Деньги на дизайне и ремонте | Илья Андриянов
2.38K subscribers
618 photos
105 videos
2 files
260 links
Здесь все о продвижении и маркетинге в дизайне интерьеров

Обучаю находить клиентов и зарабатывать Х2

Вся информация в закрепе

Автор: @i_andriyanov
Download Telegram
👋 Хочу познакомить вас с Женей. Она моя жена и мой бизнес-партнёр.

Ещё со времён первого бизнеса мы развивали проекты вместе. Потом наши пути немного разошлись: я ушёл в онлайн и начал работать с дизайнерами, а Женя стала руководителем отдела маркетинга в крупной онлайн компании.

Там Женя научилась работать с платными каналами продвижения и откручивала многомиллионные бюджеты на рекламу. Управляла командой, нанимала людей и увеличивала доход компании.

В августе мы снова приняли решение работать вместе, и с тех пор результаты не заставили себя ждать:
🚀 В моей компании стало больше порядка.
💰 Выручка выросла в 2 раза.
👥 Количество желающих попасть в программу увеличилось так же вдвое.

Одного меня не хватало, чтобы покрыть все процессы, даже с профессиональной командой. Женя — это то самое «усиление», которое помогло нам быстро расти.

🔥 Завтра расскажу вам интересный факт про Женю и мою менторскую программу, который до сих пор вызывает у меня шок.
Я был в шоке, когда услышал это…

🚗 В сентябре мы с Женей два дня ехали в Дагестан. Долгая дорога, много разговоров. И вдруг она признаётся:

«Честно, я не верила в твою мастер-группу. Не верила, что получится что-то стоящее».

🤷‍♂️ Вот я тогда охренел.

Но, если честно, её можно понять.

На тот момент я сам не был дизайнером и вообще никак не был связан с этой областью.

Но сейчас всё изменилось.
Мастер-группа стала одним из лучших продуктов по продвижению дизайнеров. Женя всё это время меня поддерживала, а теперь и сама присоединилась к команде.

Сейчас мы вместе улучшаем бизнес, генерируем идеи и проводим разборы для дизайнеров.

Кстати, участники программы уже успели её полюбить, судя по отзывам ❤️

UPD: в комментах Женя написала от себя немного 👇🏻
🔥 Эфир про платный трафик для дизайнеров

Самая больная тема для многих дизайнеров – это платный трафик и работа с маркетологами.

Ко мне регулярно приходят дизайнеры, которые:
- Уже запустили рекламу в яндексе, хотя им это не нужно.
- Хотят нанять маркетолога, который сделает «всё за них», но волшебная фея так и не появляется.
- Вливают деньги в рекламу, но результата нет, только грустные итоги.

Мы решили провести эфир, чтобы разложить всё по полочкам:
🔹 Основные каналы платного трафика: как работают, что дают, стоит ли пробовать.
🔹 Как грамотно работать с маркетологами и агентствами.
🔹 Бонус: как выбрать маркетолога и не налететь на слив бюджета.

Когда?
📅 20 ноября (среда)
11:00 по МСК

Где?
Прямо в этом канале!

Ведущая эфира – Женя, моя жена и бизнес-партнер. За её знаниями и опытом охотятся крупные компании. Она не просто маркетолог, а системный специалист с насмотренностью на десятки ниш.

Кому точно стоит прийти:
👉 Тем, кто задумывается о платном трафике.
👉 Тем, кто уже зарабатывает от 300 тысяч рублей на дизайне.
👉 Тем, кто хочет реально понять, как работает маркетинг, чтобы снять розовые очки.

Почему это важно?
Платный трафик – инструмент, который может либо резко вырастить ваш доход, либо сжечь сотни тысяч рублей. На эфире разберем, как избежать ошибок и использовать этот инструмент с умом.

⚠️ Запись эфира будет доступна только участникам мастер-группы.
Поэтому обязательно будьте онлайн!

Ждём вас в среду в 11:00. Это точно стоит вашего времени! 🎯
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Делюсь с вами кусочком видео с разборов в мастер-группе 👆

В нам рассказал, почему поток клиентов бывает непостоянным и как этого избежать
🚩 Кризис уже здесь? Что делать дизайнерам?

На ночь глядя решил поболтать вот о чем: ключевая ставка в России побила все исторические рекорды, а льготные ипотечные программы все больше ужимают.

Пока не понятно, как это коснется дизайнеров и коснется ли вообще. Некоторые говорят, что уже почувствовали изменения в потоке клиентов. А кто-то в запаре не может справиться с очередным наплывом закзаов.

Короче, пока ничего не понятно, но я подготовил несколько предположений и советов о том, как стоит действовать.

Чего ожидать дизайнерам?

1️⃣ Сокращение клиентского потока.
Меньше сделок с недвижимостью — меньше заказов на проекты. Думаю, особенно это ударит по тем, кто привык работать только с новостройками.

2️⃣ Рост конкуренции.
Клиенты становятся осторожнее в расходах, выбирают дизайнеров придирчивее. Придётся сильнее выделяться на фоне коллег и чётко показывать ценность своих услуг.

