-проектов. В общем любовная любовь с перспективой брака.

Несколько месяцев назад я обнаружил его в очень грустном, разбитом состоянии. Оказалось, что его избраннице что-то подсыпали в вкусный алкогольный напиток, а затем изнасиловали. Что там происходило она совсем не помнит. Но самое худшее то, что она ждёт ребёнка. Аборт не варик, что делать решительно не ясно. Да и немецкие бабушка с дедушкой удивятся если ребёнок не будет "капучино", это они как-нибудь бы пережили. А будет полностью чёрненький. Неудобно выходит. В полицию жаловаться тоже не вариант — мой товарищ находится в стране не вполне легально, а дама считает, что с неё будут требовать много денег за сам факт начала расследования.

Поскольку местные нравы мне уже немножко понятны, то я предположил, что его развели. Дама прекрасно знает кто батяня будушего ребёнка. Вся её семья в курсе происходящего и просто «выращивают кабанчика» из моего комрада. Собственно, предположил я, это общий семейный бизнес-план. Вполне возможно, что таких белых мужчин у дамы несколько в проработке на разных стадиях.

Эту версию мой товарищ решительно отвергал. Дама, дескать, имеет достойную зарплату, работает в западной компании и такой дичью заниматься не станет. Возможно кто-то где-то так бы поступил, но точно не она!

В общем на днях ситуация всё-таки вскрылась и дама призналась, что батя бэбяна — её коллега. Пьянки не было, а был просто весёлый трах. Вся семья с самого начала отношений в курсе, прости меня, Франтишек, я не специально и больше не буду.

Почему так происходит: потому что определения одних и тех же слов у нас и африканцев — разные. У моего товарища "любовь" значит одно, а у местных жителей это совсем другое — что-то типа "это европейцы придумали, чтобы проституткам не платить". На нас давит огромный, многотысячелетний, не такой как у них культурный пласт. Всё, что мы с вами знаем под одним названием для африканцев в общем случае или mzungu shit (выдуманная белыми виртуальная конструкция в их сознании), или прикольное явление, которое можно полностью или частично перенять. Совсем разный глоссарий, ребята. Ты это или принимаешь, или ты лох легковерный человек. Большой объём времени с местными сотрудниками у коммерсов, работающих по Африке, уходит на синхронизацию. То есть на выстраивание более-менее единого словаря терминов, чтобы было комфортно работать. Чтобы одинаково отвечать на вопрос о том, что такое обещание, что такое дедлайн, что такое риск, что такое успех, что такое честно и что такое лукавство и т.д.

Канал о бизнесе в Африке

Так, ребята, постом с зулусскими сиськами поделились целые (!) 5.1 тысячи человек при колоссальных 65 тысячах просмотров. Это сильно далеко впереди предыдущего чемпиона — фотки сраного пингвина в Кейптауне (300+ репостов) и постом про криптомайнинг в Эфиопии (200+).

Теперь я понял, что сиськи - это SMM-двигатель. Следует ли это рассматривать как невысказанный призыв постить больше сисек я пока не понял. Продолжаю наблюдение.

Прочитал книгу еврейского автора, профессора Тель-Авивского университета Shlomo Sand — The Invention of The Jewish People. Это антисионисткая книга об истории еврейского народа и государства Израиль с древности до наших дней. Обнаружил, что сионистское движение вплоть до 20ых годов XX века было маргинальным в еврейской среде. И ещё для меня оказалось новостью что существовало и существует огромное множество евреев-антисионистов с собственной аргументационной базой.

Ещё обратила на себя внимание интересная трактовка "угандийского проекта" Герцля. Согласно ему евреи должны были переселиться в район современного кенийского города Найваша, в котором бывал примерно любой экспат, живущий в Кении. Но сам проект не предназначался для реализации, а был нужен только для того, чтобы поднять сам вопрос о создании отдельного еврейского государства. По сути попытка раскачать окно овертона ради достижения действительной цели.

Для ознакомления с обратной, сионистской точкой зрения на историю созданию Израиля мне было бы тоже интересно что-нибудь почитать. Посоветуйте в комментариях пожалуйста, если вы в курсе этой тематики.

Недавно мы в «Министерстве Африки» проводили онлайн-митап по AI в Африке. Для него мы подготовили такой список AI-проектов с штаб-квартирами в Африке (см.картинку), которые привлекли больше всего венчурного денег. А поскольку это околоAI, то другого сорта денег там и нет.

Ну ясен пень у нас тут не родина математики, значит ждать бума высокотехнологичных проектов в мегахайповой тематике рановато.
Да и вообще регион вроде как предлагает ультрадешёвую рабочую силу. Значит роботы — враги региона. Ведь если работник стоит 150$/месяц, то заменять его роботом не особо выгодно. Даже может быть вредно. Человек начнёт прыгать с места на место, добавлять себе новые строчки в Linkedin, а это никому не надо Человек пойдет гопстопить например. С другой стороны джуниор разработчик сейчас будет по три рубля/пучок. Но джуниор разработчик с ChatGPT это уже больше, чем просто джуниор разработчик. В общем пока спорный вопрос, ответ неочевиден.

По табличке видно, что проектов в регионе по этой теме не особо много, но они есть.

Вот что обращает на себя моё внимание, ребята:

Проекты в основном сфокусированы на помощи крупным корпоративным организациям. Корпорации в Африках есть, но их мало. В каждой стране региона в каждой вертикали будет около 2-50 компаний. Значит их аудитория — не в Африке. Но качество их продуктов будет базовейшим, скажется качество разрабов и слабая продуктовая культура. Значит зарубежные корпорации будут брать более понятные для них западные/азиатские AI-продукты, а не африканские поделки.

Африка, в данном случае, это регион где сейчас происходит очередной этап "цивилизационного развития". Много народу, который нужно, условно, приучать жрать ложкой, большая территория с нормальным климатом, огромные залежи полезных ископаемых. Особенно золота. Это про охулиард молодых, бедных и нищих людей. Которые сейчас нужны в тех странах, где есть миллион старых, но богатых людей. В общем я бы в Африке сейчас поставил на повышение производительности физлиц через AI, массовые AI-сервисы. Я бедный африканец с смартфоном. Но вот у меня появляется ChatGPT и я уже стою чуток дороже, могу делать свою работу быстрее-выше-сильнее. Могу эффективнее сдать экзамен в, условно, Яндекс/Сбер и делать свою работку чуток лучше. Может даже могу составить конкуренцию индийским аутсорсерам. Даже вот этот ранее описанный продукт для миллионов африканских фермеров ближе к этому концепту.

Канал о бизнесе в Африке

Прикольное свежее интервью Василия Якименко (основатель комсомольского движения "Наши"). Если вы считаете себя циничным и прагматичным менеджером, то вам точно есть чему поучиться — в видосе он рассказывает как отдал удовлетворение жены на аутсорсинг, потому что "так полезнее для отношений".

Про свой основной источник дохода (разработка ПО по госзаказам) Василий умолчал. Предпочёл сказать, что живёт за счёт святого духа накоплений молодости. В Африке, к слову, в области полит.консалтинга работают несколько его учеников.

Лучшие практики казахского предпринимательства. Где-то на уровне Мэйл Агента, если представители старой школы меня поймут.

Встречал как-то подобную мотивационную программу у одного крупного российского хостера. Через несколько лет мотивационной работы оказалось, что опердир тупо забирал себе откаты кэшбэки записывая их "как бы на системных администраторов и мастеров по обслуживанию ПК".

Кстати да, тоже собрался переходить на спутник. Местные африканские телеком-колхозаны заколебали — руки произрастают из прямой кишки, т.е. постоянные сбои, поддержка не работает, а денежку хотят 80-100$ за слабенькие 30 Мбит/сек.

https://tttttt.me/malepeg/9509

Легендарный пост с зулусскими сиськами отличненько залетел, ребята — 105 тыщ просмотров, 8 тыщ шэров. Даже вот порадовал сердечко уважаемого сеньора в далёком московском метро.

Твори добро по всей Земле! Твори добро другим во благо!

Признавайтесь, кто из вас порадовал дедушку? А кто ещё не отправил своему дедушке?

Любопытный для некоторых коммерсов свежий материал от McKinsey —
«Переосмысление успеха: новый сценарий для африканских лидеров финтех-компаний» (см. пдф-ку).

Объём венчурного бабла в Африке сейчас смешной (2.5 млрд $ на континент за 2024 год), венчурная зима же полным ходом. Поэтому варианта два — брать деньги из непонятных источников (от китайцев, арабов или, скажем, русских) или ставить только на точно-преточно работающие модели, которые быстро покажут прибыль. И это считай финтехи только начали работать — сотни миллионов африканцев ещё даже не начинали пользоваться моднейшими мобильными аппами с платежами и прочими микрозаймами. Но видят в телевизоре, что белые обезьяны уже во всю такими пользуются, а значит уже готовы тоже потреблять, потому что ну мы же ничем не хуже.

Маккинзоиды ожидают, что прибыль всех африканских финтехов с 2023 года (10 млрд $) к 2028 году вырастет в почти 5 раз , до 47 млрд. $. Не фига себе рост коли так.

Что ещё интересного выделяют маккинзоиды как тренды развития финтехов в Африке:

1. Поскольку продуктовая и разработческая культура в регионе слабая, то компании идут в партнерства: стартап-банк; стартап-телеком; телеком-банк.

2. Консолидация рынка. Большие покупают маленьких.

3. Увеличение числа продуктовых фич в продуктах. Пример — платежки начинают продавать терминалы для приёма платежей, классика.