3️⃣ Больше запросов на ремонт старого жилья.
Когда нет возможности купить новую квартиру, люди начинают инвестировать в ремонт и обновление имеющихся квартир.

Что делать, чтобы оставаться на плаву?

1️⃣ Смена фокуса.
Если вы раньше работали только с новостройками, начинайте продвигать услуги по редизайну старого жилья. Сделайте акцент на преобразовании устаревших интерьеров в современные.

2️⃣ Станьте видимыми.
В кризис выигрывают те, кто чаще напоминает о себе. Соцсети, сарафанное радио, партнёрства с риелторами и застройщиками — используйте все каналы, чтобы привлечь клиентов.

3️⃣ Продавайте экономичность.
Люди считают деньги, поэтому предложите решения, которые помогут им сэкономить. С каким бы сегментов ЦА вы не работали – все всегда ищут наиболее выгодные предложения из имеющихся.

4️⃣ Развивайтесь.
Учитесь продвижению, оттачивайте навыки общения с клиентами, работайте над уверенным закрытием сделок. Чем лучше вы умеете продавать свои услуги, тем стабильнее ваш доход, даже в условиях кризиса.

📉 Важно помнить:
Рынок меняется, и в этом нет ничего нового. Те, кто адаптируется быстрее, всегда остаются в выигрыше. Подумайте, какие из ваших сильных сторон можно превратить в конкурентное преимущество, и действуйте.

В любом случае, паниковать или резко бежать что-то менять не стоит. Но неплохо будет иметь ввиду и уже "подложить себе соломку"

👉 Что думаете по этому поводу?
Стоит ли готовиться к худшему?
Какие изменения вы почувствовали? Или ничего не поменялось пока?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Знаете откуда возникает нестабильность в потоке заказов?

У 90% дизайнеров примерно один сценарий:

1. Активно продвигаетесь
2. Находите клиентов и погружаетесь в работу над проектом
3. Во время работы перестаете продвигаться
4. Когда продвижения нет, то клиентов либо нет, либо с сарафана приходит недостаточно.
5. Снова начинаете активно продвигаться

И так по кругу. Годами!

Иногда бывает так, что клиенты приходят сами. Но этим процессом вы не управляете. А он рано или поздно обязательно кончается.

Да что уж далеко ходить. Даже я попал в подобную ловушку. До работы с Женей, я не успевал контролировать и поддерживать все процессы сам. Поэтому и рекламу мы то включали, то забивали на нее. 

В итоге и на количестве клиентов это тоже сказывалось: то группы забиты, то совсем маленькие. Планировать и прогнозировать в таком хаосе сложно.

Сейчас все по-другому. Мы каждую неделю тратим на рекламу:
👉 21к в рекламу в яндексе
👉 7-10к на посевы в ТГ и инстаграм
👉 Сейчас вот еще ВК начали тестировать

Желающих с нами поработать стало сильно больше. Настолько, что теперь приходится прокачивать программу изнутри, чтобы успевать со всеми работать и не терять в качестве. 

Вывод такой: без стабильной рекламы и продвижения не стать большим. Полагаясь на удачу и сарафан можно так и остаться на уровне новичка и даже спустя годы не начать зарабатывать хотя бы 100к.

🔹Завтра выложу ТОП платных методов продвижения, которые стабильно приносят клиентов участникам моей менторской программы
Зато вот… поделюсь радостью 🔥

Сегодня почти 6 часов проводили разборы с дизайнерами. Это была первая встреча новой менторской группы. Прямо на встрече одной участнице написал клиент.

Я тут же отправил ее смотреть урок по переговорам с клиентом. И это дало результат.
Первая предоплата в группе
Купить чужой опыт и сэкономить годы жизни

Поймал себя на мысли, что постоянно прохожу какое-то обучение. Закончил одно – сразу покупаю следующее.

Зачем? Да потому что каждый курс или наставничество, которые я прошёл за последние два года, давали мне что-то полезное:
📈 либо рост продаж,
💡 либо идеи для улучшения продукта,
🔥 а иногда вообще всё вместе.

И я всегда покупаю обучение с предвкушением, потому что знаю: сейчас мне дадут концентрат чужого опыта.

Кто-то тратил годы, чтобы тестировать, экспериментировать, находить рабочие решения. А потом взял самое ценное и готов передать это мне. И не просто передать, но ещё и помочь внедрить.

Для меня это как чит-код. Как способ прокачать свой уровень в два раза быстрее.

Можно, конечно, самому всё изучать и тратить на это годы. А можно заплатить и получить готовое решение здесь и сейчас.

И, кстати, знания, которые я получаю, я не только применяю сам, но ещё и передаю дизайнерам в мастер-группе. Они используют эти инструменты и тоже получают результат.

Так что это двойной выигрыш.

Поделитесь в комментариях 👇🏻
У вас как с обучениями? Часто проходите? Довольны результатами?
🚫 Топ-3 ошибки в продвижении дизайнеров интерьера, которые мешают находить клиентов

Часто вижу, как дизайнеры теряют потенциальных клиентов, даже не осознавая этого. Проблема не в «плохом рынке» или «жёсткой конкуренции». Всё гораздо проще и кроется в ошибках, которые допускают почти все.

Давайте разберём самые частые из них👇

1️⃣ Нет чёткого позиционирования
Когда вы пытаетесь понравиться всем, вы не попадаете ни в кого.

Как это выглядит:
«Делаю всё: от минимализма до лофта, от квартир до офисов». Клиент заходит на страницу и теряется, не понимая, подойдёте ли вы именно ему.

Что делать:
Определитесь с нишей. Например, «дизайнер квартир для молодых семей» или «специалист по уютным интерьерам в скандинавском стиле». Так вы станете магнитом для своей ЦА.

2️⃣ Полная зависимость от сарафана
Сарафан — это круто. Но он нестабилен, и вы никак на него не влияете.

Почему это проблема:
Сегодня заказы идут, завтра — тишина. Без контроля за клиентским потоком вы просто ждёте удачи.

Что делать:
Постоянно работать над привлечением новых клиентов. Бесплатные и платные методы — всё должно быть в арсенале. Подключайте соцсети, Авито, платформы типа Profi и посевы в пабликах.

3️⃣ Плохая работа с возражениями
Когда клиент говорит «дорого», «я подумаю» или «позже», дизайнеры теряются.

Как это выглядит:
«Ок, подумайте», — и клиент уходит.

Что делать:
Учитесь работать с возражениями. «Дорого» — значит клиент не видит ценности. «Подумаю» — не уверен, что это то, что ему нужно. Рассказывайте больше о своём продукте, пользе и о том, как вы решаете его боли.

Вывод:
Позиционирование, стабильное продвижение и грамотная работа с возражениями — это база. Если у вас с этим беда, продвижение превращается в лотерею. Не полагайтесь на удачу, работайте над ошибками 😉

Ставьте 🔥, если узнали себя в каком то из пунктов
Ставьте 👍, если пост был для вас полезен
Кто ваш клиент? Спойлер: не все от 18 до 99 лет 😅

Недавно на консультации услышал: «Моя ЦА — все, кому нужен дизайн интерьера!»

Так не работает. Когда вы хотите угодить всем, в итоге не попадаете ни в кого. А еще теряете время и деньги на продвижение, которое не дает результата.

💡 Сейчас пишу урок для менторской программы про целевую аудиторию и вот несколько тезисов оттуда:

Определяем вашего идеального клиента
Спросите себя:
1️⃣ Кто он?
2️⃣ Где живет? Квартира, дом, метраж, район?
3️⃣ С каким бюджетом? Какая сумма ремонта для него комфортна?
4️⃣ Как живет? Какие интересы и ценности? Какой стиль жизни?

Если вы понимаете своего клиента, вы начинаете говорить на его языке.

Пример:
Вы работаете с молодыми парами, которые купили первую квартиру.

Что писать в соцсетях:
- Как вместить все необходимое в маленькой спальне.
- Зачем нужна скрытая зона хранения в прихожей.
- Где разместить уютный рабочий уголок, если нет отдельной комнаты.

А вот статьи про дизайн больших домов или советы по обустройству помещений для детей — не их история.

Как мы обычно работаем в мастер-группе?
Находим вашу ЦА, составляем портрет и уже от него отталкиваемся в продвижении. Все ваши тексты, портфолио, реклама работают на то, чтобы привлечь именно «ваших» людей.

Давайте устроим интерактив! 👇

1️⃣ Напишите в комментариях, кто ваш клиент. Опишите вашу ЦА так, как вы её видите. Чем подробнее, тем лучше 😉
2️⃣ Я добавлю к вашему описанию 3 боли, потребности и желания, которые могут быть важны для вашей аудитории.

Погнали? 🚀
Как использовать информацию о ЦА? 🤔

👉 Расскажу на простом примере:

В моей мастер-группе есть две девушки — Анна и Галина, партнеры в студии дизайна «Это легко».

Недавно мы вместе сделали подробное описание их целевой аудитории. На его основе составили крутой контент-план, который четко доносит нужные смыслы и ценности.

Пример вроде простой, но снимает главный вопрос, который мучает почти всех дизайнеров: что публиковать в соцсетях? О чем рассказывать?

Когда знаешь свою ЦА, ответы на эти вопросы появляются сами собой. 😉
💬 Разбор ваших страничек!

Позавчера я писал про целевую аудиторию и запустил интересный интерактив в комментариях.

Мне очень зашло! Поэтому решил повторить, но на этот раз добавим огонька 🔥

Вот что предлагаю:
Скидывайте свои странички – это может быть ВК, инстаграм, Авито или даже сайт. Я выберу 3 работы и в выходные сделаю подробный разбор:
• Что хорошо
• Что можно улучшить
• Где упустили возможности для роста

Как вам идея? 😏

🛠 А завтра вас ждет пост о методах продвижения, которые будут работать в 2025 году. Не пропустите 😉