4. Финтехи идут в другие вертикали. Пример — нигерийская система Moove (кредиты на покупку автомобилей для физиков с апсейлом разных допов) встраиваются в чужие сервисы заказа такси например.

5. Африканские законы не поспевают за развитием финтехов. С другой стороны регулятор и не может контролировать исполнение всех законов, потому что не имеет достаточного количества сотрудников для того, чтобы качественно проверять их исполнение. Это гуд.

Канал о бизнесе в Африке

Подписки — это долбанное золотое дно, ребята! Мой партнер Никита очень любит подписные модели. Юзер подписался один раз и дальше платит, платит, платит. Потому что забыл отключить карту. Или даже ему реально нравится ваш продукт. Привлекли клиента один раз, а доим несколько лет.

Вот что я понял про отношение местных к подписным моделям монетизации в приложениях и онлайн-сервисах за годы работы в Африке, ребята:

1. Чувствительность к цене.
Высокая стоимость подписок и необходимость оплачивать несколько сервисов (Netflix, Showmax, Amazon Prime) заставляют многих пользователей искать бесплатные альтернативы, включая пиратский контент. Люди тут оооочень любят крякнутые (взломанные) приложения, чтобы не платить эти чёртовы подписки, которые капиталисты придумали, чтобы не допустить развития Африки. В нашей местной команде вообще все сотрудники, оказывается, пользуются каким-то образом крякнутым Спотифаем и даже Нетфликсом. Правда последний доступен только в старом интерфейсе. Если ваш апп можно использовать бесплатно (ну типа как базовейший Гугл Драйв) или крякнутым образом, то 90% юзеров будут использовать его именно так. Ну ка, где там мой CD Reanimator 99-in-1 с кучей палёного софта!?

2. Избирательная оплата за приложения.
У нас тут небогатые люди живут. Юзеры чаще покупают дешёвые сервисы и любят пользоваться скидосами. Они склонны платить за программы, которые облегчают понятные бизнес-процессы или повседневную жизнь (например, ПО для учета продаж или тупые сериалы, срущие в мозг). А фигнёй, которая настраивает энергетические ритмы для любителей йоги — не любят.

3. Поддержка местных разработчиков.
Вот это прикольно. Мне, например, глубоко плевать откуда разработчик — если одна служба такси впаривает мне носки внутри аппа, а другая делает заебатый продукт не пытаясь увеличивать ARPU людоедскими способами, то я буду пользоваться вторым вариантом. Или если у одного сервиса скудный выбор музла и верификация через Госуслуги, а у другого широкий и элементарная регистрация, то тут тоже всё ясно-понятно. Но в Африке в целом не так — тут в сознании юзеров существует понимание важности поддержки труда местных разработчиков и местных стартаперов. Кенийцы готовы платить за приложения, разработанные местными или африканскими специалистами, чтобы способствовать развитию технологий в регионе. Но лучше, чтобы это были близкие кенийцу племена — если человек из центральной Кении, а приложение сделано кем-то с побережья страны, то пиетета не будет. В общем мэйк Африка грейт эгейн!

4. Негативное восприятие фрагментации сервисов.
Люди тут не любят иметь миллион приложений для узко-специализированных функций. Чем больше функционала в приложении, тем выше шансы на то, что юзер его не снесёт с трубки, когда будет чистить телефон. А телефон тут чистят регулярно, потому что телефоны дешёвые и памяти на них в среднем крайне мало.

5. Оплата за отсутствие альтернатив.
В случае отсутствия качественных бесплатных или взломанных альтернатив, юзеры будут готовы платить за удобство и функциональность. Но только при высокой актуальности задачи, исполняемой продуктом. Например Showmax и Amazon Prime (стриминговые сервисы с кинчиками) в Кении имеют по 150-300 тыс.платных подписчиков, потому что тут люди любят сериалы, а в том числе о местной африканской жизни.

6. Если ваш сервис рекламируется родителям, но используют его дети (например разные обучающие продукты), то вы умрёте в нищете.
После того как родитель установил приложение на телефон продлить подписку сможет только ребёнок, чего он делать конечно же не будет. Ведь он бедный, но он не идиот. Поэтому обеспечить оплаты за образовательные мобильные продукты для детей сможет только коррумпированный откэшбэченный/замотивированный вами учитель или директор школы (ну типа как Дневник.ру в своё время продвигался через учителей). Который на очередном родительском собрании напомнит родителям о необходимости использования правильного сервиса.

Канал о бизнесе в Африке

Ребята, тут такое дело, что я начал слушать классическую музыку.

Мне как-то прежде казалось, что такой интерес у людей ближе к 60 появляется. Но вот я уже могу на слух чисто по звучанию, без знания произведения отличить Чайковского от Римского-Корсакова. Это что-то странное, ребята.

Накидайте пожалуйста в комментах трэчков, которые вам заходят. Послушаю на досуге.